Бизнес планы букмекерских контора

Бизнес план букмекерская контора: делаем бизнес на ставках

Азарт и желание предугадать исход того или иного события, присущи человеческой натуре. Никто не сможет сказать, когда было заключено первое пари. Но тот факт, что еще в глубокой древности делались разного рода ставки на исход событий, находит свое подтверждение в археологических артефактах.

Актуальность букмекерского бизнеса

Ставки в спортивных состязаниях получили наибольшую популярность. Так как в них наиболее ярко, в игровой форме, проявляется конкурентная борьба. А там, где есть игра, существуют болельщики. Совместить азарт болельщика и игрока, можно только в букмекерском бизнесе. По статистике от этого психологического коктейля, не может отказать больше половины населения. Поэтому букмекерские конторы обречены на вечное существование и процветание. Яркий пример тому чопорная Англия, где ежегодный оборот в этой сфере превышает 14 миллиардов фунтов стерлингов. Именно эта страна считается прародительницей букмекерских контор.

На территории нашей страны и ближнего зарубежья, это сравнительно молодой вид бизнеса. Первые конторы открылись примерно 20 лет назад. За это время бизнес структурировался, появились лидеры, усовершенствовалась законодательная база и правила игры на рынке.

Этапы организации бизнеса

Стоит отметить, что эта сфера имеет свою специфику. Основное, нужно иметь опыт в этой сфере, это даже закреплено законодательно.

Специфические особенности

Прежде, чем определится с такого рода деятельностью, необходимо учесть ряд моментов.

Человек, который планирует открыть контору, должен обладать исчерпывающей информацией. Сведения и данные анализируются, на их основе рассчитываются линии, коэффициенты ставок. Без серьезной аналитики, не может успешно существовать ни одна БК; Так как ставки принимаются на самые разные виды спорта и события, то самостоятельно сделать прогноз и рассчитать сложно. Необходимо содержать штат профессиональных аналитиков, что обходится достаточно дорого; Специальное программное обеспечение и постоянный интернет, главная техническая составляющая; Нужно знать особенности и специфику клиентов букмекерских контор, уметь с ними работать. Один профессиональный игрок, может завалить работу открывшейся точки. Поэтому необходимо уметь определять их, и страховаться от такого рода рисков; Навыки управления ставками, их корректировки и отслеживания текущих процессов, доступны только профессионалам в этой сфере.

Последовательность и составляющие при открытии БК

Существует два основных пути для открытия букмекерской конторы, это самостоятельный начать бизнес, и работать по франшизе. Альтернатива, покупка лицензии и программного обеспечения у лицензиатов, такого рода «лайт франчайзинг».

Для самостоятельного бизнеса необходим достаточно большой капитал, способность идти на риск, деловые качества. Плюс профессиональные знания. Это достаточно узкая сфера, в ней работают компании, которые уже организовали сеть по стране. Конкурировать будет сложно.

Покупка лицензии и программного обеспечения, это симбиоз самостоятельного бизнеса с франшизой. В этом случае оплачивается программное обеспечение ежемесячно, в среднем от 400 до 700 $.

Пакет документов

Этот вид деятельности относится к лицензионным.

Купить лицензию самостоятельно может далеко не каждый, из-за высокой стоимости: уставной капитал-100 000 000 рублей, активов должно быть на 1 миллиард, предоставлены гарантии банков на 500 000 000 рублей. Именно по этой причине выдано чуть больше 30 таких лицензий. Оптимальный вариант купить право пользоваться готовой лицензией.

Что нужно, чтобы вписали в существующую лицензию:

Документы о регистрации ООО. Паспортные данные работников; Наличие договора с охранной службой. Свое или арендованное помещения на первом этаже, в капитальном строении, с отдельным выходом.

Помещение для БК

Вид деятельности рассчитан в первую очередь на мужчин. Именно они составят основную массу клиентов. Основные виды спорта: футбол, бокс, теннис и далее. Конечно, самые массовые, это футбольные ставки.

Но не надо забывать, что возможны линии на другие события. К примеру, победа на выборах, фестивалях, исход каких-либо событий. Тут женщины не отстают от сильной половины. К примеру, в Англии самая популярная ставка на то, какая будет погода на Рождество. Удачно спланированные линии, могут принести значительный доход.

Поэтому, выбирая помещение, ориентируйтесь на места массового посещения, предпочтительно мужского населения. Это могут быть: торговые центры, стадионы, спортивные арены, пабы, развлекательные центры, метро и т. д.

При выборе помещения нужно дополнительно ориентироваться:

на уровень клиентов, с которыми планируете работать. Делается упор на массовость, ставки от 100 рублей, или на VIP-клиентов, ставки от 100 000 рублей. Соответственно помещение в 16-25 м. кв. для второй категории не подойдет; будут ли размещены дополнительные услуги, бар, экспресс кафе, диванная зона с мониторами для просмотра матчей и т. д.; количество касс для приема ставок;

Документы для регистрации ООО

Выбрав помещения, можно регистрировать ООО. Но предварительно составьте с собственником гарантийное письмо, о том, что он готов предоставить эту площадь под БК.

Для регистрации необходимо:

выбрать коды видов деятельности. Кроме основных, можно внести дополнительные. К примеру, торговлю, общественное питание и т.д.; устав фирмы и уставной капитал (минимум 10 000 рублей); протокол и решение собрания учредителей; юридический адрес (указан в гарантийном письме); заявление и квитанция об оплате государственной пошлины.

Раньше возможно было зарегистрировать БК на частного предпринимателя, на текущий момент принимается только регистрация ООО.

Программное обеспечение

Важной составляющей букмекерского бизнеса является программное обеспечение. От этого будет зависеть выбор линии ставок. Самостоятельно разработать программу дорого (от 40 000 $) и сложно. Большая часть открывающихся контор покупает готовый продукт. Можно купить у компании лицензиата, но не обязательно. За использование программ предполагается ежемесячная оплата.

Наличие договора с охранной службой

Негласным, но почти обязательным условием, является договор с соответствующими службами об охране. Так как придется столкнуться со значительными оборотными суммами, то большая часть лицензиатов требует наличие сейфа и сигнализации.

Оформление всего пакета документов длится примерно 2 месяца.

Реклама и формирование клиентской базы

В законе «О рекламе» выписаны ограничения на рекламу букмекерских услуг. По телевидению возможно размещение рекламы только с 22 часов до 7 утра. В периодической печати, только в рекламных изданиях. Нельзя размещать на объектах транспорта и связанной с ними инфраструктуры (вокзалы, автостанции…).

Как правильно использовать рекламное продвижение:

броская рекламная вывеска на фасаде входа в БК; интернет. Это и постепенное повышение рейтинга сайта и платная реклама; бонусные программы. К примеру, на определенную сумму или количество ставок, одна бесплатная; максимально использовать социальные сети. Принимать активное участие в тематических форумах; разработать интересную линию ставок и распространять среди потенциальных клиентов. К примеру, на спортивных состязаниях.

Оборудование для БК

Каждая касса, принимающая ставки, должна быть оборудована: компьютером или ноутбуком, принтером для печати карточек. Желательно наличие ксерокса.

Для функционирования БК главное бесперебойный, высокоскоростной интернет. Правильнее иметь две линии. В случае поломки одной, вторая страховочная, чтобы минимизировать убытки.

При подборе персонала нужно ориентироваться на людей, умеющих или обучаемых работать в программах. Желательно, чтобы они были знакомы со спецификой бизнеса. Внешняя привлекательность и умение работать с разноплановой публикой, играет не последнюю роль.

Как уже упоминалось, лучше, чтобы помещение было оборудовано сейфом, сигнализацией и постоянно присутствовала охрана.

Пространство нужно максимально зонировать и оптимизировать. При наличии площади, правильнее поделить на зоны: кассовая зона, для заполнения карточек, зона просмотра игр, вип-зона. Постарайтесь создать условия для общения, столики, диванная зона и т.д.

Если со временем планируете открывать несколько точек, то необходимо продумать стилистическое решение. В дальнейшем эти приемы, сделают ваши точки узнаваемыми. Для того чтобы определиться с решением, надо постараться проанализировать клиентскую базу и сделать верные акценты в дизайне. При использовании франшизы, лицензиаты обязывают в оформлении использовать фирменный стиль.

Первоначальные расходы, окупаемость, рентабельность

Первоначальные расходы будут зависеть от масштабов планируемого бизнеса. Можно ориентировочно посчитать примерный минимальный пакет.

Они будут состоять из следующих статей:

Затраты на регистрацию ООО, оплату лицензии, покупку программного обеспечения	от 200 000 до 250 000 рублей
Оборудование для касс приема платежей	от 70 000 до 100 000 рублей
Арендуемое помещение	от 15 000 до 20 000 рублей
Коммуникации и ремонт	от 15 000 до 20 000 рублей
Размещение рекламы и вывеска	от 15 000 до 20 000 рублей

Прибыль зависит от оборотных средств. Чем выше количество сделанных ставок, тем больше прибыль. Другим немаловажным фактором является правильно рассчитанная линия и коэффициенты ставок. В среднем рентабельность составляет 8-10 %.

Определяющими факторами успеха и быстрой окупаемости являются:

взвешенные и правильно рассчитанные котировки; верно выбранное место для БК; правильная маркетинговая политика и действенная реклама; профессионализм менеджеров и персонала.

Кроме того, существуют субъективные факторы. Неверно рассчитанные ставки, профессиональные игроки, которые знают правила функционирования БК, и могут с большей вероятностью предугадать исход матча.

Для страховки рисков каждая БК имеет резервный фонд. Он составляет от 500 000 до 1 000 000 рублей. В случае отрицательного баланса, из него извлекают средства. При нормальной прибыли, пополняют. Резервный фонд, это страховочная подушка букмекерской конторы.

Преимущества и недостатки бизнеса

При правильной стратегии букмекерская контора может приносить стабильный доход.

К преимуществам следует отнести:

быстрая оборачиваемость средств; возможность корректировок ставок и линий; универсальность, можно расширять линии ставок за счет разных видов спорта и общественно-политический событий. Широкий спектр программ по ставкам (фора, тотал, эспресс и прочие). Можно дополнять котировками на значимые события, которые вызывают наибольший резонанс в обществе.

Но в то же время, это достаточно сложный вид бизнеса, требующий профессионализма.

К недостаткам относятся:

для этого рынка характерна жесткая конкуренция. Уже сформировались компании, которые доминируют и имеют развитую сеть БК; рентабельность в среднем 10 % достаточно невысокая, она может перекрыться только оборотом денежных средств; высокие риски. Особенно если нет соответствующей профессиональной подготовки; достаточно высокое налогообложение. Государство рассматривает букмекерский бизнес как азартный, поэтому существует тенденция к дополнительным повышениям ставок налогов.

Почти все БК и компании параллельно размещают веб сайт, и принимают ставки в интернете. Это значительно расширяет клиентскую базу. При условии, что удастся поднять рейтинг, и будет правильно спланирована рекламная компания. Ставки по интернету большей частью делают подготовленные люди, поэтому в меньшей степени приходится рассчитывать на неискушенных игроков.

Полезное видео

Рекомендации

При организации любого бизнеса стоит все взвесить и просчитать. Открывая БК, необходимо еще и знать бизнес изнутри. Пробиться в этой специфической сфере достаточно проблематично. Поэтому оптимальный и менее рискованный вариант, это франшиза. Крупные компании заинтересованы в расширении своих сетей. Они оказывают поддержку, обучают персонал, предоставляют лицензию, программное обеспечение и рекламу. За счет раскрученного бренда быстрее формируется клиентская база.

Но если вы уверенны в своих силах, к тому, же игрок, в хорошем смысле этого слова, и готовы к риску, то стоит попробовать начать бизнес самостоятельно.

Источник

Бизнес план букмекерской конторы – особенности организации своего дела

Букмекерский бизнес и тотализаторы – по сути единственный вид казино, разрешённый вне игорных зон в России. Потому и появляться такие фирмы стали с запретом казино в июле 2009 года. Вне четырёх (сегодня – пяти) игорных зон России остались лотереи, букмекеры и тотализаторы.

Оказалось, ранее непривычный России бизнес может приносить неплохие дивиденды – поэтому бизнес план букмекерской конторы вызывает интерес среди тех, кто хочет начать свой бизнес с хорошим стартовым капиталом. Итак, букмекерская контора как бизнес – разберем основные этапы развития своего дела.

Лицензия букмекера

На сегодняшний день критерием доступа к букмекерскому рынку установлена цена чистых активов кандидата в букмекеры – 1 миллиард рублей, причём 100 миллионов в чистых деньгах должны входить в уставный капитал. Нужно доказать наличие такой суммы, чтобы получить лицензию. В игорной зоне лицензию не спросят.

Столь высокий «порог входа» не даёт стать самостоятельным букмекером небольшой фирме или частному бизнесу. Есть второй путь – заключить контракт с владельцем лицензии и открыть его филиал букмекерской конторы. По сложившейся практике такой контакт обходится в 150 тысяч рублей плюс 20-40 тысяч рублей каждомесячных отчислений.

На таких условиях от налоговой можно «укрыться» лицензией большой фирмы. Также можно сэкономить на аналитиках.

Устройство бизнеса букмекера

Букмекер зарабатывает с помощью пари на спорт или другие события, например, политические выборы, при этом сам определяет ставку в споре. «Профессиональный спорщик» рискует разориться, если его клиенты будут удачливее его, и в этом плане имеет самый большой риск среди всех азартных игр. Поэтому и требования к нему высокие.

Цену риска в каждом случае для букмекерской конторы определяет список котировок.

С ними есть два варианта:

• создать свой штат аналитиков – дорого, рисково, но сулит большой куш;
• покупать котировки у «головной» фирмы по подписке – безопаснее, дешевле, но не даёт конкурентных преимуществ.

В зависимости от уверенности в работе своих аналитиков букмекер может ставить тарифы в двух сегментах рынка:

• массовый – ставки от 20 до 5 тысяч рублей;
• элитный – ставки от 500 рублей и выше со средней более 100 тысяч.

Как и в первом случае, более дорогой вариант сулит больше прибыли, но и больше рисков. Нужно иметь хороший стартовый капитал и не бояться отрицательного результата в первое время, чтобы занимать элитарный сегмент.

Букмекерские конторы начали стремительно развиваться после запрета казино. Причем немалая часть бизнеса ушла в онлайн. Как открыть букмекерскую контору в интернете и насколько это прибыльно, рассмотрим в статье.

Открытие ломбарда -выгодной начинание или неактуальный бизнес? Читайте тут.

Предпочитаете смелые бизнес-решения? Тогда, возможно, вам стоит задуматься об открытии кальянной. Здесь https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/kalyannoy.html представлен примерный бизнес-план открытия такого типа заведения.

Место и оборудование

Открытие букмекерской конторы требует определенных знаний. Прежде всего нужно учесть, на какую публику ориентировано заведение. Азартные игры в 9 раз интереснее мужчинам, чем женщинам, говорит статистика. Тем более что большинство ставок делается на спорт – традиционно мужское развлечение. Поэтому располагать букмекерскую контору нужно там, где больше всего потенциальных клиентов – интересующихся спортом мужчин с деньгами.

В игорных зонах, где букмекеры могут работать без лицензии, конторы лучше всего ставить прямо в казино, договорившись с администрацией. Именно туда притягиваются любители риском «пощекотать нервы» в поисках лёгкой выгоды или небольшого проигрыша. Но большинство денег они спустят на рулетку или «однорукого бандита».

Помещение букмекерской конторы

Точками притяжения потенциальных спорщиков в остальных регионах станут пабы и бары с видеотрансляциями матчей, клубы бильярда и боулинга, а также бани и сауны – традиционные места мужского отдыха. Разгорячённые игрой и выпивкой они могут захотеть проверить свои прогнозы, поставив на них деньги.

Чтобы привлечь клиентов, контору нужно делать заметной – на красной линии, в прямой видимости со входа и выхода из выбранных «притягательных» заведений или даже вместе с ними. В отличие от казино, букмекерскую контору можно открыть в здании спортивной организации.

По требованиям государства букмекеру нельзя работать во временных постройках, детских, культурных и медицинских учреждениях, на вокзалах, в государственных зданиях и храмах любой из религий.

Контора Пари Матч

Простейшую букмекерскую контору организовать можно на 5-6 квадратных метрах. Понадобится небольшая зона для посетителя, рабочее место с интернетом и касса.

В рабочее место кроме компьютера и телефона должны входить принтер для чеков или карточек и ксерокс для размножения линий. Оборудование должно находиться в собственности фирмы-организатора.

Специальные программы для учёта котировок букмекеров уже созданы и их можно купить за 4-7 сотен баксов в месяц, а можно заказать собственную программу, что обойдётся дорого, не менее 40 тысяч долларов.

Персонал

Работать на ставках могут только совершеннолетние россияне, оформленные как сотрудники фирмы-букмекера, так требует законодательство.

Работнику надо будет сверяться с котировками, устанавливать условия, регистрировать пари и принимать деньги, а при необходимости их отдавать.

Это в сущности кассиры, минимально достаточно будет двух сменяющих друг друга кассиров.

Расширяя штат, можно разделить кассира, работающего с деньгами, и работника, «окучивающего» клиентов – уже четыре сотрудника с двухсменной работой. Для крупной букмекерской фирмы можно нанять и собственных аналитиков. Как сказано выше, эти работники будут самыми дорогими в бизнесе, но и выгоду приносить будут именно они.

Штатный программист подойдёт только самому крупному бизнесу, когда потребуется создание и постоянная наладка собственных программ для расчёта коэффициентов, учёта мнений аналитиков и учёта ставок клиентов.

Работа букмекера изнутри

Каждый день букмекер определяет, на что принимает ставки, и создаёт так называемые линии – коэффициенты выигрыша на те или другие исходы событий.

Чаще всего – на спортивные состязания.

Первым делом нужно получит отчёт аналитиков, с какой вероятностью что-либо произойдёт. Учитывается полный перечень исходов.

Например, команда А играет с командой Б в футбол на матче. Исходов три: победа команды А, победа Б или ничья. Или можно расширить число исходов, указав диапазон счёта, с которым победит та или иная команда, но подсчитать линии таких ставок будет сложнее.

Аналитики представляют шанс каждого исхода в процентах – например, 20% или 70%, что победит команда А. Букмекер докручивает свою маржу, повышая шанс каждого исхода обычно на 10%. Коэффициент в линии будет равен единице, делённой на шанс исхода плюс маржа.

Например, если команда А выиграет с вероятностью 60%, 30% на ничью и 10% на проигрыш, то букмекер учитывает их как 66%, 33% и 11%. Линии будут соответственно: 1/0,66 = 1,51, 1/0,33 = 3,03 и 1/0,11 = 9,09. Это значит, что при победе команды А каждые 100 рублей принесут поставившему на победителя 151 рубль, при ничьей угадавший получит 303 рубля на сотню, а в случае победы команды Б её верные фанаты заработают по 909 рублей на каждые 100 рублей ставки.

Статистически при больших количествах ставок они компенсируют друг друга и оставляют часть денег букмекеру. Замечено, что только 3-4% игроков имеют положительный баланс игры с букмекерской конторой, значит, с остальных 96% бизнес получает прибыль.

Основной бизнес букмекер делает на любителях-завсегдатаев, которые регулярно делают ставки, не глубоко погружаясь в детали будущей игры и часто идущих на поводу у высокого куша при ставке на маловероятный исход.

Опасность для букмекера представляет другой тип игроков – опытные «разорители», делающие большие ставки на тот результат, в котором уверены.

Даже при маленьком коэффициенте большая ставка заставит букмекера ощутимо раскошелиться, поэтому таких игроков нужно вычислять и избегать – для этого понадобится опытный в этом бизнесе сотрудник.

Большинство ставок делаются за 5-6 часов до игры и в этот момент может обнаружиться, что болельщики ведут себя непредсказуемо. Под действием публикаций в СМИ или других рекламных кампаний они могут игнорировать предсказанные результаты. Если при этом все ставки будут на один исход, такая ситуация создаёт опасность для конторы. Подобные матчи принято называть «странными» и они обычно непредсказуемы. Часто букмекеры перестают принимать ставки на таких матчах.

Рентабельность и перспективы

Несмотря на большой оборот, рентабельность у букмекерской конторы невысокая.

Открывая свой бизнес здесь, можно рассчитывать на 10% прибыли на первых этапах, а при большей самостоятельности – собственных аналитиках – рентабельность может вырасти до 20%, что является очень хорошим показателем для сферы.

В настоящее время в России помимо налога с прибыли в 20% букмекеры платят каждый месяц 7 тысяч рублей за каждый пункт приёма ставок. К декабрю 2016 года Минфин хочет увеличить эту цифру, по некоторым данным, в 10 раз. К тому же букмекеров могут обязать платить 10% со ставок онлайн.

Главная опасность букмекерской конторы на первых этапах – вероятность получить отрицательный баланс по ставкам, когда из-за небольшого количества их распределение далеко от нормального. Если пережить этот этап, большой поток ставок позволит постоянно получать свой доход вне зависимости от сезонности и рыночных цен, что является плюсом такого бизнеса.

Бизнес-план

Для открытия букмекерского дела понадобится внушительная стартовая сумма.

Как указано выше, самостоятельно открыть контору может только состоятельный человек: нужны активы в 1 миллиард рублей, гарантия банка в 500 миллионов и уставный капитал на 100 миллионов рублей.

Если же открывать бизнес в качестве филиала имеющей лицензию фирмы, потребуется порядка 150 тысяч рублей единовременного вклада. К этому надо добавить аренду и оборудование помещения, закупку оргтехники – сюда нужно закладывать около 200 тысяч рублей.

Зарплаты сотрудников обойдутся не меньше чем в 30 тысяч рублей в месяц плюс столько же – на покупку котировок у компании-«донора». Добавьте к этому 7 тысяч рублей в месяц налога, и получите 70 тысяч рублей ежемесячных расходов, которые первое время нужно будет отдавать из своего кармана.

Хотя организация букмекерского дела по чужой лицензии явно дешевле, чем получать лицензию самому, она потребует более 500 тысяч рублей от бизнесмена. Но при правильно составленном бизнес-плане с хорошей проходимостью окупаемость такого предприятия составляет примерно 1 год.

При продуманной организации букмекерской конторы можно иметь с данного бизнеса огромные доходы. Как открыть букмекерскую контору: несколько полезных советов помогут избежать многих ошибок.

Как правильно открыть кальянную по всем законодательным нормам, расскажем в следующей теме.

Видео на тему

Источник