Готовые бизнес планы ломбарда

Бизнес-план ломбарда

Отзывы на бизнес-план ломбарда (4)

Главное про бизнес-план ломбарда в 2021 году

Организация ломбарда: специфика бизнеса

В России на рынке ломбардных услуг насчитывается около 4000 тысяч компаний, и ежегодно эта цифра увеличивается. Одни компании прогорают, не проработав и полугода, на их место приходят другие, и их владельцы уверены в том, что сумеют удержаться на плаву, несмотря ни на какие проблемы.

Бизнес на ломбарде может приносить значительные прибыли, но и вложить в его раскрутку следует огромные суммы. Пакет документов для открытия ломбарда требуется небольшой, а вот затраты на создание составят не менее 1-1,5 миллиона рублей. Только в этом случае существует шанс, что деятельность компании не застопорится в один далеко не прекрасный день из-за отсутствия свободных средств.

Главная задача владельца ломбарда — создать для клиента выгодные условия выдачи займа. Рисков в этом бизнесе немало, но основной из них — приобретение ворованных изделий. Кроме того, при отсутствии опытного специалиста, велика вероятность заполучить подделку, особенно это касается ювелирных изделий.

Бьюсь об заклад

Чем больше займов выдаст ломбард — тем выше его прибыль, которая напрямую зависит от процентов. В среднем ставка за выдачу займа под залог ценных изделий колеблется в крупных городах от 5 до 20 % в месяц. На начальном этапе, пока клиентов немного, владельцы вынуждены устанавливать более высокие ставки, чтобы выжить. И это может стать основной ошибкой при открытии ломбарда: в случае чрезмерного завышения процентов клиенты будут обходить ваш ломбард стороной.

Большинство владельцев ломбардов предпочитает делать бизнес на перепродаже золотых изделий. Другие предметы — бытовая техника, меха, компьютеры — менее выгодны, поскольку требуют гораздо больших площадей для хранения, кроме того, в этом случае владельцу необходимо приобретать специальное оборудование для ломбарда.

Вне зависимости от того, какие предметы будут приниматься в ломбарде под залог, особое внимание следует уделить подготовке помещения. Пуленепробиваемые стекла на витринах, мощные металлические двери, сигнализация, профессиональные замки — экономить на этом не рекомендуется, ведь ломбард — лакомый кусочек для воров и грабителей. Между тем, в обязанности ломбарда входит сохранность всех предметов, принятых в качестве залога. А вот на инструменты, необходимые для оценки ценных вещей, совсем не обязательно тратить огромные деньги. Оборудование, бывшее в употреблении, обойдется намного дешевле, а работать будет так же исправно.

Подробнее о специфике данного бизнеса рассказывается в профессиональном примере бизнес-плана открытия ломбарда с готовыми расчетами. Из него вы узнаете, как открыть ломбард и надолго закрепиться в лидерах этого сегмента рынка.

Открытие ломбарда: выбираем специализацию

Будущее за узкоспециализированными ломбардами, убеждены эксперты. Как показывает опыт открытия ломбардов, в этом случае у бизнесмена гораздо больше шансов найти своего клиента и закрепиться в определенной нише. Большинство предпринимателей сегодня предпочитает специализироваться на ювелирных украшениях, но такие фирмы зачастую превращаются в банальную скупку лома золотых изделий. Сохранить марку и обеспечить себе положительную репутацию в этой нише довольно сложно.

Еще одно направление — автоломбард, также пользуется все большей популярностью на сегодняшний день. Клиентам выгодно брать кредиты под залог своих железных коней, так как сумма займа в этом случае существенно выше. Но предпринимателю, решившему организовать собственный ломбард, следует приготовиться к значительным финансовым затратам.

Открытие ломбарда сотовых телефонов — вариант для предпринимателей, которые не располагают большими капиталами, лицензия на этот вид деятельности не требуется, все, что нужно — аренда небольшого помещения в бойком месте. Желающих сдать свой мобильник под залог скромной суммы не так уж и много, тем не менее, удачное месторасположение принесет свои плоды.

Планируя открыть свой бизнес — ломбард — предприниматели нередко стремятся схватиться за все сразу, предлагая клиентам сдавать в залог самые разные вещи. Так, наряду с ювелиркой бизнесмены предполагают осуществлять прием бытовой техники, антиквариата и меховых изделий. И на этой стадии многие сталкиваются с серьезными проблемами.

В первую очередь, это связано с дефицитом площадей, поскольку коробки с телевизорами и компьютерами занимают намного больше места, чем футляры с драгоценностями.

Кроме того, затруднения могут возникнуть и с оценкой. Как правило, опытный ювелир для определения качества золота в ломбарде всегда присутствует. Бытовую технику при приеме проверить несложно, для этого достаточно обычного прибора-тестера. А вот что делать с мехами, картинами и другими предметами антиквариата? Остается либо брать оценщика на каждый вид имущества, либо рисковать, поскольку определить на глаз качество того же меха невероятно сложно.

Все это позволяет говорить о том, что специализированные ломбарды находятся в явно выигрышном положении. Яркий пример этого — автоломбарды. Принимая в залог исключительно автомобили, владельцы данного бизнеса отмечают, что окупаемость ломбарда в этом случае намного выше. Таким образом, если вы задумались над тем, как открыть ломбард, что для этого нужно, прежде всего, определитесь со специализацией: либо вы решите открыть ювелирный ломбард (ломбард часов), либо будете вести прием бытовой техники и компьютеров.

Организация ломбарда своими силами не доставит вам проблем, если вы воспользуетесь советами профессионалов, собранными в грамотном образце бизнес-плана ломбарда. Этот документ станет для вас надежной опорой, благодаря ему, вы узнаете, как открыть ломбард, какие документы нужны были для этого, и поймете, насколько вероятно открытие ломбарда по франшизе. Все эти полезные сведения помогут вам занять устойчивую позицию на рынке ломбардов.

Организация ломбарда: приоритет автомобилям

Автоломбарды — относительно новое направление в таком сегменте рынка, как ломбардный бизнес. Судя по многочисленным отзывам, автоломбард, как бизнес, привлекает многих предпринимателей, что объясняется высоким спросом на такие услуги. Раскрученная фирма подобного формата выдает около полусотни займов ежемесячно.

Чем же так привлекает бизнесменов автоломбард? Условия создания компании даже сложнее, по сравнению с, например, ювелирным ломбардом. Но основным преимуществом являются солидные суммы займов, и, соответственно, более существенная прибыль, которая обеспечивается за счет процентной ставки. При условии выдачи одного кредита на сумму, к примеру, 50 тыс. долларов, доход владельца ломбарда составит примерно 3-5 тыс. долларов в месяц, в зависимости от процентной ставки.

Именно проценты приносят владельцу львиную долю прибыли, поскольку с реализацией автомобиля на аукционе ломбарда в случае невозврата займа возникает очень много проблем. Выгоднее всего выдавать кредиты под залог ликвидных иномарок, а вот с отечественным автопромом лучше быть осторожнее — их продать намного сложнее.

Полцарства за коня! Железного.

Задумавшись над тем, как открыть автоломбард, бизнесмену следует, прежде всего, тщательно просчитать свои финансовые возможности. Если для создания ювелирного ломбарда предпринимателю достаточно располагать суммой в 1-1,5 миллиона рублей, то автоломбард требует гораздо более значительных первоначальных затрат. Сколько стоит быстрое открытие ломбарда? Минимальная сумма, с которой следует стартовать — 10 миллионов рублей, поскольку, помимо обеспечения выдачи займов, потребуются средства на строительство охраняемой стоянки, где автомобили будут дожидаться своей участи.

Особенности ведения ломбардного бизнеса таковы, что избежать возможных рисков поможет профессиональная оценка автомобилей, предлагаемых в залог. Главный критерий — ликвидность, что гарантирует возможность быстрой продажи авто, если займ не был возвращен вовремя. По этой причине не следует брать в залог слишком дорогие автомобили — с их реализацией могут возникнуть серьезные проблемы.

Открывая такой бизнес, как ломбард, не следует забывать и о вероятных рисках. В автоломбарде они связаны в основном с происхождением автомобиля. Оперативно выяснить, не является ли иномарка, предлагаемая в залог, угнанной или не растаможенной в законном порядке, удается не всегда. Поэтому бизнесмену важно установить контакты с представителями ГИБДД, таможни и прокуратуры. Об особенностях открытия ломбарда очень много рассказывают авторы всевозможных книг, но достоверную информацию вы найдете только в профессиональном бизнес плане автоломбарда, в котором учитываются все нюансы этого вида бизнеса.

Готовый бизнес-план ломбарда с нуля с примерами расчётов открытия

Нужен бизнес-план ломбарда? Учитывая актуальность подобных проектов, он был не так давно добавлен и на наш сайт. Причем это не просто примерный проект, а готовый документ, который вы сможете использовать сразу после изучения. В нем содержаться все нужные сведения и расчеты: сумма начального капитала, срок окупаемости проекта, требования к помещению и персоналу, общая характеристика объекта.

Используя готовый документ, вы получаете реальное руководство к действию, которое соответствует современному законодательству. На ваше усмотрение остается вопрос поиска подходящего помещения и персонала, а также налаживание бесперебойной работы пункта. Что касается окупаемости, то она будет зависеть от нескольких факторов: места расположения, цен на услуги, сезонного спроса.

Итак, бизнес-план по открытию ломбарда ждет тех, кто решил отдать предпочтение этому делу, кто хочет зарабатывать, оказывая услуги населению. Возможно, данный проект станет вашим «быстрым стартом», который приведет к успеху и позволит получить хорошую прибыль. Позднее ее можно будет инвестировать и в другие важные проекты, связанные с другими отраслями.

Источник

Бизнес план ломбарда

Подробный бизнес план ломбарда с рекомендациями, готовыми расчетами, таблицами и графиками. Бери и твори!

♦ Стартовые вложения в ломбард: 12 000 000 рублей.
♦ Окупаемость по бизнес плану: 60 месяцев.
♦ Уровень рентабельности бизнеса: 35,5%

У любого человека в жизни может возникнуть ситуация, когда срочно необходима определенная сумма денег, а взять кредит в банке нет возможности.

А когда у одних возникает потребность, другие могут организовать на этом доходный бизнес.

Идея открыть ломбард стара, как мир.

Большой спрос у клиентов на эту услугу приводит к регулярному пополнению числа таких организаций. Но как правило, уже спустя год 25% из них закрывается.

Причина состоит в большом объеме необходимых разрешений, плохой работе оценщиков, а самое главное – бизнес план ломбарда был составлен недостаточно подробно и грамотно.

А вообще, написать документ самостоятельно не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Достаточно хорошо разбираться в своем деле, следовать нижеизложенной структуре и проверять текст на наличие ошибок.

Бизнес план ломбарда: планирование

Резюме проекта

Данный бизнес план описывает этапы реализации проекта по созданию сети ломбардов в г. Москве.

Предполагается открытие четырех точек: три точки приема продукции и одна точка сбыта.

Для реализации необходимо привлечение инвестиций в размере 12 000 000 рублей.

Проект преследует цели:

• Обеспечить потребности населения в возможности заложить в ломбард ценности под приемлемую процентную ставку.
• Обеспечить для клиентов возможность приобрести не выкупленные другими людьми ценности со скидкой.
• Получить прибыль от бизнес-проекта.

Маркетинговый план ломбарда

Ломбарды существуют уже давно и со временем они только укрепили свои позиции. Конкурентность бизнеса находится на среднем уровне, но быстро растет в ответ на возрастающие потребности клиентов в получении срочных займов.

При этом в нише достаточно места, чтобы открыть новую фирму, особенно узкоспециализированную (принимающую у клиентов только определенные вещи под залог).

Конкурентные преимущества проекта

Для того чтобы занять нишу в нынешних условиях рынка, ломбард N будет предлагать клиентам такие конкурентные преимущества, перечисленные в бизнес плане:

1. Более низкая процентная ставка, чем у ближайших конкурентов.
2. Программа лояльности для клиентов, доказавших свою надежность (выплативших более двух займов в полном размере без просрочек).
3. Удобное местоположение для жителей любых частей города благодаря размещению ломбардов в нескольких районах, в том числе недалеко от центрального.

Рекламная кампания

Она включает в себя использование таких методов, перечисленных в бизнес плане:

• Установка заметных вывесок с подсветкой (для включения в темное время суток).
• Распространение флаеров в почтовые ящики близлежащих домов.
• Подача блоков-объявлений в региональные газеты для максимального охвата аудитории.
• Размещение на нескольких билбордах на оживленных трассах с перечнем адресов ломбардов и точки реализации продукции.
• Запуск рекламы на одной из городских радиостанций.

Целевая аудитория 279 000 руб. Бухгалтер 1 20 000 20 000 Оценщик 9 25 000 225 000 Продавец 2 17 000 34 000

Бизнес план должен включать информацию о должностных обязанностях сотрудников.

Эти данные берут из КЗОТ, ведь при оформлении сотрудников вы имеете права указать только те должности, что имеются в классификаторе профессий.

И исполняемые ими функции должны соответствовать реальности. Несоблюдение этих правил приводит к получению немаленьких штрафов.

• Бухгалтер: ведет учет финансовых операций, инвентаризирует имущество ломбарда, составляет и анализирует подсчеты затрат и выручки от бизнеса, ведет отчетность, готовит данные по налоговым выплатам, выполняет прочие поручения руководства.
• Оценщик: оценивает продукцию клиентов, анализирует информацию для определения стоимости, оформляет и ведет отчетность о процессе оценки, информирует клиентов о причинах уменьшения суммы в случае наличия дефектов или по иным поводам, следит за рыночными предложениями по оцениваемым товарам, оформляет договор сдачи-выкупа продукции, предоставляет населению информацию об услугах ломбарда, расценках, порядке выплаты залога.
• Продавец: информирует клиентов об ассортименте, особенностях и дефектах товаров, оформляет процедуру продажи, ведет учет финансов, совершенных сделок, передает замечания и пожелания клиентов руководству, следит за соблюдением санитарно-технических норм функционирования магазина, отвечает за сохранность инвентаря ломбарда, пополняет запасы расходных материалов.

Общая ежемесячная сумма затрат на выплату заработной платы сотрудникам вносится в соответствующую таблицу (бизнес план ломбарда: финансовый раздел, расходы на поддержание и развитие проекта).

Она составляет 279 000 рублей.

Бизнес план ломбарда: реализация

Календарный план

Благодаря календарному плану предприниматель сможет контролировать процесс организации бизнеса. Любой фактор, который может повлиять на открытие ломбарда не останется незамеченным, а сразу будет взят под контроль. Для инвесторов и представителей банка он станет дополнительным подтверждением надежности инициатора бизнеса. В текущем бизнес плане описывается процесс открытия предприятия за 3 месяца. Он включает такие этапы:

1. Регистрация предприятия, оформление документации, заказ печати и составление бизнес плана.
2. Поиск подходящих помещений для ломбардов и магазина, подписание договора аренды.

1. Ремонт в помещениях.
   Многие стремятся сэкономить на этом этапе, пытаясь выполнить работы своими силами.
   Идея вполне имеет право на существование, если у вас есть необходимые умения и навыки.
   Но если в сфере ремонта вы абсолютный новичок, наём бригады может стать более выгодным решением.
2. Приведение помещений в соответствие нормам пожарной безопасности и требованиям СЭС.
3. Приобретение и установка мебели.
   В ломбард требуется не так много предметов обстановки, чтобы приглашать для их монтажа команду специалистов.
   С этой задачей можно справиться самостоятельно.
4. Приобретение и монтаж необходимого оборудования.
   Стоит делегировать представителям поставщика техники.
   Обычно при самостоятельной установке гарантийные сроки сокращаются или вовсе перестают быть действительны.
   Также приглашенный специалист может правильно настроить аппаратуру.

1. Прием сотрудников в штат ломбардов и магазина, документальное оформление, прохождение инструктажа и курсов повышения квалификации при необходимости.
2. Рекламная кампания.
   Её проведение можно доверить нанятому специалисту или даже целой маркетинговой компании.
   Наиболее активно реклама финансируется и проводиться от начала реализации проекта открытия ломбарда до момента выхода бизнеса на точку безубыточности.
3. Подписание договоров с наемными службами (охрана, уборка, вывоз мусора).
4. Открытие сети ломбардов.

Расчет расходов на открытие

Наименование	Сумма
Оформление регистрации и необходимых документов	50 000
Ремонт в помещениях и приведение их в соответствие нормам	1 000 000
Покупка и установка необходимой техники	500 000
Оборотные средства	9 000 000
Рекламная кампания	50 000
Финансирование до выхода фирмы на точку безубыточности	2 400 000

Суммы, указанные в таблице бизнес плана, приведены в рублях.

Для реализации проекта открытия ломбарда в г. Москве потребуются вложения капитала в размере 12 000 000 рублей.

Данная сумма будет получена от инвесторов в полном размере.

Выплата процентов осуществляется с момента выхода проекта на точку безубыточности. В стартовые расходы вложена сумма, которая необходима для финансирования бизнеса до наступления этого периода.

Наибольшую часть занимают средства, выделенные для выдачи займов клиентам ломбарда.

Распределение долей каждого источника затрат выглядит следующим образом:

Риски бизнеса

Для самого предпринимателя анализ проблем позволит почувствовать большую уверенность в будущем фирмы и не войти в те печальные 25%, что закрываются после года работы.

Какие риски поджидают тех, кто хочет открыть ломбард?

1. Если оставленная в залог вещь была украдена, сотрудники соответствующих инстанций могут изъять их.
   Разумеется, без возмещения ущерба.
2. Заложенная техника может иметь скрытые недостатки, которые будут обнаружены уже потом.
   К тому же до момента реализации модель может успеть устареть.
   А, значит, упасть в цене еще больше или даже не продаться.
3. Когда оценщик обладает не высокой квалификацией, то может не отличить поддельное украшение от настоящего.

Бизнес план ломбарда: финансовый раздел

Если вы не чувствуете себя достаточно осведомленным, чтобы составить его самостоятельно — обратитесь за помощью к специалистам финансовой сферы.

Данные о расходах, выручке и окупаемости ломбарда ни в коем случае не должны содержать ошибок.

Расходы на поддержание и развитие проекта

Услуга	Стоимость (руб.)
Аренда помещений	350 000
Коммунальные платежи	25 000
Зарплата сотрудников	279 000
Рекламная кампания	50 000
Выплата налогов	70 000
Оплата наемных сотрудников (охрана, уборка,…)	30 000
Прочее	16 000

До момента достижения безубыточности ломбардов бизнес финансируется за счет использования суммы из стартовых капиталовложений инвесторов.

Прогнозируемая выручка и период окупаемости ломбарда

На графике изображена планируемая выручка от проекта.

Если бизнес-план ломбарда будет реализован с учетом соблюдения всех этапов, срок окупаемости составит 60 месяцев.

Небольшой шутливый номер о ломбарде и его клиентах.

Советы тем, кто хочет открыть ломбард

1. Не стоит экономить деньги на покупке качественного лицензионного ПО для бизнеса.
   Идеальная работа программ позволит не задерживать клиентов и убережет вас от потерь.
2. Если вы планируете принимать у клиентов бытовую технику, стоит приобрести запас наушников, батареек и универсальное зарядное устройство.
   С их помощью сотрудники ломбарда смогут быстро и оперативно проверять работоспособность оборудования.
3. Не игнорируйте важность выбора названия для ломбарда.
   Даже если в план пока не входит развиваться в целую сеть, в будущем такая возможность в бизнесе может подвернуться.
   А если вы позаботились только о скромной надписи «Ломбард» над входом, над узнаваемостью бренда придется трудиться с нуля.
4. По статистике, если ломбард существует уже больше двух лет и предприниматель не ушел в глубокий минус, бизнес считается успешным и риск провала приравнивается практически к нулю.

Открыть свой ломбард – это сложный и рискованный бизнес.

Но если правильно оценить риски, продумать варианты решения проблем и рассчитать финансовые показатели, вы имеете все шансы на успех затеи.

Для этого достаточно составить грамотный бизнес план ломбарда, следовать ему и вкладывать в дело все силы.

Источник