Что такое юнидо инвестиции

Приоритеты ЮНИДО

Приоритеты деятельности организации составляют четыре тематических направления, каждое из которых представляет различные аспекты ISID:

Достижение общественного благосостояния

В качестве основного фактора экономического роста и расширения занятости частный сектор играет ведущую роль в борьбе с нищетой и в достижении Целей в области развития Декларации тысячелетия. Промышленное развитие с опорой на частный сектор вносит существенный вклад в обеспечение столь необходимых структурных изменений, которые могут вывести экономику беднейших стран на путь устойчивого экономического роста.

Промышленность обеспечивает благоприятные условия для развития предпринимательства, содействует привлечению инвестиций, способствует модернизации и развитию технологий, совершенствует навыки и создает квалифицированные рабочие места, а также закладывает фундамент для развития и расширения сферы услуг и сельского хозяйства через межотраслевые связи.

ЮНИДО предоставляет всеобъемлющий комплекс услуг, сконцентрированных на поощрении создания рабочих мест и дохода в целях преодоления проблемы нищеты. Эти услуги учитывают особые потребности развивающихся стран и варьируются от консультаций по вопросам промышленной политики до развития предпринимательства и МСП и от содействия инвестированию и передаче технологий до развития сельской энергетики в производственных целях.

Развитие экономической конкурентоспособности

Технические возможности развивающихся стран производить конкурентоспособную экспортную продукцию, отвечающую международным стандартам, являются ключевыми условиями для их успешного участия в международной торговле.

ЮНИДО, один из крупнейших поставщиков услуг, связанных с торговлей и развитием, предлагает консультации по конкретным вопросам и комплексное техническое сотрудничество в таких областях, как обеспечение конкурентоспособности, модернизация и переоснащение промышленности, соблюдение стандартов международной торговли, экспериментальные методы и метрология.

ЮНИДО помогает развивающимся странам и странам с переходной экономикой в достижении соответствия требованиям международных стандартов. Для разработки систем по обеспечению соответствия новым стандартам управления, производителям и сопутствующим институтам по поддержке промышленности необходима помощь в организации мероприятий по созданию потенциала, обеспечению информированности и распространению информации и ноу-хау.

Защита окружающей среды

Для достижения глобального устойчивого развития и успешной борьбы с проблемами изменения климата необходимы фундаментальные изменения в отношении общества к производству и потреблению. Любой прогресс по ликвидации бедности будет нежизнеспособным, если мы не сможем достичь необходимого экономического роста в рамках рационального природопользования. Сложно переоценить важность стимулирования более чистых и ресурсосберегающих способов производства и декаплинга экономического роста от загрязнения окружающей среды.

Мы не можем отрицать тот факт, что одним из побочных эффектов индустриализации является ее значительное воздействие на окружающую среду. Нет такой страны, которая полностью решила бы вопросы управления отходами, очищения воды и загрязнения окружающей среды. Однако опыт показывает, что экологически рациональное вмешательство в обрабатывающую промышленность может быть высокоэффективным и значительно сократить негативное влияние на окружающую среду.

В этом контексте стремление к инновациям и оптимизации технологического процесса, сути всех попыток модернизации промышленности, является важным средством разработки необходимых решений для создания более чистого производства, эффективного управления ресурсами, сокращения отходов и уровня загрязнения.

Также имеет место необходимость увеличения энергоэффективности обрабатывающей промышленности. Так как затраты энергии представляют собой важную часть стоимости производства, чистая энергия и энергоэффективность постепенно становятся основными определяющими факторами экономической конкурентоспособности и устойчивого роста.

Следовательно, неверным подходом является необходимость выбора между ростом промышленности и устойчивостью развития. Именно трансформация производственных процессов и бизнес-моделей, идущая рука об руку с правильным выбором технологий, предоставит решение пугающих экологических проблем современности.

Определенные действия будут зависеть от задач конкретной страны, вкладов и уровня интеграции в глобальную экономическую систему. При рассмотрении факторов, которые сегодня имеют самое важное значение для разработчиков стратегий, — как поддержать устойчивый рост, увеличить долю участия страны в международной торговле и глобализации, создать долгосрочную занятость, приносящую доход, и улучшить общее благосостояние своего народа — неудивительно, что создание рациональной промышленной стратегии остается главным приоритетом во всем мире. На всех уровнях развития промышленность может быть основным движущим фактором в борьбе с бедностью, обеспечении продовольственной безопасности и предотвращении социальной поляризации и фрагментации.

Укрепление знаний и институтов

ЮНИДО стремится обеспечить комплексный подход к поддержке стран путем интеграции своей работы в рамках своих услуг. ЮНИДО поддерживает развитие технической, политической и нормативной базы знаний и укрепление институционального потенциала для достижения Всеобщего устойчивого промышленного развития. ЮНИДО также поддерживает создание аналитического, статистического и отчетного потенциала по вопросам, связанным с индустриализацией, в контексте мониторинга ЦУР и на глобальном, региональном и национальном уровнях. А также стремится укрепить институциональный потенциал стран для достижения Всеобщего устойчивого промышленного развития.

Организация Объединенных Наций по промышленному развитию
Центр международного промышленного сотрудничества ЮНИДО в Российской Федерации

Источник

Как сделать бизнес-план по стандарту UNIDO?

UNIDO — это организация борющаяся за глобальное процветание, стремящаяся поддерживать индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой (www.unido.org). Финансовые модели в рамках этих стандартов выполняются в программной среде COMFAR III, PROPSPIN (эти программы разработала сама UNIDO), а также ряде других программных продуктов.
Надо сказать, что UNIDO дает лишь рекомендации , но никак не стандарты . В частности, имеются:

Manual for the Preparation of Industrial Feasibility Studies (Руководство по подготовке промышленных технико-экономических обоснований), 1991 г.
Manual for Evaluation of Industrial Projects. UNIDO, Vienna, 1978 (Руководство по оценке промышленных проектов), 1978, 1993 г.

Кроме того, есть некоторые другие издания, выпущенные ЮНИДО в качестве рекомендаций для составления бизнес-планов, в частности:

• World Information Directory of Industrial Technology and Investment Support Services
• Guidelines for Investment Promotion Agencies: Foreign Investment Flows to Developing Countries
• Manual for Small Industrial Business; Project Design and Appraisal
• Manual on Technology Transfer Negotiations
• Guide to Practical Project Appraisal: Social Benefit-Cost Analysis in Developing Countries
• Guidelines for Infrastructure Development through Build-Operate-Transfer (BOT) Projects
• Guidelines for Project Evaluation

Их можно приобрести на официальном сайте UNIDO.
Надо сказать, что за пределами СНГ методики UNIDO не слишком широко распространены. Но, по крайней мере, в России практически все методики, предназначенные для разработки бизнес-планов, в том числе и те, которые издает государство, а также различные инвесторы (например, банки) в очень большой степени основаны на рекомендациях UNIDO. Подавляющее большинство учебников, монографий, публикаций СМИ на тему «бизнеспланирование» основаны как раз на этих стандартах.

Вот перечень разделов бизнес-плана в соответствии со стандартами (рекомендациями) UNIDO (ЮНИДО):

Заметим, что строгого названия разделов бизнес-плана, выполняемого по методике UNIDO, нет. Главное, чтобы они имели соответствующую смысловую нагрузку.

1. Резюме

Этот раздел создает впечатление обо всем проекте, поэтому инвесторы читают его в первую очередь . Резюме содержит краткую, но емкую информацию о бизнес-идее. В частности, там должно присутствовать ее описание, сроки кредитования, требуемый объем инвестиций, их характер (кредит, лизинг или др.), объем собственных средств, масштаб и потенциал рынка и т.д. Фактически, все остальные разделы бизнес-плана по методике UNIDO представляют собой не что иное, как подробное, расширенное раскрытие всего того, что содержится в резюме, а также научное обоснование приводимых в нем цифр. Хорошо, если объем резюме занимает не более 1 страницы стандартного печатного текста, напечатанного шрифтом с размером не менее 12. Дело в том, что потенциальный инвестор, анализируя резюме, должен иметь возможность охватить, что называется, одним взглядом, всю суть проекта, под который написан бизнес-план. После прочтения резюме инвестор, как правило, принимает решение – читать ли дальше остальную часть бизнес-плана или нет, отклонив его.

2. Описание отрасли и предприятия, реализующего бизнес-идею

Этот раздел содержит информацию о предприятии, которое будет реализовывать бизнес-идею. Здесь кратко описывается направление деятельности – т.е. продукция или услуги, предполагаемые к выпуску, а также партнерские деловые связи (в частности, указываются поставщики). Производится описание отрасли и краткие (подробно это будет указано в маркетинговом плане) перспективы её развития, важнейшие финансовые показатели деятельности предприятия за последние 2-5 лет, его обеспеченность кадрами, характеризуются материалы, производственные мощности, а также структура управления.

3. Описание услуг (товара)

Здесь реализуется презентация выпускаемого товара (предлагаемых услуг). При этом можно воспользоваться всеми доступными средствами визуализации, например, графическими редакторами, а то и 3D технологиями. Кратко (подробнее это будет указано в маркетинговом плане) перечисляются основные потребители, область применения и характеристики товара (патентоспособность и авторские права, наличие лицензии и сертификата качества (при необходимости), себестоимость, цена, конкурентоспособность, эргономичность, экологичность, безопасность, условия поставки (в том числе упаковка), гарантии и сервис, особенности эксплуатации продукции, а также утилизация. Понятно, что указанный перечень зависит от специфики бизнеса.

Предпочтительнее, если в этом разделе будет присутствовать фотография товара, услуги. Если, к примеру, в качестве идеи в бизнес-плане по методике ЮНИДО фигурируют гостиничные услуги – то целесобразно наличие общего вида гостиницы, а также фотографии, раскрывающие убранство номеров, элементов сервиса.

4. План маркетинга

Здесь описывается, прежде всего, рынок сбыта. Прочтя этот раздел, инвестор должен ясно увидеть, что рынок ЕСТЬ и предлагаемый Вами бизнес-план стоит того, чтобы быть реализованным на практике. Инвестор должен видеть, насколько предлагаемый товар или услуга продуманы относительно потребностей покупателей и насколько они конкурентоспособны, есть ли перспективы развития; имеются ли минусы. Имейте в виду, что бизнес-план по методике ЮНИДО, вообще не содержащий минусов, скорее всего, будет отвергнут инвестором по причине недостаточной проработки проекта (если, конечно, инвестор, простите, не дурак). Ибо очевидно, что практически ЛЮБОЙ бизнес-план, любая бизнес-идея имеют недостатки. Вопрос лишь в том, какие именно и насколько они существенны.

Характеризуются покупатели товаров (услуг), описание которых дается в бизнес-плане, могут являться конечными потребителями (физическими лицами) или оптовыми.

Если потребителем выступает предприятие, то оно должно характеризоваться соответствующей отраслью, а также месторасположением. Если же в качестве потребителя выступает население, то необходимо привести социально-демографический срез, т.е. указать пол, возраст, социальное положение, предполагаемый уровень доходов и т.п.

Кроме того, в маркетинговом разделе бизнес-плана по методике UNIDO идет описание потребительских свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и др.

Также дается тщательный анализ конкурентов, описываются способы привлечения клиентов (система ФОССТИС – формирование спроса и сбыта).

Структура раздела маркетинга бизнес-плана по методике ЮНИДО может быть следующей:

1. Требования и пожелания потребителей к продукции, услугам и ваши возможности по удовлетворению этих требований
2. Анализ конкурентов (сильные и слабые стороны); каково реальное место предлагаемой бизнес-идеи среди них
3. Маркетинговые исследования рынка , прогноз его развития
4. Характеристика сбыта : упаковка, хранение, место продаж (оказания услуг), гарантийное и постгарантийное обслуживание
5. Система привлечения потребителей (каким образом покупатель узнает о товаре, что конкретно будет привлекать его): реклама, продвижение товара, услуг
6. Анализ эластичности спроса по цене

В данном разделе можно провести исследование на основе SWOT, PEST, ABC, XYZ и других методик анализа. Несомненно, наличие визуальных диаграмм, подкрепленных расчетами (с результатами, оформленными в виде таблиц) будут являться хорошими доказательствами практической реализуемости Вашего бизнес-плана, составленного по методике ЮНИДО.
Таким образом, задача данного раздела бизнес-плана — убедить инвестора, что ваша идея – лучшая в данном сегменте.
Замечание: однако, не следует перегружать данный раздел таблицами, схемами, диаграммами. Пожалейте будущего читателя бизнес-плана – инвестора: ведь он тоже человек. Который, возможно, не является специалистом во всех этих диаграммах Ганта, Исикавы и др. Поэтому крайне желательно, чтобы материал данного раздела должен быть представлен НАГЛЯДНО.

5. Производственный план

Этот план должен полностью описывать производственный процесс. Осуществляется расчет объема производства товаров, услуг; калькуляция себестоимости продукции и общие сведения о производственных возможностях предприятия в рамках предлагаемого бизнес-плана по методике UNIDO. Себестоимость целесообразно разложить по системе Директ-костинг, т.е. в разрезе постоянных и переменных затрат.

• Сырье и материалы, запчасти, комплектующие изделия
• СДЕЛЬНАЯ оплата труда (с начислениями на нее) – как правило, производственного персонала.
• Топливо, электроэнергия для производственных целей

• Амортизация Обслуживание, ремонт оборудования
• Топливо и энергия для непроизводственных целей (например, для отопления помещений)
• Расходы на ФОССТИС (реклама, продвижение товаров и услуг)
• Административные расходы (ПОВРЕМЕННАЯ заработная плата – как правило, административного персонала, охраны, уборки помещений и т.п., а также коммунальные услуги, командировочные расходы, связь и др.)

В этом же разделе отражаются также требуемые производственные площади, мощности, человеческие (трудовые) ресурсы. Сколько и какие конкретно производственные мощности уже имеются? Сколько надо будет приобрести? Как правило, именно в производственном плане и содержится ответ на вопрос, для каких целей разработчику бизнес-плана по методике UNIDO требуются инвестиции .

Структура производственного плана в рамках методики ЮНИДО может быть следующей:

1. Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
2. Технологии
3. Уровень квалификации персонала, состав и структура трудовых ресурсов, их квалификация, заработная плата (плюс начисления на нее, к примеру — социальные платежи)
4. Требующиеся производственные площади, оборудование
5. Амортизация
6. Объем производства
7. Затраты на сырье, энергию, комплектующие, материалы
8. Текущие затраты на производство (сводный расчет)
9. Переменные, постоянные затраты
10. Экологичность и безопасность производства

Когда производственный процесс частично или полностью предполагается передать субподрядчикам, то необходимо сделать описание всех субподрядчиков, указав их местоположение, а также обосновать их выбор. Также следует указать затраты на субподрядчиков и заключенных с ними контракты.

Если бизнес-план по методике UNIDO посвящен не производству товаров, а торговле или оказанию услуг, этот производственный план должен содержать описание процессов закупа товара, хранения, распределения, контроля запасов и т.д.

6. Организационный план

Раздел предусматривает раскрытие вопросов организации руководящего состава, мотивации персонала, сроки реализации проекта в рамках бизнес-плана.

В этом разделе приводится описание организации реализации бизнес-идеи: дается правовое обеспечение, рассматривается руководящий состав, основные специалисты (подробные послужные списки персонала должны присутствовать в приложении). Должны быть также описаны лица, стоящие за их спиной. Для каждого из владельцев следует также дать информацию об их возможностях и ответственности, иллюстрируется организационная структура фирмы, сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего персонала.

Прочитав организационный план бизнес-плана, созданного в соответствии с методикой UNIDO, инвестор должен убедиться в наличии хорошей организации предлагаемого проекта; что бизнес-проект будет реализовываться не кем попало, а надежными и квалифицированными исполнителями.

7. Финансовый план

Этот раздел посвящен финансовым показателям бизнес-плана, составленного по методике ЮНИДО. Здесь приводятся переменные и постоянные затраты (укрупненно, ибо подробный их расчет дан в производственном разделе бизнес-плана) на производство продукции, услуг; смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования. Составляется рассчитывается таблица расходов и доходов, поток денег в ходе реализации бизнес-проекта (поток денежной наличности).
В бизнес-плане по методике UNIDO денежный поток рассчитывается:

• Недисконтированный и дисконтированный с учетом рисков и минимальной нормы прибыли проекта
• Текущий (помесячно или поквартально) и с накоплением

Может также быть составлен прогнозный баланс.

Ориентировочная структура финансового плана может быть следующей:

• Затраты подготовительного периода
• Затраты текущего периода
• Расчет поступлений от проекта
• Затраты, связанные с обслуживанием кредита (или заемных средств в иной форме)
• Налоговые платежи
• Прочие доходы и расходы (поступления и выплаты)
• Поток денежной наличности
• Стратегия финансирования (источники поступления средств, их использование, периодичность погашения)
• График маржинального анализа (с построением точки безубыточности)

В приложение могут быть вынесены (в агрегированной форме):

• Отчет о финансовых результатах (ранее эта форма называлась «Отчет о прибылях и убытках») (форма №2)
• Прогнозный бухгалтерский баланс (форма №1)

8. Оценка экономической эффективности проекта

Данный раздел посвящен анализу показателей эффективности реализации бизнес-проекта, проводится его финансовый анализ. Анализируются такие показатели

Относительные

• ЧДД (или NPV – чистый дисконтированный доход)
• ИД (или PI – индекс доходности)
• ВНД (внутренняя норма доходности) и т.д.

• Общая величина затрат, доходов и прибыли на период завершения проекта (как правило, 2…7 лет)

Проводится также факторный анализ чувствительности основных показателей бизнес-плана к изменению внешних факторов (изменение стоимости сырья, электроэнергии, заработной платы на рынке, арендной платы, снижение стоимости аналогичных товаров и услуг в результате снижения спроса или действий конкурентов). Как правило, ограничиваются исследованием чувствительности абсолютных показателей – общей прибыли бизнес-проекта.

Данный раздел должен продемонстрировать инвестору факт достаточной устойчивости проекта к изменению внешних условий. Это, своего рода, финансово-экономические гарантии того, что проект все-таки принесет приемлемую прибыль, даже если внешние условия будут относительно неблагоприятными.

Скажем, если при росте стоимости сырья или заработной платы всего на 15% общая прибыль снижается аж на 50% — то грамотному инвестору сразу станет ясно, что с таким проектом лучше не связываться вообще, ибо есть большой риск потерять все вложенный в него средства. Ведь инвестор вкладывает деньги в бизнес-проект НА СВОЙ СТРАХ И РИСК.

9. Гарантии и риски бизнес-идеи

В этом разделе анализируются основные риски, гарантии возврата. Анализ рисков в большой степени зависит от вида инвестора. Ведь для каждого инвестора наиболее опасными могут быть, вообще говоря, разные риски.

Нужно предоставить доказательства платежеспособности предприятия, которое будет реализовывать бизнес-план. Необходимо оговорить гарантии возврата заемных средств в случае наступления непредвиденных, форс-мажорных обстоятельств. Например, одной из таких гарантий может являться наличие оборудования, машин, зданий, сооружений на балансе предприятия. Можно также предусмотреть страхование бизнес-проекта на случай убыточности. Под ряд проектов (если они имеют, к примеру, высокую социальную значимость) возможно получение муниципальных или государственных гарантий.

10. Приложение

В приложении содержится информация, которую нецелесообразно приводить в основной части бизнес-плана, реализованного с использованием методики UNIDO. Приложение к бизнес-плану по методике ЮНИДО предназначено для разгрузки основной его части от излишней детализации, содержа при этом доказательства и обоснования. Это, в частности, документы:

• Содержащие информацию о предприятии и его хозяйственной деятельности (учредительные документы, лицензии, сертификаты, свидетельства, дипломы, копии материалов СМИ о деятельности предприятия, отзывы и т.д.)
• Письма от дистрибьюторов , подрядчиков и клиентов
• Материалы, характеризующие продукцию или услуги ( чертежи , фотографии и иные наглядные материалы, копии патентов, результаты сертификации и испытаний производимой продукции, услуг)
• Материалы маркетинговых исследований (результаты анкетирования потребителей, сравнительные данные о конкурентах, заявки на поставку продукции от будущих покупателей)
• Подробные финансово-экономические расчеты , справки, калькуляции
• Гарантийные письма, договоры, информация о залоге, выписки из законодательных и нормативных документов, поддерживающих проект или предохраняющих его от рисков
• Прайс-листы с ценами конкурентов и поставщиков сырья, материалов

Надо сказать, что не всякий инвестор будет углубляться в изучение материалов, имеющихся в Приложении к бизнес-плану, составленному по UNIDO. Вместе с тем, его наличие позволяет судить, как минимум, о серьезности и тщательности проработки бизнес-проекта. Что бизнесмен старался учесть все, мало-мальски имеющие значение, детали и частности. Естественно, такой подход является дополнительной гарантией реализуемости бизнес-плана в рамках запланированного сценария.

Также наличие Приложения к бизнес-плану, выполненному в соответствии со стандартами ЮНИДО говорит об определенном уважении к инвестору. Ибо в основной части содержится наиболее важная информация, а в Приложении раскрываются все, имеющие значение, показатели. Если инвестор верит, что называется, на слово — он может не читать Приложение, ограничившись анализом основной части. А вот при возникновении сомнений – может изучить более подробно доказательную часть (самостоятельно или поручив эту работу доверенным аналитикам).

Вот, вкратце , таковы особенности написания бизнес-плана в соответствии с рекомендациями (стандартами) организации UNIDO. При желании, в них вполне можно разобраться самому. Однако, не у всех хватает на это времени и сил.

Если у Вас возникнут затруднения в разработке бизнес-плана по методике ЮНИДО, мы готовы помочь Вам!
Вы можете оставить заявку на бизнес-план у нас на сайте.

Источник