Франшиза это готовый бизнес план

Рассказываю про бизнес-план при работе по франшизе

Предпринимательство всегда связано с рисками, поэтому чтобы избежать банкротства, нужно очень чётко понимать, как именно будут осуществляться основные процессы. Очень важно также разобраться в базовых и резервных источниках дохода хотя бы на первом этапе, в уровне налоговой нагрузки и прочем. Одним словом, предпринимателю нужен бизнес-план.

Некоторые франчайзи ошибочно полагают, что продуманность франшизы избавляет их от необходимости вникать в детали, достаточно делать всё по инструкции. Однако бизнес-план здесь всё равно необходим: франчайзер не будет разбираться с оформлением предпринимателя, его налоговой нагрузкой и прочим.

Зачем нужен бизнес-план

Эффективно работающая франшиза сама по себе должна быть тщательно продуманной. Это не просто бизнес-идея, а конкретное эффективное предприятие, которое стало успешным благодаря определённым налаженным процессам. Причём всё можно выразить в точных цифрах, схемах и т. п.

Такая детализированность способна ввести в заблуждение, создать ложное представление того, что больше для успеха ничего не требуется. То есть поскольку франчайзер всё продумал, то франчайзи якобы может просто заключить контракт, заплатить паушальный взнос и начать действовать по схеме. Однако на практике это так не работает. Есть очень много нюансов, которые франчайзер не в состоянии чаще всего решить за франчайзи. Более того, нередко компания требует от кандидатов в свои деловые партнёры предоставить ей точные, конкретные ответы на вопросы.

В частности, франчайзи нужно знать:

• как именно он будет оформлять свою деятельность – в качестве ИП или, допустим, ООО, поскольку от этого зависит специфика сотрудничества;
• по какой налоговой системе он собирается работать, будет ли пользоваться льготами;
• планирует ли он брать кредит для старта или развития бизнеса, из каких источников собирается его погашать;
• есть ли у него резервы, о чём идёт речь, насколько они надёжные и ликвидные;
• кто именно будет заниматься бизнесом – франчайзи лично, его родственники или наёмный персонал;
• есть ли у него подходящее помещение, соответствует ли такая точка требованиям франчайзера;
• что с конкуренцией в его регионе;
• насколько в конкретном населённом пункте или субъекте РФ востребована соответствующая продукция или услуга;
• какова средняя покупательская способность в регионе.

Всё это имеет принципиальное значение. Безусловно, конкретные цифры и факты предоставит франчайзер, именно поэтому бизнес-план франчайзи нужно составлять по определённой франшизе. Тем не менее это должна быть самостоятельная схема.

Кто составляет бизнес-план: франчайзер или франчайзи

Итак, мы разобрались с тем, зачем создают бизнес-план по франшизе. Теперь нужно понять, кто именно это должен делать: франчайзер или франчайзи. Выше говорилось о последнем. Однако и у франчайзера соответствующая программа обязательно должна быть.

Напомню, что речь идёт о сотрудничестве двух сторон в предпринимательской сфере. У франчайзера – более крупная компания. И у него априори должен быть масштабный, хорошо разработанный бизнес-план, благодаря которому такая организация становится конкурентоспособной, развивается, приносит доход как самому владельцу, так и его партнёрам.

Если вам нужна помощь в упаковке бизнеса во франшизу – обратитесь ко мне, у меня большой практический опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Бизнес-план франчайзи как часть проекта франчайзера

Когда к общему проекту присоединяется франчайзи, он включается в соответствующую программу. То есть она ещё и должна быть очень гибкой, постоянно перестраивающейся с учётом всех факторов. Это важно для любого хорошего бизнес-плана, но в данном случае – принципиально.

Однако наличия только глобальной программы чаще всего недостаточно. Нужна детализация на местах. Если франчайзи попытается опереться на общий бизнес-план франчайзинга, который в отношении определённого региона не даёт конкретики, такого предпринимателя с большой долей вероятности ждёт провал.

Крупные сети это прекрасно понимают. Поэтому они идут следующими путями:

Первый вариант – это подробная детализация, расписывание всего буквально по пунктам. Фактически, франчайзер за франчайзи составляет бизнес-план, упрощая ему жизнь. Но у такого решения для франчайзи возникают определённые минусы. Во-первых, франчайзер может не видеть всей картины на местах и допускать в связи с этим ошибки. Во-вторых, все действия франчайзи будут таким образом полностью контролироваться, никакой инициативы нет.

Второй вариант – это полноценное сотрудничество, когда обе стороны приближены, по факту, к равным позициям. В подобной ситуации франчайзер ждёт от франчайзи грамотного, детально проработанного бизнес-плана. Нередко его нужно предоставить ещё перед заключением договора, чтобы само сотрудничество состоялось. Уважающие себя и заботящиеся о своей репутации сети не продают франшизы всем желающим. Поэтому они очень внимательно отбирают кандидатов.

Таким образом, бизнес-планы должны быть и у франчайзера, и у франчайзи. Просто речь идёт о разных взаимосвязанных программах. И подход к их составлению тоже должен отличаться.

Советы по составлению бизнес-плана франчайзером

Большинство эффективных франшиз сначала являются просто успешным предприятием, которое потом таким образом начинает развиваться. Один из ключевых для получения прибыли в подобном формате факторов – возможность перенести базовые операции в схему, которую вполне реально будет передать другим компаниям. То есть создать какой-то алгоритм производства товаров, обслуживания, оказания работ и т. п.

И поскольку речь идёт о коммерции, очень важно рассчитать, каким окажется спрос на товар или же услугу, позволит ли реализация окупить вложения и получить при этом прибыль. При создании бизнес-плана франчайзеру нужно ориентироваться не только на свой регион, где он добился успеха, а на всю страну или даже на несколько государств. Если прибыль можно получать только в конкретном месте в связи с уникальным сырьём или же в связи с другими особенностями, то сделать такое предприятие франшизой не выйдет.

И вместе с универсальностью важна уникальность. Нельзя просто взять пример бизнес-плана франшизы и скопировать его, подставив подходящие цифры. Чтобы такое предприятие могло успешно развиваться, оно должно привлекать к себе внимание, запоминаться, быть конкурентоспособным в разных регионах, вне зависимости от условий рынка. Следовательно, важно наличие уникального торгового предложения, неповторимого концепта. Именно на это и стоит ориентироваться.

Советы по составлению бизнес-плана франчайзи

При составлении бизнес-плана франчайзи нужно опираться на проект франчайзера. Однако при этом у такого предпринимателя должна быть собственная программа с конкретными ответами и фактами:

• сколько нужно будет вложить для запуска бизнеса (учтите, что это – не паушальный взнос);
• каким следует сделать резерв для безопасности бизнеса;
• когда предполагается выход на точку безубыточности;
• каким будет предполагаемый доход;
• насколько велика вероятность найти подходящее помещение;
• что с конкуренцией в регионе;
• какие риски существуют у этого бизнеса в вашей местности;
• зависит ли предприятие от сезона;
• что может повлиять на уровень прибыли, насколько франшиза в целом чувствительна.

Учтите, что выше перечислены только самые основные моменты, требующие внимания от франчайзи. По мере работы над собственной программой количество вопросов, на которые ему нужно найти ответы, и фактов, которые необходимо выяснить, будет возрастать.

Составление бизнес-плана – это очень ответственная и довольно сложная задача. Поэтому для её решения нередко обращаются за помощью к сторонним специалистам. Однако сам предприниматель должен активно участвовать в процессе, в противном случае он получит готовое решение, которое не поймёт.

Основные выводы

Грамотно составленный по конкретной франшизе, при этом реалистичный бизнес-план – залог успеха. В первую очередь он гарантирует предпринимателю финансовую безопасность, страхует его. Благодаря бизнес-плану можно увидеть слабые места проекта и заранее подумать, как решить потенциальные проблемы ещё до их возникновения.

Бизнес-план должен быть как у франчайзера, так и у франчайзи. Но нужно понимать, что перед ними стоят разные задачи. Следовательно, подход к составлению таких планов тоже станет отличаться. И при этом разрабатывать конкретную схему франчайзи нужно при тесном сотрудничестве с франчайзером. Такой подход гарантирует бизнесу стабильность, что позволяет успешно развиваться.

Нужна помощь в упаковке Вашего бизнеса во франшизу? Напишите нам

Источник

Важность составления бизнес-плана при работе по франшизе

Автор статьи: Виктор Аверин

Просмотров: 7 918 Дата: 06.06.2017

Любой бизнес нельзя начинать без разработанной схемы его ведения. Франчайзинг не исключение. Несмотря на то, что модель ведения бизнеса и особенности его предпринимателю будут доступны – бизнес-план франшизы все же должен быть. К тому же некоторые франчайзеры считают его обязательным условием при подписании договора.

О важности бизнес-плана

Любой бизнес – это риск. Даже такой, казалось бы, беспроигрышный вариант, как работа по франшизе требует создания плана работы. Он станет отличным ориентиром для успеха и будущего развития.

Важность бизнес-плана сложно переоценить, ведь он дает следующую информацию:

1. Сумму вложений для запуска франшизы.
2. Прогноз дохода.
3. Текущие затраты.
4. Рентабельность франшизы.
5. Период выхода на точку безубыточности.
6. Сезонность.
7. Чувствительность франшизы к разным факторам.

Важно! Именно разработка бизнес-плана поможет принять решение стоит ли начинать дело в конкретном регионе.

Часто условием предоставления франшизы является создание потенциальным франчайзи бизнес-плана. Такое требование выдвигают большие корпорации, которые тем не менее внимательно относятся к своему делу. Для них закрытие хотя бы одной франшизы – это удар по имиджу, поэтому без четкого, продуманного плана действий они просто не подпишут договор.

Но в первую очередь бизнес-план важен именно для предпринимателя, ведь он рискует собственными деньгами и должен понимать, чего ждать от проекта и как быстро он начнет приносить прибыль.

Некоторые советы по составлению

Для того чтобы бизнес-план стал помощником в достижении цели, он должен быть составлен продумано и с пониманием каждого пункта. У него есть ключевые разделы, с определенным смысловым наполнением.

Вступление

Здесь коротко описывается концепция деятельности. Уже в самом начале стоит рассказать, почему был выбрано именно это направление деятельности и именно этот бренд. Указать имеющиеся возможности относительно инвестиций и их влияния на финансовое положение франчайзи. Важно описать желанные масштабы продаж, указать эффекты от открытия именно этой франшизы.

Данные о франчайзи

Тут что-то по примеру автобиографии в коммерческой деятельности. Конечно, написать личные данные – ФИО, место проживания, контакты. Плюсом будет положительный опыт коммерческой деятельности, «стаж» такой работы указать.

Характеристики рынка

Это ключевой пункт всего бизнес-плана ведь в нем описывается рынок, на который планирует выход предприниматель.

Обязательно нужно указать:

1. Стабильность рынка.
2. Уровень его развития.
3. Постоянный он ил сезонный.
4. Его переменность.
5. Объем локального рынка с позиции покупательского потенциала.
6. Оценить потенциал развития.

Обязательно сделать пункт о конкуренции в сфере и в регионе (городе), сильные и слабые стороны.

Помещение

Описывается помещение, где будет вестись бизнес. Даже для интернет-продаж оно тоже должно быть – офис, склады. Если недвижимость в собственности, то необходимо подать данные про нее, в том числе находится ли она в кредите или в залоге. Если недвижимость кредитная, то график погашения платежей. Для арендованных площадей указывается срок и сумма арендной платы, возможности продления договоров аренды.

Персонал

Важная часть любого бизнеса, в том числе франшизы – это персонал. Обязательно должны присутствовать данные о людях, которые будут занимать руководящие должности, их квалификации. Если уже есть нанятые работники, то и данные о них. Нелишним будет указать собственное мнение о сотрудниках, оценить их личностные качества. Имеет значения система трудоустройства в компании, ее тоже нужно описать.

Маркетинг-план

Эта часть важна, даже несмотря на то, что готовую модель предоставят. Нужно указать:

1. Маркетинговые цели.
2. Возможные рекламные действия, которые могут повысить доходность.
3. Внешний вид ТТ.

Обратите внимание!

В данном пункте «разогнаться» не получится, так как существуют определенные ограничения. Все должно соответствовать стандартам и принципам работы франчайзера.

Источники обеспечения

Зачастую на этот пункт влияет франчайзер, так как именно он указывает источники поставок товаров/сырья. Но франчайзи нужно к ним приспособиться и принять.

Финансовые данные

Данный раздел бизнес-плана поможет самому франчайзи тщательно рассмотреть финансовое положение. Обязательные подпункты:

1. Собственные сбережение, свободные средства.
2. Кредиты, проценты по ним, график выплат по периодам.
3. Квоты для конкретного вида деятельности.
4. Источник финансового резерва при возникновении непредвиденных обстоятельств.
5. Расходы – роялти для франчайзера, арендная плата, налоги, коммунальные платежи, зарплаты и т.д.

Такой перерасчет и распределение по статьям расходы-приходы поможет реально оценить возможности ведения бизнеса.

Дополнения

Этот раздел подкрепляется конкретными документами, которые касаются будущей деятельности, ними могут быть:

• Кредитные договоры с графиками погашения платежей.
• Трудовые договоры с сотрудниками, резюме кандидатов на ключевые должности.
• Арендные договоры.
• Копии свидетельства о праве собственности на недвижимость.
• Другие бумаги, которые могут детализовать представленный бизнес-план.

Подробнее о планах!

У нас на сайте вы сможете найти различные методики составления бизнес-планов: классический вариант для интернет-магазина, а также общая методика, которая поможет вам определиться с базовыми пунктами вашего будущего документа.

Специфика составления

Зачастую франчайзер помогает в составлении бизнес-плана, ведь в таком случае на каждом этапе удастся учесть специфику конкретной франшизы. Он делает это не только из добрых соображений и для того чтобы избежать обвинений со стороны франчайзи о введении в заблуждение.

Но стоит понимать, что именно франчайзи должен быть заинтересован в детализации и вообще создании добротного бизнес-плана. Все средства, которые он имеет или возьмет в кредит, в случае краха придется терять именно ему. Поэтому важно просчитать все до мелочей.

Заключение

Бизнес-план важен в любой предпринимательской деятельности. К его составлению следует подойти ответственно и не приукрашивать ситуацию на рынке, финансовое положение – это лишнее – оценка должна быть объективной.

Источник