Фирмы которые экспортируют свою продукцию

5 идей для развития экспортного бизнеса

Чтобы развивать экспортный бизнес, надо начать с правильной идеи. Мы поговорили с Антоном Хохловым, руководителем проекта по информационно-аналитическому обеспечению РЭЦ, и выбрали пять работающих направлений экспортного бизнеса.

Структура экспорта России

Экспорт России в 2016 году, по данным ФТС России, составил $285,7 млрд, несырьевой неэнергетический, по расчетам РЭЦ, – $109,1 млрд. Доля несырьевого экспорта в общем объеме в 2016 году заметно выросла, побив 12-летний рекорд и приблизившись к 40% (38,2%). При этом экспорт по итогам года сократился относительно показателей 2015-го на $57,8 млрд, или 16,8%. Такая динамика связана с конъюнктурным фактором: цены на большинство товаров российского экспорта в течение года снизились. Если же анализировать ситуации без учета ценового фактора, то будет видна положительная тенденция. По расчетам РЭЦ, в физическом выражении общий экспорт России в 2016 году вырос примерно на 2%, а несырьевой неэнергетический — более чем на 3%.

Основной вклад в отрицательную динамику несырьевого неэнергетического экспорта внесли химические товары (46% снижения) и металлопродукция (38%).

В структуре несырьевого экспорта выделяются машиностроение (25,6%) и металлургия (25,5%). Также весомые доли приходятся на химические товары (19,1%), продовольственные (14%), лесобумажную промышленность (7,3%), драгметаллы (4,1%). Рост в стоимостном выражении показали продовольствие (+6,8%), стекло, керамика и изделия из камня (+6,1%), лесобумажные товары (+2,7%), драгоценные металлы и камни (+2,4%). Все чаще выделяются российские технологические компании, отправляющие на экспорт услуги: ИТ-решения, софт для повышения бизнес-эффективности, антивирусные программы, комплексные решения для бизнеса – они учитываются в отдельной статистике.

Несырьевой неэнергетический экспорт России

Идея первая. Продукты питания

Продовольствие – это товар, на который в мире всегда существует большой спрос, его покупают и высокоразвитые США, и небольшое государство Руанда.

Россия в 2016 году стала крупнейшим в мире экспортером пшеницы

Рост мировой торговли продовольствием, превысившей уже $1,2 трлн, – это долгосрочная глобальная тенденция. В этом русле находится и Россия, увеличившая в 2016 году экспорт продовольствия более чем до $15 млрд (+6,8% по стоимости и +13,6% в количестве, по расчетам РЭЦ). Речь идет как о простых продуктах, традиционных для нас, − зерне, рыбе, подсолнечном масле и новых мясе и сахаре, так и о готовом продовольствии (кондитерская продукция, консервы, напитки, макаронные изделия, мороженое и др.).

Например, российский шоколад и конфеты закупает 40 стран мира из разных регионов. Одним из основных импортеров всего за два года стал Китай – там теперь во многих супермаркетах можно увидеть продукцию под марками «Красный Октябрь», «Яшкино», «Славянка», «Коломенское». Порядка 60% экспорта «Объединенных кондитеров» («Красный Октябрь», «Рот Фронт», «Бабаевский», и др.) идет в СНГ, также закупают ее в Китае, Австралии и Иране. «KDV-Групп» (бренды «Яшкино», «Славянка», «3 корочки», «Кириешки», «Бабкины семечки») экспортирует продукцию в Китай, Польшу и Чехию. Недавно среди покупателей российских кондитеров отметилась и Мексика (компания Edelweiss). Экспортируют продукцию и российские компании, входящие в международные группы, – например, владимирская фабрика «Ферреро Руссия» поставляет конфеты в Бразилию и Польшу.

По данным РЭЦ, всего в 2016 году отечественные кондитеры поставили за границу 157 тыс. т шоколадных изделий на сумму $477 млн.

Так называемое базовое продовольствие (зерно, мясо, сахар, растительные масла), где счет экспортных операций идет на десятки и сотни тысяч тонн в год, требует крупных инвестиций (в этом поможет государство) и взвешенного подхода (не поскупитесь на хороших специалистов, чтобы не стать локальным Хрущевым). Небольшому бизнесу проще пробовать себя в нишевых товарах (мед, ягоды, специи и все многообразие готовых продуктов), где на первый план выйдет умение вкусно сделать, красиво запаковать и интересно преподнести. Например, одним из ярких специфических продуктов в 2016 году стал кориандр, по экспорту которого Россия заняла 1-е место в мире. Можно попробовать себя и в роли посредника, организуя процесс торговли между нашими производителями и иностранными компаниями, готовыми импортировать российский продукт, благо что и тех, и тех много (это подтверждает опыт проводимых Российским экспортным центром в разных странах мира дегустационных сессий Russian Gastroweek).

Идея вторая. Приборы и оборудование

В западной бизнес-среде есть такое выражение: «Если вам нужна одна сверхсложная уникальная вещь – обратитесь к русским, если вам нужно 10 одинаковых вещей – никогда не обращайтесь к русским». Что ж, если и правда не стоит соревноваться с Китаем в штамповке смартфонов и электрочайников, то вот на рынке сложного оборудования нам есть что продемонстрировать миру.

Россия – одна из немногих держав с собственным авиакосмическим и атомным машиностроением. Атомная электростанция, атомный ледокол, искусственный спутник Земли, пилотируемый космический корабль – все это впервые было сделано в нашей стране. Старовато? Но плоды этих достижений мы пожинаем до сих пор и не стоим на месте. Например, именно Россия первой разработала и воплотила в жизнь проект АЭС с постфукусимскими требованиями безопасности.

У России до сих пор сохраняется репутация страны сильной инженерно-конструкторской мысли. И эта мысль находит воплощение и в производстве: лазеры – в Китай, охранные системы и торговые автоматы – в Европу, ракетные двигатели и оборудование для наноисследований – в США. И это лишь несколько ярких примеров нашего экспорта. В сфере производства приборов и оборудования можно легко найти новую нишу, предложив интересное техническое решение, причем необязательно его изобретать от и до. Во многих случаях клиенту нужны станок, насос, печь, прибор, машина для решения его конкретных задач, и здесь даже небольшие компании могут дать фору мировым технологическим гигантам. А в дальнейшем подспорьем бизнесу будет сервисное обслуживание, так как покупатель часто заинтересован в долгосрочных отношениях.

Есть ряд успешных примеров по такому технологичному бизнесу. Например, компания «СиСорт» поставляет фотосепараторы в Испанию, Францию, Германию, Польшу и другие страны, компания «Уникум» – торговые автоматы в Европу, завод «Криогенмаш» – установки для сжижения газов в Китай и Индию.

Еще один интересный технологический бизнес-кейс – российская компания Yotto Group, которая производит интерактивные 5D-аттракционы ExoSkelet и ExoBox и поставляет их в Европу, Латинскую Америку и Африку. В 2011 году инженеры компании разработали уникальную технологию под названием ExoFilm, благодаря которой кинозал становится интерактивным, позволяя зрителю управлять сюжетом фильма, накапливать бонусы при помощи джойстиков. Компания также производит симулятор полета с вращением на 360° – по сочетанию возможностей и цены этот аттракцион практически не имеет конкурентов.

Идея третья. Деревообработка

Пятьдесят лет назад передовое человечество говорило о веке стали и пластмасс, природные материалы, такие как дерево или хлопок, казалось, безвозвратно уходят в прошлое. Однако не успело смениться и одно поколение, как мир озаботился экологичностью, и все натуральное стало иметь еще большую ценность, чем раньше. Потребителям всех категорий нужны деревянные дома, мебель, предметы обихода.

России в этом плане повезло: у нас крупнейшие в мире ресурсы промышленной древесины. В лесах имеются универсальные сосна и ель, износостойкая лиственница, идеальная для фанеры береза, прочные дуб и ясень, декоративные породы. Каждый год в наших лесах прирастает больше древесины, чем заготавливается, – в 3 раза! Это колоссальный потенциал, особенно с учетом того, что современная лесохозяйственная практика позволяет организовать эффективное, безущербное для природы производство даже на базе небольшой делянки.

По экспорту строительной продукции из дерева – пиломатериалов, фанеры, древесных плит, строительных деталей – Россия входит в пятерку ведущих стран.

В 2016 году поставки, по расчетам РЭЦ, составили около $5 млрд, увеличившись на 4,3%. Под боком у России несколько лесодефицитных рынков: Восточная Азия, Казахстан, среднеазиатские республики, Ближний Восток, Северная Африка. Но наша продукция востребована и в Европе, и в Северной Америке, и даже в Австралии – есть где развернуться не только крупному бизнесу, а и малому и среднему.

Интересный бизнес-кейс в данном направлении – компания «Современные технологии обработки древесины», которая занимается производством высокопрочного многослойного клееного бруса из шпона — Ultralam™ LVL (laminated veneer lumber). Производство осуществляется на заводе «Талион Терра» в Тверской области в городе Торжке. Это самый крупный завод такого профиля в Европе с производительностью 150 тыс. м3 в год. Сегодня 75% объема продукции Ultralam отправляется на экспорт. Товар сертифицирован во многих странах мира и поставляется в 30 стран всех регионов, а крупнейшими покупателями выступают Австралия, ЕС, Саудовская Аравия и США.

Скромнее наши позиции в экспорте деревянной мебели, предметов интерьера, кухонных принадлежностей и других потребительских изделий. И здесь открывается море возможностей, прежде всего для малого и среднего бизнеса. Сибирь и тайга – глобальные бренды, и всем понятно, что русское дерево – натуральное, качественное, стоящее. Осталось этим воспользоваться! Например, Россия – практически единственная страна, у которой Китай закупает палочки для еды, почти на $10 млн в год.

Идея четвертая. Одежда и аксессуары

Сегодня западные потребители активно реагируют на предложения аутентичных товаров, товаров с выдающимися свойствами, оригинального дизайна. Это не только одежда и обувь, но и сувенирная продукция, бижутерия, аксессуары, оригинальные предметы декора и дизайна, причем все эти категории товаров хорошо продаются по каналам электронной коммерции на популярных маркетплейсах. Согласно совместному исследованию DataInsight и PayPal, рост розничного онлайн-экспорта в России в 2016 году происходил быстрее локального рынка и составил 32%, объем продаж достиг $2 млрд.

В онлайн-торговле средний чек, как правило, выше, чем при обычных покупках.

Успешные примеры российских производителей, экспортирующих онлайн, – компания «ХИЗ», создатели детских трехмерных конструкторов «Фанкластик», производители детской одежды Choupette и марка Black Star, под которой выпускаются одежда, аксессуары и сувениры.

Набирает обороты мода на коллекции российских дизайнеров. С точки зрения качественной авторской одежды российские производители одежды являются весьма конкурентоспособными, так как отличаются нестандартной подачей и оригинальным колоритом. Яркий кейс малого бизнеса в аксессуарах – красноярский бренд деревянных очков и бизнес-подарков Brevno: сегодня заказы в компанию приходит из США, Германии, Италии, Марокко, Кореи и других стран.

Идея пятая. Разработка мобильных приложений

Рост популярности мобильных приложений – глобальная тенденция. Нельзя сказать, что эта статья экспорта для России сегодня существенна, однако рынок специализированных программ для смартфонов как раз может стать «голубым океаном», вашим путем к бизнес-успеху.

Как показал опыт россиянина – создателя Prisma, приложения для обработки фотографий в стиле художников, такой бизнес может стать очень успешным с точки зрения экспортных возможностей. По данным системы аналитики App Annie, за девять первых дней работы приложение Prisma стало одним из самых скачиваемых в 10 странах мира – России, Белоруссии, Эстонии, Молдавии, Киргизии, Узбекистане, Казахстане, Латвии, Армении, Украине.

Источник

Экспорт — Export

Экспорт в международной торговле является хорошим или услугой производится в одной стране, которая продается в другую страну. Продавец таких товаров и услуг является экспортером ; иностранный покупатель является импортером .

Экспорт товаров часто требует участия властей заказчика . С точки зрения покупателя экспорт — это импорт.

СОДЕРЖАНИЕ

Фирмы

Многие производственные фирмы начинают свою глобальную экспансию в качестве экспортеров и лишь позже переходят на другой режим обслуживания внешнего рынка.

Барьеры

Экспортные барьеры делятся на четыре большие категории: мотивационные, информационные, операционные / ресурсные и знания.

Торговые барьеры — это государственные законы, постановления , политика или практика, которые защищают отечественные товары от иностранной конкуренции. Хотя ограничительная деловая практика иногда имеет аналогичный эффект, они обычно не рассматриваются как торговые барьеры. Наиболее распространенными внешнеторговыми барьерами являются меры и политика правительства, которые ограничивают, предотвращают или препятствуют международному обмену товарами и услугами.

Стратегический

Международные соглашения ограничивают торговлю и передачу определенных видов товаров и информации, например, товаров, связанных с оружием массового уничтожения, передовыми телекоммуникациями, оружием и пытками, а также некоторыми произведениями искусства и археологическими артефактами . Например:

• Группа ядерных поставщиков ограничивает торговлю ядерным оружием и сопутствующими товарами (участвуют 45 стран).
• В Австралии Группа ограничивает торговлю химического и биологического оружия и связанных с ними товаров (39 стран).
• Режим контроля за ракетными технологиями ограничивает торговлю средствами доставки оружия массового уничтожения (35 стран).
• В Транскрипция Вассенаар ограничения торговли обычными вооружениями и технологических разработок (40 стран).

Тарифы

Тариф является налог размещен на конкретный товар или набор товаров , экспортируемых из или импортируемых в сельской местности, создавая экономический барьер для торговли. Тариф может использоваться, когда отечественные производители испытывают трудности с конкуренцией с импортом. Тарифы также могут использоваться для защиты отрасли, которую страна считает вопросом национальной безопасности.
Некоторые отрасли получают защиту, аналогичную действию субсидий ; Тарифы снижают стимулы отрасли производить товары быстрее, дешевле и эффективнее, становясь все менее конкурентоспособными.

Третья основа тарифа — демпинг . Когда производитель экспортирует в убыток, его конкуренты могут назвать это демпингом . Другой случай — когда экспортер на экспортном рынке цены на товар намного ниже, чем на внутреннем. Цель и ожидаемый результат тарифа — стимулировать расходы на отечественные товары и услуги, а не на их импортные эквиваленты.

Тарифы могут создать напряженность между странами. Примеры включают тариф на сталь в Соединенных Штатах в 2002 году и когда Китай ввел 14% пошлину на импортные автомобильные запчасти. Такие тарифы обычно приводят к жалобе во Всемирную торговую организацию (ВТО), которая устанавливает правила и пытается разрешить торговые конфликты. Если это неудовлетворительно, страна-экспортер может установить собственный тариф на импорт из другой страны.

Преимущества

Экспорт позволяет избежать затрат на создание производственных операций в целевой стране.

Экспорт может помочь компании добиться эффекта кривой опыта и экономии места в своей стране. Преимущества владения включают активы фирмы , международный опыт и способность разрабатывать либо недорогие, либо дифференцированные продукты . Местные преимущества конкретного рынка — это сочетание затрат, рыночного потенциала и инвестиционного риска . Преимущества интернационализации — это преимущества сохранения ключевой компетенции внутри компании и ее передачи через цепочку создания стоимости, а не лицензирования , аутсорсинга или продажи.

Что касается эклектической парадигмы , компании со скудными преимуществами владения не выходят на зарубежные рынки. Если компания и ее продукты обладают преимуществом владения и преимуществом интернализации, они входят в нее через режимы с низким уровнем риска, такие как экспорт. Экспорт требует значительно меньше инвестиций, чем другие способы, такие как прямые инвестиции . Более низкий риск экспорта обычно снижает рентабельность продаж по сравнению с другими способами. Экспорт позволяет менеджерам осуществлять контроль над производством, но не дает им возможности осуществлять такой же маркетинговый контроль. Экспортер привлекает различных посредников для управления маркетингом и маркетинговой деятельностью . Экспорт также влияет на экономику. Предприятия экспортируют товары и услуги там, где у них есть конкурентное преимущество. Это означает, что они лучше, чем любая другая страна, поставляют этот продукт или обладают естественной способностью производить из-за своего климата, географического положения и т. Д.

Недостатки

Экспорт может оказаться нежизнеспособным, если соответствующие места не будут найдены за границей.

Высокие транспортные расходы могут сделать экспорт нерентабельным, особенно для сыпучих продуктов.

Еще один недостаток заключается в том, что торговые барьеры могут сделать экспорт неэкономичным и рискованным.

Для малых и средних предприятий (МСП) с численностью сотрудников менее 250 человек экспорт, как правило, сложнее, чем обслуживание внутреннего рынка. Незнание правил торговли , культурных различий, разных языков и валютных ситуаций, а также нехватка ресурсов и персонала усложняют этот процесс. Две трети экспортеров МСП ориентируются только на один внешний рынок.

Экспорт также может обесценить местную валюту и снизить экспортные цены. Это также может привести к введению тарифов на импортные товары.

Мотивации

Разнообразие мотиваторов экспорта может привести к смещению отбора. Размер, знание зарубежных рынков и незатребованные заказы мотивируют фирмы действовать по определенным направлениям (исследования, внешние, ответные).

Макроэкономика

В макроэкономике чистый экспорт (экспорт минус импорт) является компонентом валового внутреннего продукта , наряду с внутренним потреблением , физическими инвестициями и государственными расходами . Зарубежный спрос на экспорт страны, положительно влияет на доходе в зарубежных странах и отрицательно зависит от силы валюты страны — производителя (то есть, о том , как дорого это для иностранных клиентов покупать производящие страны валюту на валютном рынке ).

Источник