Готовый бизнес план соляная пещера

Соляная пещера – полезный для здоровья бизнес

Несмотря на то, что качество медицинских услуг растет, поскольку появляются новые методы лечения, диагностики и даже профилактики, рост заболеваний в больших городах также не пасет задних. Астма, отоларингологические заболевания, аллергия, и расстройства нервной системы – вполне себе заурядный набор для жителя современного города.

Как би цинично это не звучало, такие минусы можно обратить для себя в плюс – и людям помочь, и денег заработать. Как? Да очень просто – открыть соляную комнату, бизнес-план, стоимость такого проекта рассмотрим подробно далее.

Характеристика отрасли и потенциальные клиенты

В начале давайте разберемся с тем, что такое соляная пещера и насколько реально отобразить это чудо природы в искусственных условиях, да и вообще – а чем это полезно для здоровья?

Соляная пещера – это не что иное, как галокамера. Такое себе помещение для релакса и улучшения состояния здоровья одновременно. Собственно, и сама обстановка, а также дизайн помещения делают таковым, чтобы он располагал к расслаблению.

Суть оздоровительной процедуры заключается в том, что человек дышит воздухом, который насыщен измельченной до микрочастиц солью. Такая процедура:

• Очищает легкие и бронхи.
• Устраняет воспалительные процессы.
• Укрепляет иммунитет.
• Выводит из организма всякие вредные вещества.

Кроме того, сеансы галотерапии показаны при таких заболеваниях:

• Астма.
• Заболевания верхней дыхательной системы.
• Аллергия.
• Ринит, гайморит.
• ОРВИ.
• Послеоперационное состояние.
• Стресс, нервное перенапряжение.

Но, при наличии таких патологических процессов в организме лучше предварительно проконсультироваться с лечащим врачом – он определит оптимальное время пребывания в соляной комнате.

В качестве профилактики иногда ходить отдохнуть в соляную комнату также не будет лишним.

Соляная пещера как бизнес – отличный вариант для средних и больших городов, так как в них экологическая обстановка оставляет желать лучшего. Кроме того, они густонаселенные, а значит без клиентов вы не останетесь.

Портрет клиента

При составлении бизнес-плана соляной комнаты с расчетами нужно сначала определиться со своей целевой аудиторией. Итак, типичный клиент соляной комнаты, это:

• Житель большого или среднего города.
• Средних лет.
• С загруженностью по работе, возможно собственник своего бизнеса – малого или среднего.
• Возможно имеет хронические заболевания, в том числе и распространенную в городах аллергию, или часто подвержен стрессам, нервному перенапряжению.

В целевую аудиторию спокойно можно включить и детей, а также людей предпенсионного и пенсионного возраста.

Три основные группы потенциальных клиентов

В процентном соотношении:

• 80% – мужчины и женщины средних лет.
• 10% – дети.
• 10% – люди пенсионного возраста и около того.

Исходя из этого можно сказать вполне уверенно, что соляная пещера как бизнес достаточно рентабельна – потенциальные клиенты — это, практически, все возрастные группы.

Перечень услуг соляной пещеры

Собственно, услуги в соляной комнате стандартны:

• Разовый сеанс для взрослых.
• Разовый сеанс для ребенка в сопровождении со взрослым.
• Разовый сеанс для ребенка (по возрасту, если это допустимо).
• Абонементы для взрослых и семейные.
• Абонементы для детей.
• Дополнение – массажные коврики на шезлонги, ароматерапия.

Лучше всего предлагать, как абонементы, так и одноразовые посещения – так можно охватить гораздо больше клиентов.

Выбираем помещение

Помещение должно быть площадью не меньше 80 кв.м, что позволит обустроить как саму соляную пещеру, так и все необходимые дополнительные помещения:

• Место администратора.
• Бытовое помещение для работников.
• Санузел.
• Раздевалка.
• Комната для самой галокамеры. Если позволит помещение, то лучше сделать раздельные комнаты для детей и взрослых, что, кстати, позволит и оформить их должным образом.

Кроме того, не стоит забывать про технические требования к такому помещению:

• Должна быть в отличном работоспособном состоянии система вентиляции.
• Инженерные коммуникации – электричество, отопление, водопровод.

Вполне подойдет помещение на первом этаже многоэтажного дома, но с отдельным входом и подводом коммуникаций.

Что касается месторасположения, то нужно придерживаться таких рекомендаций:

• Спальный район, но густонаселенный.
• Место, где рядом расположены школы, детские сады.
• Поблизости офисных центров или промышленных предприятий.

Также не следует забывать о доступности – к месту можно без проблем добраться на общественном транспорте, без труда можно дойти от остановки. Не лишним будет, если рядом с помещением организуют парковку для посетителей салона.

Документальное оформление

Соляную пещеру как бизнес можно оформить в статусе ИП или как ООО. Последний вариант будет оптимальным, если вы предоставляете не только услуги галотерапии, но и другие спа-процедуры, а также предполагаете открыть свою сеть.

Что касается налоговой системы, то лучше использовать упрощенную. Коды по ОКВЭД – 2 93.29.

Кроме оформления деятельности в налоговой также нужно получить:

• Разрешение от пожарной охраны.
• Разрешение от санэпидстанции.
• Лицензию на оказание медицинских услуг – ее стоимость около 6000 рублей.
• Сертификаты соответствие на используемое в соляной пещере оборудование.

В среднем, на решение документальных вопросов понадобится около 20 000 рублей. Примерно такую сумму нужно закладывать в бизнес-план соляной комнаты с расчетами.

Персонал

Конечно, на первых порах можно попытаться обойтись своими силами, а для ведения бухгалтерских дел нанять специалиста на аутсорсинге. Типичная схема персонала для работы в соляной комнате такова:

• Один администратор, или два, которые будут работать посменно, в зависимости от графика работы.
• Консультант, который работает с посетителями.
• Оператор, для обслуживания техники в соляной комнате.

Дополнительно можно нанять на аутсорсинге маркетолога, который будет заниматься рекламной бизнеса, его раскруткой, а значит и привлечением новых клиентов.

Оборудование для соляной комнаты

Без помощи специалиста тут не обойтись, так как нужно закупить не только качественное оборудование, но и правильно его установить, а потом подготовить для эксплуатации.

Для оборудования соляной пещеры как бизнеса понадобится:

• Галогенератор – он подает солевую аэрозоль в нужной концентрации, а также поддерживает оптимальную температуру для такого помещения и уровень влажности. Такие генераторы бывают двух типов: ультразвуковые и разламывающие кристаллы соли.
• Система освещения – важно создать комфортный уровень освещения в помещении, дабы атмосфера способствовала расслаблению.
• Звуковая система – отлично в этом контексте подойдет музыка для медитаций.

Собственно, основным предметом тут является сам галогенератор. Но, обратите внимание и на то, что отделка комнаты также должно быть «соляной». Никакой краски, плитки, кафеля и тому подобных вещей там быть не должно. Там как мы говорим о соляной пещере, то все там должно быть из соли. Для отделки поверхностей можно закупить специальные соляные плитки или кирпичи.

Продвижение и реклама

Так как соляная пещера – это оказание, своего рода, медицинских услуг, хорошо бы заключить договора с клиниками – в медицинских учреждениях можно разместить рекламу (оставить визитки на стойке администратора, разместить несколько рекламных плакатов, оставить раздаточный материал). Неплохо, если вашу соляную комнату будут рекомендовать и профильные врачи – отоларингологи, невропатологи, иммунологи, эндокринологи, психотерапевты, терапевты.

Что касается общеизвестных рекламных инструментов, то для продвижения проекта в этой нише хорошо сработает:

• СМИ, радио и телевидение.
• Социальные сети – раскрутка своей группы, таргетинг.
• Свой сайт и контекстная реклама.

Наружная реклама будет уместной по месту – привлекающая внимание вывеска, несколько баннеров или щитов в районе расположения, но ближе к офисным центрам, промышленным предприятием, если они есть.

Если вы разработаете свой сайт, то проследите за тем, чтобы через него можно было сделать заказ, проконсультироваться у специалиста, ознакомиться с актуальной информацией относительно самого места, а также стоимости услуг.

Плюсы и минусы

Как преимуществ, так и недостатков у такого вида бизнеса хватает. Что касается положительных сторон:

• Соляная пещера как бизнес – довольно популярное и перспективное сейчас направление, так как люди следят за свои здоровьем, ведут здоровый образ жизни.
• При грамотной рекламной кампании – хороший доход, оперативный выход на окупаемость.

• Вы будете предоставлять услуги, которые связаны со здоровьем человека, поэтому обязательно нужно оформить лицензию.
• Сезонность – в летнее время спрос на такие услуги падает.
• У такой процедуры есть противопоказания, поэтому нужно подготовить договора, которые клиенты будут подписывать перед посещением, иначе можно угодить под суд.
• Требуются серьезные вложения в рекламу, так как без стабильного и хорошего притока клиентов бизнес будет провальным.

Собственно, такие отрицательные стороны можно устранить при грамотном ведении бизнеса – правильно оформить документы, продумать рекламу, а лучше заказать услуги продвижения у специалистов, делать выгодные предложения клиентов.

Рентабельность бизнеса

Для старта в бизнес-план соляной комнаты с расчетами нужно закладывать примерно такие суммы:

• Аренда помещения – 50 000 рублей.
• Закупка оборудования для соляной комнаты – около 600 000 рублей.
• Закупка мебели, ремонт помещения – около 300 000 рублей.
• Регистрация, получение разрешений – около 20 000 рублей.
• Затраты на рекламу – не менее 50 000 рублей, но при заказе сайта с его раскруткой сумма, как минимум, удвоится.

Также в план нужно заложить зарплату сотрудникам.

Итого для старта понадобится около 1 миллиона рублей.

Что касается окупаемости – срок будет зависеть от того, сколько сеансов в день будет проводиться.

Отлично, если за рабочий день вы будете проводить 8 сеансов для взрослых и столько же для детей. Средний чек на услуги для взрослого – 300 рублей за сеанс, для ребенка – 100 рублей, за один сеанс процедуру может проходить 9 человек, если выбрать оптимальное помещение. Считаем:

• За один сеанс 3600 рублей – 9 по 300 и 9 по 100 рублей.
• За день при условии 8 сеансов – 3600*8=28 800.
• 28 8000 на 30 дней =864 000 рублей.

Так что окупить себя соляная пещера как бизнес может за 1,5 месяца. Но, может быть и дольше, если: за один сеанс будет меньше людей и самых посещений за месяц также будет меньше. Вполне вероятно, что в начале так и будет.

Покупка франшизы

Франшиза на соляную пещеру обойдется минимум в 500 000 рублей и максимум в 1 миллион. Но, и стартовые вложения также не менее миллиона. С одной стороны, покупка франшизы выгодна тем, что:

• Представляется профессиональная помощь в подборе оборудования и обустройстве помещения.
• Проводится обучение персонала.
• Компания уже известна на рынке. А если неизвестна, то такая франшиза вам не нужна.

С другой стороны, ежемесячно придется отдавать часть прибыли владельцу франшизы.

Подведем итоги

Соляная пещера как бизнес довольно-таки перспективное направление, так как тема ЗОЖ сейчас в тренде. На стартовые вложения требуется немалая сумма – минимум 1 миллион рублей, но при грамотном планировании предприятие быстро себя окупит, примерно за 1,5 месяца.

Внимательно нужно подойти к оформлению бизнеса – обязательно нужно получить лицензию, а также разработать договора для самих клиентов, так как терапия такого вида имеет свои противопоказания и об нужно обязательно предупреждать «под подпись».

Источник

Бизнес план соляной пещеры: как открыть галокамеру

Польза соляной пещеры

Пребывание в соляной комнате по пользе сходно с посещением морского курорта. Воздух в такой комнате очищен от микробов и аллергенов и насыщен парами полезных для организма солей.

Краткосрочное в течение 15-20 минут пребывание в соляной пещере полезно для здоровья людей с заболеваниями дыхательных путей, с аллергическими заболеваниями вне обострения и людям с ослабленным иммунитетом. По некоторым источникам соляная комната помогает людям с заболеваниями кожи и избыточным весом, но эти эффекты научно не доказаны. Длительность сеанса составляет больше времени, так как потребуется время для настройки галогенератора. Длительность терапии — минимум 40 минут.

Как появились соляные пещеры

История появления соляной комнаты идет из Древнего Рима и Древней Греции и насчитывает многолетнюю историю ее применения.

Известно, что воздух в соляных комнатах просто обеззараживался и очищался.

Соляная комната использовалась для укрепления иммунитета и просто для отдыха с пользой для здоровья. Потому что она, климатически полностью была приближена к морскому воздуху.

Первая искусственная соляная комната появилась в 1976 году. Создал ее врач Горбенко П.П., а вот широкую популярность она приобрела в 90-е годы, когда стала повсеместно использоваться в санаториях, поликлиниках и салонах красоты.

Как устроена солевая пещера?

Все соляные пещеры состоят из двух помещений:

• Операторской комнаты, которая выглядит в виде технического помещения. В нем находится основная вентиляционная система, галогенератор, а также другое медицинское оборудование, помогающее поддерживать оздоровительный климат соляной комнаты отдыха.
• Оздоровительной солевой комнаты в виде основного лечебного помещения. Такая комната называется галокамерой или спелеокамерой.

В ней находятся:

1. мягкие удобные кресла;
2. стерео система с успокаивающей музыкой;
3. специальные лампы, создающие определенную атмосферу;
4. монитор, показывающий природные пейзажи;
5. детская площадка, которая дает малышам веселое место препровождение процедуры.

Важно знать! Согласно показаниям специалистов, в комнате царит релаксирующая расслабляющая обстановка. Такая атмосфера благоприятно воздействует на организмы подрастающих малышей и взрослых посетителей.

Соляная пещера как бизнес

На сегодняшний соляная комната своими руками — это не самый затратный бизнес. Организовать комнату галотерапии можно как на территории СПА-салона с набором иных процедур, так и отдельно. Можно рассмотреть комнату в частном медицинском центре.

Бизнес будет востребован особенно в регионах, где люди страдают повышенной заболеваемостью органов дыхательной системы, нервной системы, кожи. Регулярное посещение такой комнаты — важная мера профилактики хронических заболеваний органов всех перечисленных систем. Можно организовать работу по двум направлениям:

• комната для проведения сеансов с взрослыми и пожилыми людьми;
• комната для сеансов с детьми.

Отличаться они будут дизайном и набором предметов.

Описание отрасли и компании

Цель проекта – строительство соляной пещеры (помещение с соляной комнатой с принципом работы галокамеры) в г. Ростов-на-Дону. Галокамера имитирует природную солянуюпещеру и используется в рекреационно-оздоровительных, а также развлекательных целях. Основное терапевтическое значение имеет воздух соляной пещеры, который в определенной концентрации насыщается тонкодисперсным солевым аэрозолем.

Преимущество соляной пещеры в том, что для ее создания не требуется обязательная привязка к какому-либо медицинскому заведению, SPA-салону или спортивному комплексу. Для ее организации не понадобится получение медицинской лицензии, а также найм персонала с высшим медицинским образованием – для работы не нужно владеть какими-либо специальными навыками и умениями. Соляная пещера ориентирована на широкую целевую аудиторию. Бизнес имеет семейный формат. Основные клиенты – это мамы с детьми, семьи и пожилые люди, страдающие бронхо-легочными, кожными заболеваниями, болезнями ЛОР-органов, либо желающие провести профилактику для предотвращения указанных болезней и укрепления общего и местного иммунитета.

Рынок соляных пещер считается одним из самых перспективных направлений в области рекреационно-оздоровительных услуг и находится на стадии своего формирования. Этим объясняется быстрый захват свободных зон рынка сетевыми проектами. Конкуренция в этой области бизнеса еще низка. В основном соляные комнаты действуют при медицинских и SPA-центрах и являются одной из составляющих целого комплекса услуг, что мешает позиционировать соляные пещеры как самостоятельный бизнес.

Большей популярностью спелеотерапия пользуется в средней полосе страны, где уровень конкуренции среди соляных пещер значительно выше, чем на Юге. Отчасти это можно объяснить конкуренцией с живой природой – недостатка в рекреации Донской край не испытывает. Однако в таком крупном мегаполисе, как Ростов-на-Дону, относительно новый и незнакомый широким слоям населения способ оздоровления и рекреации представляется недооцененным. Большой город – это загрязненный воздух, большое скопление людей, хроническая усталость населения. Проблема для граждан представляется в том, что с такими проблемами в больницы люди не ходят, предпочитая очередям и трате нервов отдых в домашних условиях. Следовательно, популярностью будет пользоваться заведение, по небольшой цене предлагающее оздоровительно-рекреационные услуги, однако кардинальным образом отличающееся от образа больничной галокамеры высоким уровнем эффекта от оказанных услуг благодаря созданной неповторимой атмосфере заведения.

Сама соляная пещера представляет собой помещение общей площадью 40 кв. метров, расположенное на первом этаже многоэтажного здания и имеющее отдельный вход. Площадь в 20 кв. метра занимает непосредственно соляная комната, где происходят сеансы аэрозольтерапии. 11 кв. метров занимает зона ресепшн и ожидания. 5 кв. метров приходится на техническую зону – так называемую «операторскую», где расположен галогенератор и хранятся запасы аэрозоля. Еще 4 кв. метра занимает санузел. Место размещения соляной пещеры – крупный многоэтажный спальный район с расчетом 100 тыс. населения на соляную пещеру. Расположение в 150 м от остановки общественного транспорта, с наличием парковки для посетителей.

Структура управления соляной комнатой отличается простотой. Руководство осуществляет собственник проекта, который может управлять бизнесом без постоянного присутствия на точке. Большую часть функций осуществляет администратор, который производит подготовку оказания услуги галотерапии, консультирует посетителей по возникающим вопросам, ведет запись и учет посещений и принимает входящие звонки. График работы сотрудников посменный, в режиме 2/2, полный рабочий день с 10:00 до 22:00.

Инвестиционные затраты на ремонт и оформление соляной пещеры рассчитаны исходя из среднерыночных расценок компаний, занимающихся строительством соляных пещер – и составляют 530 тыс. рублей. Затраты на оборудование соляной комнаты, зоны ресепшн и технической зоны и санузла составляют 410 тыс. рублей. Итого вместе со стоимостью доставки – 1,14 млн. рублей, которые взяты из личных накоплений (кредитные средства не используются).

В качестве формы собственности выбрано ИП с упрощенной системой налогообложения (объект налогообложения – доход). Основные коммерческие и управленческие функции возложены на собственника.

Целевая аудитория

К целевой аудитории относятся местные жители разного возраста со средним достатком. Рассмотрим, какие группы населения обычно посещают соляные комнаты:

1. Дети. Эта категория наиболее уязвима к заболеваниям верхних дыхательных путей. Малыши и подростки, живущие в крупных городах, нередко страдают от аллергии и частых простуд. Родители готовы платить деньги за то, чтобы укрепить иммунитет ребёнка.
2. Люди возрастной категории от 30 до 50 лет. Это работающие жители города, имеющие разные проблемы со здоровьем. Среди них есть астматики, бывшие курильщики, аллергики, а также люди со сниженным иммунитетом. В эту категорию входят мужчины и женщины, которые хотят снять стресс и избавиться от тревожных мыслей и бессонницы.
3. Пожилые люди. Пенсионеры – частые посетители соляных комнат, так как их здоровье сильно ослаблено. Мужчины и женщины старше 50 лет ищут разные способы улучшить своё самочувствие, зачастую они отдают предпочтение народным средствам, гомеопатии и другим «природным» методам лечения. Для них посещение соляной пещеры окажется идеальным вариантом оздоровления.

Оценка уровня конкуренции и рисков

Основные конкуренты – это владельцы спа-салонов, которые предлагают аналогичную услугу населению. Однако такие заведения посещают преимущественно женщины от 25 до 45 лет с достатком выше среднего. Туда не обращаются мамы с маленькими детьми и пожилые люди. Минимизировать риски, связанные с ростом уровня конкуренции, помогут следующие шаги:

• разработка эффективной маркетинговой стратегии;
• популяризация услуги среди разных слоёв населения;
• оптимизация расходов;
• гибкая ценовая политика, создание программы лояльности.

Описание услуг соляной пещеры

В первую очередь соляная пещера рассчитана на оказание услуг по оказанию процедур оздоровления и релаксации, которые производятся в соляной комнате, рассчитанной на 6 посетителей за сеанс. Перерыв между сеансами составляет 20 минут. Длительность одного сеанса составляет 40 минут. Соляная пещера работает 7 дней в неделю, сеансы проводятся в начале каждого часа. В день проводится 12 сеансов. Соляная камера работает 358 дней в году (соляная пещера не работает 1-3 января, 23 февраля, 8 марта, 1 и 9 мая). В качестве конкурентных преимуществ посетителям оказывается ряд дополнительных услуг, не требующих значительных затрат. Для клиентов существует возможность как разовых посещений, так и возможность покупки абонементов со скидкой. Средний чек заведения составляет 300 рублей. Полный перечень услуг представлен в Табл. 1. Проект работает в среднем ценовом сегменте и доступен для широкой категории населения.

Таблица 1. Перечень услуг соляной пещеры

№ Наименование Описание Стоимость, руб.

Сеанс аэрозольтерапии для взрослых

Сеанс аэрозольтерапии для детей до 3-х лет

1 посещение. Проводится в сопровождении взрослых

Сеанс аэрозольтерапии для детей от 3 до 7 лет

1 посещение. Проводится в сопровождении взрослых

Сеанс аэрозольтерапии для детей от 7 до 15 лет

1 посещение. При предъявлении документа, удостоверяющего личность или ученического

Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + ребенок до 3-х лет

Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + ребенок от 3 до 7 лет

Сеанс аэрозольтерапии для взрослого + 2 ребенка от 3 до 7 лет

10 сеансов+1 сеанс бесплатно

15 сеансов+1 сеанс бесплатно

20 сеансов+2 сеанса бесплатно

Аренда соляной комнаты

На время 1 сеанса

Использование массажной накидки на кресло

Предоставляется дополнительно к стандартному сеансу

Данный вид услуг не требует получения медицинской лицензии, так как предполагается использование оборудования (галогенератор), относящееся к бытовому, который устанавливается в фитнес-комплексах и спа-центрах. Бизнес регистрируется по ОКПД 2 93.29 – Услуги в области развлечений и отдыха прочие. Несмотря на направление деятельности, связанное со здоровьем населения, бизнес не претендует на звание медицинского, не дает профессиональных медицинских консультаций, не прописывает каких-либо рецептов и курсов, ориентируясь лишь на профилактику заболеваний, укрепление иммунитета, оказание услуг по релаксации и развлечения клиентов.

Франшиза соляной пещеры или свой бренд?

Этот вид бизнеса является актуальным и востребованным, поэтому ваш галоцентр будет далеко не первой. На рынке есть множество похожих предложений, поэтом вы можете попробовать открыть свою комнату под популярный брендом, который уже известен на рынке и завоевал положительную репутацию среди клиентов.

Открыть соляную пещеру по франшизе – это возможность получить поддержку и все подробности бизнеса от профессионала, который имеет многолетний опыт и знания в этой области. Таким образом, вы сможете сэкономить большое количество времени на открытие бизнеса и выяснения различных деталей и нюансов. Здесь вам предоставят ответы на все вопросы и помогут в их решении. Вам помогут не только открыть свой проект, но и раскрутить его. Вам не придется заниматься вопросами поиска оптимального помещения и рекламной компании.

Работая по франшизе, многим начинающим предпринимателям предлагают пройти специальные курсы по ведению бизнеса, анализу его рентабельности, организации и вопросам отчетности. Окупаемость такого проекта обычно проходит быстрее. В общем, если у вас нет опыта в организации собственного дела, то франшиза – это неплохое начало. Это практически соляная пещера под ключ.

Однако сразу соглашаться на первое предложение не стоит, даже если сверху оно кажется вполне заманчивым. Важно внимательно изучить условия договора и разобрать все непонятные для вас моменты. Для этого рекомендуется обратиться к юристу и подробно изучить каждый пункт. Это необходимо, так как некоторые компании скрывают подводные камни и после подписания договора они начнут проявляться.

Минимальные вложения для создания бизнеса по франшизе равны 500 000 рублей. Эта сумма минимальная. Она зависит от списка услуг и конкретной фирмы. Во время сотрудничества вы будете оплачивать процент от дохода. Бизнес на соляной пещере выгоден. Если же вы все–таки нацелены на открытие собственного бренда, то вам, по сути, придется делать все тоже, что и по франшизе. Вы будете самостоятельно выбирать, какое купить оборудование для соляной пещеры или комнаты. На этом можно будет сэкономить. Вы не будете ни от кого зависеть и самостоятельно займетесь выбором.

Однако есть и нюансы. Для качественной работы вам придется самостоятельно разобраться со всеми нюансами работы. Вы должны будете выработать рекламную кампанию, разработать собственный бренд, продумать внутреннее оснащение и концепцию работы. Но если вы подойдете к работе серьезно, то в будущем сможете сами продавать франшизы личного бренда. Итак, цена оборудования соляной пещеры зависит от выбранного бренда и ваших пожеланий.

Инструкция, как открыть соляную пещеру

Попробуем разобрать по пунктам, что делать начинающему предпринимателю, чтобы открыть соляную пещеру:

1. Разработать описание и финансовый проекта, где будут учтены все возможные расходы и спрогнозирован выход на окупаемость.
2. Решить проблемы с юридической стороной вопроса: оформить организацию в виде ИП или ООО, система налогообложения УСН, определить коды ОКВЭД, выбрать помещение и получить разрешения на его эксплуатацию от пожарной службы и Роспотребнадзора.
3. Создать дизайн-проект будущей соляной пещеры, предусмотреть комнату персонала, зал ожидания и стойку регистрации посетителей. Стоимость аренды в среднем может составить 50 000 руб.ежемесячно.
4. Выполнить ремонт и реорганизацию помещения согласно утвержденному дизайн-проекту. Спроектировать зал ожидания и место регистрации клиентов.
5. Закупить оборудование и инвентарь для комнаты.
6. Нанять персонал с медицинским образованием. Обеспечить прохождение персоналом медицинских комиссий.
7. Провести рекламную кампанию.

Для удобства клиентов можно предусмотреть платную или бесплатную парковку, место для стоянки велосипедного транспорта и хранения колясок.

Процесс регистрации, документы

Если в дальнейшем не предполагается открытие целой сети соляных пещер, стоит оформить ИП с налоговой ставкой 6% от дохода. Подходящие коды ОКВЭД:

В налоговую нужно принести паспорт, ИНН, квитанцию об оплате госпошлины и заполнить заявление на открытие ИП. Через 3–5 дней можно получить готовые документы.

Внимание! Во время регистрации главное – не позиционировать соляную комнату как кабинет, оказывающий медицинские услуги. В противном случае придётся оформлять лицензию и проходить множество проверок.

Местоположение

Самый важный фактор – удобство клиентов. Идеальный вариант – центральные улицы и расположение в максимальной близости к остановкам общественного транспорта. Для организации салона достаточно помещения площадью 50 м². Специальное оборудование занимает приблизительно 5 м². Оно должно располагаться в отдельном помещении.

Оставшееся пространство разделяется на несколько зон:

• Галокамера.
• Зал ожидания со стойкой администрации.
• Комната для персонала.
• Санитарный узел.

Существует множество требований к обустройству галокамеры. Важно обеспечить правильный температурный режим, отсутствие излишней влажности и надежная гидроизоляция, современная вентиляционная система и воздушные фильтры. Это помещение не должно быть подсоединено к канализационной системе и водоснабжению.

На стенах и потолке недопустима побелка или покраска. Самый распространенный вариант – облицовка блоками из прессованной морской соли. В этом случае необходим бетонный пол с минимальной нагрузкой 0,5 т на м². Можно облицевать стены и потолок соляными кирпичами, оформить галокамеру в виде естественной соляной пещеры. Отлично смотрится дизайн с рассыпанными кристаллами морской соли.

Для проведения ремонтных работ и приведения помещения в соответствие требованиям понадобится минимум 300 000 рублей.

Нюансы работы комнаты

Галогенератор настраивается отдельно под каждый сеанс работы. Это в среднем занимает около 20 минут. Перерыв между ними около 40 минут. Ежедневно можно провести максимум 8 сеансов. Посещение соляной пещеры проводится по предварительной записи и следует понимать, что не все места будут заняты. Чтобы максимально заполнить зал можно предлагать акции и скидки в то время, когда посещаемость минимальна. Курс лечения составляет не менее 10 раз. Сеанс галотерапии проходит одинаково для взрослых и детей.

Правила и условия посещения

Во время лечения категорически запрещено выходить из комнаты, открывать двери и громко разговаривать. Поэтому приходить следует заранее, чтобы не нарушать микроклимат. Посещать процедуру нельзя в состоянии алкогольного опьянения. Не разрешается пользоваться духами, пользоваться телефонами и брать с собой книги. Во время процедуры необходимо находиться в состоянии покоя и отдыхать. Так вы сможете получить максимальный эффект. Искусственные соляные пещеры и комнаты полезны и пользуются спросом в мегаполисах.

Подготовка помещения и необходимое оборудование

Самостоятельно провести устройство соляной пещеры нереально – обязательно потребуется помощь специализированных компаний! Промониторьте рынок и найдите фирмы, деятельность которых направлена на обустройство галоцентров.

Существует масса требований к функционированию соляной комнаты – без специалистов не обойтись. В среднем, чтобы переустроить помещение под проведение оздоровительных сеансов и закупить необходимое оборудование потребуется не менее 450000 руб. Поищите компании, которые предлагают услуги с лучшим соотношением цена/качество. Вероятно, придется воспользоваться помощью фирм, которые расположены в других городах – тут учитываются еще и транспортные расходы.

Как оборудуются искусственные соляные пещеры и комнаты:

• Галогенератор. Это первый прибор в списке всего необходимого оснащения! Он обеспечивает галокамеру солевым аэрозолем необходимой концентрации. Также в его функции входит поддержание в помещении необходимого температурного (18-20 °С) и влажностного (≈ 50 %)режима. Задумавшись на тем, какое купить оборудование для соляной пещеры или комнаты, определитесь с видом галогенератора. Типов установок несколько – одни приборы работают по ультразвуковому методу, а другие размалывают частицы соли. Первый вариант лучше – такое оборудование бесшумно работает и продуцирует меньшие по размеру частицы соли. В таком СПА посетителям будет гораздо комфортнее!
• Подсветка. Для многих соляная пещера – не только место, где можно поправить здоровье. Некоторые приходят сюда, чтобы отдохнуть и расслабиться. И освещение в помещении играет важную роль. Лучше монтировать свет, яркость которого можно регулировать, создавая либо яркое освещение, либо приглушенный полумрак. Осветительные приборы устанавливаются на потолке и стенах, по плинтусам.
• Создание объёмных рельефов. Чтобы дизайн салона полностью соответствовал естественным соляным пещерам, необходимо нарастить здесь сталактиты и сталагмиты. Специалисты используют для этого профессиональное оборудование.
• Музыкальное оборудование. Спокойная музыка в галоцентре расслабляет. В помещении устанавливаются динамики.

Цена оборудования соляной пещеры будет зависеть от его марки, мощности, комплектации. Самые большие расходы – на приобретение галогенератора. В среднем, цена галогенератора для соляной комнаты варьируется от 250000 руб. Для настройки освещения потребуется не менее 70000 руб. Чтобы в галоцентре играла музыка, можно уложится и в 10000 руб.

Купить соль для соляной пещеры можно у многих поставщиков. Обратите внимание на качество продукции. У продавца должны быть все необходимые документы, подтверждающие происхождение и состав соли. Дело в том, что тут нужна специальная продукция – применение в галотерапии морской или гималайской соли не утверждено методикой!

Не забывайте и про мебель, которую необходимо установить в соляной пещере. Как правило, в небольших галоцентрах, соляная комната рассчитана на 5-7 человек. Значит, купите необходимое количество удобных кресел и шезлонгов, подставок для ног. Для маленьких посетителей, тоже предусмотрите мебель. На покупку предметов интерьера вы потратите не менее 30000 руб.

Организация работы галоцентра

Польза и вред соляной пещеры уже давно известны потенциальной целевой аудитории. А потому, при правильной организации оздоровительно салона, недостатка в клиентах не будет.

Бизнес хорош тем, что не придется нанимать высококвалифицированных специалистов. Все организационные вопросы (запись на посещение, прием оплаты, консультации) может осуществлять администратор. В дальнейшем, когда заведение раскрутиться, можно привлечь к работе врача-терапевта – специалист будет давать пациентам необходимые рекомендации по лечению имеющихся заболеваний. Это точно добавит престижа вашему галоцентру – клиентов будет больше!

Есть несколько особенностей при организации оздоровительных сеансов, которые стоит учесть:

• Каждый сеанс должен проходить в строго запланированное время. Необходимо будет составлять расписание на каждый день – учитывается количество желающих посетить соляную комнату и время процедуры. Дело в том, что галогенератор после 40-минутной работы нужно перенастраивать – это занимает порядка 20 мин. Не стоит заставлять клиентов ждать – поэтому все сеансы планируйте заранее! В среднем, за 8-ми часовой рабочий день можно проводить процедуры каждый час. Учитывайте то, что в рабочие дни недели группы посетителей, скорее всего, будут недоукомплектованы.
• Тех, кто опоздал на посещение соляной пещеры, пускать в помещение нельзя. Если открыть дверь в комнату, нарушится микроклимат и вся польза от процедуры будет сведена на «нет». Договоритесь с клиентом о другом времени сеанса, чтобы не терять прибыли.

Подумайте над тем, какую установить стоимость посещения соляной пещеры. Компании предлагают клиентам разные цены – многое зависит от места нахождения галоцентра. В среднем, цена варьируется в пределах 150-300 руб за сеанс. Для детей вход дешевле.

Набираем штат сотрудников

Соляная комната как бизнес нуждается в помощи, а именно в найме определенного штата сотрудников. Стандартно подобные проекты держат у себя следующие вакансии:

1. Администратор – следит за четкой организацией работы, отвечает за запись клиентов, формирование графика работы комнаты и получение оплаты за услуги. Зачастую на первых порах администрирует свой бизнес сам владелец.
2. Консультант – работает уже непосредственно с посетителями. Принимает все медицинские показания от клиентов, чтобы не допустить людей с противопоказаниями до услуги. Обязательно должен иметь медицинское образование. На должность рекомендуется брать общительных, терпеливых и обаятельных людей, которые смогут подробно и доступно дать информацию о деятельности проекта любому посетителю. Кроме того, его квалификации должно хватать для оперативного оказания медицинской помощи.
3. Оператор – на эту вакансию берут людей, разбирающихся в технике и имеющих специальное техническое образование. Он следит за комнатой, а, точнее, за ее оборудованием, устраняет поломки, подбирает музыку на фон и настраивает нужные моменты.
4. Маркетолог – обязателен для развивающегося проекта, собирающегося стать действительно прибыльным. Причина уже была описана выше: обязательное привлечение новых клиентов.
5. Бухгалтер – занимается контролем сделанных финансовых транзакций, исполнением требований и обязанностей со стороны проекта, а также оформлением необходимых документов.

Стоит нанять дополнительный обслуживающий персонал вроде уборщика и охранника. Особенно следует позаботиться об охране, наняв двух специально обученных человек или заключив договор с охранной службой.

Расходные материалы

Предпринимателю необходимо найти поставщика порошка натрия хлорида с величиной частиц от 1 до 5 мкм. Закупка производится оптом (на 1000 сеансов), так как меньшими партиями брать невыгодно – придётся тратиться каждый раз на доставку. Стоимость одного флакона препарата Аэрогалит – 11–15 рублей.

Перечень услуг соляной пещеры

Собственно, услуги в соляной комнате стандартны:

• Разовый сеанс для взрослых.
• Разовый сеанс для ребенка в сопровождении со взрослым.
• Разовый сеанс для ребенка (по возрасту, если это допустимо).
• Абонементы для взрослых и семейные.
• Абонементы для детей.
• Дополнение – массажные коврики на шезлонги, ароматерапия.

Лучше всего предлагать, как абонементы, так и одноразовые посещения – так можно охватить гораздо больше клиентов.

Продвижение и реклама

Так как соляная пещера – это оказание, своего рода, медицинских услуг, хорошо бы заключить договора с клиниками – в медицинских учреждениях можно разместить рекламу (оставить визитки на стойке администратора, разместить несколько рекламных плакатов, оставить раздаточный материал). Неплохо, если вашу соляную комнату будут рекомендовать и профильные врачи – отоларингологи, невропатологи, иммунологи, эндокринологи, психотерапевты, терапевты.

Что касается общеизвестных рекламных инструментов, то для продвижения проекта в этой нише хорошо сработает:

• СМИ, радио и телевидение.
• Социальные сети – раскрутка своей группы, таргетинг.
• Свой сайт и контекстная реклама.

Наружная реклама будет уместной по месту – привлекающая внимание вывеска, несколько баннеров или щитов в районе расположения, но ближе к офисным центрам, промышленным предприятием, если они есть.

Если вы разработаете свой сайт, то проследите за тем, чтобы через него можно было сделать заказ, проконсультироваться у специалиста, ознакомиться с актуальной информацией относительно самого места, а также стоимости услуг.

Как развивать бизнес?

Когда лицензия на ведение бизнеса получена и галоцентр готов открыть свои двери клиентам, предпринимателю стоит задуматься о раскрутке заведения. Чем больше людей узнает о полезных для здоровья сеансах, тем больше прибыли можно получить.

Реклама в соцсетях, на ТВ и радио, заметки в тематических журналах – задействуйте разные маркетинговые инструменты. Отличная отдача наблюдается при сотрудничестве с медицинскими и образовательными учреждениями – оставляйте здесь брошюры и проспекты о пользе галотерапии. Отлично, если сумеете договориться с врачами – пусть специалисты рекомендуют своим пациентам ваше оздоровительно заведение. Позаботьтесь о создании сайта компании – здесь потенциальные клиенты узнают поподробнее об услугах и ценах на них.

Привлечь клиентов несложно. Гораздо сложнее – сделать их постоянными. И тут на первый план выходит клиентоориентированность!

Учтите следующие моменты:

• Подробные консультации для посетителей, разъяснение всех важных нюансов проведения процедуры – администратор должен хорошо разбираться в вопросе и желательно пройти обучение.
• Предлагайте постоянным клиентам скидки и акции. Например, в будние дни или в ранние часы можно установить более низкие цены на посещение оздоровительных сеансов. Так вы быстро выработаете лояльность клиентов к компании.
• Неплохой идеей станет продажа подарочных сертификатов, которые смогут приобрести все посетители.
• На сеансы часто приходят мамы с малышами. И соляная пещера для детей должна быть интересной для них. Можно предусмотреть здесь небольшую игровую зону.
• Подумайте о предоставлении скидок некоторым категориям граждан – людям с ограниченными возможностями, ветеранам, пенсионерам.
• Если вы уже запустили несколько групп в соцсетях, регулярно разыгрывайте среди участников купоны на скидки или подарки.
• Можно регулярно устраивать бесплатные семинары, где врачи будут рассказывать о пользе процедуры, о методиках лечения различных заболеваний.

Продажи и маркетинг соляной комнаты

По данным Ростовстата за пятилетний период (с 2010 по 2014 год), самый «популярный» вид болезни в регионе – это заболевания органов дыхания. По данным на 2014 год в регионе зафиксировано 1512300 человек, страдающих от подобных болезней. В среднем это составляет 357 случаев болезни на 1000 населения. Кроме того, услуги соляных комнат могут быть полезны людям, страдающим заболеваниями нервной системы и болезнями кожи. Ими страдают 97480 и 137200 человек соответственно (то есть 22 и 39 человек на каждую тысячу населения). То есть более 1,7 млн. жителей Ростовской области могут быть потенциальными клиентами соляных пещер, составляя основную часть клиентского потока.

Целевую аудиторию можно разделить на несколько категорий. Во-первых, это дети, страдающие аллергиями, бронхолегочными и ЛОР-заболеваниями, которые имеют на сегодня массовый характер. Во-вторых, это пожилые люди от 55 лет, желающие улучшить свое самочувствие и замедлить процессы старения организма. В-третьих, это люди среднего возраста (35-55 лет), которые посещают соляные пещеры, чтобы отдохнуть семьей или в компании, «почиститься» и укрепить иммунитет. Также посетителями соляных комнат могут быть беременные, спортсмены, люди, следящие за тонусом и здоровьем, курильщики, которые не могут расстаться с пагубной привычкой и т.д. В данном бизнесе велика доля возвратных клиентов, которая при положительном эффекте от сеансов может достигать 60%.

Среди конкурентов в рассматриваемом регионе можно назвать два крупных SPA-центра, включающие в комплекс услуг посещение соляной комнаты, несколько соляных пещер в границах города и за его пределами, а также галокамеры в составе санатория профилактория и лечебно-оздоровительного центра. Среди недостатков конкурентов можно выделить относительную «закрытость» соляных комнат для широких слоев населения (доступны лишь для клиентов SPA-центров), простота дизайна пещер, слабая маркетинговая политика.

Продажи производятся по предварительной телефонной записи. Посещение без записи производится при наличии свободных мест. В маркетинговом продвижении основной упор делается на социальные сети и продвижение групп с помощью аутсорсинга. Ключевые площадки – Facebook, Вконтакте и Одноклассники. Это развитие групп и пабликов, таргетинговая реклама в сообществах, посвященным здоровью и здоровому образу жизни. На рекламные цели планируется выделять в среднем 30 тыс. рублей в месяц. Бюджет будет меняться в зависимости от сезонных показателей, предположительно возрастая перед началом и в конце летнего периода. Дополнительные клиенты (до 15-25%) привлекаются посредниками – сотрудниками медицинских учреждений, рекомендующих услуги соляной пещеры и получающих вознаграждение в виде процента за каждого приведенного клиента.

Оценка эффективности проекта

Несмотря на свою новизну, проект отличается демократичным уровнем затрат, как инвестиционных, так и основного периода. К преимуществам проекта можно найти низкий уровень постоянных издержек и отсутствие внушительных трат на расходные материалы. По сути, единственным таким материалом является соль, которая используется для проведения сеансов. На 1 сеанс требуется 1 флакон порошка, стоимостью 36 рублей. Срок окупаемости проекта составляет 11 месяцев. Показатели эффективности проекта представлены в Табл. 5.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

Источник

1