Франчайзинг как форма организации собственного дела
Франчайзинг представляет собой соглашение (договор) крупных корпораций с малыми фирмами или отдельными предпринимателями, производственными или функционально-операционными компаниями. Сущность франчайзингасостоит в таком способе ведения предпринимательского бизнеса, при котором фирма-франчайзер представляет своему партнеру (франчайзи) право осуществлять определенный вид деятельности с использованием своей технологии, лицензии, ноу-хау, фирменной торговой марки. При этом франчайзи обязуется соблюдать предписанные стандарты и качество проектов. Франчайзер консультирует партнера при выборе сферы торговли и услуг, организации торговой и сбытовой сети, проведении рекламной кампании.
Предпринимательская деятельность, организованная по методу франчайзинга, считается прогрессивной и динамичной формой организации бизнеса. Существуют три основных вида франчайзинга: товарный, производственный, деловой. Товарный франчайзинг– такой способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупает у ведущей компании права на продажу товаров с ее торговой маркой. Производственный франчайзинг– передача технологии партнеру для производства продукции. Этот вид франчайзинга за рубежом наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков. Деловой франчайзингявляется наиболее популярным видом франчайзинга. В данном случае франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под его именем.
Правовой основой взаимоотношений франчайзера с франчайзи является договор франчайзинга.Предметом договора является передача прав на использование торговой марки, лицензий и способов ведения бизнеса, имеющихся у франчайзера и положительно зарекомендовавших себя на рынке. В договоре франчайзинга обязательно должны быть отражены следующие сведения: полное описание бизнеса; территория, на которой предоставлено право на использование торговой марки, лицензии, технологии; срок действия договора и условия его расторжения или продления; величина первоначального взноса; условия и срок оплаты.
Специфика предмета договора франчайзинга обусловливает необходимость передачи франчайзи не только самого права в виде лицензии, но и практической возможности пользоваться им. В большинстве случаев для этого необходимы передача технической документации, рабочих инструкций, поставка оборудования и материалов, обучение франчайзи методам работы и последующее оказание консультационных услуг. Все эти вопросы должны быть отражены в договоре. Если программа практической помощи франчайзи является достаточно объемной, она может быть вынесена из основного текста договора в приложение.
Самостоятельный блок договора – обязательства, которые берет на себя франчайзи. Они в значительной степени определяются предметом договора. Основное из обязательств – плата за использование лицензии. Способы оплаты могут быть различными, обычно они включают единовременный вступительный взнос, плату за лицензию и периодические последующие платежи в виде отчислений от прибыли. Могут быть установлены и дополнительные виды оплаты, в частности за услуги по обучению, взносы на рекламу. Из специфики предмета договора также следуют обязанности франчайзи по сохранению репутации фирмы-франчайзера. Это предполагает строгое соблюдение стандартов, установленных франчайзером, инструкций по организации производства (бизнеса). Кроме этого, в договоре, как правило, предусматривается и финансовый контроль за деятельностью франчайзи со стороны франчайзера.
Конкретное содержание договора франчайзинга может довольно существенно различаться в зависимости от вида деятельности, являющейся предметом соглашения. Франчайзинг открывает широкие возможности для предпринимателей. Используя франчайзинг, фирма-франчайзер получает возможность широкого и быстрого роста своего бизнеса, не прибегая к кредитам. Франчайзинг позволяет производителям осуществлять больший контроль над условиями реализации своей продукции. В тоже время франчайзингдает предпринимателю возможность начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и поддержкой со стороны франчайзера.
Источник
Понятие франчайзинга как способа организации и ведения бизнеса
Что это такое?
- качественные характеристики продукта и услуги не должны отличатся;
- при выпуске используются аналогичные технологии и схема производства товара или оказания услуг;
- товарные знаки франчайзера и франчази полностью идентичны.
К тому же, оформление производственных мощностей/магазинов, как у первого, так и у второго– аналогичное.
Иногда в договоре на передачу товарного знака может отсутствовать сумма отчислений. В таком случае франчази, как правило, обязуются регулярно покупать у франчайзера услуги или товар в оговоренном заранее количестве.
Как видим, оплачивая франшизу, бизнесмен финансирует создание предприятия в полной мере. Очень часто у людей возникают проблемы с этим понятием. Некоторые ошибочно считают, что это только покупка бренда. Однако, для бизнесмена главное во франчайзинге – возможность использования технологий и предоставленных моделей ведения дела.
Многие полагают, что он сводится к тиражированию предприятий, пользующихся успехом в развитых странах. Это очень узкий взгляд на вещи. Если брать шире, то это форма работы партнеров, а тиражирование компаний – способ внедрения франшизы.
История возникновения и развития
Чуть позже Исаак Зингер – директор компании по производству швейного оборудования, изменил условия франчайзинга: фирма «Зингер» начала сотрудничать с организациями вне Штатов, которым предоставлялись значительные привилегии и, естественно, права, в том числе на свободное применение торговой марки.
После этого его начали успешно использовать крупные производители и поставщики безалкогольных напитков. Основы современного рынка заложила компания «Дженерал моторс» в 1898 году. С 1920-х годов развивается франчайзинг в товарной сфере.
С 1950-го года он изменился в существующую на сегодня систему. Благодаря Рэю Крок – основателю сети «Макдональдс», франчази получают абсолютно готовый бизнес с так называемой инструкцией к его применению.
Реально ли подсчитать стоимость франшизы?
Франчази платит деньги как за известное имя (бренд), так и четко отлаженную систему, имеющего свою базу клиентов. Очевидно, что цена на передачу права зависит фактически от того, насколько раскручен и узнаваем бренд. Например, франчайзеры, предлагающие открытие своего дела в странах СНГ, берут за это около 30-60 тысяч долларов. Кроме разового взноса, необходимо делать регулярные отчисления за использования бренда (это еще около 2-3% от суммы полученной выручки). На ценообразование франшизы сильно влияет сфера, в которой работает данный бизнес.
Риски и оценка доходности с примером
Исходные данные: комиссия для клиентов – до 4% от проведенной операции; средняя сумма одной транзакции – 40-80 долларов; аренда и административные расходы – условно-стабильная величина.
Оценка доходности проекта или примеры франчайзинга:
| Месяцы | |||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | ||
| Количество транзакций, шт. | – | – | – | – | 150 | 250 | 350 | 450 | 550 | 700 | 800 | 900 | |
| Оборот, долл. | – | – | – | – | 15000 | 25000 | 35000 | 45000 | 55000 | 70000 | 80000 | 90000 | |
| Доход | От комиссии | – | – | – | – | 150 | 200 | 350 | 450 | 550 | 700 | 800 | 900 |
| От поставщика услуг | – | – | – | – | 300 | 500 | 700 | 900 | 1100 | 1400 | 1600 | 1800 | |
| От продажи рекламы | – | – | – | – | 300 | 400 | 500 | 600 | 700 | 800 | 900 | 1000 | |
| Итого | – | – | – | – | 750 | 1100 | 1550 | 1950 | 2350 | 2900 | 3300 | 3700 | |
| Расход | Аренда | – | – | – | – | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 |
| Администр | – | – | – | – | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | 300 | |
| Итого | – | – | – | – | 1100 | 1100 | 1100 | 1100 | 1100 | 1100 | 1100 | 1100 | |
| Финансовый результат | – | – | – | – | -350 | 0 | 450 | 850 | 1250 | 1800 | 2200 | 2600 | |
Как видим из таблицы, доход за двенадцатый месяц деятельности составляет 2600 долларов США.
Плюсы и минусы
- готовая система бизнеса, дающая результат;
- возможность выбора сферы и открытия собственного дела;
- удачный старт и минимальные риски;
- отсутствие затрат на рекламу и раскрутку бренда;
- беспрепятственный доступ к базе знаний компании.
Недостатки франшизы сводятся к таким:
- бизнесмен не может отклоняться от правил основной компании;
- франчази обязуются покупать сырье и материалы только у компаний, с которыми была договоренность по контракту. Это ограничивает прибыльность бизнеса;
- ограничения на выход из бизнеса. Например, франчази в некоторых случаях запрещается заниматься подобным бизнесом определенный период.
Для кофейных гурманов можно рассмотреть Starbucks франшизу для крупного города. Нюансы этой компании в том, что франшизу получить сложно, но доходность от нее перекрывает все расходы.
А тут можно почитать про тонкости выбора франшизы для маленьких городов.
Известные компании-франчайзеры
В договоре данных ресторанов предусмотрены очень жесткие требования, к примеру, размер столиков и цветовая палитра помещения.
В последнее время франшизу предлагает и производитель одежды для спорта, компания «Коламбия». Стартовая закупка товара по контракту – 80 тысяч долларов. В России и Украине популярная франшиза от компании «1С», которая занимается созданием софта и обслуживанием корпоративных клиентов.
Франшизы от бургер кинг, сети гигантов современного маркетинга
Подводя итоги можно смело утверждать, что использование франчайзинга – выгодное вложение средств. Особенно, если вы новичок и не имеете опыта ведения бизнеса.
Источник