Бизнес плана установки пластиковых окон

Как открыть бизнес по установке пластиковых окон

Данный бизнес подразумевает открытие фирмы, которая будет продавать пластиковые окна, а также обеспечивать их качественную установку по доступной цене. Такие услуги всегда будут пользоваться спросом, ведь металлопластиковые окна (другое название – ПВХ) имеют множество достоинств: они просты в изготовлении, эстетичны и неприхотливы к условиям эксплуатации. Повышенный спрос к пластиковым окнам наблюдается в осеннее время. Ведь именно в этот период наиболее остро встаёт вопрос сохранения тепла в квартирах, домах, офисах и других помещениях.

Подготовка к открытию своего дела

С каждым годом только увеличивается количество людей, заказывающих установку окон ПВХ, а значит и бизнес в этой отрасли имеет прекрасные перспективы для развития.

Самое главное для начинающего предпринимателя – решить 2 основных вопроса: правильно выбрать компанию-поставщика пластиковых окон, и найти толковых людей, которые будут заниматься замерами и монтажом.

Качественные окна изготавливают компании, производство которых автоматизировано. Необходимо убедиться, что предприятие работает только с производителями качественных профилей, а также использует добротные материалы и фурнитуру.

При выборе компании обратите внимание на то, как быстро она справляется с заказами. Ведь чем выше скорость производства, тем лучше. Обычно на один заказ отводят три-пять дней, этот срок является оптимальным.

Увеличение затрат времени на изготовление окон приведет к тому, что Вы не сможете вложиться в недельный срок выполнения заказа, что может стать основной причиной снижения объёмов продаж, а следовательно и доходности Вашего бизнеса.

Огромным плюсом будет заключение договора с производителем, который сможет обеспечить доставку готовых оконных конструкций по адресу их установки. Так Вы сможете значительно сэкономить на доставке окон к своим клиентам.

Помните, что эффективность функционирования окон ПВХ зависит от того, насколько профессионально они установлены. Именно поэтому особое внимание следует уделить поиску замерщиков и специалистов-монтажников для вашего предприятия. Ведь именно от правильности замера зависит качество установки окна.

Выбор офисного помещения

Сами заказы лучше всего принимать в специально обустроенном офисе. Его можно открыть в крупном торговом или офисном центре, либо в отдельном помещении на оживленной улице с развитой сетью городского транспорта. Так Вы сможете обеспечить себе постоянный поток клиентов. Для начала работ совсем не нужно снимать большое помещение – хватит и 15 кв.м.

Из сотрудников, на начальном этапе Вам потребуются:

• замерщик – 1 человек;
• монтажники – 2 человека;
• менеджер по продажам – 1 человек.

При этом функции менеджера на первых порах может осуществлять сам владелец предприятия.

Бизнес-план

Для открытия собственно бизнеса по установке пластиковых окон достаточно около $4000, а грамотный менеджмент позволит Вам окупить предприятие уже через 6 месяцев.

В среднем, одно пластиковое окно стоит $600 – $700. При этом половина его стоимости – цена за конструкцию от завода, который ее изготовил. На установку окна ПВХ потребуется $80 — $100. Таким образом, продажа одного пластикового окна принесет Вам $250.

Теперь перечислим ежемесячные расходы фирмы:

• зарплата менеджера ($500, лучший вариант – $200 + % от продаж);
• аренда офиса (около $330);
• расходы на связь и интернет ($100);
• расходы на рекламу ($330);
• налоговые выплаты на предпринимательство ($100 — $130);
• налоги в фонд оплаты труда ($170);
• прочие расходы ($100).

Таким образом, сумма ежемесячных расходов составит около $1700

• Мебель, оргтехника, телефоны, факс – около $1300;
• Косметический ремонт офиса (если необходим) – около $700.

Сумма разовых расходов составит около $2000

Если сложить ежемесячные и разовые расходы, а также прибавить, на всякий случай, стоимость аренды ещё на один месяц, то получим минимальную сумму, необходимую для старта данного бизнеса – $4000.

Для выхода Вашего предприятия на точку безубыточности, необходимо устанавливать минимум по 8 окон в месяц. Так как часто один покупатель единовременно заказывает по 2-4 окна, то для безубыточной работы фирме нужно заключать всего по одному договору в неделю, то есть работать с 3-4 клиентами в месяц.

Как видим из расчетов, идея подобного бизнеса очень заманчива и перспективна. Но стоит помнить, что на рынке уже существует множество компаний, оказывающих подобные услуги, а также много фирм-производителей оконных профилей. Чтобы занять достойное место в данной нише, стоит особое внимание уделить рекламной компании и продвижению предприятия.

Чтобы показать особенность своей фирмы можно заострить внимание на скорости поставки и монтажа конструкций, на качестве изделий и работ по их установке, на длительном сроке гарантийного обслуживания.

Услуги, как по продаже, так и по установке пластиковых окон, еще долго будут востребованы, а потому, все что нужно начинающему предпринимателю – найти своего потребителя.

Как открыть копировальный центр

Давайте поговорим об открытии копировального центра, а также оценим прибыльность этого бизнеса. Для его старта требуется вложить около $4 000.

Бурение скважин на воду

Процесс бурения скважин на воду с помощью новейшего оборудования стал намного проще и быстрее. Этот бизнес остается весьма перспективным и прибыльным. В его открытие достаточно вложить $4000.

Бюро переводов

Собственное бюро переводов может стать довольно доходным бизнесом, для открытия которого потребуется около $4 000.

Источник

Бизнес-план компании по установке окон пвх

Ушли в прошлое времена, когда во все дома устанавливались обычные деревянные стеклопакеты, которые со временем трескались, рассыхались, продувались ветром. Сегодня каждая новостройка оснащается качественными пластиковыми стеклопакетами. Однако большинство жилого фонда нашей страны имеет достаточно почтенный возраст, а, соответственно, старые стеклопакеты. Значит, организовать бизнес по установке окон будет неплохим инвестиционным решением. А организовать этот бизнес Вам поможет наш типовой готовый бизнес-план на установку окон.

1. Обзорный раздел

а) Наименование проекта – открытие компании по установке окон.

б) Организационно-правовая форма – индивидуальный предприниматель.

в) Степень успешности проекта – уровень благосостояния жителей нашей страны постоянно растёт, поэтому всё больше и больше людей могут позволить себе установить новые окна. Так что недостатка в клиентах у компании по установке окон не будет. И, несмотря на существующую конкуренцию в этом сегменте рынка, каждая компания имеет своих клиентов. К тому же этот сегмент рынка обещает расти, поэтому в перспективе необходимо планировать развитие и расширение бизнеса.

2. Описание предприятия

Предполагается открытие компании по установке пластиковых и деревянных окон, а также осуществляющей монтаж балконных модулей и других пластиковых конструкций.

3. Описание услуг

Компания будет оказывать услуги по подготовке, монтажу и установке деревянных и пластиковых окон и конструкций, а также сопутствующие услуги.

4. Анализ рынка

В данном разделе необходимо дать подробный анализ рынка компаний по установке окон Вашего населённого пункта. Не стоит бояться конкуренции – напротив, необходимо изучить бизнес конкурентов, найти слабые места и устранить их в своём бизнесе. Это позволит новой компании не только занять своё место на рынке, но и захватить часть рынка конкурентов.

5. Производственный план

В первую очередь необходимо определиться с помещениями для компании. Их необходимо как минимум два. Это помещение, в котором будет расположен офис продаж и помещение, в котором будет расположен цех. Помещение для цеха может быть расположено и на окраине, а вот офис продаж желательно разместить поближе к центру.

Следующим шагом станет приобретение оборудования по изготовлению и обработке пластикового профиля. В зависимости от выбора производителя этого самого профиля будет зависеть и стоимость самого оборудования. В настоящий момент его стоимость составляет от 100.000 до 1.000.000 рублей в зависимости от производительности линии.

После оснащения цеха и подготовке к работе офиса необходимо нанять обслуживающий персонал. Это секретарь-приёмщик заказов, бригада для осуществления замеров, водитель и бригада для работы в цехе.

Следующим шагом станет рекламная кампания. В зависимости от региона и населённого пункта необходимо выбрать наиболее оптимальный вариант рекламного штурма. Совмещайте рекламу в газетах и справочниках с интернет-рекламой, таргетированной на Ваш регион – и у Вас не будет недостатка в клиентах.

6. План сбыта

Сбыт готовой продукции будет осуществляться через офис продаж.

7. Финансовый план

Большинство из тех, кто хочет начать бизнес по установке окон, интересуются тем, сколько денег для этого необходимо. Напомним, что наш бизнес-план на окна предназначен для того, чтобы дать ответы на все вопросы, связанные с данным бизнесом. Ниже мы приведём затраты на создание бизнеса по установке окон.

Расходы:

Аренда цеха – 200.000 рублей (первый год)

Аренда офиса – 100.000 рублей (первый год)

Приобретение линии и оборудования – 1.000.000 рублей

Зарплата работникам – 1.200.000 (первый год)

Автомобиль – 300.000 рублей

Итого: 2.800.000 рублей

Как видно из расчётов, на открытие компании по производству и установке окон потребуется порядка трёх миллионов рублей. Как показывает практика, окупаемость компании по установке окон составляет около 4-6 месяцев. Таким образом, это прекрасный вариант начать свой малый бизнес.

Источник

Бизнес план производства окон

Финансовая модель производства окон

1. Краткий инвестиционный меморандум

Пластиковые окна, изготовленные из жесткого поливинилхлорида (ПВХ), впервые появились в США еще в прошлом веке, а в нашей стране они стали популярны только в 90-х годах. Преимущество пластиковых окон очевидно: они плотно закрываются, имеют высокую шумоизоляцию и дольше хранят тепло. Кроме того, пластиковые окна не нужно покрывать красками и прочими защитными составами, можно сразу заказать рамы любого из нескольких десятков цветов. Из ПВХ проще изготавливать арочные окна и окна сложной конфигурации.

Также эти окна просты в уходе, так как внутренние плоскости стеклопакета благодаря их полной изоляции мыть не нужно. Армированные поверхности рам не боятся атмосферных воздействий, мелких частиц пыли и песка, разрушающих лакокрасочное покрытие обычных окон.

Сегодня наблюдается тенденция постепенного роста внедрения ПВХ-окон, это связано с тем, что для пластиковых конструкций соотношение цена/качество оптимально, а такие полезные свойства, как долговечность, непродуваемость, защита от шума и простота в эксплуатации привлекают все больше покупателей. Кроме того, рынок строительных материалов находится на подъеме, что свидетельствует о том, что население меняет жилье, делает ремонт и готово приобретать сопутствующие товары.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 2 308 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на третий месяц работы.

Срок окупаемости: 11 месяцев.

Средняя чистая прибыль: 295 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Производственный процесс изготовления пластиковых окон включает следующие этапы:

• Резка профиля;
• Фрезерование дренажных каналов;
• Фиксация металлического профиля в пластиковом;
• Фрезерование отверстий под замок основного запора и под ручку;
• Фрезерование торцов импоста;
• Сварка окон ПВХ;
• Зачистка углов металлопластиковых изделий — удаление наплава сварного шва;
• Установка уплотнительной резины;
• Операции по сборке оконной конструкции включают установку импостов и фурнитуры;
• Нарезка штапиков.

• производство окон;
• установка окон;
• доставка окон;
• вывоз строительного мусора, который остается после монтажа.

Производство окон осуществляется после замера и получения предоплаты у клиента. Производственный цех работает в будние дни с 09-18 часов, отдел приема заказов работает ежедневно с 09-19 часов. Бизнес подвержен сезонности: в зимние периоды заказов будет меньше из-за холодной температуры воздуха на улице.

3. Описание рынка сбыта

Потенциальные клиенты нашего проекта:

• только что переехавшие в квартиры люди, которые затеяли полный ремонт в новом жилище. Такой сегмент аудитории тщательно выбирает окна, ориентируется в ценах и предложениях, готов подождать, так как в квартире все равно идут ремонтные работы;
• жильцы, желающие поменять старые окна в своей квартире. Как правило, это люди среднего или пожилого возраста, они хотят произвести замену в максимально сжатые сроки;
• люди, построившие свои дома. Такой сегмент готов платить за качество, требователен к деталям и вберет полный пакет ваших услуг.

Обе группы людей имеют доход выше среднего, ведь при отсутствии денежных средств клиент предпочтет оставить старые окна. Средний возраст от 25 до 65 лет, как правило, это семьи с детьми или пары.

В силу того, что компания будет предоставлять бесплатные замеры и ее представители ездят к в квартиры и дома сами, клиентам нет нужды приехать в офис.

4. Продажи и маркетинг

Покупателей на установку окон можно привлекать следующими способами:

• Обзвон холодной базы клиентов. Этим будет заниматься ваш менеджер, совершая около 100-200 звонков в день. Обзванивать можно как представителей компаний, так и частных лиц;
• Реклама в поисковиках. Немалое количество потенциальных клиентов совершают поиск производителей окон именно в глобальной сети, поэтому создание продающего сайта, на котором можно узнать всю необходимую информацию станет для вас приоритетной задачей;
• Реклама в социальных сетях. Эта площадка становится все более популярной для разных ниш, и с помощью нее вы сможете выстроить доверительные отношения с клиентами, общаться с аудиторией, делиться новостями своей компании;
• Реклама в СМИ. Сейчас великое множество журналов строительной тематики, в которых размещаются статьи на данные темы. Указание вашей компании в качестве производителя окон придется очень кстати;
• Реклама на радио — также популярный способ размещения информации о ваших товарах, способный привлечь нужную аудиторию. Стоимость такой рекламы довольно высокая, но при правильной работе можно получить хороший отклик.

Лучше сразу вложить в рекламу не менее 30 000 руб., чтобы начать получать заказы уже в первые месяцы работы.

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия производства окон.

Регистрация в государственных органах

Регистрацию можно осуществить как в форме ИП, так и в форме ООО. В данном бизнес-плане рассмотрим открытие Индивидуального предпринимательства с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов). Если вы планируете работать с юридическими лицами, то целесообразно перейти на общую систему налогообложения.

При открытии предприятия по производству окон-ПВХ необходимо подать заявление в ЕГРИП, в котором нужно указать основные коды ОКВЭД:

51.53.24 — Оптовая торговля строительными материалами;

25.23 — Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;

45.42 — Производство столярных и плотничьих работ;

45.44.1 — Производство стекольных работ. Регистрация и оформление бизнеса в этом случае не требует лицензирования.

Во время подготовки производства необходимо провести все сертификационные испытания. Они подтвердят высокое качество продукции, возможность ее использования в определенных климатических условиях.

Эти испытания могут проводиться как на территории России — на соответствие требованиям Строительных норм, стандартам ГОСТ и СНиП, так и в Германии — на соответствии стандартам DIN и цветовой палитре RAL.

Также для реализации окон ПВХ предприниматель должен получить лицензию Госстроя и санитарно-эпидемиологическое заключение.

Поиск помещения и ремонт

Помещение для производства может находиться в промышленных зонах, непроходимых местах, за чертой города, ведь в данном случае, арендная ставка будет ниже. Специалист будет выезжать на замер к клиенту напрямую, а значит, покупателю не нужно будет ездить в офис. Стоимость аренды в таких местностях невысокая — от 100-300 руб. за кв. метр. Для производства понадобится не менее 150 кв.м, а также еще 50 метров будет выделено под комнату для менеджеров, которые занимаются расчетами.

Возможно, вам придется сделать небольшой ремонт в помещении и обустроить его под расположение своего оборудования. На эти цели следует выделить около 150 000 рублей.

Основные критерии для выбора помещения:

• Высота потолков 3-4 м;
• Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
• Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
• Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
• Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Оборудование для работы можно разделить на следующие направления: оборудование для цеха, менеджеров, а также инвентарь для персонала. Для работы понадобится следующий перечень оборудования:

Поиск персонала

Для работы на предприятии необходимо нанимать уже умеющих опыт работников производства, чтобы сразу занять свою нишу по качественному продукту и выполнению работ, а также максимально сократить брак в работе.

• директор;
• рабочий;
• менеджер (2 человека);
• бухгалтер;
• водитель;
• установщик;
• уборщик.

Поиск поставщиков

До начала работы вам необходимо будет определиться с поставщиками. Понадобятся:

-поставщики профиля, которые поставляют пластиковый профиль (рама, створка, импост, штапики, и т.д.), армирующий профиль, резиновые уплотнители, соединители импоста, фальцевые вкладыши и прочее);

-поставщики фурнитуры, поставляющие комплектующие для москитной сетки, отливы, подоконник, комплектующие для изготовления стеклопакетов;

-поставщики стеклопакетов. В готовом виде стеклопакеты можно приобрести у специализированных производителей.

Запуск рекламной кампании

Создание сайта, регистрация в соц. сетях, производство печатной продукции, обучение менеджеров займет определенное количество времени. Будьте готовы к тому, что запуск рекламной кампании займет не менее 3 недель. Рекламный бюджет оговаривается с менеджерами, в первое время придется тратить около 20-40 тыс. рублей на рекламу, далее расходы могут быть снижены, так как клиенты будут приходить к вам через сарафанное радио.

6. Организационная структура

Основной сотрудник вашего предприятия — это директор или управляющий. Он следит за работой всех сотрудников, координирует действия персонала, следит за выполнением плановых показателей, контролирует движение денежных средств, нанимает и увольняет сотрудников. Заработная плата — 25 000 руб.+1% с продаж.

Далее необходимо нанять установщика, который:

• получает готовые конструкции от мастера;
• проверяет комплектации заказа (изделия, аксессуары и их размеры);
• получает на складе необходимые для работы инструментов;
• выполняет работы по погрузке-разгрузке готовых конструкций из ПВХ;
• устанавливает конструкции;
• убирает строительный мусор и отходы строительных материалов в зоне проведения работ;
• передает работы клиентам.

Заработная плата установщика — 25 000 рублей.

Мастера трудятся на производстве, производят детали, готовят продукцию для установщиков, выполняют нормы производства в соответствии с техническими требованиями. Достаточно двух мастеров с заработной платой 20 000 руб., которые будут работать в будние дни с 9:00-18:00.

Доставку изделий до клиента осуществляет водитель на автомобиле «Газель». Нужно найти опытного сотрудника с категорией прав С и опытом работы в данной сфере. Водитель получает оклад в размере 12 000 рублей и работает на условиях частичной занятости.

Также позаботьтесь о менеджерах, именно они производят расчет стоимости окон, общаются с заказчиками, консультируют клиентов, придумывают скидки и акции, занимаются обзвоном холодной базы. Заработная плата такого сотрудника напрямую зависит от продаж, поэтому целесообразнее поставить оклад (10 000руб.) + 8% от стоимости реализованных окон. Всего будет работать 2 менеджера посменно.

Бухгалтера оптимальнее нанять на условиях частичной занятости, так как отчетности по ИП будет немного, заработная плата бухгалтера складывается из оклада в размере 8 000 рублей в месяц.

Также понадобится уборщица на производство, ведь соблюдать чистоту и порядок в цехе необходимо для соблюдения норм производства. Заработная плата уборщицы — 9 000 рублей.

	Количество работников	Окладная часть	Премиальная часть
Директор	1	25 000	1%
Мастер	2	30 000
Менеджер	2	10 000	2%
Водитель	1	25 000
Установщик	2	30 000
Уборщица	1	15 000

7. Финансовый план

Инвестиции в открытие производства окон выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие
Регистрация	20 000
Рекламная кампания	40 000
Аренда на время ремонта	40 000
Закупка оборудования	2 193 000
Прочее	15 000
Итого	2 308 000

Средние ежемесячные расходы представлены ниже:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	336 836
Аренда (200 кв.м.)	40 000
Коммунальные услуги	25 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	8 000
Себестоимость	1 449 316
Упаковка	19 223
Непредвиденные расходы	15 000
Итого	1 903 374

Согласно нейтральным расчетам, рентабельность бизнеса находится на уровне 26%, что для сферы производства являются довольно хорошим показателем. Наибольшую долю в структуре затрат (64%) занимает графа закупки фурнитуры, комплектующих и материалов для изготовления окон (себестоимость продукции). Также 24% от общей стоимости расходов занимает фонд оплаты труда. Бизнес требует внушительных инвестиций, но благодаря рекламе и качественной работе, окупаемость проекта наступит на 10ый месяц работы. В силу того, что проект подвержен сезонности, в зимние периоды наблюдается спад продаж. Данные таблицы рассчитаны исходя из предположения, что цех будет выпускать до 15 окон ежедневно, что в условиях занятости рабочей силы и наличия оборудования вполне реально. При этом установщики будут ездить к клиентам 2-4 раза в смену.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Основной риск при запуске производства — вероятность простоя оборудования и персонала, вследствие чего вы будете терпеть убытки. Чтобы минимизировать такие последствия, необходимо непрерывно заниматься рекламой, обучать менеджеров. Также важным фактором риска является поломка оборудования, и, как следствие, невыполнение своих обязательств. Поэтому важно приобретать сертифицированное оборудование и нанимать мастеров с достаточным опытом работы.

Кроме того, вы можете столкнуться с недобросовестными сотрудниками, халатно относящихся к своим трудовым обязанностям. Вводите испытательные сроки, внедряйте системы мотивации и корпоративные мероприятия. Риск сезонности также существенно влияет на ваш проект, ведь в зимние месяцы заказы станут сокращаться. Именно поэтому важно предлагать клиентам скидки, внедрять всевозможные акции.

Источник