Хозяин сети магнит продал свой бизнес государству

Тотальное размагничивание: почему Сергей Галицкий продал «Магнит»

16 февраля 2018 года у главного офиса «Магнита» в Краснодаре разыгралась небольшая драма — сотни сотрудников компании стихийно высыпали на улицу, чтобы попрощаться с ее отцом-основателем. За несколько часов до этого на инвестиционном форуме в Сочи Сергей Галицкий объявил, что продал почти весь свой пакет акций «Магнита» банку ВТБ. Стоя перед своими, теперь уже бывшими, сотрудниками, он как мог пытался их успокоить: «Никто не умер. Жизнь продолжается. Просто я уже взрослый человек — такую психологическую нагрузку нести очень тяжело… Изо дня в день, изо дня в день». Сотрудники с сожалением и благодарностью скандировали: «Спа-си-бо! Спа-си-бо!» Галицкий, открывший первый магазин в 1998 году, в 2018 году предоставил работу для 270 000 человек, его сеть по всей стране выросла почти до 17 000 магазинов. Продав ВТБ 29,1% акций «Магнита», его основатель получил 138 млрд рублей, себе он оставил миноритарный пакет, 2,7% акций, в декабре 2018-го он стоил около 10 млрд рублей. Сергей Галицкий мог бы получить намного больше, если бы, как выяснил Forbes, годом ранее сумел договориться о продаже бизнеса с другим миллиардером, владельцем «Северстали» Алексеем Мордашовым.

Без штурмана и капитана

Три года, в 2013–2016 годах, созданный с нуля провинциальный «Магнит» был лидером рынка по выручке, семь лет, в 2010–2018 годах, — по капитализации. Он стал легендой российского ретейла. Однако в последние два года от компании приходило все больше негативных новостей.

Одиннадцатого января 2016 года должность генерального директора АО «Тандер», операционной компании «Магнита», покинул Владимир Гордейчук, давний партнер Сергея Галицкого. Гордейчук начал работать на Галицкого в 1996 году, когда тот еще торговал продукцией Procter & Gamble, бывший штурман дальнего плавания пришел в компанию простым водителем и вырос до генерального директора и совладельца «Магнита» (ему принадлежало более 2% компании).

«Магнит» создали два человека — Галицкий и Гордейчук, — говорит один из бывших топ-менеджеров компании. — Первый стоял над схваткой и давал толчки к изменениям, а второй был машиной, которая приводила в движение весь механизм». Хорошо знакомый с Галицким финансист утверждает, что Гордейчук многие годы был неформальным CEO «Магнита». Почему он ушел? Собеседники Forbes считают, что между давними партнерами пропал личный контакт. «Гордейчук перестал находить поддержку у Галицкого», — говорит бывший топ-менеджер. Галицкий отказался от комментариев для этой статьи.

Увольнение Владимира Гордейчука произошло не на ровном месте. У лидера продовольственного ретейла начиналась черная полоса. Отставшая от «Магнита» компания Х5, которую еще в 2010-м краснодарская компания обошла по капитализации ($9,6 млрд против $9,4 млрд), а через три года и по выручке, стала преображаться. Владельцы из «Альфа-Групп» смогли прекратить чехарду в руководстве Х5, входящая в сеть «Пятерочка» отработала технологию быстрой реконструкции магазинов, ускорила рост их числа и на 19% нарастила выручку по итогам 2014 года.

В 2014 году оборот и чистая прибыль «Магнита» все еще оставались выше, чем у X5 (764 млрд рублей против 634 млрд и 48 млрд рублей против 13 млрд соответственно), но стало ясно, что основной конкурент наступает на пятки. Однако именно в этот момент Галицкий решил, что может передохнуть. В 2015 году он сказал, что «команда спокойно может развивать этот бизнес» без него и Гордейчука. «Сергей был лицом компании, когда речь шла об инвесторах, но его время нахождения в офисе с каждым годом стремительно сокращалось», — рассказывает его знакомый. Все больше внимания Галицкий стал уделять своему футбольному клубу «Краснодар».

После ухода Гордейчука Галицкий назначил генеральным директором «Тандера» заместителя по продажам Александра Барсукова, но он проработал в должности меньше года. Затем началось коллективное руководство. По сути, компанией управляли три менеджера: финансовый директор Хачатур Помбухчан, заместитель генерального директора по логистике и персоналу «Тандера» Илья Саттаров и брат Галицкого, заместитель генерального директора «Тандера» по развитию Андрей Арутюнян. Троевластие только ухудшило обстановку в компании, бизнес не развивался. «Помбухчан и Саттаров принимали странные решения, — говорит знакомый с ситуацией в «Магните» финансист, — и пытались доказать друг другу, кто круче». Бесхозной, например, оказалась система централизованного автозаказа товаров, которая дает руководству возможность оперативно видеть управленческую отчетность, улучшать доступность товаров и ускорять оборачиваемость запасов. Эти возможности были переведены на уровень ниже — в маркетинг.

В 2016 году в компании снизились такие важные показатели, как средний чек и валовая маржа. В «Магните» объясняли это «слабой макроэкономической ситуацией», а также «переходом покупателей на менее дорогие товары». А X5 тем временем продолжала набирать темп и в 2016 году продемонстрировала самый высокий с 2011 года рост выручки, вплотную приблизившись по этому показателю к лидеру. Выручка X5 по итогам года составила 1,026 трлн рублей, «Магнита» — 1,075 трлн рублей. «Галицкий упустил руководство, ушел на какое-то время, а получившие в управление компанию менеджеры были замкнуты на себя», — считает старший аналитик Газпромбанка Марат Ибрагимов. В 2017 году Ибрагимов на одном из дней инвестора подходил к топ-менеджеру «Магнита» с вопросом, почему не используется опыт X5, которая децентрализовала многие операции и тем самым сделала открытие новых точек более эффективным. «Он ответил, что X5 для них не пример», — вспоминает аналитик.

Нервное напряжение

В I квартале 2017 года X5 обошла «Магнит» по выручке, и, как вспоминает бывший топ-менеджер компании, весной Галицкий вернулся к управлению: «Футбол и все остальное отошло на второй план, он проводил на работе все субботы и воскресенья». Однако рыночная ситуация изменилась. «Если раньше мы были безусловным лидером отрасли и бежали впереди всех, то теперь стали догоняющими», — вспоминает собеседник Forbes.

20 октября 2017 года после публикации отчетности «Магнита» за III квартал состояние Сергея Галицкого рухнуло на $606 млн, до $6,1 млрд. Инвесторы были разочарованы: прибыль компании оказалась ниже на 53,3%, чем за аналогичный период предыдущего года. По итогам 2017 года прибыль «Магнита» снизилась на 40%, капитализация упала за год с 1,1 трлн рублей до 646 млрд рублей.

Сергей Галицкий понимал, что вряд ли сможет справиться с ситуацией в одиночку. Еще весной 2017 года он начал переговоры о продаже «Магнита» с владельцем «Северстали» Алексеем Мордашовым. В «Северстали» подтвердили Forbes факт этих переговоров. У Мордашова был давний интерес к ретейлу, его структуры владеют онлайн-гипермаркетом «Утконос» с выручкой больше 8 млрд рублей. Слияние онлайн-торговли с розничной сетью «Магнита» теоретически могло бы произвести синергетический эффект. Однако переговоры «не были завершены, потому что запрошенная цена оказалась слишком высока», объясняет знакомый Мордашова. Галицкий боялся продешевить, но в итоге продал свой пакет в два раза дешевле, чем мог бы. В конце мая 2017 года акция «Магнита» стоила 9127 рублей, во время совершения сделки с ВТБ в 2018 году — 4473 рубля.

К концу 2017 года Галицкий был готов и на привлечение управленцев со стороны, он начал переговоры с генеральным директором «Пятерочки» Ольгой Наумовой и с главным исполнительным директором торговой сети «Лента» Яном Дюннингом. Наумова успешно провела реорганизацию главного конкурента «Магнита», у Дюннинга был большой опыт развития гипермаркетов. Переход Наумовой в «Магнит» состоялся только летом 2018 года, уже при новом собственнике.

«В январе 2018 года Галицкий попросил ВТБ найти ему покупателя, а в банке подумали и решили купить «Магнит» сами», — рассказывает знакомый основателя «Магнита». Сделку провели очень быстро, подтверждает бывший топ-менеджер компании. По его словам, Галицкий «болезненно воспринимал неудачи и винил во всем себя; на продажу он решился в стадии высокого нервного напряжения».

Большую часть из вырученных за свой пакет денег он вложил в инвестиционный фонд под управлением созданной в июне 2018 года компании «СН Капитал». «Фонд — это альтернатива депозиту: все деньги от «Магнита» пойдут на социальные, благотворительные проекты, — рассказывает знакомый с Галицким финансист. — Он хочет превратить Краснодар в город европейского уровня». Бывший топ-менеджер «Магнита» говорит, что основатель сети все еще приходит в себя после стресса и ищет душевное равновесие: «Галицкий пока просто отдыхает».

Источник

«Я начал терять скорость». Галицкий впервые рассказал, почему продал «Магнит»

Бывший основной владелец «Магнита», миллиардер Сергей Галицкий в интервью The Bell впервые рассказал, почему год назад он неожиданно продал почти всю свою долю в компании госбанку ВТБ. По словам Галицкого, у него было три причины расстаться со своим детищем.

Сергей Галицкий занял 28-е место в рейтинге Forbes «200 богатейших бизнесменов России 2018». Состояние бизнесмена журнал оценил в $4 млрд.

«Я привык ситуацию держать под полным контролем»

«Магнит» сильно зависел от работы самого Галицкого, большинство процессов находились под его личным контролем. Управление компанией было почти ручным, признает миллиардер.

«Ты не можешь на 100% контролировать ситуацию, это связано с человеческими жизнями и лежит грузом на тебе каждый день — это для меня очень сложно. Я привык ситуацию держать под полным контролем. Когда бизнес так сильно персонифицирован, каждое новое открытие магазина, распределительного центра, каждая новая машина уменьшает спокойный сон еще на одну минуту», — рассказал бизнесмен.

По словам Галицкого, решение о продаже «Магнита» не было принято в одну минуту. Оно стало следствием постоянного психологического напряжения, которое он испытывал, управляя компанией.

«Вот характерный случай, который произошел совсем незадолго до сделки. 7 утра. У меня звонок с работы — сразу понятно, что что-то случилось. Я смотрю на телефон, но не могу взять трубку — я уже понял, что психологически это довольно сложно для меня. Потом, конечно, беру, там сбивчиво объясняют: случилась по соседству с нашим магазином трагедия, мы вообще ни при чем, только просят помочь. Только к концу фразы я понял, что мы, «Магнит», ни при чем. С каждым разом выдерживать такое было все труднее и труднее», — рассказал Галицкий.

«Каждый гладиатор должен своевременно и достойно умереть»

«Ты не можешь полностью отвечать за 300 000 своих работников. Это очень сильное давление. Если ты с ним справляешься в 35-40 лет, то в 50 это уже очень тяжело», — переходит бизнесмен ко второй причине своего ухода из «Магнита». Галицкий признает: с возрастом он начал терять скорость.

«Если ты не полностью погружен, у тебя не будет успеха, которого добилась наша компания. Та интенсивность, которая у меня была в компании, для моих лет уже была разрушительной. Бизнес — это игра интеллекта. Ты думаешь, ничего, сейчас отдохнешь в выходные, на праздники, и все начнется заново. Ты не можешь сразу смириться с тем, что ты уже не тот, кем был. Но в какой-то момент ты должен себе ответить, что операционный менеджмент при той интенсивности, которая была последние 25 лет, уже не для тебя. Когда ты знаешь себя 35-летнего, ты не можешь смириться с собой 50-летним. В древнем Риме считали, что каждый гладиатор должен своевременно и достойно умереть», — говорит миллиардер.

Галицкий тут же подчеркивает: просто передавать управление менеджерам он не хотел: «Я понимал, что не смогу просто раз в полгода появляться на встречах в совете директоров, с умным лицом рассматривать какие-то бумаги. Потому что я всегда брал ответственность за то, что я делал».

«Ты все больше времени должен уделять диалогу с госорганами»

Третьей причиной миллиардер называет госрегулирование, уровень которого рос по мере того, как развивался «Магнит».

«Это не только в России, возьмите Facebook — его руководителя вызывают в Конгресс, заставляют там оправдываться, это удел всех больших компаний. Но когда ты ежедневно заточен на поиск оптимальных бизнес-решений, то, что ты все больше времени должен уделять диалогу с госорганами… Мне очень сложно как предпринимателю по своей сути, и это не моя сильная сторона», — цитирует Галицкого The Bell.

Жизнь после «Магнита»

О том, что основной акционер «Магнита» продает почти всю свою долю госбанку ВТБ, было неожиданно объявлено на инвестиционном форуме в Сочи 16 февраля 2018 года. «Галицкому это мероприятие далось непросто. Он не сразу смог заговорить, попросил воды, а его голос во время короткой речи не раз предательски дрожал», — описывали подписание сделки «Ведомости».

Тогда Галицкий пояснял свое решение так: «Толчком послужило то, что инвесторы не совсем так видят будущее, как основатель. Я не должен стоять поперек процесса, если инвесторы хотят изменений, они должны их получить».

Основатель «Магнита« продал банку за 138 млрд рублей 29,1% акций, оставив себе лишь около 3%. Сделка позволила Галицкому возглавить рейтинг «Королей кеша» от Forbes — списка миллиардеров с наибольшими доходами за 2018 год. После продажи акций Галицкий сосредоточился на втором своем проекте — принадлежащем ему футбольном клубе «Краснодар». Помимо инфраструктуры для тренировок основной команды, бизнесмен построил также детскую академию и стадион. В конце 2017 года рядом с ареной открылся парк, также благоустроенный на средства миллиардера. Тогда же Forbes признал Галицкого филантропом года.

Источник

Галицкий продал «Магнит». Но «Краснодар» не бросит

Теперь его бизнес в руках государства.

Сергей Галицкий создал «Магнит» почти 20 лет назад. Сегодня он продал большую часть принадлежащих ему акций (29,1%) государственному банку ВТБ. Владелец «Краснодара» получит 138 миллиардов рублей и сразу покинет пост генерального директора «Магнита», вместо него руководить сетью будет нынешний финансовый директор Хачатур Помбухчан. Сам Галицкий останется лишь миноритарным акционером с долей в 3%.

«Пришло время что-то изменить в своей жизни, – сказал Галицкий сегодня на инвестиционном форуме в Сочи. – Это было хорошее время. Я основал эту компанию. Но ничто не вечно. Это было непростое решение. Толчком послужило то, что инвесторы не совсем так видят будущее, как основатель. Я не должен стоять поперек процесса, если инвесторы хотят изменений, они должны их получить».

Чуть позже Галицкий трогательно попрощался с работниками «Магнита»:

Публикация от Типичный Краснодар (@tipich_krd) Фев 16, 2018 в 5:07 PST

Вместе с Галицким о завершении сделки объявил Председатель правления ВТБ Андрей Костин. Он заявил, что уже в ближайшее время в «Магните» будет назначено новое руководство, и допустил слияние с другими ритейлерами, работающими в России. «Создается большая платформа, – объяснил Зампред правления ВТБ Юрий Соловьев. – Сергей Николаевич [Галицкий] создал компанию мирового масштаба. В ней нужно немного поменять организационную структуру в соответствии с современными требованиями». Галицкий пояснил это так: «Я предприниматель, я все равно больше сосредоточен на прибыльности, на EBITDA компании, на низком долге, и нынешнему рынку требуются другие вещи: требуется рост, требуется количество открытий, требуется like for like и агрессия».

У бизнеса Галицкого были проблемы

Сделка проводилась на фоне снижения выручки «Магнита».

• В конце января 2018-го акции компании упали на 5%. Это было связано с публикацией отчетности за 2017 год: чистая прибыль снизилась на треть и составила 35,53 миллиарда рублей против 54,41 годом ранее. Вскоре «Магнит» отказался от выплаты дивидендов акционерам.

• По итогам 2017 года «Магнит» впервые за долгое время уступил основному конкуренту – X5 Retail Group, которая управляет брендами «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель» – по объему выручки: 1,14 триллиона рублей против 1,28.

• В ноябре 2017-го Галицкий потерял 606 миллионов долларов за один день после обвала котировок сети, последовавшего за публикацией квартальной отчетности. В январе история почти повторилась: после снижения акций компании более чем на 5% состояние бизнесмена сократилось на 250 миллионов долларов. И снова из-за отчетности.

А как же футбол?

Тут ничего не изменится. Галицкий останется боссом клуба и, вероятно, будет проводить с ним еще больше времени. «Сосредоточусь на клубе и детско-юношеском футболе», – сказал Галицкий после объявления о сделке с ВТБ.

Галицкий изначально не рассматривал футбол как бизнес.

– Должен же я что-то любить в своей жизни, кроме родины и ребенка. Вот я люблю футбол.

– Вы задумывали его как бизнес?

– Нет в России бизнеса в футболе. Я сто раз говорил и сто первый повторяю, – отмечал Галицкий в интервью Forbes в 2013-м.

Что говорят о продаже «Магнита» бизнесмены?

Первым сделку раскритиковал Алексей Кривошапко, директор фонда Prosperity Capital Management, одного из миноритарных инвесторов «Магнита»: «Закон требует при покупке более 30% акций компании делать предложение о выкупе бумаг миноритариям. Они же специально купили чуть меньше, чтобы его не делать. Это абсолютно безобразно, худшее поведение со стороны государственного банка. Это говорит о том, что он плевать хотел на рынок и на миноритариев, это плевок в лицо всем инвесторам. Это неприемлемо. Думаю, им еще аукнется».

Основатель «Евросети», а теперь владелец винного магазина в Лондоне Евгений Чичваркин написал в фейсбуке: «Сегодня гестаповский банк национализировал Магнит, вероятно, заплатит Галицкому 10-20% от реальной стоимости (нам в 2008-м тот же ВТБ с МТС обещали заплатить около 20%, но не намеревались этого делать). Не удивлюсь, что с этих денег еще придется откатить. По моему опыту – половину этого кэша постараются отжать попозже. Готов поспорить с кем угодно и на что угодно, что скоро цены станут выше, а ассортимент – хуже, так как это воровство и безответственность – основные компетенции любой госкомпании. Он еще условно вовремя продал. Надо было при Медведеве окэшиваться. Пока семь стариков и одна девушка вносят Путина на пожизненный трон, произошло то, чего я больше всего боялся. Госторговля – назад в сельпо».

При Галицком «Магнит» входил в пятерку крупнейших ритейлеров мира

• Галицкий начал карьеру на втором курсе факультета экономики и планирования народного хозяйства Кубанского государственного университета. Он работал в одном из первых коммерческих банков Краснодара – туда его пригласили после публикации статьи в финансовом журнале.

• В 1994 году он основал мелкооптовую фирму «Трансазия». Первый магазин открыл в 1998 году в Краснодаре под названием Cash & Carry. «В те дни мы стали скупать все, что можно было получить за рубли. Это помогло все время находиться в товарном остатке», – рассказывал бизнесмен. Позже он изменил стратегию, сделав акцент на магазинах в жилых домах, и тогда сменил название сети на «Магнит». Ему было важно развивать бизнес в регионах: «Чтобы набраться сил, я хотел уйти от конкуренции как можно дальше», – вспоминал Галицкий.

• Уже в 2001 году «Магнит» стал крупнейшей розничной сетью в России. У него было 250 магазинов: у «Пятерочки» – около 80, у «Перекрестка» – 30, у «Седьмого континента» – 25. К концу 2005 года «Магнит» расширился до 1500 магазинов.

• В 2012-м «Магнит» установил рекорд России по рентабельности. Увеличив выручку на 35,2%, компания нарастила EBITDA (грубо говоря, прибыль до вычета налогов и амортизации) на 41,8% и чистую прибыль на 54%. В середине 2012 года «Магнит» вошел в пятерку крупнейших по капитализации ритейлеров мира.

• В 2013-м «Магнит» стал абсолютным лидером российского продуктового ритейла по продажам, опередив X5 Retail Group. «Мы все-таки пятнадцать лет гнались за ними. Фридман [основной акционер X5 Retail Group] сформировал у нас комплекс неудачников. Мы всегда были вторые, бежали за ними, и вот уже близки, но тут у них происходит очередная сделка по покупке новой сети, и снова между нами какая-то сумасшедшая дистанция. Мы знали, что погоня будет долгой, но мы слишком злые, чтобы отцепиться. Мы видели их ошибки, понимали, что у нас есть шансы».

• Сейчас «Магниту» принадлежат свыше 16 300 торговых точек – больше всех в России.

В феврале 2016-го Галицкий заявлял, что намерен продавать по 1% своих акций ежегодно, а через месяц признался: «Был период, когда я каждый день ложился спать и мне хотелось просыпаться и заниматься бизнесом. Но когда тебе 48 лет, к сожалению, тебе уже все равно, EBITDA 9,7 или 9,8, потому что это неосязаемые вещи. Говорю «к сожалению», потому что невозможно хорошо заниматься двумя вещами одновременно, и бизнес точно страдает от того, что я занимаюсь футболом».

Фото: РИА Новости/Александр Вильф, Нина Зотина, Константин Чалабов

Источник