Бизнес планы повышения конкурентоспособности предприятия

5 направлений повышения конкурентоспособности предприятия

Первый подход

Конкурентоспособность предприятия означает такую совокупность технических, маркетинговых, управленческих и других характеристик, которые позволяют предприятию вытеснять своих конкурентов на рынке или хотя бы занимать устойчивую позицию в долгосрочной перспективе. Из такого определения можно сделать вывод, что для повышения конкурентоспособности важно использовать все доступные мероприятия, которые позволят усилить текущее рыночное положение.

Второй подход

Следует отметить, что ученые предлагают различные подходы для оценки уровня конкурентоспособности конкретного предприятия. Среди наиболее универсальных показателей используются такие как рентабельность продукции, доля предприятия на рынке. Если использовать в качестве критерия оценки конкурентоспособности рентабельность продукции, то, очевидно, что в качестве мероприятий повышения конкурентоспособности можно рекомендовать те, которые позволяют снизить расходы, повысить маржу.

Третий подход

Если использовать в качестве целевого показателя конкурентоспособности долю предприятия на рынке, то в качестве наиболее важных мероприятий повышения конкурентоспособности целесообразно предложить меры повышения объема сбыта, расширения ассортимента, повышения лояльности потребителей.

Четвертый подход

Часть авторов рассматривает конкурентоспособность как некоторое соотношение между ценой товара и его качеством. В таком случае мероприятиями по повышению конкурентоспособности продукции будут те, которые позволят снизить цену на товар, а это означает использование резервов снижения расходов. Также важным направлением будет повышение качественных характеристик товара и услуг, что позволит лучше удовлетворять имеющиеся у клиентов потребности.

Пятый подход

Еще один подход оценки конкурентоспособности предполагает проведение опроса экспертов и выделение тех факторов, которые определяют конкурентоспособность отдельно взятого предприятия, товара, продукции. Например, для магазина важными характеристиками будут географическое размещение, ширина и глубина ассортимента продукции, условия хранения продовольственных товаров, соблюдение технологии хранения и транспортировки продукции, вежливость продавцов. Это будет отличаться от строительной компании, для которой наиболее важными характеристиками конкурентоспособности будет дисциплинированность, компетентность персонала, своевременность выполнения строительных работ. Таким образом, наиболее важными мерами повышения конкурентоспособности магазина будет выбор более удачной точки размещения предприятия, повышение квалификации продавцов, улучшение условий хранения товаров. Для строительного предприятия такими мероприятиями могут быть повышение уровня квалификации линейного персонала, строителей, обучение их передовым технологиям выполнения строительных работ, применение методики и подходов, которые позволяют минимизировать расходы материалов и обеспечить долгий срок эксплуатации созданного строения.

В конечном итоге о высоком уровне конкурентоспособности будет свидетельствовать потенциал генерировать высокую прибыль собственникам. Поэтому те мероприятия, которые приводят к повышению финансовой эффективности предприятия, обеспечивают рост конкурентоспособности. Таким образом, в качестве групп мероприятий по повышению конкурентоспособности можно выделить инновационные, технические, маркетинговые, управленческие и другие.

Оформление мероприятия

При обосновании мероприятия повышения конкурентоспособности предприятия, как и в случае с обоснованием других мероприятий, целесообразно выделить необходимые финансовые ресурсы, а также трудовые, которые будут заниматься достижением поставленных целей. Если мероприятие будет реализовываться в течение длительного периода времени, то кроме бюджета целесообразно также составить календарный план, который будет детализировать потребность в финансировании для внедрения предложенных мероприятий. Также важно запланировать количество необходимых трудовых ресурсов с соответствующим уровнем квалификации, что позволит запустить процесс подбора необходимого персонала вне или внутри организации. Конечно, желательно расписать шаги, которые будут предприняты в рамках мероприятия повышения конкурентоспособности, назначить ответственных должностных лиц, которые будут контролировать и исполнять этот процесс, каждый из этапов. Целесообразно составить график Ганта, матрицу ответственности, финансовый бюджет, прочие управленческие документы, которые позволят обеспечить ритмичность, последовательность реализации запланированного мероприятия по повышению уровня конкурентоспособности.

Если предложенный план реализации мероприятий по повышению конкурентоспособности будет длиться в течение нескольких лет, то целесообразно применить методы инвестиционного анализа, в том числе учесть влияние фактора времени, рассчитать коэффициент дисконтирования и применить его по отношению к запланированным денежным потокам. В рамках проекта обоснования мероприятия повышения конкурентоспособности целесообразно показать, какой является текущая оценка этого показателя, а какой она будет после того, как предложенные мероприятия будут реализованы.

Пример мероприятий повышения конкурентоспособности

Что же касается сути конкретного мероприятия, то оно зависит от особенностей, сферы деятельности, бизнес-модели конкретной компании. Примеры конкретных мероприятий в текущих условиях могут быть следующими:

• если говорить о предприятиях, предоставляющих строительные услуги, то повысить свою долю на рынке и расширить ассортимент можно за счет строительства домов из SIP-панелей. Такие дома характеризуются более высокой энергоэффективностью и более низкими расходами на возведение объекта по сравнению с кирпичной кладкой;
• если говорить о предприятии розничной торговли, то на текущий момент наблюдается тенденция существенной автоматизации труда кассиров, например, путем оборудования супермаркетов кассами самообслуживания;
• большинство предприятий могут обеспечить повышение сбыта своих товаров и услуг за счет использования интернета-рекламы, а также других инструментов интернет-продвижения;
• также целесообразно обратить внимание на финансовую сферу предприятия (большинство предприятий), например, сократить процентные расходы или другие расходы, связанные с финансированием. Если компания хранит чрезмерный объем денежных средств на текущем счете и в кассе, то целесообразно оптимизировать политику управления ликвидностью, обеспечить более эффективное использование финансовых ресурсов, например, путем направления части денежных средств в различные финансовые инструменты;
• обеспечить повышение качества продукции на производственных предприятиях можно путем использования нейронной сети, например, натренировав ее на классификацию качественной и низкокачественной продукции. Это позволит автоматически выявлять и утилизировать ту продукцию, которая не способна удовлетворить потребности клиентов.

Заключение

Таким образом, обосновать конкретные мероприятия по повышению уровня конкурентоспособности предприятия можно после проведения детального анализа финансовой и управленческой отчетности, непосредственно исследовав особенности производственной и сбытовой деятельности, практических аспектов текущей бизнес-модели предприятия. В процессе обоснования повышения конкурентоспособности предприятия можно использовать такие методы как метод инвестиционного анализа, математический расчет, метод сравнения.

Источник

Пути повышения конкурентоспособности предприятия

Управление и повышение уровня конкурентоспособности предприятия

В настоящее время проблема повышения конкурентоспособности предприятий становится все острее и актуальнее, поскольку в рыночных условиях просто невозможно достичь успеха, если не планировать эффективное развитие и не повышать его конкурентоспособность, причем повышение должно осуществляться на всех уровнях: продукция, предприятие, регион, отрасль, страна и т.д.

Конкурентоспособность предприятия – это конкурентное преимущество предприятия по сравнению с основными конкурентами, другими словами предприятиями, осуществляющими деятельность в той же отрасли, как внутри страны, так и за ее пределами.

Необходимость оценки конкурентоспособности предприятия

Кроме того было отмечено, что проведение оценки конкурентоспособности необходимо для:

– разработки мероприятий, направленных на ее повышение;

– определения контрагентов для осуществления совместной деятельности;

– разработки программ выхода предприятия на новые для него рынки сбыта;

– осуществления инвестиционной деятельности.

Основные пути повышения конкурентоспособности предприятия

На сегодняшний день выделяют следующие основные пути повышения конкурентоспособности предприятия:

– постоянное использование новых идей и разработок;

– осуществление поиска более усовершенствованных форм и модификаций товаров;

– выпуск товаров, соответствующих требованиям государственных и мировых стандартов;

– поиск выхода и осуществление сбыта на рынках, где к товарам предъявляются более высокие требования к качеству и сервису;

– применение в технологии производства товаров сырья и материалов только высокого качества;

– систематическое повышение квалификации персонала, а также его переподготовка;

– повышение материальной заинтересованности сотрудников, улучшение условий труда сотрудников;

– проведение маркетинговых исследований рынка для установления запросов и потребностей покупателей;

– осуществление анализа конкурентной среды;

– выявление сильных и слабых сторон у предприятий-конкурентов;

– поддержание контактов с научно-исследовательскими организациями;

– инвестирование научных разработок, направленных на повышение качества продукции;

– применение в маркетинговой деятельности только эффективных средств рекламы и рекламных мероприятий;

– регистрация своего товарного знака и использование фирменных марочных изделий.

– повышение объемов продаж товаров;

Рассмотрим некоторые из них:

Рост объема продаж – это одно из эффективных направлений повышения конкурентоспособности, однако необходимо учитывать, что само по себе увеличение объемов продаж желаемого результата не принесет, поскольку будут не учтены расходы предприятия и прибыль. В данном случае наиболее важно определить такой объем продаж, при котором будет обеспечиваться безубыточная деятельность предприятия.

Улучшение качественных характеристик товаров – данное направление может ускорить процесс НТП, освоить новые рынки, увеличить экспорт, процветание. При этом повышение качества товаров поднимет имидж предприятия у покупателей, станет залогом выхода на внешний рынок, а также будет являться основой для получения максимальной прибыли.

Уменьшение расходов – данное направление является традиционным и наиболее исследованным из всех методов повышения конкурентных преимуществ. В данном случае в наиболее лучшем положении будет то предприятие, которое после проведения соответствующего спектра мер, сможет снизить уровень своих расходов больше, чем предприятия-конкуренты. Однако в настоящих экономических условиях удержать данный эффект довольно сложно, поскольку реализация данного направления требует четкой, скоординированной работы сотрудников по совершенствованию технологий производства, логистики и НИОКР, менеджмента персонала и организационной культуры.

Предприятия, которые выбрали путь увеличения конкурентных затрат, постоянно их анализируют на всех стадиях проектирования, выпуска и реализации продукта, при этом здесь важнейшую роль играют маркетологи, которые осуществляют анализ рынка, проводят функционально-стоимостной анализ, отслеживают новейшие технологии, а также расходы предприятий-конкурентов.

Бенчмаркинг – это постоянный, непрерывный поиск и исследование опыта конкурентов, сравнение желаемых результатов и изменений бизнеса с разработанной эталонной моделью. На базе полученных данных обеспечивают поддержку системы постоянных улучшений результативности деятельности предприятия.

Управление конкурентоспособностью предприятия

Управление конкурентоспособностью представляет с собой управление процессом формирования, поддержания конкурентных преимуществ и преодоление конкурентных слабостей.

Принятие решений, направленных на повышение конкурентоспособности предприятия может происходить в совершенно различных условиях. Это может быть разная степень ответственности лица, которое принимает данные решения, его влиянием на ресурсы, а также полномочиями на корректировку целей предприятия.

Так или иначе, процесс управления конкурентоспособностью предприятия основывается на следующих принципах:

1. Проведение анализа хозяйственного механизма функционирования предприятия в целом для выяснения узких мест в его деятельности.

2. Проведение анализа и оценки целей предприятия, возможностей их сохранения, необходимости их корректировки.

3. В рамках рассматриваемых вариантов целей предприятия производится причинно-следственный анализ возможностей разрешения проблем предприятия при установленных ограничениях на имеющиеся ресурсы.

4. На основе выбранной для предприятия цели формируются задачи для различных направлений хозяйственной деятельности.

5. Подразделения управления предприятия и производственные подразделения разрабатывают комплекс мероприятий для решения поставленных для них задач, определяют возможности наиболее эффективного использования оборудования, производственного персонала, выделенных ресурсов.

6. С учетом поставленных руководством предприятия целей, задач служб и подразделений предприятия разрабатывается план предприятия на рассматриваемый период или проводится корректировка разработанного плана, организуется выполнение утвержденного плана.

7. Организуется систематический контроль за ходом выполнения плана, определение возникающих отклонений от плановых показателей, оценка причин и возможностей устранения этих отклонений [30].

На базе указанных принципов можно сформировать основные требования, которые предъявляются в системе управления конкурентоспособностью предприятия:

– достоверность и полнота информации об управлении предприятием;

– своевременность и оперативность принятия управленческих решений;

– анализ эффективности различных видов деятельности предприятия;

Управленческое решение – это результат аналитической деятельности (прогноз, обоснование результатов и выбора альтернатив), основной его целью является формирование стратегии развития предприятия для достижения высокого уровня конкурентоспособности.

Схема обоснования управленческих решений по повышению конкурентоспособности предприятия представлена на рисунке.

Система обеспечения конкурентоспособности предприятия

Система обеспечения конкурентоспособности предприятия представлена на рисунке.

Формирование и функционирование системы обеспечения конкурентоспособности различных объектов предполагает:

1) установление целевой ориентации системы и рамок ее функционирования;

2) определение конкретных целей, объектов, критериев функционирования системы;

3) разработку совокупности базовых показателей ее функционирования;

4) формирование состава задач системы;

5) установление регламентов принятия управленческих решений при изменении показателей деятельности системы;

6) определение порядка развития и совершенствование системы.

В фокусе основных интересов любого предприятия, предоставляющего на внешний рынок, как продукцию, так и услуги, лежит исследование концепции продукта и всех сопутствующих параметров его продвижения и реализации. Данный вывод подтверждает практика бизнеса зарубежных компаний, осуществляющих деятельность на российском рынке.

В качестве удачного примера использования стратегии повышения конкурентоспособности, связанной с выводом на внешний рынок своего продукта, можно привести деятельность компании «Туи» (TUI – Touristic Union International), имеющей статус лидера мировой туриндустрии.

Компания искала оптимальный вариант вхождения на рынок России и в 2009 г. начала применять европейские технологии. Реализуемая компанией стратегия вывода продукта на рынок позволила выявить особенности и специфику запросов различных групп российских потребителей и разработать эксклюзивный ассортимент предложений для каждой из этих групп по наиболее привлекательным ценам.

Стратегия повышения конкурентоспособности может быть осуществлена и по отдельным функциональным компонентам, когда компании, уже имеющей в своем арсенале конкурентоспособную концепцию продукта, требуется найти способы эффектно ее преподнести потребителям.

Так, начиная с 2009 года, британский холдинг «Арима» (Arima Holding Corporation), владеющий брендом «Скарлет» (Scarlett), под которым производится бытовая техника, приступил к реализации стратегии повышения конкурентоспособности с целью разработки и построения коммуникационной политики бренда на российском рынке с четким противопоставлением политике конкурентов за счет принципиальных особенностей подачи продукта.

В ходе проведенного анализа рынка и оценки положения бренда «Скарлет» на нем была выявлена приоритетная целевая группа потребителей для коммуникации – современные хозяйственные и практичные женщины, ценящие семейный уют и уделяющие много времени домашним заботам.

Также можно привести пример американского оператора ресторанов быстрого питания «Вендис» (Wendy’s Group), обладающего третьей в мире по размеру сетью закусочных. В период кризиса 2008-2009 гг. глобальные операторы фастфуда начали стремительно осваивать быстрорастущий российский рынок на фоне замедления продаж на внутреннем рынке.

Но пока компания «МакДоналдс» (McDonald’s) остается крупнейшим оператором фастфуда в России с долей около 70 % на ресторанном рынке, а второе место принадлежит американской сети «Кей-Эф-Си» (KFC).

Именно комплексная оценка внешней среды, в частности конкурентного окружения, послужила отправной точкой в формировании распределительной политики компании «Вендис», направленной на обретение конкурентных преимуществ на российском рынке.

В итоге было принято решение открыть всего 10 закусочных «Вендис» в Москве и Санкт-Петербурге.

При этом наибольшие ресурсы были вложены в развитие сети в регионах, что позволило открыть около 160 закусочных в городах с населением до 500 тыс. чел., где нет прямых конкурентов.

Закусочные «Вендис» и в последующем предполагается размещать на трассах, заправочных станциях и железнодорожных вокзалах.

Компания «Вендис» прогнозирует увеличение продаж, как минимум, на 20% именно за счет экспансии в регионы России, что соответствует стратегии развития рынка.

Таким образом, повышение конкурентоспособности предприятия достигается путем ориентации предприятия на потребительскую сферу, повышение качества выпускаемой продукции, постоянная ориентация на появление новых технологий и видов сырья, эффективную реализацию товаров и услуг.

Благодаря этому увеличивается показатель конкурентоспособности предприятия, его умение максимально использовать свой трудовой, научно-технический, производственный и финансовый потенциал.

В конечном результате необходимо нацелить предприятия, во-первых, на постоянное внедрение в производство новых, более совершенных изделий; во-вторых, на неуклонное сокращение всех видов затрат на производство продукции; в-третьих, на повышение качественных и потребительских характеристик при снижении цен на выпускаемые изделия, что и должно в итоге создать условия для победы в конкурентной борьбе.

Источник