Гравировка как открыть свой бизнес

Фомичев Георгий Игоревич

Общие сведения

О себе

Основатель и руководитель компании «Endurance»

Футурист, предприниматель, инноватор.

Спикер на международных конференциях в т.ч. Monage, IEEE, Maker Faire.

Лазерная гравировка как бизнес. Мой опыт

В этой статье наш постоянный автор Георгий Фомичев расскажет о том, как может быть организован бизнес по нанесению лазерной гравировки.

Вдохновением был личный опыт работы Георгия на мероприятии Geek Picnic в Москве 17-18 июня 2017 г. в парке «Коломенское». Чтобы утверждать, что лазерная гравировка – это супер бизнес, важно было попробовать самому.

Правда 1

Публика на массовых мероприятиях действительно очень охотно подходит и интересуется работой лазерных граверов.

Важно соблюдать технику безопасности и не подпускать детей близко к работающему граверу. Если кто-то хочет посмотреть – обязательно только в очках. Очки необходимы даже самым маленьким посетителям.

Надо сказать, что за 20 часов работы в течение выходных наш стенд стал одним из немногих, который никогда не пустовал. Нам даже завидовали другие участники.

Поток людей был просто огромным. К концу дня я уже на автомате говорил про лазерную резку и преимущества наших лазеров.

Правда 2

Самое большое количество гравировок люди заказывают на чехлах для мобильных телефонов, на кошельках и портмоне.

Чем хороша гравировка на изделиях из кожи и кожзама – ее можно нанести очень быстро. Обычно технология очень простая: предлагается сделать гравировку за 300-500 р. на изделии клиента, он соглашается.

Далее вы согласуете картинку или изображения. Как показал мой опыт, обычно люди уже знают, какую надпись или рисунок хотят нанести, но если нет – будьте готовы в этом помочь.

Заказчик отправляет ее на почту или по Bluetooth на ваш компьютер, например, вот такой рисунок.

Обработка изображения занимает не более 30 секунд.

Запускаете процесс гравировки. Он длится 5-15 минут в зависимости от лазерного гравера.

Я использовал лазеры 2.1 Вт DIY мини и 3.5 Вт Endurance DIY вместе со своим партнером.

Они очень похожи, просто одна установка лучше работает с векторным изображением, другая с растровым.

Работал в программах для лазерной гравировки CNCC LaseAxe и ACAN Mini. В них нет ничего сложного.

На выходе получаются вот такие замечательные примеры.

Правда 3

Самое сложное с чем мне пришлось столкнуться — это выбор оптимальных параметров. Для гравировки нужно задать 2 ключевых значения: скорость движения лазера и мощность (интенсивность). Нужна небольшая сноровка, чтобы понять на глаз, какие параметры нужно выставить.

Слишком слабые – картинка станет тусклой или вообще может не получиться, слишком сильная мощность – будет жжение и горение.

Программы CNCC LaserAxe и ACAN мини хороши тем, что в процессе гравировки можно менять параметры.

Заранее слегка волнуешься, не зная точно, получится или нет. Конечно, можно одеть очки и смотреть и корректировать на ходу. Но все же рекомендую заранее потренироваться «на кошках», чтобы знать оптимальные параметры.

Например для лазера мощностью 3.5 Вт при гравировке вот такой фотографии нужно выставить скорость 500, мощность 60% и время жжения 6 мс.

Правда 4

Многие клиенты не хотят, чтобы вы делали гравировку на их телефонах, чехлах, портмоне или флеш-накопителях. В этом случае я советую приобрести заранее набор заготовок.

Обычно это можно сделать в крупных сетевых магазинах. Заготовки очень недорогие и обычно стоят 50-200 рублей.

Ценообразование лазерной гравировки примерно 200-500 р. за 1 единицу. Можем сказать, что для Москвы – это оптимальная цена. В регионах России, скорее вего, цена будет меньше, но незначительно.

Стоимость моей работы составляла 300 р. за гравировку + заготовка. Т.е. либо клиент дает свою заготовку, либо он приобретает мою.

Например, две дамы заказали гравировку на тарелке для одного из своих друзей. Получился настоящий дизайнерский подарок. Они были очень рады!

Или вот такая заготовка, на которой получилась модная совушка.

Правда 5

Пожалуй, самое важное. Подобные мероприятия – не только способ заработка или возможность провести весь день на открытом воздухе, но и отличное место найти партнеров или убедить клиентов делать гравировку на заказ.

Например, вот эта пара хочет разместить заказ на 100-200 подобных гравировок для своего бизнеса.

А это 100 р.*200 шт. = 20 000 рублей только от одного заказа.

И таких клиентов, заинтересованных в сотрудничестве, было довольно много. То есть такие мероприятия – это лучшая реклама и PR.

Важно сразу же на месте предлагать людям добавляться в соцсети. Это источник реальных клиентов, причем тех, кому понравилось, и кто готов следить и радоваться вашему успеху.

Вывод

Лазерная гравировка на различных мероприятиях может приносить от 3 тыс. рублей выручки в день. Как только у вас будет раскрученный профиль и подписчики в соцсетях, то возможность заработка еще увеличится.

У меня сложилось ощущение, что нужно 2-3 месяца, чтобы бизнес полетел «с нуля». Для начала нужен гравер, ноутбук, заготовки и желание работать на себя.

Источник

Бизнес по гравировке

Многие мечтают начать свое дело и открыть свой бизнес. Мы расскажем, как это можно сделать, имея всего 30-50 тыс. рублей.

Вариантов из рубрики «купи/продай» довольно много, но сегодня мы расскажем о другом, а именно: как с помощью современной технологии можно создать свое дело.

Как организовать бизнес по гравировке?

Для того, чтобы открыть свой бизнес по лазерной гравировке нужно:

1) Помещение, где вы будете работать. В самом начале подойдет небольшое производственное помещение 8-15 кв м. (хотя можно начать и дома).2) Лазерный гравер Endurance. Самый простой стоит 29 900 р., самый продвинутый 74 900 р.

3) Набор заготовок для нанесения гравировки.

4) Инстаграм, где будете выкладывать образцы гравировок и привлекать клиентов.

5) Простой сайт – визитки с адресами, телефонами и образцами ваших работ.

Если у вас финансовые проблемы и абсолютно нет средств для запуска бизнеса, но сама идея кажется весьма привлекательной, то ею можно поделиться с человеком, который бы смог проинвестировать в проект (Игорь Янковский: Есть идея — расскажи о ней).

Ну а когда с финансами всё в порядке, то стартуем самостоятельно.

Теперь по – порядку.

Можно начать свой бизнес прямо дома, но не забывайте, что лазеры и граверы при работе образуют продукты горения, которые следует удалять с помощью вентиляции, особенно при работе с пластиками. Кроме того, важно помнить о соблюдении правил безопасности.

Лазерный гравер – это сердце и главная составная часть бизнеса.

До недавнего времени лазерные граверы были большими и громоздкими, пока компания Endurance не создала целую линейку компактных диодных твердотельных лазеров, достаточно мощных для гравировки и самое главное – недорогих.

Средняя цена СО2 лазерного гравера составляет 200-300 тыс., а более-менее надежные станки стоят от 500 тыс. рублей. Согласитесь, это весьма серьезная сумма стартовых вложений. Против 30-50 тыс. рублей по сравнению с лазерами и гравировальными столами Endurance.

Подберите красивые заготовки для нанесения гравировок. Мы рекомендуем деревянные изделия, такие как: доски, рамки для фотографий, подставки под чашки, тарелки, сковородки и т.п.

Что для этого нужно?

Мы долго изучали рынок потенциальных заказчиков и тех, кому продукция больше всего понравится.

В основном это девушки 25-35 лет, которые хотели бы украсить и придать индивидуальности своему дому или рабочему месту. Кроме того, в последнее время у людей появился интерес к гравировке своих фотографий и фотографий близких на всевозможных изделиях или в виде панно. Лазер Endurance в данном случае будет незаменимым помощником. Мы не зря его называем «персонолазер», так как он позволяет делать что-то личное, уникальное, придающее индивидуальность обычным вещам.

Лазерная гравировка открывает широкие перспективы для творческих личностей в создании подарков и сувениров.

Судя по нашим опросам, люди готовы платить от 300 до 1000 р. за гравировку или изделие с персональной гравировкой.

Клиенты. И как их находить?

Исследуя данный вопрос, мы заметили, что большинство покупок люди делают инстинктивно на всевозможных мероприятиях, сборищах, гуляниях, особенно в праздничные дни. Клиенты сами появятся, если обосноваться где-нибудь в людном месте и делать памятные гравировки прямо на глазах у прохожих.

Другой канал продаж – это онлайн магазины, типа etsy и другие. Там, где продаются всевозможные красивые изделия, в том числе ручной работы. Сувениры и поделки из дерева пользуются у покупателей успехом и охотно раскупаются, тем более украшенные гравировкой.

Еще один и, возможно, наиболее эффективный канал продаж – это Инстаграм, через который можно продавать свои изделия без онлайн магазинов.

Данная бизнес-модель очень проста и эффективна. Вы получаете от клиента фотографию, обрабатываете ее в фотошопе (1-2 минуты) и наносите ее изображение в виде гравировки на заранее выбранное изделие или заготовку. Затем отправляете клиенту по почте или с курьером. Получается очень оригинальный подарок.

Финансовая бизнес – модель

Финансовая модель выглядит следующим образом:

Разовые расходы: Лазерный гравер 30-50 тыс.

Периодические расходы: аренда небольшого офиса или помещение 5-10 тыс руб. в месяц, в зависимости от региона.

Расходы на заготовки*: 10-20 тыс. рублей, Лучше и дешевле заказывать сразу партию заготовок в одном месте, в этом случае возможна существенная экономия.

При стоимости одной заготовки в 100-200 рублей продавать готовое изделие можно за 300-500 рублей, а в ряде случаев и дороже в зависимости от сложности и оригинальности гравировки.

Таким образом, изготовив 50-100 изделий, можно полностью окупить расходы на покупку лазерного гравера.

Желательно создание и поддержка сайта, но это можно сделать и самому через такие платформы, как Wix.

*речь идет о заготовках из дерева размером.

Что и как можно делать?

Вот замечательные примеры того, что и как можно сделать с помощью наших лазеров и граверов.

Нюансы работы с граверами

В работе с лазерами есть несколько нюансов, о которых следовало бы упомянуть. Большую часть работы мы за вас уже сделали, т.е. провели серию экспериментов и выбрали оптимальные настройки программ. Там нет ничего сложного.

Основное – это выбор оптимальной скорости, интенсивности лазера и количества проходов.

Кроме того, есть определенные требования, как к самому материалу, так и к получаемому изображению. Для разных материалов нужно учитывать нюансы фотографии, света, яркости, контраста, и, исходя, из этого выставлять оптимальные параметры лазера.

Многое приходит с опытом, но при наличии заготовок и образцов выбрать оптимальный параметры не составит никакого труда.

Endurance оказывает помощь всем клиентам, а также новичкам, решившим попробовать себя в новом бизнесе.

Можете задать свои вопросы нам: 8 916 225 4302

Источник

Лазерная гравировка как бизнес

В этом материале:

В наши дни велик спрос на оригинальные подарки, а сделать любой презент эксклюзивным поможет наличие на нём памятной надписи. Ранее гравёры наносили на предметы изображения и текст резцом или с помощью кислотного травления, сегодня на смену этим технологиям пришла лазерная гравировка.

Что представляет собой лазерная гравировка?

Принцип такой технологии заключается в воздействии на поверхность предмета лазерным излучением, которое либо меняет цвет нужных участков, либо полностью удаляет поверхностный слой материала в требуемых местах. В последнем случае получается изображение, кажущееся объемным.

Лазерная резка и гравировка отличаются высокой точностью и исключительной стойкостью – никакие другие методы печати обеспечить этого не могут. С помощью лазера можно получать весьма сложные изображения.

По типу лазерного воздействия гравировка бывает:

• векторной – рисунок образован тонкими линиями;
• растровой – изображение напоминает фотографию и образовано сочетанием точек, окрашенных в полутона.

Лазером можно наносить рисунки и надписи на целый спектр материалов: почти все виды пластика, дерево, металл, ткань, искусственную и натуральную кожу, бумагу любой толщины. Основа при этом может быть многослойной или окрашенной.

Среди преимуществ лазерной гравировки можно выделить:

• бесконтактный способ нанесения;
• высокую автоматизацию процесса и отсутствие ручных операций;
• хорошую четкость рисунка;
• оперативность нанесения (весь процесс занимает не более 1 часа);
• возможность повторять изображения, даже самые сложные;
• стойкость и долговечность изображений;
• отсутствие необходимости дополнительно обрабатывать изделие.

Кроме того, такое декорирование придает изделию крайне привлекательный внешний вид.

Технология нанесения гравировки лазером

На поверхность изделия воздействует сфокусированный пучок лазерных лучей максимальной мощности. Это меняет цвет и структуру материала и является непосредственной причиной возникновения на предмете изображения. Важно правильно настроить параметры лазерного излучения и учитывать свойства поверхности – это сделает возможным получение нужного рисунка или надписи.

Напечатать лазером можно практически любое изображение:

• отсканированные картинки;
• клипарты;
• фотографии;
• фрагменты CAD-чертежей;
• надписи.

Бизнес на лазерной гравировке: актуальность и креативность идеи

При выборе подарка хочется вручить другу, родственнику или коллеге нечто необычное, то, что не забудется на долгие годы. На помощь приходит лазерная гравировка. Она сделает любой подарок актуальным и интересным.

Наносить текст или рисунки с помощью этой технологии можно на любую вещь – обручальные кольца, предметы декора и посуду, чехлы для телефонов или планшетов и даже на сами эти гаджеты. Еще одна востребованная сфера применения гравировки лазером – нанесение надписей (например, инициалов владельца) на зеркала автомобиля. Это не только стильно, но и является своеобразной мерой защиты: зеркало становится «именным», что снижает до нуля риск его кражи – вряд ли кто-то купит у злоумышленника явно ворованный предмет.

Бизнес-идея открытия студии лазерной гравировки на предметах актуальна в любом населенном пункте. Дело имеет все предпосылки стать успешным: есть перспективы, огромный рынок сбыта и свободные ниши.

Перечень услуг компании

В перечень услуг студии лазерной гравировки следует включить:

• нанесение изображений и надписей на любые предметы;
• изготовление шильдиков, разнообразных номерков (на дверь, для гардероба, для столов в ресторане), бирок, жетонов, бейджиков, любых табличек, значков, подставок под пивные бокалы и других подобных изделий;
• маркировку автомобильных зеркал.

Кроме того, можно производить:

• рекламные (вывески, объемные буквы, акрилайты) и презентационные (логотипы для зоны ресепшен, лотки и подставки для визиток, меню) материалы;
• наградные, юбилейные, спортивные и сувенирные медали, грамоты, дипломы, сертификаты;
• оригинальные календари и визитки из дерева, пластика, кожи;
• сувенирную и имиджевую продукцию.

Первые шаги: анализ рынка и уровня конкуренции

Гравировка стала популярной около ста лет назад, и сегодня ее популярность возрождается вновь. Дело имеет все шансы на успех, важно лишь предварительно провести анализ рынка, оценить уровень конкуренции и разработать маркетинговую стратегию.

Первым делом следует придумать «фишку» предприятия, которая не только привлечет нужное количество клиентов, но и выделит студию среди конкурентов. Так, если город или регион является местом паломничества большого количества туристов, можно наладить выпуск сувениров. Обязательно следует включить в перечень услуг нанесение надписей на подарки.

Перспективным будет и изготовление уличных и рекламных вывесок – для этого можно наладить сотрудничество с местными рекламными агентствами. Нелишним будет предложить свои услуги промышленным предприятиям – многие из них снабжают свою продукцию биркой с выгравированным знаком качества или штрих-кодом.

Результатом будет создание гравировочного салона, который предоставляет профильные услуги в комплексе, в том числе те, с которыми не справится ни одна местная мастерская.

Организационный план

Регистрация бизнеса

Открыть бизнес по лазерной гравировке можно в формате ИП. Если собственник дела планирует в будущем иметь целую сеть мастерских, лучше сразу выбирать ООО. При регистрации следует указать следующие коды ОКВЭД: 21.25, 25.22 и 28.51. Первый регламентирует изготовление разнообразных бумажных и картонных изделий, второй – пластмассовых, предназначенных главным образом для упаковывания товаров. Третий код действует в сфере обработки металлов и нанесения на них покрытий.

Лицензировать такую деятельность не нужно, однако понадобятся лицензии на использование профильного ПО (Adobe Photoshop и др.), если мастер не решит использовать его бесплатные аналоги.

После подписания договора аренды помещения необходимо заключить договоры с местными поставщиками коммунальных услуг и получить разрешение на работу от пожарного надзора.

Аренда помещения

Предпочтительным местом размещения отдельной мастерской будет центр города со множеством офисных и торговых заведений. Можно арендовать бутик или островную площадь в торговом центре, киоск недалеко от станций метро или на городском рынке. Однако при правильно проведенной стартовой рекламной кампании клиенты у заведения будут появляться даже при расположении его в спальных районах города.

Покупка оборудования

Обязательной статьей расходов станет покупка специализированного оборудования – лазерного гравировального аппарата, подключаемого к ПК. Можно купить бюджетный китайский аппарат, но гарантии, что он будет рисовать четкое изображение и долго прослужит, нет. Лучше сразу обратить внимание на более дорогие, но и более функциональные европейские или американские модели. Такой вариант предпочтителен, если собственник бизнеса планирует заниматься этим делом серьезно, рассчитывает получать много заказов и выполнять их в высшей степени качественно. Хорошо зарекомендовало себя и российское оборудование.

В комплекте с гравировальным аппаратом должно обязательно поставляться специальное ПО, совместимое с имеющимся компьютером – без такой программы оборудование работать не сможет. Также не будет лишним найти в интернете и просмотреть видеоуроки по работе с гравером именно этой модели.

Из расходных материалов понадобятся специальные алмазные иглы – ими осуществляется нанесение рисунка. Одна такая игла хорошего качества стоит не менее 500 рублей, зато ее можно будет использовать для выполнения 2–3 десятков гравировок.

Обязательно нужен компьютер или ноутбук – на них в специальной программе мастер предварительно прорисовывает фигуру, которая затем будет выгравирована. После гравёр корректирует настройки лазерного оборудования, формирует луч и направляет его на нужный участок. Соприкасаясь с поверхностью, луч локально нагревает ее и «вырезает» требуемый узор.

Также нужна будет некоторая мебель: столы (для мастера и под лазерный аппарат), стулья (в том числе 1–2 для посетителей), стеллажи, тумбы.

Персонал

На первых порах работать гравёром может сам собственник бизнеса. Он же будет выполнять и обязанности менеджера по рекламе. Впоследствии можно нанять мастера, а самому заняться административной работой.

Бухгалтерский учет, уборку и охрану помещения можно отдать на аутсорсинг.

Реклама и маркетинг

Бизнес на лазерной гравировке имеет широкую потенциальную аудиторию – продукция заинтересует и представительных деловых людей, и студентов. Потому будет неправильным использовать только один вид рекламы. В стартовую рекламную кампанию следует включить:

• размещение объявлений в местных СМИ;
• работу в интернете, включая создание собственного сайта, продвижение по поисковым запросам (тематика – подарки, маркировка продукции), ведение страниц в социальных сетях;
• изготовление привлекательной вывески;
• распространение листовок и флаеров;
• применение уличных баннеров, бигбордов.

В процессе ведения кампании следует мониторить и анализировать отклики людей на тот или иной вид рекламы, чтобы понимать, какой из них является максимально эффективным. Впоследствии рекламный бюджет нужно распределять так, чтобы его основная часть отправлялась именно на те операции, которые приносят максимум прибыли.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции в проект

Стартовые инвестиции в бизнес составят (в тысячах рублей):

• регистрация предприятия – 50;
• аренда помещения на период ремонта – 50;
• ремонт – 100;
• приобретение оборудования (аппарат российского производства), ПО и мебели – 300;
• покупка расходных материалов – 5;
• начальная рекламная кампания – 50;
• резерв – 20.

Итого 575 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячно мастерская будет расходовать (в тысячах рублей):

• аренда помещения – 50;
• коммунальные платежи – 10;
• з/п приходящим работникам (бухгалтер, уборщица), абонентская плата ЧОП за охрану помещения – 50;
• поддерживающая рекламная кампания – 10;
• резерв, в том числе покупка новых расходных материалов по необходимости – 10.

Итого 130 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль

При условии, что величина среднего чека в таком бизнесе 500 рублей (1 кв. см гравировки стоит 15–20 рублей), а в день мастерскую будет посещать не менее 10 клиентов, ежемесячная выручка составит 150 тысяч рублей.

Рентабельность предприятия – 13%, срок окупаемости – 30 месяцев. Этот период можно уменьшить, сократив стартовые и ежемесячные вложения:

• приобрести не новое, а подержанное лазерное оборудование либо взять аппарат в аренду;
• использовать не лицензионное ПО, а его бесплатные аналоги;
• арендовать не отдельное помещение, а бутик или островок в ТЦ;
• не привлекать к ведению бухгалтерского учета стороннего специалиста, освоив сдачу налоговых отчетов самостоятельно.

Также в первое время можно работать на дому – лазерный гравировальный станок не занимает много места и может работать от обычной бытовой электросети.

Перспективы бизнеса

Несмотря на очевидный минус такого бизнеса – его высокую технологичность и, как результат, сложность, он имеет большие шансы на успех. Его основные достоинства – востребованность и всесезонность.

Выгодность открытия мастерской по лазерной гравировке зависит от множества факторов – качества и стоимости используемого оборудования, популярности и цены оказываемых услуг, правильного построения рекламной кампании.

Источник