Бизнес планы по открытию лагеря

Бизнес с нуля: детский лагерь

Экономические показатели работы детского лагеря, при условии самостоятельного строительства корпусов и работы в летние смены.

Начальные вложения, тыс. рублей	20000
Прибыль в год, тыс. рублей	4000
Срок окупаемости, в месяцах	60

На сегодняшний день открытие детского лагеря стало привлекательной идеей для многих предпринимателей. Но в связи со спецификой такой деятельности и высоким стартовым капиталом, многие отказываются от нее, еще даже не рассмотрев все организационные тонкости и нюансы. А ведь при грамотном подходе бизнес в этом сегменте рынка может стать довольно прибыльным и перспективным.

Особенности бизнеса

Основная особенность бизнеса по организации детского лагеря заключается в том, что работа заведения будет ориентирована на детей. Поэтому в процессе деятельности учреждений они могут оказывать следующий перечень услуг:

• услуги по обеспечению здорового отдыха и досуга детей;
• медицинские услуги по обеспечению охраны детского здоровья и профилактики заболеваний;
• педагогические услуги, направленные на повышение интеллектуального уровня детей, их навыков и умений;
• психологические услуги, способствующие адаптации ребенка в обществе и изменению его психологического состояния;
• правовые услуги, касающиеся юридической поддержки детей и их родителей;
• информационные услуги по обеспечению целевой аудитории достоверной информацией.

Кроме того, стоит представлять, что на современном рынке подобных услуг существует несколько видов детских учреждений, которые имеют различную направленность. Среди пользующихся стабильным спросом можно выделить следующие лагеря:

• санатории;
• спортивные;
• летние;
• общеразвивающие;
• трудовые;
• школьные.

Особое внимание в подобной деятельности необходимо обратить на то, что если ранее для ее процветания и развития было достаточно ориентироваться на финансовую сторону вопроса, то сегодня это основа состоит из трех составляющих:

Причем в первом случае остов составляет команда единомышленников, во втором – новация и уникальность, а при создании репутации – качество удовлетворения потребностей родителей и детей.

Регистрация и организация бизнеса

Как и любой бизнес, содержание частного детского лагеря необходимо зарегистрировать в установленном законом порядке. Для развития подобной деятельности выбранная форма собственности не играет важной роли, но если планируется сотрудничество с корпоративными клиентами, то лучше организовать ООО. Для этого потребуется:

• оформить учредительные документы;
• создать уставный капитал.

Если же регистрировать ИП, то необходимо приготовить копии паспорта и свидетельства ИНН.

Необходимая документация

Для открытия и ведения деятельности по содержанию детского лагеря потребуется наличие следующей документации:

• лицензии на право ведения воспитательной деятельности;
• документа, подтверждающего право владения земельным участком и постройками;
• свидетельства о постановке на учет в качестве юридического лица или ИП;
• заключения СЭС о соответствии условий лагеря санитарным нормам;
• протоколов о результатах проведения анализа воды на соответствие ее показателей всем бактериологическим и химическим нормам;
• плана (экспликации) всех помещений с отражением их размера и предназначения, а также размещения технологического и санитарного оборудования;
• бланков подписанных договоров на вывоз ТБО, водоотведение, проведение плановых дезинсекций, дератизаций и мероприятий по обеспечению защиты от клещей, а также медосмотров и санитарно-гигиенического обучения.

Поиск места и строительство

При решении задачи поиска подходящего места для организации детского лагеря важно учитывать следующие аспекты:

1. Расстояние до города. В этом случае необходимо уточнить удобно ли будет добираться до лагеря, и сколько времени будет занимать дорога.
2. Наличие вблизи населенных пунктов. Очень важно, чтобы недалеко от лагеря находился развивающийся населенный пункт, что позволит на протяжении смены делать необходимые закупки.
3. Наличие большой свободной территории для оборудования различных игровых и спортивных детских площадок.

Если же говорить о территориальном расположении заведения, то выбор места будет зависеть от вида детского лагеря. Так, если рассматривать организацию оздоровительной базы отдыха, то для ее работы необходима громадная площадь. На ней будет располагаться большое количество различных зданий:

• корпуса с номерами;
• столовая;
• медицинский корпус;
• досуговый корпус и т. д.

Но чтобы их построить, потребуется вложить огромные средства, которые способны окупиться не ранее, чем через десять лет. Поэтому большинство организаторов прибегают к альтернативному варианту в виде аренды ранее использованных лагерей, а также подходящих для этих целей строений (общежитий, гостиниц, пансионаты, базы отдыха и т. п.).

При оформлении любого вида лагеря не стоит забывать о соблюдении целого ряда обязательных требований:

• максимальная высота зданий должна составлять не более двух этажей;
• в каждом здании должен находиться действующий медпункт;
• если лагерь будет предусматривать организацию пляжа, то важно, чтобы берега в местах купания были пологими, без ям и обрывов, а максимальная глубина водоемов не может быть более 1,3 метра.

Чтобы построить новый лагерь или довести до ума уже готовые постройки, которые будут безопасными и соответствовать законным требованиям, важно еще перед организацией заведения ознакомиться с нормами СанПин 2.4.4.1204-03. Этот документ регламентирует все вопросы, касающиеся стационарных лагерей.

Оборудование и оснащение

Список необходимого оборудования, прежде всего, будет зависеть вида и направленности учреждения:

1. Для палаточного лагеря потребуется запастись палатками, тентами, посудой, репшнурами, специальным инструментом и прочим походным снаряжением.
2. Для спортивного лагеря придется закупать большое количество спортивного инвентаря, тренажеров и принадлежностей для настольных и уличных игр.
3. Для санаторного лагеря помимо обстановки номеров для отдыха, важно иметь в наличии различные медицинские и профилактические приспособления и устройства.

Кроме того, за исключением организаций палаточного типа и групп продленного дня, остальным лагерям необходимы:

• кровати;
• стулья;
• столы;
• шкафы для одежды;
• сантехника;
• матрацы;
• постельное белье;
• полотенца и некоторые другие гигиенические принадлежности.

Параллельно нужно позаботиться и об оснащении столовой, для чего придется приобрести обеденные столы и стулья, а также кухонную технику и утварь.

Персонал

Продуктивная и успешная деятельность по организации лагеря для детского отдыха невозможна без грамотно подобранного персонала. Минимальный кадровый состав должен включать следующих специалистов:

1. Вожатых. Ими могут быть студенты педагогических ВУЗов, которым работа может быть засчитана за практику или волонтеры.
2. Работников узких профессий, перечень которых будет зависеть от направленности лагеря: педагогов, психологов, спортивных тренеров и т. п.
3. Медиков и воспитателей с высшим профильным образованием и желательно с опытом работы в подобных учреждениях.

При наборе сотрудников не стоит забывать и о техническом, а также ином обязательном персонале. В штате лагеря необходимо иметь:

• уборщицу;
• завхоза;
• водителя;
• подсобного рабочего;
• бухгалтера;
• повара и работников кухни.

Организация работы и питания

Оптимальным вариантом для стандартного детского лагеря любого типа является организация посменной работы, когда одна из них будет длиться не более трех недель. При создании и оборудовании частного заведения для отдыха детей важно также предусмотреть наличие в нем столовой, в которой они смогут питаться не менее двух раз в день.

Конечно совсем необязательно иметь собственную столовую. Так, можно подписать договор о регулярном обслуживании с расположенными неподалеку заведениями общепита.

Выбор и подготовка программы

Создание любого вида лагеря для досуга и развития детей предусматривает выбор и разработку специальной программы. В настоящее время различают три вида методических направлений:

1. Консервативное. Оно предусматривает использование классических программ, которые разрабатывались давно и на несколько лет вперед. Согласно им, все развлекательные мероприятия проходят в традиционном порядке, организованном около 20 лет назад.
2. Стандартное. В этом случае используются те же консервативные программы, но они предусматривают возможность преобразования и коррективов со стороны вожатых.
3. Инновационное. Это индивидуальные программы, которые постоянно разрабатываются в зависимости от потребностей современного общества. Кроме того, они регулярно обновляются и корректируются, из них вычеркиваются мероприятия, которые были неинтересны и добавляются новые игры и развлечения.

Для частного детского лагеря подходит именно инновационное направление, ведь именно оно сможет выделить его на фоне государственных учреждений и схожих конкурентов. Поэтому еще на этапе бизнес-планирования важно разработать свою уникальную программу, которая будет подходящей для работы конкретного вида лагеря и интересна непосредственным потребителям услуг — детям.

Реклама

Стабильная работа детского лагеря любого типа невозможна без качественной рекламы. Эффективность конкретных методов продвижения зависит от условий определенного региона, но наиболее приемлемыми для подобного бизнеса являются следующие мероприятия:

• презентация лагеря в различных детских учреждениях (в зависимости от возраста детей на которые рассчитана программа), например, на родительских собраниях в детских садах и школах;
• расклеивание плакатов и объявлений в заведениях, которые посещают родители с детьми;
• размещение листовок и буклетов для целевой аудитории;
• создание собственного сайта;
• размещение красочных информационных объявлений в местной прессе и СМИ, а также на страницах специализированных интернет-форумах.

Обратите внимание, что репутация лагеря будет зависеть от устных рекомендаций клиентов, поэтому всегда должен быть первостепенным вопрос качества оказываемых услуг.

В процессе рекламной кампании очень важно обращать внимание потенциальных клиентов на общий характер лагеря. Для этого стоит всегда упоминать о преимуществах конкретного учреждения, которые будут выделять его среди других участников рынка подобных услуг.

Финансовая составляющая бизнеса

При открытии частного детского лагеря в качестве бизнеса, важно не только предусмотреть все организационные тонкости и нюансы, но и просчитать экономическую эффективность. Особое внимание при проектировании предпринимательской деятельности необходимо уделить размеру инвестиций и их окупаемости.

Стоимость открытия и поддержания

Чтобы открыть небольшой лагерь для детей с учетом его строительства на арендованном у государства участке земли, потребуется не менее 20 млн рублей. Фактическая сумма первоначальных затрат будет зависеть от вида и масштабов лагеря, а также потенциального количества детей за одну смену.

В дальнейшем также придется нести немалые расходы, связанные с:

• выплатой заработной платы;
• продвижением бизнеса;
• транспортными расходами;
• закупками продуктов питания;
• оплатой коммунальных платежей и услуг сторонних организаций;
• регулярным обновлением основного фонда (капитальный и косметический ремонт).

Такие расходы могут начинаться от 700 тыс. рублей в месяц.

Размер будущих доходов

Размер будущих доходов от лагеря зависит от его масштабов и умения правильно завлечь свою целевую аудиторию. Так, при хорошей раскрутке небольшой лагерь способен принести до 3 млн рублей за одну смену. Если предположить, что основной пик детского отдыха приходится на четыре летних смены, то сумма годовых доходов заведения будет достигать 12 млн рублей.

Срок окупаемости

Для подобных заведений предварительно возможно просчитать только годовую сумму чистой прибыли, которая для небольшого лагеря не превысит 4 млн рублей. Следовательно, вложенный в бизнес первоначальный капитал может окупиться не ранее, чем 5 лет стабильной работы и высокой заполняемости.

Содержание лагеря для отдыха детей не относится к категории быстроокупаемых видов бизнеса, зато при грамотной организации существует возможность получать немалые суммы прибыли. Главное еще на начальном этапе реализации идеи сделать грамотный анализ регионального рынка подобных услуг, познакомиться с работой конкурентов и составить свой уникальный проект.

Источник

Бизнес план детского лагеря

Финансовая модель детского лагеря

1. Краткий инвестиционный меморандум

Организованный детский отдых — важный фактор социализации ребёнка: прохождение программы учит их работе в команде и заводить друзей. В нашей стране действует множество лагерей, но далеко не каждый способен увлечь ребёнка и помочь ему раскрыть свой потенциал — о причинах этого поговорим ниже. Между тем, летний детский лагерь, при правильном подходе и высокой вовлеченности собственника бизнеса, может принести весомую прибыль, не смотря на короткий сезон работы.

Сумма первоначальных инвестиций — 80 000 рублей;

Ежемесячные затраты — 1 857 200 рублей;

Ежемесячная прибыль — 206 380 рублей;

Срок окупаемости — 1 месяц;

Точка безубыточности — 1 месяц;

Рентабельность продаж — 13%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Согласно Федеральному закону № 124 «Об основных гарантиях прав ребенка в Российской Федерации», детский лагерь — организация отдыха детей и оздоровления, в которую направляются дети в период каникул или иной период, предусмотренный режимом функционирования организации. Лагеря бывают круглогодичного пребывания и сезонные.

Выделяют лагеря с разными типами организации отдыха:

• стационарная организация отдыха и оздоровления детей,
• детский санаторий,
• лагерь палаточного типа,
• лагерь труда и отдыха,
• городской лагерь с дневным пребыванием детей.

Деятельность лагеря каждого типа осуществляется на основании заключения по соответствующему СанПиН.

У каждого есть своя тематика, по которой составляется программа активностей для детей. Так, можно выделить:

• туристические лагеря,
• эколого-биологические лагеря,
• творческие лагеря,
• историко-патриотические лагеря,
• технические лагеря,
• краеведческие,
• языковые и прочие.

Обычно детские летние лагеря работают с июня по август (редко с мая по сентябрь). Для их местонахождения выбираются районы с хорошей экологией, берега рек и чистых водоемов, морское побережье.

Покупать или строить собственный лагерь накладно, но для входа в бизнес это не обязательно. Идея этого бизнес-плана состоит в том, чтобы арендовать готовую работающую инфраструктуру и набирать группу детей.

На специализированных сайтах можно найти много предложений для организованных групп как в России, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья. Так, под Санкт-Петербургом база отдыха готова разместить одновременно до 400 детей по цене от 600 рублей в сутки. Территорию базы окружает живописный сосновый бор около озера. Есть залы для тренировок и множество игровых площадок: веревочный городок, скалодром, обучение стрельбе из лука и пневматики, рафтинг, пейнтбол, обучение туристическим навыкам.

В лагере должна быть комплексная, разнообразная программа, чтобы дети могли и освоить новое, и поиграть, и подружиться. За сезон летних каникул, можно провести 6 двухнедельных смен. Одна путёвка в детский лагерь на 2 недели с хорошей программой, питанием и проживанием стоит от 30 тысяч рублей.

На смене должны быть компетентные преподаватели по тематике программы и вожатые, которые организуют быт и развлечения для детей. Вожатыми могут быть студенты, желающие подработать на период летних каникул. Они сами не так давно закончили школу и хорошо понимают интересы современных детей, а значит смогут найти с ними общий язык и вовлечь в общественную жизнь.

Работа с детьми подразумевает большую ответственность, поэтому требует специальной подготовки вожатых и старшего смены. Команда должна работать слаженно и дисциплинированно, не допускать конфликтов и ЧП, следить за безопасностью и режимом воспитанников.

3. Описание рынка сбыта

В 2019 году действовало 45 023 детских лагеря (на 174 меньше, чем год назад), при этом 75% из них — лагеря дневного пребывания при школах. В 2018 году 4,5 млн детей было охвачено кружками и секциями. Но даже если сложить эту цифру с числом детей, охваченных организованным отдыхом в лагерях, получится лишь 10,5 млн, в то время как детей школьного возраста в РФ более 15 млн.

У владельцев детских лагерей с собственной базой основной источник доходов — госконтракты. Путёвки, оплаченные государством, распределяются через профильные департаменты по всей стране, а родителям они обходятся по льготной цене. В таких условиях качество организации детского отдыха отходит на второй план. Главное для таких лагерей пройти необходимые проверки и избежать ЧП на сменах, чтобы в следующем году вновь получить финансирование.

4. Продажи и маркетинг

В лагерь поедут отдыхать дети, а продавать путёвки нужно их родителям. Поэтому, с точки зрения маркетинга, целевая аудитория при продвижении детского лагеря — это их родители, а точнее мамы от 27 до 45 лет. Чаще всего именно в этом возрасте у женщин есть ребёнок в школьном возрасте (от 7 до 16 лет). Доход средний или выше среднего, интересы — образование, семья, дети, саморазвитие. Папы выбирают лагерь очень редко: примерное соотношение — девять женщин на одного мужчину.

Главная ошибка, которую совершают начинающие владельцы любого бизнеса: «мы продаем всё для всех». Нужно выбрать свою узкую нишу и предлагать уникальную программу, которая будет зависеть от компетенций участников проекта. Например, для смены английского языка потребуется преподаватель или носитель английского. Лагерь спортивной направленности должны проводить опытные профильные инструкторы. Увлечённые творчеством люди могут организовать творческие смены, студенты вузов — научно-популярные. Чем уже и конкретнее ваша специализация, тем труднее будет с вами конкурировать.

Когда вы продумали концепцию лагеря и темы смен, вы сможете создать сильный оффер – сформулированное предложение, которое нужно донести до целевой аудитории. Искать аудиторию нужно в соцсетях: VK, FB, OK. Продвижение лучше отдать специалистам, которые вместе с вами создадут аккаунты и разместят рекламные объявления и приведут к вам заинтересованную вашим оффером аудиторию. Вам останется провести переговоры и продать путёвку — уделите качеству выполнения этой задачи повышенное внимание.

Рекламу нужно запускать уже весной. Затраты на привлечение одного нового клиента можно оценить в 1000 рублей. Если ребёнку понравится отдых, то в следующем году ожидайте повторных продаж, которые не требуют вложений в маркетинг.

Один из принципиальных пунктов при выборе детского лагеря для родителей — это доверие. Если организаторы не покажут свою надежность, безопасность лагеря, родители от них уйдут. На формирование доверия влияет качество рекламы, продуманный SMM, и общение с родителями. Дополнительными аргументами в вашу пользу станут предыдущий опыт организации лагеря и отзывы.

5. План производства

Поскольку мы рассматриваем организацию детского лагеря на арендованной базе, чтобы официально продавать путёвки, нужно проработать с юристами формальную сторону вопроса.

Схема может состоять из трёх договоров и выглядеть так: вы регистрируетесь в качестве ИП, заключаете первый договор — агентский, с базой, внесённой в реестр организаций детского отдыха. По этому договору вы продаёте путёвки этой базы или лагеря. На основании агентского заключается второй договор с конечными клиентами на продажу путёвки в лагерь и предоставление ваших услуг по организации досугово-игровой программы в этом лагере. Третий договор вы заключаете тоже с базой о том, что они нанимают вашу организацию для осуществления досугово-игровой программы на своих сменах. Таким образом, формально клиенты покупают путёвки в лагерь базы, где вы проводите свою программу.

Для ведения такой деятельности нужно указать ОКВЭД 85.41.9 «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки. Не требующая обязательного лицензирования деятельность такая, как: досугово-развлекательная деятельность, включающая в себя развлекательные мероприятия, разовые мастер-классы, присмотр и уход».

С учётом высоких ежемесячных затрат, целесообразно будет использовать УСН 15% (доходы минус расходы).

• зарегистрировать ИП,
• разработать концепцию лагеря, программы на смены
• заключить договор с базой отдыха,
• запустить рекламу,
• найти вожатых и преподавателей,
• провести обучение персонала.

6. Организационная структура

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Источник