Готовый бизнес план ветаптеки с расчетами

Бизнес-план открытия ветеринарной аптеки

Ветеринарно-аптечный бизнес при правильной организации — это довольно прибыльное дело. Считается что капиталовложения первого этапа составят порядка полумиллиона рублей, а окупится такое заведение в течение года. Но при это надо быть готовым к ежемесячным затратам порядка 130-150 тысяч рублей. При этом первые месяцы могут быть нулевыми по прибыльности и даже убыточными. В норме ежемесячная прибыль маленькой аптеки на этапе раскрутки составляет от 70 000 рублей в месяц.

Плюсы и минусы владения аптекой

Домашние питомцы имеются у четверти населения страны и эта цифра неуклонно растет. Основные плюсы данного вида бизнеса следующие:

1. Владение ветеринарно-аптечным бизнесом считается достаточно прибыльным делом.
2. Даже в кризисные годы люди не перестают заботиться о своих домашних животных.
3. При старте бизнеса не требуется вкладывать баснословные деньги.
4. Ветеринарную аптеку можно открыть в любом регионе и населенном пункте любого размера (от столицы до небольшого ПГТ).
5. Если нет специального образования и опыта работы по специальности можно заключить договор со специалистом, имеющим необходимые документы и выполнять лишь управленческие функции.

Но. как и любой бизнес этот не обходится без подводных камней и минусов. Основные недостатки организации этого вида приложения собственных сил:

1. Огромная конкуренция (этот пункт актуален для мегаполисов).
2. Умение выбирать место открытия организации.
3. Дорогая аренда помещений в прибыльных районах (если здание не в собственности).
4. Необходимость в профильном образовании, 3-летний стаж работы, сертификате. Либо договор со специалистом все это уже имеющим.
5. Необходимость получения документов, подтверждающих соответствие помещения, имеющимся требованиям.
6. Ограниченный срок годности продукции. Нужно уметь подбирать ассортимент и количество товара, чтобы реализовать его своевременно.

Не так много недостатков у ветеринарной аптеки, как у бизнес-проекта, но они есть. И к их решению нужно быть готов, принимая решения о начале собственного дела.

Какие ветеринарные аптечные пункты можно открыть?

На сегодняшний день принято выделять два подвида аптек или их сетей:

• реализовывающие исключительно готовую продукцию;
• занимающиеся изготовлением препаратов по рецепту и врача и реализующие готовые препараты.

Первый вид более прост и менее затратен. Поэтому именно его чаще всего используют для открытия частного дела предприниматели. К нему рекомендуется прибегать новичкам в сфере бизнеса. И не только потому, что он требует меньше вложений. При реализации этого варианта потребуется меньше площадь, можно нанять меньшее количество людей. Да и проверки будут менее частыми и въедливыми.

Этапы и сроки открытия заведения

В общей сложности потратить на организацию собственного дела придется порядка полугода. В это время нужно:

• Зарегистрировать ООО или ИП.
• Получить лицензию.
• Арендовать/купить помещение и привести его к соответствующим нормам.
• Заказать и установить торговое оборудования, мебель и весь необходимый инвентарь;
• Набрать персонал.
• Выбрать, заказать и доставить первую партию товара.
• Провести небольшую рекламную акцию и открыть аптеку.

Чтобы начать организацию бизнеса легально, без конфликтов с контролирующими органами начать нужно с регистрации частного бизнеса в выбранной форме.

Регистрация и процесс лицензирования

Зарегистрировать можно бизнес на ИП и платить налоги по упрощенной схеме, можно открыть ООО. Для этого нужно выбрать коды ОКВЭД, при открытии ООО нужен уставной капитал в сумме 10 тысяч рублей минимум. При этом потребует протокол заседания учредителей, их решении об открытии организации и ее Устав. Это один из самых легких этапов, затем нужно будет приступать к лицензированию. Для начала нужно получить специальный сертификат. Его выдает Союз предприятий объединяющий зообизнес при наличии специального образования. Если такого нет, то сертификат можно получить лишь при наличии договора с лицом, отвечающим требованиям Союза.

Кроме сертификата и лицензии нужно получить разрешительные документы от Роспотребнадзора. Затем перейти к вопросу о заключении постоянных контрактов на:

• Проведение дезинфекционных, дезинсекционных и дератизационных мероприятий на территории аптеки.
• На уничтожение медицинских отходов.
• На поставку медпрепаратов.

Кроме этого могут понадобится договора на обслуживание медицинского и вентиляционного оборудования, поставку канцелярии и расходных материалов и так далее. Процедура не простая, поэтому многие предприниматели, нырнувшие с головой в эту процедуру самостоятельно, рекомендуют новичкам привлечь юриста.

Выбор помещения

Требуемая площадь зависит от того собирается ли собственник заниматься лишь реализацией готовых препаратов и товаров или будет пробовать себя на поприще изготовителя рецептурных средств. Для небольшой ветаптеки на начальном этапе вполне довольно 30- 35кв. м. Кроме торгового зала обязательно нужно оборудовать:

• небольшой склад;
• кладовую для хранения инвентаря;
• санузел;
• и служебное помещение для персонала.

При открытии аптеки второго типа площадь понадобиться минимум на 10 кв. м больше, чем в предыдущем случае. Дизайн помещения на начальном этапе развития бизнеса можно выбрать максимально простой. Обязательно должно быть светлое помещение и окраска стен и потолка в светлые нейтральные тона. Это позволит сэкономить денежные ресурсы для приобретения необходимого оборудования.

Необходимое на начальном этапе оборудование и инвентарь

Затраты на оборудование при площади в 30 кв. м. оцениваются в 200-250 тысяч рублей. Обязательно придется закупить:

• Холодильное оборудование для лекарств, которые должны храниться исключительно в холодильнике.
• Стеклянные витрины 2-3 штуки.
• Стеллажи для лекарств.
• Мебель для персонала (рабочая для 1-2 рабочих мест и служебная, в том числе стул-лестница, шкаф для одежды и личных вещей).
• Кассовый и телефонный аппараты 1-2 шт.
• Компьютер/ноутбук 1-2 шт.
• Кондиционер минимум 1 шт.
• Уборочный инвентарь и расходные материалы.

Это минимальный набор, которым должна располагать современная ветеринарная аптека, реализующая готовый товар.

Что может быть реализовано в ветаптеке?

Не такой уж это странный вопрос. Очевидный на него ответ — лекарственные препараты. Но кроме этого аптека может расширить свой ассортимент:

• средствами ухода за шерстью животных (расчески, шампуни и т.п.);
• кормами разного плана;
• БАДами и витаминами;
• игрушками для питомцев;
• ошейниками (в том числе сдерживающими и антиблошиными), поводками, намордниками и другими аксессуарами;
• посудой;
• клетками, переносными контейнерами, домиками, аквариумами и средствами для ухода за ними;
• одеждой для животных.

Закупать нужно сертифицированную продукции с соответствующим сроком реализации. Со временем удастся выбрать поставщиков с оптимальным сочетанием ценовых и качественных характеристик товара.

Подбор персонала

При наборе персонала нужно обращать внимание на наличие специального образования и частоту смены мест работы. Текучесть кадров не самый лучший элемент в ведении бизнеса. Работать аптека может как без выходных, так и с выходными — на усмотрение владельца. Выгоднее, если организация не имеет выходных и праздничных дней. Минимальный персонал аптеки это:

• 2 продавца (со временем придется взять 3-го человека, как минимум, потому что люди будут болеть, ходить в отпуска и 3 человека позволят организовать бесперебойную работу аптеки);
• бухгалтер (на начальном этапе постоянный бухгалтер не нужен, достаточно принять на работу человека по совместительству);
• уборщица (убирать она может либо перед закрытием аптеки, либо перед ее открытием, для начала достаточно разовой уборки).

При хороших оборотах и желании, штат можно будет расширить. Принять на работу администратора, снабженца, водителя-экспедитора. Увеличить количество одновременно работающих продавцов.

Реклама ветаптеки

Есть мнение, что располагая аптечный пункт в высокопроходимой зоне можно отказаться от рекламы. Организация и так будет доходной. Это вопрос спорный. А на начальном этапе, чтобы сократить бесприбыльный период стоит немного потратиться на рекламу:

• Интернет реклама (группа в соцсетях, собственный блог с советами ветеринара, сайт аптеки с возможностью он-лайн заказа, баннер на специализированном форуме).
• Рекламные флаеры или буклеты, которые можно опустить в почтовый ящик потенциальным покупателям в близлежащих районах и раздать в людном месте.
• Необходимо позаботиться о привлекательной вывеске, наклейках на окнах, визитках.
• Неплохо работает перекрестная реклама (если удается договориться о раздаче визиток в ветклиниках, зоомагазинах, супермаркетах, в близлежащих районах).

Начинать рекламировать свой бизнес с бесплатных газет или глянцевых журналах, а также телевидения не целесообразно. Если есть свободные денежные средства и желание заявить о себе по ТВ, стоит ограничится бегущей строкой. Рекламные ролики, беседы со специалистом даже в эфире местного телевидения удовольствие дорогое и на этапе раскрутки не окупится.

Источник

Бизнес план по вет аптеке

Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана ветеринарной аптеки с экономическими расчетами. Образец подготовлен специалистами в бизнес-планировании, расчеты произведены в формате Excel и могут быть адаптированы для любого другого расчета окупаемости ветаптеки куда бы вы ни готовили документ — банк, частному инвестору, внутри компании.

Если у вас возникнут вопросы, вы можете задать их прямо внизу в поле для комментирования, в группе вконтакте, либо отправив нам на почту.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: открытие ветеринарной аптеки в небольшом городе

Задачи: обеспечение ветеринарными препаратами питомцев жителей небольшого областного города

Инициатор проекта

Инициатором проекта выступает владелец сети аптек, который принял решение о расширении бизнеса в городе за счет расширения предоставляемых услуг.

Инвестиционные расходы

Для открытия ветеринарной аптеки потребуется 3 500 тыс. руб. Такая высокая сумма обусловлена приобретением помещения, которое будет использоваться для ветаптеки в собственность. Основные направления инвестиционных расходов следующие:

• Приобретение помещения – 1 500 тыс. руб.;
• Ремонт, подведение коммуникаций и перепланировка помещения – 1 000 тыс. руб.;
• Приобретение оборудования – 200 тыс. руб.;
• Приобретение товаров – 800 тыс. руб.

Финансирование проекта

Финансирование проекта будет осуществляться частично за счет средств инициатора, а частично за счет получения банковского кредита. Кредит выдается на приобретение помещения в размере 90% от его стоимости. Ставка по займу составляет 13% годовых с аннуитетным графиком погашения, срок погашения — 10 лет.

Показатели окупаемости проекта

В рамках бизнес плана открытия ветеринарной аптеки были сделаны расчеты, которые показали следующую эффективность проекта:

• Простой срок окупаемости – 3,58 года;
• Дисконтированный срок окупаемости – 4,17 года;
• NPV – 4 559 тыс. руб.;
• IRR – 42,9%.

Для построения расчета окупаемости проекта был взят период расчета 10 лет, ставка инфляции – 10% и ставка дисконтирования – 11%.

Поставщики и подрядчики

Для осуществления ремонтных работ планируется привлечь бригаду строителей, которая уже осуществляла аналогичные работы для открытия нескольких торговых точек ранее. Бригада зарекомендовала себя с положительной стороны, а также вела работы добросовестно, уложилась в сроки и предлагала наименьшую сумму стоимости работ.

Поставщиком продукции выбрана оптовая компания – поставщик ветеринарных препаратов, с которой инициатор проекта уже несколько раз пересекался по реализации продукции в имеющихся у себя аптеках.

Продукция

Ветеринарная аптека будет предлагать своим клиентам следующий ассортимент продукции препаратов для животных:

• Препараты от клещей, блох и прочих эктопаразитов;
• Препараты от глистов;
• Шампуни (в том числе от паразитов);
• Средства по уходу за глазами животных;
• Ушные капли;
• Иммунные и противовирусные препараты;
• Антибактериальные препараты;
• Присыпки, спреи, мази;
• Растворы;
• Биостимуляторы и кормовые добавки;
• Гомеопатические препараты;
• Успокоительные препараты;
• Пребиотики и пробиотики
• Дерматологические препараты;
• Урологические препараты;
• Противоопухолевые препараты;
• Кардиологические препараты;
• Противовоспалительные препараты;
• Гормональные препараты;
• Гепатопротекторы;
• дезинфецирующие средства;
• Корма, лакомства, аксессуары.

На сегодняшний день, это тот оптимальный набор товаров, который должен быть в ветеринарной аптеке для нормального ее функционирования.

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Для расчета бизнес плана открываемой ветеринарной аптеки мы берем сумму инвестиций в размере 3 500 тыс. руб., которая будет направлена на приобретение помещения, его ремонт, закуп оборудования и товаров. В таблице ниже представлена расшифровка инвестиционных затрат:

Наименование затрат	Кол-во	цена	сумма
Приобретение помещения	1	1 500 000,00	1 500 000,00
Ремонтные работы
Ремонт помещения	400 000,00
Электротехнические работы и наладка освещения	200 000,00
Работы по устройству канализации и водоснабжения	75 000,00
Работы по теплоснабжению	75 000,00
Установка охранно-пожарной сигнализации	75 000,00
Установка видеонаблюдения	75 000,00
Внешнее оформление торговой точки	100 000,00
Приобретение оборудования
холодильники	2	40 000,00	80 000,00
Витрины	8	5 000,00	40 000,00
Кассовый бокс	1	20 000,00	20 000,00
Прилавок	1	10 000,00	10 000,00
Шкафы для хранения препаратов	6	2 500,00	15 000,00
Кондиционер	1	15 000,00	15 000,00
Мебель для служебного помещения	4	2 500,00	10 000,00
стеллажи	10	1 000,00	10 000,00
Приобретение товаров
Приобретение товаров	800 000,00
ИТОГО	3 500 000,00

План инвестиционных оплат и работ

Ниже представлен план работ по открытию ветеринарной аптеки:

Ниже представлен график оплат по инвестиционным расходам (тыс. руб.):

Наименование работ	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Приобретение помещения	500,00	1 000,00
Ремонтные работы	200,00	200,00	200,00	200,00	200,00
Приобретение оборудования	200,00
Приобретение товаров	800,00
ИТОГО	500,00	1 200,00	200,00	200,00	400,00	1 000,00

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Выбранное помещение соответствует всем условиям для получения лицензии на ветеринарную деятельность. Помещение имеет несколько комнат, в том числе для хранения препаратов.

• Торговый зал – 20 кв.м.
• Склад для хранения ветпрепаратов – 5 кв.м.
• Комната для директора магазина – 5 кв.м.;
• Комната для служебного персонала – 5 кв.м.

Время работы

В целях наибольшего охвата аудитории время работы ветеринарной аптеки будет с 8-00 до 20-00 без обеда и выходных

Производственный процесс

Ниже мы опишем весь процесс поступления товаров от поставщика до конечного потребителя:

1. На основании остатков на складе директор магазина делает заявку поставщику на препараты;
2. Поставщик привозит препараты и передает их на склад, директор магазина принимает товар по количеству и номенклатуре, заносит информацию в учетную бухгалтерскую систему;
3. При выборе покупателя продавец пробивает товар через кассовый аппарат, получает от клиента деньги и передает товар ему.
4. В конце дня выручка инкассируется сотрудниками обслуживающего банка.

Средняя наценка

В связи с большим количеством номенклатуры ветеринарной аптеки мы не стали рассчитывать среднюю себестоимость по каждой товарной группе, а рассчитали среднюю наценку по всем видам товаров, которая составила 40%. Таким образом, при себестоимости продукции в 100 рублей мы продадим ее по средней цене в 140 руб.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

В связи с небольшой численностью населения городка (150 тыс. человек), в городе имеется несколько ветеринарных аптек, которые находятся в центральных районах города. Для владельцев животных это не совсем удобно, когда им приходится из отдаленных районов ехать в центр, чтобы приобрести товары для животных.

Открываемая ветеринарная аптека находится в спальном районе города, где больше нет других конкурентов. Это позволяет получить в качестве клиентов жителей данного района, которые не могут себе позволить ездить за покупками в центр города.

Ассортимент услуг и цены

Как было рассмотрено в производственном плане ассортимент продаваемых в ветеринарной аптеке товаров будет состоять из следующих товарных групп :

• Препараты от клещей, блох и прочих эктопаразитов;
• Препараты от глистов;
• Шампуни (в том числе от паразитов);
• Средства по уходу за глазами животных;
• Ушные капли;
• Иммунные и противовирусные препараты;
• Антибактериальные препараты;
• Присыпки, спреи, мази;
• Растворы;
• Биостимуляторы и кормовые добавки;
• Гомеопатические препараты;
• Успокоительные препараты;
• Пребиотики и пробиотики
• Дерматологические препараты;
• Урологические препараты;
• Противоопухолевые препараты;
• Кардиологические препараты;
• Противовоспалительные препараты;
• Гормональные препараты;
• Гепатопротекторы;
• дезинфецирующие средства;
• Корма, лакомства, аксессуары.

Средняя наценка на продукцию составит 40%. При этом, цены в аптеке будут немного ниже цен в аналогичных аптеках, находящихся в центре. Такое ценообразование возможно за счет более низкой стоимости помещения в спальных районах, что позволит экономить на расходах. Также, такое ценообразование позволит оттянуть часть клиентов из центральных аптек города в нашу.

Объем продаж

Планируется, что с течением времени аптека выйдет на плановый объем продаж в размере 12 млн. руб. в год. Без учета сезонности средний размер выручки в месяц составит 1 млн. руб., в сутки – 30 тыс. руб.

При наценке в размере 40% себестоимость продаваемых товаров составит 8,57 млн. руб.

Однако, чтобы выйти на данный объем продаж ветаптеке потребуется время. График выхода на оптимальный объем продаж представлен ниже в таблице:

Кроме этого, в течение года продажи будут колебаться с учетом индексов сезонности, которые представлены в таблице ниже:

Рекламная стратегия

В целях увеличения продаж и выхода на оптимальные продажи в ближайшее время на этапе развития аптеки будет задействована рекламная кампания, которая будет включать в себя следую шаги:

• Оформление торговой точки вывеской и заметным баннером – затраты учтены в инвестиционном бюджете;
• Оформление торговой точки шарами в первый месяц открытия – 5 000 руб.
• Размещение рекламы в лифтах близлежащих домов в течение 2 месяцев после открытия – 15 000 руб./месяц;
• Изготовление и размещение рекламного штендера – 5 000 руб.;
• Создание групп в социальных сетях – 3 000 руб.;
• Создание сайта-визитки – 3 000 руб.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Для открытия ветеринарной аптеки будет использоваться уже имеющееся юридическое лицо, на котором работают обычные аптеки имеющиеся в собственности инициатора проекта.

Юридическое лицо зарегистрировано в форме общества с ограниченной ответственностью и работает на упрощенной системе налогообложения по системе доходы минус расходы.

Персонал и штатная структура

Для работы в новой аптеке будет набран следующий штат, который будет иметь оклады и показатели премирования как указано в таблице ниже:

Должность	Кол-во	оклад	Премия
Директор	1	20 000,00	20% от прибыли
Продавцы	2	15 000,00	3% от выручки
уборщица	1	10 000,00
разнорабочий	1	12 000,00
ИТОГО	5	57 000,00

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Для расчета показателей окупаемости бизнес-плана мы построили модель, которая исходила из следующих вводных параметров:

• Макроэкономические факторы:
  • Инфляция – 10%;
  • Ставка дисконтирования – 11%;
• Налоговое окружение:
  • Налог на прибыль – 15%;
  • НДФЛ – 13%;
  • Отчисления в социальные фонды – 34,2%;
  • НДС – 0%.

Финансирование проекта

Для осуществления проекта инициатором планируется получение ипотечного кредита на приобретение помещения под ветеринарную аптеку. Кредит выдается на 10 лет под 13% годовых с аннуитетным графиком погашения. Займ будет предоставлен в размере 90% от стоимости помещения.

Показатели окупаемости проекта

На основании выше приведенных данных о доходах, расходах (инвестиционных и текущих) был сделан расчет бизнес-плана ветеринарной аптеки, который показал следующие показатели эффективности проекта:

• Простой срок окупаемости – 3,58 года;
• Дисконтированный срок окупаемости – 4,17 года;
• NPV – 4 559 тыс. руб.;
• IRR – 42,9%.

Окупаемость проекта достаточно большая, но она обусловлена приобретением помещения, которое в принципе, можно было бы взять в аренду. Однако, для снижения рисков владелец помещения принял решение о его приобретении.

Точка безубыточности

В рамках расчета бизнес-плана мы рассчитали точку безубыточности для нашей ветеринарной аптеки, она составила 500 тыс. руб. в месяц. Таким образом, при продажах свыше данной суммы наше предприятие будет работать в плюс.

Однако, при расчете точки безубыточности мы не учитывали погашение основного долга и процентов по кредиту. Если учитывать эти суммы, то минимальный объем продаж увеличится до 900 тыс. руб. в месяц.

Анализ устойчивости проекта

В целях понимания влияния различных факторов на сроки окупаемости и доходность проекта мы изучили влияние цен, расходов и суммы инвестирования на NPV проекта. Таблица с результатами представлена ниже:

Влияющий фактор	-20%	-10%	+10%	+20%
Цены (наценка)	— 3 467	— 1 534	543	2 489	4 365
Постоянные расходы	1 678	1 045	543	-12	— 547
Сумма инвестиций	1 013	789	543	343	129

Как мы видим, наибольшее влияние на доходность проекта оказывают цены и величина наценки. Так, при снижении цен на 10% проект становится убыточным в течение 10 лет.

Анализ рисков

В целях анализа рисков были рассмотрены социальные, экономические, политические и технологические. Ниже представлены наиболее критичные для нашей деятельности:

Приход крупных игроков ветеринарного бизнеса на рынок города. Это довольно существенный фактор, который сможет сильно повлиять на рентабельность нашей ветаптеки, однако, во-первых, на сегодняшний день, ни один из игроков не высказывает желания выйти на рынок, а во-вторых, мы имеем достаточно ощутимое преимущество перед таким игроками – помещение под аптеку находится в собственности и мы можем достаточно низко снижать цены. В-третьих, данные игроки обычно выходят на рынок в центральные районы города, поэтому наша ниша будет еще долгое время свободна.

Повышение налогов и неналоговых платежей со стороны государства может также снизить доходность бизнеса, но как мы видели ранее из расчетов устойчивости, его влияние не такое сильное.

Снижение уровня жизни населения не позволит им приобретать ветпрепараты для своих любимцев, что очень негативно скажется и на спросе и на ценах на продукцию. Но, текущая экономическая обстановка показывает, что уровень жизни населения достаточно высок, а постоянная реклама кормов и препаратов для животных как по телевидению, так и в интернете постоянно увеличивает спрос на эти продукты.

По данным видам мы не видим ни каких рисков.

Выводы

Данный пример бизнес-плана ветеринарной аптеки с расчетами показал хорошие показатели окупаемости проекта, что говорит о том, что данный проект будет интересен как инвесторам, так и банку выдающему кредит. А имеющиеся риски говорят о том, что данный проект является низкорискованным.

Согласно статистической информации, каждый пятый россиянин содержит какого-либо домашнего питомца. В этой связи, ветеринарные аптеки пользуются должной востребованностью и популярностью в различных городах и регионах страны. Бизнес-план ветеринарной аптеки представляет собой пошаговое руководство и поэтапные рекомендации организации, регистрации, открытия и функционирования ветаптеки в качестве источника стабильного и высокого дохода, требования к помещению и поставщикам реализуемой продукции, советы относительно рекламной и маркетинговой политики компании, а также финансовую аналитику бизнес-проекта.

Актуальность и преимущества идеи открытия ветеринарной аптеки

Как показывает практика, на сегодняшний день в стране специализированных ветеринарных аптек в разы меньше, нежели функционирующих зоомагазинов. Данные показатели объясняются тем, что до недавнего времени ветеринарные аптеки не получили широкого распространения в качестве самостоятельных торговых точек, а функционировали в рамках зоомагазинов. Такое обстоятельство не говорит о низкой популярности данного бизнеса или недостаточной востребованности аптек для животных у потребителей, а подчеркивает низкий уровень конкуренции во множестве городов и регионов страны. Низкий уровень конкуренции позволяет начинающим предпринимателям, правильно определившись с регионом осуществления деятельности, привлекать клиентов, не используя политику снижения цен на реализуемые товары.

Спрос на реализуемую продукцию достаточно высокий, это объясняется регулярным прохождением обследований у ветеринара, результатом которых становится необходимость лечения или профилактики заболеваний животных, в связи с чем возникает потребность в приобретении различных лекарственных препаратов и средств.

Особенностью деятельности ветеринарной аптеки является возможность использования дополнительных источников прибыли, среди которых продажа сопутствующих аксессуаров и предметов.

Описание и цели проекта

Целью является организация, регистрация и открытие полнофункциональной торговой точки розничной реализации ветеринарных лекарственных средств и препаратов для домашних животных. Помимо прочего, с целью увеличения прибыли, товарный ассортимент включает в себя корм и аксессуары для питомцев.

С целью наиболее эффективного привлечения клиентов и, как следствие, получения максимальной прибыли, необходимо правильно подобрать место расположения торговой точки, изучить тонкости и нюансы, которыми обладает аптечный бизнес, исследовать рынок сбыта и уровень конкуренции в регионе, а также использовать современные методы маркетинга и рекламные приемы.

Перечень товаров и услуг

Товарный ассортимент формируется, в основном, за счет ветеринарных лекарственных средств и препаратов, действие которых направлено на лечение и профилактику отдельных заболеваний домашних питомцев, а также витаминов для животных. Заведения реализуют следующие лекарственные средства и препараты:

• антигельминтики, антисептики и антиоксиданты;
• различные биопрепараты и витаминные комплексы;
• глазные капли, ушные капли, имуностимуляторы и гомеопатические лекарственные средства и препараты;
• кожные мази и спреи для ротовой полости животного;
• контрацептические средства;
• противомикробные и противорвотные препараты;
• пребиотики, стероиды и успокоительные;
• лекарственные средства против дегенеративных заболеваний питомцев и многое другое.

Помимо прочего, торговые точки в качестве дополнительного ассортимента реализуют корма для домашних питомцев.

Наконец, неплохим дополнительных источником прибыли станет розничная торговля различными аксессуарами для домашних питомцев, среди которых ошейники, когтеточки, переноски и домики, игрушки, средства гигиены и многое другое.

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции

Первоначальным этапом разработки бизнес-плана является проведение тщательного и подробного анализа рынка розничного сбыта продукции, а также уровня конкуренции в отдельно взятом регионе. Необходимо установить сильные и слабые места конкурирующих компаний, чтобы использовать полученную информацию для более эффективного участия в конкурентной борьбе.

Целевой аудиторией бизнес-проекта станут владельцы домашних питомцев различных видов и пород, поэтому целесообразно перед выбором места расположения ветеринарной аптеки подробно изучить статистическую информацию, данные социальных опросов, которые помогут определить приблизительное количество обладателей домашних животных в нескольких отдельно взятых регионах города или населенного пункта.

Организационный план

Регистрация ветаптеки, список необходимых документов

Деятельность и функционирование специализированных ветеринарных аптек в Российской Федерации регулируется отдельными актами законодательства страны. Регистрация предпринимательской деятельности сопровождается стандартным процессом подачи документов, открыть ветеринарную аптеку и осуществлять розничную торговлю лекарственными средствами и препаратами для домашних животных можно, обладая статусом индивидуального предпринимателя без образования юридического лица.

Однако такая узконаправленная и тесно связанная с фармакологией деятельность сопровождается необходимостью обязательного оформления специальной лицензии. Помимо прочего, понадобится заключение об успешном прохождении санитарно-эпидемиологического контроля, а также специальные сертификаты качества и соответствия реализуемых лекарственных препаратов и средств необходимым обязательным государственным стандартам. К тому же, необходимо заключить договоры со специализированными компаниями о проведении регулярной дезинфекции и дезинсекции помещения ветеринарной аптеки, а также контракты на утилизацию фармакологических отходов.

Поиск помещения

Правильный выбор места расположения торговой точки для ветеринарной аптеки, равно как и для другого розничного бизнес-проекта, имеет важнейшее значение. Наиболее оптимальным вариантом станет центральный или густонаселенный спальный район города с большим и стабильным регулярным потоком целевой аудитории покупателей. Кроме того, необходимо проанализировать и учесть уровень конкуренции в избранном районе города, поскольку в отличие, к примеру, от продуктового магазина, ветеринарная аптека представляет собой точку розничной торговли с небольшими толпами покупателей, поэтому ближайшая ветаптека конкурирующей компании должна располагаться на приличном расстоянии, чтобы предприятие имело успех. То же правило, разумеется, распространяется и на располагающиеся в избранном районе зоологические магазины, помимо прочего реализующие лекарственные средства и препараты для домашних питомцев.

Ветеринарные аптеки подразделяются на две категории: аптеки, занимающиеся исключительно реализацией готовой фармакологической продукции для домашних животных и аптеки, непосредственно осуществляющие производство и реализацию лекарственных средств и препараторов для питомцев. В этой связи существуют различные требования к арендуемым помещениям, как в плане площади, так и в вопросе дополнительных условий освещенности, температурного режима, системы отопления, вентиляции и так далее.

Покупка торгового оборудования

С целью полнофункциональной реализации бизнес-проекта и открытия специализированной ветеринарной аптеки необходимо тщательным образом позаботиться о приобретении торгового оборудования. Для открытия ветеринарной аптеки понадобится следующее оборудование:

• застекленные витрины и торговые стеллажи;
• мебель и техника для оснащения рабочего места продавца-консультанта;
• сантехника для туалета и ванной комнаты;
• специализированный холодильник для хранения фармакологической продукции;
• кондиционеры, а также мебель для оформления комнаты отдыха персонала.

Помимо прочего, необходимо оборудовать и оснастить складское помещение ветеринарной аптеки, уделив особое внимание вентиляционной системе.

Поиск поставщиков ветпрепаратов и составление ассортимента

Для успешного осуществления предпринимательской деятельности ветеринарная аптека должна регулярно пополнять собственный товарный ассортимент сертифицированной фармакологической продукцией, предназначенной для домашних питомцев. Необходимо проанализировать имеющиеся предложения местных поставщиков лекарственных средств и препаратов для лечения домашних животных, наладить сотрудничество с компаниями, поставляющими качественную и сертифицированную фармакологическую продукцию. Все закупаемые лекарственные препараты и средства в обязательном порядке должны иметь сертификат качества фармакологической продукции и соответствовать необходимым государственным стандартам, в противном случае деятельность предприятия обречена на провал.

Персонал

Ошибочно полагать, что данный вид предпринимательской деятельности не подразумевает важную роль процесса трудоустройства квалифицированных кадров и высокие требования к нанимаемому персоналу ветеринарной аптеки. Клиенты посещают ветеринарную аптеку не только для того, чтобы приобрести необходимое лекарственное средство или препарат для питомца, но и зачастую для получения профессиональной консультации квалифицированного специалиста. В этой связи на стадии подготовки к открытию розничной торговой точки необходимо озадачиться поиском и трудоустройством квалифицированных профессиональных сотрудников-консультантов.

Клиентам нередко удобнее самостоятельно посетить специализированную ветеринарную аптеку или зоомагазин, реализующий лекарственные препараты и средства для домашних животных, и получить необходимую консультацию и лекарство для своего любимца, чем везти питомца в полнофункциональную ветеринарную клинику за лечением. В этой связи рекомендуется трудоустроить в ветеринарную аптеку одного или двух профессиональных продавцов-консультантов, работающих в посменном режиме.

Функции руководства и организации деятельности рекомендуется самостоятельно осуществлять начинающему предпринимателю, в то время как бухгалтерские услуги и юридическое сопровождение бизнеса можно доверить сторонним специалистам-аутсорсерам по мере развития предприятия и возникновения потребности в данных услугах.

Реклама и маркетинг ветаптеки

От эффективности проводимых регулярных маркетинговых и рекламных мероприятий напрямую зависит стабильность и величина клиентского потока, объемы продаж, доходная часть бизнес-проекта, а значит успешность развития бизнеса в целом. Традиционными способами рекламы розничной торговой точки реализации лекарственных средств и препаратов для домашних животных станет реклама в местных печатных, а также телевизионных и радиочастотных средствах массовой информации, расклеивание объявлений и раздача листовок в местах с большим уровнем проходимости целевой аудитории бизнес-проекта. Помимо прочего, современные маркетинговые методы способны дать необходимый результат: ведение групп в популярных социальных сетях и общение на тематических форумах в сети Интернет.

Весомым преимуществом ветеринарной аптеки и современным универсальным способом привлечения клиентов станет разработка и создание собственного сайта-визитки с перечнем предоставляемых услуг и прайс-листом реализуемых товаров, а также контактными данными и режимом работы торговой точки. Таким образом, можно не только привлечь первоначальных клиентов и сформировать стартовую клиентскую базу, но также получить в собственное распоряжение постоянных довольных посетителей.

Финансовый план: инвестиции, рентабельность, окупаемость проекта

Бизнес-проект, подразумевающий организацию, открытие и ведение предпринимательской деятельности в форме ветеринарной аптеки относится к проектам с небольшими стартовыми инвестициями. Сумма первоначальных капиталовложений формируется за счет расходов, связанных с регистрацией бизнеса, получением необходимой государственной лицензии и сертификатов, подбором и арендой помещения, приобретением необходимого оборудования и формированием стартового ассортимента реализуемых товаров. В зависимости от таких вариативных факторов, как площадь арендуемого помещения, его место расположения, количество приобретаемого оборудования, расходных материалов и так далее, сумма первоначальных капиталовложений в бизнес-проект варьируется от 150 до 400 тысяч рублей.

Текущие расходы предприятия включают в себя затраты, связанные с арендной платой за помещение и коммунальными услугами, регулярные налоговые отчисления, а также расходы, связанные с оплатой труда сотрудников ветеринарной аптеки и с необходимостью периодического пополнения ассортимента товаров и расходных материалов. Как показывает практика, в среднем по регионам размер текущих затрат ветеринарной аптеки варьируется в пределах от 240 до 300 тысяч рублей.

Доходная часть бюджета аптеки будет формироваться непосредственно за счет розничной реализации лекарственных препаратов и средств для домашних животных, а также благодаря торговле смежной продукцией и аксессуарами для питомцев. При указанных вводных и достижении среднего объема продаж в течение первых трех месяцев функционирования ветеринарной аптеки, начинающий предприниматель может рассчитывать на чистую прибыль в размере 60-90 тысяч рублей ежемесячно.

Таким образом, рентабельность бизнес-проекта, подразумевающего регистрацию, организацию и открытие ветеринарной аптеки в качестве розничной точки торговли лекарственными средствами и препаратами для домашних питомцев, а также торговлю смежными товарами составляет около 30%. При этом предприниматель может рассчитывать на достаточно быструю окупаемость первоначальных капиталовложений в бизнес-проект – в течение первых полутора лет осуществления предпринимательской деятельности.

Источник