Бизнес планы для оптики

Бизнес план салона оптики

Финансовая модель салона оптики

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины оптики всегда пользовались большой популярностью. Сейчас они еще более актуальне. Это связано со множеством факторов. Например, с продолжительной работой за компьютером, а также экологией. Также к одному из факторов относятся проблемы с самостоятельным выбором, так как требуется профессиональная консультация врача. В результате, спрос на данную продукцию только растет. Срок окупаемости салона оптики составляет 19 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.

Для открытия салона потребуется подобрать хорошее помещение, которое будет удовлетворять следующим критериям:

• Высокая транспортная доступность
• Близкое расположение к центру города
• Высокая проходимость

Если все условия соблюдены, ваш магазин сможет охватить самый большой объем целевой аудитории. Площадь салона должна составлять порядка 40 м2. Также для нормально функционирования салона необходимо 7 человек.

В салоне будут продаваться очки (для коррекции и солнцезащитные), производить ремонт очков, продаваться линзы и прочие сопутствующие товары (например, средства для чистки). В среднем ежемесячно будет порядка 150 клиентов. Закупочная цена очков будет равна 6 000 рублей. Средняя наценка на продукцию составляет порядка 150%. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:

Источник

Бизнес-план салона оптики

Отзывы на бизнес-план салона оптики (4)

Главное про бизнес-план салона оптики в 2021 году

Организация салона оптики: бизнес вне кризиса

По мнению экспертов, бизнес на оптике не подвержен влиянию экономического кризиса, так как торговля очками, линзами и сопутствующими материалами была и будет востребована всегда. Но это не значит, что можно забыть и о таком тревожном факторе, как высокая конкуренция. Там, где бессилен кризис, с задачей легко справятся более предприимчивые «коллеги», которые могут отбить у вас всех покупателей.

Как же организовать бизнес, как открыть оптику, которая не будет испытывать недостатка в клиентах? Прежде всего, надо понять, что привычный когда-то «лоточный» бизнес уже уходит в прошлое. Покупатели нуждаются в широком ассортименте качественной продукции, высоком уровне сервиса, в стабильности, наконец. То есть, купив в оптике однажды средство для хранения линз конкретной марки, клиент вправе рассчитывать, что проблем с его покупкой уже не возникнет.

Огромное значение имеют и дополнительные услуги. Оптика уже давно перестала быть просто торговой точкой, в которой реализуют очки и линзы. Поэтому просто открыть отдел или салон оптики для успешного развития бизнеса уже недостаточно.

Итак, вы решили открыть оптику. Что для этого нужно? Прежде всего, вашей оптике, как особому виду магазина, нужна лицензия, дающая право на осуществление подобной деятельности. Для ее оформление необходимо собрать внушительный пакет документов, на что потребуется немало времени. С целью экономии времени и нервов (но не денег), можно перепоручить это ответственное дело юридическим агентствам. Они с этой задачей справятся не в пример быстрее. Что касается помещения, то для аренды под оптику следует искать площади в районах с высокой проходимостью.

Еще один важный шаг – приобретение специального оборудования для оптики, очень дорогого и капризного. Опытные игроки этого рынка рекомендуют приобретать только новые приборы, поскольку оборудование б/у может быть запрещено к эксплуатации по результатам метрологических тестов. Средняя стоимость полного комплект оборудования для салона оптики колеблется в пределах от 800 тыс до 1200 тыс. рублей. Но на это ваши затраты не закончатся. Если вы хотите привлечь достаточное количество клиентов, вам придется открыть в оптике медицинский кабинет и нанять опытного специалиста-офтальмолога. Это повысит имидж вашего салона, и привлечет к нему повышенное внимание. Брать деньги за услуги по проверке зрения или нет – решать вам.

Ассортимент товара в оптике должен быть максимально широким. Не следует ограничиваться наличием на витрине лишь самых дорогих очков. Массовый потребитель тяготеет к другому виду этой продукции – это достойное качество в сочетании с умеренными ценами. Охватывая широкую аудиторию клиентов, вы сумеете сократить сроки окупаемость оптики. В таком бизнесе, как торговля линзами, ассортимент также имеет значение. Судя по отзывам об оптических линзах, обычно люди в этом довольно консервативны. И, не найдя в вашем салоне линзы привычного производителя, покупатель, скорее всего, уйдет от вас в другой салон.

Как рассчитать цены на очки в оптике, исходя из оптовых цен, с учетом чего устанавливаются расценки на изготовление очков в оптике – если вы затрудняетесь найти ответы на эти вопросы, обратитесь к профессиональному примеру бизнес-плана открытия салона оптики с готовыми расчетами. В нем содержится вся необходимая информация по этим и другим пунктам. Вы узнаете, какие дополнительные услуги будут пользоваться спросом и как удержать покупателя в своем салоне.

Открытие салона оптики: оптические форматы

Проблемы со зрением в нашей стране испытывают десятки миллионов человек. Это говорит о том, что такой бизнес, как салон оптики, может быть весьма выгодным. Начав формироваться 15-20 лет назад, сегодня рынок оптики уже обрел четкие очертания. Торговые палатки и ларьки постепенно уступают место более цивилизованным форматам торговли, хотя полностью сдавать позиции пока что не собираются.

По-прежнему, любой желающий может купить очки в переходе за 500 руб., и для торговцев, реализующих оптику в ларьках на рынке, на станциях метро, подобный формат торговли стал удачным стартом, позволив превратиться во владельцев процветающих салонов оптики. Проблема в том, что качество товара, который продается в подобных точках, оставляет желать лучшего. Чаще всего это продукция китайского производства, хотя иногда можно найти вполне приличные отечественные очки.

Для начинающих предпринимателей подобный формат торговли имеет свои преимущества – небольшие первоначальные затраты, минимум разрешений на торговлю, низкая арендная плата. Есть и недостатки, которые зачастую способны перевесить любые достоинства. И в первую очередь речь будет идти о вашей репутации.

Планируя наладить бизнес по продаже оптики, предприниматель пытается определить: какой формат торговли является наиболее выгодным. Причем решать эту проблему приходится с учетом, как минимум, двух факторов: финансовые возможности бизнесмена и ожидаемые результаты бизнес-деятельности. Планируя открыть такой бизнес, как небольшой павильон оптики, предприниматель существенно сэкономит на первоначальных затратах. Подобные торговые точки привлекают внимание покупателей в основном демократичными расценками, несмотря на то, что качество подобного товара может даже испортить зрение.

Следующую ступень в ранге торговых форматов занимают одиночные салоны оптики. Открытие такого бизнеса, как магазин оптики, требует обязательного оформления разрешительных документов. Подготовка необходимого пакета документов для оптики – процедура хлопотная и длительная, что чаще всего и является основным препятствием для начинающих предпринимателей. Но подобный формат привлекает основную массу потребителей, благодаря широкому ассортименту товара, и оптимальному сочетанию высокого качества товара и доступных расценок.

Крупные сети отвоевывают все большую долю рынка, завоевывая внимание клиентов не только безупречным качеством реализуемого товара, но и квалифицированным сервисом. Бесплатные консультации врача, изготовление очков по индивидуальным заказам – аудитория подобных салонов постепенно растет, перетягивая на свою сторону покупателей, привыкших приобретать товар в одиночных салонах.

Выгоден ли такой бизнес, как оптика? Несомненно, но уровень этой выгоды существенно колеблется в зависимости от того, насколько правильно вам удастся выбрать свой формат. Вы можете открыть оптовый магазин очков или солидный магазин линз. С чего начать? Прежде всего, с изучения профессионального образца бизнес-плана открытия магазина оптики с готовыми расчетами, с помощью которого вам будет проще понять, какой формат торговли подходит вам лучше всего. Вы узнаете, с чего начать, как открыть небольшую оптику, и какие меры принять для борьбы с конкурентами. И даже если решите открыть оптику в селе, ваша точка никогда не разорится.

Как открыть салон оптики: обзор рынка

Очки давно превратились из атрибута, необходимого лишь для коррекции зрения, в яркий элемент стиля, что непременно нужно учитывать и современным бизнесменам, планирующим открыть свой магазин оптики. Да и заходить в оптику люди стали не только для того, чтобы купить очки или линзы, но и с целью проверить зрение, получить бесплатную консультацию врача, провести эксперимент с цветными линзами.

Согласно статистике, открытие оптики, как коммерческое мероприятие, сулит предпринимателю неплохие доходы. Рентабельность салонов оптики в последнее время стабильно держится на уровне 20-25%. Объем рынка оптики в нашей стране постоянно увеличивается, прирастая все новыми игроками, и это объясняется тем, что все большее количество людей испытывает те или иные проблемы со зрением.

К сожалению, далеко не все соотечественники приходят за таким деликатным товаром в специализированный магазин, что позволяет процветать ларечникам и лоточникам, хотя владельцы солидных салонов оптики за конкурентов их не считают. Тем не менее, торговец, предлагающий в подземном переходе дешевую оптику – очки или линзы производства Кореи или Китая – также являются частью этого рынка.

Не в бровь, а в глаз

У каждого формата торговой точки есть свои постоянные клиенты. Вряд ли стоит надеяться на то, что большая часть покупателей, предпочитающих дешевый ширпотреб от трудолюбивых китайцев, вдруг все, как по команде, ринутся в солидный салон оптики, чьи цены способны ввести в ступор неискушенного клиента. И все же подобная конкуренция способна повлиять на доходность торговли в таком бизнесе, как оптика.

Открывая оптику под ключ, предпринимателю необходимо тщательно проанализировать состояние данного сегмента рынка в городе. Возможно, наилучшим вариантом, станет покупка уже готового бизнеса – салона оптики с раскрученным брендом, состоявшимся кругом клиентов. При этом следует внимательно изучить уровень конкуренции, наличие в непосредственной близости подобных торговых точек различного формата. Если в шаговой доступности от вашего салона торгуют лоточники, размеры наценки на оптику вам, возможно, придется снижать.

Развивающийся рынок оптики предъявляет свои требования и к оформлению салонов. Если в советские времена оформление оптики сводилось к установке соответствующей вывески, то сегодня для привлечения покупателя бизнесменам приходится прибегать к различного рода уловкам. В таком бизнесе, как оптика, очки и линзы являются ходовым товаром, но высокий уровень конкуренции заставляет предпринимателей постоянно задумываться о продвижении своей продукции.

Что необходимо для открытия салона оптики – ответы на этот важный вопрос многие начинающие бизнесмены ищут на различных бизнес-форумах. Как правило, зачастую они становятся жертвами советов дилетантов, что не способствует активному развитию их бизнеса. Настоящим подспорьем в такой работе может стать лишь профессиональный пример бизнес-плана открытия магазина очков с готовыми расчетами. В этом документе подробно описан процесс создания бизнеса, что помогает предпринимателю избежать досадных промахов и ошибок.

Готовый бизнес-план салона оптики с нуля с примерами расчётов открытия

Представляем вам бизнес-план салона оптики — современный документ, который можно изучить у нас на сайте. Хорошая оптика нужна в каждом городе, ведь в покупке очков заинтересованы многие. Причем это могут быть не только очки «для зрения», но и солнцезащитные, детские, коррекционные, используемые при работе на компьютере. Ассортимент очков сегодня очень велик и важно, чтобы в салоне был значительный выбор.

На основе готового документа можно сделать собственные расчеты, узнать, каков маркетинговый и финансовый план такого дела, его окупаемость. Последний фактор во многом зависит от места расположения салона. Хорошо, если он находится в людном месте, возможно рядом с больницей или в большом торговом комплексе.

Используя бизнес-план для открытия магазина очков, позаботьтесь о том, чтобы предлагать продукцию нескольких производителей, в широком диапазоне стоимостных показателей. Поступая таким образом, вы сможете предлагать товар лицам разных социальных слоев. Обязательно сделайте видный стенд с солнцезащитными и детскими очками модных моделей. Это поможет вам поднять размер прибыли в преддверии летнего сезона.

Источник

Бизнес план салона оптики

Как открыть магазин оптики — основные «за и против», 4 мощные конкурентные преимущества, финансовые расчеты и советы от экспертов.

Капитальные вложения в салон оптики: 70 000$.
Сроки окупаемости по бизнес плану: 2-3 года.

Ответить парой предложений, как открыть магазин оптики, невозможно.

Данный вид бизнеса сложен не только внушительной сумой необходимых капитальных инвестиций.

Также важно учесть тонкости оформления разрешительной документации, формирование нужной ценовой политики и прочие факты.

Разобраться в них бывает сложно даже тем, кто не один год проработал по найму в чужой оптике.

Возможно, потому некоторые фирмы закрываются уже через полгода-год.

Тем не менее, число людей с проблемами со зрением неуклонно растет.

Уже сейчас их насчитывается более 40 миллионов человек!

Некоторый процент из них отказывается от использования очков или линз, часть приобретает готовые изделия очень низкого качества (обычно, пенсионеры).

Все остальные – целевая аудитория оптики.

Стоит разобраться во всех тонкостях и составить детальный бизнеса план.

Только так получится стать владельцем серьезного бизнеса, который будет приносить высокую прибыль.

Список документов в бизнес плане салона оптики

Обычно выбор между регистрацией ИП и ООО остается на усмотрение предпринимателя.

Но в случае идеи открыть салон оптики настоятельно рекомендуется именно вариант регистрации общества с ограниченной ответственностью.

Как вы знаете, только после регистрации ООО можно получить лицензии на некоторые специфические виды производства или торговли.

Если продавать только готовые оптические изделия, прибыль не будет существенной.

Но для того, чтобы проводить диагностику и изготавливать очки в своей оптике, вам потребуется медицинская лицензия.

Лучше подумать об этом сразу и начать оформление документов с регистрации ООО.

После этого соберите пакет бумаг для получения лицензии на медицинскую деятельность.

Их перечень нужно указать в бизнес плане салона:

• документацию, которая подтвердит право владения на помещение;
• акты на медицинское оборудование;
• дипломы и сертификаты, которые докажут наличие нужной квалификации у врачей, которых вы зачислили в штат;
• заключение СЭС о том, что магазин оптики соответствует их требованиям;
• прочие регистрационные бумаги.

Вышеназванные процессы оформления бумаг не такие сложные, хотя отнимают много времени и нервов.

Если вы не хотите заниматься этим самостоятельно, за отдельную плату можете делегировать процесс регистрации бизнеса специалистам.

Маркетинговый анализ для бизнес плана оптики

Это раздел важен и для потенциальных инвесторов, которые не станут вкладывать деньги в посредственную бизнес-идею.

Целевая аудитория оптик обширная.

Ведь в данном случае клиентами становятся не сколько по своему желанию, а из-за существования проблемы, необходимости.

Для дальнейшего планирования маркетинговой стратегии, ЦА можно обозначить как платежеспособную аудиторию возраста 18+.

Список конкурентных преимуществ для салона оптики

«Без четкого понимания того, как стать прибыльным, бизнес не является бизнесом – это не больше чем хобби!»
Джейсон Фрайд

В бизнес план магазина оптики важно внести исследования ближайших конкурентов на рынке.

Их нужно знать «в лицо»: понимать сильные и слабые стороны, познакомиться с ассортиментом, ценовой политикой, методами рекламы.

Для этого достаточно посетить несколько салонов оптики лично, а также изучить доступную в интернете информацию.

На основании этих данных получится составить список конкурентных преимуществ.

Именно на них вы будете делать ставку в маркетинговой стратегии бизнес плана.

И именно из-за этих сильных сторон клиенты придут именно в ваш салон оптики, а не к конкурентам.

4 варианта весомых конкурентных преимуществ:

Преимущество	Описание
Оборудование	Иногда к вам будут приходить люди со сложными проблемами со зрением. Если вы сможете помогать в ситуациях, когда конкуренты опускают руки, это станет важным преимуществом. По большей части успех зависит от квалификации персонала. Но также важно открыть оптику с лучшим современным оборудованием.
Сертификаты	Хорошие очки и линзы стоят дорого. Потому клиенту важно знать, за что он платит. Введите в ассортимент известные бренды и обязательно имейте сертификаты качества. Во-первых, потому что это повысит лояльность к салону. Во-вторых, их отсутствие чревато крупными штрафами.
Система лояльности	Покрытие сегмента публики с низким достатком может не принести значительной выгоды оптике. Тем не менее, если вы разбавите ассортимент линейкой доступных оправ для тех, кто не так обеспечен, получите дополнительное преимущество.
Программа скидок	Продукция оптик – не то, что покупают еженедельно. Но владельцы линз, к примеру, будут появляться у вас на пороге каждый месяц. Введите клуб постоянного покупателя, чтобы они возвращались именно к вам. Предоставьте накопительную скидку, делайте смс-рассылку, проводите акции для старых клиентов.

Методы продвижения в бизнес плане магазина оптики

Торговля исключительно люксовыми изделиями оказалась нерентабельной. Как и продажа дешевых готовых очков.

Основой ассортимента магазина стоит сделать продукцию из средней ценовой категории (80%), а остальное выделить для товаров по невысокой цене и брендовых (по 10%).

Чтобы привлечь нужную аудиторию используйте такие рекламные методы:

Рекламный метод	Описание
Оформление	Обычно в оформлении салонов оптики используют максимально открытые пространства. Дверь и стены могут быть прозрачными, чтобы проходящие мимо люди обращали внимание на интерьер. Уделите внимание достаточно яркому освещению. Сочетание этих факторов сделает точку похожей на большую витрину. А это вполне действенный метод рекламы для магазина.
POS-материалы для бизнеса	Рекламные материалы оптики нужно распространять там, где может появляться целевая аудитория. Очень эффективно заключить договор с медицинскими учреждениями и разместить там плакаты, визитки или другие рекламные материалы.
СМИ	Реклама на телевидении используется редко из-за высокой стоимости. Однако перед открытием магазина стоит воспользоваться этим методом продвижения.
Интернет	Создание хорошего сайта – в наше время это неотъемлемая часть маркетинговой политики. На странице можно информировать клиентов об ассортименте салона, текущих акциях, размещать полезные тексты. Хорошая практика – создать возможность каждому клиенту с картой покупателя зайти в личный кабинет. При решении масштабировать бизнес можно использовать сайт для дополнительных продаж через интернет.
СМС	Некоторые услуги оптики клиенты должны получать регулярно. К примеру, менять линзы на срок 1-3-6 месяцев, проходить проверку зрения. Рассылка клиентам смс с напоминанием об этом значительно повышает объем продаж.

Как выбрать помещение, чтобы открыть салон оптики?

Главное, чтобы оно было не менее 50 м 2 по площади и находилось в достаточно людном месте.

Под эти требования может подойти как отдельное здание, так и торговая площадь в каком-нибудь ТЦ.

Кроме стилистического оформления салона, важно привести его в соответствие требованиям СЭС и пожарной безопасности.

С этой точки зрения аренда помещения в ТЦ выгоднее для бизнеса.

Ведь обязанность получения разрешений берет на себя администрация, которая предоставляет аренду.

Еще один плюс аренды в торговом центре – наличие собственной охраны.

Если вы решили открыть магазин в отдельном здании, обязательно установите сигнализацию и систему видеонаблюдения.

Какое нужно оборудование, чтобы открыть магазин оптики?

Название	Описание
Линия изготовления очков	Этот вид оборудования принесет наибольшую выгоду для магазина оптики. Однако это и самая крупная статья затрат (1 – 1,5 миллиона рублей). Сюда относятся системы обработки стеклянных и пластмассовых линз, мойка ультразвукового типа, линия сборки, диоптриметр и прочие устройства.
Оборудование кабинета врача	По статистике, полная комплектация кабинета офтальмолога в салоне оптики может обойтись в 350 000 – 400 000 рублей. В эту сумму входит исключительно профессиональное оборудование (проектор, пробные линзы, щелевая лампа, таблица проверки зрения, рефрактометр, офтальмоскоп и прочее). В бизнес плане важно указать, кто будет поставлять технику, и заниматься её обслуживанием.
Торговое оборудование	Не стоит забывать, что речь все же идет про торговый бизнес. Значит, не обойтись без стандартного оборудования для продаж: витрины, кассовый аппарат, стеллажи, набор мебели.
Вывеска	Вывеску салона принято включать именно в список необходимого оборудования. Не забывайте, что это также метод внешней рекламы. Потому на её дизайне и качестве не стоит экономить.

Подбор персонала для магазина оптики

В нем указывают информацию о том, кто будет работать в магазине, какие обязанности выполнять, сколько получать.

В план закладывают даже размер будущих премий и график работы.

Должность в салоне	Кол-во	Зарплата (руб.)
Итого:	5	125 000 руб.
Администратор	1	30 000
Врач	1	30 000
Оптик-техник	1	25 000
Продавец-консультант	2	20 000

Наличие в штате врача-офтальмолога позволит значительно увеличить размер прибыли от салона.

Работник при этом должен также иметь специализацию контактолога, ведь контактные линзы составляют львиную долю ассортимента успешного магазина.

У врача должны быть документы, которые подтвердят его профессиональный уровень.

Без этих бумаг невозможно получить лицензию на осуществление медицинской деятельности в заведении.

Серьезные требования предъявляются и к уровню профессионализма мастера, который будет заниматься изготовлением очков в салоне.

Особенно важно это в том случае, если работать приходится на ручном станке.

Финансовый раздел бизнес плана магазина оптики

Начинающие предприниматели редко располагают такой внушительной суммой и могут решить использовать банковскую ссуду или привлечение инвесторов.

Однако эксперты советуют не спешить совершать такой рискованный шаг.

Первый бизнес часто оказывается не особо успешным.

А открытие магазина оптики к тому же особо рискованно.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин оптики?

Статья расходов	Сумма ($)
Итого:	70 000 $
Получение разрешений от СЭС и пожарных	150
Получение лицензий на мед. услуги и изготовление очков	1 400
Создание товарного запаса оправ	20 000
Создание товарного запаса оптических и очковых линз	10 000
Создание товарного запаса аксессуаров	5 000
Покупка оборудования для создания очков	23 000
Покупка оборудования для кабинета врача	6 200
Покупка мебели, витрин и кассового аппарата	3 000
Запуск рекламной кампании	250
Неучтенные расходы по бизнесу	1 000

Регулярные вложения в салон оптики

Статья расходов	Сумма ($)
Итого:	2 850 $
Аренда помещения для салона	450
Рекламная кампания	250
Зарплата сотрудникам магазина	2 000
Прочие расходы по бизнесу	150

На видео ниже представлен осмотр пациента врачом-офтальмологом для грамотного подбора линз:

Сроки окупаемости салона оптики

Как затраты на то, чтобы открыть магазин оптики, так и сроки окупаемости зависят от многих факторов.

Среднестатистический уровень выручки салона может составлять около 80-100 000 рублей.

При таком показателе вложения могут «отбиться» полностью уже через 2-3 года.

Бизнес на производстве и продаже оптической продукции сопряжен со многими рисками.

Однако в то же время он демонстрирует стабильный рост.

Главное, грамотно этим воспользоваться.

Перспективы, которые открываются перед предпринимателями, компенсируют даже внушительный размер капитальных инвестиций и трудный процесс получения лицензии.

Так что если вы задумались над тем, как открыть салон оптики, стоит развивать эту тему.

Источник