Бизнес планы для продаж удобрений

Производство удобрений как бизнес: готовый бизнес-план

Производство удобрений тесно связано с сельским хозяйством. Культурные растения нуждаются в питании. Поэтому компании-производители активно приобретают продукты, увеличивающие урожайность и рост. Спрос на удобрения в РФ остается стабильно высоким. За последние 2 года потребление минеральных и органических добавок отечественными сельхозпроизводителями увеличилось на 10%. Ожидается, что показатель продолжит расти. Общий объем поставок удобрений на внутренний рынок составляет порядка 24 млн. тонн.

Емкость мирового рынка в денежном эквиваленте превышает 100 млрд. долларов. Удобрения российского производства активно приобретают иностранные экспортеры. Сотрудничество ведется с Китаем, Бразилией, США, Индией. Несмотря на высокий спрос, на рынке отсутствует чрезмерная конкуренция. Поэтому можно хорошо заработать, запустив производство органических удобрений.

Анализ рынка

Сельхоз отрасль в РФ представлена крупными организациями и небольшими частными компаниями. В качестве клиентов стоит рассматривать:

• дачников и огородников;
• небольшие тепличные хозяйства;
• крупные фермерские организации;
• дистрибьюторов;
• компании, специализирующиеся на выращивании живых цветов.

Клиентская база зависит от масштабов организации. Бизнесу свойственна сезонность. Спрос повышается в период посевной. Затем он падает. Зимой удобрение закупают компании, выращивающие продукцию в теплицах.

На российском рынке наблюдается дефицит удобрений. Необходимо нарастить совокупное производство минимум на 300 тысяч тонн.

Прогноз объемов производства удобрений в Млн т д.в. (в пересчете на 100% действующего вещества)

Существующие компании охватывают лишь порядка 25% национального рынка. Фактически производство азотных удобрений в РФ представлено в нескольких отдельных регионах. Лидерами отрасли выступают местности, где более развито сельское хозяйство. Это:

• Воронежская область;
• Ставропольский край;
• Белгородская область.

В этих регионах сосредоточено порядка 35% всего производства органических удобрений в РФ. В России работает 50-60 крупных производителей. Небольших организаций относительно немного.

План организации производства

Чтобы организовать производство удобрений как бизнес, необходимо зарегистрировать организацию, приобрести оборудование, нанять персонал и закупить сырье. Для запуска кампании с нуля действуйте по следующей схеме:

Зарегистрируйте организацию. Начинайте работу в качестве ИП. Этот статус позволяет работать на упрощенной системе налогообложения. Дополнительно не обязательно вести полноценный бухгалтерский учет. Регистрация занимает 3 рабочих дня. Предстоит обратиться в местное подразделение ФНС.

Посетите Роспотребнадзор и получите сертификат соответствия. Документ подтверждает, что оборудование и изготавливаемая с его помощью продукция соответствует госстандартам.

Дополнительно необходим сертификат или разрешение на эксплуатацию оборудования, если ведется работа с продуктами животноводства. Для оформления бумаги посетите ветнадзор.

Биогумус состоит из компоста. Поэтому договоритесь об его поставках. Начните сотрудничество с крупными животноводческими фирмами или договоритесь с жителями близлежащих деревень и сел, которые держат животных.

Выбор помещения

Изначально определите масштабы бизнеса. Расположите комплекс рядом с фермерскими и животноводческими компаниями. Так вы сократите издержки на логистику. Обратите внимание на наличие подъездных путей. Они должны быть хорошими. Иначе возникнут сложности с доставкой готовой продукции потребителям. Допустимо размещение комплекса невдалеке от транспортных магистралей. Оптимальная площадь участка составляет 400 кв. м. Возьмите его в аренду на долгий срок. Разместите на участке следующие объекты:

• навес для погрузочной техники и автотранспорта;
• хранилище для компоста;
• здания, в которых изготавливают удобрения.

Хранилище компоста

Производственный объект разделите на несколько зон. Выделите место под офисное помещение, хозяйственно-бытовые комнаты для сотрудников, место для производства и установки техники.

Какое оборудование понадобится

Приобретите компостную ёмкость. В ней хранят сырье для изготовления продукции. Допустима замена ёмкости на яму, обложенную бетонными плитами. Её объём должен составлять минимум 200 куб. м. Для крупного бизнеса необходимо 2 компостных хранилища объёмом 1000 куб. м.

Дополнительно приобретите производственный модуль. Он перерабатывает отходы и обеспечивает выпуск органических удобрений. Подойдёт модуль кп-10 или кп-20. Необязательно покупать оборудование. Оформите модуль в лизинг на срок до 10 лет. В конце периода выкупите оборудование или переоформите договор на новый объект. Дополнительно необходимо следующее оборудование:

• офисная техника;
• транспортные средства для погрузки и доставки готовой продукции;
• минипогрузчик;
• противопожарное оборудование.

Предусмотрите автономные источники энергии. Для этого приобретите аварийный генератор или солнечные панели.

Чтобы не зависеть от коммунальных служб в плане водоснабжения, рассмотрите вариант бурения скважины.

Закупка сырья

Для изготовления удобрений необходим компост. Его производят из опилок, прелых листьев, коровьего или кроличьего помёта, продуктовых отходов. Для покупки сырья заключите контракт с фермерскими или пищевыми производствами.

Затем закупите червей. Они бывают калифорнийскими или дождевыми. Первый вид размножается активнее, но его стоимость выше. Заказать популяцию червей можно через интернет-магазины.

Неутомимый труженик земли – калифорнийский червь

Обеспечьте безопасность популяции. Червями питаются мыши, крысы, кроты. Поэтому оградите компостные ямы от вредителей. Обеспечьте оптимальную влажность и температурный режим. Так вы повысите живучесть особей и ускорите размножение популяции.

Технология производства

Получить питательные удобрения для растений удаётся в процессе переработки компоста под воздействием червей. Потребуется партия 1500-5000 единиц на 1 кв. м. Работа ведется по следующей схеме:

1. Создают питательный субстрат. Для этого используют навоз или помёт. Его смешивают с торфом, пищевыми отходами или листьями.
2. Червей помещают в компост. Их равномерно распределяют по поверхности. Черви не любят свет. Поэтому кучу или ящики накройте материалом, который не пропускает воздух.
3. Червей подкармливают. Почву периодически рыхлят и поливают. Нормальная температура для размножения червей от +20 до +24 градусов по Цельсию.
4. Происходит сбор готовой продукции. Для этого изымают червей. Чтобы они выползли на поверхность, их оставляют голодными на 2 дня. Затем покрывают верхний слой прикормкой. Через 3 суток черви подымаются. Их снимают, а биогумус сушат.

Готовые удобрения фасуют в специальные мешки или пакеты. Их объем зависит от целевой аудитории. Если сотрудничество ведется с оптовыми покупателями, продукцию фасуют по 20-100 кг. Садоводы и дачники предпочитают покупать 3-10 кг мешки. Их легче доставлять на дачу.

Упаковка готового удобрения

Реализация готовой продукции

Активная продажа удобрений требует поиска каналов сбыта. Биогумус приобретают фермеры и садовода, а также крупные производители сельхозпродукции. Стоимость 1 кг удобрений составляет 10-25 руб. Цены различаются в зависимости от региона. Избыток червей активно приобретают владельцы зоомагазинов или рыболовных точек.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Произведите расчет затрат. Он зависит от масштабов организации. Для запуска крупной компании по производству удобрений потребуется около 7 000 000 руб. Основная часть средств пойдёт на закупку оборудования. Заложите деньги на пусконаладочные работы и установку производственной линии.

Ежемесячные расходы составят порядка 1 млн руб. Большая часть денежных средств идет на приобретение сырья и предоставление заработной платы сотрудникам.

Размер ежемесячного заработка на продаже биогумуса составляет порядка 1,5-2 млн руб. Сумма актуальна при обнаружении стабильных каналов сбыта и суточном производстве от 20 т удобрений. Учитывайте, что бизнесу свойственна сильная сезонность. Весной продажи существенно увеличиваются. Зимой наблюдается спад. В среднем бизнес окупится в срок от 12 месяцев. Рентабельность продаж составляет порядка 55%.

Источник

Бизнес-идея: производство удобрений

Растениеводство — одно из направлений фермерского хозяйства. Для улучшения и увеличения объемов производимых культур используют удобрения. Фермеров интересуют удобрения, которые улучшат качество почвы, но при этом не вредят природе и не скажутся на вкусе и качестве получаемых продуктов. Начинающим предпринимателям можно попробовать себя в бизнесе по производству удобрений и их продаже.

Продажа удобрений

Производство и продажа удобрений — не сложный вид бизнеса, поскольку нет острой необходимости в запуске собственной производственной линии или в проведении специальных лабораторных исследований.

В зависимости от возможностей будущего продавца и объемов вложений будут отличаться и покупатели. Продажи направлены на небольшие частные хозяйства, перекупщиков или фермеров.

Актуальной схемой является производство удобрений и их оптовая продажа клиентам, преимущественно в сельской местности, поскольку именно там располагаются основные потребители. В городах, особенно больших, приобретать удобрения могут либо владельцы частных домов с большими приусадебными территориями, либо садоводы-любители. При этом объемы закупок будут в разы ниже, чем у фермеров.

Виды удобрений

Рынок продавцов удобрений широк, как и рынок производителей. Но не стоит думать, что в него нельзя войти. Достаточно часто покупатели не могут найти желаемый товар или получить его по привлекательной цене, поскольку существует огромное количество разных видов удобрений:

• органические;
• минеральные;
• с фосфором;
• с калием;
• с азотом;
• прочие.

Они могут иметь разные свойства и цену, так как некоторые из них импортируются и их стоимость выше на порядок.

Покупатели заинтересованы в появлении на рынке нового продавца, который может предложить им выгодные условия или широкий выбор новых продуктов. Но, чтобы бизнес изначально не стал убыточным, необходимо предварительно провести мониторинг продавцов, товаров и цен.

Варианты бизнеса

Продажи могут производиться разными путями, в зависимости от них будет отличаться бизнес план производства удобрений.

Простой, но высококонкурентный вариант — это перекупка. Можно покупать разные удобрения и продавать их с наценкой.

Несколько более выгодный, но и трудозатратный вариант — это получение сырья у фермеров-животноводов и его последующая переработка. Но производить и продавать получится только органические удобрения.

И третий вариант — это запуск собственного производства. Он является самым сложным и материально затратным. В него может быть включена предварительная добыча сырья для удобрений, его переработка, фасовка и прочее. Этот способ предполагает многомиллионные вложения и подойдет только тем, кто изначально готов к рискам и крупным затратам.

В тех случаях, если предполагается разработка и развитие месторождений минеральных удобрений, потребуется разрешения государства и сбор справок и разрешений от различных служб.

Регистрация бизнеса

Прежде чем начать работу, необходимо зарегистрировать производство или бизнес. Проще всего будет создать ИП. Но если нужно зарегистрировать юридическое лицо, то стоит предпочесть ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью). Работать лучше всего по упрощенной схеме налогообложения — 6% от дохода и 15% от прибыли.

В зависимости от формата работы подбираются коды:

• собственное производство;
• продажа оптом;
• продажа в розницу.

Больше всего нюансов будет при решении создать собственное производство. Потребуется получение специального разрешения на производственную деятельность, разрешения от служб охраны природы и экологии.

Аренда помещения и земли

Бизнес по продаже и производству удобрений потребует аренды помещения или участка земли. Можно приобрести или арендовать просто площадь под розничный магазин или территорию, предназначенную для производственного комплекса.

Магазины, которые осуществляют продажу удобрений, чаще всего торгуют также семенами, садовым и сельскохозяйственным инвентарем и техникой. Но фермеры, которые содержат большое хозяйство, чаще всего обращаются напрямую к производителям или перекупщикам, поскольку им требуются большие объемы продукции.

Выбор участка земли для размещения производства — сложная задача. Оптимальный вариант — это место вблизи потенциальных покупателей. Но если планируется размещение производства вблизи колхозов или фермерских хозяйств, то могут возникнуть сложности с выкупом земли, поскольку участки из сельскохозяйственных фондов нельзя занимать под капитальные строения или производство.

Стоит учитывать, что некоторые фермерские хозяйства не интересуются закупкой больших партий удобрений, поскольку сами производят все необходимое.

Производство удобрений

Производство органических удобрений предполагает наличие сырья из которого будет производиться товар. В зависимости от него выделяют различные типы.

Производство навоза

Этот вариант производства удобрений подходит для владельцев собственной животноводческой фермы. Предприниматель уже имеет постоянный поток продуктов жизнедеятельности животных в больших объемах. Полученное сырье необходимо обеззаразить, дезинфицировать и биохимически стабилизировать (при помощи специальных реагентов). После описанных манипуляций навоз сушат, фасуют и отправляют на продажу.

Если предприниматель не имеет собственной фермы, то можно использовать вариант с закупкой продуктов жизнедеятельности животных у фермеров и отправке их на собственную производственную линию. Навоз, в большинстве таких случаев, могут отдавать бесплатно или по минимальной цене, но это касается только тех хозяйств, где владельцы занимаются исключительно животноводством (без растениеводства).

Производство биогумуса

Актуальным и современным вариантом производства удобрений является производство биогумуса. Это биологические отходы (животного или растительного происхождения), которые были переработаны дождевыми червями. Такой вариант производства требует покупки площади земли, на которой будет размещаться почва с дождевыми червями. Чтобы получить достаточное количество верикомпоста, необходимо использовать от нескольких аров до нескольких гектаров земли. Территория зависит от объемов торговли. Если производитель планирует распространять удобрение среди частных лиц в небольших объемах, то нет необходимости в покупке большого участка земли.

Производство сапропеля

Кроме навоза и биогумуса можно продавать такой тип удобрений как сапропель (придонный ил). Такое производство требует больше затрат. Понадобится установка линии по переработке и упаковке, а также оборудование для получения сырья — земснаряды. Эти машины добывают, сортируют, собирают ил, отправляют на производство. Стоимость подобного оборудования составит порядка 30 миллионов тенге. А если учесть, что линия по производству удобрения обойдется от 600 тыс. до 60 миллионов тенге, то такой вариант производства удобрений будет достаточно затратным.

Не стоит забывать и о необходимости покупки или аренды участка земли. Но здесь может помочь государство и выделить участок в долгосрочную аренду на выгодных условиях. Чем крупнее производство — тем большие суммы необходимо будет вложить.
Важным вопросом в таком производстве является добыча сырья. Прежде чем извлекать ил из водоемов, необходимо договориться с их владельцами. Часто предприниматели сами заинтересованы в данном процессе, так как извлечение сапропеля улучшает показатели водоема и увеличивает число рыбы в нем (они начинают лучше размножаться). Стоит обратиться в рыбные хозяйства и к предпринимателям, которые занимаются организацией частной рыбалки.

Вложения

Объемы вложений будут зависеть от формата работы. Практически на любом производстве возникает необходимость в упаковочной линии. В среднем неплохое оборудование можно приобрести за 570 тыс. тенге. Дальнейшие объемы инвестиций зависят от производимых удобрений.

Наиболее дорогостоящим бизнесом будет производство минеральных удобрений. Для него потребуется вложение очень больших сумм. Начиная от 60-100 млн тенге и более, особенно если потребуется открытие своей лаборатории или предполагается производство на экспорт.

Персонал

Персонал для производства может потребоваться, если бизнес достаточно крупный. Чаще всего можно обойтись своими силами.

При организации крупного производства достаточно бригады из 10 человек (одна смена). Также потребуется организовать другие отделы для распределения обязанностей по:

Некоторые процессы можно передавать на аутсорсинг.

Преимущества и недостатки

Преимуществом бизнеса по производству и продаже удобрений является возможность бесплатного получения сырья или его закупка по небольшой стоимости. Так вырастает рентабельность начинания. Актуален такой бизнес для владельцев ферм, занимающихся разведением животных, а также для всех предпринимателей, которые хотят создать бизнес зарабатывать в сельскохозяйственной области.

Основным недостатком продажи и производства удобрений является сезонный характер.

Производство навоза предполагает, что приобретать такую продукцию будут преимущественно в те периоды, когда ее можно сразу использовать. То есть продажи будет достаточно сезонными, хотя и время, когда нужно вводить удобрения может быть разным для разных видов растений.

Производство и продажа удобрений из биогумуса предполагает в качестве клиентов — тепличные хозяйства. У них время использования продукта отличается, поэтому время для повышенного спроса колеблется.

Сапропель применяется в растениеводстве и других областях, поэтому его производство предполагает, что удобрение будет пользоваться популярностью у разных типов потребителей в разное время.

Заключение

Бизнес по производству и продаже удобрений — не сложный вариант производства, особенно если человек изначально работает в сельскохозяйственной области. Оптимальным будет вариант, когда владелец животноводческой фермы или участка земли решит использовать свои возможности для производства удобрений. Если же производством собирается заниматься человек, который ранее не имел дела с такой продукцией, то предварительно стоит задуматься и просчитать возможную прибыль относительно вложенных средств, чтобы не прогореть. Этот вариант производства имеет много особенностей, основной из которых является сезонность продаж.

Выбор удобрения, производство или продажа — важные вопросы, которые стоит задать себе прежде чем начать этот бизнес.

Источник