Бизнес-прогнозирование: понимание основ
Что такое бизнес-прогнозирование?
Нет ничего необычного в том, что руководство компании говорит о прогнозах : «Наши продажи не соответствовали прогнозируемым показателям» или «мы уверены в нашем прогнозируемом экономическом росте и ожидаем превышения наших планов». В конце концов, все финансовые прогнозы представляют собой обоснованные предположения, независимо от того, отражают ли они специфику бизнеса, такую как рост продаж, или прогнозы для экономики в целом. В этой статье мы рассмотрим некоторые методы и процессы, лежащие в основе финансовых прогнозов, а также риски, связанные с попытками предсказать будущее.
Ключевые выводы:
- Прогнозирование имеет важное значение для предприятий, так как они могут принимать обоснованные бизнес-решения.
- Финансовые прогнозы – это в основном обоснованные предположения, и полагаться на прошлые данные и методы, которые не могут включать определенные переменные, сопряжено с риском.
- Подходы к прогнозированию включают качественные модели и количественные модели.
Понимание бизнес-прогнозирования
Компании используют прогнозирование, чтобы помочь им разрабатывать бизнес-стратегии. Финансовые и операционные решения принимаются на основе экономических условий и того, как выглядит будущее, хотя и неопределенно. Прошлые данные собираются и анализируются, чтобы можно было найти закономерности. Сегодня большие данные и искусственный интеллект изменили методы прогнозирования бизнеса.
Есть несколько различных методов составления бизнес-прогнозов. Все методы относятся к одному из двух всеобъемлющих подходов: качественному и количественному.
Качественные модели
Качественные модели обычно были успешными с краткосрочными прогнозами, когда объем прогноза был ограничен. Качественные прогнозы можно рассматривать как ориентированные на экспертов, поскольку они зависят от рыночных знатоков или рынка в целом, чтобы вывести их на основе информированного консенсуса. Качественные модели могут быть полезны для прогнозирования краткосрочного успеха компаний, продуктов и услуг, но имеют ограничения из-за того, что они полагаются на мнение, а не на измеримые данные. Качественные модели включают:
- Маркетинговые исследования Опрос большого числа людей по конкретному продукту или услуге, чтобы предсказать, сколько людей купят или воспользуются им после запуска.
- Метод Delphi : запрос общих мнений у полевых экспертов и их компиляция в прогноз.
Количественные модели
Количественные модели не учитывают экспертный фактор и пытаются исключить человеческий фактор из анализа. Эти подходы касаются исключительно данных и избегают непостоянства людей, стоящих за цифрами. Эти подходы также пытаются предсказать, где переменные, такие как продажи, валовой внутренний продукт, цены на жилье и т. Д., Будут в долгосрочном плане, измеряемом в месяцах или годах. Количественные модели включают:
- Индикатор подход: подход индикатора зависит от соотношения между определенными показателями, например, ВВП и уровень безработицы остается относительно неизменное время над. Следуя взаимосвязям, а затем опережающим индикаторам, вы можете оценить эффективность запаздывающих индикаторов, используя данные опережающих индикаторов.
- Эконометрическое моделирование: это более математически точная версия индикаторного подхода. Вместо того, чтобы предполагать, что отношения остаются неизменными, эконометрическое моделирование проверяет внутреннюю согласованность наборов данных с течением времени, а также значимость или силу взаимосвязи между наборами данных. Эконометрическое моделирование применяется для создания настраиваемых индикаторов для более целенаправленного подхода. Однако эконометрические модели чаще используются в академических областях для оценки экономической политики.
- Время серия Метода: Временные ряды использовать прошлые данные для прогнозирования будущих событий. Разница между методологиями временных рядов заключается в мельчайших деталях, например, в увеличении веса более свежих данных или в дисконтировании определенных выбросов. Отслеживая то, что происходило в прошлом, прогнозист надеется получить по крайней мере лучшее, чем обычно, представление о будущем. Это наиболее распространенный вид бизнес-прогнозирования, поскольку он недорогой и не лучше и не хуже других методов.
Элементы прогнозирования
Когда дело доходит до бизнес-прогнозирования, на практическом уровне есть существенные различия. Однако на концептуальном уровне все прогнозы следуют одному и тому же процессу.
- Выбрана проблема или точка данных. Это может быть что-то вроде «купят ли люди элитную кофеварку?» или “какие у нас будут продажи в марте следующего года?”
- Выбраны теоретические переменные и идеальный набор данных. Здесь прогнозист определяет соответствующие переменные, которые необходимо учитывать, и решает, как собирать данные.
- Предположительное время. Чтобы сократить время и данные, необходимые для составления прогноза, прогнозист делает некоторые явные предположения, чтобы упростить процесс.
- Выбрана модель. Синоптик выбирает модель, которая соответствует набору данных, выбранным переменным и предположениям.
- Анализ. Используя модель, данные анализируются, и на основе анализа составляется прогноз.
- Проверка. Прогноз сравнивается с тем, что происходит на самом деле, чтобы выявить проблемы, настроить некоторые переменные или, в редких случаях точного прогноза, похлопать себя по плечу.
После составления прогноза методы визуализации данных могут быть полезны для представления другим лицам, принимающим решения.
Проблемы с прогнозированием
Бизнес-прогнозирование жизненно важно для предприятий, поскольку позволяет им планировать производственные, финансовые и другие стратегии. Однако есть три проблемы с опорой на прогнозы:
- Данные всегда будут устаревшими. Исторические данные – это все, что нам нужно, и нет никакой гарантии, что условия, существовавшие в прошлом, сохранятся в будущем.
- Невозможно учесть уникальные или неожиданные события или внешние факторы. Предположения опасны, например, предположения о том, что банки должным образом проверяли заемщиков до обвала ипотечных кредитов. События « черного лебедя» стали более обычным явлением, поскольку наша зависимость от прогнозов возросла.
- Прогнозы не могут включать собственное влияние. Имея прогнозы, точные или неточные, на действия предприятий влияет фактор, который не может быть включен в качестве переменной. Это концептуальный узел. В худшем случае руководство становится рабом исторических данных и тенденций, а не беспокоится о том, что делает бизнес сейчас.
Особые соображения
Прогнозирование может быть опасным. Прогнозы становятся центром внимания компаний и правительств, мысленно ограничивая диапазон своих действий, представляя краткосрочное и долгосрочное будущее как заранее определенное. Более того, прогнозы могут легко нарушиться из-за случайных элементов, которые нельзя включить в модель, или они могут быть просто неверными с самого начала.
Помимо минусов, бизнес-прогнозирование никуда не денется. При правильном использовании прогнозирование позволяет предприятиям заранее планировать свои потребности, повышая их шансы оставаться конкурентоспособными на рынках. Это одна из функций бизнес-прогнозирования, которую могут оценить все инвесторы.
Источник
Прогнозирование в бизнес плане это
Прогнозирование служит для выяснения тенденций развития фирмы в условиях постоянного изменения факторов внешней и внутренней среды и поиска рациональных мероприятий по поддержанию устойчивости ее экономического поведения. Методы прогнозирования используются для исследования рыночной конъюнктуры, в системе прогнозирования цен, новых продуктов и технологий, поведения покупателей на рынке. При разработке бизнес-плана важнейшими направлениями являются прогнозирование развития рынка, его динамики, структуры, конъюнктуры, возможностей рынка воспроизводить предложение и спрос. С необходимостью прогнозирования связана как плановая, так и практическая работа в фирме.
В качестве инструментария при прогнозировании используется система методов, с помощью которых анализируются причинно-следственные параметры прошлых тенденций в деятельности предприятия и по результатам анализа формируются изменения в перспективе социально-экономического развития фирмы.
Наиболее часто применяемые в бизнес-планировании методы прогнозирования представлены на рисунке 2.
Качественные методы базируются на исследовании имеющихся опыта, знаний и интуиции исследователя. Наибольшее распространение в данной группе получили методы экспертных оценок. Сущность метода состоит в том, что прогнозные оценки определяются на основе заключений экспертов, которым поручается аргументированное обоснование своей точки зрения о состоянии и развитии того или иного рынка или проблемы. Методы экспертных оценок, как правило, имеют качественный характер.
Для прогнозирования рынка методы экспертных оценок могут быть использованы для решения следующих основных задач:
— разработка средне- и долгосрочных прогнозов спроса;
— краткосрочное прогнозирование спроса по широкому ассортименту продукции;
— оценка формирующегося спроса на новые товары;
— определение отношений потребителей к новым товарам и возможного спроса на них;
— оценка конкуренции на рынке;
— определение положения фирмы на рынке и т.д.
Достоинством экспертных методов является их относительная простота и применимость для прогнозирования практически любых ситуаций, в том числе в условиях неполной информации. Важной особенностью этих методов является возможность прогнозировать качественные характеристики рынка, например, изменение социально-политического положения на рынке или влияние экологии на производство и потребление тех или иных товаров.
К недостаткам экспертных методов относятся: субъективизм мнений экспертов, ограниченность их суждений.
Экспертные оценки разделяются на индивидуальные и коллективные.
К индивидуальнымэкспертным оценкам относят:
1) метод «интервью»
2) аналитические докладные записки
Метод «интервью»предполагает беседу организатора прогнозной деятельности с прогнозистом-экспертом, в которой ставятся вопросы о будущем развитии рынка, состоянии фирмы и ее среды.
Метод аналитических докладных записокозначает самостоятельную работу эксперта над анализом деловой ситуации и возможных путей ее развития.
Метод составления сценариевполучил высокую популярность в последние десятилетия.
Сценарий– это описание (картина) будущего, составленное с учетом правдоподобных предположений. Как правило, для прогноза ситуации характерно существование определенного количества вероятных вариантов развития. Поэтому прогноз обычно включает в себя несколько сценариев.
В большинстве случаев это три сценария: оптимистический, пессимистический и средний –наиболее вероятный, ожидаемый.
Сценарии разрабатываются для определения рамок будущего развития рынка. Поскольку определение количественных параметров будущего затруднено (трудно точно определить величину продаж фирмы через 5 лет), при составлении сценариев чаще всего используются качественные методы и интервальные прогнозы показателей. Вместе с тем сценарий предполагает комплексный подход для его разработки, помимо качественных могут использоваться количественные методы: экономико-математические, моделирование, анализ перекрестного влияния, корреляционный анализ и т.д.
Коллективные экспертные оценки включают:
· опрос экспертов (потребителей, торговых работников, руководителей и специалистов предприятия, компетентных в рассматриваемой области специалистов вне предприятия и др.);
· метод «мозговых атак»;
Метод «комиссий»может означать организацию «круглого стола» и других подобных мероприятий, в рамках которых происходит согласование мнений экспертов.
Для методов «мозговой атаки» или «мозгового штурма» характерны коллективная генерация идей и творческое решение проблем. Мозговая атака представляет собой свободный, неструктурированный процесс генерирования любых идей по избранной теме, которые спонтанно высказываются участниками встречи. В качестве экспертов, как правило, принимаются не только специалисты по данной проблеме, но и люди, которые являются специалистами в других областях знания. Дискуссия строится по заранее разработанному сценарию. Для успешного применения этого метода необходимо создать ряд условий:
— в обсуждении должно участвовать от 5 до 15 человек;
— продолжительность заседаний от 15 до 30 минут;
— равноправность всех участников заседания;
— критика в любом виде запрещается;
— количество важнее, чем качество;
Тематика проблемы сообщается участникам заседания непосредственно перед его открытием.
На основе «мозгового штурма» У.Гордон в 1960 г. предложил метод синектики.Его главное отличие от «мозгового штурма» в том, что в качестве экспертов выступает стабильная по составу группа, которая от «штурма» к «штурму» накапливает определенный опыт. Кроме того, использование метода синектики допускает критические высказывания. Метод основан на принципе систематического отчуждения от исходной проблемы. Отчуждение достигается путем использования аналогий: фантастическая, личная, прямая, образная и т.д. Процесс синектического поиска идей включает следующие этапы:
· анализ проблемы и разъяснение ее экспертам;
· тестирование понимания проблемы;
· формулирование спонтанных решений;
· оценка руководителем понимания проблемы;
· создание связи между аналогией и проблемой;
· переход к проблеме;
Специфика метода «Дельфи»заключается в том, что обобщение результатов исследования осуществляется путем индивидуального письменного опроса экспертов в несколько туров по специально разработанной процедуре
исследования. Перед каждым туром экспертов знакомят с итогами предыдущего опроса, но не для того, чтобы оказать на него давление, а для того, чтобы дать дополнительную информацию о предмете опроса. Идеально опрос повторяется до совпадения мнений экспертов, реально – до получения наиболее узкого диапазона мнений.
Надежность метода «Дельфи» считается высокой при прогнозировании как на срок от 1 до 3 лет, так и на более отдаленный период времени.
Количественные методы прогнозирования базируются на численных математических процедурах. Результаты прогнозирования на основе количественных методов используются во всех сферах бизнес-планирования, включая общее стратегическое планирование, финансовое планирование, планирование производства и управления запасами, маркетинговое планирование и т.п.
При исследовании и анализе рынка количественные методы прогнозирования применяются для решения следующих основных задач:
— прогнозирование емкости рынка;
— прогнозирование объемов продаж фирмы и др.
К группе количественных методов относятся:
· анализ временных рядов;
· метод стандартного распределения вероятностей.
Анализ временных рядовнеобходим для учета временных колебаний исследуемых величин. Включает в себя следующие основные методы:
— анализ тенденций (экстраполяция и корреляция трендов);
Методы экстраполяции трендов основаны на статистическом наблюдении динамики определенного показателя, определение тенденции его развития и продолжений этой тенденции для будущего периода. Иначе говоря, при помощи методов экстраполяции трендов закономерности прошлого развития объекта переносятся в будущее.
Обычно методы экстраполяции трендов применяются в краткосрочном (не более одного года) прогнозировании, когда число изменений в среде минимально. Прогноз создается для каждого конкретного объекта отдельно и последовательно на каждый следующий момент времени.
Наиболее распространенными методами экстраполяции трендов являются метод скользящей средней и метод экспоненциального сглаживания, прогнозирование на базе прошлого оборота.
Метод скользящей среднейисходит из простого предположения, что следующий во времени показатель по своей величине равен средней, рассчитанной за три периода.
Метод экспоненциального сглаживанияпредставляет прогноз показателя на будущий период в виде суммы фактического показателя за данный период и прогноза на данный период, взвешенных при помощи специальных коэффициентов:
где — прогноз продаж на месяц t+1;
Хt — продажи в месяце t (фактические данные);
— прогноз продаж на месяц t;
а — специальный коэффициент, определяемый статистическим путем.
Метод прогнозирования на базе прошлого оборота.В этом случае данные о сбыте за прошлый год берутся в качестве основы для предсказания вероятностей сбыта в будущем:
Данный метод прогнозирования пригоден для отраслей и рынков со стабильной хозяйственной конъюнктурой, слабо меняющимся ассортиментом товаров и услуг, незначительными колебаниями товарооборота.
В прогнозировании методы экстраполяционных трендов дополняются методами корреляции трендов,в рамках которых исследуется связь между различными тенденциями в целях установления их взаимного влияния и, следовательно, повышения качества прогнозов.
Корреляционный анализ может исследовать взаимосвязь между двумя показателями (парная корреляция) или между многими показателями (множественная корреляция).
В рамках анализа цикличности выявляются изменения исследуемых величин, связанные с деловым циклом. Анализ цикличности применим для тех отраслей, где эта цикличность ярко выражена (например, для отраслей, производящих товары для строительной отрасли; отраслей, выпускающих потребительские товары длительного использования).
Анализ сезонности. Сезонный характер использования товаров также накладывает отпечаток на величину спроса и продаж.
Регрессионный анализзаключается в построении модели зависимости определенной величины от другой величины или нескольких других величин. Он
выполняется в два этапа:
1) выбор типа линии, выравнивающей ломаную регрессии (прямая, парабола, гипербола и т.д.);
2) определение параметров, входящих в уравнение линии выбранного типа таким образом, чтобы из множества линий этого типа выбрать ту, которая наиболее близко проходит около точек ломаной регрессии (наиболее точные результаты дает использование метода наименьших квадратов).
Регрессионный анализ применяется преимущественно в среднесрочном прогнозировании, а также в долгосрочном прогнозировании.
Методы экономико-математического моделирования.В бизнес-прогнозировании используются:
· модели внутренней среды фирмы, так называемые корпоративные модели;
· макроэкономические модели, к которым относятся эконометрические модели, модели «затраты – выпуск».
Корпоративные модели обычно представляют собой набор формул (уравнений), которые выражают отношения ряда переменных к определенному объекту, например, к объему продаж.
Помимо формульных моделей во внутрифирменном планировании могут использоваться матричные модели (модели в виде таблиц), структурно-иерархическиемодели, описывающие внутреннюю структуру и взаимосвязь в рамках экономической организации.
С помощью эконометрических моделей связывают размеры продаж с макроэкономическими переменными (ростом ВНП, колебания учетной ставки и т.д.), а также с отраслевыми данными (например, емкость отраслевого рынка, уровнем конкуренции).
Большая часть математических моделей имеет форму компьютерных программ. Находясь в процессе выполнения, такие программы позволяют исследовать развитие внутрифирменных взаимосвязей, т.е. придают моделям динамический характер.
Метод аналогийзаключается в прогнозировании, например, уровня и структуры спроса путем принятия за эталон фактические данные отдельных рынков. Этим методом прогнозирования можно пользоваться для определения перспектив развития новых видов продукции и услуг.
Нормативный метод довольно широко используется для прогнозирования спроса. Он позволяет учесть большой круг факторов, формирующих спрос, и тем самым повысить достоверность прогнозируемых оценок. При нормативном методе используются данные переписи населения, которые позволяют определить значение таких факторов, как средний размер семьи, половозрастной состав населения и т.д.
Результаты выборочных обследований статистических органов позволяют уточнить обеспеченность населения предметами длительного пользования и др. Согласно данному методу определение объема спроса на ремонтные виды услуг, например, может производиться по следующей формуле:
где С — объем услуг в расчете на одного жителя;
П — парк предметов, подлежащих ремонту;
Ц — средняя стоимость одного ремонта;
Q — количество ремонтов, приходящихся на один предмет;
N — численность населения.
По приведенной формуле определяют спрос населения на услуги по ремонту обуви, одежды, мебели и т.п.
Спрос на услуги санитарно-гигиенического характера (химчистка, прачечная) можно прогнозировать с использованием следующей формулы:
где С — спрос населения;
Н — норма накопления изделий, кг;
Ц — средняя стоимость обработки одного килограмма изделий.
При прогнозировании рынка большое распространение получил метод стандартного распределения вероятности. Сущность этого метода заключается в следующем. Экспертным путем определяются три вида прогнозов сбыта:
О – оптимистический прогноз;
М – наиболее вероятный прогноз;
Р – пессимистический прогноз.
Оптимистическая оценка прироста сбыта может быть определена как разница между спросом и предложением, т.е. емкостью рынка.
Поскольку в настоящее время ситуация в экономике крайне нестабильная, наиболее вероятная оценка прогноза может составлять 50% от оптимистического прогноза, а пессимистическая оценка прогноза – 10% от ее оптимистической величины.
Далее рассчитывается ожидаемое значение прогноза сбыта, По, по формуле:
Стандартное отклонение, СО, определяется по формуле:
В соответствии с общей теорией статистики наиболее вероятное значение переменной – прогноза сбыта (с вероятностью 95%) будет находится в пределах:
Эффективность применения того или иного метода прогнозирования зависит от конкретных условий и специфики хозяйственной деятельности предприятия и может быть определена только непосредственно самим предприятием. Обычно считается, что прогноз составлен правильно, если разница между предполагаемым и реальным сбытом составляет не более 5%.
Комментария пока нет…
Финансовое
планирование
— выбор целей по реальности их достижения
с имеющимися финансовыми
ресурсами
в зависимости от внешних условий и
согласование будущих финансовых потоков,
выражается в составлении и контроле за
выполнением планов формирования доходов
и расходов,
учитывающих текущее финансовое состояние,
выраженные в денежном эквиваленте цели
и средства их достижения.[1]
Сводный
финансовый план на определённый период
называется бюджет.
Бухгалтерский
баланс,
отчёт
о прибылях и убытках
и отчёт
о движении наличности
не являются формами финансового
планирования, так как в них отражаются
данные из первичных документов по уже
осуществлённой деятельности предприятия.
Задача
стратегического финансового планирования
заключается в создании и поддержании
равновесия между целями, финансовыми
возможностями и внешними условиями.
Методы
финансового планирования
Автоматический.
Этот метод является примитивным методом
и, как правило, используется при нехватке
времени;
Статистический.
Складываются расходы за предыдущие
годы и делятся на количество предыдущих
лет;
Нулевой
базы. Все позиции должны рассчитываться
с самого начала. Метод учитывает реальные
потребности и увязывает их с возможностями.
гибкость(постоянная
адаптация к изменениям среды
функционирования предприятия, для чего
необходима корректировка плана при
различных изменениях внешней и внутренней
среды)
итеративность(неоднократная
увязка уже составленных разделов
плана(итерации), что обусловливает
творческий характер процесса планирования)
Прогнозирование
заключается в том, чтобы определенными
методами с использованием специального
инструментария количественных оценок
обработать имеющуюся на данный момент
информацию о финансах, закономерностях
их изменения, конкретных условиях их
функционирования в данный момент и
получить представление о направлениях
их развития и состоянии в будущем.
Главные
функции финансового прогнозирования:
научный
анализ социальных, экономических и
научно-технических процессов и тенденций,
объективных причинно-следственных
связей социально-экономических явлений
хозяйственного развития в
конкретно-исторических условиях, оценка
сложившейся ситуации и выявление узловых
проблем хозяйственного развития;
оценка
действия этих тенденций в будущем и
предвидение новых условий и проблем,
требующих своего разрешения;
выявление
возможных альтернатив развития в
перспективе, накопление материала для
всесторонне обоснованного выбора той
или иной возможности развития и принятие
оптимального планового решения,
обеспечивающего активное воздействие
на дальнейшее развитие финансов.
Финансовый
прогноз – это такое исследование
перспективного развития, которое не
ограничено принятым конкретным
экономическим и политическим решением,
а потому имеет предварительный, вариантный
характер, горизонты его не ограничены
рамками планируемого периода.
Разработка
прогноза и формирование плана –
взаимосвязанные стадии плановой работы,
Прогнозы
могут быть среднесрочными (5–10 лет) и
долгосрочными (более 10 лет).
Бизнес
план развития предприятия – это
стратегически спланированные первые
шаги предприятия на своем рынке.
Стратегическое планирование же
представляет собой одну из функций
управления, которая представляет собой
процесс выбора целей организации и
путей их достижения. Стратегическое
планирование обеспечивает основу для
всех управленческих решений.
Процесс
создания бизнес плана развития
Бизнес
планы развития предприятий должны быть
построены по иерархическому
принципу..
Концептуальная модель
бизнес плана развития предприятия
позволяет определить следующие этапы
составления стратегического плана
предприятия:
• Анализ окружающей
среды:
o а) внешняя среда,
o б) внутренние
возможности.
• Определение политики
предприятия (целеполагание).
•
Формулирование стратегии и выбор
альтернатив:
o а) стратегия маркетинга,
o
б) финансовая стратегия,
o в) стратегия
НИОКР
o г) стратегия производства,
o
д) социальная стратегия,
o е) стратегия
организационных изменений,
o ж)
экологическая стратегия.
Цели
и задачи предприятия.
В
этом разделе бизнес плана развития
подробно определяются наиболее важные
при развитии цели и задачи
предприятия.
Основная общая цель
организации обозначается как миссия,
и все остальные цели вырабатываются
для ее осуществления. Миссия детализирует
статус фирмы и обеспечивает направление
и ориентиры для определения целей и
стратегий на различных уровнях развития.
В миссию фирмы также входит задача
определения основных потребностей
потребителей
Оценка
и анализ внешней среды
После
установления своей миссии и целей первым
шагом является исследование внешней
среды:
• оценка изменений,
воздействующих на различные аспекты
текущей стратегии;
• определение
факторов, представляющих угрозу для
текущей стратегии фирмы; контроль и
анализ деятельности конкурентов;
•
определение факторов, представляющих
больше возможности для достижения
общефирменных целей путем корректировки
планов.
Таким образом, анализ внешней
среды позволяет организации создать
перечень опасностей и возможностей, с
которыми она сталкивается в этой среде.
Стратегия
развития предприятия
Модель
развития предприятия состоит из пяти
этапов:
1. Стадия планирования.
Компания находится в состоянии готовности
к формулированию стратегии роста, то
есть существует некоторое совмещение
внешних условий и внутренних
возможностей.
2. Начальная стадия.
Обычно фирма проходит этап очень быстро.
В течение этого этапа возникают и
ликвидируется узкие места в процессах
и структуре реализации конкретных
проектов, которые не были предусмотрены
в плане. Также растёт объём продаж, хотя
дохода фирма практически не получает.
3.
Стадии проникновения.
4. Ускоренный
рост.
5. Переходная стадия.
Целью начальной стратегии
является умеренный рост для того, чтобы
обеспечить предприятию выход на
оптимальную эффективность.
Данная стратегия
направляет усилия предприятия на более
глубокое проникновение на рынок и
дополнительные усилия по увеличению
темпов роста объёма продаж.
Стратегия
ускоренного роста.
Целью этой
стратегии является полное использование
внутренних и внешних возможностей.
Данный этап цикла роста должен
производиться как можно дольше, так как
именно на нём происходит полное
использование ресурсов, рост доходов
начинает превосходить рост продаж, доля
рынка приближается к запланированной.
Но на этапе ускоренного роста начинают
возникать и накапливаться негативные
тенденции в деятельности предприятия,
поэтому одной из целей данной стратегии
является как можно более раннее их
выявление и попытки разрешения.
Стратегия
переходного периода.
Целью этой
стратегии является обеспечение после
периода ускоренного роста период
перегруппировки и перестройки деятельности
предприятия для вхождения в новый цикл
роста как можно быстрее, то есть, не
допуская длительной стагнации.
Стратегия
предусматривает экономию, отказ от
новых производств.
Бизнес-план
состоит из ряда разделов: характеристика
продукта, оценка рынка сбыта; конкуренция;
стратегия маркетинга; план производства;
организационный план; юридический план;
оценка риска и страхование; финансовый
план; стратегия финансирования; резюме.[5,
c. 229]
Перспективный финансовый план
— документ, формируемый одновременно с
проектом бюджета на очередной финансовый
год на основе среднесрочного прогноза
социально-экономического Финансовый
план разрабатывается в целях:
— информирования законодательных
(представительных) органов о предполагаемых
среднесрочных тенденциях развития
экономики и социальной сферы;
—
комплексного прогнозирования финансовых
последствий разрабатываемых реформ,
программ, законов;
— выявления
необходимости и возможности осуществления
в перспективе мер в области финансовой
политики;
— отслеживания долгосрочных
негативных тенденций и своевременного
принятия соответствующих мер.
Перспективный финансовый план
разрабатывается на три года, из которых:
— первый год — это год, на который
составляется бюджет;
— следующие два
года — плановый период, на протяжении
которого прослеживаются реальные
результаты заявленной экономической
политики.
Исходной базой для формирования
перспективного финансового плана
является бюджет на текущий год
Ведущим
финансовым планом в современных условиях
является текущий. Он разрабатывается
на год, полугодие, квартал, месяц и
представляет собой баланс доходов и
расходов предприятия, или его бюджет.
Годовой финансовый план должен
разрабатываться в несколько этапов.
Начало этой работы обычно совпадает со
сроками составления проекта бюджета
республики (май – июнь года, предшествующего
планируемому). На втором этапе (в ноябре
– декабре года, предшествующего
планируемому) уточняются ранее выполненные
расчеты с учетом основных показателей
плана экономического и социального
развития народнохозяйственного комплекса
Финансовый план разрабатывается,
обсуждается и утверждается в трудовом
коллективе
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Источник