Франшиза или свой бизнес с нуля

Покупка готового бизнеса или франшиза — что лучше выбрать

Успешность бизнеса никак не связана с удачей. Здесь роль играет голый расчет и трезвая оценка ситуации. Главное сразу понять, как работают процессы, чтобы потом это не стало сюрпризом. Иногда, конечно, можно учиться всему в процессе, забивая на теорию. Так тоже получается, но мало у кого. Обычно эта схема не работает.

Определимся, что лучше: франшиза или покупка готового бизнеса. Рассмотрим риски и разницу между этими вариантами.

Готовый бизнес: риски

При покупке готовой фирмы стоит помнить о том, что не всегда все будет гладко. Не каждый бизнесмен продает бизнес по доброте душевной, иногда он пытается избавиться от проблем. Есть вероятность:

• Купить компанию с плохой репутацией на рынке. Элементарный пример: вы купили салон красоты, в котором работает мастер с не самыми прямыми руками. Итог: мастер уволен, но репутация испорчена, негативные отзывы сработали не в вашу пользу. Тут не помогут скидки и другие плюшки: клиенты наслышаны и не горят желанием рисковать своей внешностью.
• Работы по прежним условиям, которые не всегда могут быть адекватными. Готовый бизнес уже тесно связан с поставщиками и партнерами, и если вы не хотите искать новых, то играть придется по их правилам. Кроме того, при смене владельца многие партнеры могут схитрить и изменить свои требования.
• Потерять связь с партнерами и клиентами, если партнерство было связано с именем предыдущего владельца. Иногда между партнерами, клиентами и владельцем возникают дружеские связи, и новый владелец не вписывается в эту картину мира.

Франчайзинг: риски

Уровень риска у франшизы и готового бизнеса примерно одинаковый. Однако есть свои особенности. При франчайзинге в числе вероятных рисков следующие:

• Вы можете купить бизнес, в котором не заинтересованы потребители. Такой поворот событий возможен, если рынок не был проанализирован, а покупка основывалась на красивом рассказе франчайзи о перспективности бизнеса.
• Купленная франшиза может принадлежать другой компании. Часто организация не гнушается нарушением авторских прав и продает чужие разработки как свои.
• Вы можете захотеть внедрить новые идеи в бизнес, но сделать это будет невозможно. Франшиза подразумевает ряд ограничений, обойти которые нельзя.

Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы

Теперь поговорим об особенностях собственного бизнеса. Тем, кто хочет построить свое дело с нуля, нужно помнить о них.

Плюсы:

• Независимость: вы сами принимаете решения и внедряете идеи.
• Возможность создать бренд, который прогремит на всю страну и даже мир.
• Экономия (насколько это возможно). Вам не придется покупать франшизу и делать некоторые другие вложения в свое дело. Во всяком случае, на первых порах.
• Вся прибыль — вам. Если вы владелец собственноручно построенного бизнеса, вы не должны делиться честно нажитыми с франчайзером.
• Вы можете быстро ориентироваться на изменения рынка, маневрировать и менять компанию, как вам заблагорассудится.

Минусы:

• Нужно завоевывать доверие клиента, пытаться с ним подружиться и доказать, что вы хотите помочь им в решении их проблемы.
• Придется тратиться на рекламу и грамотный маркетинг.
• Успех и ошибки придется принимать самостоятельно. Главное извлекать урок из ошибок.
• Непредвиденные расходы. Проблем на первоначальном этапе будет много и решать их придется за счет инвестиций.
• Сложности на этапе прогнозирования: риски оценить сложно, поэтому придется запастись терпением.
• Медленный разгон молодого бизнеса: становление длится долго.

Запуск бизнеса по франшизе: плюсы и минусы

Преимущества и недостатки франшизы отчасти связаны с минусами и плюсами создания бизнеса с нуля. Итак,

Плюсы:

• Легкий старт: не нужно работать над узнаванием бренда, привлекать клиентов, организовывать рекламу и маркетинговые компании.
• Готовых расчетов: все цифры уже посчитаны, так что представление о затратах и прибыли уже есть.
• Поддержка франчайзера: риск ошибки минимален, так как консультация опытного наставника может быть получена в любое время.
• Возможность пользоваться связями франчайзера. В данном случае уже есть налаженная сеть поставщиков и партнеров, комфортные условия кредитования и другие бонусы.
• Проработанный бизнес-план: даже без опыта в ведении дел можно построить успешный бизнес.
• Быстрая самоокупаемость: все бизнес-процессы отлажены, поэтому все инвестиции окупятся быстро.

Минусы:

• Необходимость дополнительных расходов: за бонусы и гарантии надо платить. В случае с франшизой эти платы взимаются в виде паушального взноса и роялти.
• Наличие обязательств: вы не полноправный собственник бизнеса, поэтому глобальных управленческих решений принимать не сможете. Бизнес будет строиться на общих стандартах компании.
• Ваш бизнес будет зависеть от франчайзера, который, например, может продать свое дело другому лицу или вовсе прекратить его существование.
• Риск нарваться на некачественную или нерентабельную франшизу.
• Личные качества франчайзера: иногда это очень мешает при ведении дел.

Кому подойдет готовый бизнес

Готовый бизнес для тех, кто знает, как распоряжаться активами. Лицо должно понимать специфику бизнеса, разбираться в деталях, знать как решать проблемы. Должен быть опыт управления людьми. И тогда даже убыточный проект может возродиться и приносить прибыль.

Кому подойдет франшиза

Важно хотя бы немного разбираться в сфере бизнеса, франшизу которого вы покупаете. Покупка бизнеса без понимания его сути — одна из главных ошибок. Люди гонятся за прибылью, но не думают о том, как можно адаптировать бизнес под обстоятельства и особенности рынка. Из-за этого и возникают провалы.

Франшиза идеальна для того, кто отдает себе отчет в действиях. Тем, кто хочет заниматься бизнесом, но пока не может или по какой-то причине не хочет начинать его с нуля. Направление должно быть вам интересно. При покупке модели стоит отдавать отчет в том, что это все равно бизнес, который всегда связан с рисками. Вы должны уметь работать в команде и прислушиваться к мнениям всех участников этого процесса. При этом вы должны иметь и свое виденье, полагаться во всем на других — не лучшая стратегия.

Франшиза — это довольно простой вариант бизнеса для тех, кто хочет работать не себя. Он помогает сократить финансовые риски и ускорить развитие дела. Начинающие предприниматели смогут научиться вести бизнес и брать пример с тех, кто уже успешен в этом деле.

Что лучше: купить готовый бизнес или франшизу

Перед тем, как выбрать: готовый бизнес или франшиза, подумайте о своем комфорте. Решите, как вам удобнее: работать по отработанной схеме и быть зависимым от системы или рисковать, но иметь возможность действовать свободно.

После этого оцените выбранный бизнес или франшизу. Посмотрите на результаты маркетинговых исследований, экспертную оценку бизнеса, проконсультируйтесь с юристом. Найдите эксперта, который хорошо разбирается в этих вопросах или поговорите с другим франчайзи и узнайте у него подробности о компании.

Пока вы не будете уверены в своем решении, не взвесите все за и против, не ввязывайтесь в бизнес. Даже если кто-то говорит вам, что это лучший для вас вариант.

Заключение

Франшиза — это готовая коммерческая модель. С ее помощью предприниматель сможет понять, как работают бизнес-процессы, и обучиться всему на практике, минуя школы предпринимателей. Все нюансы узнаются изнутри, поддержка франчайзера этому способствует. Попутно с этим удается заработать деньги, которые позже могут пригодиться для создания других проектов.

Несколько лет работы по франшизе помогают обрести опыт в бизнесе. Это помогает сделать имя и заручиться поддержкой партнеров.

Готовый бизнес хорош тем, что вы можете сами принимать решения и ни от кого не зависеть. Однако ответственность за действия тоже придется нести самостоятельно, а это уже не совсем другой уровень ответственности. Если вы готовы рисковать и хотите построить независимую империю, этот вариант для вас.

Источник

Как начать бизнес? Что лучше — свое дело с нуля или франшиза?

Выбор между франшизой и собственным бизнесом скорее индивидуальный, нежели общепринятый. Потому что во многом успех будет зависеть от умений руководителя и его возможностей посвящать себя становлению дела.

Традиционно, перед началом статьи я прошу тебя подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik) . Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!

Плюсы своего дела с нуля

Успешный бизнес – это почти воплощение мечты. Основные преимущества собственного дела:

Работа на себя. Одна из причин, по которой люди начинают развивать свой бизнес, заключается в том, что им не нужно отчитываться перед начальником или руководителем. Это означает, что предприниматель сам руководит бизнесом, и решения принимаются исключительно им.

Нет необходимости ждать сигнала от других людей для внедрения новых правил и положений. Кроме того, этот формат деятельности позволяет предпринимателю выстроить гибкий и удобный для себя график.

Тотальный контроль бизнеса. Владельцы бизнеса могут быстро принимать решения, а также иметь полный контроль над управлением. Если принимаются неправильные решения, владелец может винить только себя.

Увеличение дохода. Начинающие бизнесмены рассматривают самозанятость как дверь к финансовой свободе. У сотрудника компании доход ограничен установленным окладом. Повышения и продвижение по службе возможны только по усмотрению вашего руководителя.

Владение успешным бизнесом дает возможность обеспечить финансовую безопасность и жить жизнью, о которой вы всегда мечтали.

Минусы

Есть определенные риски, которые касаются не только финансовой составляющей, но и внутреннего благополучия. Там, где есть большие возможности, часто присутствует вероятность неудачи. Риск высок и успех зависит от владельца.

Финансовый риск. Финансовые ресурсы, необходимые для начала и развития бизнеса, могут быть весьма обширными. Возможно, придется взять деньги в долг в качестве стартового капитала.

Если дела идут не очень хорошо, есть вероятность столкнуться с существенными финансовыми проблемами. Кроме того, нет гарантированного дохода. Бывают случаи, особенно в первые несколько лет, когда бизнес не приносит прибыль или даже не окупает себя.

Стресс. Существует огромное количество причин для беспокойства – конкуренция, неисправность оборудования, проблемы с клиентами. Как владелец, вы несете ответственность за благополучие сотрудников.

Временные обязательства. Люди часто открывают свой бизнес, чтобы больше времени проводить с семьями. К сожалению, ведение бизнеса занимает очень много времени. Для многих предпринимателей и владельцев малого бизнеса сорокачасовая рабочая неделя – это миф.

Постоянная неуверенность в себе. Владелец бизнеса не может поручиться за принятые им решения. Каждое действие, которое он принимает, по существу, является лучшим предположением.

Преимущества открытия предприятия франчайзинга

Франшиза – это вид лицензии, которую сторона (франчайзи) приобретает для того, чтобы иметь доступ к материалам компании (франчайзера) и продавать продукт или предоставлять услуги под именем компании. В обмен на получение франшизы, франчайзи обычно платит первоначальный взнос и ежегодные лицензионные выплаты.

Владение франшизой имеет ряд преимуществ, таких как:

1. Низкая интенсивность отказов. При покупке франшизы, вы приобретаете устоявшуюся успешную концепцию. Статистика показывает, что у франшизы гораздо больше шансов на успех, чем у независимых стартап-компаний.
2. Узнаваемый бренд, с первого дня. Создание бренда – трудоемкая задача., которая требует времени, усилий и, как правило, много денег. Франшиза похволит сразу сосредоточить свои усилия на создании базы постоянных клиентов.
3. Бизнес-помощь. Многие франшизы — это, по сути, операции под ключ. Когда вы покупаете франшизу, вы получаете все оборудование, материалы и инструкции, необходимые для начала бизнеса, постоянное обучение и помощь в управлении и маркетинге.
4. Покупательная способность. Франшиза выиграет от коллективной покупательной способности материнской компании, которая передает сбережения франчайзи. Таким образом, запасы и расходные материалы для франшизы стоят дешевле, чем для независимой компании.
5. Доходы. Франчайзинговый бизнес может быть чрезвычайно прибыльным. Наиболее проверенные, популярные франшизы, такие как Mcdonald’S и Tim Horton’Sи имеют гораздо более высокие затраты, но с большей вероятностью генерируют высокую доходность инвестиций.

Недостатки

К недостаткам владения франшизой следует отнести:

Правила и рекомендации. Главным недостатком покупки франшизы является то, что вы должны соответствовать правилам и рекомендациям франчайзера. Некоторые франчайзеры обладают такой степенью контроля, которая может показаться вам, как предполагаемому независимому владельцу бизнеса, мучительной.

В зависимости от договора, франчайзер может диктовать определенные условия, такие как:

• место расположения предприятия;
• часы работы;
• цены на продукцию;
• вывески;
• использование поставляемых франчайзером продуктов;
• условия перепродажи франшизы.

Аргументом для такого уровня контроля является поддержание однородности продукта, то есть каждое место франчайзинга должно иметь одинаковый внешний вид для клиента.

Текущие расходы. Помимо первоначального взноса за франшизу, каждый месяц франчайзеру необходимо будет выплачивать процент от роялти с дохода от бизнеса франшизы. Франчайзер также может взимать дополнительную плату за предоставляемые услуги, например, за стоимость рекламы.

Постоянная поддержка. Не все франчайзеры предлагают одинаковую степень помощи. Некоторые из них нацелены исключительно на операции запуска, и все после начала зависит от вас. Другие обещают постоянное обучение и поддержку.

Риск. Покупка малоизвестной, возможно недорогой франшизы может сопровождаться риском. Просто потому, что бизнес предлагает франшизы, нет гарантии, что франшиза будет успешной.

Несмотря на то, что некоторые франчайзинговые операции могут выполняться достаточно хорошо, они могут никогда не достичь желаемого уровня рентабельности владельца. Поэтому любая франшиза, которую вы рассматриваете, должна быть тщательно исследована.

Подводные камни

Покупка франшизы может стать возможностью для талантливого предпринимателя, но необходимо тщательно все проверять и обдумывать, иначе вы можете попасть в одну из следующих ловушек:

1. Скрытые взносы. Франшиза может иметь дополнительные расходы, такие как сборы за вход, обучение и маркетинг. Вы должны внимательно изучить документы.
2. Высокие средние показатели доходов. Не следует полностью полагаться на средние цифры. Несколько очень успешных франчайзи могут ввести в заблуждение средние показатели дохода. Аналогичным образом, валовые показатели продаж могут рассказать только часть истории. Лучшим показателем рентабельности является чистая прибыль.
3. Финансовая и брендовая ценность бизнеса. Бренды сильно различаются по стоимости. Если вы надеетесь управлять бизнесом в течение длительного времени, вам нужна материнская компания, которая будет работать в течение длительного времени. Изучите финансовые отчеты, поговорите с нынешними и бывшими владельцами.
4. Наличие жестких правил и строгого «босса». Одна из причин, по которой многих операторов привлекает свобода самостоятельной собственности, – это возможность иметь собственную предпринимательскую карьеру, но многие франчайзеры по-прежнему работают с прочной структурой, которая может подражать более традиционным работодателям.
5. Избегайте работы с франчайзинговыми упаковочными фирмами, которые предлагают вам единый магазин услуг, включающий подготовку юридических соглашений.
6. Продумайте вырианты расторжения договора. Когда сотрудничество завершается, независимое функционирование невозможно, если вы связаны соглашением о неконкуренции после расторжения.
7. Будьте аккуратны с гарантиями. Часто гарантия, которую вас могут попросить подписать, делает вас ответственным не только за просроченные роялти и рекламные сборы, но и за убытки, возникающие в результате любого досрочного прекращения отношений франшизы или за любые обязательства по договору франшизы.
8. Понимайте разницу между франчайзинговым брокером и консультантом. В настоящее время многие франчайзинговые брокеры называют себя консультантами или эдвайзерами. Узнайте, получает ли советник, с которым вы работаете, комиссию от франчайзера за представление вас в качестве кандидата на их франчайзинг — брокеры работают на франчайзера, а не на вас.

Гарантии франчайзи

Если вы даете личную гарантию в договоре франчайзинга, вы соглашаетесь нести персональную ответственность за обязательства субъекта франчайзи. Это включает в себя оплату франчайзинговых взносов, маркетинговых взносов или других, указанных в соглашении. Вы также гарантируете субъекту франчайзинга своевременное выполнение обязательств, связанных с функционированием бизнеса.

Личная гарантия может также включать в себя то, что гарант возмещает франчайзеру все убытки, которые возникают в результате невыполнения даговора со стороны франчайзи. Например, если франчайзи не соблюдает правила технического обслуживания, содержащиеся в руководстве по эксплуатации франшизы, франчайзер может потребовать возмещения расходов на ремонт или замену оборудования.

Личная гарантия означает, что ваши личные активы могут быть востребованы франчайзером для возмещения этих конкретных или общих убытков. Как гарант, вы соглашаетесь нести личную ответственность за выполнение обязательств и за любые невыполнения этого требования.

Каждая гарантия будет зависеть от конкретного объема оговорки и должна быть тщательно рассмотрена для понимания объема обязательств. Однако личные гарантии, как правило, остаются в силе до тех пор, пока длится договор франшизы. Они могут даже оставаться в силе после истечения срока действия. Это называется постоянной гарантией.

Условия личной гарантии, как правило, предусматривают, что право франчайзера ссылаться на гарантию не будет затронуто или нарушено.

Другое распространенное мнение заключается в том, что франчайзер не должен быть первым, кто предпримет какие-либо действия против компании-франчайзи. Вместо этого франчайзер может сразу же начать судебный процесс против индивидуального поручителя. Это может произойти, например, в том случае, если франчайзи не имеет достаточных активов для выплаты компенсации, но это делает индивидуальный гарант.

Несмотря на то, что франчайзеры требуют личной гарантии, закон этого не предусматривает. Поэтому, если вы не хотите предлагать личную гарантию, можно попытаться договориться об альтернативе с франчайзером до подписания соглашения. Есть две основные альтернативы:

Вы можете предложить альтернативную гарантию. Франчайзер может принять гарантию, отличную от той, которая делает вас лично ответственным.

Например, это может быть банковская или связанная с ней сторона (дочерняя или холдинговая компания) Гарантия. Каждая из этих альтернативных гарантий имеет как преимущества, так и недостатки. Поэтому вы должны получить консультацию о том, что было бы наиболее подходящим для вашей конкретной ситуации.

Вы можете договориться об ограничениях объема личной гарантии. Вместо того, чтобы полностью отказаться от личной гарантии, вы можете значительно уменьшить свою ответственность за убытки франчайзера.

Что выбрать?

Франчайзинг набирает обороты. Предпринимателям сейчас значительно легче открывать бизнес под уже известным, раскрученным брендом и получать при этом поддержку от основной организации в различных сферах. Аналитики прогнозируют продолжение роста франчайзинговых программ в ближайшем будущем.

Франшиза избавляет предпринимателя от ряда проблем, с которыми он сталкивается при открытии своего дела с нуля. В этом смысле, у франчайзинга достаточно много плюсов по сравнению с классической моделью ведения бизнеса.

Источник