Дмитрий фирскин директор по инвестициям altair capital

Сервис доставки продуктов за 15 минут в Калифорнии с российскими корнями привлек $2 млн

Food Rocket работает аналогично российским сервисам «Яндекс.Лавка» и «Самокат»: пользователи заказывают доставку продуктов в мобильном приложении и спустя 10–15 минут курьер приносит заказ им домой. Пока сервис работает только в Сан-Франциско. До конца 2021 года компания планирует запустить 200 дарксторов на Западном побережье США. Каждый из них будет обслуживать до 25 000 домохозяйств, рассчитывают в Food Rocket.

Основатель стартапа Виталий Александров — номинант в рейтинг самых перспективных россиян до 30 лет по версии Forbes 2021 года. В 2011 году он основал агентство CRM-маркетинга Out of Cloud, в 2017 году оно, по собственным данным, выручило 60 млн рублей, в 2019 году Александров отошел от операционного управления агентством и стал предпринимать попытки выйти на рынок фудтеха.

Сначала он создал сервис прогнозирования продаж для ресторанов Foodcast.ai и в июне 2020 года привлек инвестиции от от основателя «Партии еды» (позднее — «Яндекс.Шеф») Михаила Перегудова, сингапурского венчурного фонда Ruvento Ventures и основателя проекта «Сысоев FM» Александра Сысоева. В ноябре 2020 года этот проект трансформировался в маркетплейс для ресторанов, магазинов и поставщиков продуктов Foody, его новым инвестором стал ФРИИ. Александров запускал Foodcast.ai и Foody вместе с франчайзи «Додо пиццы» Юрием Машенцевым, с которым он познакомился во время учебы в бизнес-школе «Сколково». Сначала они планировали запустить сервис прогнозирования продаж для ресторанов в России, но спустя полгода решили сфокусироваться на США, и Александров уехал в Кремниевую долину. По словам Александрова, впоследствии Машенцев вышел из проекта.

Сооснователем Food Rocket стал Джеррин Джеймс, бывший СОО американского сервиса Driven Deliveries, который занимается быстрой доставкой каннабиса до потребителей. Ранее Джеймс также отвечал за логистику в Facebook и Amazon.

Александров объясняет выбор нового направления стартапа кризисом на ресторанном рынке, который возник на фоне пандемии: «Наши клиенты умерли, traction (показатель, который говорит, насколько стартап смог реализовать свою бизнес-модель. — Forbes) упал, людям не до этого стало. Поэтому мы стали думать, что делать дальше». В итоге он решил сфокусироваться на сегменте доставки продуктов, который растет, несмотря на кризисы. «Люди всегда едят», — говорит предприниматель.

«Сейчас в мире просто бум новой бизнес-модели быстрой доставки продуктов», — говорит один из инвесторов Food Rocket Артур Шамалов. Он основал аналогичный сервис Jiffy в Лондоне в 2020 году и привлек более $6,5 млн от Baring Vostok, фонда LVL1 Group сооснователя «ВКонтакте» Льва Левиева и других инвесторов. По словам Шамалова, в разных странах подобные сервисы развивают «с десяток российских команд». «Из России это стало прорастать во все страны мира, — вторит ему Александров. — Все поняли, что «Яндекс.Лавка» и «Самокат» генерят очень классный пользовательский опыт и что нигде в мире этого до сих пор нету».

После того, как Food Rocket закрепится в Сан-Франциско, Александров планирует запустить сервис в Лос-Анджелесе. Он решил сфокусироваться на Западном побережье США, потому что там у сервиса нет конкурентов, в отличие от Нью-Йорка, где «уже начинается битва».

В частности, в Нью-Йорке работает аналогичный сервис Fridge no more. Его в 2020 году запустили россияне — сооснователь видеохостинга Coub Антон Гладкобородов и инвестор сервисов доставки «Самокат» и Elementaree Павел Данилов. В марте 2021 года они привлекли $15,2 млн в ходе раунда A, среди инвесторов был фонд AltaIR Capital, который теперь вложился и в Food Rocket. «У нас уже были инвестиции в этом сегменте, мы видим в нем реальные возможности для быстрого роста», — объясняет инвестиционный директор фонда Дмитрий Фирскин новую инвестицию в конкурента Fridge no more на американском рынке.

Источник

The domain name

Buy domain

Prefer monthly payments?
Learn more

Or make an offer on this domain

Buy domain

Prefer monthly payments?
Learn more

Or make an offer on this domain

Meet the owner and domain expert of this domain

Meet the owner and domain expert of this domain

Covered by our Buyer Protection Program

Get this domain
in less than 24 hours

Safe payments by our payment processor Adyen

Buyer Protection Program

DAN.COM is a third party domain escrow & transfer provider. We safeguard all domain purchases conducted on our marketplace. All transactions are protected by our careful escrow process & team. DAN.COM also offers post transaction support to our buyers at no additional cost. Here is how our escrow process works:

First, we secure the domain from its current owner. Then, we help you become the new owner. Finally, we only proceed with paying out the seller after we have secured your newly acquired domain from the previous owner.

DAN.COM’s escrow agents monitor every transaction and swiftly intervene in case of a ​problem.

Sellers go through a careful verification process before they can join our marketplace.

You receive all the documentation necessary to acquire the domain from the seller.

If the seller doesn’t deliver on their part of the deal, we refund you within 24 hours.

Fast Domain Transfers

Transferring a domain tends to take a long time, a very long time actually. But who says it has to be like this?

98% of the transactions conducted on DAN.COM are completed within 24 hours after payment!

We secure the domain from its current owner and send you the transfer instructions right after you pay.

Getting a new domain no longer needs to take a lot of time!

Safe Payments By Adyen

Adyen is a global payment company offering businesses an end-to-end infrastructure delivering frictionless payments anywhere in the world.

Popular payment methods

With Adyen and DAN.COM, you can purchase domain names with the payment options you know and trust.

Comprehensive risk management

RevenueProtect is an integrated risk management system designed to maintain the perfect balance between your safety and that of the seller.

Powering growth for leading industries

Adyen helps some of the world’s leading brands accelerate their growth in specific industries.

Buyer Protection Program

DAN.COM is a third party domain escrow & transfer provider. We safeguard all domain purchases conducted on our marketplace. All transactions are protected by our careful escrow process & team. DAN.COM also offers post transaction support to our buyers at no additional cost. Here is how our escrow process works:

First, we secure the domain from its current owner. Then, we help you become the new owner. Finally, we only proceed with paying out the seller after we have secured your newly acquired domain from the previous owner.

DAN.COM’s escrow agents monitor every transaction and swiftly intervene in case of a ​problem.

Sellers go through a careful verification process before they can join our marketplace.

You receive all the documentation necessary to acquire the domain from the seller.

If the seller doesn’t deliver on their part of the deal, we refund you within 24 hours.

Fast Domain Transfers

Transferring a domain tends to take a long time, a very long time actually. But who says it has to be like this?

98% of the transactions conducted on DAN.COM are completed within 24 hours after payment!

We secure the domain from its current owner and send you the transfer instructions right after you pay.

Getting a new domain no longer needs to take a lot of time!

Safe Payments By Adyen

Adyen is a global payment company offering businesses an end-to-end infrastructure delivering frictionless payments anywhere in the world.

Popular payment methods

With Adyen and DAN.COM, you can purchase domain names with the payment options you know and trust.

Comprehensive risk management

RevenueProtect is an integrated risk management system designed to maintain the perfect balance between your safety and that of the seller.

Powering growth for leading industries

Adyen helps some of the world’s leading brands accelerate their growth in specific industries.

Источник

«Надо зажигать»: как прошла инвест-панель в акселераторе

4 декабря прошла встреча между участниками акселератора и представителями российских венчурных фондов. К командам приехали (смотреть на фото справа налево):

Денис Калышкин — директор по инвестициям в I2BF

Как вы выбираете стартапы? Есть ли внутренние требования и ожидания от компаний?

У нас есть своя скоринговая модель. Мы смотрим на бизнес-показатели стартапа, потенциал рынка, уровень конкуренции, условия сделки. В целом, то основное, что характеризует хороший проект для венчурного инвестора — это возможность масштабироваться и наличие валидации product fit.

Я выделяю несколько стратегий поведения фонда. Есть режим маяка — это когда вы делаете что-то такое, после чего к вам стремятся все молодые компании. И есть режим скаутинга — когда вы точечно ищете стартапы в соответствии с инвестиционной декларацией, интересом и прочее. Мы как фонд используем обе стратегии. В частности, много внимания уделяем PR: анонсируем сделки, организовываем мероприятия. Этот режим маяка довольно эффективный, но помогает больше не нам, а портфельным компаниям — о них узнают.

Режим скаутинга для нас интереснее. Если взять Россию и Европу, то на этих рынках, особенно если брать серию позднего сида, всего несколько тысяч компаний. Если сузить до интересов фонда, останется несколько сотен компаний. Мы их практически все знаем. Поэтому для нас вопрос больше не в том, куда идти, а как попасть в конкретную сделку. К слову, в венчурном мире все сделки делятся на два типа: либо ее никто не хочет, либо хотят все.

Также советую стартапам провести эксперимент. Посмотрите веб-архивы фондов, которым уже 10-15 лет. Найдете много почтовых адресов, форумов, кликабельных кнопок. Сегодня этого уже нет — в лучшем случае, увидите логотип и, может, один почтовый адрес. Потому что канал не работает. Например, фонду Sistema VC три года. С публичных каналов за это время пришли от трех до пяти тысяч заявок, а сделок — ноль. Из этого следует вывод: не стоит тратить время на рассылку, а лучше установить личный контакт с инвесторами.

Источник

Как молодому проекту привлечь небольшие инвестиции за три дня

Мы разрабатываем довольно специфичную образовательную игру (приложение), уже вложили в нее около 250 тысяч своих рублей, нашли клиентский сегмент из примерно 600 реально достижимых клиентов, которые готовы платить $25 за один сеанс игры 2 раза в месяц. Клиенты зарубежные, но русскоязычные.

Мы сделали пробные продажи, получили подтверждение нашей гипотезы. Перед нами маячит вполне ясная перспектива — доход в 30 тысяч долларов в месяц. Сейчас мы зашли в тупик — первые продажи были несистемными, мы выкручивались как могли. В конце концов стало понятно, что чтобы сделать продажи на всех запланированных пользователей нам потребуется упорядочить многие вещи внутри, избавиться от «костылей», как в самой программе, так и в бизнес-процессах.

Мы посчитали — для этого нам потребуется 320 тысяч рублей. При этом, мы не можем себе позволить медлить, так как наша ниша очень небольшая и вкусная, и чем раньше мы её займём, тем лучше. У нас точно нет возможности ждать 2 месяца структурирования сделки, на один только due diligence, как мне кажется, может уйти больше времени. Банковский кредит нам по определенным причинам сейчас тоже не подходит.

При этом, конечно, мы не ограничиваемся текущим небольшим сегментом, который платит условно много. У нас есть понимание, как выводить эту игру на массовый рынок. За этот год мы несколько раз поменяли вектор развития, тестируя различные гипотезы. Идеальная для нас ситуация выглядит примерно так:

1. Привлекаем 320 тысяч сейчас на каких-то более-менее льготных условиях, то есть без огромного количества времени на структурирование сделки (идеально — до 3 дней, нормально — до 10 дней).
2. Дорабатываем проект, занимаем этот небольшой сегмент рынка.
3. За 3 месяца возвращаем эти деньги на условиях беспроцентного займа
4. Зарабатываемых по 30 тысяч долларов в месяц, нам этого хватает, чтобы самим поработать над выходом на основной рынок, набить ещё шишек за свой счёт, а после этого уже прийти к инвестору (тому же самому, что дал первый займ) за нормальными инвестициями — с положительным бэкграундом возврата предыдущего мини-транша, понятной историей, набитыми шишками и всеми выкладками по выходу на массовый рынок.

Хотелось бы узнать о экспертов vc.ru, что они думают о возможности подобной схемы. Может быть, нам подскажут и какие-то более удачные варианты?

Отвечает Дмитрий Фирскин, инвестиционный директор AltaIR Capital

Похожая схема существует и часто используется на практике, в нашей терминологии именуется «bridge loan» ( с англ. дословно — промежуточный заем — прим. ред.), но с десятком оговорок. За 3 дня деньги перевести со счета на счет зачастую невозможно. Кредит под нулевой процент на моей практике никому ни разу не выдавали. Премия за риск раннему инвестору должна быть зафиксирована либо в виде опционов, либо же в возможности конвертироваться на следующем раунде с дисконтом (используется инструмент, именуемый «Конвертируемым займом»).

В конкретном кейсе речь идет о сумме менее 5 тысяч долларов, это сумма легко закрывается потребительским кредитом без обеспечения и гарантий, или деньгами от друзей, родных и близких. У фондов на бумажную работу уйдет денег на порядок больше (если считать в человеко-часах), бизнес-ангелы, как правило, тоже работают с чеками покрупнее, хотя есть и исключения.

Оценивать ваш проект и его перспективы не возьмусь, так как информации явно недостаточно. Исходя из запроса и формулировок рискну предположить, что команда молодая и неопытная, что безусловно снижает шансы успешного завершения фандрайзинговой кампании.

В любом случае, желаю успехов и удачи.

Чтобы задать свой вопрос читателям или экспертам, заполните форму заявки на странице.

Источник