Готовый бизнес план для изготовления ключей

Как открыть мастерскую по изготовлению и ремонту ключей. Готовый ключной бизнес

Первая коммуникационная платформа для бизнеса UIS — https://www.uiscom.ru/smartis24 Получи первый месяц обслуживания в подарок!

Привет, друзья! С вами ту-биз.ру

Сегодня у нас очередной очень полезный выпуск из рубрики «30 вопросов предпринимателю» — мы приглашаем опытных и успешных предпринимателей и задаем им ряд ключевых вопросов по открытию и ведению бизнеса.

Сегодня своим ценным опытом с нами поделится Денис Бобров — совладелец и сооснователь компании «БОБЕРМАСТЕР».

В бизнесе уже 7 лет. В 2020 году оборот компании составил 60млн рублей.

Сконцентрированный и откровенный блиц-опрос поможет вам понять как открыть перспективный и прибыльный бизнес на изготовлении ключей в своем городе.

Краткое содержание выпуска (вопрос/ответ):

В двух словах о сути вашего бизнеса?

БОБЕРМАСТЕР — это сеть центров изготовления всех видов ключей. Мы делаем ключи как от дверей, так и от автомобилей.

Есть второе направление бизнеса — это ключная академия, она занимается поставками всех необходимых расходных материалов и оборудования для таких мастерских. Дополнительное направление – это обучением нашего персонала, персонала партнёров и всех желающих научиться изготовлению ключей.

Краткий алгоритм запуска бизнеса по изготовлению ключей, основные шаги?

• Найти помещение
• Сделать ремонт
• Нанять сотрудника
• Обучить сотрудника
• Закупить оборудование

Какие сроки запуска?

1 месяц на открытие.

Для каких городов такой бизнес (в плане численности населения)?

Рекомендуем открываться в городах от 50 000 населения, но есть успешные кейсы открытия в городах и от 20 000 населения.

По системе налогообложения какая всё таки?

Рекомендуем открыть ОСН 6% или патент на изготовление ключей.

Основные критерии выбора месторасположения и требования к помещению?

• наличие парковки,
• желательно первая линия,
• если помещение в ТЦ, то должно располагаться близко к входу и на большом трафике.

• стрит ритеил, отдельный вход,
• торговые центры,
• пред-кассовые зоны,
• автоцентры.

Какая оптимальная квадратура?

Стоимость аренды в маленьких городах и больших городах?

Основное значение имеет трафик. Если трафик большой, то за него можно и заплатить большие деньги.

Что нужно из инвентаря и оборудования с примерными ценами?

Оптимальное оборудование производят китайцы, соотношение цены и качества. 40-60 тыс. рублей
Необходимо 2 станка и 1 точильный камень.

Можно ли открыть такой бизнес имея 200-300 тыс. рублей?

Нет, так как стоимость оборудования значительно превышает эти цифры.

Где закупать заготовки и в каком количестве?

Мы являемся поставщиком всех заготовок, расходных материалов и оборудования. На нашем сайте «Ключная академия» можно оформить заказ.

Кто основной клиент?

По автомобильным ключам- водители всех транспортных средств. Включая грузовую технику и спецтехнику.
В случае с дверными ключами – это все люди от 16 и до 65 лет.
В целом можно сказать, что аудитория этого бизнеса очень обширная.

Что самое ходовое и маржинальное в этом бизнесе?

У этого бизнеса огромная маржинальность. Если говорить про дверные ключи, то средняя закупочная цена 5-6 рублей, а готовые ключи продаются за 100-200 рублей.
Маржинальность 2000% — 3000%
Если говорить про автомобильные ключи, обычный выкидной ключ в заготовке стоит 1000рублей, а продаётся за 6000рублей.

Как распределяется в процентном соотношении те кто заказывают автомобильные ключи и дверные ключи?

70% дверные ключи и 30% автомобильные

Примерная выручка в большом и небольшом городе?

Средняя выручка по мастерским 350- 400тыс. рублей. Чистая прибыль 100-200 тыс. рублей.

Существует ли сезонность в этом бизнесе?

Как таковой сезонности в бизнесе нет, но есть наблюдение, что первое полугодие идёт чуть хуже чем втрое.

Сроки окупаемости? Сколько нужно клиентов и времени что бы выйти в ноль?

Открытие 1млн. рублей. 11-12 месяцев на возврат инвестиций.

Кто из персонала нужен и какие требования?

Основная проблема в этом бизнесе это найти мастера с опытом, поэтому мы ищем людей с автомобилем, правами, обучаем его и отправляем работать на точку.

Как контролировать работу персонала?

Существует система товароучёта, которая контролирует остатки по каждой позиции. Есть система видео наблюдения и прозвоны клиентов.

Какая заработная плата для сотрудников?

• Зарплата мастера в среднем 50-90 тыс. рублей.
• Зарплата про-мастера 15-180 тыс. рублей.

Какие проблемы бывают с клиентами?

Основная проблема если клиент возвращается переделывать ключ и решается профессиональным образованием мастера.

Способы привлечения клиентов? Что лучше работает? Какие тенденции?

Реклама в Яндекс картах, 2GIS, социальные сети.

Примерный бюджет на рекламу?

Около 100 тыс. рублей. Сюда входит вывеска, макеты листовок, листовки, визитки и бюджет на рекламу в интернете.

Минимальный и максимальный заработок ваших партнёров?

Минимально чистая прибыль 100-130 тыс. рублей
Максимально вышли в 0 в первый же месяц.

Сколько собственных точек?

Собственных 14 точек, 3 выездных автомобиля и 3 точки на запуске.

На сколько сложный это бизнес?

На этот вопрос лучше ответит наша статистика из 12 партнёров 9 зарегистрировали новое ИП.
У 2 партнёров уже по 2 точки.

Что вы можете предложить предпринимателям (основные продукты)?

Готовая франшиза мастерской по изготовлению ключей, «Ключная академия» по обучению мастеров, продажа заготовок и всех необходимых материалов.

Источник

Как открыть мастерскую по изготовлению ключей

Бизнес по изготовлению ключей — это неплохая возможность начать свое дело с минимальным стартовым капиталом и вполне неплохим доходом при правильном выборе места расположения мастерской. Вложив 170-200 тыс. рублей, вы можете ежемесячно зарабатывать 50-70 тыс. рублей и при этом не зависеть ни от кого, кроме себя.

Актуальность бизнеса

Предоставление населению бытовых услуг в наши дни расценивается, как популярное направление бизнеса.

Идея открытия мастерской по изготовлению ключей проверена на практике еще со времен Советского Союза, при этом она не входит в список самых популярных вариантов для открытия своего дела, а значит, не придется беспокоиться о высокой конкуренции.

С потерей или поломкой ключей от садового домика, городской квартиры или офиса, хотя бы раз в своей жизни сталкивался каждый совершеннолетний россиянин. Конечно, потеряв ключ можно купить и врезать новый замок. Но, согласитесь, намного дешевле потратить 10 минут и 200 рублей и получить новенький дубликат.

Регистрация бизнеса

Любое дело следует начинать с официального оформления документов и регистрации в ФНС. Прежде всего, нужно выбрать форму ведения бизнеса и систему налогообложения. Чтобы открыть небольшую мастерскую с доходом в 50 000-70 000 рублей будет достаточно получить статус ИП. Для этого:

Подготавливаем пакет документов — паспорт, ИНН, квитанция об оплате государственной пошлины, заявление о регистрации ИП. С документами нужно обратиться в территориальное отделение ФНС. К документам нужно приложить заявление о выборе конкретной системы налогообложения (ЕНВД или УСН).

Для открытия мастерской подходят следующие коды по ОКВЭД:

• 28.6 — производство скобяных или замочных изделий;
• 28.7 — производство изделий из металла;
• 52.4 — розничная продажа непродовольственных товаров;
• 28.63 — производство металлических петель и замков;
• 95.29.42 — ремонт металлических номерных знаков, ключей номеров домов и указателей улиц.

Если кроме вас в мастерской будут работать и другие сотрудники, придется встать на учет в качестве работодателя в ПФР и ФСС. Получение никаких дополнительных лицензий и разрешений на оказание услуг не требуется.

Однако, если дополнительно вы планируйте заниматься вскрытием замков квартир, офисов или машин по заказу их владельцев, потерявших ключей, разрешение на предоставление этих услуг нужно согласовать в правоохранительных органах.

Как выбрать место для мастерской

Выбор места расположения будущей мастерской является залогом успешности вашего бизнеса. Для этого необходимо:

1. Очертить зону проживания потенциальных клиентов — изготовление дубликата ключей заказывают либо рядом с местом жительства, либо недалеко от работы. Поэтому при подборе места для мастерской необходимо заранее решить, будет вы работать в конкретном районе или выберете для себя конкретный торговый центр.
2. Определить потенциальных конкурентов — чаще всего их количество не превышает 2-3 павильонов на небольшой спальный район города.
3. Решить для себя, что выгоднее — арендовать целое помещение или, например, небольшой киоск, который можно поставить вблизи метро, автобусной остановки или оживленного перекрестка.

Важным преимуществом бизнеса по изготовлению дубликатов ключей может считаться тот факт, что для открытия мастерской достаточно небольшого помещения в 10-20 квадратных метров. Это позволит существенно снизить расходы на арендные платежи.

Помещение для мастерской выгодно размещать в торговых центрах

Подбор персонала

В большинстве случаев мастером по изготовлению ключей становится сам предприниматель. В будущем, если мастерская и ее услуги будут пользоваться успехом, можно рассмотреть вопрос о поиске второго мастера. В этом случае вы сможете работать без выходных, что положительно скажется на восприятии вашего бизнеса потенциальными клиентами.

Зачастую изготовление дубликата требуется здесь и сейчас, и если человек придет к вам в мастерскую, а она окажется закрыта, то заказ с вероятностью в 99,9 % уйдет к конкурентам, при этом в следующий раз человек десять раз подумает, прежде чем идти в вашу компанию.

Средняя заработная плата мастера-ключника в российских регионах находится на уровне 15 000-20 000 рублей. Важным преимуществом бизнеса является тот факт, что обучать сотрудников работать со станками и оборудованием можно самостоятельно, а значит, вам не нужны специалисты с опытом и высшим образованием.

В целом, же однозначного ответа, нужен ли вам сменщик или лучше работать одному не существует. Только проработав несколько недель или даже месяцев, предприниматель можно решить, какой вариант для него является выгодным, поэтому многие бизнесмены советуют не спешить поиском персонала. Сразу после открытия точки у вас вряд ли будет много заказов, а значит, оплачивать работу наемного мастера придется себе в убыток.

Мастер по изготовлению ключей

Вариант с официальным устройством на работу ключника подойдет, если вы рассматривайте мастерскую по изготовлению ключей, как бизнес, для получения дополнительного дохода, и в принципе не планирует выполнять заказы своими силами.

Покупка оборудования

Важным моментом открытия мастерской является покупка оборудования. Различные виды ключей изготавливаются на разных станках. Конечно, можно подобрать комбинированные и автоматизированные модели, которые предназначены для работы с разными типами заготовок. Однако, это оборудование в основном отличается завышенными ценниками и иногда, дешевле купить три специализированных станка, чем один универсальный.

На старте потребуется купить:

1. Вертикальный станок — от 11 000 руб. и выше;
2. Универсальный станок — от 29 000 руб.;
3. Дубликатор чипов для домофонов — от 25 000руб.

Станки для изготовления ключей

Наиболее надежными и производительными считаются станки российского, итальянского и турецкого производства, более дешевое оборудование от популярных китайских брендов. Для работы также необходимы стандартные слесарные инструменты: всевозможные отвертки, ключи, напильники, измерители и т.д. В среднем на их покупку придется потратить от 5 до 15 000 рублей.

Для обустройства мастерской также потребуется рабочий стол, верстак, стенды и стеллажи для компактного размещения инструмента, стойка приема-выдачи заказов. В среднем на покупку мебели нужно еще 20 000 руб.

Отдельной статьей расходов стоит покупка расходных материалов. Заготовки для ключей продаются оптовыми комплектами, которых даже при интенсивном потоке клиентов хватит на несколько месяцев работы. Но здесь нужно заранее разобраться с тем, какие заготовки вам потребуются, так как для разных типов ключей и станков применяются различные расходные материалы. Средняя цена оптовой партии заготовок стартует от 10 000 руб.

Итого, на оборудование мастерской вам понадобится от 120 000 до 140 000 руб.

Станок для ремонта обуви, ШСК-750ТТ

Станок точильно-шлифовальный, ТШ-1.10

Станок точильно-шлифовальный, ТШ-3

Станок для ремонта обуви, ШСК-1100 с фрезой

Вулканизатор настольный, NV002/ V2

Пресс водяной для проклеивания подошвы для ремонта обуви, ПВДПП

Какие еще услуги можно предложить

Основным видом услуг, мастерской по изготовлению ключей, является производство дубликатов. Но со временем ассортимент реализуемых услуг компании может быть увеличен, что позволит предпринимателю получать дополнительную прибыль:

1. Вскрытие замков — услуга является достаточно востребованной, так как зачастую в случае утраты ключа человеку не только не с чего делать дубликат, но и имеется более серьезная проблема доступа в квартиру. В зависимости от сложности замка цена работы составляет от 1000 до 2000 рублей. Чтобы оперативно реагировать на все поступающие заявки придется нанять дополнительного сотрудника.
2. Часовая мастерская — анализ рынка показывает, что в 50% случаев изготовлением дубликатов ключей занимаются те же мастера, что ремонтируют механические часы. Также они могут выполнять замену батареек в брелоках и электронных часах.
3. Заточка режущего инструмента — это могут быть кухонные ножи, ножницы, садовый инвентарь и многое другое. Оборудование для заточки стоит недорого, к тому же благодаря небольшим габаритам он не займет много место, даже в небольшом павильоне площадью 10-15 квадратных метров.

Перечень сопутствующих услуг может быть различным

Как найти клиентов

С точки зрения рекламы мастерская по изготовлению ключей является достаточно специфическим видом бизнеса.

С одной стороны, для привлечения клиентов предпринимателю не нужно тратить десятки тысяч рублей на рекламу в СМИ, радио или телевидение. По сути, все что нужно — это удачное место расположения и наружная реклама — вывеска, баннер и т.д. С другой стороны, у бизнесмена имеется ограниченный набор средств, с помощью которых он может повысить продажи.

Очевидно, что если о мастерской и ее услугах, будет знать ограниченное количество людей, она вряд ли будет приносить достойную прибыль. Поэтому, еще в момент составления бизнес — плана необходимо подойти к составлению маркетинговой стратегии бизнеса со всей ответственностью:

1. Правильно выбрать место расположения фирмы — выгадав 10-15 тысяч на арендной плате, вы рискуете в итоге остаться без заказов;
2. Договориться о размещении рекламы на подъездах и в лифтах — этот способ является достаточно бюджетным и в то же время весьма эффективным;
3. Позаботиться о внесении вашей компании в различные интернет — справочники, в том числе в БД Яндекс. Карты, 2ГИС и Гугл карты;
4. Использовать наружную рекламу — большая и яркая вывеска, растяжки, выносной штендерит.д.

Любая другая реклама, скорее всего, будет малоэффективной и не принесет ничего кроме дополнительных расходов. Кроме прочего, не стоит забывать и о «сарафанном радио». В случае с мелкими бытовыми услугами оно является лучшей методикой продвижения. Выполняете все заказы качественно и без задержек, не завышайте цены на свои услуги и тогда клиенты будут возвращаться к вам снова и снова, станут рассказывать о вас своим друзьям и знакомым.

Финансовый план мастерской

Прежде чем открыть мастерскую по изготовлению ключей необходимо составить приблизительный финансовый план, который позволит оценить необходимый объем первоначальных вложений, ежемесячных расходов и планируемый доход.

• Аренда помещения 25-30 тыс. руб.;
• Регистрация ИП — 5-10 тыс. руб.;
• Покупка оборудования и расходных материалов — 125-140 тыс. руб.

В среднем 150 — 170 тыс. руб.

• Арендные и коммунальные платежи — 25-30 тыс. руб.;
• Покупка расходных материалов — 10-15 тыс. руб.;
• Реклама — 5 тыс. руб.

В среднем 30 — 40 тыс. руб.

В среднем 50 — 70 тыс. руб.

На самоокупаемость ваша мастерская выйдет уже на 5-6 месяц работы.

Риски бизнеса

Планируя заниматься предпринимательской деятельностью, необходимо заранее определить возможные риски, которые смогут помешать развитию бизнеса. Эти риски намного проще предотвратить, чем в будущем тратить время на устранение их последствий.

Для фирмы, выполняющей заказы на производство дубликатов ключей характерны следующие риски:

1. Просчеты, допущенные при подборе места для мастерской. Неудачная локация, например, в спальном районе с небольшой проходимостью способна на корню загубить начинающий бизнес.
2. Высокий уровень конкуренции — соответственно, чем больше потенциальных конкурентов будет работать рядом с вами, тем меньше вероятность, что клиенты выберут именно вас. Конечно, избежать конкуренции совсем не получится, поэтому старайтесь предложить заказчикам лучшие цены, высокое качество работы и достойный уровень сервиса.
3. Чтобы ваша мастерская приносила реальную прибыль, необходимо иметь соответствующие навыки и быть отличным мастером в этой области.

В целом, бизнес на изготовлении ключей подойдет абсолютно всем, кто не желает работать на «дядю», но и не располагает миллионами, чтобы начать свое дело в других, более крупных и затратных сферах деятельности.

Источник