Доходность автомойки с самообслуживанием

Какой доход приносит автомойка?

Доходность – один из основных критериев успешности бизнеса. Это оценка — какой доход от автомойки (годовой, суточный, месячный) при базовом или продвинутом списке услуг определяет наибольшую эффективность. С учетом финансовых возможностей и конкретных целей следует выбрать тип мойки: ручная, самообслуживания, портальная или туннельная, с лучшим показателем доходности.

Факторы влияющие на доход автомойки

Доход – один из важнейших экономических факторов, на основе которого рассчитываются остальные – рентабельность, срок окупаемости вложенных средств. При некоторых схемах налогообложения именно доходность является базовой величиной при определении суммы отчислений.
Под доходом понимают все полученные денежные средства от деятельности. Вычитание из нее постоянных и переменных расходов дает представление о чистой прибыли и, как следствие, об интересе бизнеса.
Доход автомойки – величина, которая зависит от большого числа факторов. Базовыми являются:

• удачное место расположения – вблизи потенциальных клиентов;
• производительность и комплектация оборудованием;
• стоимостью одной операции.
• Для того, чтобы верно сравнить, какой доход автомойки того или иного типа больше, стоит взять сравнимые «вводные»:
• расчет ведется для одного поста;
• имеется хороший поток автомобилей (минимальное время на простой);
• одинаковая продолжительность рабочего времени;
• моется авто стандартного легкового типа;
• очистка производится в качестве базовой услуги (без «добавочных» к стоимости сложных специальных операций, например, по очистке двигателя, салона и т.д.).

Автомойки самообслуживания

Мойки самообслуживания, как и следует из названия, предоставляют автомобилисту право помыть автомобиль самостоятельно, но в профессиональных условиях – с помощью высококачественного моечного оборудования. «Отказ от персонала» позволяет удешевить ценник до выгодных, в сравнении с другими типами автомоек, величин в 100-150 рублей.
Второе преимущество – очень высокая скорость обслуживания. С учетом необходимых технологических пауз (и низкой сезонности) в среднем один пост может в сутки пропустить до 60 машин или принести в кассу 6000-9000 рублей. В месяц это – 180-270 тысяч или 2,19-3,28 млн. рублей в год.
При этом общие затраты составляют порядка 25-30%, что дает чистую прибыль в 1,6 – 2,5 млн. рублей с одного поста.

Для того, чтобы определить доход конкретной автомойки, стоит воспользоваться специальным калькулятором, в который вводятся не усредненные, а реальные (полученные на практике) данные о стоимости, пропускной способности и числе моечных постов.

Автоматическия автомойка

Все автоматические автомойки делят на два типа: портальные и тоннельные. В первом случае моечное оборудование перемещается вдоль автомобиля, во втором — операции по очистке производятся с точностью до наоборот: при перемещении транспорта по специальному конвейеру вдоль щеток и других приспособлений.
Существующие сегодня ценники начинаются примерно с одной отметки в 300-350 рублей, а вот пропускная способность отличается существенно.
Наиболее «быстрыми» по конструктивным особенностям считаются туннельные автомойки, которые могут одновременно (в потоке) обслуживать несколько авто. В Интернет можно встретить «фантастическую» информацию о производительности линии в 50 авто в час. Такие показатели в реальности можно достичь только в идеальных условиях. Практика демонстрирует более скромную величину в 7-8 авто или, при шестнадцатичасовом графике работы, — 110-130 машин в сутки. Соответственно, средний доход составит 300*120= 36000 руб. От годовой планки в 13 млн. руб. нужно вычесть около 35-40% на расходы (в том числе из-за обслуживания технически сложного оборудования). Чистая прибыль – порядка 9-10 млн. руб.
Скорость портальных автомоек – около 2,5 авто в час или за 16 часов 40 машин. Суточный и годовой доход, соответственно, — 12 тыс. и 4,3 млн. руб. Чистая прибыль (за вычетом 30-35%) – около 3 миллионов.

Ручная автомойка

Ручные автомойки получили свое название благодаря использованию труда персонала, который с помощью оборудования для бесконтактной мойки (первичные операции) и ручных средств (окончательная чистка) производит очень тщательную очистку даже в наиболее труднодоступных местах. Общее качество мойки автомобиля в значительной степени зависит от опыта и квалификации персонала.
Время на обслуживание одного авто здесь очень велико. В сложных условиях даже принимаемые за «среднюю отметку» два автомобиля в час не всегда достижимы. На производительность также влияет продолжительность смены и график работы (усталость персонала). Таким образом, реальный показатель за 16 часов – 25-30 машин.
При ценнике в 250 руб. суточный доход – 5750-7500 рублей. В отличие от других видов моек, при таком способе чистки затраты на оплату труда очень существенны и выносятся в отдельную статью, составляющую 30-40% от доходности. Таим образом, условно-сравнимый с другими типами доход снижается до 4000-5000 руб. Из годовой суммы в 1,8 млн. руб. для вычисления прибыли нужно вычесть четверть на текущие расходы.

Подводя итоги

Сравнительный анализ, какой доход приносит автомойка того или иного типа в первом приближении в лидеры (из расчета одного поста) выводит тоннельные мойки – из-за высокой скорости обслуживания. Однако здесь нужно помнить, что взяты достаточно идеальные условия. Поломка сложного и дорогостоящего оборудования может снизить доходность на существенные десятки процентов и привести к длительным по времени простоям. К тому же у тоннельных и портальных автомоек сложилась не очень хорошая репутация (иногда реальная, иногда надуманная), как не очень бережно относящегося к лакокрасочному покрытию и кузовным элементам. Поэтому есть вероятность, что при наличии близко конкурентов, автомобилисты выберут «более щадящий» тип мойки.
Тоннельные автомойки и МСО сравнимы по доходности. Однако вторые лишены указанных выше недостатков, отличаются самым привлекательным ценником и, как показывают опыт европейских стран, имеют более перспективное будущее.
Ручные мойки сегодня самые распространенные. Клиенты (при хорошей репутации) выбирают их из-за очень высокого качества очистки. Однако доходность одной «точки» самая низкая.

Источник

Как оценить рентабельность автомойки самообслуживания: формула расчета доходов

Реальные цифры вложений в автомойку самообслуживания я приводил в этой статье. Напомню: в текущей рыночной ситуации нет смысла вкладывать меньше 2,5-3 млн руб. из расчета на 1 пост, или 15-22 млн руб. за 6-постовую мойку. С меньшими суммами нет смысла даже пытаться войти в этот бизнес, а любая оплошность или ошибка приведет лишь к дополнительному увеличению расходов. Впоследствии мойка просто не выдержит конкуренции в этом привлекательном для серьезных инвесторов сегменте.

Какой доход способна принести такая мойка и как скоро вложения окупятся?

Рассмотрим на примере 6-постовой мойки самообслуживания Акварама в городе с населением 500 000 человек в средней полосе России.

январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	Год	Среднее по году
Число авто в час	1,0	1,1	1,5	1,8	2,0	2,0	2,0	2,0	2,0	2,2	2,2	2,2	22	2
Часов работы в день	24	24	24	24	24	24	24	24	24	24	24	24	288	24
Число рабочих дней	31	28	31	30	31	31	30	31	30	31	30	31	365	30
Обслуженных авто в день	144	160	222	262	288	288	288	288	288	317	317	317	3 096	258
Обслуженных авто в месяц	4464	4480	6868	7855	8928	8928	8640	8928	8640	9821	9504	9821	94 334	7861
Средний чек	130	130	130	130	130	130	130	130	130	130	130	130
Выручка, руб.	580 320,00	582 400,00	892 800,00	1 021 090,91	1 160 640,00	1 160 640,00	1 123 200,00	1 160 640,00	1 123 200,00	1 276 704,00	1 235 520,00	1 276 704,00
Себестоимость одной мойки, руб.	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36	12,36
Себестоимость в месяц, руб.	55 161,84	55 359,55	84 864,37	97 058,96	110 323,68	110 323,68	106 764,85	110 323,68	106 764,85	121 356,05	117 441,34	121 356,05	1 197 098,93	99 758,24
Топливо для обогрева теплого пола (солярка), руб.	60 000,00	70 000,00	30 000,00	30 000,00	60 000,00
ФОТ (всего, вкл.НДФЛ 13%)
Администраторы (всего, вкл.НДФЛ 13%), руб.	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	1 200 000	64 441,62
АРЕНДА УЧАСТКА, руб.	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	100 000	1 200 000
Прочие расходы (вывоз мусора, соль, ТО), руб.	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
Итого РАСХОД, руб.	355 161,84	365 359,55	354 864,37	337 058,96	350 323,68	350 323,68	346 764,85	350 323,68	346 764,85	361 356,05	387 441,34	421 356,05	4 327 098,93	360 591,58
Итого прибыль, руб.	225 158,16	217 040,45	537 935,63	684 031,95	810 316,32	810 316,32	776 435,15	810 316,32	776 435,15	915 347,95	848 078,66	855 347,95	8 266 759,98	688 896,67

Как видно из таблицы, годовой доход до налогообложения – от 6 до 8 млн руб.

Нужно понимать, что цифры выручки тяжело спрогнозировать точно, т.к. они напрямую зависят от местоположения мойки и от погоды. Местоположение в этом примере хорошее, но не идеальное. Если будете сотрудничать с нами, то мы поможем выбрать такое место, или лучше.

Погода взята средняя, с достаточно продолжительными морозами зимой и относительно сухой осенью.

Сравнивал данные теоретические выкладки с реальными доходами построенных автомоек: цифры либо совпадают, либо больше. Есть одна мойка, где цифры заметно ниже, но есть несколько моек, где они существенно выше. Полагаю, их смело можно взять как средние.

Несколько разъяснений к таблице:

1. Аренда взята не с потолка, но нужно понимать, что данная ставка может сильно меняться как в большую, так и в меньшую сторону, в зависимости от города.
2. Величина среднего чека сильно варьируется в зависимости от города, конкуренции, местоположения мойки и количества программ. Мы упростили задачу, задав цифру, которой пользуются минимум в 50% случаев: это 2 минуты «Активным муссом» (пеной) и 4 минуты водой высоким давлением. Себестоимость посчитана при таком же использовании на оборудовании Aquarama, которое лидирует в плане эффективности: у конкурентов цифра себестоимости от 15% до 270% выше (в зависимости от класса оборудования).
3. ФОТ – фонд оплаты труда (заработной платы). Зарплата 4 администраторов, которые работают в режиме сутки через трое (или 12 через 12), включая налоги.
4. Прочие расходы – это все остальные расходы. Эта величина зависит от качества оборудования, его возраста, региона и проч.
5. Не указаны налоги, т.к. величина будет зависеть от выбранной системы налогообложения. Если совсем грубо, от 1% от указанного дохода при использовании патента, до 30% при использовании ОСНО. Обычно используют патент или «вменёнку», в крайнем случае «упрощёнку» (6% от выручки). О налогообложении можете почитать ниже.
6. Не учтены возможные простои в случае поломок (гарантийных, износа или неумышленной порчи). В первую очередь зависит от качества оборудования (его производителя и квалификации персонала, устанавливающего и обслуживающего его). Во вторую очередь, от типа ремонта. В бюджетном оборудовании обычно гарантийный ремонт осуществляется на базе изготовителя. Т.е. проблемные узлы оборудования нужно демонтировать, отправлять изготовителю, затем получать и снова монтировать. Это приводит к существенным срокам простоя, зачастую порядка 10% от общего времени работы. При использовании качественного оборудования и квалифицированного обслуживающего персонала, который выезжает на объект и осуществляет ремонт на месте, величина простоя мизерная, существенно меньше 1%, поэтому ей можно пренебречь.

Подводя итог, можно сказать, что реальные сроки окупаемости такой автомойки самообслуживания (в отличие от того, что заявляют маркетологи и просто непрофессионалы) – 3-4 года. Есть, однако, некоторые секреты повышения рентабельности – о них я рассказываю здесь.

Вам будет интересно

Робот автомойка — цена под ключ

Судя по рекламе продавцов оборудования робомоек: цена не стоит выеденного яйца. Это очередной развод или правда? Считаем все затраты по пунктам.

Обзор рынка бесконтактных робомоек: достоинства и недостатки автоматических или роботизированных автомоек в России.

Мало кто знает, но на российском рынке представлено больше 20 моделей бесконтактных робомоек. Прочитайте этот обзор и узнаете всё о продающихся в России порталах.

Главный критерий хорошей автомойки: качество помывки автомобиля

Все бесконтактные автомойки с виду одинаковые, но на практике моют по разному. Разбираемся от чего зависит качество помывки автомобиля.

Источник