Нестеров А.К. Бизнес-план // Энциклопедия Нестеровых
Применение бизнес-планов в практике действующих предприятий является одним из ключевых элементов компетентного управления.
Что такое бизнес-план
В целом, бизнес-план представляет собой детальное обоснование концепции, предназначенной для реализации какого-либо проекта в предпринимательской деятельности. Он позволяет предусмотреть все необходимые мероприятия, разработать схему их финансирования, определить возможный доход и уровень рентабельности. При этом бизнес-планирование в организации является постоянным процессом.
Рассмотрим несколько подходов, к определению понятия бизнес-плана.
Что такое бизнес-план
Что представляет собой бизнес-план
Бизнес-план – это краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнес-процесса, содержащее перспективный желаемый результат и доказательство его финансово-экономической эффективности
Такой подход справедливо применим к бизнес-плану, как управленческому инструменту.
Однако, данное определение не характеризует содержание бизнес-плана.
Бизнес-план – это программный продукт, содержащий определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, с учетом сложившихся обстоятельств
Это программно-ориентированный подход к определению сущности бизнес-плана, который широко распространен.
Целевая ориентация бизнес-плана – дать ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в его реализацию. Следовательно, бизнес-план является источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.
Однако, данное определение представляется слишком обобщенным, так как к программам действий, целям и путям их достижения можно отнести значительное количество управленческих действий.
Бизнес-план – это инструмент стратегического планирования, главный механизм анализа, в котором важно отразить бизнес-реальность, чтобы достичь устойчивости и стабильности рыночного положения предприятия
Такая концепция отражает управленческий характер бизнес-плана и ориентацию на условия хозяйствования. Однако, такой подход не конкретизирует содержание бизнес-плана.
Бизнес-план представляет собой программу осуществления хозяйственных, производственных и экономических операций предприятия, содержащую сведения о предприятии, его продукции, целевом рынке, характере производства, маркетинговых мероприятиях, возможных рисках, организации операций и их эффективности.
Такой подход отражает структурное содержание бизнес-плана. Данное определение можно считать наиболее полным с точки зрения фундаментальных аспектов бизнес-плана, касающихся его объективного содержания.
Типовая структура бизнес-плана
Зачем нужен бизнес-план
Бизнес-план позволяет охарактеризовать процесс функционирования предприятия, показать, каким образом будет достигнута цель проекта, решены поставленные задачи, а также определить планируемые объемы выручки и прибыли по итогам реализации бизнес-плана развития предприятия. В соответствии с этим должна быть произведена аргументация мероприятий в рамках бизнес-плана, а его реализация – подтверждена расчетами. В итоге, это позволит предприятию развиваться, завоевывать новые позиции на целевом рынке и действовать исходя из имеющихся среднесрочных и долгосрочных перспектив, которые связаны с деятельностью предприятия.
Бизнес-план должен учитывать не только прибыль предприятия от реализации проекта в перспективе, но в значительной степени предсказать развитие ситуации по проекту в зависимости от следующих аспектов:
Основные аспекты реализации бизнес-плана
Назначение бизнес-плана заключается в том, чтобы убедительно показать, каким образом вложенные средства принесут отдачу.
Бзнес-план должен содержать объективное обоснование получения предприятием прибыли вследствие реализации данного бизнес-плана в формализованной форме.
Разработка бизнес-плана должна учитывать необходимость формирования структурированной информации по следующим вопросам:
для какой категории населения предназначена та продукция, которая лежит в основе предпринимательской идеи;
каково состояние дел на целевом рынке, для которого предназначается продукция предприятия;
как именно будет организовано производство;
как будет реализован разработанный бизнес-план;
каким источником финансирования можно будет воспользоваться для осуществления бизнес-плана.
Каждый элемент планирования финансово-хозяйственной деятельности предприятия, коим является также и бизнес-план, преследует определенные цели. Цели бизнес-плана представлены на рисунке.
Для достижения данных целей предусматривается решение ряда задач:
В соответствии с данными целями и задачами бизнес-план отражает необходимость постоянного развития предприятия, и служит его формализованным, регламентированным и документированным представлением в рамках управленческой и хозяйственной деятельности. В этом проявляется его роль и значение для современных предприятий.
Не существуют некого единственно правильного или идеального бизнес-плана. Это обусловлено тем, что каждый отдельно взятый план должен отражать конкретные характеристики и положение предприятия, как на заданный момент, так и с учетом изменений, которые можно обоснованно предвидеть в охватываемый планом период.
Однако, в практике управления выработано несколько стандартов, определяющих структуру бизнес-плана.
Типы бизнес-планов
В зависимости от цели проекта и содержания бизнес-плана, есть 5 типов бизнес-планов, которые отражают его целевые установки.
Бизнес-план для получения кредита или временного пополнения оборотных средств предполагает разработку детального обоснования потребности в привлекаемых средствах и целевого использования привлеченных средств.
Инвестиционный бизнес-план является, в первую очередь, инструментом привлечения инвесторов и ориентирован на внешних пользователей. Такие планы предусматривают строительство, модернизацию и любые другие аспекты, связанные с капитальными вложениями. Ключевым аспектом такого типа бизнес-планов является приоритетная ориентация на интересы инвесторов.
Бизнес-план финансового оздоровления разрабатывается предприятиями, которые испытывают трудности с платежеспособностью, ликвидностью и финансовой устойчивостью. Также такие планы составляются в случае реализации процедуры банкротства или внешнего управления имуществом предприятия. Этот бизнес-план проходит достаточно длительный и сложный период согласования с кредиторами, с собственниками неплатежеспособного предприятия.
Бизнес-план создания нового предприятия составляется предпринимателем, который только планирует реализовать свои идеи. Ключевой отличительной чертой такого бизнес-плана является его прогнозное содержание, а расчеты носят исключительно примерный и оценочный характер.
Наиболее широко распространены бизнес-планы субъекта хозяйствования, которые необходимы для планирования и прогнозирования деятельности предприятия, определения целей развития, решения каких-либо проблем, сокращения затрат, увеличения прибыли и т.п. К бизнес-планам субъектов хозяйствования относятся следующие виды бизнес-планов:
бизнес-план развития предприятия и освоения технологии в производстве
бизнес-план увеличения доли рынка
бизнес-план создания сбытового канала
бизнес-план создания нового товара
бизнес-план расширения предприятия
бизнес-план, ориентированный на расширение за счет поглощения
бизнес-план по вопросам финансирования и другие
При разработке бизнес-плана субъекта хозяйствования следует исходить из того, что окружающая предприятие ситуация изменяется во времени, равно как меняется и внутреннее устройство предприятия. Поэтому процесс планирования должен отражать осознание этой реальности. Следовательно, бизнес-план как документ должен быть так построен, чтобы отвечать актуальным тенденциям целевого рынка предприятия или его сегментов. Наименее продуктивным зачастую бывает подход, при котором процесс планирования и сам бизнес-план оказываются излишне формализованными и дорогостоящими. Упрощенный бизнес-план – это обычно и более экономичный, и более полезный для фирмы вариант как некая база для ведения важнейших текущих операций и выработки решений, которые компании надо принимать в рамках отработанной общей стратегии. На основе упрощенного бизнес-плана возможна проработка и расчетное подтверждение основных положений ключевой цели бизнес-плана.
В зависимости от преследуемых целей структура бизнес-плана может быть различной, но общее его содержание всегда остаётся неизменным. Если бизнес-план составляется для привлечения инвесторов, то он начинается с описания характеристик предприятия. В случае составления внутрифирменного бизнес-плана этот раздел может опускаться. Если составляется бизнес-план на разработку нового продукта и запуска его в производство, то обязательным является детальное описание товаров-аналогов, существующих на рынке. Бизнес-план, разрабатываемый для завоевания новых сегментов рынка, должен обязательно содержать детальное описание конкурентов и целевой аудитории.
Этапы разработки бизнес-плана
В период разработки бизнес-плана предприниматель должен ответить на следующие вопросы:
Для какой категории населения предназначена та продукция, которая лежит в основе предпринимательской идеи.
Какую форму рекламы придется избрать для достижения поставленных целей
Каковы тактические и стратегические цели
Каким источником финансирования можно будет воспользоваться для реализации предпринимательской идеи.
Какие реальные возможности можно использовать для налаживания партнерских связей, как с поставщиками, так и с потребителями продукции
Этапы разработки бизнес-плана
Независимо от типа, разработка бизнес-плана представляет собой определение конкретных действий предприятия по реализации конкретного проекта, связанного с развитием предприятия, и является достаточно выгодным и целесообразным подходом к управлению хозяйственной, производственной и коммерческой деятельностью предприятия. Вместе с тем условием успешного развития предприятий является их относительно стабильное развитие, которое можно прогнозировать с учетом планируемых мероприятий по развитию предприятия на определённый срок. В этой связи возрастает роль бизнес-плана, так как без него вообще нельзя продуктивно заниматься хозяйственно-экономической деятельностью, иначе возможность неудачи будет слишком высока. Бизнес-план в этой связи можно представить как документ, который описывает основные аспекты планируемых мероприятий, направленных на развитие предприятия, что предполагает оценку текущей ситуации и основные направления возможных действий для достижения поставленных целей и решения соответствующих им задач.
Выводы
Разработка бизнес-плана предприятия является естественным и объективным процессом в современной экономике.
Для обеспечения приемлемого уровня конкурентоспособности организация должна иметь возможность противопоставить конкурентам конкретные факторы, обеспечивающие определенную степень удовлетворения своей продукцией определенной общественной потребности и поддерживающие производственную деятельности предприятия на определенном уровне эффективности. Достижение такого состояния, в котором предприятие успешно противостоит конкурентам, обеспечивается постоянным развитием предприятия, что на практике реализуется при помощи разработки соответствующих бизнес-планов.
Разработка бизнес-плана предприятия предполагает, что в соответствии с современными тенденциями в управлении необходимо прорабатывать будущие действия предприятия в соответствии с рыночными условиями, колебаниями рыночных процессов, что требует согласования основной хозяйственной деятельности предприятия с его производственно-сбытовой деятельностью.
Источник
Бизнес-план — что это и как его составить
Большинство граждан хотя бы раз интересовались бизнесом. Чтобы стартовать, привлечь деньги, команду и т.д. необходим бизенс-план.
Что такое бизнес–план простыми словами
Бизнес–план (Business plan) — это подробный, четко структурированный и тщательно обоснованный документ, который позволят предпринимателю просчитать финансовую целесообразность своей бизнес идеи, или привлечь дополнительное финансирование в свой проект
Внутреннее использование
В первом случае — это бизнес-план для внутреннего пользования. И такой документ обычно составляется в произвольной форме. Его основная задача понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.
Нужен ли бизнес-план, если вы не собираетесь привлекать внешнее финансирование? Конечно, решать вам, но всегда лучше иметь карту под рукой, когда вы отправляетесь в дальнее путешествие. В противном случае, самая простая проблема может стать камнем преткновения на пути к светлому финансовому будущему проекта.
Внешнее финансирование
Всё гораздо сложнее и формальнее, когда мы составляем бизнес-план для привлечения внешнего финансирования. Этот документ предназначен для банков, потенциальных инвесторов, для государственных органов, если речь идёт о получении грантов или субсидий. В этом случае, бизнес-план должен стать сильным аргументом в ваших переговорах с инвесторами и кредиторами.
На сегодняшний день, нет строго регламентированной формы и структуры бизнес-плана, однако по сложившейся практике в этом документе должны быть определенные разделы.
Производственный план (если цель проекта производство);
План сбыта продукции;
Финансовый план;
Анализ рисков проекта или SWOT тест;
Выводы;
Приложения;
А теперь подробно по каждому пункту.
Введение
Основная цель этого раздела чётко определить цели проекта. Эта часть должна быть очень короткой, поэтому нет смысла перегружать её ненужной информацией.
Резюме
Резюме – это, своего рода, бизнес-план в миниатюре. Основная цель этого раздела помочь инвестору получить представление о сути проекта, продукте, объеме денежных инвестиций, сроках окупаемости и финансовых ожиданиях от реализации проекта. Это сжатая информация обо всей работе, о каждом разделе, о выводах, сделанных в них.
И хотя это самое начало бизнес-плана, писать этот раздел лучше в последнюю очередь, поскольку представленная в нем информация базируется на данных всех других разделов.
Задача разработчика бизнес-плана – составить резюме так, чтобы сразу заинтересовать инвестора. Как бы это странно не звучало, но именно по этим первым страницам большинство инвесторов и кредиторов составляют свое первое, а зачастую, и последнее мнение.
Не относитесь легкомысленно к резюме. Если оно будет составлено неудачно, не исключено, что на этом знакомство инвесторов с вашим проектом подойдет к концу.
Информация об инициаторах проекта
В этом разделе вся информация об инициаторе проекта. Не стесняйтесь заниматься саморекламой, но не врите. В наш век доступной информации все легко проверить.
Если у вас есть собственные средства, которые вы готовы вложить в проект, это сильно укрепит доверие ко всему, о чем вы будете говорить дальше. Наличие специализированного образования, непосредственно связанного с вашей бизнес идеей, то же большой плюс. И, конечно, опыт работы в сфере, связанной с представленной бизнес концепцией, должен убедить инвесторов, что вы хорошо ориентируетесь в теме.
Цели и задачи проекта
В этом разделе достаточно подробное описание сути проекта, этапов его реализации, задач и предполагаемых результатов каждого этапа.
Описание продукта или услуги
Это очень важный раздел, потенциальный инвестор уже в курсе, в чем суть проекта, кто и на что просит денег. Теперь самое время представить товар или услугу, ради которой все затеяно.
Здесь очень важно описать, какие потребности удовлетворяет ваш продукт или услуга, какие конкурентные преимущества имеет, как будет формироваться цена, а так же, кто будет основным потребителем данного товара или услуги.
Маркетинговый план
Маркетинговый план должен продемонстрировать потенциальным инвесторам, что вы хорошо представляете себе рынок сбыта и своих основных потребителей. В этом разделе стоит указать основных конкурентов и вашу стратегию продвижения товара или услуги. Маркетинговые исследования требуют определенных затрат времени и сил, но без них вам трудно будет убедить инвесторов в том, что вы хорошо ориентируетесь в рыночной ситуации.
Многие совершают ошибку, не упоминая конкурентов при рассмотрении маркетинговой стратегии, боясь отпугнуть потенциальных инвесторов наличием конкуренции. Но без этого ваш бизнес-план будет лишен самого важного – реалистичности. И как бы не были заинтересованы инвесторы в вашем проекте, это отпугнет их гораздо быстрее, чем признание того факта, что конкуренты есть, и у вас есть план, как их обойти.
Производственный план (если цель проекта производство)
Этот раздел будет неотъемлемой частью вашего бизнес-плана, если вы собираетесь заниматься производством продукции. Основная цель этого блока убедить инвесторов, что вы способны организовать выпуск товара, обладаете необходимыми знаниями, навыками и технологиями. Что вы достаточно хорошо представляете себе производственный процесс. Готовы решить все вопросы с производственными помещениями, складами, поставщиками комплектующих изделий и сырья.
Здесь хорошо подойдут схемы, визуализирующие основные производственные процессы. Так людям, возможно, далеким от производства, будет гораздо легче ориентироваться в технических деталях.
План сбыта продукции
Этот раздел бизнес-плана отражает стратегию продаж предприятия. И если маркетинговый план это больше о рынке в целом, конкурентах и вашей нише на этом рынке, то план продаж – это описание конкретной схемы распространения продукции (предполагаемые методы продаж, каналы сбыта, формы оплаты, бонусные программы и прочее).
Не будьте самоуверенны, как бы ни был хорош ваш товар или услуга, если нет четкого плана, как это продать, ваша бизнес идея обречена.
Финансовый план
Сколько стоит бизнес проект? Вы должны убедить инвесторов, что проект способен обеспечить приток денежных средств в объёме, достаточном для выплат по кредитам и обеспечения своей текущей деятельности на начальных этапах.
Установите временные рамки. Все инвесторы хотят понимать, когда он может рассчитывать получить отдачу от своих вложений, и какую потенциальную прибыль может заработать.
В этом же разделе можно рассчитать ориентировочную эффективность проекта, используя такой показатель, как срок окупаемости инвестиций (Payback Period – PBP). Инвесторы должны понимать, на какую доходность можно рассчитывать в будущем.
Payback Period – PBP срок окупаемости инвестиций.
Анализ рисков проекта или SWOT тест
Бизнес-проект без анализа рисков ни один инвестор или кредитор не воспримет всерьёз. Поэтому, как бы ни было страшно говорить перед инвесторами о своих слабых сторонах, сделать это придется. Сейчас очень популярен SWOT тест, основанный на сопоставлении сильных и слабых сторон вашей бизнес идеи.
Идея SWOT теста в выявление и оценке позитивных и негативных факторов, которые могут повлиять на реализацию проекта. Он должен быть максимально объективен. Не надо придумывать несуществующих угроз или призрачных возможностей. Было бы прекрасно, если одновременно с анализом возможных угроз, были рассмотрены финансовые последствия для проекта, проведено стресс-тестирование. Если ваша идея настолько хороша, что выдержит негативный сценарий, инвесторы это оценят.
Приложения
В этом разделе будет собрана вся информация, на основе которой и составлялся бизнес-план. Это могут быть нормативные акты, на которые были ссылки в основном документе, результаты маркетинговых исследований, финансовые расчеты, договора с поставщиками и дистрибьюторами и пр. Вся эта информация может потребоваться и кредиторам и инвесторам, но загромождать основной текст бизнес-плана ею не стоит.
Ошибки бизнес-планов
А теперь от типичных ошибках при составлении бизнес-плана. Не ошибается тот, кто ничего не делает. Но, если вы своим проектом хотите привлечь инвесторов, то ошибки могут дорого обойтись.
Основные ошибки:
Завышение конечной цены реализации товара. Формально финансовая картинка сразу выглядит лучше: выручка растёт, рентабельность улучшается. Причина может быть, как в плохом маркетинговым исследовании, так и в сознательной подтасовке фактов инициаторами проекта. Часто люди, составляющие бизнес-план становятся жертвами самообмана, используя неверную или неправильно истолкованную информацию. Не стоит рассчитывать на доверчивость инвесторов, ведь это они вкладывают деньги и более кого-то заинтересованы в их сохранности;
Переоценка рынков сбыта. В этом случае цена товара или услуги вполне адекватная, но объёмы реализации явно завышены. И опять, финансовые показатели выглядят лучше, но доверие к вам может быть подорвано навсегда;
Легкомысленное отношение к налогообложению. Часто составители бизнес-плана просто-напросто «забывают» о налогах, акцизах и сборах. А ведь эта статья расходов может существенно повлиять не только на чистую прибыль и рентабельность, но и существенно ухудшить свободный денежный поток;
Игнорирование в бизнес-плане возможных рисков. Конечно, никому не хочется рассказывать потенциальным инвесторам, что их деньги могут к ним и не вернуться, или вернуться совсем не в том объёме, как они ожидают. Но инвестиционный процесс построен, прежде всего, на доверии. И если вы не упомянете о возможных негативных сценариях, то инвестор вправе усомниться в адекватности вашего проекта;
Искусственное завышение объема необходимых для проекта средств. И тоже очень понятная ошибка. Здесь инициаторы проекта, обычно, руководствуются принципом «проси больше, получишь сколько нужно». Но в этой ситуации есть риск, что инвесторы окажутся грамотными, и усомнятся в ваших способностях к финансовому прогнозированию;
Часто инициаторы проекта больше внимания уделяют финансовой части и меньше говорят о самом продукте, сбыте или производстве. У этого есть свои причины, они же просят денег. Но не стоит забывать, что основная ваша цель: создать конкурентоспособный и востребованный продукт, а не привлечь денег побольше. И инвесторы должны это видеть;
Слишком объёмный бизнес-план. Разработчики документа, стремясь придать ему большую солидность и весомость, порой перебарщивают с информацией. Эффект может быть прямо противоположный. Инвестор ваш труд может просто «не осилить», или не уловить суть проекта;
Бизнес-план не специализированная литература и не рекламный проспект. Поменьше воодушевляющих лозунгов и слишком специализированных терминов. Имейте в виду, что инвесторы и кредиторы обычно очень скептически относятся к словам «лучший», «нет конкурентов» или «единственный в своем роду». Это может подорвать доверие к вам и идеи в целом;
Помните, что составление бизнес-плана представляет собой итерационный процесс, то есть неоднократный просмотр всех подразделов, возвращение к предыдущим, внесение правок и корректировок. Чем тщательнее подход, тем больше шансов на успех.
А, если вы все же не уверенны, что сами сумеете составить бизнес-план, то можно воспользоваться специальными программами для бизнес-планирования. Например, «Мастерская бизнес планирования», «Business Plan Pro» или «Альт-Инвест».
Но, как сказал, один известный финансист: «Все эти программы хороши, но если вы хотите лучше понять свою собственную идею, то самые подходящие инструменты для этого – таблица Excel и ваша голова».
