Чего начать свои бизнес мебель

Идеи бизнеса с нуля

• Главная‹Бизнес идеи‹Проверенные успешные идеи бизнеса с нуля
• Поиск по сайту

Мебель на заказ, как начать без денег — с посредничества

Administrator » более года назад

Для того чтобы быть в курсе всех тонкостей данного производства, не нужно проходить специальное обучение. Для успешного ведения дел необходимо иметь элементарные знания, понятия и небольшой опыт в этой области. Везение и терпение – не последние составляющие вашего успеха в этом бизнесе.

Расскажу, как открыть доходный бизнес из личного опыта. В 2016 г. остался без работы, как модно сейчас говорить отправили в бессрочный отпуск, вот тогда и появилась идея работы «на себя». Из-за задержек по заработной плате, денег на запуск чего-то 100% выгодного нет. О заработке в интернете и сейчас не особо верю, но для себя подчеркнул, что в действительности, как и в интернете, можно неплохо заработать на перепродаже. Изучил рынок спроса в своем регионе я понимаю, что продукты, гробы, мебель всегда в пятерке самых покупаемых продуктов. Так с чего же я начал?

Поиск места для бизнеса на мебели на заказ

Первое с чего необходимо начать – подбор места, где ваша мебель будет больше всего привлекать внимания. В моем городе был такой торговый центр – три этажа мебели и в нем располагалась только мебель одной компании.

Пришел в торговый зал и под видом покупателей, стал расспрашивать менеджера о том, что, например, этот шкаф хорош, но мне не подойдет так как нужен не шкаф-купе, а раздвижной; а есть кровать шире, что бы как раз подходила в мою нишу, конечно такого не было и я спрашивал, а есть ли мебель на заказ? Ответ был отрицательный, так как мебель вся была одной фабрики и никто из-за одного клиента не изменил бы размеры.

Дальше разговор с директором. С предложением делать мебель на заказ. Ему моя идея понравилась, видимо менеджеры уже говорили, что часто спрашивают, и он согласился выделить мне площадь 14м2 за 30 000р.

Для меня это были не подъемные на тот момент деньги и я предложил ему, лишь разместить свою рекламку – стойка с хорошо видимой читаемой рекламой и брошюры на каждом столике заказа. Аргументировал это тем, что стоит сначала посмотреть, как люди будут интересоваться, а после сниму площадь.

Реклама и привлечение клиентов

Итак прибежав домой я начал с брошюр. Все просто – черно белый принтер, креативные идеи из интернет. Мой слоган – «Все люди любят покупать, но многие не хотят, что бы им продавали». Это означает, что человек сам должен принять решение, а вся броская, яркая реклама лишь приводит к удорожанию.

На следующий день я разместил эти рекламки в торговом центре. Люди стали звонить…Я просто всем вежливо отвечал, что очень много работы и что придётся подождать месяц-другой, когда будем чуть-чуть свободнее. Проанализировав ситуацию я понял, что в день в среднем потенциальных клиентов у меня будет порядка 20 человек. И пораскинув все за и против я понимал, что прибыль в 5000 с человека будет подходить к 100 000 в неделю.

Как найти и работать с исполнителями заказов

Но теперь стал вопрос, а как же выполнять заказы? Я поехал на базу, где в свободной продаже есть комплектующие для мебели, а там где продается ЛДСП в округе мебели на заказ, ну мест по изготовлению, только я насчитал около двенадцати. Обошел их всех и предложил сотрудничество. За каждый заказ я с них просил 5000р, но от них мне нужно было лишь только номер телефона, на который можно звонить в любое время. Многие согласились, так как конкуренция очень большая.

Теперь когда мне поступал звонок, я звонил поставщику и уточнял время замера, на вопрос про договор, сказано на месте, т.е прямо по нахождению объекта, согласитесь это очень удобно.

Клиенты стали звонить, люди ездить на замер, заключать договор и выполнять работы. Через месяц по выполнению первых заказов, я отфильтровал поставщиков, с которыми после замеров было меньше заказов. После замера я обзванивал клиентов и проводил опрос: понравилось оперативность, вежливость, стоимость, срок, а самое главное рекламировали ли себя наши мастера – замерщики, что вдруг бормят обещая не реальные скидки.

Таким образом оставил себе трех поставщиков с кем продолжил работу. Время шло, клиентов становилось все больше, видимо все таки работает «сарафанное радио», и мой заработок составлял порядка 50 000 рублей в месяц. Все шло хорошо, клиенты были довольны, но директор того самого торгового центра, напомнил о себе и уже настаивал на аренде площади. Я согласился, но снял всего 5м2 за 12000 рублей, поставил обычный стол, компьютер и как вы наверное много раз видели «Табичку – извините дизайнер на замерах, будет позже. Оставьте свой вопрос или свяжитесь по телефону», и клиентов стало больше.

Перспективы развития бизнеса

Свои печатные брошюры я уже начал размещать во всех центрах мебели своего города.

На сегодняшний день моя прибыль около 300 000 рублей в месяц, думаю открывать свой цех по изготовлению мебели. Мой примерный расчет.
Необходимо: 1- раскроечный станок – 300 000р.; 2-кромковочник – 50000р.; 3 – фрезер – 5000р. Самое главное аренда цеха – 20 000 р./мес. и пара рабочих – зарплата сдельная.

Возможно кто-то не поверит, что вот так ни с чего, можно начать бизнес. Главное уверенность и вера в то, что ты делаешь.

Источник

С чего начать создание мебельного бизнеса? Советы по развитию

Первое, с чем нужно определиться начинающему предпринимателю – сфера, в которой он хочет работать. В деле, вызывающем ваш искренний интерес, успеха добиться намного проще. Если вы хоть раз задумывались о том, как начать мебельный бизнес, то вполне возможно, именно здесь стоит попробовать реализовать себя.

С чего начать создание мебельного бизнеса?

Мебель всегда пользовалась спросом. Производить ее можно как для VIP-сегмента, так и для широкого круга потребителей. Зависеть все будет от вашего желания и бизнес-стратегии. Впрочем, давайте начнем с самого начала.

Обстановка на мебельном рынке

Рост жилищного строительства и развитие ипотечного кредитования привели к тому, что спрос на мебель за последний десяток лет существенно увеличился. При этом даже на внутреннем рынке можно наблюдать крайне малое количество отечественных производителей. И это при том, что Россия занимает одну из лидирующих позиций в мире по запасам древесины.

В связи с малым количеством производителей рентабельность мебельного производства достаточно высока. Если грамотно развить мебельный бизнес, рентабельность может дойти до 40% в год. Однако чтобы достигнуть таких впечатлительных результатов, придется приложить немало усилий.

Рынок сейчас стремится к специализации. И если потребители спешат в крупные торговые центры, где можно купить все и сразу, то производители стараются сосредоточиться на выпуске конкретного вида изделий. Это дает возможность работать над качеством продукции, ее свойствами, эргономикой, дизайном и т.д.

Еще недавно большим спросом пользовались услуги по восстановлению мебели. Однако с ростом благосостояния населения эта услуга осталась востребованной лишь в сегменте антикварной мебели. Недорогие же изделия проще заменить новыми.

Определитесь с номенклатурой товаров. Можно выделить следующие группы мебели:

• по эксплуатационному назначению: бытовая или для мест общественного пользования
• по технологическим признакам: сборно-разборная, секционная, неразборная, встроенная, гнутая или плетеная
• по функциональному назначению: корпусная, мебель для сидения и лежания, мебель для работы и приема пищи

Так же можно выбрать специализацию на антикварной, детской, мягкой мебели… Все зависит лишь от ваших производственных возможностей и круга интересов.

С чего начать

Первое, что вам стоит сделать, если вы решили начинать мебельный бизнес с нуля – написание подробного бизнес-плана мебельного производства. Это поможет вам составить алгоритм действия на ближайшее время, выбрать правильную стратегию и тактику поведения, правильно просчитать ближайшие шаги. Кроме того, если у вас нет в распоряжении собственного стартового капитала, бизнес-план потребуется при взятии кредита в банке.

Чтобы понять, как открыть мебельный бизнес, обязательно почитайте актуальные исследования как всероссийского мебельного рынка, так и регионального. Это поможет выбрать целевую аудиторию, определиться с уровнем цен и выяснить, с каким поставщиками и дистрибьюторами можно будет сотрудничать.

Чтобы вести деятельность легально и не бояться проверок, необходимо будет зарегистрировать юридическое лицо. Это затратное как по времени, так и по финансам дело, однако времена подпольного бизнеса безвозвратно ушли.

Что выбрать ИП или ООО?

Если размах бизнеса невелик, то при выборе формы собственности вам придется выбирать между ИП и ООО. ИП проще зарегистрировать, однако при более детальном рассмотрении у Общества с ограниченной ответственностью достаточно много существенных преимуществ. В первую очередь, индивидуальный предприниматель отвечает за свою деятельность собственным имуществом, и в случае банкротства рискует остаться без средств. Владелец же ООО рискует лишь собственным вкладом, минимум которого составляет 10 тыс. руб. Кроме того, ООО реже воспринимается как фирма-однодневка, нежели ИП. К тому же, в случае регистрации ООО вы всегда сможете нанять директора предприятия, и заниматься другими проектами, эпизодически контролируя его деятельность.

С другой стороны, если вы не слишком уверены в своих силах, сначала можно зарегистрироваться как ИП. В этом случае ведение бухгалтерской отчетности будет проще. В случае расширения всегда можно будет сменить форму собственности.

Смелее в путь!

Итак, мы уже знаем, с чего начать мебельный бизнес. Бизнес-план готов, юридическое лицо зарегистрировано. Что же делать дальше? Начинать действовать!

Вы уже знаете, какую именно мебель будете производить и что вам для этого потребуется. Поэтому необходимо приобрести оборудование и нанять персонал.

Если вы не имеете опыта работы в данной сфере, найдите себе помощника, хорошо ориентирующегося в технологии производства: на начальном этапе его советы смогут здорово поспособствовать становлению на ноги.

Знающий человек подскажет, какие именно станки и инструменты понадобятся для реализации ваших планов, и поможет набрать разбирающийся в деле персонал.

Выбираем помещение

Помещение, в котором вы разместите производство, на первых порах лучше арендовать. Важно учесть транспортную развязку, состояние сооружения, в том числе температуру и режим влажности.

Рекомендуемая температура воздуха, при которой сырье не повредится – 18 градусов Цельсия, относительная влажность должна колебаться в пределах 55 – 70 процентов. Влажный воздух приведет к разбуханию древесины и потускнению лакокрасочной продукции, а так же приведет к появлению плесени.

Минимальный «набор» помещений на вашем производстве – это цех, склад готовой продукции и административное помещение.

Зная предполагаемое количество выпускаемой продукции, можно определиться и с объемом закупок. Ответственно подойдите к выбору поставщиков: от этого во многом будет зависеть как цена, так и качество вашей продукции. Лучше выбрать несколько проверенных точек, в которых вы будете приобретать основные материалы и фурнитуру. В противном случае при возникновении перебоев в поставках производство встанет, в результате чего простой производства приведет к убыткам.

Сбыт и продвижение

Какую бы качественную продукцию вы ни производили, без грамотной сбытовой политики вести успешную коммерческую деятельность не получится. Важно не только создать свой мебельный бизнес, но и удержать его на плаву, а по возможности и развивать.

При построении сбытовой политики необходимо учесть «правило 4 p»:

• product — то, что вы собираетесь производить и продавать.
• price — ценовая политика
• place — место сбыта
• promotion — продвижение.

Обязательно отслеживайте тенденции на рынке и посещайте профильные выставки, чтобы быть в курсе новинок мебельной отрасли.

Смотрите не только на своих прямых конкурентов, но и на лидеров рынка: это поможет приобрести конкурентные преимущества и выпускать продукцию лучшего качества.

И конечно, старайтесь получать обратную связь от дистрибьюторов вашей продукции и покупателей.

Устанавливая цену, так же посмотрите на конкурентов. Ориентируйтесь на средние цены в сегменте, однако старайтесь вести гибкую ценовую политику, делать скидки крупным оптовикам и проводить акции.

Существует два основных пути сбыта: открытие собственных торговых точек (как «реальных» магазинов, так и виртуальных) или же продажи с помощью дистрибьюторов.

Собственные торговые точки

Первый путь поможет создать вам имя и сделает более независимым, однако он требует немалых вложений: начиная с аренды торговых помещений, которые, как правило, дороже, чем производственные, и заканчивая обучением персонала личным продажам. Советуем вам повременить с торговлей на рынке b2c, тем более что выход на него потребует не только финансовых вложений, но и серьезного увеличения документооборота.

Сеть дистрибьюторов

Куда более действенным для недавно открытого бизнеса будет распространение своей продукции через уже работающие магазины. Вы можете продавать им свою продукцию оптом, сдавать на комиссию или купить право занять один из торговых залов. В первом случае потребуются налаженные контакты и гарантии качества вашей продукции: риски дистрибьютор будет брать на себя, и за это потребует доказать вашу конкурентоспособность.

Если первая купленная партия хорошо разойдется, вы можете рассчитывать на долговременное сотрудничество и увеличение оборота. Комиссионная торговля подразумевает собой сдачу товара на реализацию за определенный процент от продаж. При этом продажей занимается торговая организация, но товар остается в вашей собственности и в случае форс-мажорных обстоятельств (например, крупного заказа) вы можете забрать товар из магазина.

В случае же аренды торгового зала оформление продажной документации ляжет на ваши плечи: вам лишь предоставят место, куда потенциальные покупатели уже «протоптали тропу».

Примите к сведению, что раскрутить мебельный бизнес поможет продвижение в интернете. Создайте сайт с каталогом продукции и прайсами, зарегистрируйтесь в каталогах предприятий, отметьтесь на тематических форумах. Если вы решите работать с конечными потребителями, не лишним станет создать представительства в социальных сетях: этот вид продвижения один из самых эффективных, и он только набирает обороты.

Развивайте коммуникационную политику, укрепляйте деловые связи с поставщиками и дистрибьюторами, ищите новые каналы сбыта, но помните: ничто не создаст ваше «лицо» в мире мебельного бизнеса, как непременно высокое качество продукции, высокая эргономичность и привлекательный дизайн.

Источник