IR-специалист (invest-relations)
IR-специалист — человек, который принимает участие в процессе привлечения инвесторов. К IR-специалистам выдвигаются серьезные требования, поэтому они должны иметь развитые коммуникативные навыки и глубокие знания в разных сферах.
IR-специалист несет ответственность за установление деловых связей и дальнейшие коммуникативные процессы, направленные на взаимодействие с инвесторами. Профессия существует в США и ЕС на протяжении более чем 50 лет, в России она появилась в начале 2000-х годов. Для ведения этой деятельности необходимы знания в сфере инвестиций, финансов, юриспруденции и экономики, поэтому IR-специалист должен иметь высшее образование в одной или нескольких перечисленных областях. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Краткое описание
С английского словосочетание «investor relations» переводится как «связи с инвесторами» — это лучшая характеристика рассматриваемой профессии. Деятельность IR-специалиста находится на стыке экономики, коммуникации, маркетинга, а также юриспруденции. Конкуренция за инвестиционные вливания на российском и международном рынке огромная. Поэтому правильная работа IR-специалиста позволяет не только привлечь внимание, но и получить деньги инвесторов, необходимые для успешного развития проектов, направлений и т. д.
Чаще всего IR-специалисты работают в профильных отделах крупных компаний, они могут занимать должность начальника отдела, директора или менеджера по связям с инвесторами. Принять в штат IR-специалиста можете себе позволить не каждая компания, что обусловлено высокими гонорарами. В России уровень зарплат в сфере связей с инвесторами стартует от 1,5 тыс. долларов.
Особенности профессии
IR-специалист – это опытный сотрудник, который обладает целым багажом современных знаний в разных областях:
- один, а лучше несколько иностранных языков. В приоритета английский уровня Advanced и выше;
- степень MBA;
- сертификаты, свидетельствующие о том, что специалист прошел подготовку на курсах, посвященных investor relations.
Это лишь малый список характеристик, ведь каждая компания выдвигает к специалисту в области investor relations индивидуальные требования. В обязанности IR-специалиста входят следующие работы:
- постоянная коммуникация с аналитиками, партнерскими компаниями, представителями инвестиционной среды;
- оценка текущей ситуации и аналитика: конкурентоспособность, изучение финансового рынка и т. д.;
- проработка материалов, которые могут быть полезными: СМИ, зарубежные источники, инсайдерская информация;
- встречи с инвесторами, инвестиционное сопровождение;
- мониторинг отчетов, баз инвесторов и данных;
- подготовка и последующее проведение презентаций, конференций;
- составление отчетов и других документов, в которых отображена правдивая информация о положении компании;
- участие в бизнес-мероприятиях с целью получения новой информации, поиска людей, которые могут быть полезными для компании;
- составление пресс-релизов, разработка планов и выбор методов, направленных на инвестиционное продвижение.
Основная цель IR-специалиста – формирование самого благоприятного финансового имиджа компании, что позволяет привлечь к ней инвесторов. Стоит помнить о том, что перечень обязанностей зависит от специфики деятельности, работодателя, текущей ситуации. В этой сфере редко начинают работать сразу после окончания вуза. Сначала нужно набраться опыта, обрасти деловыми связями и постоянно инвестировать в свое образование, ведь в отделы investor relations принимают лишь лучших соискателей.
Источник
Профессия. Специалист по поиску инвесторов
Источник: Личные Деньги
IR-специалисты отвечают за финансовый имидж компании. Национальный институт по связям с инвесторами США (NIRI) дал следующее определение «investor relations — это стратегическая функция руководства компании, сочетающая финансовую, коммуникационную, маркетинговую составляющую, цель которой — обеспечение инвестиционного сообщества точным отображением текущего состояния дел и перспектив развития компании».
IR — суть профессииВ середине 50-х годов ХХ века в США Ральф Кординер, президент корпорации General Electric, создал специальную IR-службу в компании, в задачу которой первоначально входило: написание пресс-релизов об экономических результатах компании и их распространение. Цель службы была: создать у потенциальных и реальных инвесторов положительное мнение о компании General Electric. Постепенно IR-служба стала предоставлять инвесторам различные финансовые отчеты и заниматься поиском и привлечением новых инвесторов. Так, возникла специальность investor relations — специалист по связям, по поиску и привлечению инвесторов. В конце ХХ века на фондовых биржах мира, в международном бизнесе стали активно работать российские компании, которые также искали инвесторов. На сегодняшний день, в России более 200 компаний, среди которых: «Вимм-Билль-Данн», «Норникель», «Вымпелком», «Новатек», «Евраз», имеют специальный IR-отдел. На рынке появились специализированные IR-агентства, подыскивающие инвесторов для мелкого и среднего бизнеса. В 2001 году создано ОССИ — Объединение специалистов по связям с инвесторами. С 2008 года специальность «специалист по связям с инвесторами» официально внесена в квалификационный справочник должностей РФ.
Работа IR-специалиста заключается в «наведение мостов с инвесторами»: общение и поддержание связей с аналитиками, инвестиционными компаниями и банками, рейтинговыми агентствами; поиск новых инвесторов, подготовка для инвесторов различной финансовой документации, проведение переговоров с инвесторами. Геннадий Красовский, начальник отдела по работе с инвесторами компании «Лукойл», считает, что основная задача IR-специалиста — это в наиболее четком и грамотном виде преподнести инвестиционную историю компании инвесторам и различным финансовым аналитикам.
Качества IR-специалиста
- Отличное образование, лучше финансовое, экономическое, юридическое. MBA (окончание бизнес-школы). Опыт работы в банковском бизнесе, на фондовом рынке. Отличная экономическая грамотность. Бизнес-эрудиция. Аналитические способности для оценки финансовых рисков и финансовых результатов. Высокий уровень коммуникативности. Понимание мировых экономических, политических проблем. Умение грамотно донести свои мысли до других. Умение работать с большими объемами информации, в первую очередь, финансовой. Знание особенностей западных фондовых бирж, западных инвесторов. Знание российского и западного законодательства Высокая стрессоустойчивость. Свободное владение английским языком (знание других языков — большой плюс).
Специалистов, которые бы полностью отвечали всех вышеназванным требованиям, мало и они ценятся «на вес золота», поэтому, чаще всего в компаниях работает не один IR-специалист, а целый отдел с поделенными между сотрудниками полномочиями и обязанностями.
Обучение по данной специальности надо начинать с получения качественного высшего образования и изучения иностранных языков. Затем можно прослушать курс по технологиям IR в Институте развития финансовых рынков или в МГИМО.
Должностные обязанностиКруг обязанностей IR-специалиста весьма широк, но сводится в основном к одному — к поиску и привлечению инвесторов. Другое дело, с помощью каких технологий это осуществляется. Итак, в обязанности IR-специалиста входит:
- Поддерживание контактов с аналитиками из инвестиционных баков и компаний. Поддерживание и налаживание контактов с партнерами по бизнесу. Проведение IR-компаний. Проведение конференций по финансовым результатам. Мониторинг различных СМИ. Проведение аналитических исследований о деятельности своей компании на рынке, о деятельности конкурентов. Проведение собраний акционеров компании. Предоставление сведений о компании, годовых отчетов инвесторам. Составление пресс-релизов о деятельности компании на рынке, о финансовых результатах компании. Финансовый анализ рынка. Мониторинг базы акционеров. Презентация финансовых результатов на корпоративном сайте компании. Продумывание и разработка различных справочных материалов. Разработка планов продвижения компании на рынке.
IR-специалисты отвечают за финансовый имидж компании, потому что именно на нем основывается стратегия привлечения инвесторов. Поэтому, IR-специалисты работают в тесном контакте с PR-менеджерами компании.
ЗарплатаТакие специалисты по привлечению инвесторов зарабатывают много, потому что, привлечение инвесторов — трудная работа, из 10 попыток, которые предпринимают эти специалисты, подготавливая различные материалы, анализируя ситуацию на рынке, проводя различные переговоры, удается одна. Это большой труд, аналитический и ответственный. Ориентировочные зарплаты IR-специалистов:
- Директор по связям с инвесторами, его обязанности — создание общей информационной стратегии для инвесторов, представительские функции, ответственность за работу IR-отдела — $ 10 000 и более. Начальник IR-отдела — проведение стратегии поиска инвесторов на рынке, аналитическая работа, организационная работа — $ 7 000 — 8 000. IR-менеджер, отвечает за какое-то одно направление деятельности IR-отдела — $ 3 000-4 000. В компаниях, где нет специального IR-отдела и обороты меньше, а работает один-два IR-специалиста, зарплата может быть $ 1 500-2 000.
Кроме того, IR-специалистам, за удачное осуществление стратегии по привлечению инвесторов, выплачивается хороший бонус.
Плюсы и минусыРабота IR-специалиста интересная, связана с аналитикой, хорошо оплачивается, в ней много разнообразного общения, но, в то же время, эта работа — очень ответственная и связана с определенными трудностями. Российский рынок не так прозрачен, как западный, владельцы компаний не всегда разрешают разглашение информации о своей компании, даже открытые акционерные общества часто держат свою информацию закрытой. В результате, IR-специалисты порой оказываются «между двух огней»: с одной стороны, для удачного поиска инвесторов им необходимо предоставить максимально открытую информацию о компании потенциальным инвесторам, и руководство компании требует от них этого, с другой стороны — им зачастую не разрешают предоставлять те или иные необходимые сведения, и они не могут в полной мере правильно представить компанию на рынке. Еще одна сложность в работе IR — специалистов, что основную работу берет на себя инвестиционный банк или инвестиционная компания и им остается лишь информационное сопровождение и поддержание имиджа своей компании. Но, несмотря на это, для специалистов по связям с инвесторами, по мнению экспертов, на российском рынке — отличные перспективы. Профессионалов такого уровня в России не хватает, а потребность в них только возрастает. Эта работа позволяет реализовать свои аналитические, коммуникативные способности, находить новые связи, создавать новые отношения, а значит, и развивать собственную личность.
Пример специализированного семинара для IR:
- Банки и собственная прибыль не единственные источники финансирования бизнеса. Инвестиции не придут сами. Практические примеры структурирования предприятий для получения инвестиций. Альтернативный план действий по привлечению инвестиций. Холдинговая система обеспечения конфиденциального и безопасного владения активами. Понятие, место регистрации, налоговая модель, международно-правовые инструменты защиты. Инвестиционные фонды как инструмент обеспечения конфиденциального владения бизнесом. Понятие фонда, функционирование фонда, налоговая модель. Цели и задачи, решаемые при реструктуризации бизнеса. Консолидация активов, налоговое планирование, создание юридически определенной системы управления, защита от недружественного поглощения. Какие бывают Венчурные фонды. Как работают Венчурные фонды. Этапы инвестирования. Как представить бизнес-план инвестору? Структура и особенности составления бизнес-плана инвестиционного проекта. Какой метод выбрать для оценки эффективности инвестиций: традиционный или метод собственного капитала? В каком программном обеспечении делать компьютерную модель бизнеса и проекта? Количественный анализ риска проекта и зачем он нужен инвестору? Особенности подготовки презентации инвестиционного проекта.
Источник
Должностная инструкция специалиста по инвестициям
Специалист по инвестициям — работник, в обязанности которого входят финансовый анализ, инвестиционный менеджмент, управление инвестиционным портфелем, инвестиционный консалтинг.
Специалистов по инвестициям условно можно разделить на две группы:
— специалисты, осуществляющие свою деятельность в консалтинговых организациях, инвестиционных фондах и иных организациях (в том числе специализирующихся на сделках с ценными бумагами);
— специалисты, которые зачислены в штат производственного, торгового или иного предприятия и занимаются непосредственно инвестиционной деятельностью.
Специалисты второй группы вводятся в штат финансового подразделения или бюро (сектор) по инвестициям того же подразделения. Основная их задача — разработка инвестиционных проектов, обоснование их перед руководством, участие в отдельных инвестиционных действиях (операциях), пр. Именно на таких специалистов ориентирована приводимая инструкция.
ИНСТРУКЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА ПО ИНВЕСТИЦИЯМ
1. На должность специалиста по инвестициям назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы по специальности в области организации финансовой деятельности не менее
2. Специалист по инвестициям должен знать:
2.1. Законодательство и нормативные правовые акты, регламентирующие осуществление инвестиционной, финансовой, предпринимательской деятельности.
2.2. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов.
2.3. Основные принципы управления портфелем ценных бумаг.
2.4. Методы оценки инвестиций.
2.5. Стандарты финансового учета и отчетности.
2.6. Бухгалтерский учет.
2.7. Договорное право.
2.8. Требования к составлению деловой документации.
2.9. Средства вычислительной техники, телекоммуникаций и связи.
2.10. Иностранный язык.
3. Назначение на должность специалиста по инвестициям и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению
(финансового менеджера; начальника финансового отдела; иного лица)
4. Специалист по инвестициям подчиняется непосредственно
финансовому менеджеру; начальнику финансового отдела; иному лицу)
5. На время отсутствия специалиста по инвестициям (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
II. Должностные обязанности
Специалист по инвестициям:
1. Проводит прединвестиционные исследования.
2. Определяет и исследует собственные источники инвестиций.
3. Определяет и исследует внешние источники инвестиций.
4. Разрабатывает концепцию инвестиционной политики предприятия на основе финансовых, производственных и коммерческих показателей состояния предприятия, инвестиционной благоприятности на рынке капиталов, пр.
5. Определяет потребность в ресурсах для проведения инвестиционной политики на основании стратегии развития предприятия.
6. Осуществляет сбор данных, необходимых для учета при обосновании инвестиционной политики предприятия.
7. Разрабатывает инвестиционные проекты.
8. Осуществляет оценку:
— эффективности инвестиционного проектов;
— эффективности участия в проектах;
— общественной (социально-экономической) эффективности проектов;
— коммерческой эффективности проектов;
— возможных коммерческих рисков, связанных с реализацией инвестиционных проектов.
9. Определяет способы защиты инвестиционных проектов от коммерческих и некоммерческих рисков.
10. Разрабатывает планы реализации инвестиционных проектов.
11. Представляет планы инвестиционных проектов руководителю финансового подразделения для согласования и направления в планово-экономическое подразделение для разработки технико-экономического обоснования инвестиционного проекта.
12. Готовит руководству инвестиционные рекомендации.
13. Представляет предприятие при совершении определенных инвестиционных действий.
14. Осуществляет анализ эффективности реализованных инвестиционных проектов.
III. Права
Специалист по инвестициям имеет право:
1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с кредитными учреждениями, страховыми и инвестиционными компаниями, налоговыми органами, другими органами и организациями по инвестиционным вопросам.
2. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
3. Взаимодействовать с руководителями всех структурных подразделений по вопросам разработки и реализации инвестиционной политики предприятия.
4. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
IV. Ответственность
Специалист по инвестициям несет ответственность:
1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
3. За причинение материального ущерба предприятию — в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.
Источник