Готовый пример бизнес плана для аптеки

Бизнес-план аптеки: готовый пример, образец

Характеристики

Ежемесячная прибыль	73 800 руб.
Срок окупаемости	22 месяца
Размер инвестиций	1 010 000 руб.

Скачать файл

Для воплощения в жизнь своих оригинальных идей, касающихся фармацевтической сферы, требуется составить бизнес-план аптеки. При этом учитывая особенности такой деятельности. Она считается очень рентабельным видом бизнеса. Поэтому в данном плане будут рассмотрены важные моменты, которые понадобится учесть при открытии своего дела.

Резюме бизнес-плана аптечного пункта

В данном разделе нужно объяснить, как вы представляете свой аптечный бизнес. Какие лекарственные средства будут продаваться в аптеке. Возможно это будет определённая категория товаров. Или лекарства для борьбы со всеми возможными проблемами, касающимися здоровья человека. Для этого владельцу бизнеса необходимо проанализировать свои возможности.

Анализ рынка и определение потребностей

Чтобы добиться больших продаж, в самом начале нужно проанализировать спрос на определённые виды продукции. Изучить цены в различных аптеках. Чтобы понять, на какие товары вы можете сделать скидки. Для привлечения покупателей. Возможно в некоторых организациях нет определённых лекарств. А у вас они могут быть по выгодной цене. В данном разделе следует изучить, на какие лекарства есть большой спрос. В таком случае будет эффективным поставлять аналоги лекарств, которые имеют невысокую стоимость. Получается нужно понимать, как вы сможете конкурировать с крупными сетями аптек.

Оформление необходимых документов

Бизнес-план для аптечного бизнеса потребует указать документы. Которые понадобятся при открытии своего дела. К ним относятся:

регистрация ИП или ООО;

Купить бизнес-план аптеки

разрешение на ведение деятельности;

Аренда помещения для аптеки

Важно учитывать, что искать помещение нужно исходя из определения суммы, которую необходимо будет уплачивать. Очень удобно размещать аптеку в спальных районах города. Только желательно выбрать такой район, где аптек будет мало. Потому как, при большом количестве аналогичных организаций конкуренция возрастёт. И придётся потратить больше времени, чтобы привлечь свою аудиторию.



Покупка необходимого оборудования

Конечно, приобретение оборудования, а также выбор ассортимента имеют большое значение при размещении аптеки. В бизнес-плане по открытию аптеки необходимо произвести расчеты. Обозначить размер суммы, которую нужно будет потратить. Чтобы присутствовали все необходимые предметы для комфортной работы. Поэтому понадобится следующее оборудование:

Наем персонала

Одним из самых ответственных этапов при оформлении бизнес-плана для аптеки с расчетами, является подбор квалифицированного персонала. Он должен иметь специальное образование. Чтобы предоставлять информацию по различным препаратам. Чем качественнее сотрудники будут консультировать, тем быстрее аптека станет известной и увеличатся объёмы продаж. Тем более, что далеко не в каждой аптеке можно узнать всю информацию об определённом лекарстве. Зачастую продавец рассказывает так, что возникает ещё больше вопросов.



Разовые и ежемесячные расходы

Бизнес-план аптеки должен включать в себя расходы для организации деятельности, а также текущие расходы. Необходимо указать, какие вложения необходимо будет сделать. Рассчитать будет ли их покрывать, полученный доход. Сюда можно отнести средства на рекламу аптеки в определённом месте. Так как аптека должна быть на слуху у клиентов.

Срок выхода на окупаемость

При составлении бизнес-плана аптеки важно произвести расчёты так, чтобы срок окупаемости не превышал два года. Это идеальный период времени для возврата своих вложений и получения прибыли, помимо расходов. Так как, если срок будет очень большим это будет означать, что торговая точка не является рентабельной.

Потенциальные риски при открытии

Рекомендуется, тщательным образом обдумать этот пункт при оформлении проекта. Потому что всегда, существуют риски при оказании услуг в данной сфере. К ним обычно относятся следующие:

Несвоевременная доставка. То есть, когда заканчивается определённый препарат, а поставщик не привозит его вовремя. Такая ситуация может способствовать тому, что люди пойдут в другую аптеку. Избежать проблемной ситуации можно поменяв организацию или предприятие.

Стоимость бизнес-плана аптеки

Снижение маржи. Такой риск заключается в снижении контролирующим органом цены на препараты.

Фактор прогресса. Следует закупать периодически новые препараты, которые появляются в стране.

Высокая арендная плата. Способы выхода из данной ситуации нужно планировать заранее. Либо увеличить стоимость лекарств для покрытия аренды киоска или отдела в торговом центре.

Пример бизнес-плана аптеки

Чтобы понимать, в чём заключается оформление проекта, важно изучить готовый образец. На основе примера бизнес-плана аптеки рекомендуется, правильно произвести расчёты и указать точные сведения. Из этого следует то, что залог создания успешного бизнеса зависит от того, насколько актуальным и грамотным будет прогноз. Для плодотворной работы в такой сфере деятельности.

Бизнес-план аптеки.

Источник

Бизнес-план для аптеки



Аптечный бизнес начинается с подробного бизнес плана аптеки. Читаем, скачиваем, подгоняем под себя.

Потребность в лекарствах у населения ежедневная. Головная боль, простуда, расстройство пищеварения требуют помощи медикаментов. Аптека рядом с домом позволяет оперативно решать подобные вопросы. В этой статье представлен бизнес-план аптеки с детальными описаниями. Рынок лекарств постоянно развивается. На фоне конкурентов достаточно будет выбрать доступную точку сбыта и предложить покупателям новые эффективные препараты на основе бизнес-плана аптеки. Потребуется:

• провести анализ конкурентов;
• утвердить перечень продукции;
• учесть ошибки;
• рассчитать предстоящие расходы.

Они включены в подробный бизнес план аптеки.

Скачать готовый бизнес-план аптеки

Предприниматель разрабатывает бизнес план аптеки с расчетами. Учитываются правила маркетинга для продвижения. Подготовить качественный план самостоятельно сложно. Можно использовать готовый пример. Разрешается скачать бизнес-план аптеки. В него вносятся правки исходя из особенностей конкретного бизнеса.

Скачать бизнес-план для открытия аптеки

Пример бизнес плана аптеки учитывает все подводные камни, раскрывает риски и анализирует типовые ошибки в сфере аптечного бизнеса. Для начинающего бизнесмена план — основа нового бизнеса.



Пример бизнес-плана аптеки

Открытие аптеки подразумевает собой подробный расчет предстоящих расходов. В нем разбираются правила регистрации, подбора персонала и помещения. Каждый пункт подробно раскрывается в бизнес плане аптечного пункта.

Актуальность идеи и анализ рынка с оценкой конкурентов

В России сегодня работает 9 000 аптек и 1 600 аптечных сетей. Постоянный спрос порождает рост количества аптечных пунктов. Расходы на открытие бизнеса высоки. Аптеку не рекомендуется открывать рядом с конкурентами. Формат аптеки может быть различным:

• изготовление лекарств на месте;
• продажа готовых лекарств;
• пункты;
• киоски;
• магазины.



Попытаться открыть аптеку можно самостоятельно или используя франшизу. Реализация товара происходит под популярной маркой. Бизнесмену не потребуется завоевывать доверие покупателей. Здесь все этапы открытия контролируются головной организацией.

Размер прибыли на начальном этапе составляет 13-15%. Не рекомендуется ограничиваться лекарственными средствами. Требуется ввести в ассортимент косметику, средства личной гигиены, детские товары.

Возможно открытие круглосуточного пункта. При отсутствии рядом конкурентов с аналогичными условиями предприниматель вправе рассчитывать на дополнительную прибыль.

Пример с расчетами и анализ рисков

Стратегический план открытия аптеки (бизнес план) — роспись расходов. Их перечень раскрывается в таблице:

Расходы

Сумма (руб.)

Регистрация, получение разрешений, лицензий

Покупка мебели и оборудования

Итого:

1 575 000

Требуется запланировать траты на оплату труда персонала, налоги и вычеты. Их величина разнится в зависимости от количества сотрудников и получаемой прибыли. Открывая бизнес с нуля предприниматель несет риски, среди которых:

1. Повышение налоговой нагрузки. Фактор не зависит от бизнесмена. Повлиять на него не получится. Обеспечение высокого уровня продаж позволит рассчитывать на достойный чистый доход.
2. Снижение уровня рождаемости провоцирует падение спроса на детские товары. Бизнесмен должен быть готов предложить покупателям альтернативы, чтобы избежать резкого падения уровня дохода.
3. Увеличение количества конкурентов. Большинство аптек открываются по франшизе. Если предприниматель рискнул и открыл аптеку самостоятельно, ему предстоит бороться за покупателя путем предложения выгодных условий по сравнению с известными брендами.
4. Повышение арендной платы. Может привести к невозможности занимать арендуемое помещение. Рекомендуется предусмотреть в договоре длительный срок аренды, указать фиксированные платежи.



Ассортимент товаров и продукции для бизнес-плана аптеки

Перечень медикаментов аптеки сегодня насчитывает 18 000 позиций. Перед утверждением ассортимента проводится анализ уровня обеспеченности лекарствами в различных сегментах. Предпочтение отдается препаратам, на которые присутствует спрос.

Рекомендуется обратить внимание на цены. Существует следующая разбивка в бизнесе:

1. Доступные цены (до 100 рублей). Такие медикаменты могут позволить себе все покупатели.
2. Средние цены (от 100 до 300 рублей).
3. Высокие цены (300 рублей и выше). Лекарства по указанной стоимости покупаются реже. Наполнять ими большую часть ассортимента представляется невыгодным для предпринимателя. Они должны присутствовать, но в умеренном количестве.

Бизнесмен обращает внимание на минимальный требования к ассортименту аптеки. Министерство здравоохранения РФ утвердило перечень, в состав которого входят 60 позиций. В их числе:

• аскорбиновая кислота (в разных форма выпуска);
• активированный уголь (таблетки или капсулы);
• ибупрофен;
• каптоприл.

Среднее количество наименования товаров составляет от 4 до 7 тысяч. Для приобретения аптечных лекарств понадобится до 1 400 000 рублей.



Бизнесмен обращает внимание на направленность и класс товаров:

• медикаменты целевого назначения (вакцины, болеутоляющие, жаропонижающие);
• товары повседневного спроса (аскорбиновая кислота, витамины, активированный уголь);
• товары сезонного спроса (травы). В перечне присутствуют товары, отпускаемые по рецептам. Они продаются в готовом виде или производятся на месте.

Дополняется ассортимент с помощью:

• детских товаров (подгузники, каш, смесей);
• средств личной гигиены;
• косметики;
• диетической продукции.

В наполнении ассортимента аптеки помогут профильные системы для бизнеса (РОСБИ, Медлайн).

Выбор места: удобство, проходимость человекопотока и цена аренды

Выбор места — половина успеха аптеки с нуля. Рекомендуем выбирать помещение в следующих точках:

1. На красной линии. Яркая вывеска привлекает внимание покупателей. Бонусом станет наличие остановки общественного транспорта или продуктовый магазин;
2. В торговом центре. Бизнесмен обращает внимание на отделы, расположенные перед супермаркетами. Для аптек в таких точках характерен быстрый выход на окупаемость;
3. В спальных районах. Обращается внимание на наличие по соседству конкурентов. При ремонте помещения требуется снизить расходы. Покрыть их трудно, поскольку в спальном районе наценка на медикаменты невысокая.



Аптека открывается в одном из двух форматов:

• самостоятельное обслуживание. Покупатели самостоятельно выбирают и оплачивают нужный товар. Рекомендуется нанять охрану для контроля оплаты товаров и установить датчики, защищающие от самовольного выноса товаров за пределы аптеки;
• Прилавочный формат. Устанавливаются витрины, нанимаются сотрудники.

Требования к помещению, оборудование и ремонт

Площадь помещения для аптеки должна составлять не менее 50-60 кв.м. Формат помещения — студия не подходит для данного вида бизнеса. Требуется, чтобы в помещении был зал для покупателей, комната для персонала, туалетная комната. Перед открытием проводится ремонт. Для него покупаются обои или краска (для стен), линолеум.

Рекомендуется установить дверь с доводчиками.

• столы в зал для посетителей;
• прилавки;
• витрины;
• кассовый аппарат (по количеству сотрудников, работающих одновременно);
• стеллажи и холодильное оборудование для хранения лекарств.



Рекомендуется установить трансформатор для бесперебойной подачи электрического питания в аптеке. Это требуется для создания температурного режима для отдельных видов медикаментов. Если бизнесмен предлагает бесплатную консультацию доктора, для него оборудуется отдельный кабинет.

Требуется составить план эвакуации, который размещается на видном месте, устанавливается пожарная сигнализация.

Регистрация юридического лица и необходимые документы

Пример бизнес-плана аптеки (ООО) предполагает прохождение регистрации в налоговой инспекции. Для этого заполняется заявление по установленной форме, разрабатывается устав, подписывается решение или протокол о создании ООО, оплачивается пошлина.

После получения свидетельства о регистрации, получения разрешений от СЭС и пожарной инспекции собираются документы для получения лицензии. К ним относятся:

• • заявление;
  • лист записи ЕГРЮЛ;
• устав;
• заключение СЭС;
• договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
• документы, подтверждающие образование сотрудников, трудовые книжки.



Сотрудники и персонал: подбор, найм и оформление

Бизнесмен разрабатывает штатное расписание, утверждает график работы аптеки. На одну аптеку требуется 2 фармацевта. Если планируется открытие круглосуточной аптеки, количество сотрудников увеличивается пропорционально времени работы. Устанавливается восьмичасовой рабочий день для отдельного сотрудника.

При подборе персонала предприниматель отбирает резюме. Предпочтение отдается кандидатам с опытом работы и медицинским образованием. На должность стажера возможно привлечение студентов. Бизнесмен вправе установить требования к кандидату:

1. Отсутствие вспыльчивости, неконфликтность.
2. Умение решать текущие вопросы.
3. Знание ассортимента, умение предложить несколько вариантов товаров.

Для ведения бухгалтерии предприниматель нанимает сотрудников в штат, привлекает стороннюю организацию, ведет учет самостоятельно. Расходы на оплату услуг персонала аптеки снижаются. При самостоятельном обслуживании понадобится нанять охранника.



Эффективные способы продвижения и увеличения продаж

Бизнесмен составляет маркетинговый план по продвижению и увеличению продаж. В него входят:

• реклама. Ролики на телевидении и реклама на радио информирует покупателей об открытии, наличии выгодных предложений;
• узнаваемые название и вывеска. Предпринимателю рекомендуется разработать логотип аптечного пункта, придумать подходящее название;
• система поощрения постоянных покупателей в виде бонусной программы или накопительных и скидочных карт;
• открытие в аптеке кабинета доктора, которые дает консультации. Возможно размещение тонометров и термометров, с помощью которых посетители могут бесплатно измерить давление или температуру;
• открытие сайта с ассортиментом медикаментов, графиком работы;
• возможность заказа товара онлайн по сниженной стоимости с самовывозом из аптечного пункта;
• создание аккаунта в социальных сетях. Пост с актуальной информацией заинтересует покупателя. Допускается организация обратной связи с правом задать вопрос онлайн;
• раздача журналов, брошюр в торговых центрах, почтовых ящиках;
• круглосуточный график работы — дополнительное преимущество на фоне конкурентов.

Указанные мероприятия проводятся в комплексе. Они помогут предпринимателю сделать бизнес узнаваемым и популярным. Впоследствии это отразится на объеме продаж.



Финансовые результаты и типовые ошибки

При открытии аптеки с нуля окупаемость бизнеса составит 2 года. Величина чистой прибыли предприятия составляет 117 000 в месяц. Рентабельность бизнеса высокая и составляет 16%.

Готовый пример расчета бизнеса содержит анализ типовых ошибок. К ним относятся:

1. Открытие аптеки по соседству с конкурентами. Это приводит к падению спроса на товары. Снижается стоимость продукции.
2. Отсутствие рекламной кампании до старта проекта. Покупатели не знают о предстоящем открытии аптеки.
3. Отсутствие акций, льготных условий для пенсионеров, лиц с ограниченными возможностями.
4. Небольшой ассортимент медикаментов. У покупателя отсутствует альтернатива при покупке необходимого товара.

Учет типовых ошибок поможет предпринимателю быстро выйти в ноль и достичь окупаемости бизнеса.



Заключение

Тема аптечного бизнеса не сбавляет оборотов. Государство поддерживает развитие аптечной сферы, поощряет внедрение новых способов лечения.

Новое предприятие начинается с составления бизнес-плана аптеки, пример с расчетами которого учитывает расходы. Предприниматель составляет план продаж, разрабатывает мероприятия по продвижению. Без образца примерного плана невозможно провести анализ ошибок и учесть риски, с которыми сталкивается данный вид бизнеса.

Бизнес-план аптеки (план развития) включает в себя анализ конкурентной среды, правила подбора помещения и требования, выдвигаемые к персоналу.

Совокупность этих мероприятий поможет предпринимателю обойти опасные участки и вывести аптечный бизнес на окупаемость.

Источник

Читайте также:  Независимая оценка бизнес плана