Эксперты по привлечению инвестиций

Руководство по привлечению инвестиций в свой проект

Зачем и как привлекать инвестиции — интересует многих начинающих стартаперов. Ведь далеко не каждый «зеленый» бизнесмен может создать бизнес за свой счет без привлечения сторонней помощи.

Когда есть идея, но нет возможности ее реализовать, то можно:

1. Продать идею каким-то крутым чувакам.
2. Взять кредит.
3. Полететь в Кремниевую долину.
4. Или запустить привлечение инвестиций в свой бизнес здесь и сейчас.

Если у вас есть бизнес-идея или прототип, который давно ждет щедрых вложений, чтобы «жить» — читайте пошаговую инструкцию по поиску финансирования, в которой всё про инвестиции, их виды, мифы об инвесторах и ошибки предпринимателей.

Что такое инвестиции и их назначение

Сейчас инвестиции — это уже не роскошь, а необходимость, чтобы быть уверенным в завтрашнем дне, жить максимально полной жизнью, не бедствовать на пенсии. Поэтому и рабочие, и бизнесмены тщательно думают о том, куда отправить «работать» свои активы. И думают вдвойне больше, когда речь идет про вложения в стартапы.

Инвестиции в стартапы платят лучшие дивиденды.

В Кремниевой (или Силиконовой) долине находится эпицентр проектов и инвесторов, которые участвуют в бесконечном круговороте идей и денег. Именно здесь появилась компания Hewlett-Packard (HP) в гараже близ Стэнфорда и Google в самом Стэнфорде. А позже привлечение инвестиций в свой бизнес стало здесь самым популярным занятием среди приехавших амбициозных людей и начинающих бизнесменов.

Чтобы проект стал успешным, найти инвестора — не главная задача. Нужно привлекать инвестиции от частных и физических лиц, а не только от единственного человека, чтобы быстрее собрать сумму для запуска стартапа.

Настоящая цель привлечения инвестора

Привлечение инвестиции разных людей защищает новый бизнес от негативных последствий, если один из бизес-инвесторов выйдет из проекта.

Чем больше вы привлечете инвестиций на начальном этапе, тем больше вложений поступит на каждой последующей ступени.

Инвестор, который участвует с самого начала проекта, знает «кухню» изнутри. Это исключает поиск новых лиц для привлечения инвестиций в свой бизнес, так как «старички» дофинансируют проект, если процесс сбора вложений на очередном этапе даст сбой.
Отмечу, что бизнес-инвесторы приносят не только деньги, но новый опыт и связи.

Мифы об инвесторах

Говорят, чем больше инвесторов в стартапе, тем лучше — спорное утверждение. Вот еще с какими мифами об инвесторах я сталкивался:

1. Чтобы привлечь инвестиции, достаточно познакомиться с инвестором.
   Для получения финансирования стартапа, нужно тщательно готовиться к встрече, проводить длительные переговоры, подбирать сильные аргументы и быстро предоставлять необходимую информацию.
   Будьте убедительным и настойчивым.
2. В бизнес-инвесторе главное — это деньги.
   Вместе с капиталом вкладчика вы получите опыт и связи. Поэтому не нужно искать инвестора в той сфере, которая никак не связана с вашим бизнесом и думать только о деньгах.
3. Сначала деньги, потом проект.
   Редкий инвестор будет вкладывать свой капитал в проект на начальных стадиях. Должна быть гарантия — реальный результат стартапа. Это спасает бизнес-инвесторов от навязанных предубеждений, а также увеличивает лояльность и доверие к основателю проекта.
4. Начинать диалог с инвестором с соглашения о неразглашении.
   Ведь одни и те же мысли могут прийти в одно время в головы совершенно незнакомым людям. Здесь важна не сама идея, а то, как быстро и эффективно можно ее реализовать. Начиная стартап, начинаешь участвовать в «гонке».
5. Есть волшебные базы данных инвесторов.
   Не верьте инвестиционным посредникам, которые рассказывают о VIP-пакетах базы данных и доступе для «избранных». База данных одна, везде участвуют одни и те же люди, а обращение к инвестиционным посредникам — бесцельная трата ваших сбережений.

Виды инвестиций

Способов инвестирования множество. Их делят:

• По объекту инвестирования: на реальные, финансовые и венчурные.
• По времени: на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.
• По форме собственности: на частные, государственные, иностранные и смешанные.

Частные инвестиции — это вложения от негосударственных организаций, компаний и физических лиц. Акции, облигации, векселя. Для микро и малых предприятий обычно это основной или главный источник собственных средств.

Государственные инвестиции — это вложения страны через органы власти.
Инвестиции иностранные — это вложения и частных, и государственных лиц в проекты другой страны.

Главные источники привлечения инвестиций в свой бизнес

Это собственные и заемные денежные средства, привлечение инвесторов и партнеров.

• Собственные средства — это уставной капитал, амортизация, нераспределенная прибыль. Деньги должны работать. Поэтому эффективно будет не тратить полностью прибыль, которую приносит бизнес, а вкладывать часть в проект и развивать его.
• Заемные средства — это кредиты, займы, лизинг. Они идеально подходят для закрытия краткосрочных задач. Но не нужно ими злоупотреблять, так как придется платить существенные деньги (проценты) за возможность пользоваться дополнительными деньгами.
• Привлечение инвесторов и партнеров — это финансовая стабильность проекта, которая зависит от количества учредителей в компании. Только без фанатизма — не спешите распродавать по частям компанию, чтобы не потерять контроль над фирмой. Оставьте значительную долю компании себе.

Методы поиска инвестора: пошаговое руководство

4 важных этапа, которые нужно пройти, чтобы получить «своего» инвестора в проект:

1. Привлечь инвестиции надежного партнера.

Разберитесь с тем, кому вы будете отправлять предложение инвестирования — бизнес-ангелу, бизнес-ментору или бизнес-акселератору.

Они могут находиться в вашем районе или городе, на выставках или форумах, на сайтах объединений или инвестиционных платформах.

• Бизнес-ангел — это венчурные инвесторы, которые могут финансировать как бизнес-идею, так и ранние стадии проекта.
• Бизнес-ментор — это наставник, который прошел путь от разработки идеи до коммерциализации и готов делиться опытом, знаниями, связями, контактами.
• Бизнес-акселератор — это мощная поддержка и развитие стартапа от прототипа до вывода на рынок. Такой инвестор предоставляет инвестиции, инфраструктуру, экспертную и информационную поддержку.

2. Лично встретиться с потенциальным инвестором.

Встречайтесь без инвестиционных посредников, так как встреча тет-а-тет располагает собеседника и повышает доверие. Основная задача беседы — заинтересовать и привлечь инвестора.

3. Презентовать проект.

Подготовить достойный визуал презентации и устную речь. Составить бизнес-план, разобрать плюсы и минусы проекта, рассказать о необходимых инвестициях.

Главные пункты, которые вы должны представить — это:

• Информация об основателе проекта.
• Суть, интересность, фишки, выгоды и уникальность стартапа.
• Полезность и важность проекта для целевой аудитории.
• Исследования о востребованности продукта или услуги.
• Доказательства качества и вашей экспертности.
• Финансовые показатели.
• Дополнительные награды, премии, призы и другие знаки отличия, по которым можно сделать вывод об успешности прототипа.

4. Составить и подписать договор.

Частые ошибки неопытного предпринимателя

Ошибки основателей проекта при привлечении инвестиций в свой бизнес очевидны и просты.

• Единственный основатель.
• Неумение или нежелание делегировать задачи.
• Поверхностная презентация проекта и отсутствие уверенности на переговорах.
• Упрямство.
• Размытый портрет целевой аудитории.
• Большие расходы.
• Отсутствие четких цифр, размытая статистика, предположительные данные.
• Разногласия и спор между основателями.

В течение 10 лет венчурное финансирование набирает обороты в онлайн.

Краудфандинг объединяет в интернет-пространстве бизнес-ангелов, бизнес-менторов и бизнес-акселераторов, сводит создателя идеи с инвестором, помогает решить вопросы и заключить сделки гораздо быстрее.

Границы стираются ежегодно и, чтобы выйти со своим стартапом, теперь не нужно придумывать что-то новое или сверхъестественное. Предпринимателем может стать любой.

Но есть закон равновесия, поэтому сейчас рынок ломится от конкурентов, и вcе сложнее стартаперам получить финансирование, выделиться среди массы и «выжить».

Избегайте популярных ошибок «молодых» предпринимателей, исследуйте «джунгли» инвесторов, прокачивайте себя, создавайте и верьте в то, что делаете.

Источник

Подборка топовых курсов по привлечению инвестиций

Для быстрого запуска и развития стартапа и бизнеса нужны деньги. Часто средств основателя не хватает либо они вовсе отсутствуют. Поэтому поиск источников финансирования – иногда единственный путь для быстрого старта. Я собрал лучшие курсы по привлечению инвестиций в стартапы, где вы узнаете всё о поиске инвесторов и взаимодействии с ними.

Курс «Как привлечь инвестиции в стартап» от Нетологии

Продолжительность	2,5 месяца
Уровень	С нуля
Для кого подходит	тем, у кого есть идея стартапа, но он не знает, как и кому её презентовать, чтобы получить деньги на запуск; тем, кто уже запустил проект, но не хватает финансов, чтобы развивать дело; тем, кто хочет обеспечить себе выгодные условия в случае закрытия бизнеса
Формат	Видеолекции + практические задания + консультация с преподавателем
Итоги	Сертификат
Цена	Полная – 45 000 ₽; Со скидкой – 22 500 ₽; УСПЕЙ НА СКИДКУ! – 2 250 ₽ в месяц!
Ссылка	Узнать подробности

Оглавление. План обучения включает в себя следующие блоки:

• венчурный бизнес;
• стадии финансирования проекта;
• государственные институты развития и гранты;
• виды финансирования;
• основы бизнес-модели;
• вебинар с экспертом;
• онлайн-трансляция;
• правовые аспекты;
• защита интеллектуальной собственности;
• акселераторы и инкубаторы
• основы term sheet;
• основы SHA;
• инвестиционная презентация;
• EXIT;
• вебинар с экспертом.

Алексей Каленчук — директор по акселерации технологий виртуальной и дополненной реальности в фонде «Сколково».

Кармо Шариф Халиль — главный операционный директор в GetShop.TV.

Игорь Лутц — управляющий партнер The Untitled Ventures.

После окончания курса вы сможете:

• искать деньги и понимать, на какой стадии для этого должен быть стартап;
• строить бизнес-модель так, чтобы компания заинтересовала инвестора и росла в цене;
• убедительно презентовать идею и договариваться с инвестором о выгодных условиях;
• избегать рисков и защищать свои интересы, если что-то пойдёт не так.

Послушайте, что говорит о курсе главный операционный директор в GetShop.TV.

Курс «Поиск инвестиций: от оценки рынка до проведения переговоров» от Нетологии

Продолжительность	2 часа
Уровень	Продвинутый
Для кого подходит	Всем, кто хочет научиться привлекать инвестиции
Формат	Видеолекции
Цена	790 ₽
Ссылка	Узнать подробности

Оглавление. План обучения включает в себя следующие блоки:

• введение и знакомство с автором курса;
• привлечение инвестора;
• оценка компании;
• раунды инвестиций;
• точка безубыточности;
• оценка рынка;
• пример оценки рынка;
• предварительная и инвестиционная стоимость;
• выбор инвестора;
• проведение переговоров;
• подведение итогов курса.

Дмитрий Калаев — директор акселератора ФРИИ.

После окончания курса вы сможете:

• проводить исследование рынка;
• грамотно выбрать инвестиционный фонд;
• рассчитывать предварительную и инвестиционную стоимость стартапа;
• подготовиться к деловой встрече с инвестором и успешно провести переговоры.

Мои впечатления: Краткий продвинутый курс по поиску источника финансирования. За небольшую стоимость вы получите основные знания: от оценки рынка до проведения переговоров. Курс проходит в формате видеолекций без обратной связи с преподавателем.

Курс «Как привлечь инвестиции в Стартап» от Business School

Уровень	С нуля
Для кого подходит	стартапам, которые в поисках финансирования для запуска; руководителям, которым важно уметь «продавать» свои идеи; действующим предпринимателям, которые хотят масштабироваться; всем тем, кто хочет научиться мастерству презентации и упаковки
Формат	Видеолекции
Цена	Полная – 4 000 ₽; УСПЕЙ НА СКИДКУ! – 2 490 ₽!
Ссылка	Узнать подробности

Оглавление. План обучения включает в себя следующие блоки:

• принципы работы с венчурными инвесторами;
• поиск целевых инвесторов;
• инвестиционная упаковка проекта и выход на контакт с инвесторами;
• переговоры с инвестором и оформление сделки.

Вячеслав Макович — сооснователь венчурной инвестиционной и консалтинговой компании AAA Trust.

Во время прохождения курса вы узнаете:

• основные моменты, которые интересуют инвесторов;
• как найти и вести контакты целевых инвесторов;
• как начать взаимодействие;
• какие документы нужно подготовить перед встречей;
• как оформить отношения и оценить возможные риски.

Мои впечатления: Краткий курс по поиску источника финансирования для стартапа. Вы получите 4 видеоурока, а также чек-лист готовности проекта к презентации перед инвестором. Преподаватель курса провёл уже более 50 тренингов и экспертных сессий в различных регионах РФ, в том числе для проектов АСИ, Опора России, РВК, ФРИИ, ФАДМ и для крупных корпоративных клиентов.

Курс «Привлеките своего инвестора за 2 месяца» от Раунд А

Продолжительность	2 месяца
Уровень	С нуля
Для кого подходит	бизнесменам с амбициозными целями; стартаперам и идейным вдохновителям; руководителям или топ-менеджерам;
Формат	Видеолекции + практические задания + консультация с преподавателем
Цена	Полная – 84 000 ₽; УСПЕЙ НА СКИДКУ! – 69 990 ₽!
Ссылка	Узнать подробности

Оглавление. План обучения включает в себя следующие блоки:

• подготовка и поиск инвестора;
• упаковка бизнеса;
• финансы;
• процесс сделки с инвестором.

Алексей Соловьев — основатель онлайн-академии для предпринимателей «Раунд А».

После окончания курса вы сможете:

• определить для чего вам нужно финансирования, понять, что для этого нужно и выбрать лучший подход для вашего случая;
• находить финансирование на выигрышных для обеих сторон условиях;
• масштабироваться: выйти на новые рынки, расширить штат сотрудников, открыть новые офисы и точки сбыта, модернизировать оборудование;
• обзавестись полезными бизнес-контактами и возможными вкладчиками;
• научиться работать с посредниками и брокерами.

Мои впечатления: Пройдя обучение вы сформируете портрет инвестора, упакуете проект, разработаете модель сделки и привлечёте финансы на взаимовыгодных условиях. Также вы получите актуальные шаблоны, образцы документов и ссылки на проверенные сервисы и онлайн ресурсы.

Курс «Система привлечения инвестиций» от Мегапрорыв

Продолжительность	2 дня
Уровень	С нуля
Для кого подходит	предпринимателям; инвесторам.
Формат	Видеолекции
Цена	пакет «Базовый» — 28 800 ₽; пакет «Бизнес» — 34 800 ₽; пакет «VIP» — 68 800 ₽.
Ссылка	Узнать подробности

Оглавление. План обучения включает в себя следующие блоки:

Михаил Смолянов — председатель совета директоров компании Unisender.

Дмитрий Зайцев — инвестор, управляющий активами.

После интенсива вы сможете:

• привлечь чужие денежные средства в свой бизнес;
• вести диалог с инвестором на одном языке;
• найти перспективного партнёра.

Мои впечатления: За 2 дня интенсивных занятий вы узнаете, где искать средства для вашего стартапа: возможно найдёте инвестора или сразу покупателя. Вы разберетесь в методах оценки бизнеса, типах сделок, дисконтировании, стратегии переговоров, юридических тонкостях проверки компании и инвестора, а также повышения ликвидности и стоимости бизнеса и распределении долей.

Курс «Привлечение инвестиций для запуска и реализации» от Русской школы управления

Продолжительность	3 дня
Уровень	С нуля
Для кого подходит	Всем, кто хочет научиться привлекать инвестиции
Формат	Видеолекции + консультация с преподавателем
Итоги	Сертификат
Цена	Полная – 39 900 ₽; Со скидкой – 37 905 ₽ (при оплате онлайн); Рассрочка – 3 990 ₽.
Ссылка	Узнать подробности

Оглавление. План обучения включает в себя следующие блоки:

• стратегия. Трансформация бизнеса. Система сбалансированных показателей;
• управление проектами — от устава до отчетов;
• управление изменениями в компании;
• бизнес-план: разработка и реализация. Привлечение финансирования проекта.

Мирскова Анна Валерьевна — консультант по менеджменту, организационному развитию, управлению сотрудниками, бизнес-тренер.

Трушкин Сергей Юрьевич — преподаватель программы МВА. Тренер-консультант по вопросам стратегии и менеджмента.

Кочетов Андрей Геннадьевич — руководитель компании «Технология управления». Эксперт-практик по оптимизации процессов и разработке бизнес-моделей.

Пройдя интенсив вы:

• разработаете ключевые элементы бизнес-плана проекта;
• поймёте принципы взаимодействия с внешними консультантами и партнерами по привлечению финансирования;
• обоснуете эффективность инвестиций;
• сможете управлять рисками проекта.

Мои впечатления: Процесс обучения представляет собой прямой эфир из аудитории, в которой проходит лекция, а запись урока останется с вами на 10 дней. В интенсив входят совокупность знаний и практических навыков по привлечению средств для успешного воплощения проекта.

Курс «Бизнес-планирование и привлечение инвестиций» от Русской школы управления

Продолжительность	2 дня
Уровень	С нуля
Для кого подходит	Всем, кто хочет научиться привлекать инвестиции
Формат	Видеолекции + консультация с преподавателем
Итоги	Сертификат
Цена	Полная – 19 900 ₽; Рассрочка – 1 990 ₽.
Ссылка	Узнать подробности

Оглавление. План обучения включает в себя следующие блоки:

• бизнес-план – ключевой документ инвестиционного цикла;
• разделы бизнес-плана, обязательные и опциональные элементы;
• показатели эффективности инвестиционного проекта. Принятие инвестиционных решений;
• использование программного обеспечения для разработки бизнес-плана;
• анализ финансовых рисков, разработка мер реагирования;
• оценка качества бизнес-плана, типичные ошибки;
• презентация документа инвесторами и руководству;
• виды и источники финансирования проектов: от кредита до размещения акций;
• ключевые документы обоснования эффективности инвестиций;
• разработка инвестиционного меморандума, отличия от бизнес-плана;
• состав и правила эффективной презентации. Организация роуд-шоу;
• взаимодействие с внешними консультантами и партнерами по привлечению финансирования.

Бутыркин Александр Яковлевич — доктор экономических наук, профессор.

После окончания курса вы будете:

• пользоваться показателями эффективности инвестиционного проекта;
• применять принципы использования программного обеспечения для разработки бизнес-плана;
• пользоваться инструментами анализа финансовых рисков;
• грамотно взаимодействовать с внешними консультантами и партнерами по привлечению финансирования.

Мои впечатления: Отличный интенсив, который раскрывает всю суть поиска источника финансирования для стартапа. Обучение представляет собой прямой эфир из аудитории, в которой проходит лекция, а запись урока останется с вами на 10 дней.

Курс «Пошаговый алгоритм привлечения инвестиций на любой стадии проекта» от InvestLab

Уровень	С нуля
Для кого подходит	Всем, кто в поисках источников финансирования
Как проходит	Видеолекции + домашние задания + консультация с преподавателем
Итоги	Сертификат
Цена	пакет «Стандарт» — 30 000 ₽; пакет «Премиум» — 70 000 ₽; пакет «Вип» — 500 000 ₽.
Ссылка	Узнать подробности

Оглавление. План обучения включает в себя следующие блоки:

• быстрые инвестиции;
• MVP;
• бизнес модель;
• анализ рынка и конкурентов;
• маркетинговая стратегия и план продаж;
• финансовая модель;
• долевое распределение;
• презентация;
• портрет инвестора;
• поиск инвестора;
• встреча с инвестором;
• юридическое оформление сделки;
• правила работы с инвестициями.

После обучения вы:

• правильно упакуете инвестпроект;
• привлечёте финансы на любой стадии проекта;
• построите взаимоотношения с инвестором после совершения сделки.

Мои впечатления: Исчерпывающий курс по поиску источников финансирования. Программа представляет собой обучающие видео и текстовые материалы. Также в вашем распоряжении окажутся шаблоны таблиц и документов, презентации и контакты реальных инвесторов.

Выводы о профессии:

Как часто у начинающих стартаперов возникают вопросы: к кому идти с идеей, как правильно о ней рассказать инвестору, на каких условиях договариваться, сколько денег просить, какие бывают риски, и стоит ли вообще в это ввязываться? Все эти проблемы могут напрочь отбить желание реализовать даже самую крутую идею. Пройдя один из курсов по поиску инвестиций, вы забудете об этой головной боли и будете знать, где искать инвестора и как выстраивать с ним отношения.

Если вы учились на одном из этих курсов и есть чем поделиться, напишите честный отзыв в комментариях!

Не знаете с чего начать?

Получите персональный список курсов, пройдя бесплатный тест по карьере

Источник