Франчайзинг как способ организации своего бизнеса

Понятие франчайзинга как способа организации и ведения бизнеса

Что это такое?

Франчайзингом называется способ ведения бизнеса, который предполагает, что основная компания (франчайзер – тот, кто выдает франшизу), владеющая центральным предприятием или фирмой, передает право частному лицу или другой организации (франчази – получатель франшизы) на продажу товаров и оказание услуг, с соблюдением определенных условий:

• качественные характеристики продукта и услуги не должны отличатся;
• при выпуске используются аналогичные технологии и схема производства товара или оказания услуг;
• товарные знаки франчайзера и франчази полностью идентичны.

К тому же, оформление производственных мощностей/магазинов, как у первого, так и у второго– аналогичное.

Иногда в договоре на передачу товарного знака может отсутствовать сумма отчислений. В таком случае франчази, как правило, обязуются регулярно покупать у франчайзера услуги или товар в оговоренном заранее количестве.

Как видим, оплачивая франшизу, бизнесмен финансирует создание предприятия в полной мере. Очень часто у людей возникают проблемы с этим понятием. Некоторые ошибочно считают, что это только покупка бренда. Однако, для бизнесмена главное во франчайзинге – возможность использования технологий и предоставленных моделей ведения дела.

Многие полагают, что он сводится к тиражированию предприятий, пользующихся успехом в развитых странах. Это очень узкий взгляд на вещи. Если брать шире, то это форма работы партнеров, а тиражирование компаний – способ внедрения франшизы.

История возникновения и развития

Рынок франчайзинга берет свое начало с 1851-го года. Тогда в Америке компания, производящая швейные машины «Зингер», начала подписывать договора о передаче прав на реализацию товара своим дистрибьюторам. Каждый партнер получал исключительное право на продажу швейных машин в определенных штатах, становясь при этом официальным поставщиком.

Чуть позже Исаак Зингер – директор компании по производству швейного оборудования, изменил условия франчайзинга: фирма «Зингер» начала сотрудничать с организациями вне Штатов, которым предоставлялись значительные привилегии и, естественно, права, в том числе на свободное применение торговой марки.

После этого его начали успешно использовать крупные производители и поставщики безалкогольных напитков. Основы современного рынка заложила компания «Дженерал моторс» в 1898 году. С 1920-х годов развивается франчайзинг в товарной сфере.

С 1950-го года он изменился в существующую на сегодня систему. Благодаря Рэю Крок – основателю сети «Макдональдс», франчази получают абсолютно готовый бизнес с так называемой инструкцией к его применению.

Реально ли подсчитать стоимость франшизы?

Многие предприятия, желающие воспользоваться готовой схемой ведения бизнеса, экономя силу и время, могут внедрить систему франчайзинга. Главной проблемой в ее приобретении является цена вопроса. Посчитать стоимость передачи готового бизнеса под ключ не так просто.

Франчази платит деньги как за известное имя (бренд), так и четко отлаженную систему, имеющего свою базу клиентов. Очевидно, что цена на передачу права зависит фактически от того, насколько раскручен и узнаваем бренд. Например, франчайзеры, предлагающие открытие своего дела в странах СНГ, берут за это около 30-60 тысяч долларов. Кроме разового взноса, необходимо делать регулярные отчисления за использования бренда (это еще около 2-3% от суммы полученной выручки). На ценообразование франшизы сильно влияет сфера, в которой работает данный бизнес.

Риски и оценка доходности с примером

Для расчета приблизительной доходности возьмем компанию «Таунигма», которая предоставляет аппараты по оплате различных услуг (терминалы). Фирма работает с одной из самых надежных и, естественно, качественных моделей терминалов. На сегодня стоимость доставки и установки терминала с арендой помещения на 4 месяца и регулярным обслуживанием составляет 9 тысяч долларов. Оценка доходности терминала представлена в таблице.

Исходные данные: комиссия для клиентов – до 4% от проведенной операции; средняя сумма одной транзакции – 40-80 долларов; аренда и административные расходы – условно-стабильная величина.

Оценка доходности проекта или примеры франчайзинга:

Месяцы
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Количество транзакций, шт.		–	–	–	–	150	250	350	450	550	700	800	900
Оборот, долл.		–	–	–	–	15000	25000	35000	45000	55000	70000	80000	90000
Доход	От комиссии	–	–	–	–	150	200	350	450	550	700	800	900
	От поставщика услуг	–	–	–	–	300	500	700	900	1100	1400	1600	1800
	От продажи рекламы	–	–	–	–	300	400	500	600	700	800	900	1000
	Итого	–	–	–	–	750	1100	1550	1950	2350	2900	3300	3700
Расход	Аренда	–	–	–	–	800	800	800	800	800	800	800	800
	Администр	–	–	–	–	300	300	300	300	300	300	300	300
	Итого	–	–	–	–	1100	1100	1100	1100	1100	1100	1100	1100
Финансовый результат		–	–	–	–	-350	0	450	850	1250	1800	2200	2600

Как видим из таблицы, доход за двенадцатый месяц деятельности составляет 2600 долларов США.

Плюсы и минусы

Основные преимущества:

• готовая система бизнеса, дающая результат;
• возможность выбора сферы и открытия собственного дела;
• удачный старт и минимальные риски;
• отсутствие затрат на рекламу и раскрутку бренда;
• беспрепятственный доступ к базе знаний компании.

Недостатки франшизы сводятся к таким:

• бизнесмен не может отклоняться от правил основной компании;
• франчази обязуются покупать сырье и материалы только у компаний, с которыми была договоренность по контракту. Это ограничивает прибыльность бизнеса;
• ограничения на выход из бизнеса. Например, франчази в некоторых случаях запрещается заниматься подобным бизнесом определенный период.

Для кофейных гурманов можно рассмотреть Starbucks франшизу для крупного города. Нюансы этой компании в том, что франшизу получить сложно, но доходность от нее перекрывает все расходы.

А тут можно почитать про тонкости выбора франшизы для маленьких городов.

Известные компании-франчайзеры

В договоре данных ресторанов предусмотрены очень жесткие требования, к примеру, размер столиков и цветовая палитра помещения.

В последнее время франшизу предлагает и производитель одежды для спорта, компания «Коламбия». Стартовая закупка товара по контракту – 80 тысяч долларов. В России и Украине популярная франшиза от компании «1С», которая занимается созданием софта и обслуживанием корпоративных клиентов.

Франшизы от бургер кинг, сети гигантов современного маркетинга

Подводя итоги можно смело утверждать, что использование франчайзинга – выгодное вложение средств. Особенно, если вы новичок и не имеете опыта ведения бизнеса.

Источник

Франчайзинг как способ организации и развития малого бизнеса

Франчайзинг — это метод построения сети, при котором все ее участники работают под одной торговой маркой и по общей системе. Это возможность быть независимым предпринимателем и при этом пользоваться всеми преимуществами эффекта масштаба и крупного игрока на рынке.

Слово франчайзинг (франшизирование) происходит от французского franchir, которое значит «освобождать». Сегодня оно имеет несколько разных значений в зависимости от отрасли. Некоторые даже называют франчайзинг отраслью самой по себе, будь то товар или услуга. Однако, типичная франшиза представляет собой договор между продавцом и покупателем — который позволяет покупателю (франчайзи, франшизодержателю, франшизиару) продавать товар или услугу продавца (франшизера, франшизодателя). Международная франшизная ассоциация (international franchise association) дает следующее определение:

Под франчайзингом понимается предоставление независимому предпринимателю на основе компенсации права пользования брэндом и концепцией бизнеса.

Франшизодатель или франчайзер, устанавливает определенные правила продажи продукта или услуги.

Франшизодержатель или франчайзи, получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии и экспертизу.

Франшиза представляет собой непрерывное взаимоотношение между франшизером и франчайзи, при котором все знания, производственные и маркетинговые методы предоставляются франчайзи за встречное удовлетворение интересов.

Неурегулированность процедуры регистрации договоров франчайзинга (коммерческой концессии) вынуждает оформлять франчайзинговые отношения комплексом договоров. Без такой регистрации договор коммерческой концессии недействителен. Поэтому отдельные части отношений выносятся в другие договора. В случае судебного рассмотрения можно руководствоваться основным договором или отдельными договорами.

На развитие франчайзинга также влияет общее законодательство по предпринимательству, например, по лицензированию, налогообложению, антимонопольное законодательство и др. В Украине эти нормы постепенно приближаются к европейским.

Одним из ярких примеров франчайзинга в области информационных технологий является деятельность такой известной российской фирмы как «1С». Фирма сумела подобрать два ключа, которые открыли дверь к успеху.

Первый – это индустриальный подход к разработке, тиражированию, продаже и поддержке программ.

Второй ключ – соответствие программных продуктов и партнерской сети по их распространению. Для «1С» программные продукты и партнерская сеть – две неразделимые составляющие бизнеса, развивающиеся по единому плану.

Франчайзинговая сеть партнеров-внедренцев создана и развивается фирмой «1С» для квалифицированного выполнения работ по обслуживанию пользователей системы «1С:Предприятие» и гарантирует качество оказываемых услуг. На сегодня эта сеть не имеет аналогов в России, она сформирована и развивается на базе коллективов, не просто продающих программные продукты, но и имеющих опыт до- и послепродажного обслуживания клиентов, внедрения, сопровождения, а зачастую и разработки программ. Фирмы-франчайзи работают под единой маркой «1С:Франчайзинг», имеют в своем составе аттестованных фирмой «1С» специалистов, что гарантирует высокое качество выполнения типового набора услуг, начиная от простой инсталляции и элементарной настройки прикладной конфигурации до интеграции программы с другими пакетами, обучения пользователей и постановки учета на предприятии в полном объеме.

Покупка франшизы — вариант для тех, кто желает инвестировать, но не вполне готов создавать собственный бизнес с нуля. Франчайзинг дает возможность снизить риски банкротства нового предприятия и уменьшить начальные инвестиции. С другой стороны, покупатель франшизы не столь свободен в действиях, как владелец собственного бизнеса. В западных странах франчайзинг рассматривается как лучший вариант продолжения карьеры для людей исполнительных, но не склонных к инициативе. В Украине развитие франчайзингового рынка привело к появлению профессиональных франчайзи — люди, которые ездят и покупают все новые и новые франшизы. У них есть помещения и они этим умело пользуются.

Для принятия окончательного решения необходимо получить исчерпывающие ответы на основные, фундаментальные вопросы:

• как давно выбранная фирма работает по системе франчайзинга;
• сколько и за какой период было проведено пробных операций по функционированию, можно ли ознакомиться с их результатами;
• сколько у нее действующих франчайзи;
• сколько франчайзи появилось за последний год работы фирмы;
• можно ли получить адреса действующих франчайзи, связаться с ними и познакомиться;
• какова деловая репутация и опыт руководителей этой фирмы;
• сколько собственных денежных средств вложено фирмой в созданную ей систему;
• какова организационная структура фирмы, каковы ее планы развития на ближайшие 5 — 7 лет;
• какие банки ее обслуживают, их отзывы, аудиторские оценки;
• является ли фирма членом ассоциации франчайзинга, если нет — то по какой причине.

Еще более конкретные вопросы потенциальный франчайзи должен задать франчайзеру по поводу практических взаимоотношений между ним и головной фирмой.

Каковы общие затраты я понесу, создавая предприятие в рамках предлагаемой мне системы:

§ сколько стоит франшиза;

§ какой оборотный капитал мне понадобится;

§ на какую валовую прибыль я могу рассчитывать;

§ сколько времени мне потребуется до достижения «точки окупаемости» моего предприятия;

§ кто берет на себя расходы по обучению персонала, его проживание, питание и проезд на этот период;

§ каковы размеры моих текущих отчислений на головное предприятие;

§ как происходит снабжение моего предприятия необходимыми товарами и есть ли на них дополнительные наценки;

§ когда мне понадобятся деньги на замену устаревшего оборудования, и на каких условиях будет производиться его замена;

§ как осуществляется рекламная поддержка моего предприятия со стороны головной фирмы;

§ как осуществляется связь моего предприятия с головным офисом, кто из его сотрудников будет со мной взаимодействовать, могу ли я с ним познакомиться;

§ каков порядок ведения бухгалтерского учета и отчетности;

§ проводятся ли в вашей системе обучающие тренинги и семинары, какие учебные пособия и справочники я могу получать в процессе работы;

§ могу ли я рассчитывать на помощь головной фирмы в случае, если я не смогу решить какую — то проблему самостоятельно;

§ какие последствия могут возникнуть для моего предприятия, если головное предприятие обанкротится.

Принятие окончательного решения

Лишь тщательно оценив достоинства и недостатки франчайзинга и получив положительные ответы на все вопросы, поставленные перед самим собой и перед франчайзером, потенциальный франчайзи должен принять решение о своем участии в таком бизнесе.Остановимся на таком способе организации и развития малых предприятий, как франчайзинг, который выступает своеобразным способом консультирования.

Вложив свой капитал во франшизу или лицензию, которая дает возможность использовать торговую марку более крупной и известной компании и продавать ее товары или услуги в определенном регионе, предприниматель получает возможность начать свой бизнес.

Главная привлекательность франчайзинговой деятельности, как вида управленческого консультирования, заключается в следующем:

Франшиза – это полная бизнес-система, которую франчайзер передает партнеру.

По этой схеме франчайзи получает готовый проект предприятия, за пользование которого платит вступительный взнос и определенный процент с оборота – роялти.

То есть за фиксированную плату типичный франчайзи получает консультации и содействие, которые в ином случае оказались бы слишком дорогостоящими. Это:

Стратегию маркетинга и рекламу;

Первоначальное обучение работников и подготовку в области управления;

Дизайн предприятия и его оборудование;

Постоянное консультирование по вопросам управления.

Таким образом франчайзинг оказывается удобным способом запуска бизнеса для тех, кто приобретает первый опыт в предпринимательстве, так как для франчайзи решены многие организационные и маркетинговые вопросы.

Пионером массового франчайзинга стала корпорация М.Дональдс. (1955г.).

Ну а в торговле до совершенства классическая схема франчайзинга доведена, скорее всего, компанией Бенетон. Владелец брэнда предоставляет обязательную концепцию магазина и контракт на закупку товара, а франчайзи платит роялти и закупает продукцию.

В отличие от многих других компаний Бенеттон не навязывает единый для всех ассортимент и предоставляет франчайзи значительную свободу.

В Украине возможности для развития системы франчайзинга огромны. По оценкам ТПП сегодня оперирует около 100 франчайзинговых систем.

Таким образом, система франчайзинга имеет большие возможности для реализации продукции крупных предприятий через сеть малых фирм и предоставляет услуги по вопросам консультирования.

Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет

Источник