Что нужно чтобы открыть свою оптовую фирму

Как открыть свою оптовую фирму или компанию

Просто и легко о том, как открыть свою оптовую фирму или компанию чтобы, покупать и продавать товары и услуги крупным и мелким оптом.

И так, вы хотите открыть свою оптовую фирму, компанию. На самом деле, это очень серьезное мероприятие и прежде чем этим заняться нужно, взвесить все за и против!
— Сразу хочу сказать, что любая оптовая торговля требует, очень немалых вложений, очень серьезной конкурентной борьбы и плановой, заранее продуманной организации всех деталей работы, особенно транспорта и складской логистики. Но и заработок от оптовой торговли и продаж при правильном построении вашего бизнеса может превзойти все ваши ожидания!

Как открыть оптовую фирму или компанию, ну или на крайний случай ИП?

Что вам обязательно будет нужно

1. Первоначальный, стартовый капитал. Сколько конкретно? Ну допустим от 1.000.000.
2. Большое или не очень помещение, в идеале склад. В зависимости, чем вы собираетесь заниматься, отталкивается здесь нужно от объёма товара и продаж.
3. Необходимое оборудование. Например, оборудование для склада.
4. Транспорт. Собственно то, на чем вы собираетесь делать перевозки, вполне возможно, что на очень большие расстояния.
5. Интернет. Интернет теперь нужен везде и всегда! Ну — это не проблема!

Мы не будем вникать в самые тонкие механизмы, детали и нюансы этого бизнеса, а рассмотрим только основные детали. Так сказать основу на чём строится оптовый бизнес. И если вы всё описанное сможете осилить, то половину пути вы пройдете легко и просто.

Что нужно сделать обязательно, так это посмотреть и тщательно провести анализ и исследовать торговый оптовый рынок вашего региона, там где вы собираетесь работать.

— Организация оптового бизнеса как и любого другого всегда должна начинаться с анализа и мониторинга рынка. Это нужно сделать для того чтобы найти и выявить наиболее ликвидные и ходовые товары. Делается это чтобы определить, какие варианты для бизнеса наиболее интересные и какие товары востребованны в данный момент на рынке. Конечно не всегда есть необходимость в очень глубоком изучении рынка и во всех сегментах деятельности. Для начала можно начать с самых ходовых товаров, которые всегда пользовались популярностью у населения, например, с продовольственных товаров, таких как сахар, мука, молоко, детское питание. На любых продуктах питания можно неплохо заработать, главное найти качественного производителя с доступными ценами.

— Вы должны найти и определить самых крупных ваших конкурентов в той сфере, в которой вы собираетесь работать. Не забывайте взять в расчет игроков и по меньше, так как они тоже буду играть свою роль. После собранной информации о ваших будущих конкурентах, определите то, чем вы будете выгодно выделяться на их фоне. Выделите свои плюсы и минусы относительно других компаний.
— Например, вашим преимуществом может быть более низкая цена, чем у других поставщиков. А может быть вы сможете предоставлять отсрочку платежа или очень выгодные условия доставки товара. Обзвоните потенциальных покупателей, выясните, что они хотят для взаимовыгодного бизнеса. Всю информацию обязательно возьмите на карандаш.

Немаловажный вопрос — это вопрос о складской логистике и всего что связано с этой темой.
— Прежде всего, вам будет нужно найти именно то помещение, которое будет удобно именно для вашего бизнеса. Не забудьте о разного рода проверяющих гос. организациях, которые могут начать «навещать» вас уже на первой стадии вашей работы. По этому, вы должны соблюдать все рекомендации по правильному хранению своего товара или продукции.
— Подбирайте помещение с наличием хотя бы минимальной складской техники. Если ваш бизнес будет очень серьезным, то вам будет не обойтись без: погрузчиков, штабеллеров, такелажных систем и т.п. Денег всё это стоит огромную кучу, но вопрос можно решить, если технику и оборудование брать в аренду, кредит, лизинг или просто и сердито — Б/У!

Удобное местоположение склада, наличие хороших подъездных путей, канализация, электричество, охрана и т.д. и т.п. Всё это вы должны предусмотреть, чтобы потом не дергаться с места на место, да ещё и с товаром. Такие переезды обернутся потерями времени и возможно чего то ещё!

Для того чтобы всё было грамотно и правильно с партнерами по бизнесу лучше заключать договора. Например, со своими поставщиками или производителями, у которых вы будете закупать товар.
— Оговаривать условия взаимоотношений с партнерами стоит очень подробно, вплоть до самых мелких деталей и нюансов. Сроки закупок, сроки поставок, какой ассортимент, какая упаковка, в общем всё, всё, всё!
— Будет очень правильно, если вы сделаете план закупок на некоторое время вперед. Не на год конечно, а вот месяца на три вполне все можно запланировать. Да, не забудьте про качество товара, сроки годности, возврата товара, если качество товара вас не устроит.

Информация о вашей фирме

Информацию о своей фирме размещайте во всякого рода рекламных справочниках, бизнес справочниках, городских бизнес порталах и сайтах. Что лучше делать и как это делать с целью информирования потенциальных клиентов, вы без труда узнаете из сети интернет. Подобной информации там найдётся сколько угодно! Проводить рекламную компанию о своей деятельности, хочешь — не хочешь, всё равно придется. Ограничения в этом может быть только ваш бюджет.

Информация о вашей деятельности в интернете

В интернете ваше присутствие должно быть обязательно. Если вы плохо ориентируетесь в этом направлении обратитесь за помощью к знающим эту тему людям. На сегодняшний день это стоит не так уж и дорого. Например, вы можете создать интернет магазин или простой информационный сайт о вас. На сайте можно и нужно размещать информацию о вашей деятельности, о ценах на ваши товары, условия доставки и прочее.

Вы производитель или оптовый поставщик товаров? Ищите покупателя на свою продукциюили партию товара? Может быть вы хотите купить товар по оптовым ценам?
На главную страницу

Смотрите также, похожие темы:



Источник

Несколько ключевых аспектов оптовой торговли как бизнеса с нуля

Купить дешевле, продать дороже. Так выглядит оптовый бизнес со стороны. Его часто называют самым легким и выгодным. Однако не всегда поверхностный взгляд может дать верное представление о действительности и очень часто, начиная оптовый бизнес с нуля, бизнесмены теряют большие средства и попадают в финансовую зависимость. Чтобы этого не случилось, нужно быть осмотрительным и постепенно осваивать премудрости оптовой торговли.

Правовое обеспечение

Оптовые продажи – вид посреднической деятельности. В лучшем случае оптовик выступает связующим звеном между производителем и конечным покупателем (или розничной сетью), в худшем для всех варианте – оптовик покупает товар перекупщика.

Чем ущербна вторая схема? Количеством посреднических накруток, что сильно сказывается на возможной наценке для каждого посредника. Покупатель получит высокую цену, которая станет следствием того, что товар пройдет через руки нескольких оптовых торговцев.

Для начала ведения посреднической деятельности больших денежных средств не потребуется:

• открытие и регистрация юридического лица обойдется в несколько тысяч рублей;
• аренда офиса;
• услуги профессионального бухгалтера и менеджера, который умеет на профессиональном уровне вести переговоры как с продавцами, так и с покупателями;
• наём юридической компании для абонентского обслуживания.

Этот необходимый минимум понадобится оптовику, который не собирается брать на себя заботу о доставке груза, его складировании и хранении.

Если оптовик планирует оказывать своим клиентам услуги транспортирования и хранения в рамках оптовой торговли, ему понадобится заключить договор с транспортной компанией и арендовать подходящий для определенного товара склад.

Есть мнение, что начинать оптовый бизнес без вложений – более верное решение, чем сразу делать крупные ставки на определенный товар. Ведь пока оптовик не изучил досконально рынок на собственном опыте, он не в состоянии правильно вычислить экономический результат той или иной посреднической операции.

Источники финансирования

Тем предпринимателям, которые думают, как открыть оптовый бизнес и быстро на нем заработать, в первую очередь необходимо решить вопросы финансирования – где брать деньги на закупку больших партий товара.

В поиске средств под такие проекты есть определенная сложность:

1. Банки финансируют проекты, связанные исключительно с посреднической деятельностью, на невыгодных предпринимателю условиях.
2. На государственную поддержку малого и среднего бизнеса тоже нельзя рассчитывать, поскольку, согласно действующей программе поддержки МСБ, приоритетными являются сельское хозяйство, инновационная деятельность, деятельность социальных структур. Оптовая торговля не может рассматриваться как приоритетное направление хозяйствования.
3. Поиск частных инвесторов может дать необходимый для сделки капитал, но чаще всего такие инвесторы требуют баснословный процент выручки, и не каждый предприниматель в состоянии осилить такую финансовую нагрузку.

Такое отношение финансовых структур объясняется тем, что бизнес, связанный с оптовой торговлей, очень рискован сам по себе:

• Начиная реализовывать такой посреднический проект, оптовик не имеет полного представления о том, какой товар поступит от производителя или от перекупщика.
• На начальном этапе отсутствует достаточная информация о том, будет ли спрос покупателей на завезенные оптовиком товары.
• Неизвестно, рассчитаются ли с оптовиком его покупатели-контрагенты.

Как видим, риски достаточно высоки и их очень сложно нивелировать на этапе предварительной подготовки сделки.

Для получения финансов на реализацию своих бизнес-идей в оптовой торговле предпринимателю нужно будет убедить кредиторов, что перечисленные риски контролируются и не смогут сильно повлиять на рентабельность всей сделки.

С чем работать

Одним из наиболее выгодных направлений в оптовой торговле является оптовая закупка у производителя продуктов питания и дальнейшая их реализация либо напрямую розничным сетям, либо мелкооптовым предприятиям.

Многие предприниматели боятся связываться с продуктами питания, поскольку этот предмет закупки усложняет бизнес-процесс оптовой торговли ввиду того, что:

• является скоропортящимся;
• проверяющие органы предъявляют повышенные требования к условиям хранения и перевозки продуктов питания;
• на оптовике, как на одном из цепи торговцев, лежит ответственность за возможное причинение вреда потребителю из-за употребления некачественных продуктов.

Однако страхи проходят после первых удачных сделок и получения опыта работы с продуктами питания.

Одной из действующих схем работы оптовика, торгующего продуктами питания, является следующий алгоритм:

1. Проводится маркетинговое исследование на предмет присутствия на рынке того или иного продукта и уровня спроса на такой продукт.
2. Проводятся переговоры с производителями данного продукта на предмет возможных партий и действующей ценовой политики с учетом скидок для оптовика.
3. Проводятся переговоры с местными торговыми сетями с предложением обеспечить завоз продукции на выгодных для сети условиях.
4. Согласовываются сроки возможной поставки от производителя и возможного завоза в розничную сеть.
5. С использованием услуг транспортной компании товар доставляется по месту назначения.

Нужно сказать, что многие производители не требуют сразу от оптовика полную оплату стоимости товара. Для увеличения объемов продаж производители готовы давать отсрочку платежа, вплоть до одного календарного месяца. Однако, чтобы получить такую отсрочку, оптовик должен вызвать доверие к своему бизнесу у производителя.

Оптовая торговля с нуля, как начать оптовый бизнес: Видео

Источник

Как открыть оптовый бизнес

Основная идея оптового бизнеса – приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой. Как вариант, можно открыть собственный магазин розничной торговли, сбывая товар еще дороже. Открыть оптовый бизнес с нуля можно, даже не имея огромных капиталов для закупок первой партии товара. Его можно брать под реализацию. Схема построения любого бизнеса легко копируется с любого действующего предприятия.

Основные преимущества бизнеса

Первое преимущество, которое учитывают предприниматели, стремясь открыть оптовый бизнес с нуля – большие деньги. Это преимущество отлично дополняется простой и понятной схемой старта даже для новичков. Начинают они обычно с небольших объемов, постепенно увеличивая масштабы бизнеса.

Оптовый бизнес требует специализации на одном конкретном товаре или нише. Это позволяет полностью углубиться в одну сферу, изучив ее досконально, повысив свою экспертность в ней. А чем лучше, детальней вы разбираетесь в своем деле, тел легче, эффективней вам вести свои дела.

Простота схемы любого оптового бизнеса позволяет скопировать любую удобную и действенную схему конкурентов. Начать бизнес можно с минимальными вложениями. Мало того, он не требует существенных временных затрат. Поэтому вы вполне можете начать дело, работая на основной работе.

Определяемся с типом бизнеса

Прежде чем начать оптовый бизнес с нуля, надо определиться, какого типа будет ваше оптовое предприятие. Существует несколько возможностей заработать на оптовых продажах.

1. Стать крупным оптовиком. Ваша задача – закупать на производстве большие партии товаров и сбывать их более мелкими. Часто такие предприниматели работают с несколькими производителями, предлагая широкий ассортимент товаров.

1. Стать оптовиком средней руки. Такие предпочитают открыть магазин по продаже товаров одной конкретной отрасли, но отлично на ней специализируется. Могут предлагать один тип товара и различные аксессуары к нему от разных производителей.

1. Узкоспециализированный оптовик. Обычно предлагает товар одного типа, например, только обувь, или только сумки. Часто работает с разными производителями.

1. Посредник. Для этой деятельности необязательно открывать магазин. Достаточно найти покупателя с определенным запросом, а ему найти продавца. Затем проконтролировать ход купли-продажи, получив от сделки процент. Процесс может идти и в обратную сторону: сначала находится продавец с товаром, под который ищется покупатель.

Это только самые распространенные формы организации предпринимательской деятельности, с которой можно начать свой оптовый бизнес. Если поискать, на рынке можно найти и другие интересные схемы ведения дел.

Ищем свою отрасль

Прежде чем начать свой бизнес, желательно понимать, в какой отрасли планируете работать, и какие в ней работают основные закономерности. Поэтому проще всего открывать дело в той отрасли, в которой у вас уже есть определенный опыт работы. Хотя при желании можно освоить и другие интересующие сферы.

Чтобы определиться, в какой отрасли открывать свой оптовый магазин или базу, подумайте, с какой отраслью вы чаще всего сталкиваетесь в жизни, в чем вы разбираетесь больше всего? Это может быть как основная работа, так и хобби. Конечно, желательно, чтобы эта отрасль вам нравилась и искренне интересовала.

Кроме этого, важно понимать такие нюансы, которые влияют на выбор отрасли для оптовой деятельности:

1. На каком производстве специализируется ваш регион? Ведь именно эти товары здесь можно приобретать по максимально низкой цене. При этом у вас не будет проблем с доставкой и все вопросы можно решать максимально быстро – производители находятся, что называется, под боком.

1. Выбрав товар, постарайтесь определить емкость рынка: какой на него спрос, какой оборот товара, средние цены на него и прочие детали.

1. Оцените сезонность товара. Конечно, проще всего работать с товарами, которые не подвержены сезонным колебаниям. Но в иных случаях можно найти способы сгладить эти перепады. Всегда лучше ориентироваться на те товары, которые востребованы в любых экономических условиях.

1. Насколько легко хранить товар. Особенно актуален этот вопрос, когда вы задумываетесь над тем, как открыть оптовый склад. Если объектом вашей предпринимательской деятельности становятся скоропортящиеся продукты, вам нужно особое внимание уделить складскому помещению, чтобы обеспечить необходимые условия. А это дополнительные траты.

1. Насколько легко товар транспортировать. Это касается не только габаритности товара, но и его хрупкости. Например, доставлять стеклянные и фарфоровые изделия очень сложно, так как может быть высокий процент битого товара. Это тоже надо учитывать, рассчитывая прибыльность вашего дела.

Как правильно выбрать товар

Прежде чем открывать магазин, стоит не только определиться с товаром, но и протестировать спрос на него. Для этого рекомендуется провести такую кампанию. Выбрать около трех-пяти товаров, с которыми вам интересно работать и которые действительно могут быть востребованы в вашем регионе. Затем развесить в Интернете объявления об их продаже на бесплатных досках.

При этом важно придерживаться таких правил:

• размещать объявления на одних и тех же досках;
• вывешивать их в унифицированной форме, одной для всех, чтобы потом можно было сравнивать результат.

После размещения объявлений тщательно соберите и проанализируйте обратную связь. Учтите количество звонков и чем интересуются звонившие: объемы, цены, готовность оформить заказ и прочее. Таким образом, можно оценить спрос на товар, которым планирует торговать ваш магазин. Потенциальным клиентам же можно отвечать, что товара пока нет на складе, или чуть позже перезвонить и сообщить о том, что он закончился.

Определяем жизнеспособность

Только после того, как вы определились с нишей, товаром, примерной потребностью рынка, его емкостью, знаете потребности покупателей и продавцов, можно оценить насколько действительно жизнеспособно ваше начинание и стоит ли открывать подобного рода магазин.

Подсчитайте, сколько времени вам потребуется на доставку товара и во сколько она вам обойдется. Промониторьте рынок автоперевозок, который действует в вашем регионе и выберете подходящего перевозчика для себя. Затем подсчитайте, сколько вы можете получать при самых печальных и самых оптимистичных раскладах. Исходя из полученных данных, может принять решение, стоит вам открывать оптовый магазин, базу, склад или нет.

Переходим к делу

Решив все предварительные вопросы, определитесь, по какой схеме будете вести свое дело. Есть два основных направления ведения подобного бизнеса:

• Ищете покупателя, находите продавца, организовываете и контролируете процесс купли-продажи, получая процент от сделки. Для этого вида деятельности надо предварительно заключить агентский договор с производителем.
• Покупаете товар за свои средства по оптовой цене и продаете его с наценкой, имея прибыль с разницы.

Как правило, последней моделью пользуются крупные игроки рынка, которые располагают крупными финансами для совершения сделок. Кроме того, такая форма ведения бизнеса предполагает наличие склада, персонала для его обслуживания, расходов на их содержание.

Начинающему предпринимателю можно ограничиться первым вариантом, который исключает эти траты, а также расходы на закупку товара. Кроме того, ему необязательно регистрировать ООО или ИП, он может работать как физическое лицо, оформляя договор. А если запустить такую работу через Интернет, организовать оптовый бизнес будет и того проще.

Два слова о конкуренции

Собираясь открыть собственный оптовый магазин, учитывайте конкуренцию в регионе и в сфере в целом. Мелкий игрок на рынке может прогореть, если в этой сфере уже работают крупные дистрибьюторские сети, которые наладили огромную командную работу. Потому, если хотите конкурировать с такими гигантами, изучите их особенности, подумайте, в чем вы можете выиграть перед клиентами.

Источник