Бизнес плана производство химии

Бизнес план производства

Финансовая модель производства

1. Краткий инвестиционный меморандум

Бизнес-план предприятия по производству и продаже клининговой химии включает в себя кислотные и щелочные моющие средства, жидкое мыло, дезинфицирующие средства и др.

• выгодные цены;
• оперативная доставка продукции;
• удобная тара;
• высокая маржинальность продукции.

Рынок профессионального клининга демонстрирует рост в пределах 30% ежегодно. Объём доли отечественных компаний на рынке оценивается в 200-220 млн. дол. США.

Среди основных потребителей клининговой продукции необходимо выделить клининговые компании (43%). Также потенциальными покупателями продукции являются промышленные и производственные предприятия, больницы, детские учреждения, компании обслуживающие железнодорожный транспорт, животноводческие комплексы, комбинаты общественного питания и строительные компании.

Маркетинг проекта подруземевает использование стратегии отличительного имиджа, которая подразумевает позиционирование продукта как наиболее современного и качественного продукта среди представленных на рынке аналогов.

Для распространения и продвижения товара будет использована реклама в печатных изданиях, интернет-ресурсах, а также средства наружной рекламы и т.д.

Штат сотрудников производства насчитывает от 5 человек, в их число входят:

• Директор,
• Начальник производства,
• Работник производства,
• Менеджер.

Сумма первоначальных инвестиций — 2 900 000

Точка безубыточности — 3 месяца

Срок окупаемости (мес) — на 18 месяц

Средняя ежемесячная прибыль — 210 000 рублей

Источник

Производство жидкого мыла

Появившись в середине 1990-х, жидкое мыло быстро стало популярным среди россиян. Стоит оно недорого, пользоваться им во многом удобнее, нежели кусковым мылом. Сейчас товар занимает порядка трети всего рынка мыловарения в России.

Производство этого моющего средства – перспективная бизнес-идея. Несмотря на высокую конкуренцию в отрасли, спрос на рынке не покрыт полностью. В этом материале мы расскажем подробнее об этапах развития дела, укажем на его важные особенности и приведем примерный расчет окупаемости.

Краткий анализ отрасли

В России жидкое мыло занимает крупную долю в общем объеме производства в отрасли (35,9% в 2018 г.)

Рынок ежегодно демонстрирует положительную динамику. Конечно, после кризиса 2014 г. рост замедлился, однако общая тенденция все равно сохраняется.

В 2017-м было произведено 2,5 тыс. т мыла, в 2018 г. уже 3,6 тыс. т. В 2019 году показатель ожидается на уровне 3,8 тыс. т.

Туалетное мыло вообще является самым выгодным сегментом продаж для частных брендов. В последнее время их продукция стала более привлекательной для покупателей.

Конкуренция на рынке достаточно высокая. Можно выделить несколько крупных производителей: НМЖК, «Невская косметика», «Весна». Также работают средние и мелкие производства, есть импорт. И все же спрос не покрыт полностью — то есть у новых компаний в отрасли есть все шансы добиться успеха и получить свою долю.

Производство жидкого мыла: технология

Перед организацией процесса нужно проконсультироваться со специалистом по мыловарению, подобрать базовый рецепт, на основе которого будет создаваться товарная линейка. Готовый продукт должен иметь подходящие характеристики мягкости, тягучести и прозрачности.

Три технологии производства жидкого мыла:

1. Переплавка (переработка) твердой мыльной основы. Мыло ядровое (высшего сорта, без добавок) переплавляется на «водяной бане». Полученная масса смешивается с добавками: водой, красителями, антиоксидантами, стабилизаторами. Это самая сложная технология, требующая спецоборудования. Применяется редко.
2. Горячая. Жиры нагреваются, омыляются щелочью, смешиваются с остальными ингредиентами. После этого масса охлаждается, пакуется.
3. Холодная. Все ингредиенты смешиваются в определенных пропорциях и последовательности. Потом готовый продукт разливается по тарам. Эта технология — самая доступная для предпринимателей.

Что нужно для производства жидкого мыла?

Для производства выбрана линия ЛЖМС-1 производительностью 7 т за смену (8 часов). Оборудование модульное, то есть можно увеличить мощности. На линии производят не только мыло, но и другие моющие средства (гели, шампуни, тосол, антифриз).

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству жидкого мыла.

Источник

Как открыть производство моющих и чистящих средств

В рентабельности предприятий по выпуску товаров народного потребления не приходится сомневаться. Наиболее востребованными товарами для человека всегда являлись продукты, одежда и средства личной гигиены и средства по уходу за помещением, предметами интерьера, носильными вещами, бельём. Из этого следует, что производство моющих средств, при правильном выборе направления деятельности окупится быстро.

Актуальность бизнеса

Для каждого современного человека день начинается в ванной комнате, уставленной флакончиками с гелем для душа, пенкой для умывания, шампунями. Там же найдётся несколько кусков мыла хозяйственного и туалетного, средства для стирки (сухие, жидкие, концентрированные), составы для чистки сантехники, пятновыводители и другие СМС (синтетические моющие средства).

Брендовые моющие средства выпускаются крупными концернами, в их стоимость входят использование товарного знака, фирменной марки товара (звучного, запоминающегося названия), что делает их дорогостоящими. Как ни странно, но качество этих средств вполне сопоставимо с дешёвыми аналогами. Так что, при соблюдении технологии изготовления любое средство выбранного сегмента будет конкурентоспособным.

Большая часть данного сегмента российского рынка наполняется марками средств, выпускаемых крупными зарубежными концернами. Давно используется практика выпуска импортных брендов на отечественных, когда-то славящихся своей продукцией, крупных химических заводах.

При желании быстро внедрить свой товар на рынок, можно воспользоваться протекцией зарубежных фирм, но этот шаг сделает товар более дорогим. Франшиза выгодна в период становления предприятия, но работать придётся по правилам франчайзера, что часто идёт в разрез с интересами отечественного производителя и потребителя.

При необходимости выпуска качественной химии, по сравнительно низким ценам, выгоднее разработать собственную линейку продукции. А бывшие гиганты отечественной химической отрасли, работающие по договорам с зарубежными концернами, в противовес низкой стоимости смогут поставить только звучное название, разрекламированного товара.

к оглавлению ↑

Виды моющих средств

Синтетические моющие средства по общероссийскому классификатору товаров народного потребления – это средства:

• для стирки изделий из хлопчатобумажной и льняных тканей, шелка, шерсти, искусственных и синтетических волокон;
• универсальные;
• для замачивания белья;
• хозяйственно-бытовых нужд,
• специального назначения.

СМС классифицируют по агрегатному состоянию:

1. твердые;
2. жидкие;
3. порошковые;
4. гранулированные;
5. пастообразные.

Самая высокая концентрация активных веществ в порошкообразных средствах. Для их фасовки используется простая по форме упаковка, что благоприятным образом сказывается на стоимости товара. По составу порошкам можно противопоставить таблетированные средства для стирки. В России они пока не выпускаются и большим спросом не пользуются ввиду высокой стоимости.

При подборе оборудования для производства синтетических моющих средств необходимо выбрать одно из двух направлений: жидкие или сухие продукты предполагается выпускать.

Наиболее востребованными средствами для стирки и уборки в последнее время стали жидкие однородные составы, не имеющие абразивных (царапающих) частиц. Это производство практически не наносит вреда окружающей среде, если цех имеет специальные фильтры с установкой, нейтрализующей химические летучие соединения.

Домашняя мыловарня

Не требует большого количества специализированных агрегатов и мыловаренное производство, использующее в качестве сырья готовую мыльную основу. Такое предприятие можно наладить в домашних условиях. Единственные затраты, кроме времени, приходятся на закупку:

• двух видов мыльной основы – прозрачной и непрозрачной;
• пищевых красителей;
• эфирных масел;
• жирных, богатых поликислотами масел;
• лекарственных трав (ромашки, календулы);
• ракушек или небольших пластиковых или резиновых фигурок;
• формочек для отливки;
• молотого кофе, полимерных мелких частиц, абрикосовых косточек.

При добавлении:

• эфирных масел мыло приобретает неповторимый запах,
• красители в разной консистенции дадут мылу цвет;
• при использовании кофе, полимерной крошки получится скраб;
• масла с поликислотами сделают мыло пригодным для мытья волос,
• ромашка, календула, лаванда придадут мылу целебные свойства.

Способ изготовления прост – на водяной бане растапливается мыльная основа, в неё добавляются выбранные ингредиенты. Жидкая масса разливается по формочкам, в середину вкладываются украшения, после застывания фигурный ароматный кусочек рукотворного мыла упаковывается в пищевую плёнку.

Это вариант больше подходит для подработки. При желании поставить изготовление эксклюзивных моющих средств на поток, необходимо иметь точки сбыта в SPA салонах, магазинах косметических средств, подарочных отделах. Наибольший спрос на этот товар приходится к праздникам ввиду его высокой стоимости.

Химический состав мыла

Есть несколько примерных химических формул, обозначающих мыло, это связано с взаимодействием жиров или масел со щелочью. Разбираться с результатами гидролиза компонентов лучше позволить учёным, а для производителя важнее рецепт изготовления в словах и пропорциях, составленных технологами. Ингредиенты основы туалетного мыла:

• вода;
• олеиновая кислота;
• нафтеновые кислоты;
• стеариновая;
• пальмитиновая;
• канифоль;
• гидроксид натрия или калия.

При изготовлении определённой марки мыла используются определённые красители и отдушки, от качества которых напрямую зависит себестоимость продукции. Добавки используются на производстве те же, что и при домашнем мыловарении.

В качестве оборудования потребуется чан для смешивания основы и добавок, линия нагрева, фасовки, упаковки.

Для изготовления хозяйственного мыла потребуются:

• стеариновая кислота;
• едкий натр;
• канифоль;
• вода;
• кокосовое масло (в редких случаях).

При позиционировании мыла, как отбеливающего или пятновыводящего добавляются отбеливатели или каустиковая сода, соответственно.

С точки зрения химии мыло – это соли высших карбоновых кислот с включением щелочных или щелочноземельных металлов. Цвет, плотность и другие особенности мыла зависят от рецептуры и технологии изготовления.

Желание изготавливать столь популярные жидкие мыла предполагают обязательное присутствие в составе ионов калия. Именно гидроксид калия связывает состав средства, этот катион металла препятствует загустению мыла, способствует нормализации консистенции на протяжении всего срока годности продукта, предотвращает расслаиванию продукта.

Классификация мыла

Содержание жирных кислот (в процентном соотношении к общему объёму) в мыльной основе – это первый признак, по которому мыла разделяются на категории:

• ядровое – ≥60%;
• клеевое – ≤47%;
• полуядровое – ≈30%.

Количество жирных кислот – это тот фактор, который определяет коэффициент прозрачности мыльной основы. Прозрачным, мраморным мыло становится при взаимодействии жирных кислот с определёнными количествами канифоли, нафтеновых кислот, сорбитола, поваренной соли, красителей, загустителей, ароматизаторов, пенообразователей, консервантов и других средств для улучшения качества мыла, придания ему особых характеристик.

Существует и другая разновидность классификации мыла:

• туалетное. Для хорошего образования пены, мягкости, отсутствия подсушивающего кожу эффекта в нём должно быть не менее 72% жирных кислот.
• Специальное отличается обязательным присутствием в сего составе технических добавок, соответствующих потребностям отрасли, для которой оно изготавливается.
• Хозяйственное отличается ярко выраженной щелочной основой, запах которой не маскируется отдушками.

К какой бы категории не относилось мыло, его цвет, запах, прозрачность не регламентируются. Хотя ГОСТ на мыло существует.

Химический состав стиральных порошкообразных средств

Многокомпонентные средства для стирки делятся на несколько категорий по составу, что во многом зависит от назначения (особых условий использования). Наиболее отличающимся по составу от остальной продукции является порошок на основе мыла. Он относится к разряду гиппоаллергенных средств, СМС для стирки вещей младенцев.

В составе остальных порошков используется более агрессивная химия. Рецептура каждого порошка варьируется в соответствии с его классификацией:

• универсальный;
• автомат, предназначающийся для машинной стирки;
• состав для ручной стирки;
• уничтожающие высокий уровень загрязнений;
• деликатных уход за тонкими тканями;
• дезинфицирующие;
• выведение пятен;
• для цветного белья;
• отбеливающие;
• детские;
• для жесткой воды;
• для холодной воды.

В основном дополнительные качества порошку придают 1-2 специализированные добавки, в остальном состав порошков можно поделить на 7 групп:

1. ПАВ (поверхностно-активные ионогенные и неионогенные вещества), мыло.
2. Фосфаты, сульфаты – нормализаторы жёсткости воды.

1. Оптические отбеливатели – пероксиды, хлор.
2. Антиресорбенты – антикоррозийные вещества.
3. Энзимы, амилазы, липолазы, протеазы.
4. Электролиты и комплексообразователи – это связующие элементы сложносоставного СМС.
5. Ароматизаторы, отдушки, фталаты – они придают приятную свежесть белью, маскируют химические запахи.
6. Консерванты, антиоксиданты, растворители – вспомогательная группа, увеличивающая срок годности продукции, средства предотвращающие слёживание, комкование, расслаивание жидких СМС.
7. Балластные вещества необходимы для удешевления продукции. С их помощью концентраты доводят до консистенции удобной для бытового использования.

к оглавлению ↑

Поверхностно-активные вещества – это самая спорная добавка, позволяющая маркетологам писать на упаковке средства, что оно не содержит хлора. Однако чуткий нос потребителя улавливает характерный едкий запах. Конечно, используются в таких добавках чаще производные от хлора, такие как хлорамин, цитилпиридиний хлорид, хлоргексидин, алкилди-метил бензил аммоний хлорид.

Количество хлорсодержащей добавки варьируется в пределах 35% от общего объёма порошковой массы. Основное назначение ПАВ заключается в борьбе с загрязнениями, запахами органического происхождения (пота), снятия с тканей статического электричества, нормализация кислотно-щелочного баланса воды.

Можно долго изучать положительные и отрицательные стороны ионогенных, неионогенных, катионных ПАВ, сравнивать их действие на бактерии, грибковые возбудители, здоровье человека. Неизменным остаётся лишь то, что эта сбалансированная добавка менее вредна, чем для тканей и человека, чем агрессивные хлорные и антистатические добавки в чистом виде.

ЦПМ – цитоплазматическая мембрана бактерий, связываясь с компонентами ПАВ, теряет свойство полупроницаемость. Бактериальные клетки начинают действовать неправильно, в результате чего происходит выделение в окружающую среду низкомолекулярных метаболитов.

Фактически ПАВ – это индивидуально разработанный для каждого вида порошка состав. Целесообразно закупать не отдельные его ингредиенты, а хорошо сбалансированные составы, проверенные в научных лабораториях. к оглавлению ↑

Электролиты и комплексообразователи

Независимо от состава поверхностно-активных элементов, в стиральные порошки вводятся электролиты (сульфат или гидрокарбонат натрия) элементы, усиливающие действие ПАВ. Фосфаты, содержащиеся в стиральных порошках, необходимы для умягчения воды. Это действие происходит в результате ионной связи компонентов. При низкой жёсткости воды ПАВ легче проникают в волокна ткани.

Альтернативой фосфатам могут служить соли натрия – комплексоны. Также для снижения массовой доли фосфатов используются алюмосиликаты натрия – это цеолиты. Ввиду того что моющие качества этого компонента значительно уступают фосфатам, то для эффективности средства увеличивается процентное содержание ПАВ.

Антиресорбенты

Всего 2% антиресорбентов обеспечивают высочайшее качество стирки за счёт того, что они предотвращают оседание грязи обратно на волокна ткани. Чаще всего в производстве порошков используются карбометилцеллюлоза или силикат натрия.

Энзимы

Органические вещества, способствующие расщеплению белковых и жировых загрязнений, называются энзимами. Как правило, энзиматическая смесь для порошка состоит из ферментов:

• амилазы;
• липолазы;
• протеазы.

Массовая доля энзимов от общего веса порошка составляет ≈ 2%.

Оптические отбеливатели

Оптические отбеливатели – это сложносоставные люминесцентные красители, глубоко проникающие в волокна. Глубокое проникновение оптических отбеливателей способствует поглощению коротковолнового ультрафиолетового света (жёлтого цвета с белых тканей), отражая голубой цвет.

Для стирального порошка используются в качестве оптических отбеливателей производные от:

• кумарина,
• бензимидазола;
• стильбена.

Используется эта добавка, в количестве, не превышающем 1%, и в производстве порошков для цветных тканей. Особенность люминесцентных красителей заключается в том, что ткани после окрашивания полу чают способность отражать свет, за счёт чего ткань выглядит более яркой или белой. Фактически эти добавки создают обман зрения, никак не участвуют в очищении тканей от загрязнения. к оглавлению ↑

Пероксидные отбеливатели и активаторы

Эффективными при стирке в горячей воде являются пероксидные отбеливатели. Они используются при производстве порошков:

• универсальных;
• для машинной стирки;
• для х/б тканей.

Активность пербората и перкарбоната натрия наиболее эффективна при температуре воды от 60 до 95°C. В щелочной среде пероксиды окисляются, что способствует разрушению пятен грязи, дезинфекции. Содержание этих компонентов может достигать 30%.

Используя пероксиды в порошках, рассчитанных для стирки при более низкой температуре воды, в состав необходимо вводить усилители этих средств. Наиболее распространённая добавка – это тетраацетилэтилендиамин. Химическая реакция между пероксидным отбеливателем и усилителем начинается при 20°C. к оглавлению ↑

Сульфаты

Соли серной кислоты – сульфаты (натрия, аммония) используются в качестве балластного средства, удешевляющего продукцию. На качество стирки этот ингредиент никак не влияет. Сульфат натрия, обладая электролитическими свойствами, является активатором ПАВ. В результате химической реакции с положительными ионами натрия, образующимися при контакте сульфата с водой, ПАВ получают способность легче проникать в волокна.

Внимание! сульфат аммония используется крайне редко ввиду его концерогенности.

Ароматизаторы и фталаты

Приятные отдушки для белья – это визитная карточка многих порошков, позиционируемых как:

• морозная свежесть;
• альпийские луга;
• белые цветы;
• ароматерапия.

Сами ароматизаторы делятся на три группы:

1. искусственные;
2. натуральные;
3. идентичные натуральным.

Для того чтобы запах на ткани сохранялся как можно дольше, в состав порошка вводится эфир фталевой кислоты – это фталат, получающийся в результате реакции окисления нафталина.

к оглавлению ↑

Не обязательные ингредиенты состава стиральных порошков

Не все вещества, используемые в производстве порошков и другой бытовой химии, изучены полностью. До конца не понятно их действие на организм человека. К таким составляющим порошка, без которых вполне можно обойтись, относятся:

• антикоррозийные вещества;
• антиоксиданты;
• гидротропы;
• консерванты;
• красители;
• растворители;
• хлор (в чистом виде);
• вещества снижающие пенообразовние.

Список вспомогательных веществ можно продолжать до бесконечности, но большим спросом пользуются порошки с наименьшим списком составляющих. Самый простой для производства, по подбору активных элементов, и самый безопасный для человека порошок тот, что изготовлен на мыльной основе.

Организация бизнеса

Основополагающей в организации бизнеса по изготовлению моющих средств является идея. Лишь определившись с ассортиментом средств, которые планируется выпускать, можно начинать планирование.

Два самых простых вида средств, в плане их производства, это мыловарение и производство стиральных порошкообразных средств с наименьшим списком ингредиентов:

• ПАВ;
• отдушка;
• оптический отбеливатель.

Рентабельность такого производства примерно на 40% выше, чем у цехов по выпуску жидких моющих средств. Себестоимость жидких средств выше, тара для их хранения дороже, эффект практически тот же. Отсутствие порошковой пыли на высушенном белье – красивый маркетинговый ход, основанный на том, что место сульфатов в жидких средствах занимает вода.

Составив перечень средств, необходимо распределить их не по категориям, а по возможности производства на одно линии. Несколько разных средств, изготавливаемых на одном оборудовании, дают экономию места и средств на аренду помещения, соответственно. к оглавлению ↑

Помещение для цеха

При желании открыть лини производства жидкой химии, придётся задействовать площадь не менее 500 м 2 . Для хранения ингредиентов и готовой продукции потребуется 2 склада. Отдельно от складов, на изолированной от цеха территории должны быть:

• комната отдыха персонала;
• медицинский пункт;
• заводская столовая или буфет;
• подход к санитарному узлу (туалету, душевым кабинкам) должен быть не только из цеха, но и с территории.

При производстве бытовой химии неизбежны химические реакции, образование летучих соединений, запыление. Всё это говорит о том, что химическое производство должно находиться далеко за пределами жилых массивов. Мощные вытяжки необходимы для обеспечения безопасности здоровья работников и предотвращения образования взрывоопасных соединений.

Вторым уровнем защиты являются уловители и фильтры, соответствующие требованиям СЭС. Есть у этой организации особые требования и к облицовке стен и потолка самих производственных помещений. Накоплению в облицовке стен химических веществ противостоят кафель и пластик. Именно эти материалы применяются в качестве покрытия для пола, стен и потолков. Загрязнения оседают на поверхности облицовок, не проникая внутрь, что легко удаляется в процессе систематической влажной уборки. к оглавлению ↑

Безопасность персонала

Как сотрудники любого химического предприятия, работники цеха бытовой химии должны быть обеспечены одноразовыми защитными комбинезонами из нетканого материала, специализированной обувью, респираторами или другими защитными средствами дыхательных путей.

Частота прохождения обязательной медицинской комиссии (за счёт работодателя) каждые полгода. Её результаты фиксируются в личных медицинских книжках сотрудников.

к оглавлению ↑

Каналы поставок сырья

На первый взгляд поиск поставщиков сырья для производства СМС может показаться сложной задачей. На самом деле, около 160 проверенных предприятий, работающих на территории средней полосы России, входят в базу, собранную на информационно-новостном портале о бытовой химии.

Так выглядят карточки, готовых к сотрудничеству поставшиков. Как правило, ни у кого из них нет полного спектра товаров. Узкая специализация производителей – гарант высокого качества сырья.

Удобство поиска поставщика через этот сайт упрощается за счёт полной информации о фактическом адресе производства: контактные номера телефонов, адреса электронной почты и официальных сайтов. к оглавлению ↑

Технология производства

Подготовительный этап заключается в измельчении ингредиентов, чтобы в конечном результате получилась однородная масса. Для этого необходима коллоидная мельница.

Технология производства СМС включается в следующих этапах:

• смешивание ингредиентов с равномерным распределением активных веществ по балласту;
• сушка порошков до определённого состояния;
• фасовка в пластиковую тару, упаковка порошков в картонные коробки, брекетование и обёртывание бумагой или полиэтиленом мыла.

Сушка порошка происходит в камере, где потоком тёплого воздуха частицы поднимаются вверх и просушиваются. Давление воздуха в камере 50 атмосфер, необходимая температура варьируется от 250 до 350 °С. Этот способ можно отнести к устаревающим технологиям, энергозатраты высокие, равно как и запыление, что вызывает пристальное внимание со стороны надзорных органов и защитников природы.

Для снижения запыления производственного помещения целесообразнее применять технологию кристаллизации. В этом случае сушильную камеру заменят низкотемпературные башни.

При правильном подборе поставщиков, закупки дорогостоящего сушильного оборудования можно вообще избежать, смешивая сухие компоненты порошка в строгом соответствии, составленной технологами, рецептуре.

Необходимое оборудование

Специфика создания рентабельного производства синтетических моющих средств заключается в подборе универсальных линий для производства чистящих, стирающих, моющих средств бытовой химии и средств личной гигиены человека.

Даже при использовании одной линии для изготовления разнопланового ассортимента товаров. Оборудования потребуется немало – это:

• универсальные смесители;
• вакуумные камеры;
• гомогенизирующие установки;
• ёмкости;
• дозаторы;
• весы;
• миксеры;
• насосы;
• накопители;
• распределительные, фасовочные, упаковочные линии.

Чем современнее оборудование, тем больше выход продукции. Только окупаемость производства во многом зависит от красочности упаковки, неординарного маркетинга. к оглавлению ↑

Оформление бизнеса

Для открытия бизнеса по производству СМС при регистрации лучше выбрать форму отчётности и управления ООО. Учитывая обширные производственные площади и необходимость закупки сырья у крупных производителей, для которых предусмотрено начисление НДС, форма налогообложения общая, несмотря на то, что относится предприятие к малому бизнесу.

Маркетинг и каналы сбыта продукции

Дополнительный бонус, при выборе общей формы налогообложения, заключается в поиске точек сбыта. Дистрибьюторами могут стать, как небольшие торговые точки с лицензией на торговлю бытовой химией, так и крупные торговые сети.

Основной маркетинговый ход, при распространении порошков – это упор на их эффективность и безопасность. При рекламе средств личной гигиены следует учесть тягу потребителей к натуральным составляющим – отварам трав, насыщенным поликислотами и эфирным маслам.

На флаконе лучше не писать заумных, непонятных простому обывателю химических формул и специфических названий. Они, как правило, не привлекают, а отпугивают потенциальных покупателей.

Пример неудачного маркетинга: «с pushup эффектом шампунь с пиритионом цинка для волос с перхотью». Этот перл выдало ООО «Хенкель Рус», выпускающее продукцию раскрученного бренда. После прочтения такого рекламного послания потребителям вопросов возникает масса.

Если разобраться, то пиритион цинка – лекарственное дерматотропное средство. Цинк оказывает подсушивающий, противовоспалительный эффект на кожу. Может быть этот шампунь не должен контактировать с кожей головы?

Хотите продать товар? – пишите правду, не вдаваясь в подробности, используя масла, украшайте упаковку изображениями растений и плодов, из которых они получены!

к оглавлению ↑

Расходы и окупаемость бизнеса

Учитывая затраты на аренду помещения, его ремонт или модернизацию старого производства, закупку современного оборудования и первой партии сырья (на месяц), оснащения складов, наём персонала, заключение договоров с транспортной компанией, потребуется от 5 до 8 миллионов рублей для запуска заводика с производственной площадью в 550 м 2 .

Чем сложнее технология, тем больше штат компании. Учитывая консерватизм хозяек, пользующихся средствами давно известных марок, рассчитывать на быстрый стабильный доход – это неоправданная самонадеянность. Имя необходимо заработать. Исходя из этого, в фонд заработной платы необходимо отложить сумму, соответствующую полугодовому окладу всего трудового коллектива.

В договоре должна быть прописана местная валюта, а не доллары или евро, что при очередном скачке международной валюты может привести к банкротству ещё не окрепшее предприятие. Средний срок окупаемости производства СМС – 4-5 лет.

Браться за крупномасштабное производство следует только людям с крепкими нервами, способными одинаково ровно реагировать на успехи и неудачи. Не раскисать, не допускать застоя, постоянно повышать планку для новых достижений – пусть это станет не писаным правилом для личностного роста владельца бизнеса и развития бизнеса, соответственно.

Процесс производства жидкого мыла

Источник