Бизнес планы по открытию ветеринарной аптеки

Как открыть ветеринарную аптеку?

Продажа лекарственных препаратов является очень рентабельным видом бизнеса. Эта информация не является секретной, поэтому многие предприниматели решают заниматься именно аптечным делом. Но, открывая пункты продажи лекарственных средств буквально на каждом шагу бизнесмены значительно снижают уровень продаж в каждой из аптек. Чтобы войти в данный бизнес сегодня и иметь достаточное количество клиентов, даже в небольшом населённом пункте, рекомендуется открыть ветеринарную аптеку. Животные тоже часто болеют, а кроме этого ответственные владельцы кошек и собак осуществляют регулярные профилактические мероприятия с использованием дорогостоящих препаратов, поэтому недостатка в желающих купить средство от блох не будет. О том, как открыть ветеринарную аптеку с нуля и вести данный вид бизнеса эффективно будет подробно рассказано в данной статье.

Стартовые инвестиции — 600 000 рублей.

Насыщенность рынка — средняя.

Сложность открытия бизнеса — 5/10.

Преимущества аптеки для животных как бизнес-проекта

Кроме относительно невысокой конкуренции ветеринарная аптека как бизнес имеет следующие преимущества перед другими видами предпринимательской деятельности:

• Десятки миллионов людей в нашей стране являются владельцами какого-либо питомца, а в сельском местности многие занимаются животноводством, в том числе и в виде ЛПХ. Поэтому такой вид бизнеса будет иметь высокую рентабельность даже в деревне, при условии грамотно подобранного ассортимента ветеринарных товаров.
• Для открытия бизнеса не требуется больших капиталовложений, а полная окупаемость возможна в течение 12 месяцев.
• Лекарства для животных являются антикризисным товаром, поэтому даже во время ухудшения экономической ситуации в стране их будут покупать заботливые хозяева домашних питомцев.

Недостатки ветеринарной аптеки:

• Необходимость получения профильного образования.
• Лекарства имеют срок годности, поэтому при несвоевременной реализации такого товара аптека будет нести убытки.
• Ветеринарные аптеки относятся к объектам здравоохранения, поэтому к торговым помещениям предъявляются повышенные требования. Приведение помещение аптеки для животных в надлежащее состояние, а также поддержание таких условий в течение всего времени функционирования розничной точки продажи лекарств потребует от предпринимателя дополнительных финансовых вложений.

Перечисленные положительные и отрицательные качества такого бизнеса могут существенно дополняться в зависимости от специфичности местности, где планируется открывать такой бизнес.

Ветеринарная аптека: бизнес-план

Первоначальные затраты на открытие аптеки в крупном городе могут составить около 500 тыс. рублей. Основные затраты, которые необходимо будет сделать в первый месяц работы ветаптеки:

• Аренда помещения — 70 тыс. руб.
• Приведение помещения аптеки в надлежащее состояние — 100 тыс. руб.
• Приобретение холодильного оборудования — 100 тыс. руб.
• Приобретение торгового оборудования — 120 тыс. руб.
• Покупка кассового оборудования — 20 тыс. руб.
• Приобретение компьютерного оборудования — 40 тыс. руб.
• Лицензия, регистрация бизнеса и оформление необходимых документов — 60 тыс. руб.
• Расходы на рекламу — 30 тыс. руб.
• Обучение персонала — 50 тыс. руб.

Бизнес-план ветеринарной аптеки может быть дополнен расходной статьёй на зарплату фармацевту и оплату коммунальных расходов.

Стоимость аренды может быть значительно выше указанной в бизнес-плане, если помещение будет расположено в центре города в проходном месте. При покупке помещения для торговли ветпрепаратами не нужно будет осуществлять ежемесячные платежи, но первоначальные расходы вырастут в несколько раз.

Оборудование для ветеринарной аптеки необходимо приобретать только у официальных поставщиков. Для организации ветаптечного бизнеса потребуется купить:

• Застеклённые витрины.
• Стеллажи.
• Холодильник для хранения препаратов.
• Мебель.

Для подключения оборудования работающего от электричества в помещении необходимо установить достаточное количество розеток, а для того чтобы посетителям было комфортно находиться в торговом зале — осуществить монтаж светильников необходимой мощности.

Расходы на обучение персонала также необходимы, ведь грамотный специалист поможет покупателю правильно подобрать препарат даже по симптомам заболевания, что значительно повысит продажи ветеринарной аптеки. Существенные расходы на рекламу возможны только в крупном населённом пункте, где есть местное телевещание и радиостанции. В сельской местности достаточно будет установить наружную рекламу в наиболее оживлённых местах.

Ветаптека: открытие по франшизе

Открытие ветеринарной аптеки по франшизе существенно облегчит предпринимателю ведение бизнеса на начальном этапе. При таком варианте бизнес-взаимодействия можно рассчитывать на консультационную помощь при открытии ветеринарной аптеки, а также на предоставление франчайзером фирменного оборудования по сниженным ценам. Несмотря на необходимость приобретения франшизы и осуществлении ежемесячных выплат предприниматель практически гарантировано будет получать прибыль, что немаловажно в период раскрутки бизнеса. Узнаваемость бренда позволит привлечь большее количество клиентов без существенных расходов на рекламную кампанию, а грамотные менеджеры, с многолетним опытом работы в этой сфере, помогут максимально оптимизировать расходы. Недостатком открытия ветаптеки по франшизе являются высокие требования к помещению и месторасположению, где будет открыта торговая точка. Сеть ветеринарных аптек предоставляющая возможность работать под раскрученной торговой маркой будет заинтересована в высоких оборотах ветеринарных препаратов, поэтому могут возникнуть сложности в предоставлении франшизы для открытия ветаптеки в небольших населённых пунктах и на окраинах больших городов.

Методы повышения доходности ветаптеки

Если организация ветеринарной аптеки осуществляется самостоятельно, то прежде чем приступить к активным действиям необходимо изучить спрос на ветпрепараты в районе, где планируется осуществлять их реализацию. Если в данной местности уже имеется несколько действующих торговых точек, то ветаптеку следует открыть в другом районе, где уровень конкуренции значительно ниже.

Круглосуточная ветеринарная аптека будет значительно выгоднее чем торговая точка, работающая только в дневное время. Во-первых, животному может потребоваться экстренное лечение в то время, когда другие заведения, занимающиеся продажей лекарств для животных будут закрыты. В ночные часы в круглосуточную аптеку могут также обратиться люди, рабочий день которых заканчивается очень поздно.

Увеличить продажи можно за счёт привлечения постоянных клиентов. Максимальный эффект от привлечения покупателей, которые будут приобретать товары для животных можно с помощью накопительной дисконтной карты. Если ветеринарная аптека-магазин будет иметь собственную программу лояльности, то это позволит значительно увеличить оборот, и как следствие, прибыльность торговой точки.

Если максимально расширить ассортимент товара ветаптеки, то такая мера также позволит повысить доходность бизнеса. Когда владелец животного посетит торговую точку для приобретения лекарства, то он может приобрести какие-либо сопутствующие товары, например, средства по уходу или корм для своего питомца.

Таким образом применив несколько несложных способов повышения эффективности данного бизнеса, можно увеличить прибыль более чем в 2 раза.

Ветеринарная онлайн-аптека

Что нужно для ведения бизнеса в интернете, так это уверенный доступ в сеть из любой точки населённого пункта, в котором будет открыт интернет-магазин. Для такого вида предпринимательской деятельности не нужно арендовать торговое помещение и выделять значительные средства на рекламу, поэтому и первоначальные расходы могут быть значительно снижены. Открыть ветеринарную интернет-аптеку намного проще, чем стационарный пункт продажи лекарств для животных, но онлайн-аптека тоже должна иметь помещение под склад, которое необходимо оборудовать в соответствии с требованиями по хранению лекарственных средств.

Для ведения такого вида бизнеса, необходимо иметь профильное образование, либо нанять на работу специалиста, имеющего медицинский диплом, а для привлечения большое количество клиентов и для повышения среднего чека доставку товаров из онлайн-магазина ветеринарных товаров можно сделать бесплатной, в случае приобретения лекарств на определённую сумму.

Заключение

Несмотря на то, что требования к ветеринарной аптеке более существенные, чем при открытии магазина заниматься этим видом бизнеса довольно выгодно. После того как первый опыт продаж будет получен, и ветеринарная аптека будет работать в штатном режиме можно расширить бизнес открыв несколько розничных пунктов продажи под одной торговой маркой. Таким образом из одной аптеки может образоваться аптечная сеть. Кроме этого может быть открыта оптовая аптека для продажи лекарственных средств для животных большими партиями.

Источник

Бизнес-план ветеринарной аптеки

Братья наши меньшие так же, как и мы, периодически нуждаются в медицинской помощи, но, к сожалению, далеко не во всех российских городах имеются соответствующие учреждения. И если ветеринарные клиники и кабинеты не являются редкостью, то специализированные ветеринарные аптеки в провинции пока что в новинку. А ведь многие болезни животных вполне можно лечить в домашних условиях, не посещая ежедневно веткабинет. Здесь описан бизнес-план ветеринарной аптеки с расчетами, цель которого – дать начинающему предпринимателю представление об этом виде бизнеса и ответить на некоторые животрепещущие вопросы, касающиеся организации ветаптеки в маленьком российском городе.

Финансовые вложения, которые потребуется сделать предпринимателю на первом этапе организации данного бизнеса, составят 900 000 рублей. Эту немалую сумму (или ее часть) можно взять в кредит под приемлемые проценты или использовать для старта бизнеса собственные сбережения. Есть также небольшой шанс получить частичное инвестирование из бюджета региона, так как данный бизнес является социально значимым.

Резюме концепции

Наиболее приемлемая организационно-правовая форма ветеринарной аптеки, пример открытия которой описан в данном бизнес-плане, – ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Объектом налогообложения в данной системе является общая сумма дохода за отчетный период, уменьшенная на сумму расхода за этот же отрезок времени. Налоговая ставка – 15%. Процедура оформления индивидуального предпринимательства довольно простая – в ФСН необходимо представить лишь копию паспорта, заявление и квитанцию об уплате госпошлины, размер которой составляет в 2017 году 800 рублей. Немаловажный факт – для открытия ветеринарной аптеки предприниматель должен иметь образование фармацевта или ветеринара и стаж работы по специальности не менее трех лет. В противном случае, придется нанять на работу управляющего, соответствующего данному требованию. Мы исходим из того, что у создателя компании есть соответствующие опыт и образование.

Так как ветаптека относится к фармацевтическому бизнесу, предприниматель обязан дополнительно получить соответствующую лицензию, срок действия которой составляет пять лет. Полномочия по выдаче подобных лицензий возложены на Россельхознадзор. Чтобы получить лицензию, необходимо иметь на руках специальное заключение от санитарно-эпидемиологической службы. Полный список требований к соискателям лицензии на ведение такого рода деятельности можно найти в документе под названием Постановление Правительства РФ № 1081 «О лицензировании фармацевтической деятельности».

В процессе регистрации ветеринарной аптеки необходимо подобрать правильные коды ОКВЭД, а именно:

• 47.73 «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)».
• 75.00 «Деятельность ветеринарная».
• 75.00.1 «Деятельность ветеринарная для сельскохозяйственных животных».
• 75.00.2 «Деятельность ветеринарная для домашних животных».

Ниже представлен примерный перечень ассортимента товаров, которыми можно торговать в ветеринарной аптеке.

• Ветеринарные препараты: антисептики, иммуностимуляторы, контрацептивы, витамины, пребиотики и прочее.
• Корма для различных видов домашних животных: кошек, собак, хомяков, аквариумных рыбок, грызунов, птиц и рептилий.
• Разнообразные зоотовары: переноски, наполнители, игрушки, миски, кормушки и средства гигиены.

Совет: чтобы в будущем повысить рентабельность данного бизнеса, можно совместить ветеринарную аптеку с небольшим зоомагазином.

Сколько нужно вложить в открытие

Начальные затраты на открытие ветеринарной аптеки выглядят следующим образом:

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Оплата аренды помещения за первое полугодие	90 000
Косметический ремонт помещения ветеринарной аптеки	50 000
Оформление документации, регистрация бизнеса, согласование с контролирующими органами, оплата получения лицензии	20 000
Закупка мебели и оргтехники, включая стеклянные витрины, шкафы, холодильные камеры и кассовый аппарат	250 000
Формирование стартового ассортимента товаров	450 000
Рекламная кампания, создание и SEO-продвижение собственного сайта	30 000
Прочие виды расходов, в т.ч. непредвиденные	10 000
ИТОГО	900 000

Суммы, обозначенные в таблице, говорят о том, что около 50% начальных вложений в открытие ветеринарной аптеки будет использовано на закупку первой партии товаров. Это вполне логично, так как именно от разнообразия ассортимента товаров будет зависеть привлекательность аптеки для потенциальных клиентов. Особое внимание также стоит уделить оформлению помещения аптеки и покупке подходящих витрин. Не нужно экономить и на приобретении качественных холодильных камер с ЖК-дисплеями. Их стоимость, конечно, высока, но зато они обеспечат надежную сохранность лекарственных препаратов.

Маркетинговый план

Маркетинговый план ветеринарной аптеки, ориентированный на привлечение клиентской аудитории, состоит из нескольких частей, каждая из которых по-своему важна для достижения успеха.

• Масштабная рекламная кампания в доступных средствах массовой информации – печатной прессе региона, радиостанциях и региональном телевидении.
• Разработка сайта ветеринарной аптеки, максимально наполненного информацией о товарах, акциях и скидках.
• Заключение договоров о взаимном сотрудничестве с ветеринарными клиниками региона.
• Рекламные листовки и флаеры, которые следует распространять через почтовые службы.
• Разработка системы акционных предложений и печать специальных скидочных карт для постоянных клиентов.
• Продвижение в социальных сетях путем создания тематических пабликов.

Планируется, что средняя дневная выручка ветаптеки будет в районе 10 000 рублей. Соответственно, при работе без выходных ежемесячный доход (без вычета расходов) составит порядка 300 000 рублей. В год же ветеринарная аптека будет приносить предпринимателю около 3,6 миллиона рублей «грязного» дохода.

Производственный план

Для размещения ветеринарной аптеки потребуется арендовать небольшое помещение площадью 50 кв. метров. Первый этаж жилого дома в спальном районе города станет отличным вариантом. Отдельный вход обязателен! Большую часть помещения аптеки (40 «квадратов») займет торговый зал. Восемь квадратных метров следует выделить под склад товаров, где и разместить холодильное оборудование. Оставшиеся «квадраты» займет санузел.

Помещение ветаптеки необходимо оснастить охранной и противопожарной сигнализацией, чтобы обезопасить бизнес от лишних рисков. Во время ремонта помещения следует пристальное внимание уделить проверке состояния электропроводки. Внезапные перебои с электроснабжением могут привести к катастрофическим финансовым потерям, так как большинство лекарственных препаратов должно храниться в холодильных камерах при достаточно низкой температуре.

Лучший вариант графика работы ветеринарной аптеки выглядит следующим образом:

• Понедельник-пятница: с 08.00 до 19.00.
• Суббота: с 08.00 до 16.00.
• Воскресенье: с 08.00 до 14.00.
• Один рабочий день в месяц нужно выделить под санитарное обслуживание помещения ветеринарной аптеки.

Что касается подбора персонала ветаптеки, то каждый сотрудник (кроме уборщицы) должен иметь соответствующий диплом и опыт работы в учреждениях подобного типа. Наем ветеринара на первом этапе не планируется, поскольку направление работы ветлечебницы планируется ввести через некоторое время, после достижения самоокупаемости предприятия. Соответствующие коды ОКВЭД запланированы заранее, чтобы в будущем не тратить деньги и время на дополнение.

В этой таблице приведен перечень работников ветеринарной аптеки:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Старший продавец-фармацевт	1	20 000	20 000	240 000
2	Продавец-консультант	2	15 000	30 000	360 000
3	Уборщица	1	8000	8000	96 000
ИТОГО				58 000	696 000

Оборудование, мебель, а также некоторый инвентарь, что придется закупить для оснащения ветеринарной аптеки, перечислены в нижеследующей таблице.

№	Наименование	Цена, руб.	Количество, шт.	Сумма, руб.
1	Стеклянная витрина для препаратов	10 000	3	30 000
2	Застекленный стеллаж	5 000	6	30 000
3	Стойка на рабочем месте продавца	10 000	1	10 000
4	Сплит-система	15 000	1	15 000
5	Оснащение санузла	15 000	1	15 000
6	Фармацевтическая холодильная камера	45 000	1	45 000
7	Кассовый аппарат и ящик для денег	25 000	1	25 000
8	Эквайринговый терминал для безналичной оплаты	30 000	1	30 000
9	Наружная вывеска из оргстекла с подсветкой	25 000	1	25 000
10	Халаты для сотрудников аптеки	2 000	5	10 000
11	Прочее	15 000	1	15 000
ИТОГО				250 000

Расчеты доходов и расходов

В следующей таблице указаны возможные текущие расходы ветеринарной аптеки.

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб.
1	Оплата аренды помещения ветеринарной аптеки	15 000	180 000
2	Заработная плата персонала аптеки	58 000	696 000
3	Страховые отчисления за работников аптеки	17 400	208 800
4	Оплата «коммуналки»	10 000	120 000
5	Пополнение ассортимента товарами	100 000	1 200 000
6	Реклама, продвижение и техподдержка сайта ветеринарной аптеки	5000	60 000
7	Прочие статьи расходов	5000	60 000
ИТОГО		210 400	2 524 800

Доходность ветеринарной аптеки в небольшом российском городе рассчитана в данной таблице:

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности, руб.
1	Планируемый доход от продажи ветеринарных лекарственных препаратов и сопутствующих товаров	3 600 000
2	Себестоимость ассортимента товаров ветеринарной аптеки и расходов на поддержание ее работоспособности (сумма строк 2.1-2.7)	2 524 800
2.1	Оплата аренды помещения ветеринарной аптеки	180 000
2.2	Заработная плата персонала аптеки	696 000
2.3	Страховые отчисления за работников аптеки	208 800
2.4	Оплата «коммуналки»	120 000
2.5	Пополнение ассортимента товарами	1 200 000
2.6	Реклама, продвижение и техподдержка сайта ветеринарной аптеки	60 000
2.7	Прочие статьи расходов	60 000
3	Валовый доход (до налогообложения)	1 075 200
4	Налоговые платежи	161 280
5	Чистый доход	913 920

Расчеты показывают, что размер чистой прибыли ветеринарной аптеки после уплаты налогов составит порядка 900 тысяч рублей. Месячная же чистая прибыль будет «плавать» в районе 70-80 тысяч рублей, и это вполне приличная сумма, учитывая особенности ведения данного бизнеса в провинциальном городе. Соответственно, показатель рентабельности ветеринарной аптеки составит 25% – это довольно среднее значение для данного вида бизнеса. Повышение планируется за счет проведения специальных акций по увеличению среднего чека, а также повышения наценки с развитием бизнеса для роста маржинальности. Окупит себя данный бизнес-проект примерно в течение одного года.

Возможные риски

В фармацевтическом бизнесе всегда было много подводных камней, которые не дают нормально развиваться как «человеческим», так и ветеринарным аптекам. Ниже представлен перечень наиболее реальных рисков, с которыми может столкнуться предприниматель, решивший организовать собственную ветаптеку.

• Увеличение стартовых вложений из-за бюрократических нюансов и срыв изначального плана по открытию ветеринарной аптеки.
• Повышенный в сравнении с обычными розничными магазинами риск «нашествия» различных проверяющих организаций и возможное наложение штрафов за обнаружение мелких нарушений.
• Падение спроса на товары ветеринарной аптеки из-за нестабильной экономической ситуации в регионе.
• Возможное появление конкурентов с более эффективной бизнес-моделью и способами привлечения клиентов.
• Недобросовестные поставщики лекарственных препаратов плохого качества.

Трудности, как говорится, закаляют. Упорство и грамотная последовательность в ведении подобного бизнеса обязательно приведут его к успеху – даже в пределах провинциального города, несмотря на все риски и бюрократические преграды.

Источник