Характеристика товара своего бизнеса

Характеристики бизнеса — какие они бывают

Какие показатели позволяют понять, что представленный бизнес успешен? На что нужно обращать внимание в первую очередь при выборе объекта готового бизнеса? Добиться успеха в бизнесе — мечта каждого предпринимателя, он достигается большим трудом. Мы расскажем, какие факторы станут основными на пути к успеху.

Основные характеристики бизнеса:

По данным характеристикам можно оценить насколько конкретный бизнес успешный, но стоит учитывать, что все показатели нужно рассматривать в совокупности.

1. Самая главная характеристика — это прибыль. Если бизнес успешен, значит он приносит хороший доход предпринимателю. Для ведения бизнеса необходимо выстроить грамотную финансовую модель компании, в которую войдут инвестиционная политика, доходы и расходы, финансирование, итоговые показатели. Остальные показатели необходимо рассматривать в том случае, если они влияют на рост прибыли.
2. Маркетинговые показатели. Важная составляющая любого бизнеса — это реклама. Но если рекламные плакаты или сайт бизнес-проекта постоянно на глазах у потребителей, это еще не значит, что бизнес эффективен и приносит прибыль. Настроенная рекламная кампания, раскрученный сайт могут не оправдывать всех затрат, прибыль при этом может быть невысокой. Настроенный маркетинг — это показатель эффективности работы маркетолога прежде всего.
3. Масштабирование бизнеса. Открытие новых филиалов, освоение новых продуктов и каналов продаж можно делать только после проведения расчетов всех необходимых затрат. Прежде чем масштабировать свою бизнес-идею, оцените насколько будет рентабельно производить все изменения, сможете ли вы потом получать высокую прибыль.

Еще на этапе подбора бизнеса необходимо оценить все возможные риски в этой сфере, расписать бизнес-процессы, бизнес-план и финансовую модель. Будет ли бизнес успешным — зависит только от грамотной организации всех бизнес-процессов.

Источник

Пишем бизнес-план: описание услуг и продукции

Наш бизнес-план, начатый в двух предыдущих публикациях уже начал приобретать четкие контуры своего описания. Мы уже знаем, как написать титульный лист бизнес-плана, как преподнести будущему инвестору описание компании, настала очередь следующего раздела – описание предоставляемых услуг, либо реализуемой продукции. Кстати, именно первые два раздела описания проекта были направлены на то, чтобы заинтересовать человека, готового вложить свои средства в ваш проект. Если вы добились своего – поздравляю! Теперь до полной «победы» вам осталось сделать на 2 шага меньше. Напомню, что полную структуру бизнес-плана вы можете посмотреть по этой ссылке.

Основа любого бизнеса – это продажи. Не имеет значение будет ли это товар или предложение услуги, все равно – это продажа. Часть вырученных денег от которой снова «идет в дело» – для развития, закупки сырья, расходных материалов, и т.д. Такой «оборот» называется «цикл бизнеса». И кроме описания своего продукта или услуги в разделе «Описание услуги» вы должны отобразить также порядок цикла своего бизнеса.

Условно данный раздел бизнес-плана можно разделить на подразделы. Структура описания продукции и услуг примерно такова (прописывать их заголовки в «теле» проекта не обязательно – их вы намечаете для себя):

• Ознакомительная характеристика предлагаемых товаров и/или услуг
• Конкретное описание каждого из продуктов и/или услуги
• Сравнительный анализ с аналогичными продуктами и/или услугами, предлагаемыми конкурентами
• Описание того, как предложение будет представлено на рынке (как потребитель сможет получить данную продукцию и/или услугу)
• Перспективы развития продукта и/или услуги

Давайте подробнее остановимся на каждом из этих подразделов, которые все вместе должны представлять собой четко структурированный, логически связный текст, основной целью которого должно являться представление своего продукта и/или услуги в выгодном свете.

к оглавлению ↑

Ознакомительная характеристика

Это своего рода «аннотация» ко всему разделу, где вы в нескольких словах должны изложить, о чем именно пойдет речь, своеобразная навигация по страницам описания услуг и продукции в бизнес-плане. Учтите, что данный раздел должен создаваться не только для конкретного читателя – инвестора, либо заказчика бизнес-плана (если вы занимаетесь составлением бизнес-планов на заказ), но и для вас лично это должно являться вспомогательным элементом для написания остального материала. Причем писать этот раздел можно 2 раза. Первый раз – в процессе порядка написания разделов бизнес-плана, во второй раз – корректировать для адаптации к уже написанному бизнес-плану. к оглавлению ↑

Описание продукта, услуги

После краткого «знакомства» можно переходить к детальному рассмотрению каждого предлагаемого продукта. Не переусердствуйте в стремлении показать свой продукт как можно более подробно. Уделите больше внимания понятности, ведь для неспециалиста в конкретном вопросе бизнеса, производства, и т.д. (коими являются большинство инвесторов) технический язык будет выглядеть абракадаброй.

В своем описании постарайтесь ответить на следующие вопросы:

• Что представляет собой данный продукт, услуга?
• Какие именно выгоды он несет для потребителя в результате приобретения?
• Есть ли у предлагаемого продукта отличительные особенности? Что делает его уникальным среди множества подобных товаров и/или услуг?
• Какова целевая аудитория клиентов, на которых ориентировано ваше предложение? (как определить «свой» тип клиентов можно узнать здесь).
• Как именно вы будете продавать свою продукцию?

Ответ на каждый вопрос не должен превышать 500 знаков текста, если, конечно, ваш продукт весьма специфичен, и для того, чтобы вникнуть в суть предложения нужно более подробное описание. Поэтому учитесь лаконично, но максимально полно выражать свои мысли. Помните, что краткость – сестра таланта?

В этом же подразделе покажите, из каких слагаемых складывается цена одной единицы продукта (товара, услуги), и какова будет прибыль организации от реализации именно одной единицы данной продукции. к оглавлению ↑

Сравнительный анализ конкурентных продуктов и/или услуг

Сразу нужно отметить, что данному вопросу будет посвящен отдельный раздел, очень большой по объему, поэтому здесь постарайтесь ограничиться общим описанием – для вызывания интереса у читателя. Используйте основные параметры для сравнения:

• Качество продукта
• Местоположение
• Цена
• Способ продажи

Если у вас есть какие-то собственные наработки по процессу позиционирования данного продукта на рынке, укажите их тоже. Не забывайте о том, что все излагаемые факты будут подвергаться тщательной проверке, а потому, пишите все так, как обстоит на самом деле не только с вашим продуктом, но и с конкурентными предложениями. В противном случае вы покажете свое слабое знание данного сегмента рынка.

Здесь же можно указать, как ваш продукт защищен от копирования. Имеются ли на него авторские свидетельства, патент? Может быть это предполагается сделать в перспективе? к оглавлению ↑

Способ предоставления продукта потребителю

Производить продукцию (товар и/или услуг) – это одно, предлагать ее потребителю – это другое, а как он ее будет получать – это третье. Если вы производите товар, укажите, посредство каких торговых точек вы будете продавать его покупателю. Торгуете в розницу или оптом? То же самое, плюс к этому – полная информация по поставщикам предлагаемого продукта. Оказываете услуги? Укажите какими именно специалистами, в каком количестве, каким инструментом, и т.д. будет производиться процесс оказания услуги.

Обязательно включите в данный подраздел рассмотрение вопроса, как может повлиять в будущем на предложение вашего продукта развитие технического прогресса. Время не стоит на месте, и то, что сегодня актуально на рынке, завтра может оказаться совершенно невостребованным. Примером из жизни может послужить ситуация с печатными периодическими изданиями. Многие газеты и журналы, еще несколько лет назад издававшиеся огромными тиражами, сегодня вытеснены интернет-ресурсами аналогичной тематики.

Кстати, электронные «версии» большинства продуктов с каждым днем «отвоевывают» все большую долю у своих «оффлайн-коллег», поэтому рассмотрение возможности ведения параллельного бизнеса в интернете будет большим преимуществом для вашего бизнес-плана. к оглавлению ↑

Перспективы развития

Этот подраздел должен плавно «вытекать» из предыдущего, как вывод, итог сказанного. Динамичность бизнеса является одним из самых важных условий его жизнеспособности через какое-то время. Предприниматель должен уметь смотреть на шаг вперед, в данном случае будет уместно сказать – на год вперед.

Что вы планируете выпускать (предлагать) в будущем? Что для этого вам понадобится? К какому времени данный тип продукции (услуги) вы можете ввести при создании соответствующих условий для этого? Можно ли имеющийся продукт в будущем усовершенствовать, чтобы он соответствовал духу времени? Любой бизнесмен – немножко стратег, определяющий все возможности для достижения своей цели в сочетании с наличием определенных, необходимых для этого финансовых инструментов.

Если касаться будущего, то можно сказать, что ничто не вечно. Особенно, если речь идет о материальных вещах. Все когда-нибудь приходит в негодность. А это значит, что организация гарантийного, постгарантийного ремонта, сервисного обслуживания, обучения работе с продуктом, будет весомым преимуществом в борьбе с конкурентами. Если создание подобных услуг будет запланировано, то необходимо рассказать об этом как можно более подробно.

Создание «картинки» будущего бизнеса позволит не только инвестору увидеть то, что именно вы хотите внедрить на рынок, но и вам лично поможет ясно выразить свои мысли прежде всего самому себе. О чем-то подобном часто говорит Радислав Гандапас – один из ведущих бизнес-тренеров страны (о сриптах успеха и алгоритме достижения целей от Гандапаса можно прочитать в этом источнике – https://business-poisk.com/professionalnyj-i-lichnyj-uspex.html).

На сегодня это все. А следующая наша тема – анализ рынка. Успехов вам!

Источник

Характеристики бизнеса. Как найти свой оптимальный бизнес

Не каждый предприниматель доволен своим бизнесом и дело зачастую не в величине прибыли, приносимой организацией. Многие предприятия продаются, закрываются или реорганизуются по причине того, что владельца не устраивают какие-либо характеристики бизнеса, не совпадающие с его целями и планами.

Рассмотрим некоторые характеристики бизнеса, которые в той или иной степени могут влиять на удовлетворенность от управления организацией и которые следует учитывать задумывая начинать свое дело или покупать готовое.

Характеристика бизнеса 1: Интерес к сфере

Интерес к сфере в которой работает предприятие является ключевым фактором долгосрочного успеха.

Не стоит начинать или покупать бизнес в сфере, которая вам не интересна: даже если бизнес приносит прибыль, решение повседневных вопросов, которые не вызывают энтузиазма, а уж тем более проблем, в случае кризисных ситуаций может стать тяжким занятием, а цена выхода из бизнеса слишком высока.

Первым правилом выбора оптимального бизнеса является наличие искреннего интереса к этому делу и желание развиваться в этой сфере.

Характеристика бизнеса 2: Степень вовлеченности владельца

Степень вовлеченности владельца характеризует объем работы, которую приходится выполнять собственнику в своей организации время, затрачиваемое на эту работу.

К примеру, возьмем два магазина одежды: в одном владелец сам является продавцом, кассиром, сам доставляет товар и кроме него в организации никого нет, здесь можно говорить о 100% вовлеченности владельца в бизнес.

В другом магазине имеется персонал, который продает, заказывает и доставляет новый товар, за собственником же остаются функции координации и контроля работы магазина. В данном случае, исходя из того сколько времени занимает эта работа у владельца можно говорить о гораздо меньшей вовлеченности в непосредственный процесс реализации продукции.

Если перевести данную характеристику бизнеса во временное измерение, то можно сказать, что степень вовлеченности владельца – это количество времени, которое владельцу нужно посвящать своему бизнесу в единицу времени, например, в день, неделю или месяц.

Степень вовлеченности в зависимости от категории бизнеса и настройки бизнес-процессов может быть высокая для самозанятых предпринимателей, как в примере с магазином выше, так и достаточно низкая, например, в категории арендного или интернет-бизнеса.

Характеристика бизнеса 3: Масштаб и способы масштабирования

Масштаб в зависимости от категории бизнеса может определяться разными показателями: объем производимой продукции, количество торговых площадей, количество пользователей, количество объектов, сдаваемых в аренду и т.д.

От масштаба бизнеса зависит объем работы, которую необходимо выполнять владельцу для поддержания процессов.

В каждой категории предприятий существуют свои способы масштабирования объемов реализуемой продукции. При этом нужно учитывать специфику и трудоемкость масштабирования, в зависимости от бизнеса.

Например, как можно масштабировать обычный магазин:

• расширить площади существующего магазина;
• открыть новые магазины в других районах города.

Для масштабирования же интернет магазина потребуется просто создать страницы для новых товаров.

Из приведенного примера понятно, масштаб какого предприятия проще увеличить.

Текущий масштаб бизнеса, а также способы его роста и трудоемкость работ необходимо учитывать, в зависимости от того какие вы строите планы на будущее относительно развития организации.

Характеристика бизнеса 4: Автоматизированность и технологичность

Данная характеристика показывает насколько бизнес может быть автоматизирован, т.е. избавлен от ручного труда, а также уровень технологий при изготовлении или реализации продукции.

Например, можно говорить о высокой автоматизации автомоек самообслуживания или высоком уровне технологий для производства продукции с использованием станков с программным управлением.

Но насколько автоматизирован и технологичен среднестатистический бизнес по приему металлолома? Очевидно, что очень мало.

Возможность автоматизации и использования современных передовых технологий могут являться важными параметрами для тех, кто привык идти в ногу со временем и ценит информационные технологии.

Характеристика бизнеса 5: Сезонность

Кто-то желает потрудиться летом на славу и зимой потчевать на лаврах, а для кого-то первостепенное значение в бизнесе является стабильная прибыль круглый год.

Сезонные пики и спады присутствуют почти в каждом бизнесе, где-то они более ярко выражены, где-то менее.

Например, бизнес по сдаче на прокат велосипедов полностью является сезонным, зимой потребность в велосипедах равна нулю.

Продукция магазинов продовольственных товаров и одежды востребована в течении всего года, поэтому в них менее проявляются сезонные спады.

Сезонность нужно учитывать, чтобы планировать режимы работы предприятия, необходимые мероприятия для сглаживания сезонных спадов и уровень доходов и расходов в разные периоды года.

Характеристика бизнеса 6: Зависимость от внешних контрагентов

Если бизнес реализует продукцию других предприятий или пользуется в своей деятельности товарами, работами или услугами внешних контрагентов, то уместно говорить о степени зависимости предприятия от внешних контрагентов.

Например, для организации, являющейся официальным дилером какой-либо производственной компании и реализующей только ее продукцию можно говорить о высокой степени зависимости от компании-поставщика.

Или же наоборот производитель, который реализует значительную часть своей продукции через одного своего контрагента рискует попасть под его чрезмерное влияние.

Бизнес может попасть в зависимость не только от своих поставщиков и клиентов, но и от арендодателя, если договором аренды не предусмотрена его ответственность за нарушение соглашения.

Примером, независимого бизнеса могут являться аудиторские и адвокатские конторы.

Зависимость от внешних факторов снижает уровень гибкости предприятия, являющегося критически важным для выживаемости малого бизнеса в условиях постоянно изменяющейся среды.

Характеристика бизнеса 7: Уникальность продукции

Уникальность продукции предполагает создание массового продукта аналогов которому нет, или же создание продукта непосредственно под запросы клиента.

Примером предприятий, создающих уникальные продукты могут быть торты на заказ, художественная ковка, рекламные агентства.

Уникальность продукции может иметь важное значение для людей, желающих создавать что-то новое для каждого клиента, не копируя и не реализуя чужие товары.

Как учитывать характеристики бизнеса

Многие желают иметь свой бизнес и заниматься любимым делом, при этом статистика показывает, что в первые несколько лет закрывается значительная часть открытых предприятий. Отчасти причиной этому является неуделение внимание характеристикам бизнеса, которые в значительной степени влияют на общую удовлетворенность от ведения дел организации.

Планируя свое дело или находясь в поисках готового предприятия составьте «портрет» своего оптимального бизнеса для возможности сравнения ваших желаний с характеристиками бизнеса, который планируете создать или приобрести. Таблица ниже вам в этом поможет.

Источник