Бизнес планы по торговле косметики

Бизнес-план магазина косметики. Кратко. Доходность. Окупаемость

Косметика является одним из самых востребованных товаров, особенно у женщин. Да и мужчины тоже в последнее время начинают пользоваться кремами, специальными шампунями и гелями. Ролики бьюти-блогеров набирают миллионы просмотров, на рынке постоянно появляются все новые и новые виды косметической продукции. Актуальность торговли косметикой довольно высока.

Инфографика: Бизнес-план магазина косметики

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Общее описание бизнеса по продаже косметики, продукт и услуга

Самое выгодное месторасположения торговой точки для продажи косметических товаров в торговом центре, на популярной у горожан улице или в оживленном месте. Площадь помещения должна составлять около 110 квадратных метров, где 80 квадратов будет занимать непосредственно торговый зал, а остальную площадь склад и подсобка.

В ассортимент войдут:

• Декоративная косметика – тушь, губная помада, тональные средства и т. п.;
• Парфюмерия – духи, туалетная вода, парфюмерная вода;
• Уходовые средства для лица, тела и волос – кремы, шампуни, бальзамы;
• Детская косметика

На полках также могут быть представлены средства для макияжа – спонжи, кисти и т.п. и другие бьюти-товары.

Целесообразно также подумать о выделении в магазине отдельного места для торговли бытовой химией.

Важно! Некоторые бренды ставят условия для торговли своей продукцией, устанавливая критерии по площади магазина, виду витрин и т. д. Необходимо узнавать эту информацию заранее.

Наценка в магазине составит порядка 50%.

Важно обращать внимание на появление на рынке нового вида товаров. Еще недавно никто не знал о консилерах, хайлайтерах, мезороллерах, а сегодня они широко представлены на полках магазинов косметики.

Сильные и слабые стороны проекта

Как и любой бизнес, данный вид деятельности имеет свои преимущества и недостатки.

• Широкий ассортимент, множество видов продукции;
• Торговля высококачественным товаром;
• Наличие натуральной продукции;
• Большая целевая аудитория;
• Перспектива создания сети магазинов;
• Возможность открытия интернет-магазина;

• Высокая стоимость аренды и оформления магазина;
• Конкуренция с крупными федеральными сетями, у которых есть возможность устраивать скидки за счет объемов продаж;
• Наличие на рынке контрафактной продукции;
• Большое количество подобных торговых точек на рынке;
• Возможность удорожания товара из-за роста валютного курса или повышения цен поставщиками;
• Риск разрыва контракта с поставщиком.

Факторы риска и возможности развития

В процессе работы не исключен риск столкнуться с поставками контрафактной продукции, поэтому важно тщательно подбирать поставщиков, сотрудничать с заводами-изготовителями или официальными дистрибьюторами. Необходимо внимательно следить за наличием у продукции сертификатов соответствия, не закупать продукцию в незнакомых и не внушающих доверие местах.

Немаловажную роль играет выбор места. Если он сделан неудачно, то это повлияет на весь рабочий процесс и в конечном счете поставит под угрозу все предприятие. Необходимо избежать трудностей при подходах к магазину, обеспечить его легкодоступность для автомобильного и общественного транспорта.

И также нельзя сбрасывать со счетов риск кассового разрыва. На этот случай необходимо иметь возобновляемую кредитную линию.

Анализ рынка сбыта в России

Ассортимент магазина составляет продукция средней ценовой категории, таким образом, целевой аудиторией станут люди с доходами около 60000 рублей. Группы покупателей:

• Треть покупателей составят девушки до 28 лет, которые приобретают косметику класса масс-маркет. Они предпочитают парфюмерию и декоративную косметику низкого ценового сегмента и интересуются распродажами.
• Около 40 % покупателей это женщины до 55 лет. Как правило, их предпочтения в косметике определены, и они периодически возобновляют линейку покупок. Часто выбирают натуральную косметику.
• 10-15 % посетителей – женщины старше 55 лет. Они выбирают чаще всего уходовые средства нежели декоративную косметику.
• Мужчины составят 10 % клиентов, они часто приобретают парфюмерию, а также подарки для женщин.

План открытия магазина косметики

Вначале необходимо будет определиться с организационно-правовой структурой и выбрать систему налогообложения.

Организационно-правовая форма

Регистрация предприятия самый первый и необходимые этап ведения бизнеса. Предприниматель может выбрать форму Общества с ограниченной ответственностью или остановиться на ИП.

Предпочтительный режим налогообложения

При выборе системы налогообложения нужно рассмотреть Единый налог на вмененный доход – ЕНВД; патентную систему. Для этого нужно проверить, действуют ли они в данном конкретном регионе. А также можно выбрать УСН – доходы, уменьшенные на величину расходов.

ОКВЭД при наличии и отсутствии интернет-магазина

Если у торговой точки нет своего интернет-магазина, тогда код ОКВЭД будет 47.11. При наличии торговли в сети нужно выбирать ОКВЭД 47.91.

Организационная структура (персонал и оплата труда)

Штат магазина составит 10 человек:

Директор

Продавцы-консультанты – 4 чел.;

Кассиры – 2 чел.;

Администраторы – 2 чел.;

Уборщица

Бухгалтерия организована удаленно.

Обязанности руководителя может исполнять сам предприниматель, особенно на начальном этапе. Персоналу необходимо пройти обучение, чтобы грамотно консультировать покупателей.

Фонд оплаты труда:

Наименование	Оклад	Количество	Сумма
Директор	35000	1	35000
Продавец	16000	4	64000
Кассир	20000	2	40000
Администратор	22000	2	44000
Уборщица	13000	1	13000
Страховые взносы	59000
Итого	255000

Маркетинговая кампания и план продаж

На начальном этапе важно оповестить об открытии магазина большое количество людей, а также придумать для гостей какое-то интересное мероприятие. Например, предоставить возможность желающим сделать бесплатный мэйк-ап. И в преддверии открытия, и во время дальнейшие работы потребуется проводить ряд мероприятий:

1. Сотрудничать с бьюти-блогерами в Инстаграм;
2. Подключить Яндекс. Директ;
3. Проводить рекламу на ТВ, в газетах и радио, а также популярных группах в интернете;
4. Организовать систему лояльности для покупателей: скидки, акции и бонусы;
5. Установить билборды, баннеры, рекламные щиты;
6. Размещать статьи и объявления в местных глянцевых журналах. Возможно сотрудничество по бартеру – предоставление продукции для съемок в журнале.

В дальнейшем, чтобы выйти на серьезные позиции в плане продаж можно создать интернет-магазин и таким образом расширить число клиентов.

Инвестиции для открытия

Инвестиции на открытие будут состоять и следующих позиций:

№ ПП	Позиция	Сумма
1.	Регистрация и разрешения	50000
2.	Разработка дизайн-проекта помещения	65000
3.	Ремонтные работы	650000
4.	Вывеска	35000
5.	Противопожарная и охранная сигнализации	40000
6.	Аренда на период ремонта	470000
7.	Закупка оборудования	409000
8.	Прочее	15000
Итого	1734000

Расходы на покупку оборудования

Вид оборудования	Количество	Цена	Стоимость
Онлайн-касса	1	21000	21000
Программа автоматизированного учета	1	11000	11000
Витрина	2	16000	32000
Стеллаж	10	13000	130000
Зеркала для стеллажей	10	1000	10000
Зеркала во весь рост	6	6000	36000
Корзины для покупателей	75	400	30000
Рамка против краж	1	45000	45000
Световое оборудование для стеллажей	1	20000	20000
Стеллаж для подсобного помещения	5	5000	25000
Мебель для персонала	1	10000	10000
Компьютер	1	25000	25000
Декорации	1	14000	14000
Итого	409000

Ежемесячные затраты магазина косметики

В ежемесячные затраты войдет фонд оплаты труда, аренда помещения, а также закупка продукции. Цена аренды зависит от месторасположения магазина – района, наличия рядом остановки, парковки, нахождения в торговом центре. Стоимость закупки может быть разной по итогам продаж в предыдущем месяце.

Финансовые показатели (срок окупаемости, рентабельность)

Таким образом, при первоначальных инвестициях в 1734000 рублей и ежемесячной прибыли в 180 тыс. рублей срок окупаемости составит 12-13 месяцев. Рентабельность продаж – 8%.

Вывод

Магазин косметики может стать прибыльным бизнесом при условии успешной организации торговли. Необходимо иметь грамотных консультантов, способных квалифицированно проконсультировать по каждому виду продукции. Владельцу магазина желательно держать руку на пульсе и быть в курсе последних трендов на рынке, следить за новациями в производстве косметической продукции.

Источник

Бизнес план магазина косметики

Финансовая модель магазина косметики

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины косметики в последнее время набирают все большую популярность. Женщины во все времена стремились выглядеть лучше, используя для этого косметические средства, однако сегодня рынок развивается с такой скоростью, что каждый день появляются новые наименования и марки. К примеру, «хайлайтеры», «метеориты», о которых несколько лет назад никто не слышал, сегодня на пике продаж.

Актуальность косметических средств подтверждает также популярность бьюти-блогеров, которые вещают о разных косметических средствах и демонстрируют результаты их использования. В социальных сетях на некоторых из них подписаны миллионы человек. Таким образом, спрос на магазин косметики будет довольно высок, однако многое зависит от ассортимента товара. Линейка должна быть широкой и включать в себя как бюджетные, так и более дорогие марки. У одного наименования товара должно быть несколько аналогов разных марок из разной ценовой категории.

Барьерами для входа будет большая конкуренция и высокие инвестиционные затраты, однако, при грамотной маркетинговой кампании и при широкой линейке ассортимента товара бизнес быстро выйдет прибыль.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 832 400 рублей

Ежемесячная прибыль — 190 000 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 8 месяца

Рентабельность продаж — 8%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Желательно, чтобы магазин косметики находился в торговом центре, на оживленной улице в центре города или в спальном районе, но с большой проходимостью. Площадь помещения должна быть около 120 м2, 80 м2 из которых отданы под зал обслуживания, а 40 м2 под подсобные помещения.

Магазин будет работать с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

Основными направлениями продажи в магазине будут декоративная косметика, парфюмерия, средства по уходу за волосами и лицом и телом. Наиболее продаваемыми товарами будет декоративная косметика, в ассортимент которой входят: тональные средства, пудры, карандаши для глаз и губ, туши, тени, кисти, подводки, румяна, помады и прочее. В последнее время набирает популярность также уходовая косметика, которая не портит кожу, потому что в состав входят только натуральные ингредиенты.

Парфюмерия будет также играть ключевую роль в ассортименте магазина, так как средняя цена товара достаточно высокая. Всю парфюмерию можно поделить на туалетную воду, парфюмерную воду и духи, причем стоимость последних будет наибольшей. Это связано с тем, что в духах максимальная концентрация ароматических средств.

Средствами по уходу за волосами, а также за лицом и телом пользуются как мужчины, так и женщины разных возрастов, ведь многие товары этой категории являются средствами первой необходимости (мыло, шампуни, гели для душа), поэтому спрос на них будет всегда высокий.

Для увеличения продаж в магазине косметики можно продавать бытовую химию (стиральный порошок, средства для мытья посуды, полов и прочее). Отдельной стойкой можно выделить детские товары, а также выпускать подарочные сертификаты с разным номиналом.

Стоит также отменить, что в данном бизнесе ключевую роль играет выбор поставщиков. Товар может приобретаться непосредственно у представителей торговых марок, а также у оптовиков. Не все бренды разрешают продавать свой товар в любом магазине, поэтому необходимо сначала обратить внимание на требования, которые выдвигает та или иная компания (к примеру, город поставок, площадь магазина, специальные стеллажи и т.д.) Сами покупки можно совершать в Интернете, а продавец будет осуществлять доставку. Наценка на товары в магазине косметики обычно составляет до 50%.

3. Описание рынка сбыта

Магазин косметики будет продавать товары, в основном, среднего ценного сегмента, поэтому будет ориентирован на людей с доходами до 60 000 рублей.

Целевую аудиторию можно поделить на группы

• Девушки от 15 до 28 лет. Составляют 35% от общего числа посетителей, покупают недорогую парфюмерию и декоративную косметику в больших количествах (сегмент масс-маркет). Ждут распродаж, хорошо разбираются в марках, сравнивают цены с другими магазинами.
• Женщины от 29 до 55 лет. Составляют 40% всех посетителей, выбирают в большинстве своем продукцию, во-первых, более натуральную, во-вторых, ориентированную на свой возраст. Зачастую у них уже есть сформированный список товаров, которыми они пользуются несколько лет и которые хотят приобрести снова.
• Женщины от 56 лет. Составляют 15% посетителей, в корзине присутствует больше уходовых средств, нежели декоративной косметики.
• Мужчины любого возраста. Составляют 10% посетителей и интересуются больше всего парфюмерией, а также подарками для женщин.

Преимущества и недостатки магазина косметики показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• Большой ассортимент товара;
• Качественный товар;
• Рассчитан на большую целевую аудиторию;
• Присутствует органическая (натуральная) косметика;

• Дорогая аренда помещения
• На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которым за счёт объёма доступны большие скидки
• Большое количество контрафактной продукции на рынке

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• Развитие сети магазинов;
• Организация работы интернет — магазина
• Расширение ассортимента продукции

• Высокая конкуренция на рынке;
• Повышение цен на закупку товара поставщиками;
• Расторжение договора с поставщиком

4. Продажи и маркетинг

В начале деятельности важно, чтобы о магазине косметики узнало как можно больше людей. На открытие магазина можно пригласить визажистов, которые проведут мастер—классы, устроить розыгрыши подарков, а также привлечь гостей большими скидками. Распродажи привлекают людей, но для того, чтобы о них узнали, необходимо провести ряд маркетинговых кампаний как перед открытием, так и в течение всей деятельности:

• Использование Интернет ресурсов. Для сайта необходимо подключить такую систему, как Яндекс-Директ, которая с помощью контекстной рекламы позволяет настроить воронку продаж. В социальных сетях, таких как Instagram, необходимо выстроить работу с блогерами (особенно из бьюти-индустрии), которые бы рекламировали Ваш магазин. Многие из блогеров работают по системе «товар или скидка за обзор».
• Реклама в СМИ. Реклама на радио, на местном телевидении или бегущая строка также привлекут дополнительную целевую аудиторию.
• Лояльность к постоянным покупателям. Необходимо разработать систему скидочных или бонусных карт, которые с каждой следующей покупки уменьшают стоимость товара, не зависимо от проводимых акций магазином. Покупатели будут возвращаться в магазин, зная, что имеют максимальную скидку. Сезон распродаж необходимо устраивать минимум четыре раза в год, привлекая покупателей такими акциями как «третий товар в подарок», «возврат бонусов в двойном размере» и т.д. Особенно нужно обратить внимание, на сезонные праздники, такие как, 8 марта, Новый год, День учителя. В этот период люди покупают подарки и подарочные сертификаты в больших количествах и для того, чтобы совершили покупки именно в Вашем магазине, необходимо проводить акции и дарить подарки и в эти периоды.
• Баннеры. Если есть возможность потратить на рекламу больше, то есть вариант с рекламой на билбордах. Совместно с дизайнерами необходимо подготовить «продающий» макет и подписать договор с собственниками баннеров на размещение рекламы.
• Рассказать о магазине можно глянцевым журналам и визажистам, взамен предложив долгосрочное сотрудничество (в виде скидок, бесплатных товаров и т.д.)

Со временем можно настроить работу Интернет—магазина, ведь сегодня это одна из самых перспективных отраслей. Так, покупатели, не посещая магазина, смогут заказывать товары на дом, что увеличит продажи.

5. План производства

Перед началом деятельности необходимо пройти регистрацию бизнеса в государственных органах. Формой организации может быть Индивидуальный предприниматель или Общество с Ограниченной ответственностью. Системой налогообложения может быть ЕНВД или патент (при условии, что в регионе разрешены эти формы налогообложения при данном виде деятельности) или УСН (доходы, уменьшенные на величину расходов). Кодами по ОКВЭД будут 47.11 (для магазина) и 47.91 (в случае наличия Интернет-магазина).

Далее необходимо подобрать помещение, составить дизайн-проект, произвести ремонт и согласовать его с МЧС. Для этого необходимо подготовить документы, приобрести огнетушители и противопожарную систему.

После того, как объект будет согласован, необходимо закупить мебель и расставить ее согласно требованиям, во-первых, пожарной безопасности, во- вторых, требованиям, которые предъявляют бренды косметики. Также потребуются кассы с фискальными накопителями (минимум 2 штуки) и программы, автоматизирующие учет.

Далее необходимо подобрать и обучить персонал, подписать договора с поставщиками и получить первые партии на реализацию (необходимо сразу договориться об ответственности за испорченные товары и с истекшим сроком годности).

Перед открытием нужно продумать маркетинговую компанию, расставить товар в магазине так, чтобы покупателям было удобно выбирать. Открытие магазина косметики должно быть ярким и запоминающимся для покупателей.

6. Организационная структура

В штатное расписание магазина одежды косметики входят директор, два администратора, четыре продавца, два кассира и уборщица. Бухгалтер работает удаленно и отвечает за сдачу отчетности, инвентаризацию и кассовую дисциплину.

Директором может быть собственник бизнеса, который отвечает за управление персоналом, в частности администраторами, совершает поиск поставщиков и подписывает договора на поставку товара. Этот сотрудник больше всех заинтересован в увеличении продаж и рентабельности бизнеса.

Администраторы работают посменно с графиком два через два, в их обязанности входит управление магазином во время отсутствия директора, прием и возврат товара, ответственность за снятие кассовых чеков, поддержание порядка в зале и решение срочных вопросов. Администраторы являются непосредственными руководителями продавцов-консультантов, кассиров и уборщицы.

Продавец-консультант магазина косметики должен обладать знаниями в области косметических средств, хорошо разбираться в марках и знать где какой товар находится. Этот сотрудник должен подсказать посетителю, что ему лучше подойдет, подобрать цвет, структуру, запах выбираемого средства.

В обязанности кассира входит осуществление денежных операций с покупателями, учет и контроль денежных средств, а также ведение кассовой отчетности для передачи ее бухгалтеру.

В одну смену работают два продавца-консультанта и один кассир, режим работы сотрудников определяется режимом работы магазина (обычно с 10.00 до 22.00).

Директор, администраторы и продавцы-консультанты помимо оклада имеют премиальную часть.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Директор	35 000	1	35 000
Администратор	23 000	2	46 000
Продавец-консультант	15 000	4	60 000
Кассир	20 000	2	40 000
Уборщица	13 000	1	13 000
Страховые взносы			58 200
Итого ФОТ			252 200

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 832 400 рублей.

Инвестиции на открытие магазина косметики выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Источник