Бизнес плана по продаже текстильной продукции

Подробный бизнес-план магазина тканей

В этом материале:

В современном мире человек может купить себе одежду на любой вкус – от футболки и домашнего халата до деловых костюмов и вечерних платьев. Благодаря огромному количеству магазинов одежды необходимость в индивидуальном пошиве практически полностью отпала. Так было в 90-х и начале 2000-х годов, когда отечественный рынок заполнялся зарубежными товарами, а спрос на них был крайне велик. Сегодня же ситуация на рынке текстильной продукции такова, что при огромном ассортименте товара люди теряют свою индивидуальность. Одежда настолько похожа, что даже купив дорогую и качественную вещь, высок риск встретить другого человека в таком же или максимально похожем наряде. Это многих не устраивает и заставляет обращаться в ателье или заниматься индивидуальным шитьем. Магазины тканей были востребованы в СССР, но сегодня переживают вторую волну популярности по нескольким причинам, основные из которых – потребность в индивидуальном стиле в одежде и недорогая стоимость услуг. Чтобы стать успешным предпринимателем в этой сфере, нужно составить бизнес-план магазина тканей, объективно оценить финансовые возможности и востребованность услуги.

Описание проекта, актуальность идеи

Магазин тканей представляет собой стандартную торговую точку, которая специализируется на текстильной продукции и швейной фурнитуре. Сфера бизнеса относится к узкому направлению, но это больше плюс, чем минус. В магазин будет заходить меньше «зевак», а в клиентской базе окажутся не только простые граждане, но и представители мелких и крупных ателье.

Открыть магазин тканей можно как в мегаполисе, так и в провинциальном городке с любым количеством жителей. Актуальность проекта в том, что люди не только хотят выделиться из толпы оригинальными нарядами, но и нуждаются в одежде индивидуального пошива по другим причинам:

• Особенности фигуры – люди с нестандартной конституцией тела часто обращаются в ателье для пошива одежды. При этом ткани покупаются лично заказчиком, потому что это дешевле.
• Хобби – немалая часть населения увлекается шитьем, приобретая заготовки и аксессуары в специализированных точках.
• Бизнес – люди шьют одежду на заказ, превращая хобби в любимое дело.
• Ателье – нередко в магазин обращаются представители ателье для покупки тканей.

Исследование рынка

Оценка уровня конкуренции

Конкуренция в сфере текстильного бизнеса не настолько высока, если сравнивать с продуктовой сферой или теми же магазинами одежды. Но при этом торговых точек по продаже тканей немало. В большинстве случаев они располагаются в спальных районах, на рынках и поблизости от ателье. В крупных торговых центрах в 90% случаев можно найти хотя бы один магазин тканей.

Оценить уровень конкуренции в сфере текстиля намного проще, чем это кажется. Учитывая, что бизнес носит локальный характер, т. е. рассчитан на целевую аудиторию района месторасположения бизнеса, необходимо выполнить следующие действия:

• определиться с районом открытия бизнеса и конкретным местом – ориентироваться следует на места с высокой проходимостью людей и наименьшим скоплением точек аналогичного направления;
• определить всех потенциальных конкурентов в районе открытия бизнеса, включая соседние торговые центры, улицы и кварталы;
• оценить конкурентные преимущества каждого магазина, выявить слабые и сильные стороны, которые могут выражаться в ассортименте, ценовой политике, объеме продаж;
• составить собственный концепт ведения бизнеса, учитывая данные конкурентов.

Справка: после проведения анализа станет ясно, кто действительно является конкурентом, а кто занимается мелким бизнесом и ориентирован лишь на узкую ЦА.

Предприниматель учитывает все плюсы и минусы работы конкурирующих точек, на основе чего разрабатывает собственный формат ведения бизнеса и конкурентные преимущества.

Возможные риски

Магазин тканей в наименьшей степени подвержен рискам. Если составить подробный и грамотный бизнес-план на основе индивидуальных критериев, то проблем с развитием бизнеса не будет.

• Отсутствие прибыли – риск связан с медленным товарооборотом. Если магазин посещает мало покупателей, значит, продукция продается медленно. Отсюда возникает задолженность по аренде помещения, по заработной плате персонала и, как итог, банкротство предприятия. Причиной этого риска являются либо завышенные цены, либо некачественная реклама. Необходимо вложиться в маркетинговую кампанию и сделать цены доступными для всех слоев населения.
• Внешнеэкономические проблемы – продукция для магазина тканей закупается как у отечественных поставщиков, так и за границей. В последнем случае могут возникнуть сложности с поставками из-за сложившихся политических отношений между странами, что, в свою очередь, повлечет отток постоянных клиентов за неимением необходимого товара.
• Банкротство проекта – магазин тканей может на начальном этапе стать убыточным, если игнорировать бизнес-план или неверно оценить финансовые возможности.

Конкуренция, естественно, считается большим риском для любого типа бизнеса, включая и магазин тканей, но исключить ее полностью невозможно. Поэтому для успешного старта проекта необходимо провести подробный анализ рынка, выявить спрос на продукцию и сформировать конкурентные преимущества.

Как открыть магазин тканей: бизнес-план

Регистрация, выбор системы налогообложения

Регистрация предпринимательской деятельности – это первое, с чего нужно начинать открытие собственного дела. Для магазина тканей достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Порядок действий следующий:

1. Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление и оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей).
2. Обращение в налоговую инспекцию.
3. Выбор системы налогообложения – для магазина тканей подойдет «упрощенка» (УСН) или «вмененка» (ЕНВД).
4. Внесение кодов ОКВЭД – основной код 52.41 (розничная продажа изделий из текстиля). При этом можно указать другие виды деятельности, если они предусматриваются в рамках работы магазина (пошив, реализация готовой одежды и т. д.).
5. Получение свидетельства о регистрации предпринимательской деятельности.

Процедура не превышает 5 рабочих дней с момента подачи заявления, после чего можно переходить непосредственно к работе. Однако подготовительный этап на этом не заканчивается. Предпринимателю необходимо:

• открыть расчетный счет в банке;
• заключить договор аренды помещения;
• заключить договор с коммунальной службой на вывоз мусора;
• уведомить МЧС и СЭС об открытии магазина.

Справка. Посещать лично и получать какие-либо разрешения от контролирующих организаций не требуется. Достаточно их уведомить о начале работы, после чего они посетят точку с плановой проверкой.

Поиск помещения и требования к расположению

Со стороны закона требования к помещению простые – соответствие санитарным и пожарным нормам. Остальные критерии диктуются форматом бизнеса и предпочтениями бизнесмена.

Основные параметры при выборе помещения под магазин тканей:

• Площадь – 50 кв. метров и более, что зависит от масштаба проекта и предполагаемого товарооборота.
• Расположение – людное место, обозреваемое с нескольких углов улицы. Одним из подходящих вариантов можно считать оживленный перекресток.
• Оформление – на фасадной части здания размещается привлекательная вывеска, а интерьер оформляется на вкус предпринимателя. Лучше всего придерживаться нейтральных и спокойных тонов, которые будут по душе широкой аудитории.
• Наличие ремонта – будет большим плюсом, если помещение максимально готово к работе. В случае если требуются ремонтные работы, арендная плата должна быть существенно ниже.

И несколько слов о расположении магазина – оптимальным вариантом считается крупный торговый центр или первый этаж в многоквартирном доме, который располагается в оживленном и густонаселенном районе.

Покупка торгового оборудования и инвентаря

Для магазина тканей потребуется приобрести:

• стеллажи;
• стенды;
• закрытые витрины;
• крутящиеся стенды;
• прилавок;
• стулья;
• столы;
• шкафы;
• кассовый аппарат;
• инструменты для раскройки тканей (ножницы, специальные линейки);
• инвентарь для подсобного помещения;
• уголок потребителя;
• компьютер и МФУ.

Поиск поставщиков тканей

В век интернета найти поставщиков товара крайне просто и быстро. Но стоит акцентировать внимание на нескольких моментах, потому что мошенников с развитием Всемирной паутины меньше не стало:

• Отзывы о поставщике – для получения достоверной информации необходимо сравнить мнения покупателей на разных ресурсах.
• Качество товара – зачастую за низкой отпускной ценой на ткань прячется много брака или откровенно некачественная продукция. Этот момент часто отражается в отзывах, но нелишним будет попросить поставщика прислать образец товара.
• Условия сотрудничества – объем минимальной партии, платная или бесплатная транспортировка, скорость доставки и т. д. У разных поставщиков условия значительно отличаются.

В России много собственных текстильных фабрик, но при этом можно сотрудничать с поставщиками из Китая, Турции, Франции и других стран, которые славятся в мире своими качественными тканями.

Формирование ассортимента

Ассортимент тканей сам по себе крайне обширен, потому что стоит поменять расцветку одной и той же текстильной продукции, как это уже будет другой товар, обладающий иным покупательским спросом. На основе этого предприниматель может завезти хоть 10 000 образцов тканей, но реализовать все варианты с одинаковой скоростью будет проблематично.

При составлении ассортимента необходимо опираться на следующие аспекты:

1. Цена – при ориентации на широкую ЦА рекомендуется сформировать определенную «ценовую лестницу» от дешевых до дорогих тканей. На каждый вариант найдется свой покупатель, а товарооборот повысится в несколько раз.
2. Мода – необходимо проводить регулярный мониторинг модных тенденций на будущий сезон и завозить соответствующие виды тканей.
3. Оригинальность – проведя анализ ассортимента конкурентов, можно заказывать такие виды тканей, которых нет ни в одном магазине города. Таким образом, и выручка вырастет, и клиентская база пополнится постоянными покупателями.
4. Целевое предназначение – для пошива униформы, рабочей одежды, вещей для детей и т. д. Чем больше вариантов предприниматель предложит, тем шире станет его потенциальная ЦА.
5. Обновление – ассортимент необходимо постоянно обновлять. Залежавшиеся образцы нужно продавать со скидкой, а на вырученные средства закупать востребованные варианты ткани.

Подбор персонала

Для магазина тканей потребуется:

• продавец-консультант – 4 человека (по 2 в смену);
• уборщица – 1 человек на неполный день;
• бухгалтер – 1 человек на неполный день.

Административная работа возлагается на владельца магазина.

Маркетинг и реклама магазина

Для раскрутки магазина тканей нужно воспользоваться несколькими видами рекламы одновременно:

• наружная реклама – баннеры, растяжки, штендеры и другие инструменты, которые способны оповестить окружающих об открытии магазина, а в последующем – о его функционировании и действующих акциях;
• реклама на местном телевидении и радио;
• объявления в печатных СМИ, включая бесплатные издания;
• создание и продвижение собственного сайта;
• покупка постов в социальных сетях, создание и продвижение собственных пабликов;
• рекламная интеграция у блогеров смежного направления или с похожей целевой аудиторией.

Вывеска и звучное название магазина – немаловажный атрибут рекламы собственного бизнеса.

Финансовые расчеты: сколько нужно денег на открытие?

Инвестиции в проект

Объем вложений на этапе организации бизнеса (в рублях):

• 40 000 – анализ рынка и конкуренции, выявление спроса населения на различные виды тканей, а также регистрация предпринимательской деятельности;
• 70 000 – заключение договора аренды с внесением авансового платежа за первый и последний месяцы;
• 100 000 – ремонт помещения;
• 250 000 – приобретение оборудования;
• 700 000 – закупка первой партии товара;
• 100 000 – затраты на рекламу.

Итог: 1 260 000 рублей.

Текущие расходы

Затраты в первый месяц:

• 35 000 – аренда помещения;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 150 000 – заработная плата;
• 40 000 – продление рекламы;
• 150 000 – обновление ассортимента.

Итог: 385 000 рублей.

Доходы от продаж и подсчет прибыли

Стоимость метра ткани зависит от типа товара и его качества. Разброс цен весьма обширен, начинается от 500 руб./м и заканчивается суммами в 3 000–4 000 руб./м, если говорить о разумных ценовых пределах. Помимо этого, существуют виды ткани, цена которых превышает десятки тысяч рублей за один метр.

На основе этого нельзя выявить точный доход торговой точки, не зная конкретного ассортимента и покупательской способности ЦА. Средний дневной доход обычного магазина тканей составляет 20–30 тысяч рублей.

Даже если взять нижнюю планку в 20 000, то месячный доход составит 600 000 рублей. Этого вполне хватит на оплату обязательных платежей.

Чистая прибыль составит чуть более 200 000 рублей в месяц без уплаты налогов. Для начинающего предпринимателя это отличный результат, который будет увеличиваться в будущем. Окупаемость проекта 6–8 месяцев.

Магазин тканей – это актуальный и прибыльный бизнес, который при грамотном подходе окупится меньше чем за год. При этом проект не предусматривает серьезных вложений (1 млн рублей на развитие бизнеса можно получить практически в любом банке), а также отсутствуют критические риски, приводящие к банкротству.

Источник