Бизнес планы солнечных батарей

Бизнес-план по производству и установке солнечных батарей

Вы задумались о создании своего бизнеса. Что же выбрать? Производство стройматериалов? Или открытие торговой точки? Вариантов масса, и конкуренция в каждом сегменте высока. Чтобы предприятие было успешным, необходимо предлагать отличный сервис и доступные цены (далеко не всегда получается у новичков) или предлагать низкоконкурентный продукт. Солнечные батареи – прекрасный вариант такого продукта. На территории РФ это производство не успело набрать обороты, хоть уже появились первые заводы по изготовлению данной продукции. В этой статье будет рассмотрен бизнес-план по производству и установке солнечных батарей.

Резюме проекта

Смысл приобретения солнечной батареи – сэкономить на электричестве, а значит, товар будет представлять интерес как для людей, проживающих в частных домах, так и для предприятий.

Поскольку вы только делаете первые шаги в этой сфере, отсутствует обширная клиентская база, а стартовый капитал невелик, то расчет нужно делать на реализацию товара частным лицам и малым предприятиям с невысокими показателями энергопотребления. Необходимо искать город или группу населенных пунктов, расположенных близко друг к другу, и в них должно быть большое количество частных домов и малых предприятий.

Бизнес можно организовать 2-я способами:

• Наладить производство солнечных батарей.
• Найти 1-2 надежных поставщиков компонентов батарей с приемлемым уровнем цен.

Первый способ выгоднее, так как себестоимость изготовления батарей будет ниже, чем при покупке компонентов для сборки. Но, во-первых, понадобятся огромные затраты на покупку автоматизированных линий, цена которых находится на уровне 5-10 млн рублей. Но деньги можно найти, главная проблема даже не в этом. В России сегодня производство развито очень плохо, соответственно, квалифицированных специалистов, которые смогут запустить и вести процесс такого производства, просто нет. Придется или приглашать иностранного инженера на главную технологическую должность, или проходить обучение за рубежом самостоятельно (или направлять туда будущего управляющего). Иных вариантов просто нет.

Хоть рентабельность производства (при стабильном спросе) выше в первом случае, рассматривать будем второй вариант, потому что его реализация в текущих условиях значительно более реальна и под силу начинающему предпринимателю, в этом случае батареи собираются как конструктор из готовых элементов.

Регистрация бизнеса

Первым шагом будет оформление юридического лица. Для начала ИП вполне хватит. Далее надо определиться с формой налогообложения. Рекомендуем выбрать УСН «доходы минус расходы». Эта форма позволит сократить налоговую базу на сумму затрат, подтвержденных документально.

Если вы сомневаетесь в том, что все сможете оформить правильно, можно подыскать специализированную организацию, которая соберет и зарегистрирует ваш бизнес. Подобная услуга обойдется вам в 100 тыс. рублей. Сумма взята как пример, так как в зависимости от региона цена будет колебаться.

Выбор помещения

Необходимо арендовать помещение для работы. Стоит расположиться на местном строительном рынке, где можно арендовать небольшой склад для подготовки и хранения солнечных батарей и торговое помещение, где вы будете презентовать свою продукцию посетителям.

В общей сложности аренда будет вам стоить примерно 40 тыс. рублей.

Чтобы оборудовать торговую зону мебелью и техникой, предстоит затратить около 100 тыс. рублей.

Инструмент и материалы для работы

Одним из преимуществ является минимальный набор инструментов для работы. Понадобится следующее оборудование:

• 2 дрели (25 тыс. руб.).
• 2 шуруповерта (10 тыс. рублей).
• Ручной инструмент, 2 набора (20 тыс. руб.).

Большая часть работ производится на территории заказчика, куда батареи необходимо транспортировать. Лучше всего, если есть личный автомобиль типа «ГАЗель», но можно обойтись и легковым авто с кузовом «универсал». Если машины нет, придется потратиться на ее приобретение. Мы не будем предусматривать затраты, так как в собственности машина есть.

Таким образом, вложения в инструмент составят 55 тыс. рублей.

Персонал

Для работы бизнеса потребуются менеджер по продажам, который будет работать на торговой точке, и 2 специалиста по монтажу, один из которых будет выполнять функции водителя. Возможны варианты, когда одну из должностей будет совмещать сам создатель бизнеса. В этой сфере чаще всего происходит именно так.

Фонд заработной платы составит:

Профессия	Количество	З/п, тыс. рублей
Менеджер по продажам	1	25
Рабочие	2	46

Таким образом, зарплатный фонд составит 71 тыс. рублей. Предпринимателю также предстоит заниматься закупкой у поставщиков оборудования, бухгалтерией и замеркой (в первое время). В дальнейшем при формировании постоянного потока клиентов часть задач можно будет делегировать и нанять еще людей.

Маркетинг и реклама

Отметим, что устойчивый спрос на солнечные батареи еще не сформировался. В массах бытует мнение о низкой эффективности такого энергоснабжения, зависимости его работы от количества солнечных дней в году и высокой стоимости. Кроме того, в России широко распространено производство электрической энергии другими методами (прежде всего, гидроэлектростанциями), которое дает стабильный и дешевый ток большому проценту населения.

Поэтому в рекламе важно показать потенциальным покупателям свой товар, его достоинства и перспективность. Часто упор ведется на энергетическую независимость от государства.

Эффективным средством привлечения станет интернет, где для развития сайта подойдут следующие методы:

• SEO-продвижение.
• Контекстная реклама.
• Контент-маркетинг.

На оформление торговой зоны на строительном рынке будет достаточно 15 тыс. рублей. Кроме того, можно будет использовать рекламные ролики на радио. На эти цели в первые месяцы работы будет затрачено 150 тыс. рублей.

На создание и продвижение сайта в первые полгода уйдет еще 250 тыс. рублей.

В итоге, для проведения мощной рекламной кампании понадобится порядка 500 тыс. рублей.

Доходы и расходы

Стартовые зaтраты

Статья	Расход, рублей
Оформление документов	10 тыс.
Аренда помещений (2 мес.) и покупка торгового оборудования	180 тыс.
Покупка оборудования	55 тыс.
Зарплатный фонд на 1 мес.	100 тыс.
Реклама	500 тыс.

Итак, для старта нам нужно не менее 850 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы

Статья	Сумма, рублей
З/п сотрудников + отчисления по з/п (30%)	100 тыс.
Аренда помещения	40 тыс.
Прочие расходы	10 тыс.

Итого в месяц затраты составят 150 тыс. рублей.

Доход

Получение дохода от данного бизнеса ведется по двум направлениям: розничная наценка на продажу солнечных батарей (поскольку уровень конкуренции низкий, можно устанавливать наценку в районе 70%) и стоимость монтажа.

Оценим доходность бизнеса. Стоимость комплекта, в зависимости от его мощности, может составлять от 15 тыс. до 250 тыс. рублей. Наибольшей популярностью пользуются дачные комплекты средней мощности ценой от 50 до 70 тыс. рублей. Для наибольшего удобства рассчитаем доходы по комплектам ценой 50 тыс. рублей. При разработке своего плана советуем по анализу первых продаж составить детальное планирование по разным ценовым категориям.

Монтаж

В первый год работы не стоит рассчитывать на продажу более 8 комплектов в месяц (в среднем). Около 5 клиентов в месяц воспользуются услугой монтажа по средней цене 20 тыс. рублей. При подсчете учтены минимальные продажи зимой и максимальные с весны по осень.

Таким образом, выручка составит 400 тыс. рублей за продажи (собственный доход – 230 тыс. рублей) и 100 тыс. рублей за монтаж. После вычета ежемесячных затрат и налогов получим чистую прибыль в районе 130 тыс. рублей.

Риски

Каждый бизнес подвержен тем или иным проблемам. Пока конкуренция низкая, вам нечего опасаться. Ваша главная проблема – поиск клиентов. Эта ниша достаточно нова, и люди с опаской и скептицизмом к ней относятся. В статье уже были описаны неоторые методы привлечения клиентуры. Остальное – исключительно ваша фантазия.

Других рисков у этого бизнеса, по большому счету, нет.

В итоге

Вашему вниманию был представлен бизнес-план по производству и установке солнечных батарей с расчетами. Приведенные расчеты показывают высокую доходность предприятия при малых вложениях и низкой себестоимости. Единственную сложность представляет поиск клиентов. Это стоит принять во внимание.

Источник

Производство солнечных панелей – как открыть бизнес нового поколения: технология, необходимое оборудование и станок для завода

Рационально ли налаживать производство солнечных батарей в России?

О том, станет ли востребованным такое производство на территории страны, можно долго спорить. Ведь, с одной стороны, это действительно очень перспективное направление, которое может со временем и вовсе заменить привычное нам получение электричества.

Но, с другой стороны, солнечные батареи будут больше пользоваться спросом в солнечных краях, так как Солнце и является главным составляющим данного альтернативного способа получения электроэнергии.

Если же рассматривать производство солнечных батарей сугубо, как вид бизнеса, то, конечно, эта область предпринимательской деятельности очень и очень выгодна.

Способствует этому сразу несколько факторов:

• Рынок производства солнечных батарей в России остается по-прежнему в числе наиболее «пустых», что говорит об отсутствии конкурентов на пути построения бизнеса.
• Запасы нефти и газа в любом случае не бесконечны, и людям уже давно пора задуматься об альтернативных способах получения электроэнергии.
• Большому спросу на солнечные батареи способствует не только сокращение природных ископаемых. Также людей стимулируют высокие цены на коммунальные услуги, расходы на которые можно значительно снизить, прибегнув к использованию солнечной энергии.

Кроме перечисленных факторов, солнечные батареи также имеют широкий спектр применения, благодаря чему их можно использовать в самых разных областях.

Наиболее популярными направлениями в этом плане пользуются следующие:

• Заряд аккумуляторов различной техники – портативной электроники.
• Производство электромобилей.
• Обеспечение жилых домов электроэнергией, которая может быть направлена на отопление и освещение.

Разумеется, наибольшим спросом пользуются батареи для электроснабжения домов, поэтому в данной статье мы рассмотрим именно организацию производства батарей для этих целей.

В любом случае, производство солнечных панелей – это очень востребованная ниша, которая в России спустя несколько лет станет гораздо популярнее. И попробовать свои силы в этом бизнесе сейчас – наиболее подходящее время в силу того, что пока на своем пути вы не встретите слишком много конкурентов.

Актуальность идеи и преимущества бизнеса

Актуальность производства солнечных батарей как бизнеса обусловлена следующим:

• за счет панелей можно добывать дешевую энергию;
• доступность энергии — не нужно закупать дополнительно сырье для того, чтобы система работала;
• экологичность, что сейчас в тренде;
• автономность — солнечная энергия не зависит от каких-то промышленных объектов.

От солнечных панелей можно получать два типа энергии: электрическую и тепловую.

Поскольку в нашей стране такой способ получения энергии только-только набирает обороты, открывать бизнес в этом направлении выгодно и он точно будет актуален в ближайшие несколько десятков лет, а то и больше.

Рынок солнечной энергетики

Как говорит статистика, рынок солнечной энергетики развивается весьма быстро. Начиная с 1990 года, за двадцать лет производство солнечных элементов увеличилось в пятьсот раз. Согласно прогнозам, за десять лет, начиная с 2008 года, производство солнечных элементов возрастёт в два с половиной раза, а суммарная мощность используемой солнечной энергии возрастёт в пять раз.

Несмотря на сказанное, доля солнечной энергетики среди возобновляемых источников энергии невелика, всего пять процентов. К возобновляемым источникам нужно отнести геотермальные источники, гидроэлектростанции, леса, ветряные электростанции.

Наиболее мощными из них и широко распространёнными сегодня являются гидроэлектростанции. Помимо описанных разрабатываются принципиально иные способы добычи возобновляемой энергии: получение энергии с использованием водорослей (где-то свет, а где-то электричество или водород), использование разности температур в солёной воде (а возможно солёности, или в других случаях) и прочее.

Солнечные панели на МКС

Солнечные панели используются на космических аппаратах. В космосе трудно добыть энергию, солнечные батареи там очень востребованы. На Земле солнечные панели (и не только панели) используются для создания электростанций. С каждым разом они становятся всё мощнее.

Как писалось выше, подхода два: преобразования солнечной энергии непосредственно в электричество и преобразование солнечной энергии предварительно в тепло. Довольно распространённым элементом солнечные панели являются в, так называемых, ЭКО-домах и просто домах. Там их располагают на крышах.

Также, в подобных домах используют накопление тепла от солнца. Достаточно сказать, что если на улице температура около нуля, то, благодаря, лишь солнцу, в доме можно получить температуру восемнадцать-двадцать градусов Цельсия. И это будет круглые сутки.

В последнее время стали широко распространяться осветительные приборы, заряжающееся от солнца (используют солнечные панели). Это стало возможным с переходом на энергосберегающие лампы (лампочки). Такие установки используют в городах для освещения улиц. Но и в быту подобные устройства также применяются. Традиционно, в быту, солнечные элементы используются для подзарядки калькуляторов.

Кроме этого, солнечные панели могут устанавливаться на самолётах, автомобилях и яхтах с целью получения электроэнергии для двигателя, или как дополнительной энергии.

Политика государств также заслуживает внимание. Неизвестно, как сейчас, но в две тысячи десятом году на Украине предлагалось ввести льготы для тех потребителе энергии, которые используют солнечные батареи или иные возобновляемые источники. Аналогичная политика ведётся и в других странах.

Лидерами в производстве солнечной энергии являются страны: Китай, США, Франция, Италия, Германия, Япония.

В России доля гидроэлектростанций в производстве энергии достигает пятнадцати процентов. А вот доля остальных возобновляемых источников энергии в её производстве в России менее одного процента.

Технология производства солнечных панелей

Что такое солнечная батарея? Это блок, в котором объединены фотоэлектрические преобразователи. Основным рабочим компонентом в таком устройстве является кремний. Сам процесс изготовления солнечной панели занимает минимум 6 часов.

Технология изготовления может несколько отличаться, но примерно алгоритм таков:

1. подготавливаются необходимые материалы: преобразователи, проводники, фотоэлементы;
2. формируется начальная поверхность пластины, проводится ее травление;
3. удаляются лишние элементы, проводится работа по очистке и обезжириванию поверхности панели;
4. на подготовленной поверхности панели формируется светоотражающий слой, потом наносится металлическое покрытие;
5. вся панель хорошо просушивается, после чего к аккумуляторам подключают проводники, все необходимые контакты других элементов;
6. панель тестируют на наличие дефектов.

На таком производстве понадобятся люди с опытом работы. Без специальности разнорабочих можно взять на выполнение только какой-то подсобной работы.

Как устроена солнечная панель

В конструкцию панели входит определенное количество элементов, являющихся фотоэлектрическими преобразователями. С их помощью солнечная энергия превращается непосредственно в электрическую. Основным материалом для изготовления служит монокристаллический или поликристаллический кремний, выращенный искусственным путем. Они производятся по разным технологиям и отличаются коэффициентом полезного действия.

Эффективность фотоэлементов определяется их полезной мощностью, которая зависит от напряжения и выходного тока. На состояние этих параметров оказывает влияние интенсивность солнечного излучения, попадающего на поверхность панели. Значение выходного тока зависит еще и от размеров фотоэлементов: чем ярче свет, тем сильнее генерация тока. При пасмурной погоде происходит резкое снижение зарядного тока и отдаваемой мощности.

Соединение фотоэлементов между собой осуществляется с помощью последовательной и параллельной схемы. В первом случае это способствует увеличению выходного напряжения, а во втором – выходного тока. Обычно используется комбинированный способ, позволяющий улучшить оба показателя и сделать их наиболее оптимальными. Данное соединение обеспечивает надежную работу всей панели, даже, если какой-то из элементов вышел из строя.

При попадании одного из фотоэлементов в тень, он на этот период сам становится потребителем тока из-за разрядки аккумулятора. В подобной ситуации возможен его перегрев и выход из строя. Чтобы этого не произошло, выполняется шунтирование диодами по 4 штуки на каждый элемент. При частичном попадании панели в тень, ток начинает проходить через диоды, что и спасает затененные места от перегревания.

Весь набор фотоэлементов размещается в общем корпусе, соединяющем и скрепляющем всю конструкцию. Каркас изготавливается из алюминиевого профиля, а для защиты используется специальное закаленное стекло, покрытое отражающей пленкой. Шунтирующие диоды размещаются в распределительной коробке.

Солнечная батарея не может отдавать выработанный ток непосредственно потребителю. Для этой цели используется специальное оборудование – аккумуляторы, контроллеры, инверторы, соединительные провода и другие детали.

Разновидности кремниевых установок

Прежде чем рассматривать изготовление солнечных батарей, необходимо изучить материалы, используемые в фотоэлектрическом слое элементов. Это связано с тем, что каждый материал требует собственной технологии производства и в конечном итоге влияет на характеристики и стоимость конкретного изделия.

В большинстве солнечных панелей применяются кремниевые кристаллы. Разрабатываются батареи с другими материалами, однако, несмотря на их высокий КПД, они не нашли широкого применения из-за своей высокой стоимости. В настоящее время производители солнечных батарей не изготовляют таких устройств, поскольку это неэффективно и нецелесообразно.

Элементы на основе кремния обладают повышенной чувствительностью к нагреву. Для замеров электрической генерации используется базовая температура в 25 градусов. С каждым повышением ее на 1 градус происходит снижение эффективности панелей до 0,5%. Основой кремния служат размолотые кристаллы кварцевого песка, превращенного в порошок.

В зависимости от способа производства, все панели разделяются на следующие виды.

Монокристаллические

Отличаются темно-синим цветом, равномерно распределенным по всей поверхности. Изготавливаются из наиболее чистого кремния, что позволяет получить лучший КПД, хотя и за высокую цену. Такая повышенная стоимость получается за счет сложности технологических процессов, ориентирующих кристаллы в одном направлении. В этом случае для максимального КПД требуется строго перпендикулярное падение лучей солнца на поверхность фотоэлементов.

В связи с этим, монокристаллическим панелям необходимо дополнительное оборудование, обеспечивающее их вращение и приведение в нужное положение в течение дня. Среди них широким спросом пользуются российские солнечные панели.

Поликристаллические

Обладают неравномерным синим окрасом различной интенсивности по причине хаотичной ориентации кристаллов. В фотоэлементах используется кремний, не такой чистый как в монокристаллическом варианте, однако, из-за различной направленности кристаллов обеспечиваются хорошие показатели КПД даже в пасмурную погоду.

Более низкие требования и неоднородная структура кремния существенно удешевляет его производство, что влияет и на конечную стоимость таких панелей. Им не требуется постоянная ориентация относительно солнца, поэтому они чаще всего устанавливаются на крышах частных домов и промышленных объектов.

Панели с аморфным кремнием

Технология изготовления совсем другая по сравнению с предыдущими вариантами. В данном случае применяется не чистый кремний, а гидрид кремния, разогреваемый до состояния пара и осаждаемый на специальную подложку. У таких панелей сравнительно низкий КПД – всего 8-9%, но и цена у них небольшая.

Сегодня показатель КПД удалось поднять до 12%, но таких изделий на рынке еще очень мало, и они дорогие. На эффективность аморфных панелей не оказывает влияния даже значительное повышение температуры.

Виды энергии, получаемой от солнечной батареи

Существует два вида энергии, получаемой от солнечной батареи, – электрическая и тепловая.

Электрическая

Это самый распространенный вид энергии, получаемой от солнечных батарей. Для преобразования солнечной энергии в постоянный ток используются батареи на фотоэлементах.

Полноценно использовать такие батареи можно только в периоды солнечной активности. Чтобы энергия накапливалась, батареи снабжают мощными аккумуляторами и устройствами, которые преображают постоянный ток в переменный. Благодаря этому такое оборудование можно эффективно использовать даже в регионах, где наблюдается низкая солнечная активность, например на севере России.

Тепловая

Тепловая энергия добывается при помощи установленных в батарею коллекторов – плоских или вакуумных. Используя солнечную энергию и инфракрасное излучение, коллектор осуществляет нагрев жидкости (воды, масла, антифриза) или воздуха.

Такое оборудование чаще всего используют для подогрева воды или для отопления.

Чаще всего в таких батареях применяются вакуумные коллекторы. Высокая термоизоляция помогает долго сохранять тепло. Главные недостатки таких коллекторов – их высокая стоимость и необходимость в постоянном обслуживании.

Плоский коллектор стоит дешевле, но его эффективность ниже. Кроме того, он занимает больше места и не работает при низких температурах.

С чего начать производство и монтаж солнечных батарей

Для того чтобы наладить процесс производства солнечных батарей необходимо организовать сотрудничество с инженерами, разбирающимися в физике и электромеханике.

Это позволит безошибочно выбрать вид сырья, который будет использоваться в производстве, определить сумму инвестиционного капитала, необходимого для подобного стартапа.

Как правило, солнечные батареи изготавливают из монокристаллического кремния. Стоимость этого материала относительно невысока.

Однако пластины из кремния получаются хрупкими, вследствие чего им потребуется дополнительная защита от внешних воздействий.

Для производства солнечных коллекторов бизнесмену также нужно будет приобрести сотовый полипропилен и поликарбонат, алюминиевые рамки, преобразователи электрического тока, провода с изоляцией.

Сколько нужно денег для производства солнечных батарей

Суммарные затраты на организацию производства солнечных батарей составляют около 400 тысяч рублей.

Эти средства необходимы для покупки сырья, аренды производственного помещения, регистрацию ИП, оплаты маркетинговых услуг и формирования фонда заработной платы сотрудникам.

Бизнесмену также понадобиться личный автомобиль для транспортировки коллекторов к месту их монтажа.

Рыночная стоимость солнечной батареи составляет около 20 тысяч рублей. За ее монтаж смело можно брать такую же сумму.

Ежемесячная прибыль фирмы, занимающейся производством и реализацией солнечных коллекторов, может достигать 200 тысяч рублей.

Это позволит окупить стартовые инвестиции за 2 месяца.

Особенности сферы

Работа в сфере производства солнечных панелей привлекательна для начинающих бизнесменов не только из-за низкой конкуренции. Есть у нее и другие положительные особенности:

• возможность открытия с относительно небольшими вложениями;
• простота и доступность технологии изготовления солнечных коллекторов;
• возможности развития (в том числе за счет постоянного усовершенствования технологий в сфере солнечной энергии);
• большое количество потенциальных потребителей услуги.

Конечно, не обойти будет и некоторые трудности. Например, не многие россияне знают обо всех выгодах и полезных свойствах солнечных батарей. Поэтому им о получаемых преимуществах придется рассказывать самостоятельно или привлекая опытных маркетологов.

Сколько можно заработать

При хорошей организации и технической подготовке бизнеса, можно окупить вложенные затраты уже на первых месяцах его реализации. К примеру, один солнечный коллектор площадью 2 квадратных метра, можно приобрести по цене в 20-25 тысяч рублей. Если к нему прибавить также аккумулятор, то цена вырастит до 35-40 тысяч. Отдельную прибыль будут приносить услуги монтажа солнечной батареи на место ее эксплуатации. Продавая несколько аккумуляторных систем и установок для горячего водоснабжения за один месяц с их последующей установкой, можно заработать до 300 тысяч рублей.

Регистрация бизнеса

Чтобы избежать сложностей с законом и в работе с разными заказчиками, оформите себя в налоговой инспекции как индивидуального предпринимателя. Для небольших предприятий доступна система налогообложения упрощенная по ставке 6 или 12 процентов.

Код ОКВЭД27.20.3 — Производство солнечных батарей для наземного энергообеспечения и их составных частей. Деятельность не требует лицензирования.

Список документов для оформления ООО

• Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
• Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей — 1 экземпляр
• Квитанция об оплате госпошлины — 1 экземпляр
• Устав ООО — 2 экземпляра
• Документы, подтверждающие наличие юридического адреса – 1 экземпляр

Какое оборудование потребуется?

Следующее, что предстоит сделать предпринимателю после изучения технологии – купить оборудование для производства солнечных панелей. Только полная автоматизация производства позволит поставлять на рынок изделия высокого качества. При этом из себестоимость будет ниже, чем если вы решите работать на закупаемых деталях.

Для организации домашнего бизнеса вам вполне хватит «стандартного» набора мастера – электродрель, лобзики, пилы, уровень.

Чтобы получить гибридные солнечные панели, потребуется производственная линия, состоящая из следующих наименований оборудования:

• резательная лазерная машина,
• ламинатор,
• обрамляющая машина,
• машина для очистки поверхности пластин,
• «инспекционные» столы,
• автоматы для проверки коллекторов под высоким напряжением.

Достать производственную линию в России будет сложно – наши заводы пока не выпускают таких высокотехнологичных станков. Остается только искать поставщиков за границей – бизнесмены чаще заказывают линии в Европе и Китае.

Цена оборудования для изготовления солнечных панелей варьируется в широком диапазоне, в зависимости от мощности и комплектации. Азиатскую линию небольшой производительности вы купите не менее чем за 5000000 руб.

И это далеко не предел – есть полностью укомплектованные заводы, стоимость которых достигает 10000000 руб.

Желательно позаботиться о создании собственного автопарка. Так вы будете предлагать клиентам услугу доставки и сами выезжать на объекты для установки заказанных батарей. Это будет гораздо выгодней, чем каждый раз нанимать стороннее транспортное средство.

Покупая станок для солнечных батарей, узнайте у продавца, предлагает ли он услугу пуско-наладки и монтажа линии – это значительно упростит дело. Но скорее всего, за «услугу» придется доплатить.

Требование к помещению и найм персонала

И если для сборки панелей из отдельных деталей вам не потребуется больших площадей, то в случае с полноценным предприятием без аренды цеха не обойтись.

Тут тоже предстоят вложения, поскольку площадь необходимо тщательно подготовить, чтобы технология осуществлялась по всем правилам. Потребуются – вентиляционные системы, отопление, водоснабжение, трехфазное электричество, обеззараживающие установки.

В цехе должна соблюдаться чистота, поскольку предстоит вести высокоточную техническую работу. Потребуется площадь не менее 300 м2.

Домашний бизнес можно вести и в собственном гараже. Выполнив заказ, вы станете выезжать на место для установки коллектора.

Гибкие солнечные панели должны выпускаться под четким надзором специалиста. Помимо рабочего персонала, пригласите на производство квалифицированных сотрудников, имеющих опыт в работах со сложной техникой. А вот найти специалистов, которые уже работали в подобных цехах в России, будет практически нереально – если только приглашать людей из-за границы.

Рентабельность планируемого бизнеса

Чтобы открыть бизнес по сборке солнечных панелей, потребуется не так много вложений – от 300000 руб. Но если говорить о полноценном предприятии, то инвестиции возрастут в десятки раз – от 5500000 руб. К делу тогда придется привлекать сторонних инвесторов, что очень сложно, учитывая новизну направления – не каждый согласится отдать свои деньги.

Окупаться затраты начнут, когда будут отлажены каналы сбыта и продукция станет популярной в конкретном регионе (а потом и за его пределами). Рыночная цена солнечных панелей российского производства – не менее 20000 руб за коллектор площадью 2 м2.

При этом себестоимость их на 50-100 % ниже – отличные показатели рентабельности! Плюсуйте к выручкам еще и стоимость услуг по установке – а это еще как минимум 30000-50000 руб за заказ. Значит, ставьте перед собой цель продвижения продукции на рынке.

И если поначалу купить солнечные панели российского производства желающих практически не будет из-за новизны продукта и минимума отзывов от потребителей, то со временем популярность их будет только возрастать.

Чтобы раскрутить предприятие, задействуйте все рекламные возможности – объявления в журналах и газетах, сайт в интернете, реклама на ТВ и радио, обзвоны потенциальных заказчиков.

Предстоят внушительные траты на рекламу – но и эти вложения вполне себя окупят, если реклама начнет «работать», привлекая заинтересованных покупателей.

Закупка необходимого оборудования

После изучения технологии производства нужно будет закупить все необходимое оборудование. Изготовление должно быть полностью автоматизированным, если предприниматель хочет продавать действительно качественные, прочные и долговечные изделия. Механизация всех процессов позволит снизить себестоимость панелей в несколько раз, чем, если бы готовые детали закупались у поставщиков оптом.

«Кустарный» метод производства с закупкой готовых деталей не требует специализированного оборудования. Достаточно будет электродрели, лобзика, уровня и пилы.

А вот предприятие полного цикла должно иметь свою производственную линию. Для ее запуска потребуется следующее оборудование:

• лазерная машина для резки;
• ламинатор;
• машина для обрамления;
• очистное оборудование (обрабатывает пластины);
• специальные инспекционные столы;
• автоматы для проверки работы панелей.

Но открытие полномасштабного производства потребует более серьезных затрат. Купить производственную линию в полной комплектации в азиатских странах можно минимум за 5 000 000 рублей. А целый завод обойдется в 2 раза дороже. В России приобрести необходимое оборудование практически невозможно, так как соответствующих станков отечественные производители почти не выпускают.

Если в стоимость оборудования не входит пуско-наладка, то за нее нужно будет заплатить отдельно, что еще больше увеличит объем первоначальных вложений.

Начинающим предпринимателям открыть такое дорогое предприятие будет не под силу, поэтому они могут изготавливать детали батареи вручную или закупать их заранее.

При больших масштабах производства не обойтись и без собственных автомобилей для доставки готовых изделий к клиенту, перевозки работников. Аренда транспортного средства в этом случае будет менее выгодна.

Поиск подходящего помещения

Если планируется небольшое производство батарей из готовых деталей, то арендовать отдельное помещение необязательно – достаточно будет и собственного гаража.

При организации целой производственной линии обойтись без специализированного цеха не удастся.

Причем к дополнительным первоначальным затратам прибавятся средства на ремонт – в противном случае следовать технологии производства не получится.

Для изготовления солнечных батарей помещение должно быть оборудовано вентиляцией, отоплением, электричеством и водоснабжением. Придется приобрести и специализированные установки для проведения обеззараживания – высокоточная техника производится в условиях чистоты. Площадь цеха должна быть не меньше 300 м2.

Формирование штата работников

Для организации бизнеса нужны следующие сотрудники:

• главный инженер;
• электромеханик;
• монтажники;
• менеджер по продажам;
• бухгалтер;
• уборщица.

Как рекламировать бизнес

В этой нише хорошо работает наружная реклама на въезде в город, рядом с коттеджными поселками, в частном секторе. А также точечная реклама для юридических лиц — например, коммерческие предложения.

На первых порах обращаться к компаниям вы будете лично. Впоследствии создадите лендинг в интернете, где можно разместить полную информацию о ценах, сроках, материалах. Сайт нужно оптимизировать и продвигать на разных площадках: СМИ, соцсети и так далее.

Бизнес интересный и востребованный сегодня. Развивая современные технологии, вы найдете новые пути расширения предприятия. Выходите за пределы своего города на крупных заказах, с помощью сети или франшизы.

Финансовые расчёты

Инвестиции в проект

Вложения на старте включают:

• аренда помещения – 30 тыс. рублей;
• приобретение оборудования – 700 тыс. рублей;
• закупка материалов – 650 тыс. рублей;
• покупка автомобиля – 300 тыс. рублей;
• обустройство цеха – 150 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 250 тыс. рублей.

Текущие расходы и амортизация

Ежемесячные траты на поддержание бизнеса включают:

• аренда – 30 тыс. рублей;
• коммунальные услуги – 45 тыс. рублей;
• закупка материалов – 650 тыс. рублей;
• заработная плата сотрудников – 320 тыс. рублей;
• реклама – 150 тыс. рублей;
• налоги.

Доходы и формирование прибыли

Предприятие производит батареи разной мощности и разного предназначения – для домашнего и промышленного использования.

Средний чек составляет 100 тыс. рублей. Маржинальность продукции – 30%.

Ожидается, что в среднем ежемесячно будет продаваться от 20 солнечных батарей. Таким образом, на начальном этапе за месяц предприятие будет зарабатывать 2 млн рублей.

Из этой суммы вычитаются траты на содержание бизнеса и налоги. Чистая ежемесячная прибыль – 500 тыс. рублей.

Срок окупаемости проекта

При условии, что ежемесячно будет продаваться 20 батарей средней стоимости, бизнес окупит себя за полгода. При этом необходимо учитывать фактор сезонности – в зимнее время спрос на подобную продукцию снижается.

Изготовление и продажа солнечных панелей – перспективный и низкоконкурентный бизнес. Однако ему присущи определенные риски. Чтобы рассчитать все возможные организационные риски, детально изучить нишу и возможность ее освоения на отдельных сегментах рынка, рекомендуется заказать бизнес-план у профессионалов.

Фирмы-производители

Солнечная батарея от фирмы “Квант”

«Квант» (Москва). Эта фирма выпускает солнечные панели, в том числе и для космоса.

Данная фирма производит солнечные панели на основе трёхкаскадного аморфного кремния. Её изделия могут работать при температурах от -40 до +75 градусов Цельсия.

Это важный показатель, поскольку с повышением температуры производительность солнечных панелей уменьшается. Поэтому обычно верхний предел большинство производителей указывает в 60 градусов.

«Квант» выпускает модели солнечных батарей серии: БСА (складные), ЭПС.

Мощность батарей БСА: от о.642 Вт, при напряжении 3.4 В до 15.408 Вт, при напряжении 20.4 В. Напряжение холостого хода несколько выше. Кроме того, чем мощнее панель, тем сильнее ток она выдаёт.

Мощность панелей ЭПС: 50 и 100 Вт при напряжении 12.5 В. На основе этих батарей созданы различные устройства.

Коэффициент полезного действия панелей у данной фирмы превышает девятнадцать процентов. А на некоторых моделях достигнут коэффициент полезного действия в двадцать пять – тридцать процентов.

Стоимость – порядка 90 рублей за ватт.

«Солнечный ветер» (Краснодар). Фирма производит солнечные батареи на основе монокристаллического кремния.

Выпускаются модули мощностью от 5 до 160 Ватт, но можно заказать модуль и на 200 Ватт. Коэффициент полезного действия у данных моделей невелик – от 12 до 20 процентов, в зависимости от покрытия. Производятся также двухсторонние панели.

Напряжение на панелях для серии ФЭМ (двухсторонние) составляет 12, 20 и 24 вольта, но это не на любую мощность. Серия ТСМ (выпускается в Зеленограде) выдаёт напряжения 17, 19 и 34 вольта.

Солнечная батарея от фирмы “Сатурн”

«Телеком-СТВ» (Зеленоград). Фирма выпускает солнечные панели мощностью от 30 до 250 ватт серии ТСМ (напряжения: 16.6; 17; 19; 17.5; 30; 31; 34; 36; 38 вольт). Коэффициент полезного действия у них составляет от 24 до 26 процентов, что неплохо. Они могут быть также гибкими и двухсторонними.

Солнечные батареи серии ФСМ могут иметь мощность 300 ватт. Максимальное напряжение у таких панелей: 18; 19; 24; 30; 36; 37; 38 вольт.

«Рязанский ЗМКП» (Рязань). На сайте компании представлены два модуля с коэффициентами полезного действия от 12 до 70% (сравнительно мало). Мощность от 200 до 240 ватт для напряжений 28-29 вольт. Вторая панель выдаёт мощность от 105 до 145 ватт и напряжение от 20 до 22 вольт.

«Хевел» (Новочебоксарск). Компания занимается как производством солнечных панелей, так и строительством солнечных электростанций. Мощность выпускаемых солнечных панелей 120 ватт, а выдаваемое напряжение 100 вольт.

«Сатурн» (Краснодар). Предприятие готовить солнечные панели, в том числе и для космоса. Для геостационарной орбиты выпускаются панели с коэффициентом полезного действия 15,5 и 28%. Удельная мощность 180 и 310 ватт на квадратный метр (соответственно).

«СоларИннТех» (Зеленоград). Данная фирма выпускает солнечные модули марки Sunways для домов.

Панели выдают мощность в 30 ватт и напряжением 18 вольт. Стоит 2200 рублей. Температура эксплуатации от минус сорока до плюс восьмидесяти пяти градусов Цельсия.

Самая дорога панель стоит двадцать три тысячи, выдаёт мощность сто девяносто пять ватт и напряжение 33 вольта.

Коэффициент представленных панелей, в зависимости от модели, составляет пятнадцать и двадцать процентов.

Зарубежные фирмы-производители

Самыми крупными фирмами, выпускающими солнечные панели и электростанции, выступают следующие фирмы:

1. Motech – тайванская компания, имеющая производственные площади в США в виде дочерней фирмы AES Polysilicon. Начав производство с ячеек для батарей, постепенно нарастила виды выпускаемой продукции до поликристаллического кремния, пластин и готовых панелей.
2. Yingli Green Energy – старая, вертикально интегрированная китайская компания, которая, благодаря наличию производственных мощностей по выработке поликристаллического кремния, входит в число фирм, выпускающих весь ассортимент панелей с наименьшей себестоимостью. Последней серией выпускаемых батарей стали панели «Panda».
3. Suntech – крупная китайская фирма, внедряющая с 2010 г. вертикальную интеграцию для сокращения издержек производства и сокращения себестоимости продукции.
4. Trina Solar – китайская фирма, производящая качественные панели, и реализующая их по минимальной цене, благодаря невысокой себестоимости продукции.
5. Hanwha Solar One – корейский производитель. Изготавливает качественные солнечные электростанции на заводах, расположенных в Китае.
6. Canadian Solar – фирма со штаб-квартирой в Канаде, а производством в Онтарио и Китае. Отличается большим ассортиментом и объемами производимой продукции.
7. Solarworld – крупный немецкий производитель, нацеленный на рынки Европы и США, и не имеющий своих заводов в азиатском регионе.
8. First Solar – американский производитель тонкопленочных панелей на основе теллур-кадмиевой технологии, которая отличается самой низкой себестоимостью батарей относительно остальных конкурентов.
9. Sunpower – производит на территории США наиболее эффективные солнечные электростанции, но во время кризиса испытывает спад производства из-за высоких затрат.
10. Renewable Energy Corporation – норвежская компания, выпускающая модули и поликристаллический кремний. Из-за продолжающегося кризиса перенесла производственные мощности в Сингапур.
11. Panasonic/Sanyo производит высокоэффективную продукцию, нацеленную на рынки Японии и США.

Обзор батарей, выпускаемых в России

В России выпускается довольно широкий спектр солнечных батарей. Они могут иметь различное назначение, в том числе, выпускаются они и для космоса.

Модули выдают довольно широкий спектр напряжения и мощностей, что позволяет их использовать для питания многих бытовых приборов и ламп. Если этого будет недостаточно, то их можно соединять параллельно и последовательно, повышая, тем самым либо мощность, либо напряжение.

Конструктивно модули могут быть односторонними, двухсторонними, гибкими, складными, тонкоплёночными.

Солнечные батареи, выпускаемые в России, имеют сравнительно низкий коэффициент полезного действия. Как правило, он ниже двадцати процентов, но существуют фирмы, которые выпускают солнечные панели с более высоким КПД. Следует однако отметить, что в стационарном варианте КПД не столь критический параметр.

Если взять наихудший КПД в 12%, и рекордный КПД на данный момент в 46%, то линейные размеры панелей будут отличаться менее чем в два раза. В промышленном исполнении, то, что можно купить за одинаковую цену, линейные размеры будут отличаться слабо, если КПД солнечной панели будет хотя бы 17%.

ТОП-10 производителей

Теперь осталось рассмотреть топ 10 солнечных панелей российского производства. Список включает в себя:

1. «Квант». Компания осуществляет производство в России для частного и космического секторов. Производимые ими трехкаскаднокремнивые панели выдерживают температуру от −40 до +75 градусов Цельсия — в этом также состоит их преимущество перед большинством конкурентов, так как зачастую максимальная температура равна 60.
   Выпускаемые БСА и ЭПС модели имеют мощность от 640 Вт до 15000 Вт и от 50 до 100 Вт соответственно.
2. «Солнечный ветер». Производство основано на монокристаллическом кремнии. Поточно-производимые модули не превышают мощности в 160 Вт, однако также доступны панели на заказ до 200 Вт. Особенностью является то, что «Солнечный ветер» создает двусторонние панели — в рамках российского рынка это редкость.
3. «Телеком-СТВ». Массовое изготовление нацелено на панели с мощностью до 250 Вт — серия ТСМ. Линейка же ФСМ в ряде случае достигает 300 Вт.
4. «Рязанский ЗМКП». Официальный магазин фирмы предоставляет только две и весьма средних по мощности модели — до 140 и 240 Вт. При этом во время выбора рекомендуется отталкиваться не от максимальной мощности, а от минимальной, так как между двумя моделями существенный разрыв.
5. «Хевел». Все модели работают на 120 Вт, однако компания также осуществляет строительство электростанций из солнечных панелей. Это не входит в стоимость продукции, однако значительно экономит деньги при оптовой закупке и планировании строительства.
6. «Сатурн». Максимальная мощность производимых батарей достигает 310 Вт, что обусловлено спецификой области, для которой они выпускаются, — космос. Это делает невозможным, а точнее неэффективным, их использование на Земле.
7. «СоларИннТех». Основное направление — домашние решения. Продаваемые фирмой батареи являются собственностью Sunways и достигают максимум 30 Вт.
8. «Витасвет». Базой для пластин стал кремний, а их типом выступает мульти-кристалл. Рабочая мощность до 240 Вт.
9. «Термотрон». Несмотря на название компании, выпускаемая продукция выходит под маркой «Экотерм». Условия работы до 210 Вт.
10. «Solbat». Массовое решение на заказ — покупатель перед покупкой самостоятельно выбирает размер и требуемую мощность пластин. Тем не менее, он ограничен в рамках производственного процесса — до 230 Вт.

Отсутствие стоимости в топе обусловлено тем, что она изменчива и зависит от курса валюты и географического расположения, как компании, так и клиента.

Использование солнечных батарей на данном этапе является не до конца рациональным решением. Однако со временем, когда технологии станут лучше, они станут незаменимым источником энергии.

Источник