Переработка макулатуры как бизнес
В России хоть и пытаются перейти на электронный документооборот, но все же львиная доля документов печатается в традиционном бумажном виде. Кроме того, бумага используется повсеместно: это и газеты, и тетради, и упаковка, и различные журналы, и внешняя реклама. Для изготовления бумаги используется древесина: ее вырубают десятками гектар, что, несомненно, наносит удар по экологии страны. Если вы хотите заработать и помочь природе, то рассмотрите вариант переработки макулатуры как бизнес — это перспективное, прибыльное и «белое» производство, которое имеет отличные перспективы.
Введение
Чтобы спасти одно дерево достаточно переработать 100 килограмм макулатуры. На первый взгляд кажется что это много, но по факту это не так: российские компании, вузы и органы власти ежедневно производят тонны макулатуры. Перерабатывая ее, можно производить новую бумагу, защищая деревья и экономно расходуя ресурсы.
Следует знать, что есть три вида макулатуры. Деление идет в зависимости от качества:
- Высшая, или А-категория. Под нее попадает классическая белая бумага: офисные документы, тетради, книги и пр.
- Средняя, или Б-категория. К ней относится различная полиграфия (журналы) и неокрашенный картон (в том числе и упаковочный).
- Низшая, или В-категория. К ней относят все остальное: газеты, цветной картон и пр.
В зависимости от категории изменяется стоимость и ценность макулатуры. Проще всего перерабатывать чистую бумагу из категории А, но это не значит, что нужно отказаться от приема других видов бумаги. Она вся идет в переработку и позволяет выпускать качественное вторсырье.
Варианты работы
Прежде чем начинать свой бизнес, нужно определиться с направлением деятельности и возможным уровнем инвестиций. Существует три варианта работы (о них мы поговорим ниже). Чтобы выбрать подходящий, вам нужно оценить свои возможности, провести анализ рынка и составить грамотный бизнес-план по переработке бумаги и картона. После этого обдумайте возможные перспективы и выберите, какая схема работы вам подойдет больше всего.
Сбор и прессовка
Первый рассматриваемый нами вариант считается наиболее простым: он подходит для начинающих бизнесменов. Он потребует минимальных вложений и в будущем может перерасти в полноценное производство. Схема работы следующая:
- Сырье собирается у населения и компаний.
- Производится спрессовывание бумаги.
- Материал развозится заказчикам: на бумажные комбинаты или на строительные заводы.
Подобное производство можно организовать даже в гараже или небольшом цеху площадью в 30–40м2. Все что вам нужно, это небольшой грузовик (Газель) для перевозки и пресс. Стоимость пресса около 300 тысяч рублей, б/у автомобиль обойдется еще в 200 тысяч. Итого вам понадобится примерно 500 тысяч рублей, чтобы начать. Можно сэкономить 100 тысяч рублей, если приобрести б/у пресс, но нужно разбираться в оборудовании, чтобы не купить изношенный агрегат.
Частичная переработка
Второй вариант потребует от предпринимателя больше усилий и вложений. Здесь уже идет речь о производстве, поэтому гараж не подойдет. Вам понадобится небольшое производственное помещение объемом от 100 м2, трехфазная линия питания и специальный станок, который перерабатывает макулатуру в пульпу. Ее также сдают заказчикам, которые занимаются изготовлением бумажной продукции. Для сравнения: 1 тонна прессованной бумаги стоит порядка 2 тысяч рублей при оптовой сдаче, а 1 тонна пульпы стоит примерно 30–40 тысяч рублей. Схема производства выглядит следующим образом:
- Макулатуру сортируют и замачивают в чане.
- Производится ее дезинфекция и отбеливание.
- Сырье взбивают до пенообразного состояния и пакуют.
Для производства вам понадобится несколько специализированных баков с мешалками, насосы, аппараты для дезинфекции и отбеливания, а также пенообразователь. Можно купить оборудование по отдельности, но мы рекомендуем приобретать готовые линии. Их цена начинается от 600 тысяч рублей, причем изготовитель проводит пусконаладочные работы самостоятельно. Кроме линии, вам понадобится транспорт для перевозки сырья.
Полный цикл
Полный цикл считается самым сложным вариантом: начинающие предприниматели его могут не осилить ввиду большой суммы первоначальных вложений. По сути, это полноценное производство, которое позволяет выпускать целлюлозу, эковату, салфетки, туалетную бумагу и картон. Вам понадобится помещение площадью от 100 м2, подключенное к трехфазной сети, канализации и водопроводу. Цех должен быть отдельно стоящим, поэтому лучше выбирать варианты на окраинах города или в промышленных районах, чтобы не нервировать соседей и окружающих.
Назвать точную сумму вложений в полный цикл производства невозможно: все зависит от того, на какие объемы вы рассчитываете, что именно будете выпускать и пр. К примеру, линия по производству картона стоит порядка 3–5 миллионов рублей, линия для изготовления полотенец и туалетной бумаги — 1.5 миллиона, салфеток — 0,5 миллиона. В целом нужно рассчитывать примерно на 2 миллиона рублей при классическом производстве салфеток и туалетной бумаги. При этом рентабельность завода по переработке макулатуры составит около 60%.
Где брать сырье
Первым делом нужно определиться, сколько именно сырья вам нужно в день. Если вы будете прессовать бумагу и возить ее переработчикам, то понадобится порядка тонны в день. Если вы планируете производство, то нужно рассчитывать на 10 и более тонн в день. Мы рекомендуем действовать следующим образом: принимать макулатуру у себя на объекте, а также заключить договора с уже действующими в вашем населенном пункте приемками. Они собирают в день около 300–500 килограмм макулатуры в небольших городах и больше тонны в крупных, поэтому сырья вам должно хватить.
Что лучше всего принимать? Отдавайте приоритет обычной офисной бумаге, тетрадям, конвертам, газетам и журналам. Также можно работать с рекламными брошюрами и обычным картоном, а вот полиграфия потребует дополнительных затрат. Собранное сырье рекомендуется сортировать, чтобы повысить качество конечного продукта. Если вы организуете массовую приемку конвертов, то нужно будет удалять с них клеенчатое окошко.
Правила переработки
Давайте рассмотрим процесс переработки сырья, чтобы вы понимали, с чем вам придется столкнуться. Собранную макулатуру сортируют, раскладывая по типу бумаги. Затем ее засыпают в баки и заливают водой. Бумага набухает, после чего включаются мешалки. В результате она распадается на волокна и скатывается в целлюлозные комки. Далее при помощи вибросита и протирки куски дробят и очищают от посторонних включений (металлические скобы, скрепки и прочее). Затем сырье очищают от всего лишнего: жира, пыли, краски, клея и пр.
Далее из баков откачивают воду: в них остается пульпа. Именно она является основой для изготовления различных изделий. Пульпу подают в специализированный аппарат, состоящий из двух сетчатых барабанов. Целлюлоза фиксируется на сетке, после чего ее выравнивают и просушивают. Образовавшуюся бумагу подают в спекающую установку, где она досушивается и становится полноценной бумагой.
Внимание: цикл переработки макулатуры может повторяться 7 раз. После этого целлюлоза теряет свои свойства и не превращается в бумагу.
Производство туалетной бумаги и салфеток
Рассмотрим вариант, когда макулатуру не просто прессуют и сдают, а запускают полноценное производство. Самым простым производством является изготовление салфеток, туалетной бумаги и бумажных полотенец. Для этого вам понадобится оборудование для переработки макулатуры (на нем будет изготавливаться пульпа) и линия по выпуску необходимой продукции. Суммарные затраты на подобный цех составят примерно 2–3 миллиона рублей. Из тонны макулатуры изготавливают примерно 9 тысяч рулонов (дневной норматив для небольшой линии). Средняя прибыль при продаже этого товара с учетом всех затрат (включая налоги и зарплаты) составит 120–140 тысяч рублей в месяц, то есть все сделанные вложения окупятся примерно за 18–20 месяцев. Расширив ассортимент или работая в две смены, вы снизите срок окупаемости до 10–12 месяцев, но в этом случае нужно обеспечить постоянный сбыт готовой продукции, чтобы она не накапливалась на складах.
Производство картона
Картон используется в качестве упаковочного материала: из него делают ящики, упаковку для пиццы и прочие необходимые бизнесу вещи. Он приносит неплохую прибыль, но понадобятся серьезные вложения в его производство. По сути, изготовление картона практически не отличается от изготовления туалетной бумаги, разве что используется другая линия. Но оборудование для него стоит дороже.
Суммарные затраты в открытие небольшого цеха составят порядка 7–8 миллионов рублей. Также вам понадобится цех, отвечающий условиям производства: наличие водопровода и канализации, хорошей вентиляционной системы, отопления, трехфазной линии электропередач. Минимальная площадь для цеха — 100 м2, еще 100–200 метров понадобится под склад, рекомендуемая общая площадь под производство — 400м2 (при условии, что это именно небольшое производство, а не полноценный завод). В качестве сырья используется смешанный картон, гофрокартон и целлюлоза. По состоянию на 2019 год стоимость тонны подобного сырья составляет 5 тысяч рублей за картон и 20 тысяч рублей за целлюлозу. Допускается добавление и обычной макулатуры, но при этом ее должно быть не больше, чем 15 процентов от общей массы. Для придания картону необходимых качеств в сырье добавляют крахмал, сернокислый алюминий и клей канифольный.
Произведем небольшой подсчет рентабельности производства на основе небольшого цеха. Общий уровень вложений в производство составит 8 миллионов рублей. Чистая прибыль в месяц, за вычетом налогов, зарплат и средств на закупку сырья составляет порядка 500 тысяч рублей. Соответственно, линия полностью окупится за 16 месяцев, после чего начнет приносить стабильную прибыль. Конечно, вы вряд ли сразу выйдете на максимальную мощность производства, но в целом все сделанные затраты при правильном подходе все же удается окупить за два года.
Как делается картон
Хоть технология производства и не сильно отличается от изготовления салфеток, но все же ее нужно рассмотреть детальнее. Готовое сырье также засыпают в баки и замачивают, после чего мешалками доводят до однородной массы. Затем получившаяся смесь поступает в гидроразбиватель, где происходит процесс очищения. Далее сырье попадает в турбосепаратор, где из него удаляется весь скопившийся мусор.
Готовая и очищенная смесь подается на специализированную мельницу, где ее перемалывают на мелкие частички. Они попадают в сито, где отсеиваются ненужные, чересчур мелкие и чересчур большие куски целлюлозы. Отфильтрованная смесь поступает в емкость и смешивается с крахмалом и канифольным клеем, после чего заново размалывается и разбавляется до необходимой концентрации. В нее добавляют сернокислый алюминий и формируют листы необходимой формы. Затем при помощи пресса сырьё сдавливается нарезается по заданным размерам. При необходимости происходит досушивание материала и его отправляют на склад.
Рассмотрим примерные цифры с затратами на производство. Чтобы сделать 1000 килограмм упаковочного картона необходимо 1050–1100 килограмм макулатуры. Производственный процесс потребует расходования 17 кубов воды и 600–650 кВт электроэнергии. Стоимость квадратного метра готовой продукции составляет примерно 20–25 рублей, себестоимость — 10 рублей. Если изготавливать гофрокартон, то его метр стоит 30–35 рублей, себестоимость — 12 рублей.
Как видите, ничего особо сложного во вторичной переработке бумаги нет. Запустить производство сможет даже начинающий предприниматель при условии наличия стартового капитала или инвестиций, бизнес полностью окупится за 2 года, после чего будет приносить стабильную прибыль.
Источник
Макулатура: Бизнес-план и пошаговая инструкция.
Как я уже говорил ранее в теме «Бизнес-план пластик. И пошаговая инструкция» (обязательно прочтите ее, если не делали этого ранее для полноты картины), я являюсь предпринимателем-самоучкой , не заканчивал MBA да и экономического образования тоже нет. А бизнес-план никогда не писал, лишь видел пару раз красивые теории на бумаги, в основном в стиле жизни в розовых очках. Являюсь больше практиком, и структура, может, будет и не совсем правильная, но точно рабочая и правдоподобная исходя из нашего уже имеющегося опыта и знаний.
Итак, поехали. Вы решили заняться вторсырьем, а именно макулатурой. Для начала необходимо изучить виды макулатуры . Да, да, макулатура имеет виды и довольно-таки много. По ГОСТу они называются: мс 8в, мс 7б1, мс 7б2, мс 7б3, мс 13в, мс 5б, мс 6б и т.д. Их ещё очень много, но самые основные я вроде пересчитал. Благодаря этим знаниям и правильной сортировке вы сможете зарабатывать +40% на макулатуре. Более подробно на эту тему, и как различать сорта бумаги, есть серия на нашем Ютуб-канале. Ссылка в “шапке” профиля. Заходите и подписывайтесь, если вам интересна данная тема.
Когда вы разобрались с данной тематикой, необходимо решить с форматом работы, по которой вы планируете далее двигаться. То есть — выбор помещения. Что это будет? Вагончик, гараж, открытая площадка, небольшой склад, большой склад или база? На эту тему тоже есть отдельный ролик. Исходить необходимо, конечно же, от ресурсов. Если есть ресурсы, то снимайте склад или сразу базу, но рекомендую начать с чего-то не очень большого и затратного. И укрупняться уже по мере нарастания объема, чтобы затраты на аренду и заработную плату росли параллельно выручке и прибыли. А не сразу огромные траты при маленькой выручке и прибыли, а чаще всего и вовсе их отсутствие. Есть такое понятие, как “точка безубыточности”. У всех она разная и достигается всеми за разный период времени. Мы сами достигли ее на четвёртый месяц. И это считается хорошим показателем. Иногда, бывает, год. У меня в жизни были проекты, которые я выводил в прибыль три года. В общем, всегда по-разному, но суть в том, что, чем больше у вас трат на начальном этапе, тем сложнее выйти на точку безубыточности, при отсутствии финансовых резервов, а самое главное — знаний, опыта и компетенций как руководителя. Только представьте себе, как вы платите 300.000 руб. ежемесячно за аренду базы, плюс огромный бюджет на заработную плату и другие расходы при выручке 1 млн рублей с маржинальностью бизнеса в 40% максимум. Это ещё если вам удастся найти сразу же хорошие цены по сбыту продукции, что очень маловероятно на начальном этапе. Не путайте маржу с чистой прибылью. Там совершенно другие цифры. Об этом я расскажу более подробно в следующей статье на тему «Сколько можно заработать на макулатуре? Многомиллионный бизнес или пустая трата времени?».
В общем, начните с малого и идите к большему по мере развития. Как говорится в одной известной книге по бизнес-литературе: сначала научитесь ползать, потом идти, и лишь после этого начинайте бежать. А не наоборот, как многие пытаются делать.
Итак, вы разобрались с видами макулатуры , решили, какое помещение вам по карману. Теперь пришло время выбрать Юр. лицо . Тут буду краток. Для этой сферы деятельности идеально подходит форма юридического лица в виде ИП. Указываете соответствующие ОКВЭД по сбору вторсырья и говорите в налоговой либо человеку, который профессионально занимается регистрацией подобного, о том, что хотите, чтобы ИП было на «патентной системе» налогообложения. Это очень важно. Вкратце, такая система налогообложения крайне выгодна в данной сфере, и там абсолютно отсутствует отчетность. Все, что надо заплатить, это примерно 25.000 руб. в год — и все. Пользуйтесь на здоровье и делайте что хотите, в рамках закона, естественно. Никто вас не трогает. Это своего рода поддержка от государства для этой отрасли, которой обязательно необходимо воспользоваться, пока есть такая возможность. Более подробно я раскрываю эту тему (и не только) в своих еженедельных бесплатных вебинарах через свою страницу в “Инстаграм”.
Теперь у вас есть юр.лицо, понятие о видах сырья и помещение. Пришло время покупать оборудование. Минимальный пакет оборудования, который вам понадобится при открытии склада или базы:
✔️ пресс: минимум 16 тонн усилие сжатия. Стоимость б/у от 100 до 170 тыс руб. Новые — 250-300 тыс.;
✔️ весы: 1,5 на 1,5 метра до 2 тонн, от 15.000 — б/у и от 25.000 — новые;
✔️ рохля: 10-15 тыс. — б/у;
✔️ автовесы: от 100.000 — б/у, новые — 250.000. Плюс монтаж и заливка основания — 50-100 тыс. Хорошо, если найдёте склад с уже существующими автовесами;
✔️ японский вилочный погрузчик: от 500 до 700 тыс. рублей — б/у. Не берите болгарского производства, дешевый — на ремонт отдадите ещё больше. Можно попробовать обойтись тельфером, если вам повезло и он был установлен на складе изначально до вас;
✔️ вагончик, оборудование в офис, видеокамеры, хозтовары и прочие мелкие нужды — ещё на 100-200 тыс.;
✔️ оборотные средства: минимум 500 тыс. Вообще, чем их больше — тем лучше. Маслом кашу не испортишь, как говориться.
У нас ушло на открытие склада в своё время 1.5 млн рублей. Это оборудование — 900 тыс и оборота — 600 тыс. Это крайне мало, и никому не рекомендую запускать аналогичный проект на столь минимальный бюджет. Очень велика вероятность упасть и разбиться, так и не взлетев, как чуть не случилось с нами. Аналогичные проекты запускали два года назад на 4-5 млн. Но, правда, неудачно. Так что наличие денег — не главное. У нас же на сегодняшний день база в 3500 м2 и общая капитализация на 10 млн. За 4 года. Этого все ещё мало. Хотелось бы 20 млн — только на оборотку. Плюс оборудование — на 10 млн. Но есть желания, а есть реальность, желание побуждает к действиям. Для нас же этапы ползти и идти уже позади, пришло время бежать. И плюс 20 млн достичь будет гораздо легче, дай бог, чем первые 10 млн.
Завершающие этапы: составление прайса, набор персонала, реклама.
На начальном этапе вам необходимы: прессовщик, грузчик, сортировщик, начальник склада, бухгалтер/кассир, диспетчер.
Работайте активно над рекламой . Основной статьей трат бюджета этого бизнеса являются: заработная плата, аренда, реклама и логистика. Есть реклама — есть звонки и клиенты, нет рекламы — нет клиентов. Особенно на начальных этапах. Далее клиентская база нарабатывается. Но бюджеты вряд ли сократятся. На содержание только соцсетей у нас в месяц уходит 150-200 тыс. рублей. Сайт — 70-100 тыс. рублей в месяц. Плюс традиционная реклама в виде расклеек, баннеров, ТВ и так далее — от 50 до 200 тыс. Такой разбег из-за непостоянства некоторых каналов рекламы. У нас есть постоянные площадки размещения рекламы, а есть дополнительные, которые мы запускаем лишь по необходимости.
Продумывайте свой маркетинг, составляйте УТП, офферы, прорабатывайте путь клиента, дайте должный сервис, копите базу клиентов и работайте по ним, повышайте NPS клиента и его лояльность к бренду , и за ваши труды воздастся. Дело времени. Ну а дальше — отдел продаж, отдел маркетинга, технический директор, коммерческий директор, финансовый директор, отдел логистики и т.д. Но это уже совсем другая история.
Более подробно о цифрах, как и обещал ранее — в следующей статье. Если статья была полезной и интересной для вас, подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить следующие интересные темы. Ставьте лайк в знак благодарности. Пишите в комментариях свои отзывы либо пожелания, а также темы для следующих статей — в общем, обратную связь. Спасибо.
Источник