Экспорт зерна бизнес план

Как зарабатывать на «безжалостном» рынке зерновых культур

В 2017 году был собран рекордный урожай зерна – порядка 128 млн тонн. В планах аграриев в ближайшем будущем довести показатель до 150-160 млн, что сделает нашу страну безусловным мировым лидером по производству этой культуры. Названные объемы подразумевают рост продаж за границу и появление новых игроков, специализирующих на зарубежных поставках.

Условия для организации бизнеса по экспорту зерновых сейчас замечательные. Однако данное предпринимательство является более сложным, чем кажется. Тем, кто планирует стать международным зернотрейдером, точно будет полезна наша статья.

Только солдаты становятся генералами

Зернотрейдер Артур Колосков из Ростова-на-Дону советует начать с изучения регионального рынка и только после этого принимать решение о запуске своего бизнеса. «Попробуйте найти уже состоявшихся богатых экспортеров-перекупщиков и заключить с ними агентские договора, — говорит он. — Во-первых, вы наработаете необходимый опыт, во-вторых, сформируете собственную, пусть и небольшую клиентскую базу». По словам Колоскова, внутренний зерновой рынок поделен между крупными компаниями. Им принадлежат линейные элеваторы, портовые терминалы и ключевые перевозчики зерна.

С одной стороны, это усложняет правила игры — однако бывалые зернотрейдеры уверены, что при текущей благоприятной конъюнктуре у расторопных новичков имеются хорошие шансы на успех. Можно не только заработать агентское вознаграждение, но и получить приличную маржу за счет разницы между фермерской и биржевой ценами. Стоимость зерновых культур на региональных рынках (особенно в глубинке) при условии мгновенного расчета отличается на 5–15 % от фьючерсных котировок.

Как уйти от всесильного посредника

Чтобы иметь более высокую прибыль, разумно зарегистрировать свою фирму в одной из стран Причерноморья. Сделать это можно, к примеру, в Румынии в городах Брэила и Галаце, где формируется местная зерновая биржа. Компания должна иметь форму собственности SRL – российский аналог ООО, а также название и логотип, зарегистрированные в национальном Управлении по товарным знакам. Кстати, в Румынии началась масштабная реконструкция портовой инфраструктуры Дуная специально для приема и перегрузки зерна, что говорит о стремлении Бухареста стать европейским зерновым хабом. Эксперты утверждают, что открыть свое представительство в Турции или Египте будет сложнее.

Ответственная торговля

Приобретение зерна для последующего экспорта подразумевает заключение договора купли-продажи с российскими фермерами. Однако не факт, что такой контракт будет добросовестно исполнен. Форумы наполнены гневными отзывами обманутых зернотрейдеров. Чаще всего «кидают» небольшие компании. Чтобы избежать обмана, нужно придерживаться ряда правил.

«Откройте на продавца аккредитив против предоставления им товаросопроводительных документов, начиная с коносамента и заканчивая фитосанитарным сертификатом, — советует Артур Колосков. — В договоре пропишите график поставок, предварительно согласовав его с сюрвейерской компанией. Последняя должна появиться при погрузке по первому вашему зову. Продавец не несет ответственность за срыв поставки, если несвоевременно подали судно или вагоны. Его обязательства считаются исполненным с момента передачи зерна перевозчику».

Данный комментарий показывает, что торговля зерном требует от бизнесмена предельной ответственности, а от его команды – слаженной работы. Ошибка, допущенная крупной компанией, окажется компенсирована за счет других договоров. А вот новичку придётся быть предельно аккуратным и внимательным – у него нет таких обширных возможностей.

Как хеджировать риски

Экспортер зерна должен разбираться в хеджировании. Если бизнесмен держит в элеваторе купленное им осенью зерно, которое планирует продать зимой или ранней весной по более высокой цене, это называется «длинной позицией». Открытие «длинной позиции» — большой риск; цены на рынке могут упасть в любой момент.

«Проще всего продать 20-30 % объема с тем, чтобы выкупить весной. Это и называется хеджированием риска, — советует биржевой брокер Илья Бородавников. — Если к вам приходит фермер и просит денег, обещая с дисконтом отгрузить осенью энный объем зерна нового урожая, то, соглашаясь, вы открываете ему позицию по срочному фьючерсу. Другими словами, зернотрейдер может сначала купить будущий урожай дешево, а затем в пик спроса продать его дорого. Либо сначала продать еще не собранное зерно и только потом выкупить его у фермера, манипулируя «длинными» и «короткими» позиции. Нужно внимательно смотреть за котировками на зерновых биржах (в том числе на виртуальных площадках), где идет торговля по объявлениям».

Как стать зернотрейдером

Организация экспорта зерна подразумевает активную деятельность на внутреннем рынке — как в спекулятивных целях, так и для продаж за рубеж. Для подобного бизнеса нужно не так уж много места – 2-3 комнаты по 10-15 кв. метров. Важнее расположение: офис желательно разместить в центре региональной столицы. Так будет проще взаимодействовать с другими компаниями по документообороту и логистическим операциям.

«Бизнес по экспорту зерна по итогам сельскохозяйственного года обеспечивает от 40 процентов рентабельности, — поясняет Илья Бородавников, — значит, при займах на уровне 10 процентов годовых можно смело использовать банковские деньги. Я знаю людей (настоящих «акул» рынка), которые получали свыше 70 % прибыли при более высоких кредитных ставках, делая упор на коротких и безжалостных спекуляциях. Но новичкам лучше так не рисковать».

Артур Колосков призывает работать только со своими финансами. «Если денег нет, станьте агентом, — советуют зернотрейдер. – на этом рынке правят жесткие неписанные законы, да и банки не пойдут навстречу без двукратного залога. Если же есть лишние 5-7 млн рублей или состоятельный партнер, почему бы не попробовать?». Опытный предприниматель уверен, что инвестиции в зерновой бизнес окупаются за 2 года упорного труда.

Заключение

В России есть широкие возможности для экспорта зерна, но воспользоваться ими проще опытным и авторитетным торговцам, работающим с мелкими фермерами. Новичкам лучше обрести опыт в качестве агентов крупных зернотрейдеров – и уже после этого задумываться о выходе на внешний рынок.

Источник

Бизнес-план по оптовой торговле зерном

Бесспорно, рынок зерна в России развит достаточно хорошо. В начале прошлого века именно нашей стране принадлежали лидирующие позиции по экспорту зерна в мире, которые удалось сохранить до сегодняшнего дня. По данному показателю в прошлом году удалось опередить таких гигантов, как США и Канада. Внутренний же рынок переполнен мелкими совместными хозяйствами, которые не в силах правильно организовать сбыт. Ощущается острая нужда в посредниках между производителями и потребителями. По этой причине предлагаем рассмотреть бизнес-план по оптовой торговле зерном с расчетами.

Алгоритм работы

Прежде чем составить бизнес-план по оптовой торговле зерном, стоит вникнуть в специфику бизнеса и понять, что к чему. Алгоритм ведения бизнеса выглядит следующим образом: перекупщик скупает пшеницу и прочие зерновые культуры в момент сбора урожая. Как правило, тогда цена на зерно самая низкая за весь производственный цикл. Хотя здесь могут быть и свои исключения: колебания курса рубля и цен на бензин, изменения климатической и экономической ситуации.

Как и на рынке ценных бумаг, посредник должен фиксировать малейшие импульсы цен на зерно и анализировать полученные данные. По итогам перекупщик должен предсказать, когда предвидится максимальная цена и когда следует продать зерно. Здесь есть свои тенденции: обычно максимальная цена достигается в конце зимы – начале весны, когда большинство запасов уже израсходовано.

Урожай следует скупать в Краснодарском и Ставропольском краях, Ростовской и Воронежской областях. Лучшие каналы сбыта – за рубеж или в северные регионы. Покупатели готовы брать продукт по завышенной цене, но и расходы на логистику в таком случае увеличиваются в разы. Кроме того, поставки будут приниматься от нескольких тысяч тонн, так что потребуются значительные инвестиции в покупку и хранение.

Риски бизнеса

Сельскохозяйственный рынок по продаже зерна хорошо развит в России, и все острые моменты уже давно имеют пути решения. На что нужно обратить внимание при покупке зерна для дальнейшей перепродажи:

• Перед закупкой зерна необходимо брать продукт на экспертизу качества.
• На проверку берется зерно из разных мест хранения. Недобросовестные предприниматели прячут низкосортное зерно под верхним слоем I класса.
• Экспертизу проводят в специальных лабораториях, институтах и элеваторах, результаты фиксируются документально.
• Необходимо изучить технические параметры и ГОСТы по зерну для облегчения определения качества зерна.
• Не пренебрегать поиском клиентов в интернете.

Оборудуем ангар

Если вы решили серьезно заняться оптовой продажей зерна, то просто необходимо построить собственный ангар для хранения. Пример. Для продажи зерна на мукомольные заводы объем поставки должен быть минимум 1000 тонн зерна. Найти производителя, готового продать и поставить такие объемы, будет крайне сложно. Поэтому перекупщик скупает зерно указанного класса у нескольких десятков мелких хозяйств, аккумулируя товар в ангарах.

Складское помещение строго должно соответствовать государственным требованиям по:

• Масштабу.
• Температуре.
• Вентиляции.
• Санитарному состоянию.

Ангар должен быть утепленным, хорошо вентилируемым с функцией поддержания постоянной влажности и температуры. Необходимая площадь для хранения 2 000 тонн зерна составляет минимум 1 000 квадратных метров. Найти такой ангар в аренду задача непосильная. Самое очевидное – построить собственное складское посещение.

Для постройки потребуется пройти несколько этапов:

№	Этап	Цена
1	Поиск места	–
2	Заключение договора по аренде земли на 5 лет*	500 000
3	Проведение изыскательных и проектных работ	200 000
4	Получение разрешения на строительство	–
5	Устройство фундамента	3 000 000
6	Изготовление конструкции
7	Монтаж
8	Дополнительные работы
Итого		3 700 000

*Стоимость аренды указана на 1 год, далее оплата производится ежегодно в согласованный период.

Организационные моменты

В данном случае оптимальным выбором организационной формы будет ООО с упрощенной системой налогообложения. Данная форма дает возможность выйти на международный рынок и сотрудничать с крупными игроками рынка. Чтобы заниматься спекулятивным бизнесом, необходимо лицензировать деятельность на хранение зерна.

Для юридической регистрации бизнеса потребуется пройти следующие этапы:

№	Этап	Цена
1	Регистрация ООО (госпошлина)	4 000
2	Регистрация в налоговой службе	–
3	Подача документов на лицензирование	300
4	Госпошлина за получение лицензии	1 000
5	Договор по обслуживанию вентиляции на год	30 000
6	Установка охранной системы	100 000
7	Договор на дезинфекцию и дератизацию	30 000
8	Получение разрешения Роспотребнадзора	–
9	Получение разрешения СЭС	–
10	Получение разрешения пожарного надзора	–
11	Уведомление Роспотребнадзора о запуске проекта	–
12	Печать	1 000
13	Регистрация расчетного счета	2 000
Итого		168 300

Техническое оснащение

Примечательно, что для данного бизнеса не требуется специфическое оборудование. Исключением будет лишь грузовой автомобиль («КамАЗ») на 12 000 килограмм. На вторичном рынке их можно найти за 2 700 000 рублей. Помимо крупных расходов потребуется:

• Рабочий телефон.
• Компьютер с интернетом и принтером.
• Погрузчик зерна.
• Лопаты, мешки, ведра и прочая мелкая хозяйственная утварь.

На эти нужды уйдет около 300 тысяч рублей. Итого, на все необходимое оборудование понадобиться 3 000 000 рублей.

Персонал

Для нормального функционирования потребуется:

Сотрудник	Кол-во	Форма оплаты	Окладная часть	Минимальная процентная часть, зависящая от объемов	Итого по всем сотрудникам	Фонд заработной платы вместе с отчислениями	Максимальная процентная часть, зависящая от объемов	Итого по всем сотрудникам	Фонд заработной платы вместе с отчислениями
Водитель	2	Оклад + процентная часть	10 000	5 000	30 000	39 060	30 000	80 000	104 160
Менеджер по продажам	2	Оклад + процентная часть	10 000	5 000	30 000	39 060	40 000	100 000	130 200
Разнорабочий	2	Оклад + процентная часть	8 000	5 000	26 000	33 852	20 000	56 000	72 912
ИТОГО	6	86 000	111 972	236 000	307 272

Так как бизнес по оптовой продаже зерна имеет сезонность (июнь-июль и февраль-март), то максимальный фонд заработной платы приходится на 4 месяца. Остальные 8 месяцев в году сотрудники будут получать минимальную оплату, потому что практически все работы будут приостановлены. Таким образом, годовой фонд заработной платы рассчитывается так:

(111 972 х 8) + (307 272 х 4) = 2 124 864 рублей.

Бухгалтерский раздел можно в полной мере отдать на ведение в аутсорсинговую компанию. В среднем, за год на эти нужды потребуется 120 000 рублей. Итого на всю зарплатную часть уйдет 2 244 864 руб.

Товарный запас

Чтобы полностью заполнить ангар, необходимо произвести множество манипуляций, поездок, проверок зерна и ни к чему не приводящих звонков. Так что здесь следует изучить цену на зерно и понять, сколько же потребуется финансовых средств на приобретение таких объемов. Разберем пример по пшенице. Весной 2017 года стоимость 1 тонны пшеницы колеблется от 8 200 до 8 500 рублей. Это самая низкая цена за сезон.

Таким образом, на закупку 2 000 тонн зерна потребуется от 16 400 000 рублей.

Объем капитальных затрат

Наименование статьи расходов	Цена, руб.
Организационные траты	168 300
Возведение ангара для хранения продукции	3 700 000
Техническое оснащение	3 000 000
Прочие непредвиденные расходы	200 000
Создание товарного запаса	16 400 000
Финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость	1 000 000
ИТОГО	24 468 300

График выполнения работ по запуску проекта

Наименование работ	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц	7 месяц	8 месяц
Поиск места	+
Проведение изыскательных и проектных работ	+
Получение разрешение на строительство	+
Строительство ангара	+	+	+
Получение лицензии	+
Регистрация ООО и постановка на учет в налоговой службе	+
Покупка грузового автомобиля и прочих вспомогательных средств	+
Поиск персонала	+
Запуск проекта	+

Чтобы запустить проект в самый низкий сезон цен, лучше начать работы по приготовлению с самого начала года. В сентябре еще есть возможность купить зерно по минимальной стоимости.

Финансовые результаты

Вне зависимости от объема потребления расходы ежегодные будут состоять из следующих статей:

• Коммунальные платежи за электричество – 120 000 рублей.
• Аренда земли – 500 000 рублей
• Заработная плата – 2 244 864 руб.
• ГСМ – 500 000 рублей.
• Налоги на имущество – 50 000 рублей.
• Налоги по УСН – 900 000 рублей
• Прочие расходы – 100 000 рублей.

Итого ежегодные затраты составят 4 414 864 руб. ежегодно.

Доходы от продажи зерна складываются за счет колебания цены. Как уже было сказано, в низкий сезон стоимость одной тонны зерна опускается до 8 200 рублей. В конце зимы – начале весны цена поднимается до 13 000 рублей. Таким образом, доход от продажи 2 тысяч тонн зерна составит 26 000 000. Доходность в этом случае равна 9 600 000 рублей, чистая прибыль – 5 185 136 рублей. Рентабельность бизнеса составит 54%. Первоначальные вложения можно окупить за 5 сезонов.

Контрольные показатели

• Старт работ по запуску проекта: январь 2018 года.
• Начало работы: сентябрь 2018 года.
• Первые продажи: март 2019 года.
• Выход на оперативную безубыточность: март 2019 года.
• Выход на прогнозный доход: апрель: май 2019 года.
• Срок окупаемости бизнеса по оптовой продаже зерна: весна 2023 года.

В итоге

Организация бизнеса по оптовой продаже зерна требует больших вложений, внушительного опыта и знаний в сфере сельскохозяйственной продукции. Однако высокая рентабельность привлекает все больше инвесторов. К тому же не так давно было снято эмбарго на экспорт зерна, и будет громадным упущением не воспользоваться появившейся возможностью заработать хорошие деньги.

Источник