Бизнес планы для спецодежды

Бизнес-идея: магазин спецодежды

Вложения: от 2 млн. рублей

Окупаемость: от 1,5 лет

Выбирая в качестве бизнеса продажу одежды, большинство предпринимателей зачастую останавливаются на обычных повседневных предметах гардероба, несмотря на большую конкуренцию в этом сегменте. В то же время существует менее очевидное, но очень перспективное направление – реализация спецодежды. Спрос на неё довольно велик, а выйти на рынок данной продукции совсем несложно.

Концепция бизнеса

Специальная одежда призвана защитить человека от воздействия вредных факторов на рабочем месте. Такие средства защиты – это комбинезоны, халаты, специальные костюмы, фартуки и прочее. Они должны быть, в первую очередь, практичны, удобны и способны выполнять свои прямые функции.

Специальная одежда используется работниками различных отраслей. Например, таких как медицина, пожарная служба, охрана, производство различных пищевых продуктов, охота и рыбалка, а также многих других.

Клиентами магазина спецодежды могут быть как частные лица, приобретающие одежду для собственных нужд, так и компании, покупающие ее оптом для своих сотрудников.

Что потребуется для реализации?

Первым шагом на пути открытия собственного дела станет официальная регистрация бизнеса. Какую организационно-правовую форму избрать, каждый владелец решает самостоятельно. Однако в случае организации небольшого предприятия целесообразно пройти процедуру регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.

Для реализации идеи понадобится помещение для магазина. Нужно выбирать проходимое место, т.к. для магазина крайне важен постоянный поток посетителей. Перед входом целесообразно разместить яркую, привлекающую внимание вывеску, ясно дающую понять, какая именно продукция представлена в магазине.

После проведения ремонтных работ помещение следует оснастить необходимым оборудованием, включая стеллажи и стойки для продукции, примерочные кабины (минимум 2 шт.), кассовый аппарат.

Одновременно с поиском и подготовкой помещения определяется ассортимент будущего магазина. Это наиболее ответственная задача. Выбор товаров должен быть достаточно широк, чтобы клиент смог подобрать все необходимое, не обращаясь к конкурентам. Однако не стоит на первоначальном этапе брать на реализацию редкие и сложные предметы. Лучше остановить свой выбор на качественных и популярных моделях, пользующихся наибольшим спросом.

Магазин не может обойтись без квалифицированного персонала. Для посменной работы необходимо нанять, как минимум, двух продавцов. Сотрудники должны обладать опытом работы, уметь обращаться с кассовым аппаратом и находить подход к клиентам.

Важным моментом в открытии магазина будет реклама. Стандартными инструментами для продвижения торговой точки являются рекламные баннеры и листовки. Однако не стоит пренебрегать и рекламой в сети Интернет. Велика вероятность того, что информацию о продаже специальной одежды клиенты будут искать в первую очередь именно там.

Пошаговая инструкция запуска

Пошаговый план запуска магазина спецодежды будет выглядеть таким образом:

1. Анализ рынка, выявление потребностей и изучение предложений конкурентов.
2. Составление бизнес-плана.
3. Поиск финансирования.
4. Регистрация бизнеса (открытие ИП).
5. Поиск подходящего для магазина помещения, заключение договора аренды и проведение ремонтных работ.
6. Выбор, покупка, установка оборудования и мебели.
7. Поиск поставщиков спецодежды, формирование ассортимента, заключение договоров и закупка первой партии товара (данная работа производится одновременно с выполнением пп. 2 и 3).
8. Поиск и наём персонала.
9. Запуск рекламной кампании.

Финансовые расчеты

Выбрав магазин спецодежды в качестве бизнеса, следует быть готовым к тому, что он гарантированно потребует финансовых вложений на каждом этапе запуска. Разберем по порядку, о каких суммах идет речь.

Стартовый капитал

Стартовый капитал будет включать следующие расходы:

• регистрация ИП;
• затраты на аренду и ремонт помещения;
• покупка оборудования;
• покупка товара;
• рекламные расходы.

В среднем, учитывая вышеприведенные статьи расхода, на открытие магазина потребуется около 2 млн рублей.

Ежемесячные расходы

Помимо стартового капитала, предприниматель должен учесть наличие постоянных ежемесячных расходов, к которым относятся:

• ежемесячный арендный платеж;
• коммунальные платежи;
• заработная плата;
• ежемесячный бюджет на рекламу.

В общей сложности, средняя сумма ежемесячных расходов составит 100 тыс. рублей.

Сроки окупаемости

Сроки окупаемости каждого отдельного магазина будут зависеть от множества факторов, а также от активности участия самого предпринимателя в реализации проекта и его заинтересованности в развитии бизнеса. Тем не менее, по различным оценкам, срок окупаемости такого бизнеса в среднем составляет 1,5 года.

Особенности бизнеса

Данный вид бизнеса обладает рядом особенностей, зная и учитывая которые, можно вести деятельность с большей эффективностью.

Во-первых, необходимо помнить о наличии конкурентов и выстраивать работу с учетом анализа существующих на рынке аналогичных предложений.

Для такой продукции, как одежда (даже специального назначения) характерен фактор сезонности. С наступлением зимы или лета ассортимент необходимо менять.

Положительной особенностью является слабая зависимость объема продаж от местоположения торговой точки. Покупка спецодежды совершается, как правило, целенаправленно.

Заключение

Подводя итог, следует сказать, что, несмотря на достаточно большую сумму вложений, идея открытия магазина спецодежды может в перспективе принести предпринимателю хороший доход. Стартовый капитал относительно быстро окупается, а ведение дела не требует специальных знаний и навыков. Кроме того, бизнес можно масштабировать, постепенно превращая один магазин в сеть торговых точек

Источник

Бизнес-план спецодежды

Введение

Низкий размер инвестиций на старте.

Низкая конкуренция в данном регионе.

Короткий срок окупаемости проекта.

Суть бизнес-идеи

Открыть предприятие по производству спецодежды.

Цели проекта

• Выход на рынок с продукцией, способной по своим потребительским свойствам и уровню цены конкурировать с действующими поставщиками
• Ориентация на государственные заказы, участие в тендерах, использование разнообразных средств производства и индивидуальный подход к потребителям сегмента B2B
• Создание стабильной базы поставщиков сырья

Стратегия проекта

• Для обеспечения долгосрочных контрактов и загрузки мощностей — выстраивание отношений с клиентами и наращивание объема продаж в сегменте металлургии, строительства, сфере ЖКХ, пищевой промышленности, гарантия стабильности поставок, заключение долгосрочных контрактов. Участие в профильных выставках и мероприятиях для выхода на данного потребителя. Ориентация на подписание долгосрочных договоров с предусмотрением скидок и льготных условий при регулярном приобретении крупных партий товаров. Долгосрочное и среднесрочное планирование производства на основе долгосрочных договоров с потребителями, что позволяет гарантировать необходимый уровень загрузки мощностей и планирование закупок сырья для обеспечения бесперебойного производства.
• Конкуренция с действующими игроками за счет более высокого качества и надежности при конкурентоспособной цене. Конкурентоспособная цена может обеспечиваться за счет стабильных взаимоотношений с несколькими поставщиками сырья и применения передовых технологий, позволяющих оптимизировать процесс производства и минимизировать ручную работу.
• Диверсификация потребителей B2B (обеспечение представленности различных сегментов потребления) для нивелирования сезонных колебаний спроса. Использование каналов продаж — СМИ, интернет, социальные сети, собственный сайт.

• Объем инвестиций, тыс. руб. — 5 560
• Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс. руб. — 136 937.7
• Индекс инвестиционной привлекательности (PI) — 30.3
• Внутренняя норма доходности (IRR), % — 109.7
• Срок окупаемости (DPP), мес. — 24.5
• Рентабельность инвестиционного капитала (ROI), % — 4 572.8
• Коэффициент покрытия долга (DSCR) — 100

Рынок сбыта продукции/услуг

Потребление спецодежды за исследуемый период увеличилось более, чем в два раза. Спрос на 98-99% удовлетворяется за счет продукции российского производства. Доля экспорта продукции незначительна: за исследуемый период не превышала 1%.

Росту отечественного производства спецодежды в 2,5 раза за 2012-2019 гг. (в натуральном выражении) способствуют государственная программы по поддержке для легкой промышленности.

На современном этапе отмечается активная реализация инвестиционных проектов в области инновационной спецодежды, а также освоение современных видов рабочей одежды, производимой из инновационных материалов, за счет внедрения передовых технологий и использования новых производственных методов.

Рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции, являющимся стимулом к дальнейшему развитию, обновлению и повышению качества продукции, расширению товарного ассортимента и снижению цен.

Улучшение физико-механических свойств изделий за счет использования современного оборудования: автоматизированного раскройного комплекса, швейных.

Потребление в потенциальных регионах

Саратовская область — 976.03 млн. руб.

Пензенская область — 189.3 млн. руб.

Что потребуется для открытия?

• Общая: 350 м²
• Производственная: 183 м²
• Складская: 135 м²
• Офисная: 21 м²

Организация и этапы проекта

Организационно-правовая форма: ООО

Укрупненный график мероприятий:

Прединвестиционная фаза

1 – 2 месяц: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

2 – 3 месяц: Заключение договора аренды/купли-продажи помещения/земельного участка

Инвестиционная фаза

4 месяц: Получение кредита (при необходимости)

4 – 5 месяц: Подготовка и ремонт производственных помещений

4 – 5 месяц: Подготовка и ремонт складского помещения

5 месяц: Заключение договора лизинга (при необходимости)

6 – 8 месяц: Закупка и монтаж оборудования

7 – 8 месяц: Заключение договоров поставки сырья и материалов

9 – 10 месяц: Закупка первой партии сырья и материалов

9 месяц: Наем и обучение персонала

9 – 10 месяц: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Эксплуатационная фаза

9 – 10 месяц: Пусконаладочные работы

11 месяц: Начало выпуска продукции

22 месяц: Выход на плановую проектную мощность

Источник

Как открыть магазин спецодежды с нуля

Предприниматель, желающий начать свой бизнес, а именно магазин, чаще останавливает свой выбор на продуктах и кондитерских изделиях , на одежде, технике и многом другом. Однако немногие задумываются, что работники различных предприятий, организаций и сфер оказания услуг нуждается в специализированной одежде.

Будучи на улице, оглянитесь внимательно, вы увидите, что довольно многие используют этот вид одежды. Строители и дворники, медработники, представители пищевой промышленности, обслуживающий персонал магазинов и торговых центров, военные и полицейские, охотники и рыбаки. Да что говорить, даже пчеловодам нужна специализированная одежда для защиты от укусов пчел.

Помимо этого, спецодежда должна постоянно обновляться, и каждый сотрудник нуждается в двух сменных комплектах. Вот тут вы и поймете, насколько востребован этот вид одежды и насколько перспективен этот бизнес.

Не стоит забывать такой момент, как сезонная одежда., то есть униформа нужна и летняя, и зимняя. Исходя из этого можно сказать, что риски практически отсутствуют.

Разберем особенности этого прибыльного дела.

Бизнес план магазина спецодежды

Резюме проекта продажа спецодежды

Конкуренция в этом сегменте не так уж велика, как в области обычной повседневной одежды. Следовательно, предприниматель сможет достаточно быстро окупить вложения, если он грамотно поведет дело.

Специализация . Поскольку чаще всего такой вид одежды закупается руководителями предприятий и организаций, имеет смысл наладить оптовые продажи. Конечно, от розницы отказываться тоже не стоит. Любителям охоты и рыбалки никто оптом одежду не закупает.

Кроме того, можно открыть магазин узкоспециализированных товаров, но лучше предлагать покупателям широкий ассортимент обуви и одежды.

Срок окупаемости проекта. При грамотном ведении бизнеса и налаживании оптового сбыта, срок окупаемости составит около 15-17 месяцев.

Еще до открытия магазина необходимо заняться поиском поставщиков, как отечественных, так и зарубежных и постоянных каналов сбыта. Возможно, у клиента будут специальные требования (особый крой, эмблемы, логотипы, нашивки).

Формат бизнеса может быть выбран следующий:

• оптовые продажи;
• розничные продажи;
• работа на заказ.

Производственный план

Брать помещение под магазин в аренду даже необязательно в черте города. Тут отсутствуют импульсивные покупки (Ой, какая хорошенькая кофточка! Беру!). В него приходят целенаправленно. Поэтому переплачивать за аренду в престижном месте не имеет никакого смысла. А вот ремонтные работы скорее всего провести придется. Неплохо также найти помещение рядом с рынком, где всегда большая проходимость людей. Развесьте яркие щиты, баннеры и указатели прохода.

В зависимости от выбранного ассортимента хватит площади 50-100 квадратных метров. При магазине, кроме торгового помещения, должен находится склад. Чтобы уменьшить расходы, при торговой точке можно открыть пошивочный цех, но для широкого ассортимента и оптовых продажах воплотить пошив в жизнь не получится.

Какое понадобится оборудование:

• витрины;
• прилавки;
• стойки для спецодежды;
• зеркала;
• примерочные кабины;
• кассовый аппарат.

Возможно, вам удастся найти помещение, где раньше располагался магазин и хозяин сдает его со всем необходимым. Или же можно приобрести б/у оборудование в хорошем состоянии. Если торговая точка оправдает себя, впоследствии ее можно выкупить.

Организационный план

Пока не наработается клиентская база и магазин не будут наполнять толпы людей, можно нанять лишь 2-х продавцов-консультантов, кладовщика, кассира, уборщика. Возможно совмещение некоторых функций поначалу: продавец и кассир, водитель и кладовщик. Продавцам не нужны какие-либо особые навыки, нужно лишь хорошо знать ассортимент магазина и иметь хорошие коммуникативные качества.

Минимум раз в месяц необходимо производить уборку прилегающей территории. Тут можно воспользоваться услугами клининговых компаний.

Роль директора может взять на себя предприниматель, при условии, что он имеет опыт работы с персоналом, работы с поставщиками, умеет искать новые рынки сбыта. Некоторые услуги, например, бухгалтера, можно взять на аутсорс.

Зарегистрировать бизнес можно как ИП , если планируется небольшой магазинчик, или ООО, если планируется работа с крупными поставщиками..Чтобы не ошибиться в составлении юридических документов, компании все чаще пользуются услугами специализированных компаний.

Подходящий ОКВЭД — 51.42. Кроме того, понадобятся разрешения от пожарной и санитарной служб. Сбор всех документов можно поручить специальным компаниям.

Финансовый план

Большая часть стартового капитала уйдет на закупку оборудования и первую партию товара. Основные финансовые затраты представлены в таблице.

Статья расходов	Сумма, тыс рублей
Регистрация	20
Аренда ( в крупном городе)	30-40
Ремонт помещения	300
Покупка оборудования	300
Закупка товара	100
Непредвиденные расходы	400
Итого	1160

Это основные источники затрат, но каждый предприниматель должен составить финансовый план, исходя из своих задумок и возможностей.

Помимо стартовых расходов, предпинимателю предстоят ежемесячные, а это:

• коммунальные платежи;
• арендная плата;
• заработная плата;
• налоги;
• расходы на рекламу.

Маркетинговый план

Ассортимент продукции должен меняться в зависимости от сезона. Зимняя одежда летом убирается на склад и наоборот. Необходимо грамотно организовать выкладку товара. Если одежда укладывается на полки и вешается на вешалки, то такие товары, как каски, защитные перчатки, маски, головные уборы целесообразнее разместить на прилавках. Отдельную секцию помещения занимает спецобувь.

Кроме этого, товар лучше распределить по категориям:

• стеллажи для пожарников;
• для медицинских работников;
• для сферы услуг;
• для пищевой промышленности.

Грамотная рекламная кампания станет залогом успешного бизнеса. Хорошей рекламой станет наличие интернет-магазина с возможностью заказа онлайн. В каталоге разместите весь ассортимент товара по категориям, добавьте прайс лист.

Кроме того, целесообразно вести аккаунты в социальных сетях, заказывать рекламу в профильных группах, организовать электронную рассылку. Да и сарафанное радио никто не отменял. Владельцы крупных компаний нередко пересекаются между собой. Если клиент останется доволен вашим товаром и услугами, он обязательно порекомендует вас.

Оффлайн реклама тоже послужит хорошим подспорьем: различные баннеры, рекламные щиты, флаеры, указатели прохода, все с хорошим креативным дизайном. Толкового дизайнера необязательно нанимать в штат, а лучше найти на фрилансе сайтах и время от времени давать заказы на необходимое. Бонусные карты и различные акции тоже пользуются большой популярностью у покупателей. Эффективно работает рассылка коммерческого предложения.

Лучше не привязываться к определенному бренду, а иметь в ассортименте товар разных компаний и разного ценового диапазона. Продумайте сезонную политику распродаж, она позволяет значительно повысить товарооборот.

Как открыть магазин рабочей одежды

Спецодежда для рабочих — довольно широкая область от строителей до работников ремонтных мастерских. Чтобы начать бизнес необходимо:

• зарегистрировать бизнес;
• купить или арендовать помещение;
• сделать ремонт;
• закупить оборудование;
• закупить .товар;
• нанять и обучить персонал;
• найти надежных поставщиков.

Останется только запустить хорошую рекламную кампанию и нанять фрилансера для разработки интернет-магазина.

По желанию заказчика можно нанести на униформу логотипы и символику компании.

Как открыть магазин военной спецодежды

Такую секцию в магазине спецодежды стоит открывать, если поблизости нет конкурентов. Этот сегмент можно добавить позже, когда магазин будет твердо стоять на ногах и иметь постоянных покупателей.

Стоит отметить, что кроме военных, есть много любителей качественной милитари одежды. Это туристы, рыбаки, охотники, да и просто любители покопаться на дачном участке.

Выгодна ли производство и продажа военного снаряжения

Любители камуфляжной одежды в первую очередь ценят качество. Если говорить про бюджетный товар, то это прежде всего продукция из Китая. Что говорить, всем известно качество китайских товаров.Российские ткани также не отличаются прочностью. Но если предпринимателю удастся найти ткани должного качества, то его бизнес будет только процветать.

Анализ рисков

К рискам магазина спецодежды можно отнести:

• наличие поблизости раскрученных конкурентов;
• неправильное ведение бизнеса;
• ненадежность поставщиков, срывающих сроки поставки;
• низкий профессионализм персонала;
• завышение цен.

Но есть и плюсы. Так можно значительно сэкономить на аренде, поскольку местонахождение магазина не играет никакой роли. Потенциальный покупатель найдет вас при необходимости. Отсутствие фактора сезонности, поскольку спецодежда нужна в любое время года.

Увеличить продажи помогут дисконтные карты, бонусами с которых клиент сможет воспользоваться при следующих покупках. При крупных оптовых закупках предложите покупателю небольшие тематические аксессуары в виде бонуса.

Читайте также, как открыть свой бизнес с нуля.

Источник