Франчайзинг привлечение иностранных инвестиций

Что такое международный франчайзинг? Особенности иностранных франшиз, плюсы и минусы

Для освоения иностранных рынков компаниям зачастую нужны огромные инвестиции. Международный франчайзинг выглядит очень привлекательным способом развития бизнеса, поскольку предполагает использование для этих целей не собственных средств, а денег покупателя франшизы. Данная статья поможет составить представление об этой сфере мировой экономики.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону 8 (800) 302-76-94. Это быстро и бесплатно !

Что это такое?

Международная ассоциация франчайзинга определяет термин международного франчайзинга, как систему двусторонних отношений, при которых знания, имидж, успех, методы производства и маркетинг одной стороны передаются другой в обмен на взаимное удовлетворение интересов. Следует подробнее рассмотреть основные элементы данного понятия.

Объекты и субъекты

Объектом международного франчайзинга именуют совокупность исключительных прав, которые разрешается использовать на условиях соответствующего договора (деловой комплекс). Это могут быть:

• товарные знаки;
• фирменные наименования;
• производственные и бизнес-процессы и т.д.

К его субъектам относятся:

• Франчайзер – компания, владеющая популярной торговой марки и обладающая известной репутацией. Она предлагает контрагенту реализовывать от своего имени товары или услуги на определённых условиях.
• Франчайзи – фирма, которая приобретает право осуществлять деятельность под торговой маркой франчайзера.

Основы и особенности иностранных франшиз

Данная сфера деятельности заключается в развитии бизнес-сети франчайзера за рубежом на средства покупателей франшизы. Франчайзер обеспечивает своего контрагента технологиями, оборудованием, товаром и в целом оказывает ему всестороннюю поддержку.

Со своей стороны франчайзи платит другой стороне за право работать под её торговой маркой. Оплата может быть единовременной (паушальный взнос) или в виде процента от сделок (роялти).

Отношения международного франчайзинга относятся к сфере частноправового регулирования. Однако они осложнены тем, что стороны такой сделки являются выходцами из разных стран. Поэтому в договоре целесообразно указать, какое законодательство подлежит применению к его нормам. В отсутствие такого указания регулирование будет осуществляться посредством коллизионных норм.

Согласно п. 6 ст. 1211 ГК РФ в случае отсутствия оговорки сторон договора о применяемом праве действует право страны, на территории которой используется комплекс исключительных прав. Если использование разрешается на территориях нескольких стран, применяется право страны места жительства или места деятельности правообладателя.

Но более действенным по сравнению с коллизионным является метод прямого регулирования, осуществляемый при помощи норм международного частного права. Международные акты носят рекомендательный характер, следовательно, не имеют обязательной силы для сторон.

Транснациональный франчайзинг имеет ряд особенностей:

• влияние на данную сферу политических отношений между странами контрагентов;
• зависимость от правил транзакции валюты в этих государствах;
• необходимость учитывать требования законодательства страны франчайзи, национальные и культурные особенности и пр.

Принципы договоров

Отношения между сторонами договора строятся на определённых принципах, сформулированных международным правом:

• единое направление политики, проводимой на рынке;
• взаимная поддержка и информационный обмен;
• синхронная ценовая политика;
• единая стратегия реализации;
• высокий уровень доверия и т.д.

Европейские и другие зарубежные франшизы, распространенные в РФ

Подавляющее большинство франшиз в нашей стране имеют иностранное происхождение.

Самым известным франчайзером остается сеть быстрого питания McDonald’s. Первый ресторан этой сети появился у нас в 1990 году. Однако приобрести ее франшизу непросто: так, роялти по договору с McDonald’s составляет от 12,5%.

В одежде лидером в сфере франчайзинга является бренд Zara. Данная сеть специализируется на производстве недорогой одежды, ориентированной на модные тенденции текущего сезона. Магазины Zara есть почти в каждой стране мира, в России их более 80.

Лидирующие позиции в сфере спорта занимает сеть фитнес-клубов Gold’s Gym. Сейчас в мире открыто более 700 клубов бренда, в том числе 5 – в России.

Различают следующие виды франчайзинга:

• Производственный. Предполагает предоставление прав на технологии производства с использованием сырья и материалов франчайзера и под его торговым знаком. Наиболее характерен для сферы общественного питания.
• Сбытовой (товарный). Самый популярный вид франчайзинга. Подразумевает реализацию товаров, выпускаемых франчайзером, под его торговым знаком.
• Сервисный. Заключается в оказании услуг с использованием торговой марки франчайзера. При этом процесс оказания услуг регулируется правообладателем. Данный вид мало распространен в нашей стране.
• Комплексный (дилерство). Предполагает полное обеспечение головной компанией деятельности франчайзи, включая поставку товара, разрешение использовать товарный знак, передачу стратегии и технологий производства и пр.

Организация формата отношений

В России в последнее время большой популярностью пользуются инвестиционные площадки для поиска иностранных бизнес-партнёров, в том числе для установления франчайзинговых отношений. Одной из самых известных является ежегодная выставка BUYBRAND Expo, проведение которой курирует Торгово-промышленная палата РФ. Основной целью таких мероприятий является привлечение международных инвестиций на российский рынок.

Как осуществляется сотрудничество между партнерами?

Существует несколько вариантов сотрудничества:

• Мастер-франшиза. Подписывая такой договор, франчайзер теряет право заключать аналогичные договоры с другими контрагентами на территории данной страны. У его контрагента при этом появляется право самому продавать франшизы.
• Прямая франшиза. На основании данного договора деловой комплекс передается нескольким компаниям внутри одного государства.
• Совместное ведение дел и образование дочерних предприятий. Созданное дочернее предприятие само становится франчайзером. Таким образом, на данного субъекта полностью возлагается ведение дел за рубежом.

Договор

Данный документ должен содержать следующие пункты:

• предмет договора, т.е. комплекс исключительных прав, который получает франчайзи;
• территория использования франшизы;
• стоимость услуг по договору;
• срок действия договора и возможность его продления.

Преимущества и недостатки, возможные риски

К преимуществам, которые получает франчайзер, относят:

• доход от передачи исключительных прав;
• формирование новых каналов сбыта;
• усиление влияния на рынке и пр.

Франчайзи может рассчитывать на следующие бонусы:

• получение зарекомендовавшей себя технологии бизнеса;
• экономия на мероприятиях по рекламе;
• снижение финансовых рисков;
• охват значительной части рынка благодаря использованию известной торговой марки и т.д.

К недостаткам международного франчайзинга можно отнести:

• вероятность столкнуться с правовыми коллизиями ввиду недостаточного законодательного регулирования;
• необходимость учитывать политические, экономические и другие особенности стран контрагентов;
• негативные последствия для имиджа в случае неудачи в международном бизнесе и т.д.

В России международный франчайзинг может столкнуться с такими рисками, как:

• инфляция;
• значительный теневой сектор экономики;
• нюансы ведения бизнеса, вытекающие из географических и территориальных особенностей нашей страны;
• недостаточное правовое регулирование данной сферы.

Несмотря на рискованный характер, данное направление бизнеса остается востребованным в нашем государстве.

История

Франчайзинг зародился в США, откуда распространился по всей планете. Для регулирования данных отношений в 1960 году была образована Международная Ассоциация Франчайзинга, а в 1972 году – Европейская Ассоциация.

В 1974 году франчайзинг пришел в СССР. Первым иностранным франчайзером у нас считается американская компания PepsiCo. На основании договора с ней в ряде городов СССР были построены заводы по производству напитков «Пепси-Кола». С тех пор множество транснациональных компаний вышло на российский рынок посредством продажи франшиз.

За рубежом до сих пор считается, что в России действуют особые рыночные взаимоотношения, поэтому вести здесь бизнес рискованно. В последнее время ситуация меняется к лучшему, однако способствовать более интенсивному развитию франчайзинга в нашей стране могло бы законодательное урегулирование данных отношений.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Источник

Привлечение иностранных инвесторов в Россию

Вопрос привлечения иностранных инвесторов в Россию продолжает оставаться актуальной темой исследования среди бизнесменов, государственных чиновников, представителей научной интеллигенции.

Согласно действию законов макроэкономики, инвестиции от иностранных инвесторов являются важнейшей составляющей экономического роста. Некоторые проблемы привлечения инвесторов в Россию предлагаются к рассмотрению в статье.

Роль иностранных инвесторов в экономике страны

Экономическое развитие любого государства невозможно без значительных вложений, определяемых как инвестиционный процесс. Его рост служит одним из условий выхода из экономических кризисов, потому что способствуют увеличению производственного потенциала страны. Инвестиционный процесс предполагает капиталовложения в развитие основных фондов для того, чтобы произвести определенный продукт, а значит, это служит инвестициями в экономику региона или страны, в которую они осуществляются.

Согласно существующему законодательству к инвестициям иностранных инвесторов относятся все виды инвестиционных иностранных компаний, а также филиалов российских фирм за рубежом с целью получения дохода.

• Существуют государственные инвестиционные капиталы, такие как займ, ссуда, грант или кредит, которые выделяются из госбюджета.
• Частные инвестиции – это капитал, который частные инвесторы предлагают использовать своим партнерам для развития любого вида деятельности.

Представители международных организаций в сфере финансового консалтинга ежегодно анализируют ситуацию, которую демонстрирует мировая экономика. Они определяют привлекательность и безопасность для инвесторов разных государств с точки зрения целесообразности капиталовложений в экономику данной страны.

В предыдущее десятилетие Россия показывала хорошие показатели в следующих отраслях, куда иностранные инвесторы предпочитали вкладывать деньги:

• Промышленное машиностроение;
• Сектор финансовых услуг;
• Продовольственная сфера;
• Недвижимость (Получение прибыли от инвестиций в недвижимость).

До 2014 года Российская Федерация занимала в подобных рейтингах 11 место, но по состоянию на 2015 год она понизила позиции и не смогла попасть даже в 25 стран, соответствующих необходимым критериям. Несмотря на то, что из десяти анализируемых показателей, снижение произошло только по трем, таким как:

• условия кредитования;
• защита интересов инвесторов;
• решение проблем неплатежеспособности страны.

В международных отношениях, сложившихся в настоящее время, эти факторы привели к снижению инвестиционной привлекательности России.

Политическая составляющая способствовала уменьшению иностранных вложений в 2015–2016 гг., в то время как в предыдущий период цифры показывали тенденцию к росту. Статистические данные от российских экспертов подтверждают, что до 2014 года росли совокупные показатели иностранных вложений в российскую экономику, однако после этого периода они значительно снизились. Что касается приоритетных сфер вложения, то если ранее это были промышленность, торговля и финансы, которые составляли до 90% объема всех иностранных денежных средств, сегодня эксперты делают акцент преимущественно на торговле.

Сложности для осуществления инвестиционной деятельности в России

Сегодня в обществе продолжаются дискуссии о роли, которую выполняют иностранные инвестиции для улучшения общеэкономической ситуации. В связи с этим существуют определенные проблемы, скорейшее решение которых может способствовать изменению ситуации к лучшему.

Среди самых распространенных препятствий для иностранных инвесторов такие, которые существуют не первый год — это экономические санкции, направленные против России Европой и США. Санкции являются причиной того, что инвесторы отзывают свои вклады в облигации российских компаний, что негативно сказывается на курсе рубля по отношению к доллару и евро (см. Инвесторы уходят из России).

Читайте также:  Когда будет спад майнинга

Также негативную роль имеют так называемые административные факторы, которые имеют как явный, так и скрытый характер.

К первому типу относится сложность законодательной базы и недостаточное регулирование предпринимательства. Что касается скрытых факторов – безусловно, это высокий уровень бюрократизма, а также коррупция чиновников. Эти составляющие негативно влияют на привлекательность страны для инвесторов.

Помимо этого большое значение в ее снижении имеет уровень развития регионов.

В настоящее время в Российской Федерации наблюдается разрыв, демонстрирующий неравномерное развитие субъектов федерации. Наибольшую привлекательность в плане иностранных инвестиций имеет Москва. Среди региональных единиц приоритет в этом плане имеют Северо-Западный, Дальневосточный и Центральный округ.

Неблагоприятное влияние на инвестиционный климат в стране оказывают высокие инвестиционные риски, которые способствуют снижению кредитного рейтинга. Безусловно, это сдерживает привлечение значительных капиталовложений из-за границы. Нивелировать риски могут специальные льготы.

В то же время российский рынок очень часто используется иностранными инвесторами в качестве площадки для осуществления краткосрочных проектов с целью получения гарантированной прибыли. В свою очередь отсутствие долгосрочных вложений в силу указанных выше причин не способствует стабилизации ситуации в экономике РФ.

И, наконец, эксперты говорят о том, что принятая в России ставка рефинансирования не соответствует показателям рентабельности большинства предприятий в разных отраслях, что не способствует улучшению сложившейся ситуации с инвестированием.

Экспертное мнение — Перспективные направления для иностранных инвесторов в России, во что вкладываются капиталы?

Михаил Васильев, Заместитель директора Центра развития финансовых компетенций и квалификаций ФФБ РАНХиГС

В настоящее время Россия – очень интересное направление для международных инвестиций. Основа интереса – возросший аппетит к риску в мировом масштабе, как следствие минимальных и даже отрицательных процентных ставок в развитых странах. При этом инвестиции в Россию имеют свою специфику – это санкции и другие политические ограничения, что отсекает часть потенциальных инвесторов, особенно консервативных. Вместе с тем российская экономика и финансовая система адаптировались к санкциям и обладают серьезной устойчивостью от внешних шоков, что вызывает серьезный интерес.

Долговая нагрузка государства, муниципалитетов и частных компаний на внешних рынках находятся на низком уровне. Соответственно, главное направление интереса международных инвесторов – долговой рынок. Доля международных инвесторов в ОФЗ составляет не менее 30 процентов, доля инвестиций в корпоративный долг существенно меньше, и именно эта доля потенциально будет расти. Несмотря на стабильность национальной валюты в среднесрочной перспективе, больший интерес вызывают внешние долговые обязательства компаний. С учетом санкций, будет расти число выпусков облигаций на азиатских рынках. Облигации, номинированные в рублях, вызывают меньший интерес, поскольку ликвидного рынка для хеджирования валютных рисков пока нет.

Второе направление для иностранных инвестиций тоже традиционно – это акции российских эмитентов. В настоящее время они показывают неплохую доходность, в том числе дивидендную, а главное – имеют серьезный потенциал к росту. Конечно, позитивный сценарий может реализоваться в случае отсутствия политических шоков, но желающие рискнуть найдутся. На этом рынке есть нормальные механизмы для внешних инвестиций – российские биржевые площадки встроены в мировую финансовую инфраструктуру.

Есть и альтернативные механизмы, например, расписки, которые торгуются на глобальных рынках. Особый интерес иностранных инвесторов вызывают как традиционные отрасли – нефть и газ, металлы – так и отрасли, имеющие серьезный потенциал к росту при улучшении экономической активности, такие как ритейл, банки и компании энергетической отрасли.

Еще одним перспективным направлением для иностранных инвестиций имеют новые инструменты – секьюритизированные облигации, облигации проектов частно-государственного партнерства и стартапы. Эти отрасли имеют серьезный потенциал к развитию, они будут открыты для иностранных инвесторов.

Источник