- Бизнес-план для малого бизнеса и на ранних этапах оценки перспектив проекта
- Краткое изложение сути бизнес-проекта и представление ключевых фактов и показателей. Представление проекта, маркетинговый анализ и операционный план. Расчет планируемых доходов. Оценка финансовой реализуемости. Чистая приведенная стоимость проекта.
- Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
- 5. Операционный план
- Бизнес-план. Образец с расчётами
Бизнес-план для малого бизнеса и на ранних этапах оценки перспектив проекта
Краткое изложение сути бизнес-проекта и представление ключевых фактов и показателей. Представление проекта, маркетинговый анализ и операционный план. Расчет планируемых доходов. Оценка финансовой реализуемости. Чистая приведенная стоимость проекта.
Рубрика | Экономика и экономическая теория |
Вид | реферат |
Язык | русский |
Дата добавления | 04.04.2018 |
Размер файла | 230,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Бизнес-план для малого бизнеса и на ранних этапах оценки перспектив проекта
При подготовке бизнес-плана в сфере малого бизнеса можно пренебречь целым рядом требований, касающихся глубины изучения и раскрытия информации, сохраняя при этом общие подходы и порядок изложения материала. Ниже приведены рекомендации по структуре такого документа и его содержанию, а также рекомендованный объем каждого раздела.
1. Резюме проекта
Краткое изложение сути проекта и представление ключевых фактов и показателей.
Инициатор проекта: Иванова М.В., гр. ЭПОбз-13.
Цель проекта: открытие магазина и получение прибыли.
Описание объекта: магазин бытовой химии «Золушка».
Необходимая сумма инвестиций: 485 800 руб.
Срок окупаемости: 0,4 года.
Прибыль (например, EBITDA)%
Оценка стоимости компании
Дисконтированный денежной поток
При ставке дисконтирования
2. Информация об инициаторе
1. Точное наименование инициатора проекта и юридические данные
Инициатор проекта: Иванова М. В.
Адрес: г. Киренск, ул. Советская, 34 дом, 9 кв.
Номер телефона: 8964114862.
2. Подтверждение наличия опыта работы
С сентября 2015 г. по февраль 2018 г. — Магазин промышленных товаров «Каравелла», должность: продавец-консультант.
3. Финансовые характеристики компании
4. Иная существенная информация отсутствует
3. Представление проекта (продукта)
Продажа бытовой химии — это удачный выбор бизнеса, поскольку такой товар всегда пользуется высоким спросом.
В планах организации магазина чая предполагается:
ѕ аренда помещения;
ѕ официальная регистрация магазина;
ѕ покупка торгового оборудования;
ѕ приобретение ассортимента товаров;
ѕ найм персонала;
ѕ проведение маркетинговой компании.
В зависимости от выбранной стратегии работы, к помещению могут предъявляться разные требования. Магазин бытовой химии должен находиться в месте, где плотность населения высокая, но арендная плата должна быть доступной. По близости не должно быть конкурентов, и место должно быть проходимым. Помещение должно полностью соответствовать всем потребностям магазина.
Для открытия магазина необходимо зарегистрировать предприятие в организационно-правовой форме ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель (ИП). Так как потенциальные потребители — частные лица, это позволит уменьшить налоги, упростит бухгалтерию и отчетность.
По поводу налогообложения стоит заметить, что в самом начале бизнеса можно сэкономить некоторое количество денежных средств, которые могли бы уйти на оплату бухгалтера. Сделать это можно, подав заявление на применение упрощенной системы налогообложения либо на переход уплаты ЕНВД. Оба варианта позволяют сдавать всего одну декларацию один раз в квартал и годовую отчетность.
Для того чтобы понять, как их заполнять, не нужно обладать специальными профессиональными знаниями бухгалтера. Информацию, которая понадобится, можно найти в сети Интернет.
Ассортимент — это один из самых важных аспектов работы магазина бытовой химии. Он должен состоять из всевозможных необходимых товаров:
· моющих и чистящих средств;
· средства для стирки;
· средства для мытья посуды
· уход за волосами;
· средства для борьбы с насекомыми
· салфетки, щетки, защитные перчатки и другие сопутствующие товары.
Основные потребительские свойства продукта;
В качестве отличительных признаков и ожидаемых потребительских ценностей можно рассматривать следующие:
Ключевым фактором ценности продукта становится его уникальность, непохожесть, отличительность от других аналогичных.
Факторы, являющиеся конкурентным преимуществом продукта и сравнение продукта с наиболее важными аналогами Таблица 1.
Основные характеристики продукта
Сеть магазинов «Домовенок»
1. Цена моющего средства, руб.
2. Ассортимент (кол-во видов)
Географическое расположение объекта:
Магазин игрушек будет находиться по адресу: Иркутская область, г. Киренск, ул. Ленрабочих, 43. Эта улица находится на главной остановке переправы города через реку Лену, соответственно, поток людей большой ,также эта она находится недалеко от главной площади города. Помещение отдельное. Площадь — 50 кв.м. Взято в аренду.
Режим работы: ежедневно с 10:00 до 19:00, без перерыва.
4. Маркетинговый анализ
Анализ рынка бытовой химии
Для того чтобы завлечь достаточное количество покупателей в магазин бытовой химии, мало раздавать флаера и вешать объявления. Здесь нужно подойти к маркетингу с умом. Продавать самые известные средства без наценки, а менее известные средства — с большей наценкой. Таким образом, клиент, покупая дорогое моющее средство за дёшево, также купить и другой продукт, что в сумме принесет достаточно прибыли.
Также следует уделить внимание оформлению и дизайну магазина.
Создать красивый баннер с изображением Золушки, которая будет стоять рядом с полками товаров бытовой химии известных мировых и советских брендов. Внутри магазина сделать уютную обстановку, в нежных теплых тонах.
Следует знать своих постоянных клиентов и радовать их, так как много современных магазинов и сетей используют для привлечения дисконтные картами. Но следует выбрать такой метод работы с клиентами, который их действительно заинтересует. Для этого следует сравнить все существующие дисконтные системы у конкурентов.
Раз в месяц делать скидки на весь ассортимент в пределах 10%.
К праздником привозить большой ассортимент подарочной продукции личной гигиены, для женщин,мужчин и детей.
Важно продвигать товары в интернете и соц.сетях, так как с каждым годом все больше покупок осуществляется посредством сети. Это быстро, удобно и недорого. Реклама — это главное средство продвижения товаров и услуг.
Доход (выручка от реализации) определяется на основании следующих составляющих:
Средний размер чека = 400 руб.
Объем продаж = 780 покупателей в мес. или 30 ед. в день.
Средний доход от продаж в день = 12 000 руб.
Доход от продаж в мес. = 312 000 руб.
Сегментация рынка бытовой химии
Самыми крупными сегментами в бытовой химии являются:
1. Средства для мытья посуды
2. Средства для стирки
3. Чистящие средства
4. Средства личной гигиены
Все выше перечисленные сегменты, являются неотъемлемой частью в быту человека. Гигиена играет важную роль в жизни любого из нас.
Я опросила достаточное количество людей и сделала вывод, что 46% покупателей чаще всего приобретают товары личной гигиены, 27% опрошенных — средства для стирки, следовательно в моем магазине будет большой ассортимент данной продукции, по выгодным ценам. Все остальные показатели можно посмотреть на рисуне 1.
5. Операционный план
Для магазина бытовой химии не требуется специального оборудования, как для продуктовых или плодовоовощных магазинов. Однако оборудование должно в самом выгодном свете презентовать товары, иметь возможности для хранения и при необходимости дополнительную подсветку.
Потребуются следующие предметы:
· полки под порошки и прочие габаритные товары;
· подвесные полки и т.п.
На рынке представлено много фирм занимающихся выпуском торгового оборудования, вы можете приобрести как новое оборудование, так и бывшее в употребление (рынок б/у оборудования развит хорошо).
В Иркутске есть большой выбор магазинов и фирм, где можно приобрести необходимое оборудование. Наиболее интересной, для изготовления является строительно-производственная компания «Пром Комплекс Снаб», расположенная по адресу: г.Иркутск, ул. Фролова, дом 1, офис 1.
Оборудование должно аккуратно вписываться в общий дизайн магазина. Техническая оснащенность магазина должна быть такой, чтобы способствовать росту производительности, отвечать технике безопасности. Стеллажи ставятся и вдоль стен, и «спинами» друг к другу, но так, чтобы покупателям было удобно двигаться между ними, подбирая себе необходимый товар.
Наполнение магазина товаром лучше проводить, практикуя прямые поставки от поставщика: товар будет иметь необходимые сертификаты качества, что очень важно, как для отчетности перед проверяющими органами, так и в случае инцидентов с покупателями. К тому же производители могут больше рассказать о своему товаре, дать рекламного материала для его реализации.
Хорошо заключить договора с оптовыми базами, наценка при этом на товар должна быть не более 15%. Пользуясь услугами оптовых баз, можно больше завести товара ассортиментом. В этом плане оптовые базы выгоднее. Можно использовать смешанный способ завоза товара: пользуясь услугами заводов-производителей и услугами оптовых баз.
Основной поставщик: оптовый склад ХимМаркет, находящийся в Москве по адресу: ул. Амурская 2А, строение 4. Доставка планируется осуществляться два раза в месяц.
Очень важно правильно выбрать месторасположение торговой точки. Во-первых, лучше искать помещение в густонаселенном районе города. Во-вторых, поблизости должно быть как можно меньше конкурентов.
Персонал магазина должен состоять:
· бухгалтер (на первых порах можно обойтись без него);
Касательно управляющего стоит сказать, что данный сотрудник нужен чтобы следить за продажами, делать отчеты о ходовых и не ходовых видов товаров, определять розничную цену, составлять заявки на необходимый товар. В самом начале работы его функции может выполнять хозяин самостоятельно.
Продавцов понадобится как минимум двое, чтобы обеспечить сменный график работы. Заработная плата продавцов будет составлять 10 000 руб. в мес.
Источник
Бизнес-план. Образец с расчётами
Трудно себе представить бизнес-план, для которого не пришлось бы создавать расчёты. Определённых вычислений требуют все части бизнес-плана: маркетинговая, операционная, производственная.
Но наиболее важна в плане расчётов финансовая часть бизнес-плана. Именно она позволяет выявить, насколько прибыльным и устойчивым будет создаваемый бизнес.
Финансовая часть должна отвечать на следующие вопросы:
- Сколько средств понадобится для запуска бизнеса?
- Сколько прибыли он будет приносить?
- Как скоро окупится бизнес?
- Насколько устойчивым и выгодным он окажется?
На каждый из этих вопросов отвечает одна из частей бизнес-плана. А значит, в структуре финансовой части бизнес-плана будут такие разделы, как инвестиционные затраты, прогноз прибылей и убытков, денежный поток и оценка эффективности проекта.
Кстати, вам может пригодиться пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана самостоятельно, ее можно почитать здесь.
Первое, что нужно сделать, составляя бизнес-план, — детально просчитать, во сколько обойдётся создание бизнеса. Это позволит самому предпринимателю понять, сколько денег потребуется для старта бизнеса и нужно ли привлекать займы.
В этой части бизнес-плана необходимо учесть все статьи расходов, связанные с запуском бизнеса. Для ясности стоит обратиться к примеру. Рассмотрим бизнес-план по строительству автомойки на два поста. Вложиться придётся как в само строительство, так и в закупку оборудования. В общем виде список инвестиционных затрат на этот бизнес будет выглядеть так:
- Проектные работы
- Закупка стройматериалов и строительные работы
- Подключение к электричеству, водоснабжению и другим инженерным сетям
- Закупка оборудования
- Монтаж оборудования
По словам владельца сети автомоек «Мойдодыр» в Казани Айдара Исмагилова, строительство автомойки обойдётся в 30-35 тыс. рублей на квадратный метр с учётом проектных работ и подведения коммуникаций. Сумма в итоге получается довольно солидная, поэтому сейчас среди начинающих бизнесменов популярнее аренда, а не строительство под ключ. В этом случае в план инвестиций войдут и арендные платежи до открытия бизнеса, и ремонт помещения.
Затраты на оборудование будут зависеть от типа мойки. Если автомойка ручного типа, то на оборудование достаточно будет заложить 400 тыс. рублей. А вот для автоматической мойки затраты составят минимум 300 тыс. евро.
Для расчётов лучше брать некую усредненную цену по каждой из статей расходов. Например, если нужно просчитать расходы на аренду недвижимости, стоит взять в расчёт не самую высокую и не самую низкую цену за квадратный метр, а среднюю цену на рынке. Определить её можно, изучив предложения аренды в своём городе.
Другое дело — если поставщик и его цена уже заранее известны. Например, для автомойки требуется оборудование только строго определённого производителя. Тогда в расчёты нужно включить именно те цены, которые он предлагает.
Знание необходимого объема инвестиций позволит не только прикинуть, сколько денег понадобится на запуск бизнеса, но и как быстро он окупится.
Прогноз прибыли и убытков
Определившись с суммой инвестиций, нужно понять возможно ли вообще отбить первоначальные вложения. Поэтому следующий шаг при составлении финансовой части бизнес-плана — прогноз прибылей и убытков.
От чего отталкиваться при составлении этого прогноза? От планируемого дохода бизнеса. Чтобы посчитать его, необходимо стоимость услуги или товара умножить на количество продаж.
Если вернуться к примеру с автомойкой, нужно цену мойки одного автомобиля умножить на количество помытых за месяц машин. Цена за разные виды мойки авто чаще всего варьируется. Например, быстрая мойка кузова обойдётся в 170 рублей, а комплексная мойка внутри и снаружи — в 500 рублей. Лучше взять в расчёт некий средний чек.
Загрузка автомойки также будет разной в зависимости от сезона, площади и типа мойки. Хорошим показателем для ручной мойки считается помывка 120-140 авто в день, для автоматической — 400-500 машин в день. Но по факту клиентов может быть меньше.
Следующий шаг расчётов — величина расходов бизнеса. Чтобы определить её, нужно сложить все запланированные расходы. В случае с автомойкой в этот раздел войдут:
- Расходы на материалы (тряпки и автохимию)
- Расходы на выплату зарплаты персоналу
- Расходы на оплату коммунальных услуг и связи
- Расходы на рекламу
- Расходы на выплату налогов
- Расходы на платежи по кредитам
Сюда же могут войти расходы на оплату аренды, охрану, одним словом на всё, что необходимо для поддержания деятельности бизнеса. По словам Айдара Исмагилова, на расходные материалы стоит заложить 100 тыс. рублей в месяц. Все прочие расходы могут довольно сильно различаться в каждом конкретном случае в зависимости от разных факторов. Так, расходы на рекламу будут зависеть от расположения автомойки: если она во дворах, то потребуется полноценная рекламная кампания, а если на оживленной магистрали — достаточно будет заметной вывески.
прогноз прибыли и убытков
Если вычесть из суммы доходов бизнеса сумму его расходов, можно узнать какова чистая прибыль. Этот показатель гораздо лучше, чем доход, показывает, каково состояние бизнеса и сколько нужно вложить в его дальнейшее развитие.
На первых порах работы бизнеса расходы зачастую превышают доходы, а вместо чистой прибыли появляются чистый убыток. В первые месяцы или даже год работы это — нормальная ситуация. Пугаться её не стоит: главное, чтобы убыток сокращался с каждым месяцем.
Составляя прогноз прибылей и убытков, все показатели стоит просчитать помесячно до момента окупаемости бизнеса. При этом не стоит делать прогноз слишком оптимистичным: представьте, что доход будет не максимально возможным, возьмите усреднённые показатели.
Денежный поток (Cash Flow)
Для бизнеса, который пока находится на стартовом этапе, важно понять не только какова будет его чистая прибыль. Одним из важнейших показателей является так называемый денежный поток или cash flow. Рассчитав денежный поток, можно определить каково финансовое состояние бизнеса и насколько эффективны инвестиции в него.
Денежный поток рассчитывается как разница между денежными поступлениями и оттоками за определённый период. Если вернуться к примеру с автомойкой, то чтобы рассчитать денежный поток в первый месяц её работы, необходимо за поступления взять чистую прибыль, а за оттоки — сумму первоначальных инвестиций.
При этом считать будет удобнее, если оттоки обозначить как отрицательное число. То есть, к сумме начальных инвестиций в автомойку добавляем знак «минус», а к полученному числу прибавляем чистую прибыль в первый месяц работы.
Чтобы посчитать денежный поток во втором месяце, нужно найти разницу между результатом первого месяца и чистой прибылью, полученной во втором месяце. Поскольку в первый месяц получилось отрицательное число, чистую прибыль к нему снова нужно прибавить. Денежный поток во все последующие месяцы считается по той же схеме.
Оценка эффективности проекта
Спрогнозировав прибыли и убытки, а также движение денежных средств бизнеса, необходимо перейти к одному из наиболее важных разделов — оценке его эффективности. Существует множество критериев, по которым оценивается эффективность проекта. Но для малого бизнеса достаточно оценить всего три из них: рентабельность, точку безубыточности и срок окупаемости.
Рентабельность бизнеса — один из наиболее важных показателей. Вообще, в экономике существует множество различных показателей рентабельности — рентабельность собственного капитала, рентабельность активов, рентабельность инвестиций. Все они позволяют провести оценку эффективности бизнеса в разных его аспектах.
Чтобы понять, какие именно показатели рентабельности стоит просчитать в своём бизнес-плане, нужно обратиться к требованиям инвестора или кредитной организации. Если же цель — оценить рентабельность бизнеса «для себя», достаточно будет просчитать общую рентабельность бизнеса.
Сделать это просто. Достаточно прибыль бизнеса разделить на сумму его доходов, а затем умножить полученное число на 100, чтобы получить результат в процентах.
Трудно назвать оптимальный показатель рентабельности бизнеса. Он во многом зависит от величины бизнеса, рода деятельности компании. Для микробизнеса с выручкой до 10 миллионов рублей хорошим считается показатель рентабельности в 15 — 25%. Чем крупнее бизнес, тем ниже может быть полученный процент. В случае с автомойкой нормальный показатель рентабельности — от 10 до 30%, утверждает Айдар Исмагилов.
Ещё один показатель, который необходимо просчитать, — точка безубыточности. Она позволяет определить, при каком доходе предприятие будет полностью покрывать свои расходы, но пока не будет получать прибыли. Это нужно знать, чтобы понять насколько прочен бизнес в финансовом плане. Чтобы найти точку безубыточности, нужно сначала умножить доход бизнеса на его постоянные расходы, затем от дохода отнять переменные расходы, а после — первое полученное число разделить на второе.
Постоянные расходы — те, что не зависят от объемов произведённого товара или оказанных услуг. Такие расходы бизнес несет даже тогда, когда простаивает. В случае с автомойкой в число таких затрат входят зарплата бухгалтеров и администраторов, коммунальные услуги и связь, амортизационные отчисления, платежи по кредитам, налоги на имущество и так далее.
Переменные расходы — всё, что меняется вместе с изменением объема производства. Например, на мойке затраты, которые меняются с увеличением или уменьшением числа вымытых машин, это расходы на автохимию, расход воды, сдельная зарплата.
Получив в результате проведённых расчётов определённое число, можно соотнести его с отчётом о прибылях и убытках. В тот месяц, когда доход бизнеса достигнет или превысит сумму, полученную в результате расчёта точки безубыточности, она и будет достигнута.
Чаще всего точка безубыточности достигается далеко не в первый месяц работы бизнеса, особенно если он связан с производством. По словам Айдара Исмагилова, в случае с автомойкой выход на точку безубыточности зависит от сезона. Если мойка открылась в сухой летний сезон, когда спроса на услуги мало, они будет убыточной в течение всего этого сезона. Если же открытие произошло в сезон повышенного спроса, то на точку безубыточности можно выйти и в первый месяц.
Срок окупаемости бизнеса — один из важнейших показателей не только для самого предпринимателя, но и для его потенциальных инвесторов. Например, если срок окупаемости бизнеса слишком долог, то получить кредит на него в банке становится гораздо сложнее.
Проще всего посчитать срок окупаемости, если уже просчитан денежный поток. В этом случае нужно найти месяц, в котором после сложения положительного числа чистой прибыли с отрицательным числом начальных инвестиций получилось положительное число. Это будет означать, что прибыль от бизнеса полностью покрыла первоначальные вложения в него.
Именно по этой причине высчитывать денежный поток, как и прибыли и убытки, необходимо как минимум до тех пор, пока не будет достигнут срок окупаемости. Срок окупаемости инвестиций в значительной мере зависит от величины инвестиционных расходов. В случае с автомойкой минимальный срок — 3 года.
Вот основные показатели, которые необходимо будет рассчитать в бизнес-плане на старте любого бизнеса. Конечно, это далеко не аксиома, и в зависимости от требований инвесторов, состояния предприятия, его вида деятельности и других особенностей могут понадобиться дополнительные расчёты. Большую часть из них можно провести самостоятельно.
Источник