Готовый бизнес план для автозапчастей

Готовый бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами

Число транспортных средств на данный момент времени только увеличивается. В процессе эксплуатации они имеют свойство ломаться и приходить в негодность, из-за чего невозможно продолжать их использовать, не произведя ремонтные работы. В данном случае самостоятельно написанный бизнес план магазина автозапчастей будет иметь приоритетное направление среди автолюбителей. Автозапчасти для автомобиля могут приобретаться как для самостоятельного ремонта в домашних условиях, так и для сервисных центров.

Пример бизнес плана магазина автозапчастей с расчетами можно использовать для многих целей: как информационное руководство начинающему предпринимателю, для оформления кредита на льготных условиях, привлечения инвестиционных средств от государства, для поиска партнера в бизнес, для наглядности, чтобы оценить, целесообразно ли вкладывать средства в данный вид деятельности.

Характеристика проекта

Готовый бизнес план магазина автозапчастей можно реализовать в любом месте, даже если численность населения выбранного города составляет 120 тысяч жителей. Наличие большого числа конкурентов не делают данный вид деятельности менее привлекательным и прибыльным для начинающих предпринимателей. Ежегодно спрос на товар и услуги в этой сфере растет на 20 %.

Магазин автозапчастей

Открытие магазина автозапчастей с нуля будет иметь большой ассортиментный ряд товаров. В нем будут представлены автозапчасти не только на отечественные автомобили, но и на иностранные. Все это будет выгодно не только в экономическом, но и в социальном плане.

Показатели будущего бизнеса

Если рассматривать подробный бизнес-план магазина автозапчастей с социальной точки зрения, то мы поможем уменьшению числа безработицы, за счет создания дополнительных рабочих мест. Всего планируется нанять в штат троих сотрудников. Помимо этого, в городе будет зарегистрирован новый бизнес и в бюджет администрации города поступят новые денежные средства от выплат страховых и налоговых выплат.

Если же рассматривать бизнес план магазина автозапчастей с экономической точки зрения, то можно получить чистую прибыль в год больше 1 миллиона рублей. Полная окупаемость средств, которая вкладывается в открытие и развитие бизнеса, произойдет через два года.

Для реализации проекта потребуется иметь 2 миллиона 100 тысяч рублей. Из этой суммы собственник может инвестировать только часть денежных средств, а именно, 400 тысяч рублей. Благодаря образцу бизнес плана магазина автозапчастей остальную сумму средств мы можем получить в кредит, в банковском учреждении.

Вся эта сумма уйдет на следующее:

• Приобретение торгового оборудования в магазин – 400 тысяч рублей.
• Создание ассортиментного ряда для магазина – 1 миллион 700 тысяч рублей.

Система налогообложения

Магазин автозапчастей будет зарегистрирован на ИП. Данный вариант выбран неспроста, что он относительно недорогой, а регистрационный процесс не сложный. Выбираем патентную систему налогообложения бизнеса, размер выплачиваемого годового налога равен 36 тысячам рублей.

Организация производства

На сегодняшний день, бизнес план автозапчастей начал реализовываться в следующих моментах:

1. Полностью пройден регистрационный процесс. Во время написания заявления нами был выбран следующий код ОКВЭД – 50.30.2. Этот код обозначает продажу запчастей к автомобилям в розницу, что идеально подходит для нашего проекта.
2. Для того, чтобы открыть свой собственный магазин, нам нужно иметь помещение. Так как такого помещения в собственности предпринимателя нет, то его мы планируем оформить по договору аренды. Общая площадь помещения 40 квадратных метров, а также имеется отдельное помещение, которое предназначено для склада. И имеет площадь 15 квадратных метров. Таким образом, мы будем заключать договор аренды на 55 квадратных метров, и стоимость аренды обойдется в 30 тысяч рублей ежемесячно. Проводить ремонтные работы в данном помещении не потребуется.
3. Для создания ассортиментного ряда нам нужны поставщики. На данный момент выбраны надежные и проверенные поставщики, можно переходить к подписанию договора на осуществление поставки.

Ассортиментный ряд

Для увеличения розничных продаж в магазине мы планируем предоставлять запасные детали и расходный материал для транспортных средств. Они будут ориентированы не только на отечественные автомобили, но и на иностранные. На полках магазина запчастей для авто будет представлен не весь ассортимент товаров, которые мы можем предложить покупателям. Это связано не только из-за невозможности разместить из, так как не хватает места, но и потому, что некоторые детали пользуются меньшей популярностью и спрос на них небольшой. Поэтому, своим потенциальным покупателям мы будем предлагать электронные каталоги, по которым можно осуществить доставку нужно им детали.

Ассортимент магазина автозапчастей

На складе магазина автомобильных запчастей мы планируем держать только самый востребованный и часто покупаемый товар, например:

• Масла для моторов.
• Диски и шины на колеса.
• Фильтры на двигатель.
• Генераторные ремни.
• Автомобильные аптечки.
• Электрические насосы.
• И многое другое.

Помимо этого, мы будем предлагать покупателям несколько производителей, которые разделяться на оригинальных и не оригинальных. Это будет влиять на стоимость детали.

В процессе создания проекта был проанализирован конкурентный рынок, в ходе чего мы узнали стоимость на продаваемые товары. Благодаря этому, мы можем поставить уровень цен немного ниже, чем у других магазинов автозапчастей. При правильно продуманной системе доставки, мы можем поставлять заказанный товар в короткие сроки, что так же будет являться нашим преимуществом.

Экономические показатели

На данном этапе нужно определиться с емкостью рынка. Если обращаться к статистическим данным, то на 1 тысячу человек приходится 270 транспортных средств. Из этого следует, что автомобиль имеется у каждого пятого жителя. Если учитывать, что магазин открывается в черте города, численность которого 120 тысяч человек, то всего должно быть примерно 20 тысяч транспортных средств. Из этого числа больше половины относятся к категории отечественных автомобилей – 52 %, остальные 48 % приходятся на иномарки.

Ежегодно, каждый владелец автомобиля тратит порядка 15 тысяч рублей на покупку автозапчастей, в эту сумму не входит покупка страховки и бензин. Если учитывать, что в данном городе 20 тысяч транспортных средств и каждый владелец тратить по 15 тысяч рублей, то ежегодно все они тратят 300 миллионов рублей.

Обращаясь опять к статистическим данным, из которых известно, что спрос на автомобильные запчасти увеличивается ежегодно на 20 %, то данная сумма будет постоянно расти, так как расчет не только число автомобилей, но и повышаются цены на продаваемый товар.

Маркетинговый план

Для того, что повысить уровень узнаваемости и привлечь клиентов в магазин, мы планируем:

• Размещать рекламу магазина в средствах массовой информации.
• Разработать личный официальный сайт магазина, с информацией о магазине и ассортиментом.
• Использовать рекламу на баннерах.
• Осуществлять раздачу рекламного материала в местах наибольшего скопления людей.
• Разработать систему скидок, проводить акции для покупателей.
• На каждый товар, который мы приобретаем через поставщиков, мы будем осуществлять наценку в 50 % от закупочной цены. Основной уровень дохода мы будем получать в весеннее и осеннее время.

Таблица показателей планируемых продаж

План производства

В качестве поставщиков автомобильных запчастей мы будем выбирать крупные предприятия, которые давно осуществляют свою деятельность, имеют хорошую репутацию среди заказчиков и зарекомендовались только с лучшей стороны.

В моменты, когда происходит заказ из электронного каталога, мы будем привлекать транспортные компании для доставки.

В штат сотрудников вы планируем нанять:

• Двоих продавцов, которые будут консультировать покупателей – 12 тысяч рублей.
• Услуги бухгалтера – 6 тысяч рублей.

Итого в месяц мы будем тратить 30 тысяч рублей на оплату труда.

При выборе сотрудников мы будем ориентироваться на их умение общаться с покупателями, они должны обязательно иметь опыт работы в подобных сферах и хорошо знать не только автозапчасти, но и разбираться в устройстве транспортного средства.

Календарный план

Для воплощения бизнес-плана нам будет достаточно 30 дней, осуществление задуманного придется на март. В этот период мы закупим оборудование, приобретем товар для создания ассортимента и выберем в свой штат сотрудников.

Бюджет

Всего потребуется иметь 2 миллиона 100 тысяч рублей. Из этой суммы собственник может инвестировать только часть денежных средств, а именно, 400 тысяч рублей. Благодаря образцу бизнес плана магазина автозапчастей остальную сумму средств мы можем получить в кредит для малого бизнеса на льготных условиях, как начинающие предприниматели.

Таблица затрат магазина автозапчастей

Финансовый план

Большая часть средств уйдет на покупку товара, который пойдет в продажу. На втором плане будет стоять оплата налогов и страховых взносов. Ежегодно мы можем получать 1 миллион 81 тысячу рублей чистой прибыли.

Возможный заработок

Ежегодно мы можем зарабатывать на данном виде деятельности от 1 миллиона рублей и выше. Вложенные средства в проект окупятся только через два года.

Этапы открытия организации

Первым этапом любого бизнеса будет создание бизнес плана и наш магазин автомобильных запчастей не является исключением. Этот вид деятельности ориентирован преимущественно на мужскую аудиторию. Если вы решили открыть магазин автозапчастей, то даже, несмотря на стаж вождения и опыт работы в похожих местах, следует пройти обучение.

Обязательно нужно решить для себя – что именно планируется продавать и что пользуется спросом. Из-за того, что присутствует большое число конкурентов, нужно тщательно подойти к процессу разработки бизнес плана магазина автозапчастей.

Выбор оборудования

Для размещения товара необходимо приобрести стеллажи, витрину, ящики и полки, а также кассовый аппарат. Количество оборудования зависит от объема предлагаемого товара.

Перечень документации

Так как магазин по запчастям для авто регистрируется на ИП, то перечень документации стандартный, для всех предпринимателей – заявление, паспорт, оплата государственной пошлины. Обязательно нужно выбрать код ОКВЭД, он зависит от выбора товара, который присутствует в продаже магазина. При ведении бизнеса нужно поставить в известность Роспотребнадзор, других разрешений не требуется.

Источник

Бизнес-план магазина автомобильных товаров

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация магазина автомобильных товаров в г. Новосибирске. Магазин расположен в спальном районе с высокой плотностью населения, в непосредственной близости аналогичные магазины отсутствуют, что является основой конкурентоспособности предприятия. Ассортимент товаров относительно неширокий: расходные детали и материалы, детали подвески. Все товары неоригинальные, но являются лицензированными аналогами оригинальных. Ценовая категория – эконом и стандарт.

На фоне падения платежеспособности населения сократились продажи новых автомобилей, что привело к увеличению среднего возраста автопарка. Многие автомобили нуждаются в более частом обслуживании и ремонте. Кроме того, происходит смещение спроса в сторону неоригинальных деталей по причине их большей ценовой доступности.

Таблица 1. Показатели эффективности проекта

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

В 2016 году количество автомобилей в России превысило 56 миллионов единиц. Из них 44 млн. – легковые автомобили, более 6 млн. грузовых автомобилей, 890 тысяч автобусов, 2,2 млн. единиц мототранспорта, более 3 млн. прицепов и полуприцепов. Автотранспорт остается одним из наиболее востребованных средством перевозки пассажиров и грузов.

При этом, почти 50% всего автотранспорта, эксплуатируемого в России, произведено ранее 2005 года, что означает потребность в частом обслуживании и ремонте. Экономический кризис в стране привел к снижению платежеспособности населению и росту рынка подержанных автомобилей при сокращении рынка новых. Это в значительной степени повлияло на рынок автозапчастей.

Отличительной особенностью рынка автомобильных запчастей является его высокая степень закрытости для оценки по причине высокой доли контрафактной и контрабандной продукции.

Рынок автозапчастей для подержанных автомобилей в 2014 году в натуральном выражении вырос на 2% по отношению к 2013 году, однако, по причине девальвации рубля, в денежном выражении объем рынка снизился на 1%. В 2015 году в натуральном выражении рынок вырос также на 2%, но снижение выручки составило уже порядка 3%. Всего выручка, по оценкам экспертов, составила 22 млрд. долларов. По итогам 2015 года, первичный автомобильный рынок сократился на 37,5%, что привело к дальнейшему смещению спроса в сторону деталей для подержанных автомобилей.

Наиболее популярными категориями на рынке сегодня являются элементы подвески (что отражает состояние дорог в стране), а также смазочных материалов и авторезины. Объем рынка шин в 2013 году составил 3 млрд. долларов или порядка 15% от общего объема рынка автозапчастей. Около 10% приходится на детали подвески – 2,2 млрд. долларов.

Одним из основных трендов рынка стало стремление автовладельцев к снижению затрат на обслуживание и ремонт. Обычно это делается за счет приобретения запчастей напрямую у производителя или дистрибьютора, минуя посредника – автомагазин, либо за счет откладывания ремонта «до последнего». Экономия также может достигаться путем обслуживания автомобилей в бюджетных автомастерских, а не у официального дилера или в сервисном центре высокого уровня. В последние два года вырос также спрос на автозапчасти бывшие в употреблении, стоимость которых примерно в два раза ниже, чем стоимость новых. Тем не менее, желание снизить затраты на обслуживание и ремонт может стать катализатором роста объемов продаж, поскольку бывшие в использовании и недорогие товары низкого качества требуют, как правило, более частой замены или даже могут приводить к выходу из строя узлов и агрегатов автомобиля, которые в свою очередь будут требовать ремонта или замены.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Среди производителей неоригинальных запчастей традиционно лидирует Китай. На долю китайской продукции приходится порядка трети рынка. Большую долю составляет контрабандная продукция, а также неоригинальные детали, произведенные без лицензии – их количество в общем объеме, по оценкам экспертов, составляет около 70%; объем только контрафакта – около трети объема рынка. В основном это расходные материалы и недорогие детали – тормозные колодки, фильтры, масла и детали подвески.

Политика импортозамещения привела к некоторому увеличению объемов производств автозапчастей – как для отечественных, так и для иностранных автомобилей – на российских мощностях, однако полностью покрыть потребность в них не удается. Как считают эксперты, говорить об импортозамещении в данном сегменте бессмысленно. По данным аналитиков РБК, это связано с тем, что на отечественных предприятиях отсутствует оборудование, с помощью которого можно произвести качественные аналоги оригинальных запчастей. Кроме того, цены российских аналогов существенно выше китайских при небольшой разнице в качестве.

Вследствие ослабления курса рубля и прочих негативных экономических факторов произошел значительный рост цен на автозапчасти. Увеличение стоимости некоторых деталей составило до 100%. Магазины автозапчастей пытаются компенсировать такой рост за счет собственной прибыли, но такие мероприятия не в силах полностью сдержать его.

Рисунок 1. Темпы роста цен на оригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.

Рисунок 2. Темпы роста цен на неоригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.

Рисунок 3. Темпы роста цен на оригинальные АКПП для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.

Оригинальные запчасти попадают в Россию следующим путем: с производства на склад в Европе, затем – на склад в России, откуда осуществляется дистрибуция по официальным дилерам. Такая логистическая схема исключает перепродажу товаров на пути к потребителю.

«Серая» логистика предполагает другой путь: товар различными альтернативными путями поставляется посреднику или напрямую потребителю. По большей части поставки организуются из ОАЭ, поскольку оригинальная продукция там значительно дешевле.

Отличительной особенностью российского рынка автозапчастей является небольшое количество складов. Из-за широкой номенклатуры розничные магазины не хранят весь объем у себя, а при необходимости заказывают нужную позицию у поставщика. Это значительно увеличивает сроки поставки товара конечному потребителю – вплоть до двух-трех месяцев.

Наблюдается смещение покупательской активности в сторону интернет-магазинов, характерное для всего рынка в целом. Благодаря отсутствию ряда статей расходов, свойственных традиционным физическим магазинам, они имеют возможность предлагать более доступные цены, что на сегодняшний день является критически важным фактором.

Согласно мнению экспертов и участников рынка, спрос на автомобильные запчасти в ближайшее время будет продолжать расти, что связано с общим старением автопарка. Наибольшим спросом будут пользоваться запчасти для новых и подержанных автомобилей отечественного производства и подержанных иномарок. Также спросом будут пользовать в первую очередь неоригинальные детали как более доступные по цене.

По данным опроса ВЦИОМ, только 6% автовладельцев готовы отказаться от поездок на личном автомобиле, в то время как 64% заявили, что не откажутся от автомобиля ни при каких обстоятельствах.

Учитывая все приведенные данные, можно сделать вывод о высокой степени перспективности проекта. Проектом предполагается организация магазина автозапчастей с ассортиментом бюджетного и среднего ценового сегментов. Ассортиментная линейка включает такие детали повышенного спроса как расходные материалы и детали подвески.

Расположение магазина – Ленинский район г. Новосибирска. Новосибирск – третий по численности населения город России (1,5 млн. чел.), административный центр Сибирского ФО и Новосибирской области. Торговый, деловой, промышленный и культурный центр федерального значения. Ленинский район – третий по величине и самый заселенный район города, население которого составляет 298 тыс. чел.

Магазин располагается на арендованной площади на первом этаже многоэтажного жилого дома, имеет отдельный вход со стороны одного из основных проспектов района, что обеспечивает высокий трафик посетителей. В основе конкурентоспособности лежат следующие факторы:

отсутствие прямых конкурентов в непосредственной близости

ассортимент включает только ходовые товары, что обеспечивает быструю оборачиваемость склада

наличие прямого поставщика на территории Новосибирска, предоставляющего цену на условиях «опт от одной штуки»

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Магазин реализует автомобильные товары высокого спроса. Все товары – неоригинальные, но произведены лицензированными производителями и являются полными аналогами оригинальных деталей. Поскольку даже при относительно узкой ассортиментной линейке, перечень состоит из нескольких сотен позиций, для удобства в расчетах используются товарные группы и средний чек по ним. Перечень товарных групп приведен в Табл. 2.

Таблица 2. Перечень товарных групп и цены реализации

Наименование товарной группы

Средняя цена реализации в группе, руб./ед.

Источник