Несмотря на кризис, автомобильный рынок год от года показывает хорошие темпы роста. Данное явление относится как к машинам отечественного производства, так и к иномаркам. Таким образом, растет и реализация автозапчастей. В результате, открытие бизнеса по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, что выражается в быстром сроке окупаемости — 14 месяцев, а также быстрым выходом на точку безубыточности — 3 месяца.
Для открытия бизнеса потребуется найти помещение площадью 140 м2. Помещение можно искать в промышленных центрах города, на городских магистрах где ежедневно существует большой автомобильный поток. Также необходимо нанять 5 сотрудников.
Ежемесячно магазином будет реализовываться около 1 000 наименований продукции. Они будут включать в себя весь ассортимент продукции. Средняя себестоимость продукции около 1 000 рублей. Наценка составляет от 40% до 50%. Учитывая данные параметры, финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 1 776 800 рублей
Ежемесячная прибыль — 150 000 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 11%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Ежегодно количество автомобилей на дорогах страны становится все больше и все они нуждаются в своевременном ремонте и обслуживании. Поэтому открытие данного бизнеса является перспективным направлением и высоко прибыльным.
Основным видом деятельности будет розничная торговля автомобильным запчастями. В ассортимент будут входить как запчасти для иномарок, так и для отечественных автомобилей. Наиболее популярные товары, масла и расходники будут закупаться ежемесячно. Если же покупателю необходимо приобрести редкую деталь, то будет доступна опция заказа из каталога.
Первоначально при открытии магазина необходимо закупить следующий ассортимент: моторные масла, колесные диски, шины, фильтры, лампочки, свечи, дворники, крепления, инструменты, аптечки, хомуты, автохимию и другие виды товаров.
При розничной оффлайн продаже решающим фактором при покупке является наличие товара. Чтобы не ошибиться с выбором запчастей и автомобильным марками, обязательно изучите на каких автомобилях ездят в городе и какие проблемы с данными ТС могут быть.
В целом для продажи будет предлагаться следующая продукция:
Масла и фильтра
Расходные материалы
Резина и диски
Прочие запчасти и аксессуары
Помимо закупки продукции особое внимание необходимо уделить местоположению помещения. Общая площадь должна составлять 140 м2. Из них 80 м2 будет выделено на торговый зал, остальные 60 будут распределены между складской и технической зоной.
Помещение желательно искать в крупных районах города, промышленных центрах, а также на крупных автомобильных магистралях города. Это позволит:
Сэкономить на арендных платежах
Сэкономить на рекламной компании
Собрать наибольшие автомобильный поток и целевую аудиторию.
Также для запуска бизнес потребуется приобрести некоторое оборудование, которое в некоторой степени позволит автоматизировать процесс работы. К нему относится:
Касса с POS-терминалом
Стеллажи
Витрины
Полки и ящики
Камеры
Охранная система
Компьютер
Принтер
Столы
Стулья
Мебель для посетителей
Данное оборудование позволит эффективно вести деятельность, а также сохранить имущество магазин в целости.
Помимо организационных моментов, для предпринимателя желательно изучить следующую нормативно-правовую базу:
ФЗ «О торговле»
ФЗ «О защите прав потребителей»
Знание данных законов существенно упростит ведение деятельности, а также позволит избежать некоторых штрафов.
Также по мере развития бизнеса можно открыть интернет-магазин и доставку запчастей.
3. Описание рынка сбыта
Успех в розничной торговле зависит от быстрой доставки товара, а также от наличия широкого ассортимента продукции.
Основной целевой аудиторией магазина являются физические лица. Продажи данному сегменту будут составлять в районе 90%. Остальные 10% могут приходиться на юридических лиц, которым необходимы запчасти, а ремонт производят самостоятельно. К ним относятся: таксопарки, автоколонны, частные индивидуальные предприниматели (таксисты) и другие.
Для того, чтобы уровень продаж был на одном уровне или увеличивался необходимо собрать постоянную клиентскую базу. Достичь этого можно за счет внедрения различных программ лояльности. Например, можно внедрить дисконтные карты или накопительные, которые позволят оплачивать покупку в будущем полностью. Это относится как к физическим, так и к юридическим лицам.
4. Продажи и маркетинг
Для успешного развития бизнеса необходимо подготовить правильную рекламную и маркетинговую стратегию. Этим может заниматься как частный маркетолог-фрилансер, так и рекламное агентство. Основной задачей рекламной кампании будет привлечение в магазин.
Так как первоначально магазин будет действовать в рамках офлайн пространства, то большую часть бюджета необходимо направить на следующие каналы:
Реклама в СМИ (журналы и газеты)
Реклама на телевидении
Реклама на билбордах, раздача листовок и скидочных флаеров
По мере развития бизнеса, рекламу магазин можно осуществлять в социальных сетях, в различных поисковых системах, на форумах и т.д.
Используя все возможные каналы ваш магазин сможет привлечь внимание жителей и наработать базу постоянных клиентов. Как только у магазина будет постоянная прибыль, то следующим этапом можно расширять географию деятельности магазин и соответственно рекламу.
5. План производства
Для открытия магазина автозапчастей необходимо сделать следующее:
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Бизнес-план продажи компьютеров
Рынок компьютерной техники с каждым годом возрастает минимум на 20% и по данным маркетинговых компаний, в будущем спрос на компьютерную технику только увеличится.
К услугам начинающего предпринимателя – план создания компьютерного магазина окупаемостью в два года.
Целью данного бизнес-плана предусмотрено решение следующих задач:
создание экономически эффективного, рентабельного магазина компьютерной техники;
получение высокой прибыли от предприятия;
удовлетворение потребительских запросов данного сектора рынка компьютерной техники.
Основные этапы реализации проекта состоят из таких пунктов:
1. Заключение инвестиционного договора; 2. Получение кредита; 3. Аренда помещения и оформление документации, необходимый ремонт; 4. Внесение магазина в государственный реестр, постановка на учет в административных органах и налоговой; 5. Покупка домена, хостинга и разработка сайта; 6. Закупка оборудования и мебели; 7. Подбор и найм персонала (администраторов, консультантов, кассиров, бухгалтера и т.д.), в том числе технического; 8. Закупка товара; 9. Реклама.
Финансовые затраты на проект
Реализация проекта обойдется предпринимателю в 1380000 рублей. Эту сумму можно получить за счет коммерческого кредита на 2 года с процентной ставкой – 17,5%.
Выплаты по кредиту начинаются с первого месяца реализации бизнес-проекта, и составят в целом 94024 рублей.
Банки могут снизить сумму процентных начислений. Общий экономический эффект от реализации проекта за 2 года – около 161906733 рублей.
Список основных затрат:
аренда помещения (лучше не покупать помещение, а именно арендовать, чтобы в любой момент можно было сменить дислокацию магазина);
ремонт;
заработная плата сотрудникам;
закупка оборудования;
закупка компьютерного оборудования;
закупка товара;
сайт, хостинг, покупка необходимых скриптов;
реклама в интернете;
коммунальные расходы;
непредвиденные траты.
Закупка оборудования
Компьютерный магазин нуждается в следующем оборудовании:
мебель (стеллажи, стойки, компьютерные столы);
гидравлические тележки;
компьютер для офиса;
принтер;
сканер;
кассовый аппарат;
комплект для видеонаблюдения.
Техническая оснащенность любого предприятия важна, но для компьютерного магазина она является прямым показателем его репутации для его потребителей – частных и юридических лиц.
Кроме того, надежное высокоэффективное оборудование должно отвечать технике безопасности.
Таблица №1. Потенциал потребителей компьютерного бизнеса в России
Размеры магазина в идеале не должны превышать 500 м². Оптимальный размер – 200 — 400 м².
Если магазин будет ориентирован исключительно на состоятельных клиентов, которые ценят качество обслуживания и проявляют интерес к последним новинкам, то его идеальный формат — цифровой бутик.
В любом случае, важными показателями успеха магазина компьютерной техники являются широкий ассортимент.
Наличие последних моделей техники, подбор товаров согласно их рейтингу в отечественном рынке компьютерной продукции, квалифицированный обслуживающий персонал, наличие грамотно разработанного сайта магазина с Интернет-каталогом товаров.
Также необходимо создавать грамотное рекламное продвижение магазина.
Одним из важнейших условий успешного функционирования бизнес-плана компьютерного магазина является правильно выбранная стратегия реализации продукции, на основе анализа объективных экономическо-финансовых событий.
Скачать бесплатный и примерный бизнес-план:
Компьютерный рынок в России сегодня можно смело назвать перенасыщенным. Это связано с активной деятельностью по всей стране сетевых супермаркетов электроники, а также средних и мелких представителей рынка, расположенных каждый в своем регионе. Эксперты уверяют, что открытие нового бизнеса в этой сфере без серьезной спонсорской поддержки не имеет смысла. На практике дела обстоят несколько иначе, потому что даже простой обыватель может заметить вновь открывшиеся точки компьютерной техники без привязки к известному бренду. Одно из главных условий успешности будущего проекта — бизнес-план магазина компьютерной техники, который включает в себя подробный анализ рынка, конкуренции и целевой аудитории, а также детальные финансовые расчеты.
Описание проекта и его перспективы
Суть проекта – открытие магазина компьютерной техники в городе с населением от 250 000 человек.
Площадь торговой точки – 50 кв. м.
ЦА – среднестатистические пользователи ПК в возрасте 18–55 лет.
Бюджет – собственные средства, спонсорская помощь или заемный капитал.
Стандартный магазин компьютерной техники, каким его привыкли видеть люди на основе мегагигантов рынка (Эльдорадо, М-Видео), постепенно теряет свою популярность. Это объясняется несколькими причинами:
Однообразие ассортимента – в 90% случаев во всех супермаркетах электроники представлены одни и те же товары. Разница выражается лишь в незначительном ценовом сегменте и всевозможных акциях.
Несоответствие ассортимента – крупные бренды рекламируют востребованный товар, которого в 50% магазинах нет в наличии по причине ограниченного количества. Люди безуспешно пытаются найти желаемый компьютер или ноутбук, прибегая в итоге к заказам через интернет.
Проблемы с гарантийным обслуживанием – выход из строя электроники можно считать обычным делом, но процедура обмена товара и гарантийный ремонт в крупных магазинах настолько сложные, что многие люди сразу несут технику к сторонним мастерам.
Завышенные цены – мало кто догадывается, но все товары в супермаркетах электроники, включая акционные, продаются с завышенным ценником. Если ради эксперимента сравнить стоимость компьютера в известном супермаркете и интернет-магазине, то разница может составлять от 1 до 5–6 тысяч рублей в зависимости от модели товара.
Перечисленные пункты – лишь малая часть того, в чем можно обвинить сети электроники. Но с продвижением онлайн-сервисов по продаже компьютерной техники, а также с популяризацией специализированных магазинов, покупатели отдают предпочтение последним, потому что там можно купить необходимый товар по приемлемой цене.
На основе сказанного становится ясно, что будущее компьютерных магазинов не за супермаркетами с ограниченным ассортиментом, а за небольшими магазинчиками, которые предлагают востребованную продукцию.
Виды товаров и услуг
Стандартный магазин компьютерной техники должен предлагать покупателям широкий ассортимент компьютеров и ноутбуков. Кроме этого, нелишним будет включить в список следующие категории:
офисная техника – принтеры, сканеры, МФУ;
программное обеспечение – лицензионные ОС, офисные программы, редакторы различного направления;
игры;
сборка компьютеров на заказ;
комплектующие в наличии и на заказ;
ремонт и обслуживание техники;
гарантийное обслуживание.
Справка: список услуг и предложений корректируется по ходу работы торговой точки в зависимости от спроса населения.
Анализ рынка и уровня конкуренции
Проанализировать рынок компьютерной техники достаточно сложно, потому что торговых точек различного формата и масштаба деятельности великое множество в любом городе.
В первую очередь необходимо определиться с форматом собственного бизнеса – будет ли это комплексный магазин, предусматривающий в ассортименте не только компьютерную технику, но и мобильные телефоны, аксессуары и расходные материалы, либо это проект по продаже только компьютеров, ноутбуков и комплектующих.
На основе этого можно исключить из списка часть потенциальных конкурентов – салоны мобильной связи, островки в ТРЦ по продаже чехлов к телефонам и другие мелкие точки.
Поэтапный анализ рынка выглядит следующим образом:
Выбор района города с наименьшим скоплением конкурентов – ориентиром должно служить не полное отсутствие компьютерных магазинов, чего в людном месте встретить невозможно, а их невысокая концентрация или второстепенная конкуренция. К примеру, гипермаркеты электроники, расположенные поблизости от небольшой торговой точкой, не всегда являются конкурентами. Однако 3–4 маленьких компьютерных магазина представляют бо́льшую конкуренцию для начинающего предпринимателя.
Оценка конкурентов – этап включает в себя несколько действий, которые состоят из определения формата конкурентных точек, их ЦА, ценового сегмента, дизайна, маркетингового плана и многих других особенностей. В этом случае каждый предприниматель выделяет для себя приоритетные вещи. К примеру, кому-то более важно оценить продвижение магазина, чем ценовой сегмент, а другим бизнесменам интереснее сравнить ассортимент и модели компьютеров, представленные на витрине.
Сопоставление данных – на сбор сведений уходит от нескольких недель до месяцев, поэтому полученная информация должна корректироваться как в конце сравнительного анализа, так и в процессе. К примеру, за 1–2 месяца какая-нибудь модель компьютера или ноутбука может быть снята с производства, что влечет за собой ограничение товара на рынке, устаревание модификации и снижение ее в цене. К этому нужно быть готовым всегда, особенно в момент работы магазина.
Возможные риски
К факторам риска компьютерного магазина относятся:
высокая конкуренция;
отсутствие спроса на продукцию;
длительный период окупаемости;
валовая прибыль ниже среднемесячных затрат;
проблемы с поставщиками (поставка некачественного товара, задержки, повышение отпускной цены);
изменения в законодательстве РФ, касающиеся предпринимательской деятельности;
иные непредвиденные факторы.
Ценообразование
Конечная стоимость компьютерной техники на рынке зависит от нескольких параметров:
отпускная цена;
НДС;
доставка;
количество посредников в доставке продукции;
наличие бонусной программы при заказе большими партиями;
спрос товара на рынке;
финансовая возможность предпринимателя по снижению цены до минимального значения;
объем товарооборота предприятия;
размер желаемой наценки;
ценовой сегмент продукции на рынке.
Справка. Бизнесмен всегда имеет возможность снизить цену на товар до значения ниже, чем у конкурентов, воспользовавшись некоторыми приемами. Некоторые из них – это сотрудничество с производителем техники напрямую, что исключает переплату фирмам-посредникам за доставку и не предусматривает их наценку на товар; реализация продукции через собственную сеть по сниженным ценам за счет высокого товарооборота.
Организационный план
Регистрация магазина компьютерной техники
Магазин компьютеров, ноутбуков и комплектующих не требует оформления специальной лицензии и дополнительных документов. Все, что нужно, это регистрация предпринимательской деятельности. Для торговой точки площадью 50 кв. м. оптимальным вариантом является статус индивидуального предпринимателя.
Указание кодов ОКВЭД – 47.41.1 (реализация компьютеров в розницу в спецмагазинах); 47.41.2 (реализация программного обеспечения в розничных сетях); 47.41.3 (реализация комплектующих и периферийных устройств в розницу).
Получение разрешения на ведение предпринимательской деятельности – максимальный срок ожидания не превышает 5 дней.
Далее необходимо собрать дополнительный пакет документов, который предоставляется в СЭС и пожарную инспекцию. Предпринимателем собираются следующие бумаги:
свидетельство индивидуального предпринимателя;
договор аренды помещения под магазин;
план помещения и список проведенных ремонтных работ;
сертификат качества на товар (берется у поставщика);
трудовые договоры с персоналом;
договор с коммунальной службой на вывоз мусора;
договор с компанией, проводящей дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию, а также график мероприятий;
план эвакуации при наступлении ЧС;
сертификаты качества на огнетушители и иные средства защиты (документация берется у продавца);
иные документы, требуемые контролирующими организациями.
В итоге будет проведена проверка и вынесено решение о возможности открытия компьютерного магазина в выбранном помещении. При соответствии торговой площади санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности проблем с получением разрешения на ведение бизнеса не возникнет.
Справка: рекомендуется заранее обратиться в СЭС и к представителю пожарной инспекции за перечнем требований для полноценной подготовки помещения.
Аренда помещения
Законодательство не предъявляет специальных норм к торговой площади компьютерного магазина, кроме прописанных в СанПиНе и пожарной безопасности. Основные из них – наличие коммуникаций (вентиляция, канализация, водопровод, электричество в исправном состоянии), функционирующие запасные выходы, здание, не относящееся к разрушенным.
Остальные требования к помещению предъявляются предпринимателем лично исходя из коммерческих соображений:
высокая проходимость людей;
удобный подход/подъезд (касается обособленных торговых площадей, потому что магазины на территории торговых центров автоматически предусматривают выгодную локацию);
отсутствие большого количества конкурентов;
наличие ЦА;
возможность установки вывески;
главный вход магазина должен выходить на проезжую часть.
В качестве помещения можно рассматривать торговые площади в ТРЦ, супермаркетах, первых этажах многоквартирных домов, цокольные этажи различных зданий, обособленные строения, использующиеся ранее под торговые площади.
Покупка торгового оборудования
Оборудование компьютерного магазина на 80% предусматривает стандартный комплект, который подходит любой торговой точке:
стеллажи;
шкафы;
полки;
витрины;
стойки;
кассовый аппарат;
прилавок;
офисная техника.
В зависимости от ассортимента имеет смысл приобрести специальные демонстрационные стеллажи или витрины для популярных моделей компьютеров. Оборудование размещается в центре зала. Благодаря этому покупатели могут не только узнать подробные технические характеристики техники, но и проверить функциональность гаджета на месте.
Поиск поставщиков техники и запчастей
Этот этап бизнес-плана не должен представлять трудностей даже для начинающих предпринимателей, потому что поставщиков компьютерной техники сегодня больше, чем достаточно.
Можно воспользоваться одним или несколькими вариантами сразу из предложенных:
прямое сотрудничество с поставщиками (Китай, Корея);
закупка товара у официальных представителей в Москве;
сотрудничество с региональными представителями компьютерной техники;
приобретение комплектующих в Китае (оригинальные и неоригинальные запчасти);
иные места закупки, включая крупные оптовые базы, отпускные цены которых незначительно отличаются от официальных поставщиков.
Справка. Главное, о чем нужно помнить, – весь товар должен быть сертифицированным. Иначе возникнут проблемы как с качеством продукции, а следовательно, будут претензии от покупателей, так и с законами РФ.
Выбирая поставщиков, следует обращать внимание на качество продукции, скорость доставки и отпускную цену. Нелишним будет найти отзывы о компании, проверить юридические данные через онлайн-сервисы.
Формирование ассортимента
Ассортимент компьютерного магазина зависит от его формата и предпочтений предпринимателя. Одни бизнесмены делают упор на игровые системы и комплектующие, другие – на широкую ЦА без высоких требований к технике.
Минимальный ассортимент компьютерного магазина выглядит следующим образом:
системные блоки – 30% бюджетный вариант, 50% средний ценовой сегмент с аналогичными параметрами, 20% игровой вариант с высокими характеристиками;
мониторы – процентное распределение идентичное;
ноутбуки – бюджетная и средняя ценовая категория (игровые ноутбуки пользуются минимальной популярностью из-за своей дороговизны);
комплектующие – популярные модели процессоров, материнских плат, видеокарт и других заменяемых модулей компьютера;
расходные материалы – термопаста, системы охлаждения, кабели, шлейфы и т. д.;
программное обеспечение.
Кроме этого, имеет смысл включить в перечень услуг обслуживание техники, ремонт и сборку ПК по индивидуальным параметрам.
Подбор персонала
Для магазина площадью 50 кв. м. потребуется:
1 продавец-кассир;
1–2 продавца-консультанта (работники зала);
1 бухгалтер;
1 уборщица.
Дополнительные требования предъявляются лишь к консультантам. У сотрудников должен быть не только опыт работы в торговле, но и познания в компьютерной технике не ниже среднего уровня. В этом случае покупатель всегда получит исчерпывающий ответ на свой вопрос и сразу определится с выбором техники.
Реклама и маркетинговая политика
Стандартные способы рекламы компьютерного магазина (наружная реклама, ТВ, радио) не настолько эффективны, как современные способы, связанные с интернетом. Отсюда целесообразнее направить 80% бюджета в следующие сферы:
создание собственного сайта;
создание и раскрутка групп и пабликов в социальных сетях;
покупка рекламных постов в популярных городских группах и сообществах;
таргетинговая реклама на городских ресурсах.
Не будет лишней раздача листовок на улице и разнос буклетов по почтовым ящикам, поскольку это до сих пор актуально и не предусматривает серьезных затрат.
Финансовые расчеты
Инвестиции в открытие магазина
Траты на этапе организации проекта (суммы в рублях):
10 000 – регистрация ИП и оформление дополнительных документов;
20 000 – сбор аналитических данных по конкурентам и обзор рынка;
50 000 – заключение договора аренды помещения с внесением авансового платежа;
100 000 – ремонт помещения;
130 000 – приобретение оборудования;
650 000 – закупка первой партии товара;
80 000 – траты на рекламу и создание сайта.
Итог: 1 040 000 рублей.
Текущие расходы
Траты в первый месяц:
50 000 – аренда;
12 000 – коммунальные услуги;
100 000 – заработная плата;
30 000 – реклама;
35 000 – непредвиденные расходы.
Итог: 227 000 рублей.
Доходы от продаж, подсчет прибыли и оценка рентабельности проекта
50% доходов компьютерного магазина – продажа крупногабаритной техники (ноутбуки, системные блоки, мониторы). Средний чек варьируется от 10 до 25 тысяч рублей.
Остальные 50% доходов приходятся на продажи комплектующих (видеокарты, процессоры, материнские платы), а также расходных материалов. В этом случае средний чек варьируется в пределе 1–10 тысяч рублей.
При высокой проходимости людей (50–70 человек в день) покупательская способность достигает 15–20% со средним чеком 5–7 тысяч рублей. Это составляет ежедневный доход в пределе 15–20 тысяч рублей.
Валовый месячный оборот достигает 400–450 тысяч рублей.
Чистая прибыль – 450 000-227 000=223 000.
После уплаты налогов предпринимателю остается 200 тысяч чистого дохода.
Рентабельность – отношение чистой прибыли к валовой, умноженное на 100%.
R=200 000/450 000*100%=44%
Бизнес окупится за 3–4 месяца.
Приведенные данные в бизнес-плане весьма условны, на практике показатели могут быть как ниже, так и выше, что зависит от конкретного проекта, помещения, расположения торговой точки, эффективности рекламы и ассортимента. Магазин компьютерной техники – это очень выгодный и перспективный бизнес, если разработать подробный бизнес-план, провести анализ ЦА и конкурентов, сформировать собственную клиентскую базу и постоянно работать на расширение проекта.
