Уровень доходности предприятия: оценка и методы увеличения

Доходность предприятия — показатель, напрямую влияющий на прибыль, т. е. конечный результат деятельности любого предприятия. Увеличение доходности предприятия — одна из основных целей руководства любого предприятия. Способов увеличения доходности много, каждое предприятие выбирает наиболее пригодное для конкретного предприятия. Рассмотрим основные методы увеличения доходности и посмотрим, какое влияние они оказывают на конечный результат финансово-хозяйственной деятельности.

Для того чтобы предприятие было доходным и занимало устойчивую позицию на рынке, необходимо:

• производить продукцию, которая пользуется спросом. Можно производить много продукции, но если на нее не будет спроса, то смысла в таком производстве нет никакого;
• реализовывать продукцию по той цене, которая соответствует среднерыночной и по которой потенциальные потребители готовы приобретать данную продукцию. Чтобы установить такую цену, специалисты предприятия должны изучить рынок сбыта, потенциальных потребителей, их потребности и платежные способности, конкурентоспособность предприятия и цены конкурентов на однотипную продукцию;
• производить продукцию в том количестве, которого требует рынок, чтобы товар не залеживался на складе, особенно если у него ограничен срок годности;
• производить продукцию при рациональном расчете издержек производства. Когда издержки производства превышают выручку от реализации продукции, производство считается нерентабельным и убыточным, оно не приносит прибыли. Это может привести к банкротству.

Оцениваем уровень доходности

Оценка доходности предполагает анализ абсолютных и относительных показателей, характеризующих ее уровень.

Абсолютным показателем является прибыль. За счет нее предприятие может увеличить фонд оплаты труда, расширять и наращивать обороты производства, финансировать другие направления деятельности и проч. В общем виде прибыль представляет собой разницу между стоимостью реализации продукции и ее себестоимостью (суммой всех издержек, затраченных на изготовление этой продукции).

Размер прибыли можно узнать из данных бухгалтерской отчетности, а именно из отчета о финансовых результатах (форма № 2).

Рассмотрим фрагмент из бухгалтерской отчетности за 2016 г. ООО «Альфа», занимающегося производством стульев (табл. 1).

Таблица 1 Отчет о финансовых результатах за 2016 г.

Показатель

Значение

Объем продаж, шт. (ед.)

Издержки (себестоимость продаж), руб.

Валовая прибыль (убыток), руб.

Прибыль (убыток) от реализации, руб.

Прочие расходы, руб.

Прибыль (убыток) до налогообложения, руб.

Текущий налог на прибыль (20 %), руб.

Чистая прибыль (убыток), руб.

Итак, выручка ООО «Альфа» за 2016 г. от реализации 4640 стульев по цене 24 000 руб./ед. — 111 360 тыс. руб. Затраты на производство и реализацию составили 89 494 тыс. руб.

Вычитаем из выручки полную себестоимость и получаем прибыль от реализации — 21 866 тыс. руб. Чистая прибыль (за вычетом налогов и прочих расходов, основной показатель эффективного функционирования предприятия) равна 17 493 тыс. руб.

При анализе абсолютных показателей чистая прибыль — не единственное, на что стоит обратить внимание. Не менее важно отношение выручки от реализации к себестоимости продукции.

Если значения уровня себестоимости продукции и выручки от ее реализации приблизительно равны, предприятие получит немного прибыли, поэтому надо стремиться к получению большей выручки при меньших затратах. Таким образом, можем сделать вывод, что предприятие можно считать доходным, если его выручки от реализации продукции достаточно для покрытия всех расходов на производство и реализацию продукции и для образования разницы, т. е. прибыли.

После абсолютных показателей доходности анализируем показатели относительные — рентабельности, т. е. показатели экономической эффективности деятельности предприятия.

Рентабельность реализации продукции (ROM, Returnon Margin) — отношение прибыли (убытка) от реализации к себестоимости.

В нашем случае ROM = 21 866 258,36 / 89 493 741,64 x 100 % = 24,43 %.

Важно!

Чем выше показатель рентабельности реализации продукции, тем более эффективны производство и реализация продукции, а значит, выше конкурентоспособность предприятия. Чтобы повысить этот показатель, необходимо снижать себестоимость производства и реализации продукции, наращивать объемы продаж.

Рентабельность продаж (ROS, Margin on sales) — отношение прибыли (убытка) от реализации к выручке.

В рассматриваемом примере ROS = 21 866 258,36 / 111 360 000,00 x 100 % = 20 %.

Как видим, значения показателей прибыльности и конкурентоспособности анализируемого предприятия достаточно велики (предельно минимальный размер рентабельности — 5 %).

Далее рассмотрим структуру себестоимости продукции.

В состав себестоимости входят все затраты, которые понесло предприятие для производства данной продукции и ее реализации. Их группируют в две крупные категории: условно-постоянные и условно-переменные.

Первые (табл. 2) не зависят или слабо зависят от объема производства (например, амортизационные отчисления, арендная плата за помещения, заработная плата персонала не связанного с производством продукции, приобретение канцелярии, информационные и консультационные расходы, расходы на телефонию, интернет и проч.), вторые (табл. 3) напрямую зависят от объема, т. е. либо увеличиваются с ростом объема производства, либо уменьшаются с его снижением (например, затраты на сырье и материалы, оплата труда основных производственных рабочих и др.).

Таблица 2 Условно-постоянные расходы за 2016 г.

Показатель

Значение, руб.

Расходы на телефонию и интернет

Расходы на оплату труда

Итого

16 850 180,04

Размер условно-постоянных расходов за 2016 г. — 16 850 180,04 руб. Вне зависимости от изменений объема производства он будет оставаться на таком же уровне.

Таблица 3 Условно-переменные расходы

Показатель

Расход на ед., руб.

Итого

Объем реализации, шт. (ед.)

Материальные расходы, руб.

Расходы по оплате труда основных производственных рабочих, руб.

Итого

15 655,94

72 643 561,60

С учетом норм расходования материалов и затрат на оплату труда основных производственных рабочих на один стул рассчитан размер условно-переменных расходов на весь объем производства (4640 ед.) — 72 643 561,60 руб.

Сумма условно-постоянных (16 850 180,04 руб.) и условно-переменных расходов (72 643 561,60 руб.) дает стоимостную оценку полной себестоимости (89 493 741,64 руб.; см. также табл. 1).

Рассчитаем допустимый объем производства, при котором предприятие перестанет быть прибыльным, но не станет убыточным — точку безубыточности.

Безубыточный объем продаж составляет 2019 стульев. При таком количестве предприятие не получит ни прибыли, ни убытка, и только начиная с 2020 ед. предприятие начнет получать прибыль. В данном случае сумма условно-постоянных (16 850 180 руб.) и условно-переменных расходов (15 655,94 x 2019 = 31 609 342 руб.) приблизительно равна размеру выручки от реализации (2019 x 24 000 = 48 456 000 руб.), именно при таком раскладе не будет ни прибыли, ни убытка.

Разница между планируемым объемом продаж и безубыточным называется порогом прочности. В нашем примере это 2621 ед. Необходимо следить за этим показателем и не допускать его приближения к нулевому значению.

В этой точке мы покрываем все расходы — как условно-постоянные, так и условно-переменные, и каждая следующая проданная единица продукции будет приносить приблизительно 8344 руб. прибыли (24 000,00 – 15 655,94).

Для большей наглядности составим график безубыточности на основании исходных данных (табл. 4).

В данном графике по вертикали располагаются значения затрат (суммарных, переменных) и выручки, а по горизонтали — значения объема продаж. Из графика видно, что при значении 2019 ед. пересекаются линии выручки и суммарных затрат, что говорит о том, что в этой точке их значения равны.

При всех значениях объема продаж ниже 2019 ед. линия затрат превышает линию выручки, следовательно, предприятие убыточно; при значениях свыше 2019 ед. линия выручки превышает линию затрат — предприятие приносит прибыль.

Методы увеличения уровня доходности

Основные факторы, на которые предприятие может повлиять, — это увеличение объема продаж, увеличение стоимости продажи единицы товара и снижение себестоимости.

Вариант 1

Увеличим объем продаж с 4640 ед. в год до 5000 стульев при условии востребованности такого количества на рынке сбыта и сохранения нынешней численности сотрудников без расширения производства.

Выручка = 5000 x 24 000 = 120 000 000 руб.

Условно-постоянные расходы = 16 850 180,04 руб.

Условно-переменные расходы = 5 000,00 x 15 655,94 = 78 279 700 руб.

Прибыль от реализации = 120 000 000 – 16 850 180,04 – 78 279 700 = 24 870 119,96 руб.

Вывод

Увеличив объем реализации на 360 стульев и сохранив стоимость продажи за единицу, мы получили дополнительную прибыль в размере 3 003 861,60 руб.

Вариант 2

Увеличим стоимость за единицу продукции до 25 000 руб. При прочих равных условиях ситуация будет аналогичной предыдущей. Выручка увеличится и составит 116 000 000 руб. (25 000,00 x 4640) при сохранении на прежнем уровне условно постоянных и условно переменных затрат.

Вывод

В этом случае прибыль составит 26 506 258,36 руб. (116 000 000 – 89 493 741,64), что превышает значение прибыли при стоимости единицы в 24 000 руб. на 4 640 000 руб.

Как в случае с увеличением объема продаж, так и в случае с ростом цены необходимо учитывать нюансы. Нет гарантий, что, например, предприятие сможет реализовать увеличенный объем производства — вполне возможно, что рынок не нуждается в таком количестве. И тогда предприятие, которое уже затратило средства на производство большего количества продукции, которое к тому же не смогло продать, вынуждено будет нести затраты на организацию/аренду большего по площади склада готовой продукции. А в случае, если продукция скоропортящаяся, предприятие еще и убытки понесет с таким ростом производства. Чтобы не возникало таких ситуаций, нужно тщательно анализировать рынок и потенциальных покупателей.

Что касается роста цены на единицу продукции: когда при прочих равных свойствах товара (качество, оформление и т. д.) растет его стоимость, покупатели могут отказаться от приобретения товара. Усугубиться такая ситуация может еще и сравнением с ценами конкурентов.

Мы выяснили, что на доходность любого предприятия влияет изменение остатков нереализованной продукции, как в случае с увеличением объема производства при неизменном объеме реализации. Остатки (360 ед., которые не будут реализованы) — это неполное поступление выручки, следовательно, непоступлению прибыли при уже затраченных средствах на производство этих 360 стульев.

Для увеличения уровня доходности и рентабельности предприятию необходимо сокращать остатки нереализованной продукции.

И наконец, переходим к самому распространенному способу увеличения доходности — сокращение издержек производства. Чтобы снизить себестоимость продукции, на предприятиях часто разрабатываются методики и программы для реализации определенных мер. Но сначала необходимо изучить структуру себестоимости постатейно и определить удельный вес каждой статьи (табл. 5).

Таблица 5 Состав и структура себестоимости

Источник

Анализ формирования доходов торгового предприятия ООО «Кривоносов»

Доходы как экономическая категория, их виды и источники формирования. Формирование доходов предприятия торговли в соответствии с действующим законодательством. Направления распределения доходов. Динамика, состав и структура доходов ООО «Кривоносов».

Рубрика	Экономика и экономическая теория
Вид	курсовая работа
Язык	русский
Дата добавления	13.04.2013
Размер файла	663,9 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение
• 1. Доходы как экономическая категория и их характеристика
• 1.1 Сущность, виды, источники формирования доходов предприятия торговли
• 1.2 Формирование доходов предприятия торговли в соответствии с действующим законодательством
• 1.3 Направления распределения доходов торгового предприятия в современных условиях
• 2. Анализ формирования доходов исследуемого торгового предприятия ООО «Кривоносов»
• 2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности исследуемого торгового предприятия ООО «Кривоносов»
• 2.2 Характеристика динамики, состава и структуры доходов предприятия
• 2.3 Формирование доходов от основной деятельности предприятия и влияние факторов на их размер
• 3. Распределение доходов торгового предприятия и оценка перспектив их роста
• 3.1 Анализ распределения доходов и формирование прибыли торгового предприятия
• 3.2 Оценка эффективности использования доходов ООО «Кривоносов»
• 3.3 Резервы повышения доходов торгового предприятия в современных условиях
• Заключение
• Библиографический список

Введение

С учетом вышесказанного существенно возрастает роль анализа и планирования доходов предприятия с целью получения максимальной прибыли для удовлетворения материальных и социальных потребностей. В настоящее время проблема увеличения доходов является наиболее важной в деятельности любого предприятия. В свете сказанного тема данной курсовой работы является актуальной.

Целью данной работы является анализ формирования доходов предприятия торговли и оценка перспектив их роста.

В связи с поставленной целью определены следующие задачи:

рассмотреть сущность, виды и источники формирования доходов предприятия торговли;

рассмотреть формирование доходов предприятия торговли в соответствии с действующим законодательством;

выявить направления распределения доходов торгового предприятия в современных условиях;

дать краткую организационно-экономическую характеристику деятельности исследуемого торгового предприятия;

доход торговый формирование источник

проанализировать динамику, состав и структуру доходов предприятия торговли;

проанализировать формирование доходов предприятия торговли от основной деятельности;

проанализировать прочие доходы предприятия торговли;

проанализировать распределение доходов и формирование прибыли торгового предприятия;

оценить эффективность использования доходов предприятия;

выявить резервы повышения доходов торгового предприятия в современных условиях.

Объектом исследования выступило ООО «Кривоносов».

Предметом исследования явились доходы предприятия.

Теоретической, методологической и информационной базой для написания работы послужили нормативные и законодательные акты РФ, работы российских авторов и бухгалтерская отчетность предприятия.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложений. Общий объем работы 68 стр. Курсовая работа иллюстрирована 6 рисунками; 28 таблицами, 2 приложениями. Библиографический список включает в себя 30 источников».

1. Доходы как экономическая категория и их характеристика

Одним из результатов хозяйственной деятельности торговых предприятий выступает размер его доходов, формирующихся из различных источников и по разным видам деятельности предприятий. [19]

В настоящее время выделяют доходы в зависимости от вида проводимого анализа и в зависимости от предназначения (получателя доходов) (таблица 1.1).

Таблица 1.1 — Группы доходов и их характеристика

В зависимости от вида анализа

1. Доходы, изучаемые

в ходе макроэкономического анализа

2. Доходы, изучаемые

в ходе микроэкономического анализа

Термин «доход» используется по отношению к совокупному доходу страны от ренты, платежей и др. (национальный доход)

Термин «доход» используется исключительно по отношению к потоку поступлений за определенное

время от факторов производства в

форме ренты, заработной платы, др. (валовой доход, др.)

В зависимости от предназначения

1. Доходы, получаемые физическими лицами

2. Доходы, получаемые юридическими лицами

Заработная плата, дивиденды, пособие по безработице и др.;

Валовая прибыль, совокупный валовой доход, доходы от реализации

основных фондов и др.

Доходы служат финансовой базой для возмещения всех текущих затрат торговой организации, выполнения ее финансовых обязательств перед государством (налоговых платежей) и формирования чистой прибыли, которая используется для развития материально-технической базы, улучшения социального развития трудового коллектива, выплат дивидендов владельцам имущества, дополнительного материального стимулирования персонала.

На данный момент существует множество литературных источников, посвященных вопросам исследования доходов предприятия, и понятие доходов не имеет единого определения, так как у каждого автора существуют различные подходы (таблица 1.2) [13].

Таблица 1.2 — Характеристика понятия «доходы» различными авторами

Доходы представляют собой увеличение активов или уменьшение обязательств компании, которые вызваны обычной хозяйственной деятельностью предприятия и приводят к увеличению собственного капитала. В доход включается выручка от реализации товаров работ, услуг, дивиденды, роялти, рента

Доходы — любой приток денежных средств или получение материальных ценностей, обладающих денежной стоимостью

Доходы являются важнейшими факторами, определяющими конечные

Средства полученные от всех видов деятельности предприятия за

определенный период; показатель используемый в расчетах прибыли и убытка

Башмачникова А. В.

Доходы — это экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитывается в случае возможности ее оценки и в той мере, в которой такую выгоду можно оценить

Доходы — экономический показатель, характеризующий вновь

созданную трудом стоимость, выражает суммарный доход предприятия, организации в результате производства и продажи продукции, товаров, оказания услуг;

Денежные поступления предприятия от производственной и

иных видов деятельности

Доходы — это поступления за оказанные услуги и выполнение

работы, прочие доходы от не основного вида деятельности

Доходы — это поток денег или общая сумма денег, поступающая

экономическим агентам в виде заработной платы, жалования,

ренты, дивидендов, процентов, предпринимательской прибыли в

течение определенного периода (за год)

Приведенные в таблице определения доходов содержат в себе сходства и в то же время между ними существуют различия. Одни авторы характеризуют доходы как факторы, однако они выступают как самостоятельная категория в деятельности торгового предприятия. В других определениях раскрывается сущность доходов только как источника формирования прибыли торгового предприятия и не указывается их предназначение. Поэтому из указанных трактовок авторов сформируем такое определение, которое бы наиболее полно характеризовало доходы торгового предприятия. [19]

Доходы торгового предприятия представляют собой сумму денежных средств, полученных в определенном периоде от реализации товаров и использования активов, а также поступлений от прочих видов деятельности, которые в совокупности составляют основу формирования его прибыли.

Доходы предприятий — это и распространенное, широко применяемое в жизни понятие и результат деятельности предприятий, влияющий на величину их прибыли.

Рассмотрев основные определения «доходов», которые приводят авторы в различных источниках экономической литературы, изучим их в соответствии с нормативно установленной характеристикой. Для этого рассмотрим категорию «доходы» с двух точек зрения: с точки зрения бухгалтерского учета и с точки зрения налогового учета (таблица 1.3). [19]

Таблица 1.3 Характеристика понятия «доходы» в бухгалтерском и налоговом учете

Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организаций»

под доходами понимается «увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества)»

Согласно ст.41 НК РФ под доходами понимается «экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки и в той мере, в которой такую выгоду можно оценить» т.е. под доходами понимается поступление любых экономических выгод (кроме суммы косвенных налогов)

Сравнивая приведенные в данной таблице определения, можно отметить, что с точки зрения бухгалтерского учета категория «доходы» рассматривается в более широком аспекте, чем в налоговом учете, что отражает их нормативно установленная формулировка. В определении, приведенном в Налоговом кодексе Российской Федерации, не прослеживается связи выгоды от хозяйственной деятельности с изменением таких важных факторов, как например инфляция, не указываются источники получения доходов, в основном здесь отражены доходы, которые могут и не могут учитываться в целях налогообложения. [19]

В отличие от налогового учета в ПБУ 9/99, утвержденном приказом Минфина РФ от 6 мая 1999 года № 32н, указаны основные виды доходов с подробной их характеристикой, описаны способы их признания в ходе деятельности предприятий и порядок отражения их в бухгалтерской отчетности. [4]

Помимо этого в ПБУ 9/99 в пятой части дан перечень поступлений, который не может быть признан организацией как доходы, а это следующие поступления:

суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательных платежей;

суммы, получаемые по договорам комиссии, агентским и иным аналогичным договорам в пользу комитента, принципала и т.п.;

суммы, получаемые в порядке предварительной оплаты продукции, товаров, работ, услуг;

поступления в виде авансов в счет оплаты продукции, товаров, услуг;

суммы, получаемые в виде задатка;

в форме залога, если договором это предусмотрено;

поступления денежных средств в погашение кредита, займа, предоставленного заемщику.

Охарактеризовав понятие и сущность доходов торгового предприятия, рассмотрим их виды в соответствии с основными классификационными признаками (таблица 1.4). [19]

Таблица 1.4 — Классификация доходов торгового предприятия

1. В зависимости от вида учета

1.1 доходы в целях бухгалтерского учета

1.2 доходы в целях налогового учета

2. В зависимости от вида деятельности

2.1 доходы от основной деятельности

2.2 доходы от прочей деятельности

3. По отношению к временному

3.1 доходы прошлого периода

3.2 текущие доходы

3.3 планируемые доходы

3.4 ожидаемые доходы

4. По направлению использования

4.1 на покрытие издержек обращения

4.2 на покрытие процентов к уплате

4.3 на покрытие прочих расходов

4.4 на уплату налогов

4.5 на формирование чистой прибыли

5. В зависимости от источника формирования

5.1 доходы от основного вида деятельности (торговые надбавки, оптовые надбавки и наценки)

5.2 доходы от участия в деятельности других организаций

5.3 доходы от получения процентов

5.4 доходы от сдачи имущества в аренду

5.5 доходы от реализации имущества

5.6 доходы от реализации основных фондов

5.7 доходы от прочих источников

6. В зависимости от сферы деятельности

6.1 доходы от производственной деятельности

6.2 доходы от торговой деятельности

6.3 доходы от оказания услуг

7. По периодичности получения

7.1 единовременные (в зависимости от наличия источника)

7.2 периодические (за месяц, квартал, полугодие, год)

8. По отношению к объему товарооборота

8.1 доходы, зависящие от объема товарооборота

8.2 доходы, независящие от объема товарооборота

9. В зависимости от ставок налогообложения

9.1 доходы, облагаемые по ставке 20 %

9.2 доходы, полученные в виде дивидендов, облагаемые по следующим ставкам:

9 % доходы в виде дивидендов, полученные налоговыми резидентами РФ

15 % — доходы в виде дивидендов, полученные российскими организациями от иностранных, и наоборот

9.3 доходы по операциям с отдельными видами долговых обязательств, облагаемые по следующим ставкам:

0 % — доходы в виде процентов по государственным и муниципальным облигациям, эмитированным до 20 января 1997 года

9 % — доходы в виде процентов по муниципальным ценным бумагам, эмитированным на срок не менее трех лет до 1 января 2007 года и облигациям с ипотечным покрытием

15 % — доходы в виде процентов по государственным и муниципальным ценным бумагам, кроме выше указанных

10. В зависимости от порядка

исчисления налога на прибыль

— учитываемые в целях исчисления налога на прибыль;

не учитываемые в целях исчисления налога на прибыль

Представленная классификация доходов предприятия подтверждает их многообразие, но больший интерес представляет первый классификационный признак, так как в зависимости от него различается их состав на предприятиях торговли.

Значение доходов в деятельности предприятий велико. Доходы торгового предприятия являются его финансовой базой, обеспечивающей решение трех важнейших задач:

1. Основная часть доходов торгового предприятия является источником возмещения всех текущих затрат (издержек обращения), связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности торгового предприятия.

2. Часть доходов торгового предприятия служит источником выплат различных видов налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой задачи обеспечивает выполнение обязательств торгового предприятия перед государством. [19]

3. Определенная часть доходов торгового предприятия является источником формирования его прибыли, за счет которой образуются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества.

Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития торгового предприятия в предстоящем периоде. Итак, рассмотрев характеристики категории «доходы», предложенные многими авторами, классификационные признаки, в соответствии с которыми доходы подразделяются на соответствующие виды, состав доходов в соответствии с бухгалтерским и налоговым учетом было выделено значение доходов для предприятия торговой сферы.

Получение доходов зависит от определенных источников, без которых они не смогли бы быть сформированы. Поэтому необходимо обратиться к законодательству и рассмотреть в отдельности каждый источник получения доходов, а также процесс формирования доходов. [19]

1.2 Формирование доходов предприятия торговли в соответствии с действующим законодательством

На рисунке 1.1 выделены основные источники формирования доходов на предприятиях торговли в соответствии с действующим законодательством.

Рисунок 1.1 — Основные источники формирования доходов на предприятиях торговли в соответствии с законодательством

Рассмотрим подробнее каждый источник формирования доходов торгового предприятия. Основной источник доходов в розничной торговле — торговые надбавки, в оптовой торговле — снабженческо-сбытовые надбавки и в общественном питании — наценки общественного питания. Остановимся подробнее на их рассмотрении. [19]

Торговая надбавка — это цена торговых услуг, формирующая доход торгового предприятия. Торговая надбавка выступает как разница между продажной и покупной ценой реализуемых товаров. Она устанавливается предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам по всем товарным группам. Именно торговая надбавка характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при их реализации торговым предприятием. Торговые надбавки дифференцированы по отдельным товарным группам, торговым системам, что связано с различием в уровне издержек обращения и необходимостью обеспечить нормальную рентабельность предприятия.

Снабженческо-сбытовая надбавка — надбавка к цене при торговле через посредников (снабженческо-сбытовые организации) с учетом издержек обращения и НДС. Они входят в состав цены и предназначены для покрытия издержек обращения предприятий этой сферы торговли и формирования прибыли от продажи, как и в розничной торговле.

Торговая надбавка включает в себя элементы, которые влияют на возможный диапазон ее формирования. При этом необходимо отметить, что они взаимосвязаны и взаимозависимы, что определяет их размер в конкретных условиях торгово-хозяйственной деятельности предприятия. Торговая надбавка состоит из двух основных элементов: суммы издержек обращения, связанных с реализацией товара; суммы прибыли от продаж товаров. [19]

На основе приведенного рисунка можно описать механизм влияния элементов друг на друга. Снижение уровня издержек обращения, используя различные для этого мероприятия, позволяет сформировать в диапазоне торговой надбавки более высокий размер получаемых доходов от основной деятельности, а, следовательно, получить максимальную прибыль. А повышение уровня издержек обращения, наоборот способствует занижению объема полученной валовой прибыли, за счет чего снижается доходность торгового предприятия.

Элементный состав снабженческо-сбытовой надбавки абсолютно аналогичен составу торговой надбавки. Однако к издержкам обращения оптового звена относятся затраты на транспортировку, хранение, расфасовку товаров, аренду или содержание складских помещений, заработную плату с отчислениями на социальные нужды работников склада и другие расходы.

Торговая и снабженческо-сбытовая надбавка формируется в условиях действующего на нее многообразия факторов (рисунок 1.2). Приведенный рисунок 1.2 показывает связь размера торговых надбавок с факторами, которые оказывают на них существенное влияние. Также факторам, влияющим на величину торговых надбавок, можно отнести такие, как степень развития и конъюнктура рынка в регионе, объём и структура товарооборота, скорость оборачиваемости товаров, обеспеченность собственными оборотными средствами, эффективность использования всех видов ресурсов, специфика реализуемого ассортиментного перечня, его издержкоемкость, соотношение спроса и предложения. Размер торговых надбавок должен покрывать издержки предприятия и обеспечивать получение определенного размера прибыли.

Рисунок 1.2 — Факторы, определяющие размер торговых надбавок

Вышеназванные факторы по-разному влияют на валовую прибыль. Так, увеличение товарооборота означает рост массы валовой прибыли, то есть чем больше продано товаров, тем больше совокупная сумма средств, полученных от торговых надбавок. Влияние состава товарооборота не так очевидно, но имеет место. Связано это с различным уровнем надбавок: в рознице надбавка выше, поскольку процесс смены форм стоимости требует дополнительных затрат. [19]

Состав оптового оборота также влияет на объем валовой прибыли. Транзитный оборот дает меньше дохода, чем складской, поскольку небольшие затраты торгового предприятия при такой форме продажи, как правило, обеспечивают необходимую эффективность деятельности и при невысокой торговой надбавке.

Дифференциация торговой надбавки по отдельным товарным группам обуславливает связь ассортиментной структуры оборота розничной торговли (или оптового оборота) и суммы валовой прибыли. Рыночная модель экономики позволяет самостоятельно предприятиям торговли устанавливать надбавки по большинству товарных групп. Здесь важно, во-первых, помнить, что торговая и снабженческо-сбытовая надбавка — это элемент цены, обеспечивающий возмещение затрат продавца по продаже товаров и получение прибыли.

Во-вторых, стремиться найти такую грань, чтобы, с одной стороны, не допустить убытки, а с другой, — сохранить конкурентоспособность цены.

Широта предоставления дополнительных услуг зависит от профиля организации и профессионализма руководства. Реальные поступления за определенные услуги в валовой прибыли имеют существенные колебания — от полного отсутствия до 1,5-2 % в общей сумме. Однако косвенное влияние, связанное, например, с привлечением покупателей, как показывает опыт экономики развитых стран, значительно весомее. [19]

К обоснованию размера торговых и снабженческо-сбытовых надбавок предъявляются следующие требования. Они должны:

создавать условия для получения оптимального размера прибыли;

отражать специфику реализации отдельных товаров;

стимулировать эффективное использование ресурсов предприятия;

учитывать пути товароснабжения и его звенность.

Помимо надбавок и наценок доходы торгового предприятия формируются и за счет других источников. Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации» могут складываться за счет «предоставления за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды». [4]

Также согласно данному Положению доходы могут формироваться за счет лицензионных платежей за пользование объектами интеллектуальной собственности. Доходы от реализации другого имущества формируются за счет выручки от продажи отдельных видов основных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг, валютных ценностей и других видов материальных и финансовых активов торгового предприятия.

Прочие поступления доходов складываются за счет поступления средств, не связанных непосредственно с реализацией товаров и платных торговых услуг, другой продукции или имущества торгового предприятия. К ним относят доходы от паевого участия предприятия в деятельности других совместных предприятий с отечественными и зарубежными партнерами; доходы от принадлежащих предприятию облигаций и других ценных бумаг, выпущенных эмитентами (в виде сумм процентов и дивидендов, полученных по ценным бумагам); доходы по депозитным вкладам торгового предприятия в банках; полученные штрафы, пени и неустойки за нарушения условий договоров; другие виды доходов.

Таким образом, из этого следует, что такой источник, как основные фонды формируют доходы в случае сдачи этих объектов в аренду, их продажи или получения их безвозмездно. За счет нематериальных активов доходы складываются также в случае аренды или продажи патентов и других объектов интеллектуальной собственности. Что касается оборотных активов, то здесь можно выделить такие источники формирования доходов, как товарно-материальные ценности и денежные средства. Обратимся к таблице 1.5, где отражено соответствие каждому виду доходов определенных источников [17].

Таблица 1.5 — Источники формирования доходов на предприятиях торговли в современных условиях

Источники формирования доходов

1. Валовая прибыль

1.1 Торговые надбавки,

1.2 Снабженческо-сбытовые надбавки

1.3 Наценки общественного питания

1.1 Сумма реализованных торговых надбавок

1.2 Сумма оптовых надбавок

1.3 Доходы от прочей торговой деятельности

2. Доходы от участия

в деятельности других

2.1 Внеоборотные активы: основные фонды, нематериальные активы, прочие

2.2 Оборотные активы: товарно-материальные ценности, денежные

2.1 Проценты от участия в уставном капитале

2.2 Доходы по ценным бумагам

2.3 Сумма доходов по договору простого товарищества

3. Проценты к получению

3.1 Оборотные активы: денежные

3.1 Проценты по депозитам

3.2 Выплаты по процентам банком за пользование расчетным счетом

4. Прочие доходы

1. Внеоборотные активы: основные фонды, нематериальные активы, прочие

2. Оборотные активы: товарно-материальные ценности, денежные

4.1 Сумма арендной платы

4.2 Стоимость проданных основных фондов

4.3 Плата организациями за пользование патентами или объектами интеллектуальной собственности

4.4 Сумма штрафов, пеней и неустоек за нарушение условий договоров

4.5 Просроченные задолженности перед кредиторами

4.6 Стоимость излишних товарно-материальных ценностей

4.7 Стоимость проданных деталей от изношенных объектов основных фондов

На основе информации об источниках рассмотрим процесс формирования доходов (валовой прибыли, совокупного валового дохода) торгового предприятия в современных условиях (рисунок 1.3). [19]

В процессе формирования доходов выделяются следующие их виды: валовая прибыль от продажи товаров, работ, услуг и прочие поступления доходов, сумма которых формирует совокупный валовой доход предприятия.

Рисунок 1.3 — Формирование доходов торгового предприятия в современных условиях

Полученные доходы торговым предприятием используются в двух направлениях: покрытие расходов и формирование финансовых результатов деятельности (рисунок 1.4). [19]

Рисунок 1.4 — Использование доходов торгового предприятия

Большая часть доходов на предприятиях торговли, как правило, направляется на покрытие расходов, таких как издержки обращения и уплата налогов. Оставшаяся часть доходов остается на предприятиях торговли в виде прибыли. Рассмотрев подробно процесс формирования и использования доходов торговых предприятий в рыночных условиях целесообразно продолжить их исследование. В ходе работы большое внимание должно уделяться анализу доходов, проводимому в строгой последовательности, что обеспечит эффективность управления деятельностью предприятия.

1.3 Направления распределения доходов торгового предприятия в современных условиях

1. покрытие расходов предприятия;

2. формирование различных видов прибыли (рисунок 1.4).

Рисунок 1.4 — Схема распределения доходов торгового предприятия

Исходные данные о доходах торгового предприятия содержатся в «Отчете о прибылях и убытках». Распределение доходов производится согласно этому отчету в такой последовательности: отчисления в бюджет, на погашение ссуд банков, отчисления в централизованные резервы и фонды, в резервный фонд, в фонд развития (потребления и накопления).

Источник