Бронникова т с разработка бизнес плана проекта 2012

Бронникова, Т. С. Разработка бизнес-плана проекта: учебное пособие / Т. С. Бронникова. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2017. — 215 с. — (Высшее образование. Бакалавриат) ББК 65.9(2) Б 88 Имеются экземпляры в отделах: всего 1:ЧЗ (1)
Раскрывается сущность стратегического планирования развития предприятия. Отличительной особенностью учебного пособия является рассмотрение бизнес-плана проекта с позиций системного подхода, что приводит к развитию творческого мышления и профессиональных компетенций студентов. Приводятся вопросы, тесты и задания для самостоятельной работы.
Соответствует требованиям Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования последнего поколения.
Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению подготовки

38.03.02 «Менеджмент», аспирантов, слушателей курсов повышения квалификации.
Оглавление
Предисловие
Глава 1. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Сущность стратегического планирования
1.2. Понятие, цели, задачи и классификация проектов
1.3. Фазы, стадии и этапы жизненного цикла проекта
Тесты
Глава 2. БИЗНЕС-ПЛАН: НАЗНАЧЕНИЕ, СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ
2.1. Цель, назначение и функции бизнес-плана
2.2. Методики разработки бизнес-планов проектов
2.3. Методология бизнес-планирования
Тесты.
Глава 3. РАЗРАБОТКА РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА
«ОПИСАНИЕ И ОБОСНОВАНИЕ ИДЕИ ПРОЕКТА»
3.1. Формирование титульного листа бизнес-плана проекта
3.2. Формирование резюме бизнес-плана проекта
3.3. Формирование информации об инициаторе проекта
3.4. Описание и обоснование идеи проекта
Тесты
Задание для практической и самостоятельной работы
Глава 4. РАЗРАБОТКА РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА «АНАЛИЗ РЫНКА»
4.1. Локальные бизнес-процессы анализа рынка
4.2. Методы оценки конъюнктуры рынка
4.3. Исследование и оценка потенциальных потребителей продукта (услуги)
проекта.
4.4. Исследование и оценка конкурентоспособности продукта (услуги)
на рынке сбыта
4.5. Исследование рынка материальных ресурсов
4.6. Оценка потенциальной емкости рынка сбыта
Тесты
Задание для практической и самостоятельной работы
Глава 5. РАЗРАБОТКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА
5.1. Методология формирования плана маркетинга
5.2. Разработка стратегий развития продукта (услуги)
5.3. Разработка стратегий маркетингового ценообразования
5.4. Разработка стратегий распространения продукта (услуги) бизнес-проекта
5.5. Разработка стратегий стимулирования продаж продукта (услуги)
5.6. Оценка затрат на маркетинговые мероприятия
Тесты
Задание для практической и самостоятельной работы
Глава 6. РАЗРАБОТКА ПЛАНА НИОКР
6.1. Локальные бизнес-процессы разработки плана НИОКР
6.2. Разработка структурной схемы элементов проекта (пакетов работ) НИОКР.
6.3. Составление календарного плана стадий (этапов) НИОКР
6.4. Оценка стоимости ресурсов НИОКР
6.5. Составление сметы затрат на НИОКР
Тесты
Глава 7. РАЗРАБОТКА ПЛАНА ПРОИЗВОДСТВА
7.1 Анализ производственных возможностей предприятия
7.2. Методика выбора месторасположения предприятия
7.3. Оценка производственной мощности и годовой производственной
программы бизнес-проекта
7.4. Оценка капитальных затрат и амортизационных отчислений
7.5. Оценка издержек производства
7.6. Оценка и анализ точки безубыточности
производства
7.7. Формирование проекта плана производства
Тесты
Задание для практической и самостоятельной работы
Глава 8. РАЗРАБОТКА ОРГАНИЗАЦИОННОГО ПЛАНА ПРОЕКТА
8.1. Структура и содержание организационного плана
8.2. Разработка организационной структуры управления предприятием
8.3. Правовые вопросы осуществления проекта
8.4. Разработка организационно-управленческих документов
8.5. Основные партнеры
8.6. Разработка плана мероприятий по реализации проекта
Тесты
Задание для практической и самостоятельной работы
Глава 9. РАЗРАБОТКА ИНВЕСТИЦИОННОГО ПЛАНА ПРОЕКТА
9.1. Структура инвестиционного плана проекта
9.2. Оценка объема инвестиций в основной капитал
9.3. Оценка объема инвестиций в первоначальные оборотные средства
(оборотный капитал)
9.4. Разработка инвестиционного плана по периодам реализации проекта
9.5. Источники и формы финансирования инвестиционных издержек
Тесты
Задание для практической и самостоятельной работы
Глава 10. ОЦЕНКА РИСКОВ ПРОЕКТА
10.1. Оценка рисков при реализации проекта
10.2. Методы оценки устойчивости проекта
Тесты
Задание для практической и самостоятельной работы
Глава 11. РАЗРАБОТКА ФИНАНСОВОГО ПЛАНА ПРОЕКТА
11.1. Исходные данные, основные условия и допущения
11.2. Отчет о прибылях, убытках бизнес-проекта
11.3. Отчет о движении денежных средств
Вопросы для обсуждения и контроля
Тесты
Задание для практической и самостоятельной работы
Глава 12. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕС-ПРОЕКТА.
12.1. Понятие эффективности инвестиционных проектов
12.2. Методы оценки основных показателей эффективности инвестиционных
проектов
Тесты
Задание для практической и самостоятельной работы
Глава 13. ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
13.1. Классификация программного обеспечения для бизнес-планирования
13.2. Сравнительные характеристики программных продуктов
для бизнес-планирования

Источник

«БРОННИКОВА Т.С. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПРОЕКТА: методология, практика МОНОГРАФИЯ Ярославль – Королев ББК 65.290 . »

УПРАВЛЕНИЯ, ЭКОНОМИКИ И СОЦИОЛОГИИ

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПРОЕКТА:

МОНОГРАФИЯ

ББК 65.290 РЕКОМЕНДОВАНО

УДК 657.312 Учебно-методическим советом КИУЭС

Б 88 Протокол № 7 от 14.04.2009 г.

Б 88 Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: методология, практика. — Ярославль-Королев: Изд-во «Канцлер», 2009. – 176 с.

В монографии проведены исследования методик разработки разделов бизнеспланов, предлагаемых в трудах ряда авторов, выявлены проблемы. Определены понятие, цели, назначение, функции, структура разделов бизнес-плана проекта и методология бизнес — планирования. Изложенная методология бизнес — планирования представляет интеграцию теоретических основ, методик проведения исследований, методик расчета показателей и рекомендуемые формы практического представления информации по каждой подсистеме (разделу бизнес-плана), как части единого целого:

системы бизнес-плана проекта. Рассмотрены методы экономической оценки инвестиций и прикладное программное обеспечение для разработки и экспертизы бизнеспланов проектов.

Рекомендуется для студентов, аспирантов, слушателей сети повышения квалификации и преподавателей экономических специальностей всех форм обучения, руководителей и специалистов предприятий и предпринимателей, создающих своё дело.

Рецензенты:

В.Ф.Горемыкин, доктор экономических наук, профессор М.А. Боровская, проректор по экономики Южного федерального университета, доктор экономических наук, профессор.

ББК 65.290 УДК 657.312 ISBN 978-5-91730-028-3 © Бронникова Т.С., 2009.

ВВЕДЕНИЕ

В рыночной экономике страны активно действуют предприниматели, новое поколение менеджеров предприятий различных форм собственности, специалисты, которые должны при разработке бизнес — проектов уметь делать технико-экономический прогноз, осуществлять маркетинговые исследования, участвовать в конкурентной борьбе, обосновывать использование материальных, трудовых, интеллектуальных и финансовых ресурсов при оценки и получении инвестиций и уметь оценивать экономическую эффективность от их использования при внедрении бизнес-проекта.

Любой бизнес-проект требует тщательного изучения с научнотехнической, экономической, коммерческой, социальной и экологической точек зрения.

Менеджеру проекта важно уверенно владеть приемами и методами технико-экономического обоснования, сопоставления альтернативных вариантов, анализа чувствительности обобщающих финансово- экономических показателей проекта, оценки риска. Бизнес-план и представляет собой, с одной стороны, технико-экономическое обоснование бизнес-проекта и является одним из его основных документов, а, с другой стороны, планом действий по реализации идеи бизнес-проекта.

Планирование как функция управления является центральным звеном организации любого дела. В теории планирования сформировалась иерархия планов: стратегические (долгосрочные, среднесрочные), тактические (годовые) и оперативные (квартальные, месячные). Какое место в иерархии планов занимает бизнес-план? Анализ сущности бизнеспланирования показывает, что с точки зрения целей бизнес-проекта и сроков их реализации бизнес-план является и стратегическим, т. к. составляется на несколько лет, и тактическим (составляется на каждый год), и оперативным, т. к. на первый год составляется с помесячной детализацией, на второй и третий годы с поквартальной.

С позиции организации бизнеса (предпринимательства, дела) бизнес-план является рабочим инструментом проектно-инвестиционных решений, он постоянно обновляется в связи с изменениями во внутренней и внешней среде на всех этапах жизненного цикла проекта.

Но только с помощью бизнес-плана можно создать инновационный образ предпринимательства, обосновать и обеспечить при его реализации рост стоимости капитала, т.к. в процессе бизнес-планирования даётся объективная оценка как предпринимательской деятельности инициатора проекта, так и внешнего окружения.

При выборе варианта осуществления проекта предпосылками принятия правильного решения служат:

— последовательный анализ идеи проекта;

— технико-экономическая оценка и конкурентоспособность проекта;

— учет собственного экономического интереса разработчика, изготовителя, а также интересов потребителей, партнеров, инвесторов;

— знание возможных альтернатив, их оценка и выбор лучшего варианта, соответствующего заданным критериям.

В бизнес-плане рассматриваются вопросы как технико- экономического обоснования проекта, так и формирования плана его реализации для достижения финансово-экономических результатов. Основной итог технико-экономического обоснования проекта выражается, как это принято в мировой практике, в оценке ряда обобщающих показателей, позволяющих подготовить решение о целесообразности (нецелесообразности) инвестиций для реализации предлагаемого бизнес- проекта. Составление бизнес-плана служит первым шагом каждого начинающего предпринимателя в сфере инновационной, хозяйственной, коммерческой или инвестиционной деятельности.

С позиций системного подхода бизнес-план представляет собой комплексную систему, состоящую из совокупности подсистем, представленных его разделами, характеризующими различные виды деятельности объекта планирования, имеющими организационные и экономические отношения внутри и вне комплексной системы и ориентированные на достижение единой цели- реализации проекта с заданными параметрами.

Методология бизнес-планирования в данной работе представляет интеграцию теоретических основ, методик проведения исследований, методик расчета показателей и рекомендуемые формы практического представления информации по каждой подсистеме (разделу бизнесплана), как части единого целого: системы бизнес-плана проекта.

Освоение и использования методологии бизнес-планирования особенно востребовано в кризисные периоды, т.к. позволяет:

— в соответствии с законами самосохранения и развития организации и для обеспечения устойчивости бизнеса (организации) подготовить проект нового продукта (услуги) для замены существующего до наступления этапа спада в жизненном цикле организации;

— организовать собственное дело;

— провести диверсификацию деятельности;

— контролировать ситуацию в процессе разработки и реализации проекта для своевременного внесения корректировок.

ГЛАВА 1. БИЗНЕС-ПРОЕКТ:

ПОНЯТИЕ, ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ

1.1. ПОНЯТИЕ, ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И КЛАССИФИКАЦИЯ ПРОЕКТОВ

Согласно Закону №39-Ф3 «инвестиционный проект есть обоснование экономической целесообразности, объема и сроков осуществления капитальных вложений, в том числе необходимая проектно-сметная документация, разработанная в соответствии с законодательством Российской Федерации и утвержденными в установленном порядке стандартами (нормами и правилами), а также описания практических действий по осуществлению инвестиций (бизнес-план)».

Таким образом, в соответствии с законом инвестиционный проект следует понимать как комплект документов, содержащих формулирование цели предстоящей деятельности и определение комплекса действий, направленных на ее достижение, состоящий из двух крупных пакетов документов:

– обоснование экономической целесообразности, объема и сроков осуществления капитальных вложений, включая необходимую проектно-сметную документацию, разработанную в соответствии с законодательством РФ и утвержденными в установленном порядке стандартами (нормами и правилами);

– бизнес-план как описание практических действий по осуществлению инвестиций.

Однако инвестиционный проект это не только комплект документов, а в более широком смысле это комплекс действий, связанных с прогнозом спроса на продукцию предприятия, объемом производства, определением стоимости основных фондов и оборотных средств, необходимых для реализации проекта, оценкой издержек производства и реализации продукции, введением производственных мощностей в эксплуатацию, оценкой результативности инвестиций.

Классификация инвестиционных проектов приведена на рис 1.1.

Масштаб (общественная значимость) проекта определяется влиянием результатов его реализации на хотя бы один из (внутренних или внешних) рынков: финансовых, продуктов и услуг, труда и т. д., а также на экономическую и социальную ситуацию региона, страны.

В зависимости от значимости (масштаба) проекты подразделяются на [44]:

глобальные, реализация которых существенно влияет на экономическую, социальную или экологическую ситуацию на Земле;

народнохозяйственные, реализация которых существенно влияет на экономическую, социальную или экологическую ситуацию в стране;

крупномасштабные, реализация которых существенно влияет на экономическую, социальную или экологическую ситуацию в отдельных регионах или отраслях страны;

локальные, реализация которых не оказывает существенного влияния на экономическую ситуацию в регионе и не изменяет уровень и структуру цен на товарных рынках.

По назначению инвестиций на рис. 1.1. выделены семь основных групп проектов.

1. Инвестиции в повышение эффективности производства. Данные проекты направлены в основном на уменьшение затрат путем применения ресурсосберегающих технологий, прогрессивных материалов, более экономичного оборудования, внедрения новых схем потоков ресурсов, лучшей организации труда, повышения квалификации работников и т. д.

2. Инвестиции в расширение действующего производства. Проекты такого типа предусматривают увеличения производственных мощностей в связи с увеличением спроса на продукцию предприятия. Докупается оборудование, увеличивается штат работников, расширяются закупки сырья и материалов.

3. Инвестиции в создание новых производств. Подобные проекты в основном направлены на новое строительство или реконструкцию действующих предприятий для производства новых видов продукции.

4. Инвестиции, связанные с выходом на новые рынки сбыта. Подобные проекты чаще всего предусматривают:

– расширение производства (если существующие рынки не перенасыщены продукцией предприятия);

– адаптацию выпускаемой продукции к особенностям новых рынков (требования к безопасности и эргономике, национальные особенности, климатические условия и т. п.);

– развитие средств доставки, рекламу, гарантийное и послегарантийное обслуживание.

5. Инвестиции в исследования и инновации. Проекты, направленные на научно-исследовательские работы, опытно-конструкторские работы, разработку новых технологий и т. п., играют исключительно важную роль в современном динамично развивающемся мире. Несмотря на непредсказуемость результатов подобных проектов, крупные предприятия затрачивают для их проведения весьма большие средства.

6. Инвестиции преимущественно социального назначения. Цель таких проектов заключается в решении определенных социальных задач (строительство домов отдыха, спортивных центров, больниц, детских садов и т. п.). Подобные проекты носят, очевидно, затратный характер, хотя вполне вероятен косвенный экономический эффект.

7. Инвестиции, осуществляемые в соответствии с требованиями законодательства (вынужденные инвестиции). Задачами проектов такого типа является выполнение требований законодательства:

– охрана окружающей среды (охрана воздушного и водных бассейнов, утилизация и захоронение токсичных отходов и т. п.);

– охрана труда и техника безопасности и др.

Оценка проектов может быть осуществлена по различным критериям [31]. Результаты в ходе реализации проектов не всегда носят характер очевидной прибыли. Некоторые проекты убыточные в экономическом смысле могут приносить косвенный доход за счет надежности и стабильности в обеспечении сырьем и материалами, выхода на новые рынки сырья и сбыта продукции, достижения социального эффекта, снижения затрат по другим проектам и др.

В этом случае критерии оценки целесообразности инвестирования проекта, основанные на формализованных алгоритмах, могут уступать место неформализованным критериям.

Можно выделить следующие виды эффекта:

– снижение риска производства и сбыта;

– приобретение новых знаний;

По типу отношений взаимозависимости инвестиционных проектов выделяют проекты независимые, альтернативные, комплементарные и замещения.

Проекты называются независимыми, если решение о принятии одного проекта не сказывается на решении о принятии других. Проекты называются альтернативными или взаимоисключающими, если принятие одного из них означает, что остальные должны быть отвергнуты.

Проекты связаны между собой отношениями комплементарности, если принятие нового проекта способствует росту доходов по одному или нескольким другим проектам. Например, строительство сервисного центра сопровождается не только доходом от оказания услуг этим центром, но и ростом числа покупателей основной продукции, привлеченных перспективой возможности ремонта приобретенного изделия.

Признаки классификации инвестиционных проектов

Рис. 1.1 Классификация инвестиционных проектов [14] 4.1.

Выявление отношений комплементарности подразумевает рассмотрение проектов в комплексе, а не изолированно. Это имеет особое значение, когда принятие проекта по основному критерию не является очевидным – в этом случае должны использоваться дополнительные критерии, в том числе наличие и степень комплементарности [31].

Проекты связаны между собой отношениями замещения, если принятие нового проекта приводит к некоторому снижению доходов по одному или нескольким действующим проектам.

1.2. ФАЗЫ, СТАДИИ И ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОЕКТА

Подготовка и реализация крупного инвестиционного проекта длительный и, как правило, очень дорогостоящий процесс, состоящий из ряда фаз, стадий и этапов.

В международной практике принято различать четыре основных фазы жизненного цикла проекта (рис.

1.2.):

Предынвестиционная фаза в справочнике ЮНИДО имеет четыре стадии:

• поиск инвестиционных концепций (opportunity studies);

• предварительная подготовка проекта (pre — feasibility studies);

• окончательная подготовка проекта и оценка его техникоэкономической и финансовой приемлемости (feasibility studies);

• стадия финального рассмотрения и приятия по нему решения (final evaluation).

Российская практика оценки эффективности инвестиционных проектов [44] предусматривает несколько иные названия стадий разработки проектов что не меняет логики постадийной их подготовки:

— стадия разработки инвестиционного предложения и декларации о намерениях (экспресс-оценки инвестиционного предложения);

— стадия обоснования инвестиций;

— стадия разработки технико-экономического обоснования проекта;

— стадия осуществления инвестиционного проекта (экономический мониторинг).

Логика постадийной подготовки проекта заключается в том, что:

вначале надо найти саму возможность улучшения показателей предприятия с помощью инвестирования. Затем надо тщательно проработать все аспекты реализации инвестиционной идеи и разработать адекватный предварительный бизнес-план, основанный на недостаточно полной еще информации (усредненных статистических данных, аналогиях, экспертных оценках). Подготовка необходимой информации не требует значительных затрат, но должна быть осуществлена достаточно быстро.

Если такой предварительный бизнес-план представляет интерес, то исследования стоит продолжить. Это предполагает более углубленную проработку проекта и тщательную оценку экономических и финансовых аспектов намечаемого инвестирования. Требования к достоверности используемой информации на этой стадии возрастают. Все расчеты должны быть максимально объективными. Наконец, если результаты такой оценки оказываются привлекательными, наступает стадия принятия окончательного решения о реализации проекта.

Рис.1.2.График жизненного цикла проекта Постадийный подход обеспечивает возможность постепенного нарастания затрат на подготовку проекта. На каждой стадии производится оценка финансово-экономических показателей и отбор наиболее привлекательных проектов. Исследования на следующей стадии продолжаются только для отобранных проектов. Неперспективные проекты отвергаются, что позволяет избежать затрат в случае, если бы все инвестиционные концепции доходили до дорогостоящей стадии окончательной подготовки и тщательной оценки.

Важность такой фильтрации проектов будет более понятна, если принять во внимание то, что, по имеющимся оценкам, стоимость работ по окончательной подготовке и оценке проекта может достигать для малых проектов 1-3 %, а для крупных 0,2-1 % от общей суммы инвестиций.

Бизнес-план это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому бизнес-план, разработанный в соответствии с определенными требованиями и имеющий специальные расчеты помогает заранее увидеть будущие проблемы, понять, преодолимы ли они и принять окончательное решение.

ГЛАВА 2. БИЗНЕС-ПЛАН: НАЗНАЧЕНИЕ,

СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ

2.1. ЦЕЛЬ, НАЗНАЧЕНИЕ И ФУНКЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА Бизнес-план — это общепринятая в мировой хозяйственной практике форма представления деловых предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности предприятия и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса инициатора проекта и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов для достижение социально-экономических целей бизнес-проектов.

Обоснованные определённые социально-экономические цели направлены на получение конечного результата: роста прибыли, увеличения доли рынка, создания новых рабочих мест, удовлетворения покупательского спроса.

Бизнес-план представляет собой документ, который описывает аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует проблемы, с какими оно может столкнуться, а также устанавливает способы их решения.

Бизнес-план разрабатывается на инновационные объекты и процессы.

(при постановке научных исследований и опытно-конструкторских разработках новых изделий, товаров, продуктов, услуг, проектировании строительства новых объектов, создании новых предприятий, производств, торговых точек, объектов сервисного обслуживания и т.п.) и для организации деятельности действующих предприятий различных форм собственности.

На действующих предприятиях бизнес-планы создаются с целью дальнейшего развития производственных и функциональных подразделений, модернизации, реконструкции или расширения предприятия.

При стабильной и устойчивой работе предприятия могут разрабатываться бизнес-планы проектов, направленных на обновление основных производственных фондов, развития технологий, совершенствования систем управления.

При спаде производства в кризисные периоды времени разрабатываются бизнес-планы проектов, направленные на поиск новых рынков, расширение сбыта продукции, диверсификацию и др.

Бизнес-план выполняет следующие функции:

— перспективного, стратегического развития предприятия, обеспечивая готовность его к изменениям рыночной и экономической ситуации;

— планирование деятельности для реализации целей бизнес-проекта;

— инвестирование в бизнес-проект;

Кроме этих базовых функций можно выделить подфункции:

— повышения квалификации аппарата управления, заставляя менеджеров практически думать о возможностях фирмы, ее конкурентах и других проблемах, что ведет к принятию более квалифицированных решений;

— защиты средств инвесторов, что является моральным и юридическим долгом предпринимателя;

— определения основных потребителей разрабатываемой или планируемой к производству продукции;

— оценки конкурентов и выработки стратегии конкурентной борьбы;

— информирования инвестора о состоянии дел предпринимателя, что очень важно для преодоления возможных финансовых проблем;

— оценки поставщиков и выбор наилучшего варианта в обеспечение поставок сырья и комплектующих изделий.

— рекламирования и формирования убеждения потенциальных потребителей в способности фирмы производить свою продукцию в достаточном количестве и достаточного уровня качества;

— снижения вероятности банкротства в связи с обнаружением на этапах разработки бизнес-плана возможных дорогостоящих ошибок.

Процесс составления бизнес-плана вынуждает предпринимателя критически оценивать собственные силы, так как ему приходится отвечать на такие вопросы, как:

Так ли уж хороша сама идея проекта?

Будет ли положительный результат от реализации проекта?

На кого рассчитан продукт или услуга проекта?

Найдет ли продукция проекта своего покупателя?

С кем придется конкурировать?

Можно ли защитить свои права на новизну или конкурентам не представляет труда ее скопировать?

По силам ли организовать такой проект?

Для составления бизнес-плана необходима следующая информация:

— идея и цель нового проекта;

— объем потенциального спроса;

— оценка производственных возможностей для реализации проекта;

— оценка управленческой команды.

Обязательными элементами бизнес-плана являются:

1. Оценка конкурентоспособности ;

2. Маркетинговая стратегия, включая ценовую политику и спрос;

3. Объем реализации (прогноз на 3-5 и более лет);

4. Показатели финансовой деятельности предприятия (прогноз);

5. Предложения потенциальному инвестору.

По сведениям, которые приводятся в бизнес-плане, потенциальный партнер по совместной деятельности или инвестор будут судить о:

— состоянии дел на предприятии в настоящее время;

— перспективах развития предприятия в последующие несколько лет;

— реалистичности и перспективности того проекта (научнотехнического, производственного, организационного, социального и др.), который лежит в основе предложения;

— целесообразности сотрудничества, исходя из условий, изложенных в бизнес-плане.

2.2. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ И ВНУТРИХОЗЯЙСТВЕННОЕ

ПЛАНИРОВАНИЕ

Создание новых проектов предполагает предварительное экономическое обоснование их целесообразности, последующее планирование необходимых затрат на их осуществление и получение ожидаемых конечных результатов. Бизнес-планирование позволяет экономистам- менеджерам не только обосновать необходимость разработки того или иного бизнес-проекта, но и возможность его реализации в действующих рыночных условиях. Разработка такого плана требует не только всесторонней экономической оценки будущего бизнес-проекта профессиональными менеджерами, но и непосредственного участия самих предпринимателей и высших руководителей предприятия или фирмы. Совместное участие в составлении бизнес-планов экономистов и предпринимателей особенно необходимо на отечественных предприятиях, имеющих многолетний опыт составления тактических и стратегических, в частности пятилетних и годовых, планов. Поэтому возникает вопрос о преемственности или соотношении широко известных в российской промышленности систем и методов планирования социально-экономического развития предприятий и новых методов бизнес-планирования.

В период становления рыночных отношений среди некоторых наших экономистов стала распространяться и теория о том, что на смену внутрихозяйственному планированию пришло бизнес-планирование.

Однако многолетняя практика подтвердила не только возможность, но и необходимость совместного существования этих систем планирования на отечественных предприятиях. Механизм делового рыночного планирования (бизнес-планирования) включает теорию, методологию и практику планово-управленческой деятельности, охватывающей общие закономерности и российскую специфику рыночных экономических отношений, в основу которых положены рыночные законы спроса и предложения. В условиях бизнес-планирования объединяются все этапы реализации предпринимательских проектов: от выбора стратегической или тактической цели до ее полной реализации на соответствующем рынке. Бизнес-планирование включает такие этапы, как выбор и обоснование вида деятельности, выявление наиболее реальных проектов ее осуществления, экономическую оценку затрат и результатов, разработку детализированного бизнес-плана, обеспечение проекта. Бизнес-план ориентируется главным образом на разработку новой стратегии или тактики бизнес-проектов развития предприятия, тогда как внутрихозяйственное планирование включает выполнение мероприятий как текущей производственно-хозяйственной деятельности и корректировку плановых показателей так и мероприятий по выполнению и уточнению бизнес-планов проектов развития предприятия.

Таким образом, практика планирования подтверждает тесное взаимодействие бизнес-планов и внутрихозяйственных планов, сложившихся на российских предприятиях в последние годы. Однако между этими видами планов существуют и различия, свидетельствующие о наличии у каждого из них своего собственного предмета и места как в сфере внутрифирменного планирования, так и во всей системе рыночного хозяйствования.

Во-первых, бизнес-планирование, в отличие от внутрихозяйственного планирования, включает не весь комплекс общих целей предприятия, а одну из важнейших задач, определяющих конкретное содержание планирования нового вида деятельности.

Во-вторых, бизнес-планы разрабатываются на инновационные проекты, четко очерченные временными сроками их выполнения, по истечении которых работа над данным бизнес-проектом завершается.

Внутрихозяйственное планирование производится и осуществляется непрерывно на всех уровнях управления хозяйством.

В-третьих, основное назначение бизнес-плана состоит в открытии предпринимателями нового дела и получении на выполнение проекта необходимых производственных ресурсов и в первую очередь денежных средств. Поиск надежных инвесторов требует наиболее тщательного обоснования многих финансовых показателей с учетом существующей степени риска не только во внутренней производственнохозяйственной деятельности, но и во внешних кредитно-финансовых и банковских структурах. Внутрихозяйственные планы необходимы в большей степени для собственного использования, тогда как бизнеспланы нужны для внешних инвесторов и кредиторов.

Читайте также: Бизнес план места отдыха

В-четвертых, бизнес-планы разрабатываются непосредственно под руководством и при личном участии предпринимателя — учредителя фирмы. Внутрихозяйственным планированием, как правило, занимаются профессиональные экономисты-менеджеры и плановики линейных и функциональных подразделений предприятия.

2.3.МЕТОДИКИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ При подготовке бизнес-планов для предоставления иностранным инвесторам придерживаются методики, разработанной комитетом по проблемам промышленного развития Организации Объединённых Наций – ЮНИДО ((UNIDO, United Nations Industrial Development Organization), т.к. результаты исследований, оценок и др., представленные в соответствии с этой методикой, легко воспринимаются западными экономистами, финансистами, инвесторами.

Данная методика выполняет роль единого подхода при разработки технико-экономического обоснования и бизнес-плана проекта, позволяющего общаться между собой специалистам из различных стран мира.

Большинство известных на данный момент компьютерных систем для бизнес-планирования опираются на методику ЮНИДО.

Технико-экономическое обоснование проекта (ТЭО) отличается от бизнес-плана следующим:

— обычно ТЭО разрабатывается для проектов по внедрению новых технологий, процессов и оборудования на уже существующем, работающем предприятии, поэтому анализ рынка, маркетинговая стратегия, описание предприятия и продукта, а также анализ рисков в нем часто отсутствуют;

— в ТЭО приводится информация о причинах выбора предлагаемых технологий, процессов и решений, принятых в проекте, результаты от их внедрения и экономические расчеты эффективности.

Таким образом, по сравнению с бизнес-планом ТЭО ориентировано на технические объекты и в нём рассматривается более узкий круг вопросов.

В соответствии с методикой ЮНИДО предлагается следующая последовательность изложения материалов в ТЭО:

1. Общие исходные данные и условия.

2. Рынок и мощность предприятия.

3. Материальные факторы производства.

4. Место нахождения предприятия.

5. Проектно- конструкторская документация.

6. Организация предприятия и накладные расходы.

7. Трудовые ресурсы.

8. Планирование сроков осуществления проекта.

9. Финансово-экономическая оценка проекта.

Согласно методике ЮНИДО, бизнес-план должен состоять из одиннадцати глав, посвященных следующим вопросам:

Глава 1. Резюме.

Глава 2. Предыстория и основная идея проекта.

Глава 3. Анализ рынка и стратегия маркетинга.

Глава 4. Сырье и материалы.

Глава 5. Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка.

Глава 6. Инженерное проектирование и технология.

Глава 7. Организация производства и накладные расходы.

Глава 8. Людские ресурсы.

Глава 9. Планирование и сметная стоимость работ по проекту.

Глава 10. Финансовая оценка.

Глава 11. Экономический анализ издержек и прибыли.

Основные разделы бизнес-планов, разработанных по методике ЮНИДО, предусматривают выполнение следующих требований к описанию:

В главе 1 (Резюме) кратко излагаются выводы и рекомендации, всех основных разделов бизнес-плана.

В главе 2 (Предыстория и основная идея проекта) указывается наименования и адреса учредителей проекта, стратегия проекта, история проекта, меры экономической и промышленной политики, способствующие осуществлению проекта.

В главе 3 (Анализ рынка и стратегия маркетинга) обобщаются результаты анализа рынка, спрос, прогнозируемый объем продаж, целевые рынки, поясняется стратегия маркетинга.

В главе 4 (Сырье и материалы) приводятся общие данные о наличии: сырья (необработанного сырья и полуфабрикатов), обработанных промышленных материалов и комплектующих изделий, вспомогательных материалов, вспомогательных производственных ресурсов, коммунальных услуг, запасных частей. Перечисляются годовые потребности в материальных ресурсах и указываются сметные расходы.

В главе 5 (Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка) описывается место осуществления проекта, строительная площадка. Дается краткая характеристика экологических последствий.

В главе 6 (Инженерное проектирование и технология) излагается производственная программа и указывается производственная мощность предприятия, описывается выбранная технология. Дается краткая характеристика основных видов производственных активов (оборудования и т.д.), их наличие и стоимость. Описывается схема расположения объектов и охват проекта, основные необходимые инженерные сооружения.

В главе 7 (Организация производства и накладные расходы) рассматриваются основные элементы организационной структуры и управления.

В главе 8 (Людские ресурсы) указывается необходимый состав и численность рабочей силы, состав и численность административного персонала. Приводятся данные о стоимости и наличии таких ресурсов, потребностях в профессиональной подготовке и т.д.

В главе 9 (Планирование и сметная стоимость работ по проекту) указываются сроки строительства и монтажа оборудования, а также сроки ввода в эксплуатацию и достижения проектной мощности. Указываются принципиально важные меры для своевременного осуществления проекта.

В главе 10 (Финансовая оценка) определяются общие инвестиционные затраты: приводятся основные показатели необходимых инвестиционных затрат в местной и иностранной валюте по следующим статьям:

— земля и подготовленные строительные площадки;

— производственные объекты и инженерные сооружения;

— финансовая оценка, основанная на оценочных величинах (срок окупаемости; простая норма прибыли; точка безубыточности; внутренняя норма доходности; анализ чувствительности).

В главе 11 (Экономический анализ издержек и прибыли) даётся оценка с точки зрения национальной экономики — экономический анализ затрат и выгод (предварительный анализ, например — влияния иностранной валюты, создаваемой добавленной стоимости, абсолютной эффективности, эффективного протекционизма, влияния занятости, определения существенных перекосов в отношении рыночных цен — иностранной валюты, рабочей силы, капитала; оптимальная промышленная диверсификация; оценка влияния создания рабочих мест).

В экономически развитых странах имеются национальные методики бизнес-планирования (американская, английская, немецкая, шведская и др.),которые используются при разработки бизнес-проектов внутри конкретной страны.

В России в 1999 году введены в действие «Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов» (вторая редакция), утвержденные Министерством экономики РФ, Министерством финансов РФ, Государственным комитетом РФ по строительной, архитектурной и жилищной политике № ВК 477 от 21.06.1999 г (в дальнейшем «Методические рекомендации…», в которых учтена специфика российской экономики на современном этапе её развития, не учтённая в зарубежных методиках и их программных продуктах.

К особенностям российской специфики, отмеченных в «Методических рекомендациях…», относятся:

— относительно высокая и переменная во времени инфляция, динамика которой часто не совпадает с динамикой валютных курсов;

— неоднородность инфляции, т.е. различие по видам продукции и ресурсов, темпов роста цен на них;

— специфическая роль государства, заключающаяся в регулировании цен на некоторые важные для реализации многих инвестиционных проектов виды товаров и услуг и в практике оказания поддержки некоторым инвестиционным проектам при общей ограниченности бюджетных средств;

— относительно высокая, переменная во времени и неодинаковая для различных российских и зарубежных участников проекта цена денег, что приводит к большому разбросу и динамичности индивидуальных норм дисконта, кредитных и депозитных процентных ставок;

— отсутствие эффективных рынков, в особенности рынка ценных бумаг и недвижимости, и как следствие- существенное различие между «справедливой» и рыночной стоимостью имущества;

— значительная неопределённость исходной информации для оценки инвестиционных проектов и высокий риск, связанный с их реализацией;

— сложность и нестабильность налоговой системы;

— отличие от западной системы бухгалтерского и статистического учёта.

Анализ методических рекомендаций по разработке бизнес-планов проектов (ЮНИДО, национальных и российских) показывает, что, несмотря на их разнообразие, структура и требования к содержанию разделов бизнес-плана различаются несущественно. Например, локальные методические рекомендации по разработке бизнес-планов отраслевых инвестиционных банков учитывают отраслевую специфику деятельности и уникальность инвестиционных проектов, отражая их особенности как в представлении исходных данных так и в расчётах некоторых экономических показателей, но практическое решение всех задач и оценка показателей эффективности бизнес-проекта должно опираться на положения второй редакции Методических рекомендаций по оценке эффективности инвестиционных проектов, утвержденных Министерством экономики РФ, Министерством финансов РФ, Государственным комитетом РФ по строительной, архитектурной и жилищной политике № ВК 477 от 21.06.1999 г.

Бизнес-план должен быть достаточно подробным, чтобы, ознакомившись с ним, его потенциальный инвестор смог получить полное представление о предлагаемом бизнес-проекте и понять его цели. В табл. 2.1 приведена укрупнённая структура разделов бизнес-плана, составленная на основе изучения структур реальных отечественных бизнес-планов ряда проектов а также структур, рекомендуемых в отечественной и зарубежной литературе и личного опыта автора.

Разработка разделов бизнес-плана осуществляется в последовательности приведённой в табл. 2.1. Резюме хоть и располагается в бизнес-плане первым, но пишется после того, как составлен весь бизнесплан и содержит не более 1-4 страниц. Результаты расчетов и оценочных показателей каждого предыдущего раздела бизнес-плана используются для расчета и оценки показателей последующих разделов.

Таблица 2.1.

Укрупненная структура разделов бизнес-плана Номер раздела (подраздела) Наименование раздела (подраздела)

Источник