Готовый бизнес план с расчетами детской одежды

Бизнес план детского магазина одежды

Финансовая модель магазина детской одежды (1)

1. Краткий инвестиционный меморандум

Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска собственного бизнеса, но пока не остановились на определенной бизнес — идее, всерьез рассматривают возможность открытия магазина одежды. Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Нужно только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и начать работу. На все эти этапы уходит порядка одного — двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца вы будете продавать, получать прибыль и постепенно окупать вложенные средства.

Однако прежде чем начать реализовывать проект по открытию собственного магазина одежды, необходимо убедиться в наличие спроса на продукцию, а также выбрать нишу.

По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке «Яндекс.Маркет», детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.

Сумма первоначальных инвестиций — 840 500 рублей;

Точка безубыточности — на 4 месяц;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 125 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.

Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.

Ассортиментная матрица магазина будет охватывать широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.

Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна — лето», а в сентябре «осень — зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два — три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция — это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.

Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании:

• Конверты и комплекты на выписку;
• Крестильные наборы;
• Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;
• Нарядная одежда для праздников и церемоний;
• Школьная форма для 1-8 классов;
• Верхняя одежда и головные уборы;
• Нижнее белье, колготки и носки;
• Обувь для детей;
• Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.

В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория проекта — семьи с детьми. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность проявляют женщины. Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать.

Товары рассчитаны в основном на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним доходом — от 30 000 руб.

Возрастной ценз — женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion — тенденциями, читают журналы моды.

По географическим параметрам клиенты — жители крупных городов.

Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия, ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество товара, а также высокий уровень обслуживания.

В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества:

1. Маркетинговая стратегия;
2. Выгодное месторасположение;
3. Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
4. Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;
5. Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
6. Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.

4. Продажи и маркетинг

При разработке маркетинговой стратегии компании важно определить инструменты, с помощью которых будет увеличиваться эффективность работы магазина:

• оригинальная концепция и нестандартная идея;
• регулярное проведение акций, стимулирующих дополнительные продажи;
• систематичный контроль за изменениями модных тенденций;
• ориентация на каждый отдельный сегмент целевой аудитории;
• обучение персонала для повышения уровня обслуживания;
• разработка и строгое следование маркетинговой стратегии.

Большая часть аудитории магазина составляют поклонники, которые ценят качество изделий, а также неповторимый изысканный стиль каждой коллекции. Следовательно, маркетинг ставит своей задачей повышение узнаваемости бренда. Эта стратегия осуществляется на федеральном уровне.

Виды рекламы и продвижения:

• Участие в международных специализированных выставках;
• Реклама в ведущих федеральных СМИ;
• Привлечение известных личностей шоу-бизнеса для рекламы, а также спонсорское участие в популярных телевизионных проектах.

Насыщенный маркетинговый план компании постоянно расширяется, затрагивая многие измерения: СМИ, социальные сети, BTL-инструменты.

Огромное значение для эффективности проводимых акций и распродаж имеет расположение магазина внутри торгового центра. Отдел на первом этаже ТЦ или в непосредственной близости от выхода, имеет максимальную проходимость и, как следствие, видимость витрин. Практика показывает, что даже элементарная установка штендера в коридоре способствует приросту пассивных продаж на 5%.

В связи с сезонными погодными изменениями будут проводится акции, предоставляющие скидки на предыдущую коллекцию. Такие распродажи можно устраивать заблаговременно, т.е. до начала скидок во всех остальных магазинах.

Интернет-продажи также составляют значительную часть оборота компании. Кроме того, клиенты могут заранее заказывать понравившиеся вещи из новых коллекций, а затем забирать их в магазине. Оплата может производиться как заранее, так и по факту.

Для такой категории товара как одежда может активно использоваться самореклама. С выходом новой коллекции производится тщательный подбор различных элементов и аксессуаров, а также формируются завершенные образы с использованием манекенов.

5. План производства

1. Регистрация компании;
2. Аренда помещения;
3. Согласование и оформление дизайн-проекта;
4. Закупка торгового оборудования;
5. Ремонт помещения;
6. Найм сотрудников;
7. Первоначальная закупка товара;
8. Окончательное оформление магазина, заполнение склада и торгового зала;
9. Проведение первоначальной рекламной кампании открытия.
10. Начало работы.

Запуск проекта начинается с оформления ИП и регистрации в налоговых органах. Предпочтительная система налогообложения — ЕНВД.

После регистрации необходимо найти помещение для магазина. Торговый зал должен составлять не менее 50 кв.м, а склад не менее 10 кв.м. Площадь зала должна быть достаточно большой, что обусловлено необходимостью выгодного размещения коллекции.

К выбору месторасположения магазина необходимо отнестись очень серьезно. Лучше всего арендовать помещение в крупном торговом центре. Как показывает многолетняя практика во многих регионах, окружение бутика магазинами одежды для взрослых способствует увеличению выручки в несколько раз. Существенный минус данного выбора состоит в высокой ставке арендной платы.

На ремонт помещения, а также установку торгового оборудования уходит около одного месяца и 150 000 руб.

Минимальный штат сотрудников включает в себя 2 администраторов и 2 продавцов — консультантов. Так как склад примыкает к торговому залу, а его площадь небольшая, нанимать кладовщика на отдельную должность не имеет смысла.

Затем необходимо закупить первую партию товара. Минимальный объем закупки составляет зависит от размера инвестиций. Суммы должно быть достаточно для приобретения всех необходимых размеров сезонной коллекции, базовой коллекции и актуальных капсул.

Следующий шаг — заключительное оформление торгового зала, раскладка товара, а также заполнение склада. На этом этапе магазин принимает максимально презентабельный вид, которым встречает первых покупателей.

Первоначальная рекламная кампания открытия включает в себя предварительное размещение рекламных материалов, а также ярких баннеров, информирующих о дате открытия магазина. Само открытие позиционируется как большой праздник. Кампания открытия происходит согласно сценарию, в котором тщательно прописаны все составляющие церемонии: создание внешнего вида магазина (украшение шарами, рекламные баннеры), скрипты для продавцов по общению с клиентами, .

Первый месяц работы владелец должен будет ежедневно тщательно анализировать все этапы работы магазина, а также выполнять функции планирования и контроля:

1. Анализ спроса на отдельные категории товара;
2. Планирование объема и структуры закупок на следующий период продаж;
3. Анализ эффективности используемых каналов привлечения клиентов;
4. Контроль за работой продавцов — консультантов: от своевременного открытия магазина до уровня обслуживания клиента;
5. Привлечение известных людей города для создания репутации и увеличения спроса в сегменте «средний+»;
6. Контроль за ведением документооборота, распоряжение высвобожденными оборотными активами.

На начальном этапе важно наладить работу магазина таким образом, чтобы в дальнейшем владелец занимался только стратегическим планированием и привлечением клиентов премиум-класса.

Источник

Бизнес план пошива детской одежды

Финансовая модель пошива детской одежды

1. Краткий инвестиционный меморандум

Бизнес по производству/пошиву детской одежды является достаточно выгодным и рентабельным. Это связано как с ростом востребованности данного товара, так и постоянно меняющимися тенденциями.

Родители намного чаще меняют детскую одежду по причине быстрого роста детей, более сильного износа. Поэтому для начинающих и опытных предпринимателей данный вид бизнеса может оказаться выгодным вложением собственных средств. При этом срок окупаемости проекта составляет порядка 10 месяцев, а безубыточность приходится на 4 месяц.

Для того, чтобы организовать производственный цех по пошиву одежды, потребуется арендовать помещение. Необязательно искать цех внутри города. Отличным вариантом будут областные центры с хорошей транспортной доступностью. При этом минимальная площадь составляет порядка 100 м2. Штат компании будет состоять из 8 человек.

Швейное производство будет изготавливать продукцию разных категорий. Основными группами будет детская одежда для детей в возрасте от 0 до 16 лет, школьная форма, а также праздничные костюмы на заказ. Себестоимость производимых товаров будет варьироваться от 350 рублей до 1 000 рублей за 1 позицию в ассортименте. В среднем ежемесячно будет продаваться порядка 1 250 позиций. При данных показателях финансовые результаты проекта будут следующие:

• Сумма первоначальных инвестиций — 859 844 рублей
• Ежемесячные затраты — 862 573 рубля
• Ежемесячная прибыль — 124 907 рубля
• Срок окупаемости — 11 месяцев
• Точка безубыточности — 3 месяца
• Рентабельность продаж — 16%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Производство одежды, в частности детской, является перспективным направлением бизнеса. В связи ростом благосостояния населения, а также желанием родителей одевать ребенка только в красивые вещи, спрос на детскую одежду ежегодно увеличивается.

Отрывать цех можно как в крупных городах, так и в небольших областных центрах, например с населением около 300 000 человек. Главным фактором является хорошая транспортная доступность, а также низкие затраты на помещение и рабочую силу. Тогда ваш бизнес сможет добиться еще большей прибыльности.

Реализовывать продукцию предполагается напрямую в ателье, оптом (оптовым поставщикам), а также под заказ.

Для того, чтобы запустить производство потребуется найти помещение. Минимальная площадь составляет 100 м2, которая будет включать в себя следующие секции:

• Рабочий цех
• Склад готовой продукции
• Зона административного персонала
• Зона отдыха

Стоит отметить, что высокая проходимость для данного помещения не потребуется. Большинство клиентов будут приходить по рекламе, либо по рекомендации знакомых.

Также при выборе помещения необходимо обращать внимание на его состояние, так как потребуется хорошее естественное освещение, исправная электрика, а также отсутствие влажности. Собственнику бизнеса потребуется сделать небольшой косметический ремонт, который позволит выполнить все требования безопасности, нормы санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.

Ассортимент ателье по пошиву детской одежды будет включать в себя:

• Одежду от 0 до 12 лет
• Одежду от 12 до 16 лет
• Школьную форму для детей
• Праздничные наряды/ костюмы

Для того, чтобы производство нормально функционировало, потребуется приобрести следующее оборудование:

• Швейную машину
• Оверлок
• Коверлок
• Распошивальную машину
• Утюг
• Петельные и пуговичные машины
• Прочий инвентарь (ножницы, иглы, линейки и пр.)
• Раскройную машину
• Диван для зоны отдыха
• Компьютер
• Принтер
• Лампы
• ПО для дизайна
• Торговое оборудование (стеллажи, вешалки, стойки и пр.)
• Столы для машин
• Стулья

Данное оборудование позволит осуществлять производство продукции в необходимых объемах и соблюсти все технологические требования.

Помимо организационных моментов, руководителю предприятия потребуется получить соответствующие разрешения на ввод производства в эксплуатацию. Для наиболее оперативного получения всех разрешений обратитесь в консалтинговую компанию.

3. Описание рынка сбыта

В связи с тем, что реализация продукции будет осуществляться по нескольким каналам (оптом, напрямую в ателье, под заказ), то целевая аудитория швейного производства является достаточно крупная. К ней можно отнести:

• Розничные покупатели
• Оптовые покупатели
• Спортивные секции, детские кружки, детские центры и прочее

Наиболее крупным сегментом, который будет приносить основной доход и выкупать самые большие объемы, являются оптовые покупатели. К ним относятся розничные сети по продаже детской одежды, оптовые покупатели. Для того, чтобы максимально быстро закрепиться на данном рынке, потребуется предоставить выгодные условия сотрудничества с вашим производством. Это может выражаться в длинной отсрочке платежа, скидках на выкупленный объем продукции.

Также для поддержания продаж в своем городе предполагается реализовывать одежду в самом ателье (цехе). Это поможет несущественно повысить продажи, а также лояльность у местных жителей.

Другой крупной аудиторией являются детские секции, кружки. Они заказывают продукцию не так часто, но достаточно большими объемами. Для этого вам потребуется правильно организовать работу менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением новых клиентов.

4. Продажи и маркетинг

Для того, чтобы успешно реализовывать стратегию продаж, а также развития производства, потребуется составить хорошую рекламную кампанию. За её составлением можно обратиться как к частному маркетологу, так и к агентству.

В настоящее время существует масса способов привлечения клиентов, но наиболее эффективными являются следующими:

• Реклама в социальных сетях (Instagram, Вконтакте)
• Реклама в поисковых системах (Google, Yandex)
• Реклама в тематических журналах
• Реклама на телевидении
• Раздача рекламных буклетов
• Проведение маркетинговых акций у партнеров

С помощью данных каналов вы сможете охватить максимальное количество потребителей. Также в своем городе можно использовать рекламные щиты в качестве рекламы.

Помимо этого, стоит активно задействовать менеджера по продажам, который будет обзванивать потенциальную клиентскую базу и предлагать сотрудничество.

5. План производства

Для того, чтобы открыть цех по производству детской одежды необходимо:

Источник