Главная » Бизнес планы

Бизнес планы для малого бизнеса розничной торговли

Пример бизнес-плана магазина

Типовой бизнес-план для открытия собственного магазина. Был успешно использован для получения единовременной выплаты денежной суммы от районного центра занятости для открытия собственного бизнеса.

Бизнес план

Тема: «Реализация канцелярских товаров в специализированном магазине».

Составил: Токарский Александр Ярославович
Адрес: Жовтневый район, с. Калиновка, ул. Гоголя, 26

г. Николаев – 2012

  1. Резюме
  2. Описание товара
  3. План маркетинга
  4. Организационный план
  5. Оценка возможных рисков
  6. Финансовый план

1. Резюме

Автор данного бизнес-плана – Токарский Александр Ярославович, проживающий по адресу: Николаевская область, Жовтневый район с. Калиновка, ул. Гоголя 26.

Оразование высшее, закончил Николаевский сельскохозяйственный институт, экономист-организатор сельскохозяйственной деятельности. Предыдущее место работы – ОВД, занимал должность старшего инспектора по административной практике.

Целью данного бизнес-плана является – показать, что выделяемые Центром занятости денежные средства будут использованы эффективно, и рассчитать показатели, характеризующие экономическую эффективность коммерческой деятельности.

Вид деятельности, которым я планирую заниматься – это коммерция, а именно магазин розничной торговли канцелярскими товарами. В данном виде деятельности, я преследую цель организовать для себя рабочее место, улучшить материальное положение своей семьи.

Моя задача по организации коммерческой деятельности значительно облегчается следующими обстоятельствами:

  • наличием отдельного торгового помещения по месту моего жительства, за которое нет необходимости вносить арендную плату;
  • владельцем здания, в котором будет открыт магазин, является моя мать, которая уже 7 лет осуществляет успешную торговлю продовольственными товарами и может оказать помощь в ведении бизнеса;
  • наличием собственного автомобиля.

Помещение, где будет открыт магазин, расположено непосредственно поблизости от Калиновской общеобразовательной школы и в 10 минутах ходьбы от детского сада и административных зданий органов самоуправления.

Асортимент товаров моего магазина будет расчитан прежде всего на детей а также будет содержать весь перечень товаров необходимых для каждого жителя населенного пункта.

Единственным моим конкурентом является магазин «Валюшка». Преимуществом конкурента является то, что он уже ведет свою хозяйственную деятельность и имеет наработанную клиентскую базу сложенную годами. Но ассортимент канцелярских товаров в этом магазине существенно ограничен, поскольку основная категория его товаров это хозяйственные товары парфюмерия и одежда.

Я же планирую осуществлять торговлю именно канцелярскими товарами с постоянным расширением ассортимента, а в ближайшем будущем также предоставлять услуги ксерокопирования, ламинирования и фотопечати.

Финансовые потребности в денежных средствах на старт в данной сфере хозяйствования составляют 16998 грн. Из них 11470 грн. выделяет Центр занятости, а 5528 грн. – собственные средства.

Одним из приоритетных для меня направлений развития является открытие торговых точек в соседних населенных пунктах с. Воскресенск и с. Михайло-Ларино. Так же рассматриваю возможность открытия в своих торговых помещениях платного доступа в интернет для всех желающих.

Показатели деятельности за первый год являются таковыми:

1) Доход – 180116 грн.
2) Затраты – 136740 грн.
3) Чистый доход – 43376 грн.
4) Рентабельность – 32%
5) Окупаемость – 6 месяцев.

2. Описание товара

Моя деятельность будет связана с реализацией канцелярских товаров. На данный момент данная группа товаров является востребованной у широких слоев населения. Такие слои населения как школьники, студенты, воспитанники детских садов и даже пенсионеры и домохозяйки.

Трудно представить себе дом в котором нет канцелярских принадлежностей. Моя целевая аудитория – все слои населения. Особенностью данного товара является его высокий спрос и невысокая цена, а как известно деньги легче зарабатывать на торговле недорогим но востребованным в обществе товаром.

Ассортимент представленный в моем магазине при старте будет следующим:

  • Механические карандаши
  • Ручки шариковые
  • Ручки гелиевые
  • Ручки капиллярные
  • Ручки роллер
  • Ручки перьевые
  • Стержни для ручек
  • Маркеры для досок и флипчартов
  • Маркеры перманентные
  • Маркеры текстовые
  • Обложки для книг, дневников, тетрадей
  • Тетради
  • Аксессуары
  • Бумага и др.

Для успешных продаж в условиях моего населенного пункта огромную важность имеет цена, но нельзя также оставлять без внимания качество товара. Поэтому товар, продаваемый в моем магазине, будепт представлен как отечественными, так и зарубежными заводами-производителями. Из отечественных – ОАО «Днепропетровская бумажная фабрика», Донецкая торговая марка «VSP» и др.

Закупка товара будет осуществляться через интернет-портал указанных организаций, оплата в соответствии выставленного счета, доставка через службы доставки (например «НОВА ПОШТА»). Зарубежный производитель широко представлен на оптовом рынке г. Одессы «7-й километр». Оплата будет осуществляться непосредственно при покупке, выезд на собственном автомобиле. При получении товарный запас будет храниться в складском помещении.

Реализовывать закупленный товар я буду непосредственно в магазине, расположенном в с. Калиновка по ул. Гоголя 26.
Магазин, расположен непосредственно поблизости от Калиновской общеобразовательной школы и в 10 минутах ходьбы от детского сада и административных зданий органов самоуправления.

Читайте также:  Бизнес планы инвестиционного стратегического планирования

Планируемый объем продаж за первый месяц составит 16132 грн.

Как и в любой другой хозяйственной деятельности есть понятие сезонность, но в продажах товара данного вида сезонность касается только отдельных групп товара, а не деятельности в целом.

Единственным моим конкурентом является магазин «Валюшка». Преимуществом конкурента является то, что он уже ведет свою хозяйственную деятельность и имеет наработанную клиентскую базу сложенную годами. Но ассортимент канцелярских товаров в этом магазине существенно ограничен поскольку основная категория его товаров это хозяйственные товары парфюмерия и одежда.

Я же планирую осуществлять торговлю именно канцелярскими товарами с постоянным расширением ассортимента, а в ближайшем будущем также предоставлять услуги ксерокопирования, ламинирования и фотопечати. Так же к своим преимуществам могу причислить высокую культуру обслуживания, что так же будет немаловажно при привлечении клиентов.

3. План маркетинга

Целью маркетинговых мероприятий, которые я планирую проводить, является максимальное увеличение дохода. Каналом продвижения товара является цепь

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ, ОПТОВЫЙ ПРОДАВЕЦ −> РОЗНИЧНЫЙ ПРОДАВЕЦ −> ПОКУПАТЕЛЬ

где главным звеном является покупатель, так как он оплачивает и мою работу и работу производителя.
Ценообразование будет осуществляться с учетом спроса и предложения, собственных затрат и цен конкурентов. При ценообразовании планирую действовать по методу средних цен на рынке, но и математический метод средние затраты + прибыль буду использовать регулярно. Согласно всего вышеизложенного средняя наценка на товар составляет 48%.

Для стимулирования продаж, считаю необходимым проведение рекламных мероприятий. Важным фактором успешной работы является необходимость информирования жителей населенного пункта о появлении новой специализированной торговой точки. Для этого планируется изготовление фасадной вывески и наружного плаката с информацией о ассортименте товара, реклама непосредственно внутри магазина (выкладка товара, ценники с названием ЧП). Кроме этого планируется расклеивание объявлений по всему населенному пункту, а также изготовление визиток и мимоходов.

Ориентировочно затраты на рекламу составят 1060 грн. из них:

  • вывеска – 550 грн.
  • печать и расклейка листовок – 75 грн.
  • изготовление ценников – 100 грн.
  • изготовление визиток (500 шт.) – 335 грн.

Транспортные расходы составят 230 грн. из расчета: выезд в Одессу на личном автомобиле, расход топлива 8 л на 100 км, общий пробег 250 км, общий расход топлива 20 л, цена одного литра 11,5 грн.

Также буду использовать услуги службы доставки «НОВА ПОШТА» из расчета одна доставка в месяц. Одна посылка на 30 кг = 30 грн., 1 кг = 1 грн.

Планируемый объем продаж в первый год работы предоставлен в таблице 1.

Таблица 1. Планируемый объем продаж товара за 1-й год деятельности

Август 2012 16132
Сентябрь 2012 16132
Октябрь 2012 16132
Ноябрь 2012 16132
Декабрь 2012 16132
Январь 2013 16132
Февраль 2013 16132
Март 2013 16132
Апрель 2013 16132
Май 2013 13320
Июнь 2013 11840
Июль 2013 11840

Таблица 3. Планирование затрат и прибыли, грн.

Показатели авг.12 сен.12 окт.12 ноя.12 дек.12 янв.13 фев.13 мар.13 апр.13 май.13 июн.13 июл.13 Итого
ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА 16998
Центр занятости 11470
Собственные сбережения 5528
ЗАТРАТЫ
Регистрация 34 34
Налог 161 161 161 161 161 161 161 161 161 161 161 161 1 932
ЕСВ 383 383 388 388 394 394 394 394 394 394 394 394 4694
Транспорт 230 230 230 230 230 230 230 230 230 230 230 230 2760
Курьерская служба 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360
Реклама 1060 1060
Торговое оборудование 3700 3700
Закупка товара 10900 10900 10900 10900 9500 10900 10900 10900 10900 9000 8000 8000 121700
Прочие 500 500
ИТОГО ЗАТРАТ 16998 11704 11709 11709 10315 11715 11715 11715 11715 9815 8815 8815 136740
ДОХОД 16132 16132 16132 16132 14060 16132 16132 16132 16132 13320 11840 11840 180116
ЧИСТЫЙ ДОХОД -866 4428 4423 4423 3745 4417 4417 4417 4417 3505 3025 3025 43376
ЧИСТЫЙ ДОХОД НАРАСТАЮЩИМ ИТОГОМ -866 3562 7985 12408 16153 20570 24987 29404 33821 37326 40351 43376 –

По приведенным в таблице данным, рентабельность составляет 32% (43376 : 136740 × 100 = 32%), что в условиях нестабильной экономической ситуации является приемлемым результатом.
Срок окупаемости 6 месяцев.

4. Организационный план

Моя непосредственная деятельность будет осуществляться на принципах хозяйственного расчета, и ориентироваться на запросы потребителей. Организационно-правовая форма деятельности – индивидуальная, физическое лицо предприниматель.

К преимуществам данного вида деятельности можно причислить следующее:

  • быстрота создания бизнеса;
  • высокая мотивация;
  • небольшие капиталовложения;
  • самостоятельность действий;
  • гибкость в проводимой стратегии хозяйствовании.

К недостаткам я бы отнес следующее:

  • недостаточность ресурсов для скоростного роста;
  • невозможность закупки большими партиями и соответственно получения максимальных скидок у поставщиков;
  • постоянное высокое умственное и физическое напряжение.
Читайте также:  Пример бизнес плана по торговому предприятию

Моя деятельность относится ко второй группе и предусматривает уплату налогов в размере 15% от минимальной заработной платы, которая на 01.01.2012 составляет 1073 грн. , а именно 1073 ×0,15=160,95 грн., согласно классификатору видов экономической деятельности. Для простоты расчетов округлим сумму налога до 161 грн.

Также я буду уплачивать единый социальный взнос (ЕСВ) 34,7 % от минимальной заработной платы соответствующего периода, а именно:

  • с 08.2012 – 383 грн.;
  • с 10.2012 – 388 грн.;
  • с 12.2012 – 394 грн.

Свою предпринимательскую деятельность буду осуществлять на основании действующего законодательства Украины:

1. Конституция Украины.
2. Хозяйственный Кодекс Украины.
3. Налоговый Кодекс Украины.
4. Кодекс Украины об Административных правонарушениях.
5. Закон Украины «О защите прав потребителей».
6. Закон Украины «О сборе и учете единого взноса на общеобязательное социальное страхование».
7. Постановление Кабинета Министров Украины «Порядок занятия торговой деятельностью и правила торгового обслуживания населения».
8. Правила розничной торговли непродовольственными товарами.
9. Закон Украины «О внесении изменений к Налоговому Кодексу Украины относительно упрощенной системы налогообложения».
Этапами организации моей предпринимательской деятельности являются:
1. Регистрация как субъекта предпринимательской деятельности.
2. Постановка на учет в налоговой инспекции и пенсионном фонде.
3. Закупка торгового оборудования.
4. Изготовление рекламы.
5. Закупка товара.

5. Оценка возможных рисков.

Я осознаю, что риски есть неотделимой частью предпринимательской деятельности. Тщательно проанализировав существующие виды рисков, классифицирую их по виду действия – прямого действия и непрямого. К рискам непрямого действия можно отнести:

  • экономическую и политическую ситуацию в стране;
  • изменение законодательства;
  • изменение налоговой системы;
  • форс-мажорные обстоятельства.

Риски соответственно нужно предугадывать и разрабатывать мероприятия по снижению негативного воздействия на мой вид предпринимательства, которое может подвергаться воздействию:

  • инфляции;
  • возможности появления на рынке конкурента с более низкой ценой на товар;
  • состояние здоровья;
  • риск кражи или пожара;
  • потеря поставщиков.

Если инфляцию, изменение законодательства или изменение налоговой системы предугадать практически невозможно, то по остальным возможным рискам необходимо проводить превентивные меры. А именно:

  • регулирование цены;
  • придерживаться техники безопасности;
  • проведение маркетинговых исследований на постоянной основе;
  • повышение профессионального уровня, самообразование;
  • создание денежного резервного фонда.

6. Финансовый план

Для организации предпринимательской деятельности мне необходимы денежные средства в сумме – 17003 грн. Из них 11470 грн. выделяет Центр занятости Жовтневого района и 5533 грн. из собственных источников.
Затраты на первый месяц деятельности составят 17003 грн., из них:

1. Государственная регистрация – 34 грн.
2. Налог – 161 грн.
3. Единый социальный взнос – 383 грн.
4. Транспортные затраты – 230 грн.
5. Оплата курьерской службы – 30 грн.
6. Реклама – 1060 грн.
7. Закупка торгового оборудования – 3700 грн. в т.ч.:
– витрины (2 шт.) – 1500 грн.
– прилавок (2 шт.) – 1200 грн.
– тумбы (2 шт.) – 1000 грн.
8. Закупка товара – 10900 грн.
10. Прочие расходы – 500 грн.

ИТОГО ЗАТРАТ – 16998 грн.

Таблица 2. Закупка и продажа, грн.

Ассортимент Количество шт. Цена закупки Цена продажи За единицу Сумма
1 2 3 4 5 6
Механические карандаши
Paper Mate «Pencil 2020» 30 0,42 12,6 0,65 19,5
Rotring Tikky II 30 1,99 59,7 3,1 93
Senator Softstar Alu 30 1,36 40,8 2,1 63
Стержни для механических карандашей
Rotring толщина 0,7 мм 50 0,73 36,5 1,15 57,5
Rotring толщина 1 мм 50 0,73 36,5 1,15 57,5
MonAmi толщина 0,7 мм 50 0,24 12 0,4 20
Universal Unix Line толщина 0,7 мм 50 0,3 15 0,45 22,5
Ручки шариковые
MonAmi C-506 BP Gripl 50 0,22 11 0,35 17,5
Paper Mate Repley с ластиком 50 0,7 35 1,1 55
Paper Mate Stick 2020 Medium 50 0,5 25 0,8 40
Qconnect 50 0,3 15 0,45 22,5
Rotring Core M 50 6,7 335 10,5 525
Rotring Tikky II 50 1,99 99,5 3,1 155
Senator Matrix Clear 50 0,79 39,5 1,25 62,5
Rotring Esprit 50 5,77 288,5 9 450
Senator Point 50 0,65 32,5 1 50
Senator Dart Clear 50 0,41 20,5 0,7 35
Senator New Spring Metallic 50 0,79 39,5 1,25 62,5
Senator Hattrix Soft 50 0,79 39,5 1,25 62,5
Senator Hit 50 0,79 39,5 1,25 62,5
Senator Image Chrome 50 0,24 12 0,4 20
Senator Solaris 50 13,45 672,5 21 1050
Senator Super-Hit Icy 50 11,15 557,5 17,3 865
Senator Super-Hit Basic 50 0,47 23,5 0,75 37,5
Senator Super-Soft Clear 50 0,36 18 0,55 27,5
Senator Upside Down Icy 50 0,57 28,5 0,9 45
Senator Challenger Icy 50 0,99 49,5 1,55 77,5
Senator Point 50 0,9 45 1,4 70
Corvina 51 50 0,52 26 1 50
Ручки гелевые
MonAmi FX Pen 30 1,32 39,6 2 60
MonAmi 503 30 1,16 34,8 2 60
MonAmi 506 30 1,24 37,2 2 60
Paper Man Flexgrip 30 1,76 52,8 2,7 81
Ручки капиллярные
Universal Цвет черный 25 1,34 33,5 2 50
Universal Цвет синий 25 1,34 33,5 2 50
Universal со стирателем 25 1,24 31 2 50
Rotring Xonox 25 1,9 47,5 3 75
Ручки роллер
MonAmi Torpille 30 0,58 17,4 1 30
Universal Revolution черный 30 0,63 18,9 1 30
Universal Revolution синий 30 0,63 18,9 1 30
Ручки перьевые
Senator Delgado корпус антрацит с серебром 10 8,4 84 13 130
Senator Delgado корпус матово-синий с серебром 10 8,4 84 13 130
Senator Silver Line 10 12,19 121,9 19 190
Senator Carbon Line 10 31,15 311,5 50 500
Стержни для ручек
MonAmi FX Pen 50 0,15 7,5 0,25 12,5
MonAmi 503 50 0,15 7,5 0,25 12,5
MonAmi 506 50 0,17 8,5 0,25 12,5
Paper Man Flexgrip 50 0,19 9,5 0,25 12,5
Universal Цвет черный 50 0,1 5 0,15 7,5
Universal Цвет синий 50 0,1 5 0,15 7,5
Universal со стирателем 50 1,38 69 2,139 107
Rotring Xonox 50 0,4 20 0,6 30
Маркеры для досок и флипчартов Universal
Для белых досок цвет синий 25 0,44 11 0,7 17,5
Для белых досок цвет черный 25 0,44 11 0,7 17,5
Для белых досок цвет красный 25 0,44 11 0,7 17,5
Для белых досок цвет зеленый 25 0,44 11 0,7 17,5
Маркеры для досок и флипчартов Legamaster
Для маркерных досок цвет черный 25 1,44 36 2,5 62,5
Для маркерных досок цвет синий 25 1,44 36 2,5 62,5
Для маркерных досок цвет красный 25 1,44 36 2,5 62,5
Для маркерных досок цвет зеленый 25 1,72 43 2,5 62,5
Для маркерных досок цвет желтый 25 3,22 80,5 5 125
Маркеры перманентные
MonAmi 30 1,18 35,4 2 60
Universal 30 1,18 35,4 2 60
Paper Mate 30 1,18 35,4 2 60
Маркеры текстовые
Universal Unix Memory желтый 25 1,34 33,5 2 50
Universal Unix Memory розовый 25 1,34 33,5 2 50
Universal Unix Memory голубой 25 1,34 33,5 2 50
Universal Unix Memory с кнопочным механизмом 25 1,34 33,5 2 50
Universal Unix Memory упаковка 4 шт 25 1,46 36,5 2,5 62,5
Paper Mate Poket 25 1,06 26,5 2 50
Paper Mate Accent 25 1,39 34,75 2,5 62,5
Обложки
Для книг 300 0,17 51 0,25 75
Для тетрадей 200 0,17
Тетради
Тетрадь серии Ассорти 150 1,41 211,5 2,5 375
Тетрадь серии Фруктовый мир 150 4,59 688,5 7 1050
Тетрадь со сменным блоком 50 4,52 226 7 350
Сменный блок для тетрадей 50 1,64 82 2,5 125
Аксессуары
Папка для бумаг Cross большая 20 4,53 90,6 7 140
Папка для бумаг Cross средняя 20 7,8 156 12 240
Футляр Cross для ПДА 20 22,3 446 35 700
Футляр Cross для двух ручек 20 12,45 249 20 400
Бумага
Бумага Ballet A4 50 31,75 1587,5 42 2100
Бумага писчая А4 10 22,36 223,6 29 290
Бумага Маэстро 121 А4 65 29,5 1917,5 39 2535
Бумажный куб Herlitz для записей белый 10 2,9 29 5 50
Бумажный куб Herlitz для записей сменный 15 3,28 49,2 5 75
Бумажный куб Herlitz для записей в прозрачном пластике 15 3,72 55,8 5,5 82,5
Блок для записей фигурный Ретро 15 1,53 22,95 2,5 37,5
Бумага с клеевым краем 3М Post-it мармелад 20 2,78 55,6 4,5 90
Бумага с клеевым краем 3М Post-it желтый 20 2,78 55,6 4,5 90
Бумага с клеевым краем 3М Post-it зеленый 20 2,78 55,6 4,5 90
Бумага с клеевым краем 3М Post-it желтый на 100 листов 20 3,15 63 5 100
Бумага с клеевым краем 3М Post-it с повышенной адгезией 20 3,15 63 5 100
Набор самоклеящихся этикеток 50 листов 20 2,9 58 4,5 90
Набор самоклеящихся этикеток 25 листов 20 2,9 58 4,5 90
Самоклеящаяся бумага для конфиденциальных сообщений 20 1,96 39,2 3 60
Итого 10900 16132
Читайте также:  Бизнес план предприятия по лицензированию

Рассчитаем среднюю наценку на товар:

Доход – Сумма закупки : Сумма закупки Х 100 = 48%

Источник

Оцените статью
© 2024 Идеи для бизнеса