Доходность с квадратного метра

Анализ эффективности использования торговой площади

Насколько эффективно используется торговая площадь? Какой отдел приносит больше денег с квадратного метра площади? Возможно, ли как-то улучшить эти показатели? Вопросы интересные. И ответы на них вполне возможно получить посредством анализа эффективности использования торговой площади магазина. Результаты данного анализа, если он сделан верно, приведут к максимизации прибыли магазина.

Многие предприниматели считают выручку с квадратного метра, просто поделив общую выручку магазина на количество кв. метров торговой площади. Но при таком подходе мы не увидим, какая секция приносит нам большую выручку, а какая секция живет за счет других секций.

Раздел «Аналитика» сервиса 1С Товары помогает Вам профессионально анализировать эффективность использования торговой площади магазина, чтобы Вы могли понимать какие секции живут за счет других, и оправдано ли выделение такой площади под конкретную секцию.

Для того чтобы в сервисе 1С товары проанализировать эффективности использования торговой площади Вашего магазина, необходимо всего два действия:

1. В разделе настройки в личном кабинете сервиса на сайте rozn.info необходимо внести общую площадь магазина и площадь каждой секции.
2. Добавить категории, соответствующие секциям Вашего магазина по рубрикатору сервиса 1С товары. При этом сервис автоматически по штрихкоду определяет в какой категории находится тот или иной товар и рассчитает выручку отдельно по каждой группе товаров.

На закладке «Площади», можно увидеть таблицу, в которой приведены показатели как общей выручки магазина, так и показатели по каждой отдельной группе товаров. Также в таблице приведена доля каждой группы товаров в общей выручке магазина. Доля группы товаров в процентном отношении считается путем деления общей выручки магазина на выручку конкретной группы товаров.

Данные расчеты необходимы для того, чтобы мы могли увидеть коэффициенты эффективности использования торговой площади. Этот коэффициент рассчитывается как отношение доли товарной группы в товарообороте (в %) к доле этой группы в занимаемой площади (в %).

Если доля выручки равна доле площади, то коэффициент эффективности 1. Значит, эта группа занимает такую же площадь в нашем магазине, как и доля выручки. Если коэффициент эффективности 2, значит доля выручки в два раза больше доли площади. Значит, эта группа товаров более эффективна. Если коэффициент эффективности меньше единицы, значит, эта группа товаров «живет» за счет других групп и необходимо принимать меры по увеличению эффективности данной группы товаров. Исключение составляют специфические товарные группы, как, например, детское питание, для таких групп значение коэффициента менее 1 считается приемлемым.

Как пример неэффективного использования площади магазина, можно привести раздел алкоголя. Как правило, большинство розничных магазинов ошибаются в доле площади, занимаемой алкоголем. Выглядит это так: алкоголь приносит в магазин примерно 30-35% выручки, а занимает площади около 50%. Таким образом, получаем коэффициент эффективности 0,6 – 0,7%

Без сомнения, товарооборот в различных отделах серьезно зависит от вида товара, характера спроса на него и сезонности. Но менее прибыльные участки нельзя принимать как данность, с ними необходимо работать: либо уменьшать площадь, которую занимает секция с низкой выручкой, изменять выкладку товара, либо пересмотреть представленный ассортимент.

Важно не бояться экспериментировать, а сервис аналитики 1С-Товары позволит увидеть как изменения повлияли на показатели работы магазина.

Всего один шаг разделяет Вас от профессионального и тщательного анализа деятельности Вашего магазина – это подключение тарифа «Аналитика» в сервисе 1С Товары.

Источник

Как увеличить прибыль с квадратного метра. Секреты планирования торгового зала

Как увеличить прибыль с квадратного метра. Секреты планирования торгового зала.

В этой статье мы поговорим о вопросе, который является причиной бед в большинстве розничных магазинов. Причем под раздачу попадают как маленькие магазины, так и торговые центры.

Ошибки при планировании торгового зала

1. Как правило, небольшие магазины никак не планируют торговое пространство, просто привозят товар и распределяют его вдоль стен на стеллажах, вешалках или фальш панелях безо всякой идеи.
2. Движение покупателя никак не организовано, или организовано слева направо.
3. Товары по магазину расположены без соблюдения принципов «золотого треугольника»
4. Магазин не заточен под допродажи
5. Дорогие товары вперемешку с дешевыми
6. Освещение просто присутствует, не участвует в продажах

Во многих магазинах используется морально устаревшая утопичная система прилавочных продаж. Все рекомендации можно использовать и для это модели, но лучше всего переходить на самообслуживание с консультантом или без.

Как правильно спланировать торговый зал розничного магазина

Вы наверняка бывали в супермаркетах. Так вот, если вы посмотрите, то пространство всех сетевых супермаркетов (в 2014 году я участвовал в планировании 11 супермаркетов) организовано в соответствии с правилами, которые увеличивают продажи магазина:

1. Правило «золотого треугольника» гласит, что две наиболее популярные товарные группы и касса находятся по отношении друг к другу на вершинах треугольника. Это позволяет сделать так, чтобы покупатель проходил максимальный маршрут.
2. Движение основного потока должно проходить против часовой стрелки, так покупатель чувствует себя более комфортно, что располагает к покупке.
3. Проходы длинной не более 25 метров, в огромных торговых центрах 60 метров, в противном случае покупатель слишком быстро проходит магазин.
4. Освещение организовано по принципу ярче возле стеллажей с товаром и более темное в проходах. Покупатель интуитивно стремится быть ближе к участком с лучшим освещением.
5. «Тормози покупателя» — на пути покупателя создаются естественные препятствия «акционные зоны», располагаются промоутеры и интересные инсталяции товара, чтобы замедлить движение покупателя. Чем дольше покупатель обходит магазин, тем больше он покупает.
6. Прекассовая зона — здесь располагаются товары импульсного спроса (шоколадки, жевачка, сладости), все что покупатель может взять по настроению
7. Правило сопутствующих товаров — рядом с товаром локомативом располагаются сопутствующие товары
8. Выдели дороги товары — дороги товары расположены немного выделенно, чтобы покупатель мог спокойно изучить их и купить.
9. Загружаем каждый метр — в магазине не должно быть больших пустых пространств. Свободные простанства заполняются островными стеллажами или акционными паллетами.

Последнее, что может быть сказано — это то, что для увеличения прибыли с квадратного метра, вам необходимо соблюдать все эти правила, плюс добавить к этому чистоту и приветливый персонал.

Домашнее задание:

1. Проверьте свой торговый зал на соответствие заданным критериям
2. Устраните все несоответствия

Если данная статья позволит вам получить новые результаты, то напишите об этом в комментариях.

Источник

Программа «максимум». Что такое прибыль с квадратного метра и как ее рассчитывать

С проблемой торговых площадей сталкиваются все, кто управляет розничным бизнесом. Пространство — ресурс, без которого нельзя обойтись, но который сам обходится очень дорого. Как представить ассортимент так, чтобы торговое помещение было использовано наиболее эффективно, а покупатель смог быстро выделить для себя нужный товар? На вопросы отвечает наш постоянный эксперт, генеральный директор компании Fashion Advisers Мария Герасименко.

Сбыт и прибыль на квадратный метр — ключевые показатели торгового успеха фирмы. Обычно они высчитываются по площади пола, потому что в этом случае легче рассчитать стоимость квадратного метра магазина с точки зрения аренды, налоговых ставок и других затрат. Однако при желании можно использовать также кубический или линейный метр, под которым подразумевается площадь, занятая продукцией на полке.

— Мария, давайте попробуем объяснить, что именно подразумевается под понятием «сбыт на квадратный метр». Количество товара, проданного с квадратного метра в день, месяц, год?

— Сбыт на квадратный метр — выручка, полученная магазином с 1 кв. м. Этот показатель можно рассматривать в различных временных периодах: день, неделя, месяц, квартал, сезон и год, — в зависимости от того, какой анализ необходимо провести. Показатель сбыта на квадратный метр может меняться в зависимости от того, сколько места отведено торговой единице. А плотность выставления на полку, в свою очередь, должна зависеть от формата магазина.

В магазинах премиумкласса со средним и высоким ценовым диапазоном товары выставляются на существенном расстоянии друг от друга так, чтобы покупатель сразу обращал внимание на каждую модель. В магазинах демократичных марок оборудование, напротив, проектируется таким образом, чтобы на него можно было выложить как можно больше товара.

Большой ассортимент — это сильная сторона, которую можно и нужно подчеркнуть, но здесь важно не перегнуть палку: когда, например, обувь выставлена в сплошной ряд, потенциальному покупателю сложнее найти то, что нужно. Да и нахождение в таком магазине может утомить человека быстрее, а сам магазин оставляет впечатление монотонности и однородности.

Чтобы подчеркнуть широту ассортимента, но не утомить посетителя, группируйте товар. Это можно сделать по принципу коллекций, цветов, материалов или категорий. Особенности человеческого восприятия таковы, что держать в поле зрения одновременно более 5–7 видов продукции довольно сложно. Поэтому большие группы товара можно разбивать на блоки по 2–3 образца.

Источник

Как считать доходность при выборе квартиры как для инвестиций, так и для себя

Добрый день. Так уж сложилось исторически, что недвижимость в нашей стране является самой надежной инвестицией. Эта мысль у русского человека прописалась где-то на уровне ДНК и передается с поколениями. Если у человека появляются деньги, а он их хочет сохранить, то он идет на рынок недвижимости за квартирой. Разумом он понимает, что есть другие инструменты для сохранения и накопления капитала, но душа хочет квартиру. Лучше всего в Москве, внутри МКАДа. И люди, ведомые этим порывом, поступают по велению души. Разумным этот поступок назвать сложно.

Иначе как объяснить, почему люди покупают квартиры в хрущевках площадью 30 квадратных метров по 7-8 миллионов рублей. Доходность в аренде от такой квартиры такая, что о ней будет стыдно говорить друзьям и знакомым.

Ниже я расскажу, как считать доходность от аренды и какой она должна быть, чтобы о ней не стыдно было рассказывать. А также почему я считаю, что покупка квартиры в Москве — это глупо.

То, о чём я пишу, основано на личном опыте. Поэтому статья может отличаться от того, что обычно пишут про аренду квартир те, кто ей никогда не занимался.

Итак, считаем доходность квартиры. Для этого надо знать две цифры. Стоимость квартиры и чистый годовой доход, который она приносит от аренды или может принести. Для того, чтобы понять потенциал аренды, достаточно несколько недель изучать объявления на ЦИАНе в выбранной локации и аналогичном типе дома.

Стоимость квартиры считается просто. Для этого надо взять сумму, которую вы заплатили за квартиру (включая затраты на оформление сделки), прибавить к ней стоимость ремонта, мебели и техники. Если квартира в ипотеке, то прибавляем проценты по кредиту, которые вы заплатите за время простоя. Если квартира куплена на свои, то считаем пеню 0,5% за каждый месяц простоя. Простой — это промежуток времени между датой покупки квартиры и датой получения первого платежа за аренду.

Если квартира в новостройке, а дом еще не сдан, то сумма за время простоя набежит приличная. Может пройти год в ожидании того момента, когда будут выданы ключи. А еще год, пока вы не сделаете ремонт. А еще ждать пока соседи не сделают, так как в любой новостройке ремонты не утихают первые 3 года минимум. Или искать глухого арендатора. Не каждый сможет жить в квартире, где соседи делают ремонты. Если сделать хорошую скидку на аренду, то согласится жить и не глухой.

Если квартира давно в собственности, и вы не знаете её цену, то проще всего выполнить оценку через сервис ДомКлик от Сбербанка. У меня про это есть статья, где все подробно расписано. Ссылку на неё вы увидите в самом низу.

Как узнать сколько денег потребуется на ремонт, мебель и технику? Достаточно просто. Надо площадь квартиры умножить на 30-35 тысяч рублей. Если квартира маленькая, то умножаем на 35 000, если большая — на 30 000 рублей. Полученной суммы должно хватить на ремонт, обстановку и еще чуть-чуть останется на непредвиденные расходы.

Для наглядности приведу пример расчета стоимости одной из наших квартир. Цена квартиры с затратами на оформление сделки 3 125 000. Стоимость ремонта и мебели 650 000. Квартира куплена в ипотеку. Ремонт длился 6 месяцев. За это время сумма платежей, которые шли в счет уплаты процентов по кредиту, составила 125 000. Итоговая стоимость квартиры получилась 3 125 000 + 650 000 + 125 000 = 3 900 000.

Чистый доход от аренды считается элементарно. Надо взять месячную арендную плату, вычесть из неё налог 4% и коммунальные платежи. Для получения годового дохода надо полученную сумму умножить на 12 месяцев.

Считаем. Арендатор платит 30 000 рублей. Налог 1 200, коммунальные платежи 2 500, еще 300 рублей в месяц я плачу за страховку. Так спокойнее. Получаем 30 000 — 1200 — 2500 -300 = 26 000. Умножаем полученную сумму на 12, получаем 312 000 годовой доход от аренды.

Мы получили две цифры. Стоимость недвижимости 3 900 000 и годовой доход от аренды 312 000. Доходность считается двумя методами.

Первый — это за сколько месяцев (лет) аренды окупится квартира. Для этого стоимость жилья надо разделить на месячный (годовой доход). Считаем: 3 900 000/ 26 000 = 150 месяцев, что соответствует сроку окупаемости 12,5 лет.

Второй — это сколько процентов в годовом выражении приносит аренда. Для этого надо найти процентное соотношение годового дохода и стоимости квартиры. Делается просто, годовой доход делим на стоимость квартиры и умножаем на 100 процентов. Считаем. 312 000/3 900 000 * 100 = 8 % годовых . Весьма неплохо для такого консервативного способа инвестиций.

Если бы не карантин, то наша квартира ушла бы в аренду на 3 тысячи дороже. Тогда срок окупаемости составил бы 134 месяца или 11,2 года. А доходность была бы почти 9% годовых.

У нас квартира немного за МКАДом. Квартира в Москве, приносящая аналогичный доход, в лучшем случае стоила бы 6,5 млн рублей. Срок окупаемости 250 месяцев (почти 21 год), доходность 4,8% годовых. Очень глупо покупать за 6,5 млн то, что можно снимать за 30 000 рублей. А если очень хочется жить в Москве, можно купить в области за 4 млн, сдавать за 30 000 и арендовать на эти деньги себе жилье в Москве.

Мой совет тем, кто дочитал эту статью до конца. При подборе квартиры как для инвестиций, так и для того, чтобы там самому жить, считайте доходность от аренды. Это хороший индикатор того, насколько объективная цена, за которую продается квартира.

Если доходность от аренды 8% годовых и выше, то надо брать, есть потенциал роста цены. Покупать объект, который приносит 4-5 % годовых — глупо. Квартира приносит 6% годовых от аренды — еще терпимо, но я бы поискал, что приносит хотя бы 7%.

Источник