Хотите расширять свой бизнес

Как расширить бизнес — 8 способов получать больше

Любой бизнес можно расширить, чтобы получать больше прибыли. Даже крупным игрокам на рынке — например, «Газпрому», «Роснефти» и другим — есть куда расти. В статье расскажем, как расширить бизнес: предложим 8 проверенных способов, приведем примеры, предложим пошаговые инструкции.

Выйти в интернет

Согласно отчету аналитического агентства We Are Social и SMM-платформы Hootsuite, число пользователей интернета в 2018 году достигло 4,021 млрд человек — это больше половины населения земного шара. Среднестатистический человек проводит около 6 часов в день, пользуясь сервисами и устройствами, которые зависят от подключения к глобальной сети.

Вы можете расширить бизнес, если начнете продвигать товары, услуги, продукты в интернете — там есть ваша целевая аудитория. Сегодня популярны следующие форматы представительства в интернете:

• интернет-магазины — подходят, если вы продаете больше 10–50 наименований продукции конкретного направления, например, бытовую технику, как «Эльдорадо»;
• сайты-визитки, корпоративные сайты, лендинги — подходят, если предлагаете какие-то сервисы, штучные продукты или услуги, например, как «Газпром»;
• паблики, страницы, группы в соцсетях, если предлагаете распространенные товары, доставку еды, цветов, алкоголя, например, как местные сервисы по доставке роллов и суши.

У одной компании может быть сразу несколько «представительств» в интернете — например, сайт-визитка, группы в 2–3 соцсетях и пара лендингов. Чем больше хороших сайтов и пабликов у вас есть, тем больше клиентов можно привлечь.

Чтобы выход в интернет «сработал в нужную сторону»:

1. Определите, зачем нужен выход в онлайн — просто увеличить число продаж, повысить известность бренда, сообщить об акции, увеличить размер среднего чека на 30% за год.
2. Подберите инструмент в зависимости от цели — например, если просто хотите рассказать об акции, можно создать мероприятие в социальной сети.
3. Привлеките трафик — запустите контекстную, тизерную, таргетированную рекламу, займитесь SEO, PR.
4. Работайте с людьми из онлайна — вовремя принимайте звонки, заявки, заказы, смотрите, чем недовольны посетители группы или сайта, исправляйте недостатки.

Если вы хотите запустить обучающий онлайн-продукт и вывести его на миллионные обороты, приходите на наш бесплатный мастер-класс от основателей ACCEL. Детально разберем каждый шаг плана по выходу в онлайн.

Откройте дополнительный офис, магазин

Если у вас один, два или три офиса продаж, можете открыть еще один. Так вы повысите оборот и прибыль, а со временем при грамотном развитии сможете создать большую сеть.

Например, так поступила Вероника Калачева — основатель сети школ рисования. Kalacheva School есть и в интернете, и в оффлайне — 3 студии рисования в Москве и одна в Санкт-Петербурге.

Этот способ отлично работает в торговой нише:

• Сеть магазинов «Профи» имеет 8 торговых точек в Москве, а также магазины в 32 городах России.
• Магазин «Подружка» имеет более 30 торговых точек в столице.
• У «Живой планеты» есть 19 магазинов и веткабинетов в Тюмени.

Большинство из крупных компаний начинали с одного-двух магазинов и постепенно расширялись, а теперь приносят миллионную прибыль владельцам.

Дополнительные магазины стоит открывать, если:

• все торговые точки работают «в плюс», приносят прибыль;
• у вас есть постоянные покупатели, продажи растут;
• вы уже внедрили или планируете внедрять программу лояльности;
• собираетесь открыть торговую точку в перспективном месте.

Рассчитайте рентабельность открытия новой торговой точки или офиса продаж — если они должны принести прибыль, развивайте сеть. Правильно выбирайте место, помещение, делайте заметную вывеску, чтобы клиенты узнали о вашем появлении еще и в этом районе города.

Производите больше продуктов

Если продукты хорошо продаются или наоборот — спрос падает, пора запускать что-то новое. Например, если занимаетесь онлайн-школами:

• выпускайте дополнительные мастер-классы к каждому курсу обучения;
• расширьте коллектив преподавателей, чтобы успевать обучать больше людей;
• добавьте обучение по новым направлениям, например, по смежным тематикам.

Здесь стоит учитывать важный нюанс: улучшить бизнес стоит тогда, когда у вас есть стабильный спрос на продукты, и часто мощностей не хватает для обработки всех заказов. Тогда будете удовлетворять все заявки. Или когда заказов хватает, производство работает стабильно и без надрыва, но вы «потянете» формирование штата менеджеров-продавцов, которые смогут обеспечить больший поток заказов. Если этого не будет, затраты пойдут впустую.

Запустите франшизу

Франшиза — это когда вы передаете свой опыт, право пользоваться брендом, поддержку и советы другим лицам и получаете за это деньги. Все, кто подключатся к вашей франшизе, будут работать под вашим брендом.

Например, франшиза есть у магазинов «Галамарт». Они предлагают бизнесменам открыть свой магазин и оказывают поддержку вплоть до постоянных консультаций, а взамен просят 20 000 ₽ в месяц. А франшиза «Пив&Ко» предлагает всестороннюю поддержку в открытии пивного магазина, взамен тоже берет деньги. Федеральная риэлторская компания «Этажи» предлагает открыть свое агентство недвижимости и платить 4% от дохода ежеквартально.

Чтобы масштабировать малый бизнес с помощью франшизы, нужно:

1. Организовать процесс обучения франчайзи, то есть обучать тех, кто готов будет присоединиться к вашей сети.
2. Продумать систему вознаграждения — сколько денег вы будете просить за подключение к франшизе.
3. Сформировать отдел менеджеров, которые будут поддерживать франчайзи.
4. Рассказать о франшизе на сайте, в паблике, с помощью других инструментов, и привлечь франчайзи.

Лицензируйте бренд

Лицензированием называют временную передачу лицензиату прав на использование торговой марки, названия, изображения, логотипа бренда, чаще всего — в рекламных целях. Если говорить простым языком, лицензировать — значит разрешить кому-то рекламировать свой продукт с помощью вашего «имени».

Самый простой, хоть и не совсем корректный пример лицензирования — это реклама «Билайна» с Сергеем Светлаковым.

Еще один очевидный и более корректный пример — реклама сайта apteka.ru с помощью персонажей из мультипликационной ленты «Маша и Медведь». В этом случае лицензиатом выступает сайт, который рекламирует Маша.

Лицензирование позволяет расширить бизнес, потому что сделает ваш бренд более известным. Лицензиаты платят вам деньги за использования «имени фирмы», при этом еще и дополнительно рекламируют вас новой целевой аудитории.

Здесь тоже есть нюанс: есть смысл лицензировать бренд, в который уже вложено достаточно денег. Если у вас малоизвестный бренд, лицензирование не принесет высокую прибыль, или вы вообще не получите никаких предложений. Можете даже не начинать.

Купите другой бизнес

Если у вас есть свободные деньги, которые вы можете вложить куда-то, можно купить другой бизнес. Особенно это актуально, если все предложенные способы не сработают.

Прежде чем покупать другое дело, трезво оцените свои возможности. Вложение средств и развитие другого дела потребует новых знаний, только если вы не планируете работать в той же нише. Зато позволит развиться во многих направлениях и увеличить прибыль.

Например, постоянной продажей бизнесов занимается известный эксцентричный предприниматель Олег Тиньков, создатель банка «Тинькофф». Он продумывает идею, создает прибыльную компанию, продает ее и начинает развивать новую. В биографии Тинькова указано, что он начал с перепродажи телевизоров из России в Польше, а сейчас уже 7 лет владеет онлайн-банком.

Продавайте в другие регионы

Попробуйте начать продавать в другие регионы. Сегодня многие делают именно так. Например, интернет-магазин Lamoda вообще не имеет торговых точек оффлайн, при этом доставляет заказы во все регионы.

Организовать доставку в другие регионы и по всей России легко. Например, можно:

• начать работать с логистическими службами, например, с «СДЭК», «Деловые линии», «ПЭК» и другими — подходит для продукции разных габаритов, от аксессуаров до бытовой техники;
• отправлять небольшие посылки Почтой России — подходит в большинстве случаев для малогабаритных посылок;
• предложить курьерскую доставку — она обычно дороже других, поэтому ее уместно использовать для продажи дорогих продуктов;
• отвозить продукцию силами своего автопарка — подходит для тех, кто доставляет большие товары или сложнотранспортируемые продукты: например, резервуары, топливо, сыпучие стройматериалы.

Учитывайте, что если вы собираетесь организовать доставку в другие регионы, нужно разрекламировать себя в них. Например, хорошая идея — создать интернет-магазин с возможностью выбора города. К примеру, так сделали в «М.Видео» — в левом верхнем углу их сайта можно выбрать геолокацию.

Создайте партнерство с другой компанией

Результат этого способа зависит только от вашей фантазии, потому что варианты партнерства бесконечны. Например, можно:

• объединить усилия по продаже и продавать разные продукты вместе — например, предлагать клиентам курсы маникюра и визажа одним пакетом;
• объединить оффлайн- и онлайн-продукты: например, предлагать онлайн-курс по дизайну и в дополнение к нему графический планшет;
• рекламировать друг друга на своих площадках — например, вы будете рекламировать товары партнера, а он — ваши услуги.

В любом случае грамотное партнерство позволит повысить прибыль, а также стать более известным. Чтобы такое расширение было эффективным, заранее продумайте права и обязанности каждого из партнеров, подпишите договор, обсудите дальнейшую стратегию развития.

А как вы считаете, как улучшить бизнес другими способами? Поделитесь личным мнением или расскажите о своем опыте в комментариях!

Источник

От стартапа до крупной корпорации: 10 влиятельных бизнесменов рассказали, как расширить свое дело

Одно дело – это начать собственный бизнес, а совсем другое – его развивать и расширять. Мы подобрали для вас советы десяти влиятельных бизнесменов, которые смогли расширить бизнес и развить его. Как же превратить свой маленький стартап в корпорацию? Давайте узнаем, что советуют предприниматели и консультанты The Oracles.

Создавайте ощущение срочности

Такой совет дает молодым предпринимателям Грант Кардоне. Он утверждает, что нужно соблюдать три правила, которые помогут расширить бизнес. Во-первых, важно уметь делегировать обязанности. Вы не сможете расшириться, если все будете делать самостоятельно. Ищите сотрудников, которые смогут справляться с определенными обязанностями. Во-вторых, не зацикливайтесь на маловажных деталях. Например, цвет логотипа – это мелочь, которая не повлияет на развитие вашего бизнеса. Намного лучше окажется, если вы сосредоточитесь на привлечении клиентов. Старайтесь нарастить базу постоянных клиентов.

В-третьих, создавайте ощущение срочности. Для всех дел нужно указать конкретные сроки. Главная ошибка большинства предприятий заключается в том, что они работают слишком медленно. Бизнес – это марафон. Побеждая на коротких дистанциях, вы увеличите шанс на победу.

Грант Кардоне – эксперт по продажам. Он владеет недвижимостью на общую сумму около 750 млн долларов.

Решайте проблемы своих клиентов

Еще один совет по развитию бизнеса дает Мелани Перкинс. Она является соучредителем и генеральным директором Canva, стоимость которой на сегодняшний день составляет более 1 млрд долларов. По ее словам, бизнесмен должен показывать то, что он ценит своих клиентов. Следовательно, крайне важно помогать им. Старайтесь предложить решение проблем, которые реально беспокоят людей. Это упростит ведение бизнеса.

Canva является доказательством этого утверждения. В 2013 году этот проект был запущен, и за первый месяц насчитали более 50 тыс. зарегистрированных пользователей. На сегодняшний день пользователей насчитывается более 15 млн. Всего было создано более 1 млрд вариантов дизайна пользователями из 190 стран.

Станьте мастером в продажах для одного клиента

Такой совет дает Патч Бейкер, основатель и генеральный директор компании Mobius Media Solutions. Он утверждает, что стратегия большинства бизнесменов не совсем правильная. Многие бизнес-тренеры советуют сосредоточиваться на определенной нише – например, недвижимости или здравоохранении. Но это не совсем правильно, зацикливаться на какой-то одной нише не стоит.

Главное – это выяснить систему, которая работает в нише. И если у вас будет алгоритм работы продаж в одной отрасли, его можно применить к другой. После этого ваша компания может расширяться. Причем у команды появляется шанс вести продвижение одной компании в различных направлениях. А это бесценный опыт. И старайтесь продавать одному клиенту разные товары или услуги. Это поможет составить алгоритм работы с одним клиентом в различных направлениях.

Сосредоточьтесь на деле, лидерстве и вере

Такой совет дает Брэндон Доунсон, предприниматель, соучредитель и генеральный директор компаний Cardone Ventures и Audigy. Самое главное – определите, как лучше использовать свои возможности. Затем нужно определить, как систематизировать процессы в своем бизнесе, совершенствовать их. Старайтесь выдвинуть в лидеры себя и своих компаньонов. Только в этом случае ваша фирма сможет работать эффективно. Представьте, что во благо одной цели работает сразу несколько лидеров.

Вера в прогресс заряжает вас и вашу команду, вы начинаете усерднее работать. Получая отдачу от своих стараний, вы сможете трудиться еще усерднее. Следовательно, сможете получать больше. Но главное, чтобы в команде все были равны и относились к общему делу преданно. Не позволяйте своим сотрудникам топтаться на одном месте, предоставьте возможность карьерного и личностного роста. В этом случае компания сможет развиваться успешно.

Окружайте себя теми, кто смог добиться успехов

Совет дает Джош Стенбергер, основатель и генеральный директор NextGen Restoration, а также руководитель в Driven Acquisitions – холдинговой компании, которая владеет и управляет жилыми домами в Огайо. Он утверждает, что технологический прогресс на суть ведения бизнеса не повлиял. Да, некоторые должности можно упразднить, доверить их машинам.

Но принцип развития все равно остается таким же, каким был 50 лет назад. Старайтесь поддерживать дружеские отношения с людьми, которые смогли добиться успехов в расширении бизнеса. Чужой опыт всегда пойдет вам на пользу. Также вы сможете анализировать чужие ошибки, чтобы не допустить их в своем деле.

Создавайте корпоративную культуру

Совет дает Питер Эрнандес, президент Западного региона в «Дуглас Эллиман», основатель и президент Teles Properties. Он утверждает, что корпоративная культура позволяет достичь небывалого роста. Разрешайте своим подчиненным экспериментировать – это приведет к тому, что продуктивность вырастет в разы.

Успех зависит от умственной и физической выносливости, интеллекта, эмоционального состояния, привычек, всей организации. Поэтому нужно постараться укрепить корпоративную культуру. Сфокусируйтесь на определенной цели, которую должна достичь компания в обозримом будущем.

Мастерство в наращивании трафика и продаж

Так считает Руди Моуэр, основатель и генеральный директор ROI Machines и RudyMawer.com, эксперт по маркетингу и рекламе в Facebook. Он считает, что если предприниматель может привлечь огромное количество потенциальных клиентов и пропустить их через воронку продаж, то бизнес получится увеличить как минимум в 10 раз.

Необходимо сконцентрироваться на команде, основном продукте, который реализуется вами, а также принять во внимание опыт работы с клиентами. Как только эти общие вопросы будут решены, можно приступить к решению более сложных. Например, к таким относится сокращение расходов, увеличение средней стоимости заказа, оптимизация процессов.

Определите уровень своего внимания и ответственности

Совет дает Шарран Шриватсаа, генеральный директор Kingston Lane и наставник ведущих предпринимателей. Он смог развить бизнес в сфере недвижимости. Он выделил три ключевых столпа, на которых должен держаться бизнес – это особенность основной деятельности, частота проведения подотчетности, хорошо налаженный процесс работы.

Теперь Шарран учит молодых бизнесменов и закладывает в основу именно эти столпы. Важно, чтобы вся команда сконцентрировалась на одной цели. И все, что не нужно вам, старайтесь безжалостно отбрасывать. Ведите отчетность постоянно. Ежедневный анализ позволит заранее определить путь, по которому следует вести компанию. Но нельзя забывать и об атмосфере в коллективе – суета и размолвки приведут к тому, что компания попросту не сможет развиваться.

Найдите способ достижения успеха

Этот совет дает Крейг Хэндли, соучредитель ListenTrust и автор книги о найме работников. По его словам, необходимо конкурентов рассматривать не как соперников, а как партнеров. Не нужно соревноваться, лучше помогите друг другу в развитии общего дела.

Старайтесь сосредотачиваться на клиенте, ставьте его на первое место. «Война» с конкурентами (особенно крупными) только разорит вас. Делитесь технологиями и стратегиями друг с другом, от этого хуже не станет никому.

Главное – масштабно мыслить

Такой совет дает Кери Шулл, основатель команды Keri Shull, которая продала недвижимость на общую сумму более 2 млрд долларов. Она является соучредителем риэлторского бизнеса Hyper Fast Agent. Вы должны видеть будущее вашего бизнеса, акцентируйте внимание на культуру. Люди должны не только работать, но и отдыхать, веселиться, проводить свободное время с пользой. В этом случае никто не захочет уходить от вас.

Старайтесь решать оперативно вопрос кадров. Некоторые сотрудники не смогут реализовать себя до определенного момента развития компании. Причина банальна – в них просто нет необходимости. Подумайте, нужен ли вам на начальных этапах какой-либо узкий специалист? Не уйдет ли он от вас до того момента, пока ваша компания подрастет?

Источник