Что такое таргет инвестиции

Как завлекать инвестиции через таргет | Статьи SEOnews

Новости

Комментарии

Резюме проекта

Клиент: «Приазовский винный дом».

Цель: привлечь новейших инвесторов.

Целевая аудитория: люди, увлекающиеся пассивным заработком и управлением собственными деньгами.

Регион: русские города-миллионнеры.

Конкуренция: иные вкладывательные проекты; франшизы; компании, предлагающие денежные приборы для получения пассивного заработка.

Формат рекламы: таргетированная реклама во ВКонтакте и Facebook (объявления с лид-формой) .

Отчетный период: декабрь 2019 – январь 2020.

Спец eLama: Екатерина Денисова, спец по таргетированной рекламе.

О клиенте

импорт лидов из соцсетей от eLama . Настроили инструмент так, чтоб информация о заявках из всех соцсетей прибывала на почту маркетологу клиента. Далее лиды попадали в отдел продаж. Это позволило оперативно обрабатывать заявки (в рабочее время – в течение 10 минут) : выдержка превосходна для вина, но не для лидов.

Мы учитывали риск того, что формат Lead Ads может не сработать. В сфере инвестирования (и денег в целом) достаточно трудно продвигать юные, не чрезвычайно знаменитые проекты.

Мы запускали сходу лид-формы, так как имели дело с ограниченным бюджетом; к тому же, у клиента был конкретный запрос на получение заявок.

Был риск, что кампании окажутся малоэффективными. Тогда бы мы предложили поменять стратегию и сфокусироваться на повышении узнаваемости. Но заявки прибывали, их стоимость устраивала клиента. В данной ситуации имиджевая реклама обернулась бы излишними растратами.

Пуск кампаний

Объявления. Мы запустили объявления с лид-формами во ВКонтакте и Facebook. Протестировали несколько вариантов объявлений с различными посылами: в неких поведали подробнее о самих виноградниках, чтоб показать надежность инвестиций в их; в иных объявлениях сделали упор на размер инвестиций и доходность. Наиболее результативной оказалась 2-ая группа объявлений.

Пример действенного объявления для ВКонтакте: упор на доходности; указаны конкретные цифры

Тексты для объявлений мы готовили на базе инфы с сайта «Зеленоватых инвестиций», а креативы делал клиент по нашему техническому заданию.

Схожее объявление для Facebook. В креативе фокусируем внимание юзера на доходности в 35%

К слову, указание на доходность инвестиций было воспринято аудиторией ВКонтакте и Facebook по-разному. В Facebook мы столкнулись с негативом: ряд юзеров заявили, что следует речь типо о денежной пирамиде.

Запуская рекламу, главно осмысливать, что нехороший фидбэк будет, что бы вы ни рекламировали, – желая бы потому, что о вас выяснит больше жителей нашей планеты. Мы порекомендовали клиенту отрабатывать негатив, отвечая на комменты от имени группы.

Во ВКонтакте мы получаем в главном положительный фидбэк о нашей рекламе и даже вирусный охват: юзеры лайкают и репостят маркетинговые посты.

В лид-формах оставили меньше полей, чем в форме на сайте, но больше, чем используем в таковых объявлениях традиционно. Юзер обязан указать имя и фамилию, email, номер телефона и город.

Екатерина Денисова, спец по таргетированной рекламе:

Чтоб отсечь юзеров, которые нечаянно зашли в лид-форму, рекомендуется прибавлять уточняющие вопросцы. В этом кейсе мы добавили больше полей, чем традиционно. В Facebook отключили автозаполнение (во ВКонтакте таковой функции нет) , чтоб юзер вводил данные вручную: так мы получаем наиболее высококачественные лиды – с актуальными контактами.

Так смотрится лид-форма в Facebook

Аудитории. Во ВКонтакте и в Facebook аудитории собирали по-разному. Во ВКонтакте сформировали три сектора.

В 1-ый включили юзеров, которые увлекаются инвестициями либо вложениями. Для этого собрали аудиторию групп, повествующих о инвестициях в целом (блоги о инвестициях, школы инвестиций и т.п.) , также групп, посвященных инвестициям в определенные приборы (в биткоин, недвижимость и т.д.) . Этот сектор отработал плохо: во время испытательной кампании показал стоимость лида в 2-2,5 раза выше, чем иные.

Во 2-ой сектор вошли те, кто увлекается пассивным заработком. Мы спарсили аудиторию по ключевой фразе «пассивный доход». Брали лишь большие (от 500 человек) и активные на момент сбора аудитории группы.

На тесте заявка была дешевенькой (292 рубля) , но далее сильно выросла и составила 733 рубля. Количество лидов не возросло. Потому спустя три дня мы отключили этот сектор. Дело в том, что показ объявлений пришелся на пик новогодней активности; возможно, наши кампании «задавила» реклама наиболее больших рекламодателей.

В 3-ий сектор определили тех, кто увлекается трейдингом и подобными темами. Этот сектор отработал лучше всех: на шаге теста он приносил самые дешевенькие лиды – по 225 рублей. Желая позже стоимость заявки повысилась до 532 рублей, этот сектор принес в пару разов больше лидов, чем другие.

В Facebook аудиторию решили не сегментировать. Во-1-х, группы интересов достаточно недалёкие (собственные деньги, инвестиции и т.п.) . Во-2-х, чтоб метод Facebook Ads лучше улучшал рекламу, не стоит задавать очень тесные таргетинги.

География. И во ВКонтакте, и в Facebook рекламу запускали по русским городам-миллионерам: так как уровень заработков там выше, мы предположили, что у обитателей есть вольные средства для инвестирования. К тому же, в больших городках инвестирование наиболее развито, в то время как обитатели малюсеньких городов предпочитают беречь средства на банковских вкладах.

При таковой географии объявлений частая практика – выделять объявления на Москву в отдельную кампанию (из-за высочайшей конкуренции и цен) . Но у нас был маленький дневной бюджет, и мы решили не творить доп объявления ни во ВКонтакте, ни в Facebook. К тому же, так метод Facebook лучше оптимизировался.

Больше всего лидов – из Москвы и Санкт-Петербурга. За ими со веским отрывом следуют Краснодар, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону и иные городка.

Кампании на городка поменьше не запускали даже в качестве опыта из-за ограничений по бюджету.

Результат

По итогам первого месяца работы стоимость лида из ВКонтакте составила 538 рублей, из Facebook – 694 рубля (средняя – 616 рублей) . Мы предсказывали наиболее высшую стоимость, так как запускали кампании 20 декабря, когда аукцион был перегрет.

К февралю средняя стоимость за лид снизилась до 604 рублей: привлечение 1-го лида во ВКонтакте стоит 613 рублей, из Facebook – 596 рублей. Количество лидов из ВКонтакте и Facebook приблизительно однообразное.

В наиблежайшее время планируем поменять креативы (теперешние «выгорели») . Во ВКонтакте настроим look-alike на тех, кто позитивно отреагировал на рекламу; в Facebook – ретаргетинг на тех, кто открыл форму, но не заполнил ее.

Четких данных о конверсии лида в инвестора нет: эти данные трудно смонтировать, так как продукт чрезвычайно специфичный, с длинноватым сроком принятия решения.

Этот кейс – опыт служащих eLama. Желаете повысить эффективность интернет-рекламы и веб-аналитики?Доверьте работу профессионалам.

Источник

Инвестидея: Target, потому что время сходить в магазин

Сегодня у нас новая спекулятивная идея: взять акции сети магазинов Target в расчете на хорошие результаты продаж в недавние праздники.

Потенциал роста: 5—7% в абсолюте.

Срок действия: от нескольких дней до нескольких месяцев.

Почему акции могут вырасти: недавно акции упали, но могут восстановиться. В США был хороший сезон продаж, который должен был привести к росту потребительских расходов и, как следствие, хорошему отчету.

Как действуем: можно взять акции прямо сейчас примерно по 116 $ за штуку, а можно взять за пару дней до отчета, который ожидается в районе 20 февраля.

Без гарантий

Наши размышления основаны на анализе бизнеса компании и личном опыте наших инвесторов, но помните: не факт, что инвестидея сработает так, как мы ожидаем. Все, что мы пишем, — это прогнозы и гипотезы, а не призыв к действию. Полагаться на наши размышления или нет — решать вам.

Если хотите первыми узнать, сработала ли инвестидея, подпишитесь на Т⁠—⁠Ж в Телеграме: как только это станет известно, мы сообщим.

На чем компания зарабатывает

Target — это сеть магазинов вроде Walmart, про который у нас уже была идея. Все 1862 магазина компании находятся в США.

В отличие от большинства сетей Target любезно предоставляет данные о том, какой процент от выручки приходится на каждую категорию товаров: 24% — это товары для красоты и товары первой необходимости, 20% — это еда и напитки, 20% — одежда и аксессуары, 19% — мебель и товары для декора. Оставшиеся 17% относятся к hardlines — все, что твердое и несъедобное: электроника, товары для спорта и бижутерия.

Аргументы в пользу компании

Праздничные продажи. В уже упоминавшейся идее с Walmart мы говорили о большом объеме продаж на День благодарения и прогнозировали отличные продажи на Рождество. Оно в рознице действительно удалось: продажи получились очень высокие.

В той же идее про Walmart мы показывали результаты опроса американцев. Жители США включили Target в топ-3 магазинов, в которых планируют закупаться на праздники. Если быть точным, Target назвали 58% респондентов — это меньше, чем 77% голосов за Walmart или 74% за Amazon, но все равно очень много. Я думаю, что компания смогла хорошо заработать на тратах американцев в минувшем праздничном сезоне.

Онлайн-коммерция. Компания активно инвестирует в онлайн-продажи, и все больший процент продаж приходится на онлайн-каналы.

Это очень хорошие новости на фоне общего роста популярности интернет-покупок. Да, продажи в физических магазинах занимают основную часть рынка розничной торговли, но если рост продаж в рознице в целом топчется на уровне 3—4% в год, то онлайн-продажи растут на 13—14% в год. Поэтому ставка компании на развитие электронной коммерции — это верное решение.

Что может помешать

Рост продаж меньше ожидаемого. Недавно компания объявила, что в этом году рост продаж по сравнению с показателями прошлого года составил всего 1,4% против ранее ожидавшихся 3—4%.

Я считаю, что прогнозы снижения выручки могут быть частично вызваны ситуацией в Калифорнии: пожары привели к отключению многих предприятий и домохозяйств от электричества, и потребительская активность снизилась. В Калифорнии у компании больше всего магазинов по сравнению с другими штатами — почти 15,5% от их общего числа, поэтому пожары там могли негативно повлиять на продажи компании в целом.

С учетом отличного сезона продаж и роста онлайн-сегмента я считаю, что ситуация все-таки исправится и итоговый отчет окажется лучше ожиданий. Компания скорректировала только прогноз выручки, а прибыль ожидает на том же уровне, что и планировалось, — то есть маржинальность растет.

Источник

Как привлекать инвестиции в виноградники через таргет: минималистичное решение от eLama

Резюме проекта

Клиент: «Приазовский винный дом».

Цель: привлечь новых инвесторов.

Целевая аудитория: люди, интересующиеся пассивным доходом и управлением личными финансами.

Регион: российские города-миллионнеры.

Конкуренция: другие инвестиционные проекты; франшизы; компании, предлагающие финансовые инструменты для получения пассивного дохода.

Формат рекламы: таргетированная реклама во ВКонтакте и Facebook (объявления с лид-формой).

Отчетный период: декабрь 2019 – январь 2020.

Специалист eLama: Екатерина Денисова, специалист по таргетированной рекламе.

О клиенте

Группа компаний «Приазовский винный дом» существует с 2012 года. «Приазовскому винному дому» принадлежат 1400 га виноградников в Ейском районе Краснодарского края. Из них 200 га – плодоносящие; из собственного винограда компания производит вино.

Цель «Приазовского винного дома» – возродить виноградарство в регионе и к 2030 году увеличить площадь виноградников до 12 000 га. Для этого компания привлекает в том числе инвесторов – в 2017 году был запущен проект «Зеленые инвестиции». Инвестором может стать любой житель России; минимальная сумма вложений – 30 000 рублей, а доходность выше, чем по банковским вкладам.

Как все работало до нас

Сайт проекта существует с 2017 года. Клиент периодически запускал контекстную рекламу в Яндекс.Директе, а также привлекал фрилансеров для запуска таргетированной рекламы.

Целью кампаний было получение лидов: реклама вела на сайт, где потенциальный инвестор должен был заполнить заявку на договор. Такая заявка стоила около 1,5 тысяч рублей, что не устраивало клиента.

Он решил временно отказаться от контекстной рекламы и сделать упор на таргет; цель оставалась та же – привлечь лидов. Задачей специалистов eLama было наладить стабильный поток качественных заявок, а обрабатывал их отдел продаж «Зеленых инвестиций».

Что сделали мы

Подготовительный этап

Для начала мы проанализировали сайт и рекламу клиента. Выявили несколько возможных причин низкой эффективности объявлений. Например, они вели напрямую на форму заключения договора.

Во-первых, пользователи редко заполняют такие формы сразу: в большинстве случаев реклама – это первое касание, а для принятия решения о покупке (и инвестировании) нужно больше времени.

Во-вторых, форма сложная. Клиенту нужно указать много персональных данных – от имени до полных реквизитов расчетного счета, – а также прикрепить сканы или фото нескольких страниц паспорта и ИНН.

Мы предположили, что эффективнее будет не вести трафик на сайт, а запускать объявления с лид-формой. Учитывая пожелания клиента (привлечь инвесторов) и ограничения по бюджету, решили сфокусироваться только на этом формате. При наличии достаточной базы можно было бы запустить ретаргетинг на посетителей сайта, но органический трафик слишком низкий.

Запуская объявления в формате Lead Ads, мы использовали импорт лидов из соцсетей от eLama. Настроили инструмент так, чтобы информация о заявках из всех соцсетей приходила на почту маркетологу клиента. Дальше лиды попадали в отдел продаж. Это позволило оперативно обрабатывать заявки (в рабочее время – в течение 10 минут): выдержка хороша для вина, но не для лидов.

Мы учитывали риск того, что формат Lead Ads может не сработать. В сфере инвестирования (и финансов в целом) довольно сложно продвигать молодые, не очень известные проекты.

Мы запускали сразу лид-формы, поскольку имели дело с ограниченным бюджетом; к тому же, у клиента был конкретный запрос на получение заявок.

Был риск, что кампании окажутся малоэффективными. Тогда бы мы предложили изменить стратегию и сфокусироваться на повышении узнаваемости. Но заявки приходили, их цена устраивала клиента. В данной ситуации имиджевая реклама обернулась бы лишними тратами.

Запуск кампаний

Объявления. Мы запустили объявления с лид-формами во ВКонтакте и Facebook. Протестировали несколько вариантов объявлений с разными посылами: в некоторых рассказали подробнее о самих виноградниках, чтобы показать надежность инвестиций в них; в других объявлениях сделали упор на размер инвестиций и доходность. Более результативной оказалась вторая группа объявлений.

Пример эффективного объявления для ВКонтакте: акцент на доходности; указаны конкретные цифры

Тексты для объявлений мы готовили на основе информации с сайта «Зеленых инвестиций», а креативы делал клиент по нашему техническому заданию.

Похожее объявление для Facebook. В креативе фокусируем внимание пользователя на доходности в 35%

К слову, указание на доходность инвестиций было воспринято аудиторией ВКонтакте и Facebook по-разному. В Facebook мы столкнулись с негативом: ряд пользователей заявили, что речь идет якобы о финансовой пирамиде.

Запуская рекламу, важно понимать, что негативный фидбэк будет, что бы вы ни рекламировали, – хотя бы потому, что о вас узнает больше людей. Мы посоветовали клиенту отрабатывать негатив, отвечая на комментарии от имени группы.

Во ВКонтакте мы получаем в основном положительный фидбэк о нашей рекламе и даже вирусный охват: пользователи лайкают и репостят рекламные посты.

В лид-формах оставили меньше полей, чем в форме на сайте, но больше, чем используем в таких объявлениях обычно. Пользователь должен указать имя и фамилию, email, номер телефона и город.

Екатерина Денисова, специалист по таргетированной рекламе:

Чтобы отсечь пользователей, которые случайно зашли в лид-форму, рекомендуется добавлять уточняющие вопросы. В этом кейсе мы добавили больше полей, чем обычно. В Facebook отключили автозаполнение (во ВКонтакте такой опции нет), чтобы пользователь вводил данные вручную: так мы получаем более качественные лиды – с актуальными контактами.

Так выглядит лид-форма в Facebook

Аудитории. Во ВКонтакте и в Facebook аудитории собирали по-разному. Во ВКонтакте сформировали три сегмента.

В первый включили пользователей, которые интересуются инвестициями или вложениями. Для этого собрали аудиторию групп, рассказывающих об инвестициях в целом (блоги об инвестициях, школы инвестиций и т.п.), а также групп, посвященных инвестициям в определенные инструменты (в биткоин, недвижимость и т.д.). Этот сегмент отработал плохо: во время тестовой кампании показал стоимость лида в 2-2,5 раза выше, чем другие.

Во второй сегмент вошли те, кто интересуется пассивным доходом. Мы спарсили аудиторию по ключевой фразе «пассивный доход». Взяли только крупные (от 500 человек) и активные на момент сбора аудитории группы.

На тесте заявка была дешевой (292 рубля), но далее сильно выросла и составила 733 рубля. Количество лидов не увеличилось. Поэтому спустя три дня мы отключили этот сегмент. Дело в том, что показ объявлений пришелся на пик новогодней активности; вероятно, наши кампании «задавила» реклама более крупных рекламодателей.

В третий сегмент определили тех, кто интересуется трейдингом и аналогичными тематиками. Этот сегмент отработал лучше всех: на этапе теста он приносил самые дешевые лиды – по 225 рублей. Хотя затем стоимость заявки повысилась до 532 рублей, этот сегмент принес в несколько раз больше лидов, чем остальные.

В Facebook аудиторию решили не сегментировать. Во-первых, группы интересов довольно близкие (личные финансы, инвестиции и т.п.). Во-вторых, чтобы алгоритм Facebook Ads лучше оптимизировал рекламу, не стоит задавать слишком узкие таргетинги.

География. И во ВКонтакте, и в Facebook рекламу запускали по российским городам-миллионерам: поскольку уровень доходов там выше, мы предположили, что у жителей есть свободные деньги для инвестирования. К тому же, в крупных городах инвестирование более развито, в то время как жители маленьких городов предпочитают хранить деньги на банковских вкладах.

При такой географии объявлений частая практика – выделять объявления на Москву в отдельную кампанию (из-за высокой конкуренции и цен). Но у нас был небольшой суточный бюджет, и мы решили не создавать дополнительные объявления ни во ВКонтакте, ни в Facebook. К тому же, так алгоритм Facebook лучше оптимизировался.

Больше всего лидов – из Москвы и Санкт-Петербурга. За ними со значительным отрывом следуют Краснодар, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону и другие города.

Кампании на города поменьше не запускали даже в качестве эксперимента из-за ограничений по бюджету.

Результат

По итогам первого месяца работы стоимость лида из ВКонтакте составила 538 рублей, из Facebook – 694 рубля (средняя – 616 рублей). Мы прогнозировали более высокую стоимость, поскольку запускали кампании 20 декабря, когда аукцион был перегрет.

К февралю средняя цена за лид снизилась до 604 рублей: привлечение одного лида во ВКонтакте стоит 613 рублей, из Facebook – 596 рублей. Количество лидов из ВКонтакте и Facebook примерно одинаковое.

В ближайшее время планируем менять креативы (нынешние «выгорели»). Во ВКонтакте настроим look-alike на тех, кто положительно отреагировал на рекламу; в Facebook – ретаргетинг на тех, кто открыл форму, но не заполнил ее.

Точных данных о конверсии лида в инвестора нет: эти данные сложно собрать, поскольку продукт очень специфичный, с длинным сроком принятия решения.

Этот кейс – опыт сотрудников eLama. Хотите повысить эффективность интернет-рекламы и веб-аналитики? Доверьте работу специалистам.

Источник