Чек лист бизнес идеи

Как превратить идею в бизнес: чек-лист от задумки до реализации

Коллеги из Forte Group собрали охапку советов для тех, кто верит в свои бизнес-идеи и хочет заработать на этом деньги.

Воспользуйтесь матрицами идей для B2С- или B2B-стартапов

Итак, у вас есть несколько идей, вы выбираете между ними и сомневаетесь?

Эрик Стромберг, бывший совладелец книжного сервиса Oyster, купленного компанией Google, поделился в своём блоге на Medium B2C-матрицей, которая поможет предпринимателям, ищущим перспективное направление для развития своего проекта.

Матрица описывает потребительские рынки, а также тактики, которые компания может применить, чтобы выпустить уникальный продукт для того или иного рынка. Некоторые ячейки содержат примеры уже существующих стартапов, соответствующих тематике.

К примеру, приложение Prisma могло бы стать лишь очередным приложением для обработки фотографий, однако технологии, выбранные основателем проекта, привели к вирусному успеху продукта.

Приложение обрабатывает фото с помощью нейронной сети, после чего изображение воссоздаётся с нуля — вместо простого наложения фильтров. Технологии искусственного интеллекта сегодня вызывают всё больший интерес, и вы вполне могли бы занять свободную нишу в интересующей вас области, будь то спорт, финансы, приготовление еды или шопинг.

Data-driven без чепухи: спецпроект для практиков

Коллеги из E-Promo объясняют, как data-driven подход помогает проектировать сильные маркетинговые стратегии:

• Откуда брать ценные для бизнеса данные;
• Как их корректно агрегировать и анализировать;
• Как устроено data-driven продвижение на примерах свежих кейсов;
• И каких результатов можно достичь, интегрировав ИИ-сервисы в работу маркетологов.

2021 — год умного маркетинга, заряженного технологиями и большими данными, не отставайте →

Ещё один пример — приложение для вызова и оплаты такси Uber, перевернувшее рынок автомобильных пассажироперевозок.

В матрице Стромберга Uber относится к тактике «по запросу» — основателям компании пришла в голову идея создать приложение, которые позволило бы людям заказать автомобиль в нужное время, в нужное место. Помимо этого, Uber можно отнести к ещё одной тактике, также фигурирующей в матрице — это продукт, созданный для использования на мобильных девайсах. Кроме того, приложение позволяет осуществить заказ напрямую без необходимости общения с посредниками (операторами колл-центра), а также автоматически оплачивать услугу, привязав к приложению свою карту.

Сосредоточьтесь на сфере, для которой вы хотели бы создать продукт — или рассмотрите параллельно несколько наиболее интересных вам отраслей. Опишите, какие проблемы и задачи должна решать ваша будущая разработка. Если в выбранной вами категории уже есть конкуренты с сильным продуктом, то, возможно, стоит сделать акцент на свободные ниши.

Эрик Стромберг также создал B2B-матрицу, с которой вам стоит ознакомиться, если вы хотите создать продукт/сервис для компаний. Тут фигурирует, например, известная всем разработчикам и проектным менеджерам мира компания Atlassian, создавшая программное обеспечение, которое существенно упрощает, систематизирует и оптимизирует процесс разработки программного обеспечения. Особенность тактики компании — пакетное предложение. Так, флагманские продукты Atlassian Jira (постановка и отслеживание задач) и Confluence (совместная работа над проектами) ненавязчиво предлагаются в комбинации друг с другом и с другими продуктами компании.

Проверьте идею: полезные сервисы и метод Уолта Диснея

Приступать к разработке нового продукта, основываясь исключительно на собственных представлениях о том, что нужно рынку, может оказаться провальным шагом. Куда лучше получить отзывы об идее от потенциальных потребителей, проследить за их реакцией и готовностью приобрести продукт.

Существуют специальные ресурсы для тестирования как идеи, так и продукта на начальной стадии. На них можно получить советы от предпринимателей, фидбэк от потенциальных покупателей и представление о том, как идею воспринимает большинство.

К примеру, на сервисе Proved вы можете описать свою идею, центральную проблему и то, как её можно решить с помощью задуманного вами продукта. Также можно выбрать целевую аудиторию — начиная с территориальной расположенности, заканчивая возрастом и принадлежностью к определённой социальной группе. Всё остальное сделают респонденты: их количество и объём аналитических данных зависят от выбранного тарифного плана.

Вы также можете использовать проверенные временем способы — например, метод Уолта Диснея. Дисней изобрёл и использовал метод проверки идей, который он назвал Imagineering (combination of imagination и engineering).

Идея рассматривалась с трёх разных позиций: мечтателя, реалиста, критика.

У мечтателя множество разнообразных идей и нет никаких преград, нет критики и цензуры.

Следующий этап — позиция реалиста. Реалист превращает идеи мечтателя во что-то реальное и реализуемое. Он задаётся вопросами, каким образом идею можно реализовать, из каких задач состоит её реализация, на какой из существующих продуктов похожа задумка.

Критик же рассматривает идеи с точки зрения их недостатков. Его заботит, насколько идеи жизнеспособны и стоят ли процесса их реализации.

Определитесь со стратегией: SWOT-анализ

Как только вы приняли основополагающее решение (определились с тем, чем будет заниматься ваш бизнес), можно переходить к следующему шагу — выбору стратегии. На этом этапе постарайтесь оценить рынок, возможности, которые он даёт, и тенденции развития.

Определитесь с целями: как глобальными, так и на конкретный период.

Проведите SWOT-анализ вашего проекта, выделив сильные стороны (Strengths), слабые стороны (Weaknesses), возможности (Opportunities) и угрозы (Threats).

Сильные стороны — характеристики вашего проекта, которые дают вам преимущества на рынке.

Слабые стороны — характеристики, которые ставят ваш бизнес в невыгодное положение.

Возможности — внешние элементы, которые можно использовать в интересах проекта.

Угрозы — элементы вне компании, которые могут стать источником проблем для вашего бизнеса.

Если ваша идея не нова и вы планируете потеснить конкурентов и занять собственную нишу, попробуйте стратегию выстраивания и сделайте акцент на своих преимуществах. Подчеркните детали, которые будут значительны для конечного потребителя и могут повлиять на выбор в вашу пользу.

Задокументируйте стратегию с планом действий, внесите чёткое описание продукта, обозначьте цели и опишите потенциальных покупателей. Впоследствии следуйте стратегии, при этом внося в неё необходимые изменения в соответствии с меняющимися условиями рынка.

Выберите исполнителей: штат или аутсорсинг

Итак, у вас есть чёткое видение продукта, вы определились со стратегией. Следующий шаг — решить, кто будет воплощать вашу задумку в жизнь. Будете ли вы собирать собственную команду или воспользуетесь услугами аутсорсинга — от этого решения наполовину зависит успех вашего проекта. В каждом из вариантов есть свои преимущества и недостатки.

Очевидные преимущества собственной команды:

вы собственноручно выбираете людей, которые будут вместе с вами реализовывать проект всей вашей жизни (почему бы нет);

вы можете выстроить с коллегами более тесную эмоциональную связь, использовать индивидуальный подход по части мотивации.

Один из основных минусов при поиске команды с нуля — сроки. Случается, что поиск одного сотрудника затягивается на полгода.

экономия времени на подбор персонала — всё будет сделано за вас;

все основные риски и ответственность за решение задач с замещением и поиском нового персонала несёт аутстаффинговая компания.

К минусам можно отнести риск того, что при расторжении сотрудничества с аутстаффинговой компанией вы можете враз потерять всю команду. Кроме того, взаимопонимание с командой может быть не на таком высоком уровне, как в случае со штатными сотрудниками.

От редактора: из каждого правила есть исключения, яркий тому пример — сервисы TimeDoctor и Staff.com, которые объединили 67 удалённых сотрудников из 26 стран в сплочённую и эффективную команду .

Соберите и проанализируйте обратную связь: тестировщики, Kickstarter, Product Hunt

Вы собрали команду мечты, приступили к реализации своей задумки и получили первые результаты — минимально жизнеспособный продукт.

Это продукт с базовым набором функций, которых будет достаточно, чтобы представить ваш прототип ранним покупателям и получить обратную связь для дальнейшей разработки. Естественно, сбор информации через минимально жизнеспособный продукт обойдётся вам в несколько раз дешевле, чем разработка продукта с более широким функционалом.

После создания минимально жизнеспособного продукта ваша задача — представить его на суд будущих клиентов. Для этого вы можете использовать:

сообщество тестировщиков Betabound, участники которого бесплатно протестируют ваш продукт.

Kickstarter — помимо прочего, покажет спрос на ваш продукт;

платформа Product Hunt — при правильном подходе может привлечь колоссальное внимание к вашему проекту.

По сути, это своего рода тестирование вашего продукта на жизнеспособность. Больше того, это тестирование рынка: с использованием минимальных ресурсов вы сможете понять, как рынок реагирует на продукт и на отдельные его составляющие, а также получить максимально приближённый к действительности портрет клиентов.

Внесите корректировки

Отзывы потенциальных клиентов получены и проанализированы — самое время принять меры, чтобы довести ваш проект до совершенства. Внесите необходимые изменения в продукт, а также в его представление (даже незначительный апдейт может оказаться решающим) исходя из полученной информации.

Ну, вроде всё? Можно запускать?

Да, всё готово, и вы представляете своё детище на суд публики. Но это только лишь начало большого пути. Впереди — корректировки маркетинговой стратегии, постоянный сбор обратной связи, доработки и изменения в продукте и, что немаловажно, продвижение вашего проекта (публикации на целевых площадках, email-маркетинг, ведение блогов и аккаунтов в социальных сетях).

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

Источник

Как запустить и продвигать свой бизнес в кризис: чек-лист

Знаем, что среди вас точно есть те, кто уже давно планировал начать свое дело, запустить какой-то проект, уйти с найма. У кого-то уже есть конкретная идея, продуманная бизнес-модель и способы получения дохода, кто-то еще на этапе “хочу бизнес, но не знаю какой”. В сегодняшней статье рассмотрим, какой нужен набор продуктов для бизнеса, какие есть этапы запуска и продвижения и к чему вообще стоит готовиться.

В бизнесе без анализа никак. Он позволяет понять, правильно ли вы мыслите и будет ли реальный спрос на ваш продукт или продукты. А если неправильно, то в какую сторону следует смотреть и как улучшить идею.

Этот этап не занимает много времени и состоит из таких задач:

• посмотреть ключевые запросы в Google Trends за последние 3-12 месяцев;
• посмотреть ключевые запросы в Яндекс Вордстат за последние 3-12 месяцев;
• посмотреть ключевые запросы в Серпстат за последние 3-12 месяцев;
• выбрать 2-5 идей, которые вам потенциально нравятся или которые максимально близки к вашей идее;
• проанализировать каждую идею с помощью SWOT-анализа;
• выбрать 1 идею.

Допустим, идею для бизнеса вы выбрали. Теперь нужно определиться с конкретным продуктом или небольшим ассортиментным рядом. Чтобы сделать это качественно, нужно:

• проанализировать конкурентов на рынке;
• проанализировать ЦА конкурентов, их УТП;
• определить объем ниши;
• определиться — нужно самому искать производство, запускать его или пока что можно заняться перепродажей товаров.

Этап важный, но в нем нет большого количества задач. Все построено на анализе, сопоставлении разной информации.

Имеется в виду стратегия запуска и развития бизнеса. Чтобы вы не только понимали, что будете делать ближайшие 2 недели, но и что нужно решить в ближайшие 6 месяцев, если все пойдет хорошо.

Стратегия поможет расставить все точки над и, определиться конкретно со всеми аспектами своего дела — поставками, оплатой, ведением соцсетей, другими способами продвижения, персоналом, продуктами.

В общем, задачи на стратегии выглядят так:

• продумать конкретную концепцию бизнеса;
• продумать УТП;
• определиться с ЦА (прописать четкий, подробный портрет);
• найти поставщиков продукции/поискать производство;
• оформиться как ИП или ООО (придумать название);
• составить и подписать договора с теми, с кем планируете сотрудничать;
• определиться с персоналом (при каком условии будете искать людей, кого в первую очередь, с какими требованиями, кто потенциально будет нужен в ближайшие полгода);
• определиться с фирменным стилем (логотипом, фирменными цветами и фишками);
• посчитать фиксированные траты в месяц;
• рассчитать точку безубыточности (какой нужен доход, чтобы выходить в ноль);
• рассчитать средний чек;
• рассчитать реальный срок окупаемости и начала получения дохода, прибыли;
• составить приблизительный план продаж;
• продумать маркетинговые активности, другое.

В итоге у вас должен быть приблизительный план действий на пару месяцев, который легко адаптировать под условия, что будут возникать.

Эта цифра у вас появится после предыдущего этапа, возможно, очень размытая. Учитывайте сумму на хотя бы 3 месяца, чтобы хватило на раскачку. Не забывайте, что где-то пару месяцев вы, скорее всего, будете работать в минус, в лучшем случае — в ноль. На это время вам все равно нужны деньги — для закупки набора продуктов для бизнеса, оплаты услуг специалистов, закупки материалов для упаковки, рекламы и т.д. Добавьте все фиксированные траты, приблизительно рассчитайте переменчивые, умножьте на 3-6 месяцев. Доход пока не учитывайте.

Если эта сумма у вас есть, переходите к следующим этапам. Если нет, подумайте, где ее взять. Можно заработать на работе, фрилансе, взять кредит, одолжить у кого-то, найти инвестора, запустить краудфандинговую кампанию.

Выделили этот этап отдельно, так как он достаточно трудоемкий и может занять от 2 до 14 дней. Вот что нужно для создания сайта:

• выбрать конструктор сайтов;
• выбрать хостинг (если его не предлагает конструктор);
• оплатить хостинг и конструктор (или только конструктор);
• выбрать платформу для покупки доменного имени;
• заполнить все данные и подать запрос на покупку домена;
• оплатить домен;
• разобраться с работой конструктора, админкой;
• составить прототип сайта, продумать путь клиента;
• выбрать набор продуктов для бизнеса, то есть шаблон готового сайта (так быстрее, чем создавать с нуля, плюс готовый, стильный дизайн);
• создать визуальный контент (обработать фото от поставщика, самому все пофотографировать);
• создать текстовый контент (описания для товарных карточек, тексты на главные страницы);
• продумать призывы к действию (где они будут, какими);
• разместить на сайте весь контент;
• подключить онлайн кассу;
• подключить свою рабочую почту;
• подключить все формы для сбора контактов;
• протестировать, как работает сайт;
• исправить ошибки (если нужно).

Не пугайтесь, что пунктов так много. Мы попытались расписать все максимально подробно, чтобы был понятен объем работы и важные моменты.

Если подготовку сайта закончили, переходите к следующему блоку задач.

Конечно, переходить к этому этапу стоит, если у вас уже есть нужная сумма денег. Без них лучше не начинать, так как платить, хотя бы по мелочи, за что-то все равно придется.

Когда вы убедились, что по части финансов все в порядке, переходите к действиям:

• создать новый почтовый ящик под свой проект (отличный формат — имя@сайт, имя+фамилия@название компании) и сделать нормальную подпись в конце писем;
• подключить почту к сайту (если вы еще этого не сделали);
• составить скрипты для отдела продаж;
• составить скрипты для отдела заботы;
• заказать и получить первую партию товаров (если вы не сделали этого на этапе создания сайта);
• закупить коробки и другие упаковочные материалы;
• заказать что-то для упаковки в типографии (бирки, визитки, стикеры).

Что имеется в виду под продвижением? Чаще всего — подготовка и запуск соцсетей. Да-да, на начальном этапе без них вполне можно обойтись и все равно иметь отличные продажи.

В целом, план подготовки соцсетей к запуску для Фейсбук, Инстаграм, Телеграм и других платформ плюс-минус одинаковый, поэтому составим общий. Но вы по этому чек-листу обязательно отдельно проверьте каждую соцсеть, которую планируете задействовать в наборе для продвижения бизнеса.

Набор продуктов для бизнеса и список важных дел для запуска:

• зарегистрировать аккаунт в соцсети;
• написать шапку профиля;
• прописать контент-стратегию;
• продумать визуал;
• продумать стиль текстов, их длину;
• продумать периодичность постинга (учитывая свою загрузку или загрузку сотрудников);
• продумать рубрики и контент для сторис;
• подготовить раскладку хотя бы на 9 постов;
• подготовить посты хотя бы на 9 постов;
• добавить информацию в хайлайтс;
• оформить хайлайтс;
• рассортировать сторис в хайлайтс по папкам;
• составить скрипты для приема и обработки заказов через соцсети;
• начать постинг.

Отдельный чек-лист используем, чтобы описать, как запустить рекламу:

• определиться с целями рекламной кампании (получить трафик, продать старым клиентам, продать новым клиентами, другое);
• определиться с бюджетом;
• определиться с продуктами, которые нужно рекламировать;
• прописать креативный, рекламный текст (если это будет видео — прописать сценарий);
• создать визуал;
• соединить все контентные части в одно рекламное послание нормального формата;
• создать бизнес-страницу в ФБ;
• разобраться, как работать с таргетированной рекламой;
• настроить все для старта рекламной кампании;
• загрузить набор продуктов для бизнеса (все ваши макеты);
• оплатить рекламу;
• запустить кампанию;
• проанализировать результаты;
• определиться с ошибками или успешными критериями, которые привели к определенному результату;
• подумать над следующими рекламными кампаниями.

Постепенно можно подключать контекстную рекламу, заняться SEO, email-маркетингом, работой с блогерами, воспользоваться шаблонами для социальных сетей и т.д.

Источник