Бизнес планы пошив штор

Прибыльный бизнес: пошив штор. Бизнес-план салона штор

Безвозвратно ушла пора занавесок на веревочке, и сегодня все очень придирчиво относятся к дизайну такого элемента, как шторы. Теперь основной является не прямая их функция по защите от солнечного света, а способность сделать интерьер привлекательным и очаровательным либо стать определенным стилевым акцентом. Получается, что пошив штор на данный момент является достаточно востребованным бизнесом, приносящим высокую прибыль.

Фирмы, которые предлагают услуги дизайна в целом, стали все чаще предлагать изготовление и оформление штор. Однако если вы решили самостоятельно открыть фирму, предоставляющую такие услуги, то стоит знать, что правильно составленный бизнес-план салона штор, а также ответственный подход к этому делу позволят вам добиться отличных результатов. Стоит разобраться во всех нюансах этого дела.

Основные моменты

Бизнес-план салона штор должен предусматривать наличие швейного цеха и салона, в котором вы сможете представить различные категории тканей, а также готовую продукцию. Достаточно часто фирмы, которые занимаются пошивом штор, реализуют еще и сопутствующую продукцию, а именно: ткани, карнизы, всевозможные аксессуары для штор.

Естественно, вам потребуется специальное помещение, в котором и будет происходить весь процесс. Пошив штор не потребует от вас наличия огромных площадей. Тут все считается по простой формуле: на каждую швею требуется 7 квадратных метров площади, а на каждого работника другой квалификации — по 5 метров.

Получается, что на первоначальном этапе ваш цех по пошиву штор вполне сможет разместиться в помещении площадью 30 квадратных метров. Помимо этого, вам потребуется закупить профессиональное оборудование. Потребуется оверлок, профессиональная швейная машинка, аппарат для потайных швов, стол для раскроя, утюг, гладильный стол.

Обойдет все это вам в достаточно немалую сумму, но если вы не готовы сразу платить большие деньги, то можно приобрести б/у приборы, так как степень износостойкости у таких агрегатов достаточно большая. При необходимости потом можно будет приобрести дополнительное оборудование, к примеру, для закладки ламбрекенов или усадки ткани.

Цена вопроса

Итак, можно сказать, что перед тем как открыть ателье по пошиву штор, необходимо определиться, сколько будет стоить все необходимое оборудование. Швейная машинка может стоить от 300 долларов, оверлок обойдется в 1800-2000 долларов, а машинка для потайных швов — около 1000 долларов. Конечно, это достаточно много. Однако стоит учесть, сколько стоит пошив штор. Каждый клиент будет оставлять в вашем салоне от 500 долларов. Благодаря этому можно говорить о том, что через 6-7 месяцев все деньги, затраченные на оборудование, вполне могут вернуться, и даже с избытком.

Персонал

Вы должны понимать, что если вы сами не обладаете достаточным набором знаний и навыков, чтобы работать самостоятельно, то потребуется нанимать профессиональных закройщиков и швей. От их умений полностью зависит качество готовых изделий. Очень важно, чтобы готовый результат соответствовал картинке, предложенной дизайнером. В противном случае клиенты будут недовольны, а вы не увидите желанной прибыли.

Открытие магазина

Бизнес-план салона штор обязательно должен предусматривать открытие магазина, который необходим не только для имиджа. Показ образцов вашей продукции можно организовать даже в квартире, и чем больше комнат, проемов, ниш и прочих элементов, тем больше простора для дизайнерской фантазии – все это будет убрано и задрапировано шторами разных стилей.

А чем больший клиенту предоставляется выбор, тем выше шансы отыскать своего клиента. Заказчик не станет довольствоваться традиционными шторами, зато оценит качество, эксклюзивность и стиль. Поэтому салон должен на 100% работать и демонстрировать абсолютно все, что вы только можете предложить.

Виртуальный салон — альтернатива реальному при недостатке средств

Если вы составили бизнес-план салона штор, и при этом понимаете, что ваши первоначальные финансовые возможности не позволяют организовать выставочный зал, то можно сделать его виртуальным. Для этого потребуется создать свой собственный сайт, на котором вы разместите красочный каталог применяемых материалов и вариантов дизайна. На первое время этого будет достаточно. А когда пошив штор начнет приносить вам ощутимую прибыль, вы организуете салон, где потенциальные заказчики смогут все лично увидеть.

Тонкости и нюансы бизнеса

Достаточной важный этап состоит в процессе наработки базы клиентов. Тут вы должны привлечь все средства, которые только вам доступны: активизировать свои связи в мире архитекторов и дизайнеров, посещать специализированные выставки и принимать в них участие, использовать «сарафанное радио» и рекламу. Благодаря всему этому вы постепенно будете становиться все более известными, и при поддержке качества пошива на требуемом уровне не ощутите недостатка в клиентах.

Существуют еще некоторые нюансы, связанные с этим бизнесом. Понятно, что закупку тканей вы будете осуществлять исключительно у крупных производителей или оптовиков. Вся нужная для работы фурнитура в виде кронштейнов, карнизов и прочего будет приобретаться по каталогам известных в данном сегменте производителей, а эконом-вариант можно купить в строительных супермаркетах.

Еще одним важным моментом является следующее: все ткани и фурнитуру стоит приобретать исключительно под конкретный заказ. Пусть платит клиент, а не вы, в противном случае можно разориться. Если вас интересует, как назвать салон штор, то тут стоит сказать, что название должно быть привлекательным, но не банальным. Следует изучить, какие названия нравятся жителям вашего населенного пункта. Можно даже провести опрос среди своих знакомым.

Сопутствующие товары

Хотя жалюзи у российских потребителей не пользуются особым спросом, так как они обычно ассоциируются с пыльными полосками, которые можно увидеть на окнах офисов, вы можете отыскать союзников в лице компаний, специализирующихся на их производстве.

Любой опытный специалист в сфере продаж сумеет убедить клиента в том, что ему нужны не только шторы, выполняющие декоративные и функциональные роли, но и жалюзи, способные спасти от выгорания дорогие ткани. Кроме того, жалюзи могут сыграть на контрастах со шторами, что позволит создать достаточно сложную композицию.

А можно просто сделать их цветовым акцентом в общей стилистике. Так вы будете помогать продавцам жалюзи, а они в ответ будут рекомендовать вас своим клиентам. Это сотрудничество будет взаимовыгодным. Вас может заинтересовать также производство рулонных штор, в таком случае вы охватите еще больший рыночный сегмент.

Альтернативные варианты организации бизнеса

Конечно, изложенный выше план действий является примерным для достижения результата в описываемом бизнесе. Возможны различные варианты. К примеру, можно остановиться на организации исключительно швейного цеха. Тут перед вами будет стоять задача по его комплектации необходимым оборудованием, найму закройщиков и швей высокого класса, а также правильной организации рабочего процесса. Вы не будете иметь дела с придирчивыми клиентами, вашей задачей будет только выполнение заказов по уже готовым эскизам. Вполне можно обойтись и без швейного цеха, а просто нанять несколько швей-надомниц.

Еще одним вариантом можно назвать такой: вы будете искать клиентов, дизайнер будет создавать для них неповторимые эскизы будущих штор, а непосредственная работа по пошиву изделий может перекладываться на плечи сторонних специалистов, которых вы будете привлекать для выполнения каждого заказа.

Этот вариант подходит для бизнеса на стадии открытия, пока клиентов еще не слишком много, а потом можно будет организовать собственный цех. Тут основная роль отведена дизайнеру. Именно на его плечи лягут обязанности замерщика, а также менеджера по продажам. А вам потребуется открыть выставочный салон, где будут представлены все образцы.

Итоги

Стоит также сказать об оптимальном месте для открытия салона. Его имеет смысл организовывать там, где есть магазины по продаже строительных материалов, мебели, а также прочих товаров, касающихся ремонта и дизайна интерьера. В этом случае вы будете привлекать клиента как одно из важных звеньев в создании неповторимого стиля его жилища. А нахождение рядом с другими важными магазинами гарантирует вам большой приток посетителей, 20% из которых точно станут вашими клиентами.

Важно выбрать подходящую организационно-правовую форму — это может быть индивидуальное предприятие или ООО. Лучше остановиться на первом варианте, так как вам будет легче зарегистрироваться, потребуется меньше документов.

Источник

Бизнес по пошиву штор – как открыть салон штор с нуля?

Описание и актуальность бизнес-идеи по пошиву штор и гардин

У бизнес-идеи отличные перспективы: тюлевые занавески и гардины более востребованы, чем жалюзи. Потому рынок в сфере пошива штор пока еще далек от насыщения и привлекателен для новых игроков.

Изучаем рынок

Спрос на товары для дома растет вместе с рынком недвижимости. Люди покупают квартиры и обустраивают свои гнездышки. В 2018 году рынок держится на прежнем уровне, а значит, и потребность в шторах и прочем текстиле остается неизменной.

Грубо говоря, люди лучше не купят дополнительную мебель, но занавески повесят всегда: без этого уюта в доме не будет.

Особенности бизнеса:

• трудности с иностранными поставщиками. Санкции российского правительства нехило ударили по бизнесу, а призыв “Выбирай отечественное!” промыл мозги многим предпринимателям и поставщикам. Сейчас действительно делается уклон на российскую промышленность: учитывайте это при выборе поставщиков;
• отсутствие сезонности. Шторы нужны всегда, в любое время года, поэтому спрос на них относительно стабилен. Всплесков активности тоже не наблюдается: если в других нишах перед Новым годом и другими праздниками растут продажи, здесь, как в Багдаде, все спокойно, тихо и ровно;
• жесткая конкуренция в нише. Ваши основные соперники – крупные ритейлеры, гипермаркеты товаров для дома, которые предлагают в числе прочих готовые шторы. Можно отстроиться от конкурентов, предлагая клиентам широкий ассортимент или, наоборот, новую на рынке продукцию: шторы ручной работы, например. Внимательно отслеживайте новинки на рынке: возможно, именно вы станете популяризатором нового направления раньше других;
• небольшая наценка, в среднем около 30-90%. Сделаете больше – просто не будут покупать.

Этапы построения

Бизнес-план по пошиву штор включает следующие этапы:
1. выбор концепции и формата работы;
2. формирование ассортиментной политики;
3. аренда и подготовка помещения;
4. закупка оборудования;
5. наем персонала;
6. регистрационные процедуры;
7. маркетинг.

Ключевые моменты: салон или цех по производству штор?

Открыть такое предприятие можно в одном из двух форматов:

1. Салон штор, который занимается розничным обслуживанием клиентов, перепродавая готовую продукцию.
2. Швейный цех, ориентированный на оптовую продажу.

Немало бизнесменов объединяют эти два формата – в центре города размещается салон с образцами штор и консультантами, а производятся изделия в мастерской на окраине. Такая организация работы будет наиболее выгодной.

Можно также организовать швейное производство и продавать свою продукцию в интернет-магазине.

Пошив штор в домашних условиях

Этот вариант – самый простой. Такой бизнес открывают имеющие навыки шитья домохозяйки и молодые мамы в декрете. Потенциальными клиентами мини-ателье по пошиву штор являются подруги портнихи, ее знакомые, родственники, знакомые знакомых и родственников и так далее.

Подобный формат дела не требует практически никаких вложений, но при этом невыгоден: бизнесмен еще на старте проигрывает крупным производителям по разнообразию ассортимента, объему и качеству изготавливаемых штор. Конкуренцию ему создадут и мелкие местные компании, производящие низкокачественный товар и реализующие его по заниженной стоимости. Оптовые фирмы продукцией домашних мастериц не заинтересуются из-за недостаточных объемов производства, а розничным магазинам шторы такого изготовления покажутся дорогими.

Формат бизнеса

Мастер на дому

Больших прибылей при таком формате обычно не достичь, но и затраты минимальны. Для развития необходимо:

• создать сайт в интернете либо страничку в социальных сетях для привлечения клиентов и презентации товара;
• выделить комнату под пошив штор;
• закупить оборудование.

Магазин штор на дому — «женский» бизнес, позволяющий реализовать творческий потенциал, заработать деньги, уделяя больше времени семье.

Ателье по пошиву штор

Пошив по индивидуальному заказу в масштабах, близких к промышленном — продвинутый уровень бизнеса. Потребуется арендовать помещение в наиболее проходном месте, нанять замерщиков и профессиональных швей в количестве от 4 человек, закупить оборудование.

Стационарный магазин

Оформление магазина штор предполагает размещение тканей различных текстур; презентацию оригинальных фасонов пошива, богатого ассортимента аксессуаров. В магазине продается готовый товар, относящийся к разным ценовым категориям, отличающийся качеством. Это место, где покупатель «пришел и купил», а значит максимальное внимание нужно уделять расширению ассортимента готовых наборов штор.

Салон

Оформление салона штор — это наиболее дорогостоящая модель развития бизнеса. Ее отличие от магазина — ведение разных видов деятельности. Салон предоставляет услуги креативного дизайнера, замерщика, позволяет выбрать ткани из имеющейся линейки образцов, проводит пошив изделий по индивидуальному заказу. К такому формату должен стремиться любой магазин штор.

Чтобы избежать материальных потерь, важно оценить покупательную способность и численность населения, тщательно выбрать место сбыта, отдавая предпочтение пусть небольшой, но максимально проходимой торговой точке, предусмотреть перспективы выкупа площади и расширения бизнеса.

О названии

Название магазина на вывеске должно быть запоминающимся, интригующим, манящим. Выбрать название — работа не одного дня. Сначала предлагается написать список с более чем 20-ю приемлемыми названиями. Затем день за днем вычеркивать по 4-5 названий, и итоге останется нужное.

Название может быть либо коммерческим обозначением, либо зарегистрированным товарным знаком. Исключительный товарный знак (название, логотип) действует 10 лет с момента подачи заявки в Роспатент, срок действия можно продлевать сколько угодно.

Ассортимент товара

Следующий этап — выбор товара. Рекомендуется представлять бюджетную категорию товаров стоимостью около 300 руб./м, среднюю группу и элитную, где стоимость товара колеблется от 1,5 тыс. руб. за м.

Стандартный набор товара включает:

• готовые комплекты штор;
• тюль;
• фотошторы
• портьеры;
• рулонные шторы;
• римские, японские, австралийские шторы.

В качестве дополнения к ассортименту предлагают:

• кисти, зажимы, подхваты для штор;
• подушки декоративные;
• покрывала, постельное белье;
• фурнитуру для обработки материала.

Основными поставщиками могут стать оптовые интернет-магазины, базы по оптовой продаже текстильных изделий.

Поставщики

Парадоксально, но успех вашего бизнеса зависит во многом не от вас и вашей команды, а от поставщиков. Тут уж как повезет: найдете хороших честных ребят с широким выбором продукции – не ударите в грязь лицом перед клиентами. Нарветесь на мошенников – получится конфуз и возвраты с претензиями. Поэтому к выбору поставщиков отнеситесь с полной серьезностью. Проведите опрос партнеров, изучите отзывы в интернете, лично съездите в офис, чтобы посмотреть, как все устроено.

Вас должно насторожить, если поставщики предлагают слишком низкие цены (учтите, что они тоже делают наценку, и вычитайте эту сумму от стоимости – что остается? Логично, что супернизкие цены за вещи хорошего качества не предложат, а бесплатный сыр бывает только в мышеловке), если не хотят соглашаться на личную встречу (значит, условия хранения товаров оставляют желать лучшего), не собираются заключать договор (это обязательно нужно для того, чтобы избежать проблем с налоговой).

Где искать поставщиков? В первую очередь загляните на оптовые базы вашего города – так будет удобнее сотрудничать, поищите в интернете – там найдете более широкий ассортимент. Если позволяет финансовый план, ищите оптовых поставщиков – у них дешевле. Важный момент: если поставщики не представлены в других магазинах, это безусловный плюс. Так вы сформируете уникальное торговое предложение и привлечете новых клиентов.

Финансовый план

Сколько стоит организовать собственное дело? Для открытия мини-цеха по пошиву штор с привлечением 5-6 сотрудников на старте достаточно 2,5-3 тыс. долларов. Деньги нужны для аренды помещения, закупки оборудования, найма персонала и приобретения расходного материала. Ежемесячными расходами станут оплата труда, налоговые и коммунальные платежи, возможны затраты на маркетинг.
Если наладить каналы сбыта и обеспечить себя заказами, окупить бизнес можно уже за полгода. Но проблема новичков заключается в отсутствии таких каналов. Многие заказчики отталкиваются от репутации производителя штор, а на первых этапах хорошие отзывы и рекомендации нужно заработать. Поэтому на практике стартовые расходы мелких фирм окупаются за год.

Документы

Для организации данного бизнеса нужно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Последний вариант подходит для тех, кто планирует брать кредит в банке или работать с партнером. К тому же с ООО охотней сотрудничают оптовые компании. Для домашнего производства подойдет ИП – это даст возможность упростить финансовую и налоговую отчетность. Код ОКВЭД для данного бизнеса 17.5 «Производство прочих текстильных изделий».

Если планируется предоставление услуг дизайнера и пошив портьер на заказ, также нужно вписать код 74.84 «Предоставление прочих услуг». В описании данного раздела входит услуга моделирования текстильных изделий и предметов интерьера.

Как начать бизнес: пошаговое руководство

Регистрация деятельности

Организовать бизнес можно в формате ИП или ООО – второй вариант оптимален, если планируется партнерство, создание сети заведений или сотрудничество с оптовыми компаниями. Код ОКВЭД лучше выбирать 17.5, регламентирующий производство текстильных изделий. Если в салоне будет работать дизайнер, стоит также добавить код 74.84 – он нужен при предоставлении услуг по моделированию продукции из тканей.

Следующий шаг – регистрация в налоговых органах (подойдет упрощенная система налогообложения). Затем нужно заключить договоры с поставщиками коммунальных услуг и получить разрешение на работу в пожарной инспекции.

Поиск помещения

Салон штор лучше разместить в центре города, в отдельном помещении или в торговом центре. Отличным вариантом будет расположение точки недалеко от мебельных, строительных и других подобных магазинов или отделов ТЦ. Если заведение выступает лишь «витриной», подойдет небольшое помещение площадью около 30 кв. м – так можно сэкономить на аренде. В салоне обязательно следует обустроить специальные подставки для представления образцов тканей и готового товара. Также понадобится подробный печатный каталог – в нем следует представить все шторы, которые мастера способны изготовить, а также используемые материалы и фурнитуру.

Интерьер помещения нужно оформить в праздничном стиле, понадобится большое количество света. При организации салона в отдельном помещении желательно наличие витрины, которую видно с улицы, – она привлечет покупателей. Также необходимо обустроить место для консультирования специалистами клиентов по вопросам выбора модели штор, используемой ткани, условиям сотрудничества.

Если целью бизнеса является открытие цеха по пошиву штор, его можно разместить в любом районе города. Нередко салон и мастерскую размещают в одном помещении – в этом случае его площадь должна быть не меньше 50–60 «квадратов», а комнату нужно разделить на производственную и выставочную части. Размер производственного отсека следует устанавливать исходя из численности персонала: на каждую швею потребуется 7,5 м², а на каждого другого работника (закройщика, гладильщика) – по 5 м².

Покупка оборудования

В перечень необходимого оборудования следует включить:

• одну или несколько швейных машин (профессионального или полупрофессионального класса);
• оверлок;
• распошивальную машину (может быть приобретена позднее);
• рабочие столы – для раскроя и мелких ручных операций;
• стулья для персонала;
• мебель для посетителей;
• стеллажи для инструмента, расходных материалов;
• специальную витрину для штор и образцов тканей, стенды для ламбрекенов.

Из инструментов понадобятся ножницы, иголки, в том числе «невидимки», сантиметровая лента, утюг. Также следует купить нужное количество ниток самых ходовых оттенков и разнообразной фурнитуры. Потребуется компьютер или ноутбук – для ведения отчетности, построения выкроек, создания эскизов будущих изделий.

Поиск поставщиков тканей и фурнитуры

Для бесперебойной работы мастерской следует заключить договоры с проверенными поставщиками на оптовые и розничные закупки:

• тканей;
• карнизов;
• декоративных элементов – бахромы, кистей, подхватов;
• разнообразной фурнитуры.

На первых порах следует также закупить некоторое количество готовых штор для размещения их в салоне – пустые витрины отпугнут потенциальных клиентов. При ограниченном бюджете следует арендовать помещение меньшей площади, но образцы продукции и тканей должны быть представлены настолько широко, чтобы заполнить собой все демонстрационное пространство.

Подбор персонала

На предприятии должны работать:

• 1–2 продавца;
• швеи (их число зависит от планируемых объемов производства);
• закройщик (его обязанности может выполнять одна из швей);
• гладильщик (эту работу также можно на первых порах поручить швее);
• монтажник;
• дизайнер.

Последний будет ездить к клиентам для выполнения замеров, рекомендовать подходящие модели. Он должен не только знать дизайнерское дело, но и чувствовать настрой покупателя, уметь понимать его потребности и желания. Необходимости нанимать дизайнера на полный рабочий день нет. Зарплата этого сотрудника будет состоять из фиксированной платы за выезд и процента от продаж. Такой же график работы будет и у монтажника, осуществляющего установку на объекте у клиента готовых изделий.

Понадобится также уборщица и бухгалтер – их можно не включать в постоянный штат. Вопрос с охраной помещения решится подписанием договора с ЧОП. За оформление заказов будет отвечать продавец, но можно и нанять администратора. Он же займется проведением рекламной кампании.

Как увеличить прибыль салона штор

Способ первый: увеличиваем средний чек при прямых продажах

Одним из самых явных и очевидных видов заработка являются прямые продажи. Среди ваших клиентов есть те, кому важно не просто купить ткань и повесить шторы, но и украсить свой дом, подобрав все необходимое, а также разработать индивидуальный дизайн. Таким клиентам можно предложить весь комплекс услуг, найти к каждому индивидуальный подход. У вас есть возможность увеличить свою прибыль предлагая им сопутствующие товары, такие как:

• магниты;
• тесьму;
• карнизы;

При том, что на сопутствующие товары наценка гораздо выше и может доходить до 500%. Вам выгодно предлагать и продавать такие вещи. Но, что важнее – предлагать услуги: дизайн, пошив, развес штор. Не стоит делать этого бесплатно, ведь оказание услуги это время и усилия, которые должны быть оплачены.

Способ второй: берем комиссию с пошива

Второй существенной частью прибыли в салонах штор является комиссия с пошива.

Расскажем поучительную историю. В самом начале пути, когда мы еще не обзавелись своим цехом, мы отдавали пошив штор из наших тканей надомницам или в швейные цеха. Фактически, мы предоставляли клиентов и давали работу чужим людям и организациям, но по принципу: за что купили за то и продаем. С таких сделок мы не получали ничего. Со временем мы пришли к выводу, что брать комиссию от исполнителя все же нужно, ведь заказы с пошивом составляю 50-60% от всех продаж.

Если вы не берете за это деньги, то занимаетесь чистым альтруизмом, предоставляете клиентов другим людям бесплатно, а сами теряете выручку. Как можно поступить в данном случае? Есть два способа:

1. Открыть собственный пошивочный цех. Здесь нужно оговориться: цех стоит открывать если у вас более трех салонов штор. Обязательно просчитайте объем заказов, прежде чем принимать такое решение. Так как с открытием пошивочного цеха вы можете уйти в минус.

2. Можно договориться с цехами или швеями на комиссию. Здесь все намного проще. Вы не несете серьезной ответственности за работу, и просто отдаете им заказы, но не бесплатно. Вы можете либо договориться с исполнителями на то, что получите от швеи или чужого цеха 10-30% от стоимости заказа, за приведенного клиента. Либо к точной стоимости работ швеи прибавить от 10 до 30% и эта сумма будет коечной стоимостью пошива, которую вы озвучите клиенту.

Почему такой разброс — 10-30% ? Рынок швей очень конкурентный, поэтому нужно действовать по обстоятельствам, не забывая и об интересах портних, чтобы в сезон они не отдали предпочтение конкурентам, потому что те предлагают лучшие условия.

Способ третий: комиссия на установку карниза

Третьим способом увеличить прибыль является комиссия на установку карниза. В данном случае доля прибыли намного меньше, чем в прямых продажах или комиссии на пошив. Конечно же необходимо будет найти исполнителей, и заключить с ними договоренность на комиссию 10-15% за то, что вы предоставляете им постоянную работу. Это и будет вашим дополнительным доходом.

Грубо говоря, вы находите человека, договариваетесь с ним о стоимости выполнения его услуг и заранее обговариваете вашу комиссию за обеспечение его клиентами и работой. Схема примерно такая же, как и со швеями.

Четвертый способ: сезонные продажи

Следующий вид прибыли зависит от сезона. Не секрет, что готовясь к большим праздникам, таким как Новый год или Пасха, многие люди обновляют интерьер, в том числе меняют шторы. Спрос на нашу продукцию в этот период достаточно большой. Как же мы предлагаем это использовать?

Вам необходимо заранее увеличить количество готовых изделий и реализовывать их по немного завышенной цене на 10-15%, перед большими праздниками.

Все цеха в это время загружены настолько, что время выполнения заказов затягивается. Всегда есть клиенты, которые готовы переплатить, ради того, чтобы к празднику у них висели новые шторы, чтобы в доме было уютно и красиво. К тому же, есть и те, кто не смотрит на цену, желая получить товар здесь и сейчас.

У данного вида прибыли есть обратная сторона.

Вам нужно очень четко определить количество готовых изделий, их модель, а также размеры и цены. Если вы не рассчитаете запасы или изготовите не те размеры, то этот способ сработает в минус.

Как это можно рассчитать? Мы бы посоветовали вам вводить изделия постепенно, увеличивая объем в каждых последующих сезонах, если это возможно. Лучше, чтобы у вас не оставалось готовых изделий к концу сезона. Если вы вовремя их не реализуете, то через полгода, через год они устареют.

Обратите внимание, что перед заказом готовых изделий необходимо провести внутренний анализ и заранее согласовывать количество готовой продукции, которую вы можете произвести с отделом закупок, или с руководителем данного направления.

Пятый способ: комплексные услуги

Дополнительной прибылью также может являться непрямой способ заработка. Например, когда ваш продавец, выезжая к клиенту на место (на дом), делает комплексную обработку. Что это значит?

• продавец производит все замеры, по которым нужно сшить готовые изделия;
• разрабатывает дизайн штор;
• отвечает за их развес.

Обязательно составляйте прайс по заказу для покупателя и для себя, в том числе. В нем регламентируйте цены на доп услуги. Все это необходимо включать в стоимость общего решения для ваших клиентов.

Вы должны понимать, что оказывать такой комплекс услуг простой продавец не может, вам нужен специалист, хорошо разбирающийся не только в тканях, но и в колористике, дизайне, имеющий вкус и располагающий к себе людей.

Поэтому в салоне штор важно иметь сотрудников, которые умеют хорошо предлагать и продавать и описывать товар, обладают эмпатией и чувствуют что нужно клиентам. Таких сотрудников нужно мотивировать — желательно материально: процентом с продаж, или дизайнерскими бонусами.

Хорошая зарплата – веский повод работать у вас долго и усердно. Такой специалист со временем сможет наработать клиентскую базу и, скорее всего, клиенты будут его рекомендовать своим знакомым, а сарафанное радио было и остается лучшей рекламой.

Шестой способ: ценообразование

Рассмотрим еще один вид прибыли – ценообразование.

Вам будет сложно реализовать товары с наценкой выше, чем у конкурентов, по крайней мере на базовые ткани. Не все, но большинство людей пройдутся по нескольким салонам, спросят о ценах на базовые ткани (например однотонные портьеры, вуаль и органзу) и примут решение о покупке оглядываясь на ту информацию, которую получили.

Поэтому мы советуем условно разделить ассортимент на базовый и уникальный.

Уникальные ткани (с интересным дизайном, высокого качества, которые сложно найти) могут и должны продаваться дороже (главное, чтобы таких же не было у конкурентов). Продавая уникальные товары, ваш продавец обязан уметь объяснить почему они стоят дороже, например:

• качество ткани лучше;

• технологичный рисунок т.д.

Базовые ткани – наш хлеб. Ни в коем случае нельзя повышать стоимость на такие товары как:

По ним клиенты ориентируются в ценах и вы проиграете, если их стоимость в вашем салоне будет выше чем у конкурентов. Лучше даже снизить цену на товары аналогичные товарам в других салонах.

В заключении хочется сказать, что мы показали вам достаточно вариантов для увеличения вашей прибыли. Несомненно, каждый из них потребует время на внедрение и проработку. Если вы не будете этого делать, то скорее всего ваш заработок будет ниже, чем у ваших конкурентов. Поэтому внедряйте в свой бизнес данные пункты и будьте первыми в своем регионе.

Как открыть магазин штор и не стать банкротом

Статистика и наблюдения за теми или иными магазинами, специализирующимися на продаже именно штор приводит к весьма позитивному исходу.

Данное дело, как выше уже было упомянуто, позволяет продавать продукцию со 100% накруткой и покупатель крайне лениво будет реагировать на такую наценку.

Кроме того сложность всех этапов, как на стадии организации, так и на стадии непосредственного открытия может только порадовать нежели оттолкнуть своими условиями.

Сами посудите, для магазина(без учета бумажной волокиты) Вам потребуется только арендовать помещение и закупить непосредственно сами шторы, торговую мебель, параллельно организовав хорошее освещение и все.

Опыт коллег по цеху заставляет придерживаться некоторых рамок и стараться их соблюдать хотя бы на первое время:

• Во-первых не стоит сильно завышать с наценкой. В любом случае не в каждом городе и отдельно взятом районе ситуация будет соответствовать вышесказанной. Поэтому полезным будет осуществлять аккуратное и плавное увеличение наценки, следя за поведением клиентов.
• Во-вторых решение вопроса того как открыть магазин штор заставит Вас всерьез следить за состоянием дел непосредственных конкурентов. Поэтому сразу можно сказать, что если у Вас штора будет стоить 3 рубля, а у Вашего конкурента 1 рубль- посетителей Вам ждать не стоит. Надеюсь на данный совет вы обратите внимание и будете в прямом смысле слова сверять цену со своей. Это позволит Вам не только всегда оставаться в курсе дел Вашего непосредственного бизнеса, но и привлечь все новых и новых клиентов.

На этом все. Надеюсь информация была Вам полезна. Все вопросы просьба оставлять в комментарии к статье.

Маркетинговая часть бизнес-плана салона штор

• Обзор рынка готовых штор;
• Описание основных характеристик рынка штор: динамика роста, структура рынка, салоны и тренды;
• Обзор главных участников рынка по торговле готовыми шторами (салоны, предоставляемые дополнительные услуги);
• Описание действий основных салонов штор;
• Анализ степени интенсивности конкурентной борьбы на рынке штор и в отдельных его нишах;
• Исследование информации по импорту и экспорту штор.
• Изучение социально-демографического профиля клиентов салонов штор.
• Анализ потребительских предпочтений покупателей салонов штор.
• Определение частоты совершения покупки в салонах штор.
• Составление портрета типичного покупателя салона штор.

Спрос на рынке изготовления штор на заказ существенно отличается от спроса рынка готовых штор. Так, товар на рынке готовых штор представлен , главным образом, из изделиями классического стиля.
Шторы иностранных и части российских производителей попадают в салоны штор через оптовых продавцов.
Некоторые отечественных производители штор осуществляют продажи через свою оптовую сеть непосредственно в розничные салоны.

Источник