Готовый бизнес план по массажу с расчетами

Бизнес план массажного салона

Финансовая модель массажного салона

1. Краткий инвестиционный меморандум

Массаж пользуется популярностью благодаря его оздоровительному и расслабляющему эффекту, а также способности снятия напряжения. Он показан людям, которые испытывают боль в спине, шее, суставах, имеют нарушения в работе нервной системы, имеют головные боли или подвергались травмам. Кроме того, так популярный сейчас тренд на здоровый образ жизни стимулирует спрос на массаж.

Массажный салон — популярный вид бизнеса, который не требует значительных финансовых вложений. Рынок услуг массажа неразрывно связан с медицинскими услугами. Согласно исследованиям BusinesStat, в 2018 году ожидался рост числа медицинских приемов, в числе которых и приемы на массаж. Кроме того, доля платных услуг в медицинском секторе постоянно растет, а значит, население готов тратить денежные средства на поддержание своего здоровья.

В городах-миллионниках с населением до 4 млн. человек открыто до 40 массажных заведений. При правильной организации бизнеса можно получать стабильный доход.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 685 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.

Срок окупаемости 11 месяцев.

Средняя чистая прибыль 90 298 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Определим основные варианты открытия массажного салона:

• Массажный кабинет в действующем салоне. Такой вариант открытия возможен при ограниченности первоначальных инвестиций. Чаще всего массажные кабинеты арендуют действующие специалисты и сами оказывают услуги по записи;
• Полноценная студия массажа с широким спектром услуг и наемными мастерами.

В данном бизнес-плане рассмотрен вариант открытия студии массажа широкого спектра, в котором будут трудиться высококвалифицированные специалисты разной направленности.

• Классический общий массаж;
• Массаж спины;
• Массаж лица и шейно-воротниковой зоны;
• Расслабляющий массаж.

Со временем можно ввести дополнительный перечень услуг, таких, как: антицеллюлитный массаж, тайский массаж, различные виды обертываний, спортивный массаж, японский массаж и т.д.

Время работы заведения: 10:00-21:00 ежедневно, прием ведется по записи.

Наибольший спрос на услуги массажа наблюдается в зимнее и весеннее время, летом, как правило, продажи падают, так как люди уезжают в отпуска и откладывают заботу о теле на более холодное время года.

3. Описание рынка сбыта

Еще до запуска проекта нужно определиться с тем, кто именно будет пользоваться вашими услугами. По данным экспертов, около 70% всех клиентов приходят в массажный салон по собственной инициативе и лишь 30% — по указаниям врача.

Сегментируем аудиторию следующим образом:

• Люди с проблемами здоровья, которые хотят улучшить свое самочувствие с помощью массажа;
• Женщины, которые следят за фигурой и стремятся улучшить состояние кожи и похудеть;
• Люди, которые ходят на расслабляющий массаж, чтобы отдохнуть душой и телом.

Так как услуги массажа в общем случае не являются услугами первой необходимости, позволить себе их могут только люди со средним достатком и выше. Значительная часть клиентов — жители близлежащих домов, которые увидели вывеску и заинтересовались услугами. Чуть меньшая часть будет приходить по совету знакомых и с интернет-рекламы.

4. Продажи и маркетинг

Рекламную кампанию стоит начать с разработки логотипа и фирменного стиля, это придаст лицо вашему заведению. Для этого нужно сотрудничать с дизайнером, который возьмет на себя решение данных вопросов. На эту задачу следует выделить порядка 5 тыс. руб. (если сотрудничать с фрилансером) или около 15 тыс. руб., если обращаться в агентство.

Также нужно озаботиться печатью рекламных материалов (флаеры, буклеты, карты постоянных клиентов), которые вы будете использовать для распространения информации о вашем проекте (около 3 000 руб.).

Важную роль в функционировании вашего бизнеса будет играть яркая и привлекающая внимание вывеска, ведь часть клиентов может прийти к вам, просто проходя мимо (как правило, это жильцы близлежащих домов). На создание вывески следует выделить около 50 000 руб.

Особую роль следует уделить присутствию вашего проекта в соц.сетях и наличию собственного сайта. Эту задачу лучше доверить специалисту по рекламе, который будет вести необходимые группы, наполнять их контентом, следить за рекламными кампаниями, отвечать за работу сайта. Без площадок в интернете сейчас никуда, ведь все большее количество людей ищут необходимые услуги во всемирной сети.

Для такой сферы, как массаж, популярно развитие с помощью сайтов, на которых можно разместить купон на скидку (Купонатор, Биглион и т.д.). Поэтому можно сотрудничать с такими партнерами для увеличения потока клиентов.

Не забывайте про программы лояльности для постоянных клиентов, ведь, как известно, дешевле удержать старых клиентов, чем привлечь новых. К таким относятся акции, накопительные скидки, процедуры в подарок и т.д.

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия массажного салона.

Регистрация в государственных органах

Получение специальных лицензий на оказание услуг по массажу необходимо в случае, если будет проводиться лечебный массаж, мануальная терапия или какие-либо терапевтические услуги. В Приказе № 238 от 26.07.02 «Об организации лицензирования медицинской деятельности» Министерства Здравоохранения РФ приведен весь перечень видов деятельности, подлежащих обязательному лицензированию. Так как в рассматриваемом нами салоне таких услуг оказываться не будет, получение лицензии не нужно. При регистрации предприятия необходимо указать следующие коды ОКВЭД:

• 86.90.3 — Деятельность массажных салонов — основной код;

• 96.04 Деятельность физкультурно-оздоровительная;
• 93.19 Деятельность в области спорта прочая;
• 96.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты;
• 96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки;
• 86.90 Деятельность в области медицины прочая;

Оптимальная организационно-правовая форма — общество с ограниченной ответственностью, выгоднее всего выбрать упрощенную систему налогообложения, при которой налог будет равен 6% от доходов, получаемых салоном.

Поиск персонала

В данном виде бизнеса как нигде важны кадры, ведь зачастую люди ходят к конкретному массажисту, так как довольны качеством предоставляемых услуг. Оптимальнее всего произвести поиск массажистов через специализированные сайты. Кроме того, вам понадобятся администратор, специалист по рекламе и бухгалтер. Данных сотрудников можно найти через бесплатные доски объявлений и соц. сети.

Запуск рекламной кампании

Начинайте запуск рекламной кампании за несколько недель до официального открытия, подготовьте специальные акции ко дню запуска (например, сертификаты на скидку). Сайт и соц. сети лучше наполнять так же заранее, именно на этих площадках необходимо оповестить клиентов об открытии. Позаботьтесь о раздаче листовок около салона, это привлечет внимание проходящих мимо.

Покупка необходимого инвентаря

Для комфортной работы в студию массажа понадобятся:

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Общая сумма

Оборудование для массажного кабинета и душевой

Источник

Бизнес-план массажного салона

Открытие массажного салона или кабинета невозможно без готового примера расчета бизнеса. В качестве него выступает подробный бизнес-план массажного салона с расчетами. Его особенности последовательно раскрываются ниже.

Бизнес-план «Как открыть массажный салон» можно использовать как основу, корректировать и дополнять его.

Скачать готовый бизнес-план для массажного салона

Открыть студию массажа с нуля легче, если скачать бизнес-план массажного салона. Образец:

• Учитывает риски и ошибки.
• Приводится расчет расходов на оплату аренды, работы персонала, продвижение массажного кабинета.
• Даются рекомендации по подбору и ремонту помещения.
• Предлагается ассортимент услуг.

Пример бизнес-плана массажного салона

Открытие массажного салона для начинающего предпринимателя — прибыльное предприятие. Оно характеризуется достоинствами:

1. Свободный вход на рынок услуг.
2. Широкий перечень видов массажа: от расслабляющего, до лечебного.
3. Невысокий объем расходов на начальном этапе.
4. Актуальность массажных услуг.
5. Возможность использования оборудования для процедур.

Актуальность идеи

Бизнес-план массажного кабинета начнем рассматривать с анализа данных статистических опросов. Это позволит понять, какой спрос на данный вид услуг, какие виды массажа интересуют клиентов.

Рост объема медицинских услуг в частных учреждениях неуклонно растет. В их перечень входит и массаж. По статистике 17% респондентов готовы платить за такие услуги. 33% опрошенных не платили, но готовы в ближайшем будущем обратиться к специалистам.

На вопрос «пользуетесь ли вы услугами массажа?» 30% опрошенных ответили, что используют оздоровительный массаж. 29% — обращаются за расслабляющим массажем. 20% респондентов направляются к массажистам для поддержания и коррекции фигуры.

Целевую аудиторию можно разделить по нескольким признакам:

1. Пол. Женщины чаще обращаются в массажные салоны, чем мужчины — 75% против 25%.
2. Возраст. Основная аудитория салонов — клиенты в возрасте 18-60 лет.
3. Уровень дохода. От 25000 рублей и выше.

В массажные кабинеты обращаются клиенты для:

• борьбы с проблемами здоровья (радикулит, сколиоз);
• устранения лишнего веса;
• расслабления, релакса.

Массаж оказывает благоприятное воздействие на весь организм. Выводятся токсины, улучшается циркуляция крови, активизируются обменные процессы, снимается болевой синдром.

Конкуренты, франшизы

Анализ конкурентной среды показывает, что соперниками на рынке массажных услуг являются:

1. Популярные косметологические центры.
2. Массажные салоны, использующие комплекс приемов маркетинга по продвижению своего бренда.
3. Лечебно-профилактические центры.

Составить конкуренцию предприниматель сможет, если составит грамотный бизнес-план открытия массажного кабинета, в котором продумает последовательную рекламную кампанию, ценовую политику с невысокими ценами.

Предприниматель может воспользоваться франшизой массажного кабинета. К известным франшизам относятся «Вай Тай», «Мечта Бьюти», «Джессика». Достоинства открытия салона в таком формате:

1. Работа под известным брендом. Снижаются расходы на продвижение.
2. Помощь в подборе работников. Сотрудники должны отвечать определенным требованиям, иметь опыт работы и образование.
3. Готовый перечень услуг. Предпринимателю не нужно анализировать доходность тех или иных видов массажа.
4. Обучение персонала. Для этого франчайзер проводит семинары, курсы повышения квалификации.
5. Советы при подборе помещения. В каждой зоне массажного кабинета устанавливаются требования. Франчайзер дает рекомендации предпринимателю, предоставляет готовый проект салона.
6. Консультации по вопросам ведения деятельности. За франчайзи закрепляется куратор.

Отвечая на вопрос «как открыть массажный салон с нуля» предприниматель вправе обратиться к франшизе известного бренда.

Анализ рисков

Среди рисков, сопровождающих бизнес по открытию массажного салона, отметим следующие:

1. Сложности в подборе персонала. Проблематично оценить способности кандидата на должность массажиста даже при предоставлении документов о получении профильного образования или прохождении курсов.
2. Высокий уровень конкуренции. Ассортимент примера бизнес-плана массажного салона содержит популярные виды услуг и те, которые отсутствуют у конкурентов.
3. Отсутствие репутации на рынке. На начальном этапе предприниматель вправе предложить услуги знакомым для формирования положительных отзывов.
4. Повышение арендной платы. Риск получится свести к минимуму, заключив договор на долгий срок.
5. Оказание услуг низкого качества. Предприниматель проводит опросы об удовлетворенности клиентов массажем и другими услугами, спрашивает, что необходимо улучшить.
6. Неудачный выбор помещения для кабинета. Перед заключением договора предприниматель проводит геомаркетинговое исследование. Определяет места с высокой проходимостью человекопотока.
7. Использование неэффективных способов продвижения. Каждый инструмент подвергается анализу. Перечень корректируется.
8. Повышение налоговой нагрузки. Снизить воздействие риска бизнесмен может введением дополнительных видов массажа.

Услуги массажного салона

На этапе открытия кабинета предприниматель вводит в ассортимент массаж:

• общий;
• спины;
• поясничного отдела;
• грудного отдела;
• шеи и шейно-воротниковой зоны;
• головы;
• рук;
• ног;
• антицеллюлитный;
• оздоровительный;
• лимфодренажный;
• тайский;
• стоун-терапию;
• медовый.

Данный перечень подлежит периодическому пересмотру. Исключаются непопулярные виды, добавляются новые.

Бизнесмен вправе ограничиться только ручным массажем. Со временем закупается оборудование для проведения аппаратного массажа, lpg-процедур. Это позволит получить дополнительную прибыль и охватить большее количество клиентов. Для предоставления услуги «аппаратный массаж lpg», бизнес-план необходимо будет доработать и предусмотреть необходимые траты.

Провести расширение бизнеса можно также открытием кабинета косметолога, релаксационного центра, SPA-салона.

Дополнительно бизнесмен предлагает услуги выездного массажа для офисных работников. Для этого он заключает договоры с организациями, обеспечивает предоставленный кабинет необходимой мебелью, материалами.

Расходы на открытие

Готовый бизнес-план массажного салона с расчетами включает в себя перечень расходов, которые придется понести на этапе открытия. Они представлены в таблице:

Расходы	Сумма, рублей
Аренда за 6 месяцев	140000
Ремонт и дизайн салона	120000
Регистрация, получение разрешений	15000
Мебель, расходные материалы	136000
Реклама	40000
Зарплата, отчисления	175570
Резервный фонд	50000
Итого:	676570

Помещение, аренда

Если бизнес-план составляется начинающим предпринимателем из небольшого города, то открытие массажного кабинета может быть в помещении уже существующего салона красоты.

При выборе отдельного помещения для массажного салона предпочтение отдается вариантам, отвечающим следующим условиям:

1. Первый этаж.
2. Спальный район города.
3. Наличие остановок общественного транспорта и бесплатной парковки.

Соблюдение условий гарантирует предпринимателю высокую проходимость человекопотока. Прямые конкуренты бизнеса не должны находиться ближе, чем в 0,5-1 километре от выбранного места.

Минимальная площадь помещения — 40 кв.м. Арендная плата будет составлять от 23000 рублей в месяц.

Количество комнат и размеры салона зависят от того, сколько сотрудников планирует нанять предприниматель. Если будет работать один массажист, то достаточно одного небольшого кабинета и стойки администратора. Для двух и более массажистов подойдет студия, которая разделяется перегородками. В каждом случае предусматривается комната для отдыха и питания сотрудников.

После заключения договора аренды предприниматель проводит ремонт помещения. Для пола покупается не скользящий плотный линолеум. Стены окрашиваются краской или оклеиваются обоями.

Проводится дезинфекция и дезинсекция помещения. Разрабатывается план эвакуации и устанавливается пожарная сигнализация.

Устанавливается режим работы салона: ежедневно с 10.00 до 22.00. В выходные дни время открытия: 12.00. По согласованию с клиентом возможно открытие салона раньше. В таком случае может быть установлена дополнительная наценка 10-15%.

Оборудование

Бизнес-план открытия массажного салона включает в себя перечень необходимого оборудования. Примерный расчет расходов на их приобретение указан в таблицах.

Оборудование	Количество, штук	Стоимость оборудования, рублей	Итого, рублей
Массажный стол	2	16000	32000
Кушетка	2	4500	9000
Оргтехника	1	45000	45000
Стиральная машина	1	15000	15000
Кондиционер	1	20000	20000
Стереосистема	1	15000	15000
Итого	136000

Бизнес-план массажного кабинета с готовыми расчетами содержит также расходы на закупку материалов:

Материалы	Количество, штук	Цена за единицу	Общая стоимость
Простынь	16	800	12800
Полотенце	16	500	8000
Клеенка	16	200	3200
Ширма	2	1000	2000
Всего	26000

В бизнес-плане открытия массажного кабинета предусматривается статья расходов на приобретение ароматических свеч, благовоний. Покупается массажное масло. Предпочтение отдается гипоаллергенным продуктам высокого класса. На масло запрашивается сертификат качества.

Регистрация массажного кабинета и необходимые документы

Открывать салон можно в качестве ИП. Для этого подается заполненное заявление по установленной форме, копия паспорта и квитанция об оплате пошлины (800 рублей). В заявлении указывается вид деятельности с кодом ОКВЭД 2 86.90.3 «Деятельность массажных салонов».

Документы подаются на бумажном носителе или в электронном виде через сайт налоговой службы или портал Госуслуги.ру. Срок, отведенный на проверку документов, составляет 5 рабочих дней. После этого выдается свидетельство о государственной регистрации, лист записи ЕГРИП.

Помимо регистрации бизнеса в налоговой инспекции предприниматель получает разрешения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора. Пакет документов для получений разрешений на открытие массажного кабинета состоит из:

• документов, подтверждающие регистрацию в качестве ИП;
• документов сотрудников (санитарные книжки, дипломы);
• заявления;
• готовятся документы на получение лицензии;
• документы, подтверждающие внесение записи в ЕГРИП;
• копия учредительных документов;
• копия свидетельства о постановке на учет;
• справка об отсутствии задолженностей;
• разрешения СЭС, пожарной инспекции;
• документы сотрудников о наличии профильного образования;
• квитанция об оплате госпошлины;
• договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение, где будут оказываться услуги.

Достоинство лицензии в ее бессрочном характере.

Дополнительно заключаются договоры на уборку, вывоз люминесцентных ламп, дезинфекцию, вывоз ТБО.

Бизнес-идея массажного салона предполагает, что предприниматель использует упрощенную систему налогообложения «Доходы» по ставке 6%. Выбрать ее можно до прохождения регистрации в налоговой инспекции. Для этого подается заявление.

Персонал

Образец бизнес-плана массажного салона предусматривает примерный перечень и количество штатных сотрудников, необходимых для работы, заработную плату и отчисления. Ознакомиться с ним можно в таблице:

Сотрудник	Количество, человек	Зарплата, рублей	Итого, рублей
Массажист	2	40000	80000
Администратор	2	20000	40000
Уборщица	1	15000	15000
Взносы во внебюджетные фонды	40770
Итого	175770

При отборе резюме и анкет предпочтение отдается кандидатам с положительными отзывами с предыдущей работы. Внимание уделяется документам об образовании и стаже работы, санитарным книжкам. В первую очередь это касается массажистов, поскольку от их работы зависит репутация кабинета.

Подбор персонала проводится через специализированные сайты и службу занятости.

Маркетинг и раскрутка

Для эффективного продвижения бизнеса составляется маркетинговый план с программой мероприятий. Для рекламы массажного салона подходят:

1. Создание сайта с возможностью записи онлайн. Указывается описание видов массажа, продолжительность сеанса, стоимость в зависимости от времени.
2. Регистрация аккаунта в Инстаграм. В нем размещаются посты с акциями, рекомендациями, видами массажных услуг.
3. Листовки, флаеры распространяются в торговых центрах.
4. Объявления на подъездах.
5. Размещение заметной стильной вывески.
6. Реклама на телевидении. В ролике присутствуют сведения о месте нахождения салона, его преимущества, указывается телефон для консультации и записи.
7. Разработка программы лояльности и оформление постоянным посетителям карты клиента.

После открытия салона предприниматель корректирует стратегический план, использует новые инструменты маркетинга для увеличения охвата аудитории.

Рентабельность

Стоимость массажа зависит от продолжительности сеанса и вида массажа: 15, 30, 60 минут и дольше.

• Тайский массаж стоит 2600 рублей за час сеанса.
• Полный массаж ног – 2100 руб. за 60 минут, 1200 руб. за 30 минут.
• Стоимость процедуры по коррекции фигуры устанавливается в промежутке 3200 – 5100 рублей за 60 минут.
• Процедура по омоложению стоит от 2500 и до 6500 рублей за 90 минут.

Согласно примерному плану массажного кабинета средний чек составит 1700 рублей с человека. Средняя посещаемость в сутки составит 16 человек. Потенциальная выручка, таким образом, составит 27200 рублей в день и 816000 рублей в месяц.

В расчете приведены средние показатели спроса. В весенние и летние месяцы поток клиентов может быть выше. Это повлечет за собой увеличение доходов предпринимателя.

Рентабельность бизнеса составляет 30%. Выйти в ноль бизнесмен сможет уже на 3-4 месяц работы.

Типовые ошибки

Среди типовых ошибок, которые допускаются при открытии салона, отметим:

1. Узкий перечень услуг. Помимо расслабляющих видов массажа в кабинете оказываются лечебный массаж, омолаживающий и иные виды.
2. Неудачный выбор помещения. Массажный салон располагается рядом с остановками общественного транспорта. Рядом должна присутствовать бесплатная парковка для клиентов.
3. Высокая стоимость услуг. На начальном этапе цены должны быть ниже среднего показателя по городу. По мере завоевания репутации и наработке клиентской базы предприниматель повышает стоимость.
4. Отсутствие акций и программ лояльности для постоянных посетителей.
5. Неиспользование новой темы или направления для развития бизнеса.

Заключение

Массажный салон — один из доступных видов бизнеса для начинающего предпринимателя. При наличии медицинского образования на начальном этапе он вправе самостоятельно оказывать услуги.

Бизнес-идея характеризуется быстрой окупаемостью (3-4 месяца), невысоким объемом расходов на запуск проекта.

Бизнесмен может самостоятельно составить план открытия массажного кабинета или использовать готовый пример расчета бизнеса для реализации идеи.

Источник